時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇一

一、常規(guī)教育

剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點，小一點，實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、一年級新生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，年紀(jì)尚小，注意力很難集中。40分鐘一節(jié)課的時間長度對他們來說很難堅持，開學(xué)第一周主要利用課堂時間對全體學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，讓他們對自己的身份，對學(xué)校的生活有全面的認(rèn)識，并了解各項學(xué)校及課堂的規(guī)章制度，學(xué)會約束自己，遵守紀(jì)律。

2、學(xué)生經(jīng)過一周時間，對小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有了初步的認(rèn)識，由陌生逐漸轉(zhuǎn)為熟悉。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈，課堂上不斷重復(fù)課堂紀(jì)律，使學(xué)生能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，隨時隨地對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，為營造良好的班風(fēng)打下基礎(chǔ)。

3、從小事做起，關(guān)注每一個學(xué)生。常規(guī)教育要落到實處，落實到每一個學(xué)生。觀察學(xué)生的一言一行，課間多與學(xué)生交流，以便于今后的教育，了解學(xué)生是教育學(xué)生的大前提。

4、獎懲適當(dāng)，鼓勵為主。每天放學(xué)前都評選出一個優(yōu)秀的小組，這一小組是在課堂表現(xiàn)、行為規(guī)范上最好的一組，評選出來之后給予適當(dāng)獎勵。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵他們改正。

5、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

二、班紀(jì)班風(fēng)

俗話說：無規(guī)矩不成方圓。好的班級離不開紀(jì)律的約束。古人云：近朱者赤，近墨者黑。環(huán)境對一個人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學(xué)生創(chuàng)造良好的班風(fēng)，讓每一個孩子快樂學(xué)習(xí)，健康成長。

1、班委會誕生之前，由班主任自行制定班級公約并貼于教室墻面，每個班級成員都要時刻遵守班級公約。班委會成立后，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是

2、除了課堂紀(jì)律要遵守，課間紀(jì)律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事。一年級學(xué)生還不會照顧自己，這就需要班主任的工作細(xì)致到位。班主任利用課堂時間對學(xué)生進(jìn)行安全教育，課間盡量在教室，時刻提醒學(xué)生，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時制止，對屢教不改的孩子應(yīng)嚴(yán)厲教育，講明原因和后果。還要隨時教育學(xué)生對待同學(xué)要友好，互幫互助，共同創(chuàng)造和諧的班集體。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇二

本學(xué)期我將教三、四、五、六年級英語，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運用英語進(jìn)行簡單日常交流和書寫，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

一、學(xué)生情況分析

我校三年級的學(xué)生沒有基礎(chǔ)。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應(yīng)針對不同的學(xué)生進(jìn)行分層次教學(xué)，會達(dá)到預(yù)期的效果;四、五、六年級學(xué)生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，因此對他們而言，英語基礎(chǔ)知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。擴(kuò)大學(xué)生對西方國家了解的知識領(lǐng)域，充分發(fā)展學(xué)生在生活中使用英語的能力和習(xí)慣。

二、教學(xué)要求和目標(biāo)

1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運用英語進(jìn)行交際的能力。

2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。

5、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

6、在學(xué)習(xí)課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。

三、教學(xué)重點

1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能在情景中熟練的運用所學(xué)的四會句子。

4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。

5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

四、教學(xué)難點

低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。

高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時記筆記。

五、方法措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法，并開展一些有趣的活動、游戲，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。

4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。

6、多教授歌謠或小故事等促進(jìn)學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進(jìn)行交流的機會。

7、鼓勵學(xué)困生。我們英語老師最頭痛的是學(xué)困生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵學(xué)困生，善待學(xué)困生，糾正學(xué)困生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護(hù)后進(jìn)學(xué)困生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇三

一、班級衛(wèi)生及保潔

經(jīng)過一個學(xué)期孩子在學(xué)校的勞動實踐，班里的大部分孩子已經(jīng)從一點家務(wù)活都不會干長大成一個會打掃班級衛(wèi)生的“小能手”。所以，本學(xué)期在班級衛(wèi)生的打掃和保潔方面，我將更好發(fā)揮學(xué)生的自主管理性，每天安排好午休和下午放學(xué)打掃衛(wèi)生的小組，并在組內(nèi)設(shè)立小組長，專門負(fù)責(zé)本組的衛(wèi)生保潔工作。

二、課前準(zhǔn)備

課前準(zhǔn)備對于一節(jié)課能否順利進(jìn)行有著非常重要的作用，因為那是學(xué)生從動到靜的一個過渡。上學(xué)期，越往學(xué)期中后期，學(xué)生對待課前準(zhǔn)備越不認(rèn)真，因此，在本學(xué)期，抓好學(xué)生的課前準(zhǔn)備是我班主任常規(guī)工作的重心。

從課前準(zhǔn)備談起，還要教會學(xué)生如何學(xué)會聽鈴聲安排自己的學(xué)習(xí)、生活，比如課間操的鈴聲以及午休的鈴聲等。

二、課堂紀(jì)律

課堂學(xué)習(xí)是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，因此，抓好學(xué)生的課堂常規(guī)行為，應(yīng)該是班主任工作的重中之重。身為一名班主任兼語文教師，在語文教學(xué)中，我會繼續(xù)備好我的每一節(jié)課，抓好課堂的重難點，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。同時，結(jié)合一年級小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，靈活采用各種調(diào)控措施調(diào)動、調(diào)控課堂氣氛，使學(xué)生能夠在一個積極、活潑的氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

除了主科課，身為一名班主任，也不能忽視學(xué)生在?？普n堂上的紀(jì)律，因此，在本學(xué)期，我將繼續(xù)加強與科任老師的聯(lián)系，及時了解學(xué)生在其他課堂上的表現(xiàn)情況，并配合科任老師進(jìn)行管理，并抽空閱讀更多有關(guān)班級管理方面的書籍，以為自己積累更多有效的間接經(jīng)驗。

三、課間管理

在對學(xué)生的課間管理上，我以為加強對學(xué)生的行為約束是十分必要的，尤其對低年級的學(xué)生。因此，在本學(xué)期，在對學(xué)生的課件管理上，我將繼續(xù)多利用課間的時間對學(xué)生進(jìn)行監(jiān)管，同時多利用班會課、思品課，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，以提高學(xué)生的思想意識，更好地培養(yǎng)學(xué)生的日常行為習(xí)慣。除了老師對學(xué)生的約束，還可培養(yǎng)有管理能力的班干部，協(xié)助老師進(jìn)行課間管理。

四、午休

午休的時間雖然不長，但是中午有充分、良好的休息，對學(xué)生更好地進(jìn)行下午的學(xué)習(xí)是舉足輕重的，因此在本學(xué)期，我將繼續(xù)重視對學(xué)生的午休管理，讓學(xué)生形成良好的時間意識，能在指定時間吃飯、搞衛(wèi)生、睡覺，使其學(xué)會更科學(xué)、合理地安排生活時間。

五、放學(xué)

由于一年級學(xué)生的課時量比其他年級的少，因此，做好學(xué)生的放學(xué)管理也成為班主任工作的重要部分。為了更好地加強我班的放學(xué)管理，雖然他們只是一年級的學(xué)生，但我仍然不會放松對學(xué)生放學(xué)的紀(jì)律要求，包括排隊的紀(jì)律，在校等家長時的紀(jì)律，回家的作息安排等，以確保學(xué)生能夠順利地離開校園并合理地利用放學(xué)時間更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

六、圖書管理

針對一年級學(xué)生的閱讀習(xí)慣，本學(xué)期，我將注重培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，包括圖書的愛護(hù)、選擇等，并通過培養(yǎng)圖書管理員，使班級圖書得到更好的管理。

除了加強對學(xué)生常規(guī)行為管理之外，培養(yǎng)班級的良好學(xué)習(xí)氛圍也是必不可少的。在本學(xué)期，我將更加注重對班級良好學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)，通過培養(yǎng)得力的班干部協(xié)助老師進(jìn)行班級管理，通過鼓勵學(xué)生多看有益的課外書籍，更多地開展有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的活動，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，塑造班級良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

除此之外，在對孩子的教育方面，加強與家長的聯(lián)系時必不可少的。通過聯(lián)系，及時與家長反映孩子在學(xué)校的情況，并了解孩子在家里的習(xí)慣。只有家長與老師相互的多配合，才能促進(jìn)學(xué)生向更全面的放下發(fā)展。

通過不斷的努力，我相信能夠帶領(lǐng)本班學(xué)生取得更大的進(jìn)步，并且使學(xué)生朝著成為一個德智體美勞全面發(fā)展的好學(xué)生的方向不斷發(fā)展。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇四

新的一學(xué)期又要開始了，經(jīng)過上學(xué)期的小班生活，班中每個孩子都有了不同程度的進(jìn)步和提高，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活.對上學(xué)期做一個總結(jié)：

孩 子都喜歡游戲。但有很多孩子在游戲中，往往自我為中心，不會顧及別人，經(jīng)常會為玩具爭吵，我們小班這種情況尤為突出，所以這學(xué)期我們在這方面要多多培養(yǎng)， 讓他們學(xué)會"協(xié)商、合作、交往、分享"。在學(xué)習(xí)活動中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí)，但有少部分幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，導(dǎo)致了班級的整個學(xué)習(xí)活動停滯不 前，沒有明顯的進(jìn)步。我們班的孩子大部分都較好動，所以走、跑、跳等動作發(fā)展都較好，但孩子隨意性較大，比較自由，有點"放得開，收不攏"的感覺。另外， 還有部分幼兒接受能力較好但不自信，在集體回答問題和單獨回答時都做得較好，但不能起到帶頭作用。故這學(xué)期我們著重常規(guī)方面的培養(yǎng)。

二、發(fā)展目標(biāo)

(一)健康

1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。

2、學(xué)習(xí)正確洗手、洗臉的方法，學(xué)會獨立入廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。

3、對體育運動感興趣，并學(xué)習(xí)一些基本運動技能。

4、學(xué)習(xí)避開日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險因素。

(二)語言

1、樂意與人交談，講話禮貌。

2、注意傾聽對方講話，理解日常用語。

3、用普通話交流，能用簡單的短句表達(dá)自己的要求和想法

4、愿意用語言、動作、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。

(三)社會

1、能主動地參與各項活動，有自信心。

2、樂意與同伴交往。

3、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī)，體驗與老師、同伴共處的快樂。

4、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事(入廁、脫衣服等)。

5、培養(yǎng)幼兒愛父母、老師、同伴的情感。

6、對與自己生活密切有關(guān)的人產(chǎn)生親切感，接受成人的建議和指示。

7、會主動招

1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

2、好奇好問，喜歡操作、擺弄、學(xué)習(xí)用各種感官感知周圍的物品與現(xiàn)象。

3、了解各類不同物品的大小、形狀、顏色、數(shù)量，能嘗試比較、發(fā)現(xiàn)其明顯的差異

4、愛護(hù)動植物，有初步的環(huán)境保護(hù)意識。

(五)藝術(shù)

1、能初步感受喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。

2、喜歡參加藝術(shù)活動。

3、喜歡做音樂游戲，初步感受音樂節(jié)奏、旋律的明顯變化，并會隨節(jié)奏變化變換動作。

4、嘗試用多種顏色、材料和工具，運用畫、折、搭、剪、貼等方法自由表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。

三、措施

(一)語言

1、提供說普通話的語言環(huán)境，幫助幼兒熟悉、聽懂并學(xué)說普通話，幫助個別能力較差的幼兒學(xué)說普通話。并在日?；顒又惺冀K要求幼兒講普通話。

2、利用聽故事、看圖書、繪畫的方式，引導(dǎo)幼兒對書籍、閱讀的興趣，培養(yǎng)幼兒傾聽和前閱讀的能力。

3、在平時的游戲活動中，注重幼兒的語言能力的發(fā)展，要求幼兒多說。

4、本學(xué)期將利用多種形式，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽講話、表演，表現(xiàn)、建立他們的自信心。

(二)健康

1、每天繼續(xù)保證幼兒兩個小時的戶外活動時間，運動前講清要求，避免不必要的危險發(fā)生。

2、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每天幼兒都能達(dá)到運動量;注重幼兒的個體差異。

3、為幼兒提供各種類型的運動器械，根據(jù)周計劃活動的安排，每周都有側(cè)重點地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉。

4、給予幼兒在戶外自由活動、探索和交流的機會。

5、加強幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。

6、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度、一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務(wù)質(zhì)量，讓家長放心滿意，最大程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

7、根據(jù)小班幼兒活潑好動，生理成熟不足和知識經(jīng)驗欠缺，穩(wěn)定性差的年齡特點，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內(nèi)外活動平衡.

(三)社會

1、教育幼兒愛護(hù)玩具和其他物品。

2、鼓勵幼兒積極參與各項活動，體驗教師、幼兒共同生活的樂趣。

3、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現(xiàn)欲，增強幼兒的競爭意識，提高幼兒的生活自理能力，本學(xué)期除參加園內(nèi)舉辦的各項活動外，還準(zhǔn)備舉行形式多樣的親子活動，繼續(xù)發(fā)揚“我真棒”活動墻的帶動鼓勵作用。

(四)科學(xué)

1、在計算活動中，要求幼兒多觀察并嘗試總結(jié)。

2、開展形式多樣，內(nèi)容豐富的幼兒活動，每星期按計劃，定期組織幼兒進(jìn)行科學(xué)實驗、玩沙玩水，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。

3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個別輔導(dǎo)和隨機教育相結(jié)合，本學(xué)期重點加強對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

4、三四月的時候還準(zhǔn)備進(jìn)行"找春天的活動"，引導(dǎo)幼兒利用各種感官進(jìn)行探索活動。

(五)藝術(shù)

1、在音樂活動中，多讓幼兒根據(jù)音樂的節(jié)奏來打節(jié)拍，并學(xué)習(xí)打2/4拍的節(jié)奏。

2、利用多種機會鼓勵幼兒進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。

3、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動手能力。

4、 經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒對繪畫的興趣提高了，涂色、線條等技能方面也增強了，由于接觸了多種形式的繪畫，幼兒對繪畫的自信心也增強了。但由于幼兒年齡小， 生活經(jīng)驗積累得少，因此雖然有時想象力較豐富，創(chuàng)新意識較強，但有的由于技能局限，表達(dá)不出，有時由于缺乏經(jīng)驗和感知機會，想象出來的東西單一、雷同，難 以表現(xiàn)其真正想表達(dá)的東西。本學(xué)期美術(shù)教育的重點將放在“處理好技能與創(chuàng)新的關(guān)系”以及給予幼兒更多感知美的機會，培養(yǎng)對美的敏銳性，進(jìn)一步提高審美能力 上。

根據(jù)主題活動的需要，結(jié)合區(qū)角活動，定期更換主題及活動區(qū)材料，發(fā)揮美術(shù)作品欄的功能，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。

5、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個別輔導(dǎo)和隨機教育相結(jié)合，重點加強對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)，以努力使每個孩子都能在原有水平上有不同程度的提高。

四、家長工作

1、積極主動與家長配合，多與家長溝通，聽取并采納家長各種合理意見，利用家長會、家長開放日、家長學(xué)校等各種途徑做好家長工作。

2、注重家長工作，根據(jù)主題教學(xué)需要，與家長做好溝通，協(xié)助做好搜集資料、輔導(dǎo)孩子等工作。

3、向家長推薦教育資料(早期教育家教版)，鼓勵家長積極參加家園活動，為教育活動提供資源。

4、請家長參與班級環(huán)境布置并策劃，幫助收集材料(廢舊物品)。

5、為了讓家長更好地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)情況，教師為每個幼兒寫好家園聯(lián)系冊上的教師留言，每月發(fā)放，家長寫好家園聯(lián)系冊上的家長留言，定期的反饋，做好交流溝通工作。

希望我們的孩子能健康的成長，快樂的度過小班的生活。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇五

在凌總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在__年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定個人工作計劃如下：

一、進(jìn)一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯;

二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜;

三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;

四、根據(jù)今年的具體實際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;

五、根據(jù)實際情況，加強公司員工培訓(xùn)工作計劃，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;

六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支;

七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇六

這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。

藝術(shù)設(shè)計裝潢班的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團(tuán)委是可以將這項工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計劃安排

一、積極開展文體活動

鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

二、加強對學(xué)生的思想政治工作

大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。

三、加強班級日常管理

在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。

四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力

充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。

五、狠抓班級學(xué)風(fēng)

學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。

六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育

心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。

七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)

學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

在這一學(xué)期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學(xué)時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學(xué)時光可以用倒計時來數(shù)了，所以我會讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)步。

大學(xué)時光是一生中最美好的時間，無憂無慮，不用擔(dān)心外面時事的變化，也不用擔(dān)心自己的未來前途，所以每一名大學(xué)生都是快樂的，在快樂中學(xué)習(xí)，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇七

歲月荏苒，時光如梭，忙碌的20xx年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下：

一、工作情況

20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年， 在過去的一年，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。

對于我們分廠行車司機來說，工作任務(wù)繁重枯燥，而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大，安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前，先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故。

今年分廠進(jìn)行了團(tuán)支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心，積極努力對于團(tuán)支部存在的各種問題，進(jìn)行了深入的了解、分析找出問題進(jìn)行解決。對于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動采集各種新聞人物素材，進(jìn)行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。

二、存在的不足

盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。

2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動。

3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。

三、來年工作計劃

20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重。現(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：

1、 加強本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強。

2、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

3、 工作中做到積極主動，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

4、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇八

一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊。

(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準(zhǔn)時召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門制度，對部內(nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學(xué)院的團(tuán)隊精神和個人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國精神和團(tuán)結(jié)意識，組織全系學(xué)升國旗是一次有意義的活動。我部會在學(xué)校安排下按時組織學(xué)生升國旗。

(二)活動名稱：運動會(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院舉辦)

活動地點：體育場。

活動意義：為了給隴東學(xué)院第xx屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運動會，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點：體育場

活動意義：為了歡送大四的學(xué)長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學(xué)長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學(xué)院第xx屆田徑運動會

活動地點：

活動意義：開展運動會能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗學(xué)生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運動會能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇九

x年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了,以下年度工作計劃：

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上，是我對20xx年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)把20_年工作計劃如下：

一、在家具專業(yè)知識方面

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情景;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)本事、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情景及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情景，進(jìn)行不一樣區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不一樣的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不一樣裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1)工作中的心里感言。

在_和_二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和應(yīng)對不一樣客戶的不一樣談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我必須會用行動感激你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判本事的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感激你們在工作中的幫忙。這些都是我知識財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點客戶的開展。

我在那里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎樣拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認(rèn)知。

5)自我工作中的不足。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性本事和業(yè)務(wù)技巧有待突破，期望能夠盡快的提高自我的不足，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，能更好的為自我以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自我的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自我的銷售技巧。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十一

“知人者智，自知者明?！币谶@個競爭激烈的社會中生存和壯大，首先要能清醒地認(rèn)識自我。

處在競爭日益激烈的今天，我們大學(xué)生不僅需要一個好的知識水平，一個正確的未來發(fā)展規(guī)劃也是必不可少的。在學(xué)習(xí)這門課程之前也許很多同學(xué)和我一樣都沒有深深的思考過這個問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動，因為我們不知道怎樣去認(rèn)識自我，我們都處在盲目無助的狀態(tài)。整天都呆在寢室上網(wǎng)、無聊、寂寞、睡覺、聊天、在外大魚大肉，甚至有同學(xué)始終沒有考慮到在家里辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰，而我們卻在大學(xué)里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。說實話這是當(dāng)代大學(xué)生一個普遍現(xiàn)狀。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報答父母，又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩(wěn)定的生活。然而這些都是我們大學(xué)生應(yīng)該主動承擔(dān)的，并且要為之努力奮斗，還要承擔(dān)起建設(shè)和諧社會的重?fù)?dān)，更要勇于承擔(dān)社會責(zé)任。

進(jìn)行自我評估是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要條件

第一，個體的自我定位。每個大學(xué)生對自身都要有一個客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實力?，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職，高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機會。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。

第二， 職業(yè)目標(biāo)的確定。許多人在大學(xué)時代就已經(jīng)形成了對未來

職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標(biāo)定位過高，過于理想化。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長，不顧個人的性格和職業(yè)興趣。同樣，對于那些存有“這山望著那山高”心理的學(xué)生，也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。

第三， 氣質(zhì)是人的個性心理特征之一，它是指在人的認(rèn)識、情感、

言語、行動中，心理活動發(fā)生時，力量的強弱、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動力特征。它是人的相對穩(wěn)定的個性特點和風(fēng)格氣度。所以要形成自己獨特的穩(wěn)定的積極的心態(tài)，成熟穩(wěn)重就是我的氣質(zhì)目標(biāo)。

我自認(rèn)是一個獨立的人。無論是在哪個方面，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個理性與感性平分的人，這就決定了我看事物獨特的客觀與主觀相結(jié)合的視角。而在語言與文字表達(dá)、人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力方面我自問我是有這個能力的。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個階段的各種問題。而我制定的這三個方面的規(guī)劃都是合理的，有依據(jù)基礎(chǔ)的，無論是從我個人的個性、興趣還是情感、能力出發(fā)，我都有相信自己可能成功的信心。

希望在以后的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里，爭取每一年都有進(jìn)步，一步一個腳印的踏踏實實的走上去。選擇的時候一定要認(rèn)真抉擇，因為我們走的前一步是后一步的根基。

所以個人認(rèn)為要先充分的認(rèn)識自我，然后再是對自我的發(fā)展進(jìn)行大體的規(guī)劃，盡量做到細(xì)化，走的每一步都是那么鏗鏘有力、堅定而不動搖、自信而不卻步。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十二

20__年，是動力發(fā)展史上可喜可賀的一年，一年來廠兩級領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真踐行，求真務(wù)實，不斷推進(jìn)創(chuàng)新，成效卓著，動力人上下同心同德，共謀發(fā)展，不懈奮斗，開拓進(jìn)取，從而實現(xiàn)動力做大。從20__年底我廠成建制接收新棒材、連軋、帶鋼風(fēng)、水、電系統(tǒng)到今年后期轉(zhuǎn)爐、高線水系統(tǒng)的試運成功；從后置發(fā)電機的投產(chǎn)創(chuàng)效到1#、3#鍋爐的改造完成；從緊張的生產(chǎn)現(xiàn)場到繁忙的技改工程；從工作考核提升到到績效評價；從個人奮斗到團(tuán)隊奉獻(xiàn)，無不昭示動力兩個禮貌建設(shè)結(jié)下的累累碩果，充分驗證了我廠年初制定的“四橫四縱四深入”戰(zhàn)略部署是正確的。同時顯現(xiàn)出各方面工作的用心奮進(jìn)，運行高效。縱觀整個20__年，我們主要在以下幾個方面取得了突出成果與實效：

一、精細(xì)化管理向縱深方向發(fā)展，帶動生產(chǎn)經(jīng)營和各項工作不斷取得佳績

1、深入開展生產(chǎn)管理精細(xì)化，向精細(xì)管理要效益。20__年，是承鋼實現(xiàn)220萬噸鋼產(chǎn)量，構(gòu)成300萬噸產(chǎn)鋼規(guī)模的關(guān)鍵性一年。為適應(yīng)集團(tuán)公司跨越式發(fā)展的迫切需要，我廠各級管理人員，創(chuàng)新管理，科學(xué)調(diào)度，縝密部署，狠抓生產(chǎn)組織的銜接與生產(chǎn)細(xì)節(jié)的管理，做到反應(yīng)靈敏，措施得力，從而確保了各系統(tǒng)的安全經(jīng)濟(jì)與穩(wěn)定運行。熱力、維檢、電氣三部在后置發(fā)電機建設(shè)工程中不計得失，通力合作，創(chuàng)造了44天投產(chǎn)運行的奇跡；運轉(zhuǎn)部在生產(chǎn)緊、人員少的不利狀況

下，抽調(diào)精兵強將，接收新的工藝泵站，保證了新設(shè)備的運行平穩(wěn)。

2、設(shè)備精細(xì)化管理初見成效，設(shè)備運行穩(wěn)定率不斷提高。在實踐工作中，始終把設(shè)備穩(wěn)定運行作為中心任務(wù)來抓。20__年，我廠堅持精細(xì)管理與分工協(xié)調(diào)相結(jié)合，細(xì)分維檢界面，明確各部門職責(zé)，重新修訂設(shè)備管理制度與崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備管理工作。在此基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)“區(qū)域包保、專業(yè)負(fù)責(zé)”體系和“點檢定修”制度的落實，構(gòu)建專業(yè)定期點檢、維修每日巡檢和崗位日常點檢三位一體的點檢維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，合理制定檢修計劃，使檢修更為科學(xué)化和系統(tǒng)化，提高了設(shè)備完好率和備用率。20__年動力系統(tǒng)共點檢出設(shè)備隱患175起，其中崗位點檢107起，專業(yè)點檢68起，避免了64起事故的發(fā)生，比上年同期相比分別降低了229%、66%。這是在動力廠所轄設(shè)備增加，維修人員相對減少的狀況下，使設(shè)備穩(wěn)定率提高，檢修周期延長，檢修費用降低，所取得的又一驕人成績。

3、安全精細(xì)管理落到實處，保證了我廠安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。20__年，我廠繼續(xù)以安全貫標(biāo)為載體，以實現(xiàn)零事故和設(shè)備長周期安全穩(wěn)定運行為目標(biāo)，堅持安全工作、重在預(yù)防、以人為本、持續(xù)改善的方針，強化安全基礎(chǔ)工作和規(guī)章制度的落實，充分發(fā)揮專業(yè)安全員的管理職能和崗位人員自主管理的用心性。20__年，我廠共查出安全隱患342項，全部進(jìn)行了整改。尤其是今年我廠技改、技措任務(wù)繁重，新接收的系統(tǒng)較多，相比往年，安全管理攤子大，安全工作難度大。在這種狀況下，安全科與各單位密切配合，嚴(yán)把安全關(guān)，全年共簽發(fā)安全措施票405份，做到有作業(yè)就有安全措施跟進(jìn)，就有專人

監(jiān)督，確保了技改、技措項目的安全施工和新系統(tǒng)的安全運行。

4、以精細(xì)管理促進(jìn)經(jīng)營管理，實現(xiàn)人均勞效大幅度提高。透過精細(xì)管理，系統(tǒng)化管理和科學(xué)管理，提高了經(jīng)濟(jì)運營的效率；透過對標(biāo)，抓住薄弱環(huán)節(jié)和挖潛增效增長點，實現(xiàn)了生產(chǎn)任務(wù)高效完成與經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長的同步提高；透過科技提高和技術(shù)創(chuàng)新，攻關(guān)各項生產(chǎn)指標(biāo)，改善各類操作法，實現(xiàn)了節(jié)能降耗；透過物流管理機制的不斷改善，各種資源的合理調(diào)度分配，不僅僅滿足了我廠生產(chǎn)需要，減少了資金占用，并且促進(jìn)了各部對于所需材料的自覺控制。

5、精細(xì)管理在我廠做大做強大動力的實踐中得到了充分體驗。自去年年底到今年末，我廠接收各風(fēng)、水、電系統(tǒng)的工作就一向沒有停止過，不論是新建投產(chǎn)的新系統(tǒng)、新設(shè)備，還是各一線生產(chǎn)單位原有的舊系統(tǒng)、舊設(shè)備，我廠各級管理者與全體員工始終堅毅不拔、攻難克艱、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，制定扎實有效的措施，保證了接收工作的順利完成。實踐證明，我們動力這個群眾不愧是一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊，不愧是一個勇往直前、戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊。

二、用心參加技改工程建設(shè)

20__年，我們主要完成和進(jìn)行了后置式發(fā)電機組，1#、3#35噸鍋爐改造為50噸鍋爐，新建75噸鍋爐、1260高爐配套項目av71汽輪鼓風(fēng)機、35噸軟化水反滲透系統(tǒng)的安裝建設(shè)，一、二變電站擴(kuò)容，112公路水源系統(tǒng)改造，水切改以及大轉(zhuǎn)爐、高線、5#燒結(jié)機的動力系統(tǒng)配套工程等，大小項目合計56項，其他大小工程45項之多，另有土建工程18項。在各項工程的進(jìn)程與投產(chǎn)試運當(dāng)中，我廠廣大工

程技術(shù)人員提早介入，對工程質(zhì)量嚴(yán)格要求，及時發(fā)現(xiàn)問題，研究解決方案，提出整改推薦，全力做好生產(chǎn)準(zhǔn)備及調(diào)試工作，為工程項目及時投產(chǎn)達(dá)效，付出了艱苦努力。

三、大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，著力實現(xiàn)“四個一流”目標(biāo)

1、堅持重要思想，堅持與時俱進(jìn)、以人為本的工作理念，堅持“做一流人、為一流事、打造一流團(tuán)隊、創(chuàng)造一流業(yè)績”的奮斗目標(biāo)。20__年，我廠透過編寫《動力廠企業(yè)文化建設(shè)指導(dǎo)大綱》，在思想上、行動上、奮斗目標(biāo)上，構(gòu)成了具有動力特色的文化指導(dǎo)理論體系。透過學(xué)酒鋼、學(xué)振超精神，感受先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)人物的文化感召力和文化底蘊，制定自身的趕超方向。透過兩級管理者的身體力行，帶頭學(xué)習(xí)和示范作用，不斷宣講、貫徹、滲透，使動力的企業(yè)文化深入人心，促進(jìn)和保證了兩個禮貌建設(shè)的雙豐收。透過創(chuàng)辦《動力》報傳播動力文化理念，激勵員工士氣，激發(fā)出了員工“動力是我家，我要愛我家”的豪邁熱情。

2、堅持“用人成事、助人成功”的指導(dǎo)思想，致力于建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，本著“以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，以實踐帶動學(xué)習(xí)”的方針，充分調(diào)動員工的主觀學(xué)習(xí)熱情，使員工的潛力提升與企業(yè)的發(fā)展提高緊密關(guān)聯(lián)，互為促進(jìn)。全年共舉辦專業(yè)技能培訓(xùn)班9個，培訓(xùn)360人次，管理文化培訓(xùn)班8個，培訓(xùn)500人次。

3、不斷完善各項管理制度，并使之成為企業(yè)文化管理的重要組成部分。20__年，我廠各級領(lǐng)導(dǎo)者用心組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)管理制度，使員工深入了解動力的管理流程、管理體系和管理制度，提升員工的

個人綜合素質(zhì)，構(gòu)成企業(yè)管理齊抓共管的強大合力。

4、內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，展示動力人開拓進(jìn)取、知難而上的精神風(fēng)貌。一是以動力“穩(wěn)定供應(yīng)、精益求精、確保生產(chǎn)、服務(wù)大局”為出發(fā)點，為用戶帶給一流高質(zhì)的服務(wù)；二是深入開展班組自我建設(shè)、美化環(huán)境活動。20__年，各單位切實行動起來，員工們改善生產(chǎn)環(huán)境的熱情空前高漲，我廠各班組的環(huán)境建設(shè)取得了長足的提高。熱力部自籌資金，粉刷值班室內(nèi)墻壁，把各類規(guī)章制度以張貼板形式懸掛上墻，運轉(zhuǎn)、電氣、維檢等部用心改善班組環(huán)境，亮化了班組形象。三是著重于員工形象的建設(shè)，注重支部建設(shè)，發(fā)揮黨、團(tuán)員先鋒模范作用，增強機關(guān)工作人員的服務(wù)意識，建設(shè)起一支奮發(fā)有為、用心進(jìn)取的動力團(tuán)隊。四是用心組織參加承鋼建廠五十年廠慶活動，廣大員工不顧工作中的勞累和家庭拖累，頂烈日，戰(zhàn)酷暑，精心準(zhǔn)備，認(rèn)真排練，在各項比賽中奮勇拼搏，摘金奪銀，在鋼城萬名職工與家屬面前展示了我們動力人勇爭第一的頑強精神和朝氣蓬勃的嶄新風(fēng)采。

四、不斷深化改革，推陳出新，實現(xiàn)管理創(chuàng)新

20__年，我廠兩級領(lǐng)導(dǎo)班子深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會黨的xx屆三中、四中全會關(guān)于“增強黨的執(zhí)政潛力以及國企改革”的重要精神，用發(fā)展的眼光看問題，堅持與時俱進(jìn)、求真務(wù)實的工作理念，用心投身于各項管理的改革實踐。

1、強化績效考核評價體系的管理監(jiān)督、協(xié)調(diào)督促職能，每月定期召開考核大員工作會議，匯總檢查狀況，分析薄弱環(huán)節(jié)，研究檢查重點，部署當(dāng)期工作，促進(jìn)各單位、各班組自我管理潛力的提升。通

過指導(dǎo)管理，考核評比，使全體員工的自律意識、學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識大為增強，推動了我廠企業(yè)文化建設(shè)向縱深方向不斷延伸。

2、穩(wěn)定率達(dá)標(biāo)與專項績效考核相互促進(jìn)，不斷深化。一年來的工作實踐證明，動力員工的大局觀、服務(wù)觀和團(tuán)隊意識明顯增強，生產(chǎn)間的協(xié)調(diào)更為簡捷流暢，生產(chǎn)效能不斷增強，設(shè)備穩(wěn)定率逐月穩(wěn)步提高，設(shè)備點檢發(fā)現(xiàn)的問題呈遞減下降態(tài)勢，保證了整個生產(chǎn)系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行。

3、在業(yè)已推行的日績效考核制度的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新觀念，更新思維，勇于探求更為科學(xué)合理、更加貼近動力實際特點、更具動力特色的績效評價理念。透過對先進(jìn)企業(yè)與現(xiàn)實形勢的學(xué)習(xí)與思考，結(jié)合動力現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，經(jīng)過長時間的醞釀討論，征求意見，集中群眾智慧，在20__年9月推出了星級職工評定、技術(shù)系列評聘、星級班組評審辦法以及星點工資制度。透過幾個月來的實踐檢驗證明，新績效考核制度的實施，對于推動動力員工主動工作、崗位建功，挖掘自身潛能，充分發(fā)揮聰明才智，進(jìn)而推動動力各項事業(yè)全面提高起到了發(fā)動機和增速器的顯著作用。

4、20__年，是大動力不斷發(fā)展壯大的一年，一年間，透過優(yōu)化崗位人員配備，科學(xué)調(diào)整人力資源，統(tǒng)籌兼顧，合理搭配，廠內(nèi)轉(zhuǎn)崗170多人，有效的保證了動力系統(tǒng)在承鋼跨越發(fā)展時期的需求。

回顧過去一年來的工作，我們的深刻體會是：

1、各級管理者僅有堅持以思想作為行動指南，堅持改革與發(fā)展的工作理念，堅持理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，堅持與

時俱進(jìn)、求真務(wù)實的工作態(tài)度，堅持與員工同呼吸、共命運，引導(dǎo)帶動全體員工為企業(yè)發(fā)展共同獻(xiàn)策出力，實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展與員工個人提高的雙贏，才會得到全體員工的熱烈擁護(hù)和用心響應(yīng)，才會使動力的事業(yè)不斷走向勝利。

2、企業(yè)文化建設(shè)的深入開展功效顯著，我廠企業(yè)文化建設(shè)的步伐不斷加快，幾年來不懈的努力搭建成了具有動力特色的企業(yè)文化體系，文化制勝，文化領(lǐng)先的觀念日益為廣大動力員工理解理解，并轉(zhuǎn)化為強大的生產(chǎn)力和煥然一新的精神風(fēng)貌。同時，我廠企業(yè)文化建設(shè)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評與兄弟單位的認(rèn)同，

一年來的工作，我們雖然收獲了很多，但依然存在著不足之處。

1、各單位企業(yè)文化建設(shè)的水平還沒有處在同一個平臺上，繼而影響到整個動力團(tuán)隊在企業(yè)文化建設(shè)發(fā)面的整體水平。

2、部分職工對于企業(yè)發(fā)展形勢、新績效評價制度的實施認(rèn)識還有待提高，思想處于被動狀態(tài)，缺乏工作的主動用心，難以適應(yīng)現(xiàn)實發(fā)展的需要。

3、個別班組長對于星點工資制度的執(zhí)行還存在認(rèn)識上的模糊，考核中有隨意性現(xiàn)象發(fā)生。

4、新接收的生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定性還需進(jìn)一步提高，對于進(jìn)崗人員的業(yè)務(wù)水平還有待加強培訓(xùn)，提升其操作與事故處理潛力。

5、各專業(yè)技術(shù)組的組織協(xié)調(diào)職能沒有充分發(fā)揮，以至于限制了技術(shù)人員的潛能發(fā)揮。

6、職工的技能水平差異較大，一職多能的人員比例較少，有的

員工尚不具備獨立作業(yè)潛力，在應(yīng)對維檢人員嚴(yán)重缺員的對立局面，給設(shè)備運行和穩(wěn)定供應(yīng)造成了嚴(yán)重制約，。

第二部分20__年重點工作安排

20__年，是承鋼人實現(xiàn)300萬噸夙愿的歷史性時期，隨著公司股份制改造的深化推進(jìn)，隨著大動力格局的全面構(gòu)成，隨著動力改革的深入開展，隨著我廠企業(yè)文化建設(shè)與績效評價體系的日臻完善，動力廠將擁有更為廣闊的施展舞臺。應(yīng)對新機遇，迎接新挑戰(zhàn)，我們必須要牢牢把握機會，勇于進(jìn)取，超越自我，實現(xiàn)動力廠新的騰飛，新的跨越。

指導(dǎo)思想：

認(rèn)真實踐重要思想，全面貫徹黨的xx屆四中全會精神，堅持執(zhí)政為民的方針，落實公司會議精神，借承鋼股份制改造之東風(fēng)，緊密圍繞改革、挖潛、發(fā)展三大主題，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，求真務(wù)實，與時俱進(jìn)，提升整體素質(zhì)，打造名牌形象，在做大做強動力的基礎(chǔ)上，精益求精，不斷謀求跨越式發(fā)展，實現(xiàn)動力的再次騰飛。

奮斗目標(biāo)：

“四個一流、一個中心、四項戰(zhàn)略”：即“做一流人、為一流事、打造一流團(tuán)隊、創(chuàng)造一流業(yè)績”；一個中心：以實現(xiàn)動力長期健康、跨越式發(fā)展為工作中心，全面推進(jìn)各項事業(yè)的開展，不斷做強、做大、做精動力；四項戰(zhàn)略：制定實施動力長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，將我廠的現(xiàn)實工作目標(biāo)與長遠(yuǎn)發(fā)展方向有機結(jié)合，實現(xiàn)動力的高效快速發(fā)展；深入開

展企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略，深化動力的文化底蘊，搶占制高點；大力推行人才整合戰(zhàn)略，整合我廠人才資源，從留住人才發(fā)展到用好人才，以科技興廠；全面落實素質(zhì)提升戰(zhàn)略，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才，培育精通專業(yè)的動力專家。以此做為基礎(chǔ)，著力打造有夢想、有潛力、有進(jìn)取心、有品德、有影響力的卓越團(tuán)隊。

總體思路：繼續(xù)沿著“四橫四縱四深入”為總體思路，強化四種職能，開展四項活動

強化四種職能：

一、強化動力員工的服務(wù)職能。強化上道工序為下道工序帶給優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定動力量的服務(wù)職能，強化機關(guān)工作人員為一線單位帶給協(xié)調(diào)保障的服務(wù)職能，確保生產(chǎn)的流暢

二、強化制度管理職能。強化各項規(guī)章制度的管理職能，做到不因人廢事、因時廢事，保證各項規(guī)章制度的嚴(yán)肅性和有效執(zhí)行。

三、強化技術(shù)負(fù)責(zé)職能。以我廠技術(shù)系列評聘為基礎(chǔ)，強化各

級專業(yè)技術(shù)人員在生產(chǎn)中的核心管理作用，用技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)。

四、強化文化引領(lǐng)職能。強化動力企業(yè)文化在我廠各項事業(yè)

中的引領(lǐng)指導(dǎo)職能，以完善的動力文化硬件載體為依托，致力于軟環(huán)境建設(shè)，營造濃厚的文化氛圍。

開展四項活動：

一、用心開展挖潛增效活動，切實從節(jié)儉1度電、1斤煤、1升水做起，分厘必爭，在生產(chǎn)崗位節(jié)能降耗，在技改現(xiàn)場管理見效，全員參與，全方位考核。

二、大力開展效率年活動，在管理、生產(chǎn)、安全、設(shè)備維檢、日常辦公等諸多方面深化管理，不斷探索，提升動力的全員效率。

三、深入開展學(xué)習(xí)活動，鼓勵員工一專多能，崗位成才，并為之制定相應(yīng)的物質(zhì)與精神獎勵措施，全面提高員工的綜合素質(zhì)。

四、全力開展管理制度與績效評價體系的創(chuàng)新和實施活動，創(chuàng)新管理，創(chuàng)新思維，群策群力，持續(xù)改善，推進(jìn)動力各項事業(yè)的健康發(fā)展。

為實現(xiàn)我廠的奮斗目標(biāo)，在20__年，我們要做好以下幾方面的工作；

一、解放思想，端正態(tài)度，統(tǒng)一觀念，以嶄新的精神狀態(tài)迎接承鋼300萬噸的挑戰(zhàn)，用心投身于大動力的建設(shè)中。

伴隨著集團(tuán)公司跨越式發(fā)展的全面啟動，隨著股份制改造的逐步推進(jìn)，承鋼的改革力度將不斷加大，如何應(yīng)對形勢，勇立潮頭，讓企業(yè)與個人同步發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，是我們每一個動力人都無法回避的課題。20__年，我們要在全廠廣泛開展“應(yīng)對新局面，要求我做什么，我能做什么，我想做什么”的思想建設(shè)活動，端正員工的思想觀念，統(tǒng)一員工的思想認(rèn)識，增強員工的危機感、緊迫感，使員工明晰自我的職責(zé)、定位與努力方向，進(jìn)而激發(fā)員工的工作、學(xué)習(xí)熱情，帶動全員素質(zhì)的再提高，以適應(yīng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的迫切要求。

二、推進(jìn)精細(xì)管理的制度化、日?；?，全力保障動力系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、穩(wěn)定供應(yīng)。

20__年，伴隨著100噸轉(zhuǎn)爐、1260高爐、高線的建成投產(chǎn)，承

鋼將到達(dá)300萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，而隨著各系統(tǒng)的全面接收完成，大動力的格局也將隨之全面構(gòu)成。相對以往，設(shè)備數(shù)量、管理區(qū)域大幅增加，我們肩上的職責(zé)更重，需要完成的生產(chǎn)任務(wù)更多，而人員并沒有增加多少，將面臨更加嚴(yán)峻的考驗。為此，我們更要化壓力為動力，大力推進(jìn)精細(xì)管理的制度化、日?；M(jìn)程，全力保障動力系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、穩(wěn)定供應(yīng)，以不負(fù)公司賦予我們的信任和重托。

1、安全管理、安全生產(chǎn)的精細(xì)化落實到位，確保全年安全生產(chǎn)無事故。安全工作的重心要不斷前移，貼近動力實際，貼近生產(chǎn)現(xiàn)場，貼近每名員工，貼近每臺設(shè)備，緊密跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)，即時處理；要以安全貫標(biāo)為實施載體，加強事故預(yù)防，提高預(yù)判潛力，不斷提升員工的安全意識和安全技術(shù)水平，持續(xù)改善各類安全措施和安全操作法；要加大安全考核力度，堅持“行政第一首長負(fù)責(zé)制，管生產(chǎn)的務(wù)必管安全，誰主管誰負(fù)責(zé)”的三負(fù)責(zé)制度，繼續(xù)實行安全一票否決制，出現(xiàn)重大安全問題和事故險肇的單位與個人，除按制度考核外，取消年度評先資格；要強化專職安全員的職責(zé)意識和管理協(xié)調(diào)潛力，保證安全監(jiān)督管理的真正落實；要繼續(xù)做到全員安全保證“十到位”，充分發(fā)揮安全保證體系的作用，確保員工人身健康和設(shè)備的安全穩(wěn)定。

2、在動力廠原有的嚴(yán)、精、細(xì)、實、高的工作作風(fēng)基礎(chǔ)上，再加上一個“責(zé)”字。強化工藝職責(zé)、行政職責(zé)，層層細(xì)分，層層落實，細(xì)化每一位管理者，每一名員工的管理區(qū)域、工作權(quán)限和應(yīng)負(fù)職責(zé)，消除怕負(fù)職責(zé)的思想，杜絕推諉扯皮、拖延生產(chǎn)的現(xiàn)象發(fā)生，保證動力的整個生產(chǎn)流程無礙進(jìn)行。

3、各級生產(chǎn)指揮人員，要樹立高度的政治職責(zé)感，從承鋼生產(chǎn)、動力建設(shè)的大局出發(fā)，主動承攬工作，密切協(xié)調(diào)保障，提高科學(xué)管理的潛力，加大精細(xì)管理的力度，確保安全生產(chǎn)穩(wěn)定供應(yīng)的實現(xiàn)。

三、制定得力措施，落實執(zhí)行方案，保證動力設(shè)備高效運作

1、充分發(fā)揮科技這一第一生產(chǎn)力對企業(yè)發(fā)展的推動作用，圍繞科技提高，推進(jìn)科技興廠、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷增加我廠各項生產(chǎn)中的科技比重，增強發(fā)展后勁。一是要繼續(xù)推進(jìn)技術(shù)改造的進(jìn)行，瞄準(zhǔn)同行業(yè)、同類設(shè)備的先進(jìn)水平，提高我廠設(shè)備的技術(shù)含量，最大限度的提升設(shè)備產(chǎn)出效率；二是要走工藝革新、工藝提高之路，廣泛應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，大力推廣先進(jìn)操作法，促進(jìn)設(shè)備的安全經(jīng)濟(jì)運行；三是要推動“五大專業(yè)組”努力開展工作，圍繞生產(chǎn)重點難點、挖潛增效增長點、成本費用控制點，組織攻關(guān)，深挖技術(shù)人員的最大潛能；四是要熱情支持員工崗位成才，打造動力的金牌工人，以點促面，全面提升動力團(tuán)隊的整體技術(shù)水平。

在供汽方面：①抓好源頭，控制入爐煤質(zhì)。在20__年，我廠要強化鍋爐進(jìn)煤和粉煤加工熱值的控制，信息反饋處理及時有效，加強和物資部溝通，保證鍋爐的穩(wěn)定。②改造粉煤系統(tǒng)，保證入爐煤質(zhì)力度要求，研究探索鍋爐—汽機最佳運行方式，構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范運行。20__年又增加了75噸鍋爐和4000立分的大高爐鼓風(fēng)機，我廠將在新設(shè)備運行前制定新的運行方式來指導(dǎo)生產(chǎn)，新設(shè)備運行后盡快摸索總結(jié)最佳運行方式，以標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)參數(shù)、規(guī)范的生產(chǎn)指揮保證在穩(wěn)定運行的前提下爭取最大的經(jīng)營效益，少耗煤，多發(fā)電。③制定出一個

在各種供汽方式下因單體設(shè)備或系統(tǒng)故障緊急停爐時的供汽應(yīng)急預(yù)案，以便更好的保證高爐鼓風(fēng)、焦化高壓蒸汽等重要用戶的生產(chǎn)順利進(jìn)行。

在供水方面：①針對系統(tǒng)、范圍有所變化，加強與生產(chǎn)單位溝通，提高協(xié)調(diào)潛力，提高服務(wù)質(zhì)量。②加強對工藝水泵藥劑管理，檢測水質(zhì)變化，合理投加藥劑，保證供水質(zhì)量。③加強用水管理，用心推廣先進(jìn)的水處理技術(shù)，降低噸鋼耗水，以確保承鋼供水能滿足300萬噸生產(chǎn)規(guī)模的需要。④推進(jìn)指揮部對投產(chǎn)的大轉(zhuǎn)爐、高線、大高爐水系統(tǒng)的工藝完善。

在供風(fēng)方面：①加強冬季空壓風(fēng)管道的放水次數(shù)，避免凍管，影響供風(fēng)質(zhì)量。②加強用風(fēng)專業(yè)管理，盡可能杜絕浪費用風(fēng)現(xiàn)象。③加裝風(fēng)水分離裝置及疏水裝置，完善北路風(fēng)保大高爐安全供風(fēng)。

在供電方面：①要努力做好各項應(yīng)對工作，掌握必備知識，為供電生產(chǎn)調(diào)度帶給技術(shù)保證。②認(rèn)真領(lǐng)會好公司限電預(yù)案，保證有序供電，抓好節(jié)電和峰谷電價工作。③嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)肅指令，做到令行禁止。④用心配合好公司協(xié)調(diào)好與供電部門的關(guān)系，爭取最大的支持。⑤對后置發(fā)電機立即實施改造實現(xiàn)熱能綜合利用，并全力做好后置發(fā)電機及3kv、6kv機組發(fā)電工作，爭取多發(fā)電，在職工中快速樹立少發(fā)一天電、損失十萬元的強烈意識。

在節(jié)能降耗方面：①實施連軋plc改造，徹底實現(xiàn)2#泵站反沖洗，1#泵站的反洗泵用于加熱爐出爐輥的冷卻，減少生產(chǎn)單位直接用新水冷卻的浪費現(xiàn)象。②推進(jìn)三水源泵站擴(kuò)建工作，思考生活水切改

后，水源地經(jīng)濟(jì)運行方案，有效降低三水源單耗高的現(xiàn)象。③重新規(guī)劃水源地經(jīng)濟(jì)運行方案，有效降低取水單耗。④更新鹽水過濾罐，加裝流量計，完善軟水再生系統(tǒng)，降低鹽耗。⑤對備品備件進(jìn)一步進(jìn)行整合，統(tǒng)一型號和廠家，做到通用化，有效利用庫存，降低總體庫存量。⑥利用好峰谷電價政策。⑦治理跑冒滴漏。

2、為完成公司300萬鋼產(chǎn)量目標(biāo)的實現(xiàn)，動力系統(tǒng)能否保證長周期安全穩(wěn)定運行至關(guān)重要。所以，我們要繼續(xù)加強“區(qū)域包保、專業(yè)負(fù)責(zé)”體系和“點檢定修”制度的實施，以檢定修，制定周密的檢修計劃方案，縮短檢修時間，延長設(shè)備在線運營周期，贏得工作的主動權(quán)。

3、做好設(shè)備穩(wěn)定率的管理實施工作，雙向激勵齊頭并舉，正負(fù)考核雙管齊下，強調(diào)全廠一盤棋，精細(xì)分工與緊密協(xié)作相結(jié)合，保證設(shè)備穩(wěn)定率在95%以上，力爭98%以上，確保設(shè)備的穩(wěn)定運行。

4、如期高質(zhì)的完成我廠的技改工程，爭取早日投產(chǎn)達(dá)效。為此，要加大力量組織好：

四、實現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強動力，打造動力精品形象

1、企業(yè)文化建設(shè)是一項常做常新、永無止境的朝陽事業(yè)，企業(yè)文化的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略還有待進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，使之成為動力發(fā)展的核心理念而常抓不懈。各級管理者要深刻體會文化對于企業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)好處，帶領(lǐng)全體員工不僅僅做好動力文化硬件建設(shè)，還要在文化氛圍、文化理念、文化素質(zhì)以及文化修養(yǎng)等企業(yè)文化的軟件方面多下

功夫，多花力氣，多動腦子，使企業(yè)文化思想始終扎根于動力的各項事業(yè)當(dāng)中，為動力的壯大發(fā)展帶給可靠保障。

2、推進(jìn)文化整合，打造具有動力特色的精品文化。隨著專業(yè)化整合步伐的逐漸加快，我們動力在整個集團(tuán)公司生產(chǎn)系統(tǒng)中的生產(chǎn)屬性、生產(chǎn)特點和所處地位也日益鮮明，所以我們要借專業(yè)化整合之契機，集匯自身與兄弟單位的文化，融合新舊員工的文化理念，縮短磨合期，協(xié)調(diào)統(tǒng)一全體員工的思想認(rèn)知，為動力共同的前進(jìn)目標(biāo)而奮發(fā)進(jìn)取、同心合力。

3、強力推行專業(yè)化管理，實現(xiàn)各種資源的優(yōu)化配置。創(chuàng)新管理思想，集中管理資源與管理精力，激發(fā)管理潛能；合理布置與分配人力資源，實現(xiàn)人力節(jié)儉；降低無效庫存，合理投放使用備品備件，加快資金周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)生產(chǎn)準(zhǔn)備物資與各類資金的科學(xué)走向；專業(yè)專管，充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人員的聰明才智和工作熱情。以此為基礎(chǔ)，快速提升我廠的管理效率與勞動作業(yè)率，拉動經(jīng)濟(jì)效益再上一個新臺階。

4、繼續(xù)推進(jìn)扁平化管理模式，減少中間環(huán)節(jié)，縮短管理流程，提高管理效率。置身于大動力的不斷壯大發(fā)展，應(yīng)對承鋼生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為更好的服務(wù)主體，壯大動力，我們要下決心進(jìn)行管理觀念的變革，在做大中實現(xiàn)做強，在做強中精益求精。

五、不斷深化績效評價體系的運作實施，探索新途徑，追求高效率。

科學(xué)、有效、切實的對于激勵員工實現(xiàn)個人價值，主動工作，自我加壓，自我管理，將自身個人成就與企業(yè)發(fā)展緊密相聯(lián)，進(jìn)而推動

企業(yè)各項事業(yè)不斷向前發(fā)展起著不可估量的好處和作用。

20__年，我們要以業(yè)已推行的星級職工評定、技術(shù)系列評聘、星級班組評審辦法以及星點工資制度為基礎(chǔ)，全面推開，扎實工作。一是要加強對員工關(guān)于新績效評價方法的宣傳教育，向員工灌輸正確理念，消除模糊認(rèn)識。二是要透過量化員工工作實績，督促員工改善工作，提高個人素質(zhì)。三是要把好三關(guān)：即星級職工評定、技術(shù)系列評聘、星級班組評定關(guān)，晉星晉級的評審關(guān)以及日常管理中的考核關(guān)，做到公正、公平、公開，讓職工信服與認(rèn)可，增加職工滿意度和參與熱情。

就應(yīng)看到，高效、切實的績效評價體系不是一蹴而就所能完成的，更不是一朝建立，萬事大吉的體系，需要我們以人為本，以不斷變化的工作實踐為出發(fā)點，適應(yīng)動力的發(fā)展形勢，反應(yīng)廣大員工內(nèi)心需求，不斷探索，不斷創(chuàng)新，在企業(yè)的改革與發(fā)展中做到不落伍、不掉隊，始終領(lǐng)先一步。

六、建設(shè)求發(fā)展、善學(xué)習(xí)、有潛力、講制度、高效率、公正廉潔的六有型班子，開創(chuàng)黨群工作新局面，帶領(lǐng)全體員工努力建設(shè)大動力。

要始終不渝地致力于加強兩級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。各級管理者要用科學(xué)發(fā)展觀的眼光看問題，審時度勢，掌握全局，建設(shè)與時俱進(jìn)，勇于探索的學(xué)習(xí)型班子；要緊跟時代潮流，永不滿足，善于學(xué)習(xí)新知識，樂于理解新觀念，建設(shè)創(chuàng)新進(jìn)取、求知奮進(jìn)的學(xué)習(xí)型班子；要不斷提升個人素質(zhì)，提高管理潛力和管理水平，建設(shè)團(tuán)結(jié)向上、一流管理的潛力型班子；要實現(xiàn)工作管理制度化，各項獎懲考核制度化，杜絕盲

目決策和長官意識，建設(shè)一個領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，模范執(zhí)行各項規(guī)章規(guī)定的制度型班子；要充分發(fā)揚雷厲風(fēng)行、嫉慢如仇的工作作風(fēng)，提高工作效能，提升管理效率，建設(shè)決策果斷、高效運轉(zhuǎn)的效率型班子；各級領(lǐng)導(dǎo)要牢記執(zhí)政為民，做到心為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀，建設(shè)一支處事公道、廉潔自律的廉潔型班子。

“海不辭水，故成其大；山不辭土石，故成其高?！贝髣恿Φ慕ㄔO(shè)與發(fā)展需要每一個動力人付出自我的熱情和努力；大動力事業(yè)的高樓大廈需要每一個動力人為之添磚加瓦。我們要充分發(fā)揮黨的核心領(lǐng)導(dǎo)作用，解放思想，實事求是，求真務(wù)實，與時俱進(jìn)；充分發(fā)揚黨理論聯(lián)系實際，密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良傳統(tǒng)，密切黨群關(guān)系，干群關(guān)系，全心全意依靠廣大員工辦企業(yè)；要有山容萬木，海納百川的胸懷，虛心聽取員工的合理推薦和正確意見，不斷改善黨的各項工作；要有繼往開來、勇往直前的精神和氣魄，帶領(lǐng)全體員工共謀發(fā)展，共同提高，開創(chuàng)新形勢下黨群工作的新局面。

各位代表、同志們：

站在這新舊之交的門檻上，回首輝煌的過去，眺望光明的未來，我們壯志飛揚，豪情滿懷。古人云：大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。當(dāng)今的時代發(fā)展日新月異，一日千里，市場經(jīng)濟(jì)的競爭猶如萬船競渡，風(fēng)涌浪疾，波瀾壯闊。機遇與挑戰(zhàn)同存，期望與壓力同在，正是我們動力人擊風(fēng)搏浪、大展鴻圖的良機。越做越大越做越強的動力就像一支展翅高飛的大鵬，必將借承鋼股份制改造之東風(fēng)，借集團(tuán)公司深化改革，實現(xiàn)跨越式發(fā)展之東風(fēng)，凝聚全體員工的群眾力量，繼

續(xù)發(fā)揚動力人奮發(fā)圖強，與時俱進(jìn)；愛崗敬業(yè)，忘我工作；同心協(xié)力，共謀發(fā)展的團(tuán)隊精神，動力的事業(yè)必須會直上云霄，在新的一年寫下更為燦爛的篇章！

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十三

新的學(xué)期開始了。上學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我園教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，特制定以下工作計劃：

1、保育員們除了做好每天的常規(guī)清洗、消毒及有關(guān)資料記錄外，還要協(xié)助老師做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

1.1、保育員在幼兒進(jìn)餐時，要精力集中、精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握正確的進(jìn)餐技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向膳食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、整理自己的物品。

1.2、保育員要指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉、洗手。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

1.3、保育員要鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣和自我保護(hù)意識。學(xué)會將廢舊物品分類回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

1.4、保育員要協(xié)助老師，培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫 衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌、椅等。

1.5、保育員要精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。午睡時，細(xì)心觀察，如發(fā)現(xiàn)幼兒有異常行為，及時通知老師，及時處理。

1.6、平時多與幼兒溝通，及時了解他們的一些想法，拉近距離，正確的予以肯定，錯誤的及時予以糾正，給他們媽媽般的溫暖。還要注重與家長之間的溝通，把幼兒在園的表現(xiàn)及時反饋給他們，讓他們了解自己的孩子的日常表現(xiàn)，以便于家園的配合，使孩子更能健康的成長。

2、保育員要協(xié)助老師，提高幼兒身體抗病能力，確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。在活動前，保育員要堅持給幼兒帶好汗巾，活動中及時為幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

3、保育員要把幼兒安全發(fā)在第一位，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時協(xié)助老師對幼兒進(jìn)行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變能力。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認(rèn)真做好每周二次玩具的清洗消毒工作，每日對活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十四

小學(xué)教冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實學(xué)校的工作計劃，為了使20xx年工作更有成效，結(jié)合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。

1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。

2、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽評他人講課，及時寫出評課報告。

3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向張老師請教博客的使用方法，并寫入自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。

1、繼續(xù)帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。

2、充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。我準(zhǔn)備在本學(xué)期建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學(xué)生至少一次，并記好家訪記錄。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十五

20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

一、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師< 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十六

堅持安全發(fā)展原則和安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全和整規(guī)責(zé)任，深化重點行業(yè)(領(lǐng)域)安全專項整治和監(jiān)督管理，深化安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全的管理規(guī)范化建設(shè)，推動隱患排查治理制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化，嚴(yán)防重特大事故發(fā)生，切實維護(hù)和保障好人民群眾的生命財產(chǎn)安全，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

一、工作目標(biāo)

(一)強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，杜絕重特大生產(chǎn)安全事故，減少一般事故，確保轄區(qū)安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定和進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

(二)減少一般火災(zāi)事故的發(fā)生，遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，堅決杜絕群死群傷惡性火災(zāi)事故的發(fā)生。

(三)以食品安全、無證醫(yī)藥為重點，大力開展整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作，全面完成轄區(qū)整規(guī)工作的各項任務(wù)。

(四)做好雙基(基層、基礎(chǔ))工作，在本社區(qū)建立較為完善的防控體系。

二、工作重點

(一)狠抓安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全和整規(guī)的責(zé)任落實。

1、按照《__省生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)責(zé)任規(guī)定》(金牛府辦發(fā)[20__]20號)，切實落實社區(qū)和轄區(qū)各企(事)業(yè)單位安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全和整規(guī)的責(zé)任，健全完善以落實崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的長效機制。

2、按照《成都市各級政府及行政主管部門負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)一崗雙責(zé)制度的實施辦法(試行)》(成辦發(fā)[20__]106號)，對社區(qū)所轄各企(事)業(yè)單位安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全和整規(guī)的職責(zé)進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范和明確，切實把一把手是第一責(zé)任人、管生產(chǎn)必須管安全和誰主管，誰負(fù)責(zé)、誰審批、誰負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全、整規(guī)工作原則落到實處。

(二)深入開展宣傳教育培訓(xùn)。

1、廣泛開展全民安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全等宣傳活動。要以開展消防四進(jìn)工作，全國安全生產(chǎn)月活動，食品安全宣傳日、11.9消防日為契機，采取多種形式，廣泛宣傳黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全的方針政策、法律法規(guī)以及與人民群眾密切相關(guān)的交通、用火、用氣、用電等安全常識，在全社營造關(guān)注安全、關(guān)愛生命的濃厚氛圍并進(jìn)一步完善安全監(jiān)管機構(gòu)，組織相關(guān)人員參加市、區(qū)、街道組織的安全生產(chǎn)行政執(zhí)法培訓(xùn)。

2、在本社區(qū)企業(yè)內(nèi)大力開展《__省安全生產(chǎn)條例》和《__省生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)責(zé)任規(guī)定》的宣傳教育，督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，提升企業(yè)安全基礎(chǔ)。

(三)深化重點行業(yè)領(lǐng)域安全專項整治和監(jiān)督管理。

1、危險化學(xué)品：

認(rèn)真貫徹落實《危險化學(xué)品安全管理條例》和《金牛區(qū)關(guān)于加強油庫周邊安全監(jiān)管工作的意見》繼續(xù)深入開展兩關(guān)閉、五整頓工作，嚴(yán)格危險化學(xué)品從業(yè)單位資質(zhì)管理，督促其整治事故隱患，加強安全管理。

2、建筑施工：

加強對建筑施工企業(yè)和建筑工程的安全監(jiān)管，加強對從業(yè)人員特別是外來務(wù)工人員的安全技術(shù)知識培訓(xùn)教育，嚴(yán)肅查處違章違紀(jì)行為。

3、加強小區(qū)的安全管理：

今年內(nèi)社區(qū)已有七個居民小區(qū)，社區(qū)將切實抓好各小區(qū)的安全、消防管理。要求小區(qū)的安全、消防設(shè)施要全部配置到位，加強小區(qū)停車場、電梯、安全用水、用電、用氣的宣傳工作，落實安全措施做好各項隱患的排查工作。確保人民安居樂業(yè)。

4、煙花爆竹及民爆物品：

規(guī)范危險化學(xué)品經(jīng)營秩序，依法取締各類非法經(jīng)營活動并從嚴(yán)控制轄區(qū)內(nèi)煙花爆竹零售點的設(shè)立，嚴(yán)格煙花爆竹經(jīng)營許可，實行煙花爆竹配送和定點銷售制度，加大打非力度，堅決打擊非法從事煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營的行為。

5、學(xué)校、幼兒園安全：

全面落實教育部等部委頒發(fā)的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，協(xié)助有關(guān)部門加強對中小學(xué)生安全教育、強化安全管理，切實加大安全隱患排查和校園周邊整治力度。

(四)抓緊應(yīng)急救援體系建設(shè)。

1、制定完善安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全等應(yīng)急救援預(yù)案。

并報街道安辦備案，負(fù)有安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全、整規(guī)等監(jiān)管職責(zé)的社區(qū)人員要指導(dǎo)轄區(qū)重點生產(chǎn)經(jīng)營單位制定和完善安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全應(yīng)急預(yù)案。抓好應(yīng)急救援隊伍建設(shè)，特別是重點生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全應(yīng)急救援隊伍的建設(shè)，提高應(yīng)急救援能力。

2、加強重點人員安全、消防培訓(xùn)。

積極組織社區(qū)所轄各企(事)單位分管領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員參加市、區(qū)、街道舉辦的安全生產(chǎn)、消防安全、食品安全培訓(xùn);抓特種作業(yè)人員培訓(xùn);抓社區(qū)失地就業(yè)人員、外來農(nóng)民工和再就業(yè)人員的安全培訓(xùn)，

(五)繼續(xù)加強整規(guī)工作。

進(jìn)一步健全轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，落實對轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營活動監(jiān)管的工作機制，強化管理、監(jiān)督和檢查力度，每月對轄區(qū)內(nèi)重點單位進(jìn)行不少于一次的巡查，積極配合相關(guān)職能部門查處本轄區(qū)內(nèi)從事非法生產(chǎn)經(jīng)營活動的案件，及時報送案件查處情況，堅決打擊轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的違法行為，保持對打假治劣的高壓態(tài)勢，建立良好的市場經(jīng)濟(jì)秩序。

1、進(jìn)一步加強本轄區(qū)食品生產(chǎn)加工領(lǐng)域食品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，加強對違法行為的打擊力度，嚴(yán)格規(guī)范轄區(qū)內(nèi)食品加工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營秩序。

2、嚴(yán)厲打擊轄區(qū)內(nèi)無證非法行醫(yī)和超范圍行醫(yī)，規(guī)范轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療服務(wù)市場秩序。

3、加強對轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備及特種作業(yè)人員的建檔工作。

4、加大對無證食品、藥品的檢查和整治力度。

5、完善同轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位安全消防、食品、藥品安全目標(biāo)責(zé)任書的簽定。

為認(rèn)真開展創(chuàng)建平安社區(qū)、平安單位、平安小區(qū)，充分認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的重要性、艱苦性和復(fù)雜性，克服麻痹大意和松懈性。把以人為本，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十七

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時進(jìn)一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對工作崗位的認(rèn)識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

4、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十八

20xx年，是本人在財務(wù)科工作的第二年。在一年的時間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn)。

一、以鄧小平理論和三個代表重要思想為行動指南，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。

20xx年，本人積極響應(yīng)自治區(qū)*局、所部兩級提出的打造一支學(xué)習(xí)型*機關(guān)隊伍的號召，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、鄧小平理論、三個代表重要思想、兩個條例、四個專題，特別是黨的xx屆三中、四中全會決議的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的過程中能做好記錄、積極討論、用心體會、寫出心得。同時積極參與到文明執(zhí)法樹形象、向任長霞同志學(xué)習(xí)等政治活動以及愛崗敬業(yè)演講比賽、兩個條例知識競賽活動中，在參加活動的時候，明確目標(biāo)、樹立榜樣、鍛煉膽識、提高認(rèn)識。

通過進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，同時使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執(zhí)法和服務(wù)意識，為做好財務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財務(wù)科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財務(wù)報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報賬任務(wù)的同時，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理*存款，出色地完成各項工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間:對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評。

三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起*工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。

本人作為*系統(tǒng)的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名*工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實際工作中，將*工作與財務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財務(wù)關(guān)口，實踐嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了*工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。

四、努力學(xué)習(xí)，增強業(yè)務(wù)知識，提高工作能力。

為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明*所和實現(xiàn)我所會計電算化的目標(biāo)，20xx年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會計電算化知識和財務(wù)軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力;通過會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇十九

我叫，于200x年畢業(yè)于x大學(xué)專業(yè)，曾經(jīng)在證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來到這個單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時，能夠接受理財經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計劃匯報如下。

工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準(zhǔn)確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。

我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。

朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道:問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時地調(diào)整自己的工作計劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

單位的形象需要每一個人來維護(hù)，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇二十

一、加強護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施，有效地回避護(hù)理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1、 不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2、 將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。

3. 加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨立值班時的慎獨精神.

4、 加強重點病兒的管理,如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。

6、 對重點員工的管理，如實習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等，對她們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護(hù)理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強具有護(hù)師資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。

7、 完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，規(guī)范護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準(zhǔn)確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護(hù)理問題記錄，又要體現(xiàn)專科癥狀的特殊性，使護(hù)理文件標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

8、 加強護(hù)理人員自身職業(yè)防護(hù)，組織全科護(hù)士學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護(hù)工作指導(dǎo)原則》和《艾滋病防護(hù)條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。

9、 完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1、 辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。

2、 加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念。

3、 要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，護(hù)患溝通能縮短護(hù)患之間的距離，是做好一切護(hù)理工作的前提和必要條件。

4、 認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。

5、 每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評教育。

三、 定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

1、 充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。

2、 不斷修改完善各種護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并組織學(xué)習(xí)，按標(biāo)準(zhǔn)實施各項護(hù)理工作。

3、 護(hù)士長定期與不定期進(jìn)行質(zhì)量檢查，不足之處進(jìn)行原因分析并及時整改，強化護(hù)理人員的服務(wù)意識、質(zhì)量意識。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇二十一

本學(xué)期我市小學(xué)英語教研工作將堅持以“教研工作為教師的發(fā)展服務(wù)，教師為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”的思想，務(wù)實求真，以人為本，外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)。以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為中心，以“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學(xué)規(guī)律，研究規(guī)律，總結(jié)課程實施過程中形成的經(jīng)驗與問題;加大師資培訓(xùn)力度，與教師共同學(xué)習(xí)探討，整體提升教師的教學(xué)研究水平;追求課堂實效，努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境，努力提高英語教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

1.全體小學(xué)英語教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》及《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的同時，認(rèn)真通讀一兩本教學(xué)研究刊物，從而提高自身理論素養(yǎng)。

2.各校教研組要組織老師學(xué)習(xí)《教育部關(guān)于積極推進(jìn)小學(xué)開展英語課程的指導(dǎo)意見》，時刻牢記小學(xué)英語的教學(xué)目的，堅持“以人為本”，關(guān)心每一位學(xué)生，關(guān)愛弱勢群體，耐心對待學(xué)困生，讓每一位學(xué)生都有不同程度的發(fā)展和提高。

3.各校要鼓勵并組織廣大教師特別是中青年教師業(yè)務(wù)進(jìn)修，努力提高小學(xué)英語教師的整體素質(zhì)，特別是英語語言專業(yè)素養(yǎng)，為提高英語教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。同時，各校還應(yīng)組織教師學(xué)習(xí)計算機技術(shù)，多媒體教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與教研的手段，并積極應(yīng)用于英語教學(xué)中來，豐富和改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效果

1.構(gòu)建快樂有效的小學(xué)英語課堂教學(xué)模式，以轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的為目標(biāo)，開展多種形式的教學(xué)研討和觀摩活動，創(chuàng)建具有本地特色的課堂教學(xué)模式。改變英語課程過分重視知識的講解與傳授、而忽視對學(xué)生語言運用能力的培養(yǎng)的傾向,強調(diào)課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗、實踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑,發(fā)展學(xué)生的綜合語言運用能力,使語言學(xué)習(xí)的過程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學(xué)習(xí)能力的過程。

2.落實課堂教學(xué)常規(guī)，大力提高小學(xué)英語課堂教學(xué)效率。本學(xué)期將加強常規(guī)調(diào)研，通過聽課，抽查備課筆記，中高年級作業(yè)批改等方式，檢查常規(guī)落實情況。特別要加強對英語教研組工作的指導(dǎo)，定期檢查學(xué)校英語教研組的工作。各校教研組應(yīng)每周固定一日開展教研組工作，教師應(yīng)積極參與教研組的活動，形成良好的研討氛圍，把“每周一次組內(nèi)集體聽課和一次集體備課”作為常規(guī)制度，聽課后及備課時的研討要有記錄，要確?；顒拥挠行?。教師要經(jīng)常自我反思，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，做到主動發(fā)展，促進(jìn)成長。

3.大力推進(jìn)校本教研活動，充分開發(fā)校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)的環(huán)境和氛圍，做到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富詞匯，促進(jìn)學(xué)生英語語言運用能力的提高。可以進(jìn)行“單詞直接拼讀法”教學(xué)的研究，促進(jìn)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)、記憶單詞的能力。教師對教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復(fù)現(xiàn)，尋找減輕教師和學(xué)生負(fù)擔(dān)的途徑和方法。鼓勵教師合理開發(fā)英語校本課程，豐富課堂教學(xué)資源。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學(xué)資料，開闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材、處理教材”的能力?？茖W(xué)有效的課堂教學(xué)是提高教學(xué)效益的有力保障，教師要學(xué)會反思，要加強對課堂教學(xué)動態(tài)生成資源問題的研究，提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

4.組織好各類研討活動。開展說課、上課和評課活動，給教師的發(fā)展和成長提供競爭的平臺，促進(jìn)教師的英語口語水平及教學(xué)能力的提高。爭取做到：學(xué)科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優(yōu)質(zhì)課”，青年教師上好“匯報課”，上崗教師上好“亮相課”。

5.加強英語第一范文網(wǎng)頁建設(shè)，豐富內(nèi)容，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長提供新的渠道和資源。開展網(wǎng)上評選優(yōu)秀論文與案例活動，形成良好的網(wǎng)絡(luò)教研氛圍。

1、本學(xué)期將進(jìn)一步改進(jìn)課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式，堅持課題研究必須與課堂教學(xué)實踐緊密掛鉤，真正做到研究為教學(xué)服務(wù)，研究使教學(xué)質(zhì)量得到明顯提高。對課改過程中發(fā)現(xiàn)的問題要及時研討，成立有關(guān)課題小組，研究對策，以點帶面，解決問題。發(fā)揮學(xué)科中心組成員的作用，提高課題研究的針對性和實效性，集思廣益，提高課題組的研究能力，提高課題研究水平, 努力實施課題的研究目標(biāo)，切實解決教學(xué)中的實際問題。

2、充分發(fā)揮學(xué)科基地和學(xué)科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質(zhì)量。學(xué)科基地繼續(xù)定期開展各種形式的教研活動，向全市學(xué)科教師展示學(xué)科基地研究情況，并以此促進(jìn)我市小學(xué)英語教學(xué)水平的進(jìn)一步提高;講師團(tuán)將繼續(xù)做好送教工作，參與學(xué)校的教研組活動，校際聯(lián)手，共同提高;加強中小學(xué)英語學(xué)科銜接教學(xué)研究，開展中小學(xué)英語聯(lián)合教研活動;積極開展科學(xué)而有效的專題研究工作，為我市英語教學(xué)的整體發(fā)展作出努力。

3、 繼續(xù)做好青年骨干教師、學(xué)科帶頭人課題研究的指導(dǎo)工作， 為教師的專業(yè)成長構(gòu)建新的平臺，創(chuàng)造條件和機會讓更多的青年教師脫穎而出。

1.積極組織和開展小學(xué)英語的課程培訓(xùn)，改進(jìn)培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)工作的針對性和實效性，增加參與式培訓(xùn)的機會，提高教師自主學(xué)習(xí)的能力;繼續(xù)組織骨干教師對《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的專題性研討，做好面上的引領(lǐng);引導(dǎo)和組織教師以“教學(xué)中遇到的問題” 為課題開展研討，力求突破教學(xué)改革中的重點和難點，在轉(zhuǎn)變觀念上有新的突破。

2.網(wǎng)上開展教學(xué)技能培訓(xùn)活動，并征集相關(guān)論文與優(yōu)秀案例上網(wǎng)，共廣大教師觀摩學(xué)習(xí)。

3.本學(xué)期將不定期舉行青年骨干教師上示范課，優(yōu)質(zhì)課，幫助教師把握教材，明確教法，提高課堂的實效性。

4.加強與周邊縣市的教學(xué)交流，采用“請進(jìn)來，走出去”的形式組織教師向他人學(xué)習(xí)，開拓視野。

1.在新課程實施過程中，我們將對學(xué)校的英語教學(xué)工作做出科學(xué)合理的評估，建立促進(jìn)課程不斷發(fā)展的評價體系。周期性地對學(xué)校課程執(zhí)行情況、課程實施中的問題進(jìn)行分析評估，調(diào)整課程內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)管理，形成課程不斷革新的機制。

2.不斷完善學(xué)業(yè)評價體系。對考試內(nèi)容、考試形式等方面進(jìn)行大膽改革，努力構(gòu)建促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、教師成長和學(xué)生發(fā)展的評價體系。進(jìn)一步研究科學(xué)的評價方式。著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信，關(guān)注個別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求;應(yīng)建立以教師自評為主，同時有校長、同行、學(xué)生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改進(jìn)工作的信息，引導(dǎo)教師對自己教學(xué)行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎(chǔ)上的自評，不斷提高教學(xué)水平。

3.加強試題評價研究，構(gòu)建小學(xué)期末教學(xué)質(zhì)量抽測點評制度，對教師的教和學(xué)生的學(xué)同步測評，引導(dǎo)和促進(jìn)小學(xué)教師提高教學(xué)能力和試題研究的水平，在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，有序完成學(xué)科教學(xué)質(zhì)量分析報告，同時把分析結(jié)果及時反饋給學(xué)校和教師，讓他們及時了解教學(xué)情況。調(diào)整教學(xué)策略和教學(xué)方法，并以此促進(jìn)教師改變教學(xué)行為，不斷提升學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量。

九 月： a.制定工作計劃

b.師資調(diào)研

十 月： a.教學(xué)視導(dǎo)

b. 組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國小學(xué)英語教師優(yōu)質(zhì)課展

十一月： a. 網(wǎng)上進(jìn)行以話題為中心的高年段小學(xué)英語教學(xué)研討

b. 教學(xué)視導(dǎo)

十二月： a.優(yōu)秀案例分析與教學(xué)反思評選

b. 三、四年級農(nóng)村小學(xué)英語教學(xué)評價研究調(diào)研

元 月：期末命題，考試，學(xué)期工作總結(jié)

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇二十二

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在過去的一年中自己有了很多的收獲，也進(jìn)步了很多，但我也知道自己還是有著很大的進(jìn)步空間的，所以我是很想在新的一年中有更多的進(jìn)步的，所以我覺得自己是需要為這一年做好一個計劃的，這樣才能夠讓自己有一個目標(biāo)和方向，才能夠利用好這一年的時間讓自己能夠?qū)W到更多的東西，讓自己清楚這一年我需要做什么工作，往什么方向努力才能夠讓自己進(jìn)步，做好工作計劃是非常的重要的。

一、新一年的目標(biāo)

在過去的一年中自己是進(jìn)步了比較多的，但我想在新的一年是需要給自己制定一個新的目標(biāo)的，去年自己是做好了所有的工作的，也有了不錯的成績，今年的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上再進(jìn)步_%。這個目標(biāo)其實是有一點高的，但我覺得只有目標(biāo)定高一點自己才會更加的努力，為了完成這個目標(biāo)而努力，這樣自己才能夠得到提高。

自己完成工作的速度跟其它的同事相比還是慢了一些的，所以今年的一個努力方向就是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，在保證自己的工作質(zhì)量不會下降的同時，自己要提高完成工作的速度，節(jié)省一點時間用來檢查自己已經(jīng)完成的工作，這樣就能夠讓自己少出現(xiàn)一些錯誤。

二、工作計劃

為了完成自己制定的目標(biāo)我需要做出以下幾個方面的努力：

首先是做好每一個的總結(jié)和計劃，總結(jié)是為了知道自己的不足，做計劃是給自己制定一個目標(biāo)，這樣我想自己是一定會一個月比一個月有進(jìn)步的。在工作完成之后也需要進(jìn)行反思，去思考自己要怎么做才能夠做好自己的工作，怎么才能夠把工作做得更好。

其次是規(guī)定好自己完成每一個工作的時間，在這個時間之內(nèi)必須要完成這一個工作，讓自己為了在規(guī)定時間完成工作做出努力，這樣就能夠逐漸的讓自己做得更快的，到了年底的時候在速度上一定會有很大的進(jìn)步的。

在完成工作之后要多檢查幾遍，確保不會出現(xiàn)問題，多向工作完成得又快又好的同事學(xué)習(xí)，觀察他們是怎么做好自己的工作的，學(xué)習(xí)到一些經(jīng)驗，運用到自己的工作中去，就能夠讓自己有進(jìn)步了。

我想若是自己能夠嚴(yán)格的執(zhí)行制定的這一個年度的工作計劃，在這一年結(jié)束之時是一定能夠有進(jìn)步的。我想在這一年中我一定會遇到很多的困難，我一定會努力的。

年度個人工作計劃 個人年度工作計劃書篇二十三

20__年，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結(jié)合公司實際提出了__年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計劃。

一、工程部20__年度主要任務(wù)和目標(biāo)

1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗檢測規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對員工進(jìn)行針對性培訓(xùn)。

2、每個監(jiān)理機構(gòu)針對當(dāng)年工程特點分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結(jié)，供其他監(jiān)理機構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。

3、每個監(jiān)理機構(gòu)每月編制試驗檢測工作總結(jié)，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對各監(jiān)理項目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。

4、每個月監(jiān)理機構(gòu)將所監(jiān)理工程進(jìn)度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。

5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。

二、員工培訓(xùn)計劃

1、20__年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。

2、工程部將上述問題按照類別進(jìn)行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指南要求進(jìn)行解答和總結(jié)，然后，報公司領(lǐng)導(dǎo)審查。

3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4、20__年3月10前，各監(jiān)理機構(gòu)針對學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。

5、20__年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報公司。

三、各監(jiān)理機構(gòu)管理經(jīng)驗或者技術(shù)交流相關(guān)內(nèi)容

1、在質(zhì)量監(jiān)理方面，總監(jiān)理工程師(駐地工程師)、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的職責(zé)。

2、在進(jìn)度監(jiān)理方面，總體進(jìn)度計劃和月進(jìn)度計劃的格式和內(nèi)容。

3、在費用監(jiān)理方面，怎樣做到簡單、高效、準(zhǔn)確、及時。

4、在安全監(jiān)理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。

5、質(zhì)量監(jiān)理、進(jìn)度監(jiān)理、費用監(jiān)理、安全監(jiān)理、合同管理等各項工作的工作流程，要規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化。

6、路基及小橋涵施工組織設(shè)計重點審查內(nèi)容和注意事項，橋梁施工組織設(shè)計重點審查內(nèi)容和注意事項。7、裝配式箱梁預(yù)制及安裝施工技術(shù)指南。8、各種配合比技術(shù)指南。

9、鋼筋焊接及驗收存在的主要問題，如何解決。

10、針對施工風(fēng)險管理，監(jiān)理工程師在組織風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)與管理風(fēng)險、工程環(huán)境風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險方面有何經(jīng)驗和總結(jié)。

11、現(xiàn)代管理學(xué)中，系統(tǒng)原理和人本原理在監(jiān)理組織機構(gòu)建設(shè)中的應(yīng)用。

12、可以總結(jié)和交流的其他事項。

四、監(jiān)理機構(gòu)試驗檢測工作總結(jié)

監(jiān)理機構(gòu)每月編制試驗檢測工作總結(jié)，上報工程部，切記系統(tǒng)全面，不要停留在“試驗”上。

五、工程進(jìn)度完成情況

監(jiān)理機構(gòu)每月按照《公路工程招標(biāo)文件范本》附錄三《工程管理曲線》內(nèi)容和要求上報每月進(jìn)度完成情況。

六、工程部資料庫整理

工程部首先編制資料整理總目錄，發(fā)給全體員工，員工根據(jù)實際情況積極對應(yīng)目錄要求搜集相關(guān)資料報工程部，工程部匯總整理。