計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

汽車活動(dòng)年度工作總結(jié)以及工作計(jì)劃怎么寫篇一

勞動(dòng)實(shí)踐對(duì)于激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)很有幫助。人的責(zé)任意識(shí)、他人意識(shí)、感恩意識(shí)、參與意識(shí)等都可以通過勞動(dòng)實(shí)踐來激發(fā)。勞動(dòng)實(shí)踐對(duì)拓展學(xué)生的自身素質(zhì)，培養(yǎng)合格公民有著不可替代的作用。因此，小學(xué)部開展“校園20分鐘勞動(dòng)”的校園實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“衛(wèi)生、勞動(dòng)”教育作為本學(xué)期重點(diǎn)內(nèi)容之一。本活動(dòng)旨在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、培養(yǎng)勞動(dòng)技能，更是培養(yǎng)學(xué)生熱愛校園、關(guān)愛校園的集體主義精神，營(yíng)造“人人講衛(wèi)生，人人愛勞動(dòng)”的校園氛圍；達(dá)到“學(xué)生個(gè)人保潔——班級(jí)衛(wèi)生保潔——年級(jí)包干區(qū)保潔”的良好衛(wèi)生整潔狀況，在改善學(xué)校衛(wèi)生保潔狀況的同時(shí)，提高全體師生的公民素養(yǎng)。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：張慧華

副組長(zhǎng)：曹瑛陳真朱紅霞譚丹丹

組員：藍(lán)玉芳劉冬芬吳瓊楊文華劉翔譚為楊文娟

三、勞動(dòng)時(shí)間：

每周四17：00分——17：20分（下二課后），除了學(xué)校統(tǒng)一每周四下午20分勞動(dòng)時(shí)間以外，各班根據(jù)自己班級(jí)保潔情況自定當(dāng)天勞動(dòng)次數(shù)，始終保持干凈整潔的衛(wèi)生狀況。

四、具體措施：

（一）各年級(jí)責(zé)任區(qū)由年級(jí)組長(zhǎng)統(tǒng)一分配到班，本年級(jí)組教師全部分到班級(jí)跟班進(jìn)行。

（二）班級(jí)教室衛(wèi)生、門前走道、樓梯間、辦公室及包干區(qū)打掃措施和要求：

1、打掃工具要求：參與班級(jí)衛(wèi)生的同學(xué)使用學(xué)校提供的勞動(dòng)工具，包干區(qū)的工具由各班班主任利用班費(fèi)統(tǒng)一購(gòu)買幾件，工具每次使用后要妥善保管。

2、參與的人數(shù)：全班參與，班主任將全體學(xué)生分為幾部分，勞動(dòng)時(shí)間分別進(jìn)行教室內(nèi)、門前走廊及校園包干區(qū)的打掃。

3、打掃具體要求：

（1）門前走廊、樓梯：地面潔凈，無污跡。

（2）教室內(nèi)：

黑板——黑板、黑板槽擦拭干凈，不留粉塵和水漬。

講臺(tái)——講臺(tái)上無污漬，電腦、鍵盤、鼠標(biāo)保持潔凈；內(nèi)外無浮塵，物品擺放整齊；電腦柜里無雜物和殘留早餐等。

多媒體臺(tái)——須用干抹布擦拭，做到上面沒有浮塵，臺(tái)內(nèi)干凈整齊，無雜物。

教室地面——用干凈的拖布擦拭地板，保持潔凈；無雜物、紙屑，無污漬。

教室桌椅——擺放有序，成行成列，課桌內(nèi)書本、用具擺放，無紙屑、食品等雜物。教室的瓷磚墻壁——每周定人擦拭，無污漬。

衛(wèi)生角——工具擺放整齊有序，垃圾桶里的垃圾不能有垃圾，一日三倒。

（3）教師辦公室——辦公用品擺放整齊，辦公桌面干凈整潔無雜物。地面干凈教師私人用品。

擺放整齊有序，室內(nèi)雜物清理干凈。

（三）學(xué)部各部門扎實(shí)有效推進(jìn)“校園20分鐘勞動(dòng)”實(shí)踐活動(dòng)：

1、學(xué)生處、大隊(duì)部——針對(duì)“亂扔亂拋垃圾、不主動(dòng)撿起垃圾”這些現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)更為細(xì)化有效的教育內(nèi)容及措施，讓全體學(xué)生增強(qiáng)保潔意識(shí)和勞動(dòng)意識(shí)。增加衛(wèi)生檢查的時(shí)段，不僅每周四下午20分鐘勞動(dòng)時(shí)間關(guān)注它的衛(wèi)生狀態(tài)，更要加強(qiáng)在校各個(gè)時(shí)段的巡查，各年級(jí)師生有責(zé)任和義務(wù)做好包干區(qū)全天候的保潔工作。

2、年級(jí)組長(zhǎng)：發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)的組織、引領(lǐng)作用，各年級(jí)制定年級(jí)計(jì)劃，細(xì)化落實(shí)措施,有效開展年級(jí)宣傳及教育活動(dòng),發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)的監(jiān)管作用，做到布置、檢查、反饋、調(diào)整。

3、班主任——加強(qiáng)重視,提高認(rèn)識(shí),認(rèn)真利用班會(huì)、晨會(huì)等陣地進(jìn)行宣傳。

4、全體學(xué)生——杜絕亂丟垃圾的現(xiàn)象，養(yǎng)成主動(dòng)撿起垃圾的習(xí)慣。

5、大隊(duì)部——在教學(xué)樓一樓大廳設(shè)計(jì)、張貼醒目的包干區(qū)分布圖，便于每位師生明確責(zé)任區(qū)的劃分，從而起到提示作用，強(qiáng)化年級(jí)學(xué)生的集體意識(shí)。

6、全員參與——提高師生全員參與的意識(shí)，看見垃圾主動(dòng)撿起，以及學(xué)科教師在室外活動(dòng)的組織過程中，也應(yīng)該提前給學(xué)生提出衛(wèi)生保潔要求，重視學(xué)生的文明習(xí)慣培養(yǎng)。

五、衛(wèi)生檢查分工：

1、教室、辦公室及樓層檢查：學(xué)部各處室領(lǐng)導(dǎo)、值周老師、大隊(duì)部自主管理崗成員。

2、包干區(qū)檢查：學(xué)生處大隊(duì)部、值周老師

六、衛(wèi)生責(zé)任區(qū)分工原則：

1、各年級(jí)教室、辦公室、門前走廊及各年級(jí)上樓樓梯都由各年級(jí)負(fù)責(zé)。

2、學(xué)校公共區(qū)域包括飲水區(qū)、三樓小平臺(tái)、大操場(chǎng)、中心廣場(chǎng)、小操場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、體育館等多處公共區(qū)域，由1—6年級(jí)各班分別承擔(dān)，由年級(jí)組長(zhǎng)分配到各班，成為各班的愛心包干區(qū)，真正做到班班有分工，人人愛校園。

七、各年級(jí)責(zé)任區(qū)劃分：

一年級(jí)：一年級(jí)教室前面廣場(chǎng)及各班教室、走廊；

二年級(jí)：中心廣場(chǎng)到食堂前，二年級(jí)二樓到一樓樓梯間；

三年級(jí)：學(xué)校前廣場(chǎng)、大廳、南門停車位；三年級(jí)二樓到一樓樓梯間；

四年級(jí)：足球場(chǎng)及球場(chǎng)兩側(cè)的綠化帶；四年級(jí)三樓到二樓樓梯間；

五年級(jí)：排球場(chǎng)至乒乓球場(chǎng)五年級(jí)四樓到三樓樓梯間；

六年級(jí)：圖書館頂樓、籃球場(chǎng)、體育館二樓、倉(cāng)庫(kù)前路面，六年級(jí)三樓到二樓樓梯間；

注：數(shù)字代表年級(jí)本方案從本周開始實(shí)施。

汽車活動(dòng)年度工作總結(jié)以及工作計(jì)劃怎么寫篇二

xx年已經(jīng)過去了，我通過這段時(shí)間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。

總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對(duì)于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談的，僅靠對(duì)于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比如：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。

市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)?。。。xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從要車，價(jià)格和港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從直接拿車，還有最有利的是車到付款。汽車的總經(jīng)銷商大多在，一些周邊的小城市都從直接定單。現(xiàn)在政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在要車，主要從，要車，而且從直接就能發(fā)。國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6、幾乎是從港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。和一般直接從自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是去運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

汽車活動(dòng)年度工作總結(jié)以及工作計(jì)劃怎么寫篇三

促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，壹點(diǎn)嘗試從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營(yíng)銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?？墒牵@些介紹大都停留于對(duì)促銷理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，對(duì)促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水，幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是經(jīng)過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2“、溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3“、說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客很多購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。

2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一向以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程對(duì)于不少營(yíng)銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡(jiǎn)便應(yīng)對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn).

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題必須要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。不僅僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買有什么好處)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要研究周全。

5、異常強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情景。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的資料培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工進(jìn)取性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情景和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、經(jīng)過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

（五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。

2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一齊現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。