為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇一

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老消費(fèi)者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)，電器五一活動(dòng)方案。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則

活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)，規(guī)劃方案《電器五一活動(dòng)方案》。

（二）

憑購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳 1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合 1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

2.廣播媒體：選擇

活動(dòng)內(nèi)容：

北人購(gòu)家電，汽車開回家，10萬(wàn)臺(tái)專供彩電、100萬(wàn)促銷禮品、300輛折疊自行車，購(gòu)物幸運(yùn)抽。購(gòu)家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間，讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí)。

（一）北人購(gòu)家電 天天抽汽車 長(zhǎng)安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎(jiǎng)，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

（二）300輛折疊自行車 購(gòu)物幸運(yùn)抽

5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng)，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車，驚喜時(shí)時(shí)有。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇二

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的客人均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與客人的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)客人的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè)，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇三

一、活動(dòng)分析

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月xx日

三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日

活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)

2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇四

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

*月*日---中秋前一天

活動(dòng)僅限惠城區(qū)

a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使。b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。f、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說(shuō)明：

可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。

顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇五

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。

慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

促銷活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動(dòng)內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場(chǎng)景布置

店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇六

圣誕節(jié)快到了，節(jié)日的氣氛越來(lái)越濃了。這天，一個(gè)朋友問(wèn)我有沒(méi)有什么好的酒店圣誕節(jié)活動(dòng)方案。我給他推薦了下面幾個(gè)作為參考。當(dāng)然同時(shí)也推薦了這個(gè)給他;酒店圣誕節(jié)活動(dòng)方案促銷策劃如何做好？五個(gè)參考

【慢慢走獨(dú)家圣誕特惠】精致客房+雙人圣誕自助晚餐 超值享受

套餐詳情: ◆上海神旺大酒店地處徐家匯商業(yè)中心，毗鄰9號(hào)線，交通十分便捷。酒店擁有各式標(biāo)房、商務(wù)房及套房共383間，房?jī)?nèi)寬敞舒適，配有寬帶、中央空調(diào)、音響、衛(wèi)星電視、國(guó)際直撥電話、迷你酒吧等，各種配備一應(yīng)俱全。

◆精致客房

房型可選日式盆浴大床房或淋浴雙床房，布置得十分雅致，深駝色的墻壁和同色的方形暗格地毯，加之深咖啡色的家具，房間給人典雅大氣的沉穩(wěn)感覺(jué)。房間配有液晶電視、專用的寫字臺(tái)、工作燈，細(xì)節(jié)之處十分用心，衛(wèi)浴間配有浴缸和獨(dú)立沖林間。房間可免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。

◆本套餐含雙人自助圣誕晚餐

【圣誕&新年】大床房+雙人晚餐+高爾夫練習(xí)+看電影+紅酒2杯

套餐詳情: 此特惠套餐含：

◆豪華大床房入住一晚

◆雙人早餐（價(jià)值68元/位）

◆雙人西式晚餐（價(jià)值258元）

◆贈(zèng)送聚華廊雙人熱飲或紅酒2杯（價(jià)值96元）

◆雙人使用高爾夫練習(xí)場(chǎng)1小時(shí)

◆酒店電影院觀看電影一場(chǎng)

◆免費(fèi)享用酒店室內(nèi)游泳池，桑拿，健身房

◆尊享酒店所有康樂(lè)項(xiàng)目八五折優(yōu)惠

備注：高爾夫練習(xí)場(chǎng)及影院需憑房卡至酒店康樂(lè)前臺(tái)預(yù)訂

【圣誕狂歡首選】高檔酒店 豪華房+雙人自助晚餐 超值特惠

套餐詳情:

◆在這個(gè)圣誕節(jié)，讓自己耳目一新，換上華美的妝容，找一個(gè)屬于你的圣誕地點(diǎn)，和愛(ài)的人甜蜜吧！

◆豪華房deluxe room

有大床和雙床兩種房型，大床2*2m，雙床1.45*2m。32寸液晶電視，免費(fèi)寬帶上網(wǎng)為您愜意的現(xiàn)代休閑享受；獨(dú)立淋浴房和浴缸助您洗去城市喧囂；高級(jí)進(jìn)口羽絨被伴您進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)；橙色的墻面，舒適的沙發(fā)都使房間顯得別樣溫馨。洗浴間電話，保險(xiǎn)箱、免費(fèi)報(bào)紙。

◆本套餐含雙人圣誕自助晚餐（價(jià)值676元）

◆免費(fèi)使用健身房、室內(nèi)游泳池

健身房位于酒店四層，設(shè)施齊全。游泳池位于酒店地下一層，具有良好的恒溫系統(tǒng)。

酒店圣誕節(jié)活動(dòng)方案說(shuō)難也不難，只要用心，一定可以做出好的酒店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案的。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇七

20xx年12月29日

1. 元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日

2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

20xx=20xx+

購(gòu)物滿*元，再花**元錢可買電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說(shuō)明：

**元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 *商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈(zèng)完為止。

操作說(shuō)明：

* 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

* 活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始。

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明：

1. 活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助。

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值300元左右;

二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值200元左右;

三等獎(jiǎng) 5名 運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

操作說(shuō)明

* 報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是20xx年12月25日-31日，在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

* 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

* 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品

操作說(shuō)明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

* 商場(chǎng)捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

* 邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。

* 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。

* 邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時(shí)間為20天

舊的一年過(guò)去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

1. 會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

2. 會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

3. 開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇八

初步擬訂于xx年3月18日 星期六

1、訴求重點(diǎn)

a、外國(guó)人經(jīng)營(yíng)的咖啡廳

a、簡(jiǎn)餐——大眾化的飲食

b、高檔次享受,大眾化的價(jià)格

c、休閑、飲食、娛樂(lè)于一體

2、訴求對(duì)象

a、在校大學(xué)生

b、附近的居民家庭

c、在附近一帶工作的職員（個(gè)人工作餐或員工聚會(huì)）

d、追求時(shí)尚、品位的個(gè)性年輕人

e、在哈爾濱的外國(guó)人（以俄羅斯人為主）

1、舉行咖啡品嘗盛會(huì)：邀請(qǐng)市內(nèi)100位俊男靚女品嘗咖啡，嘉賓一齊舉杯分享快樂(lè)·家沖調(diào)的第一壺咖啡消，費(fèi)者可在大師的制導(dǎo)下diy自己口味的咖啡，一同體驗(yàn)“快樂(lè)·家”感覺(jué)。建議配專人講解咖啡的歷史文化。

2、營(yíng)造氛圍：彩球、鞭炮、禮花彩彈等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。只綠色小汽球，放飛！

3、精彩表演：邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)表演（薩克斯、小提琴或鋼琴演奏）、俄羅斯女孩舞蹈表演。

4、邀請(qǐng)嘉賓：發(fā)放請(qǐng)柬，邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)。具體邀請(qǐng)名單略。

1、發(fā)放宣傳折頁(yè)（內(nèi)夾代金券—折扣與代金券不能同時(shí)享用）5000份（可長(zhǎng)期使用）

發(fā)放地點(diǎn)：花園莼賓館 500份

奧維斯大廈 500份

恒運(yùn)大廈 500份

恒運(yùn)花園 500份

地下商場(chǎng) 500份

哈工大留學(xué)生公寓 500份

其他宣傳單每周由工作人員派發(fā)一次。

2、網(wǎng)上宣傳：在各大俱樂(lè)部的論壇上、群內(nèi)進(jìn)行發(fā)帖宣傳（新空氣白領(lǐng)俱樂(lè)部、野人俱樂(lè)部、笑傲冰城俱樂(lè)部等），提出各俱樂(lè)部在咖啡廳宣傳的優(yōu)惠政策（7折）。

3、制作外賓優(yōu)惠卡，由jone在外教中宣傳。

4、報(bào)紙炒做：在新晚報(bào)上炒做“哈爾濱首家英文主題咖啡廳”。

1、開業(yè)第一個(gè)星期內(nèi)，凡購(gòu)買餐券10張，可以贈(zèng)送等額餐券3張。

2、開業(yè)當(dāng)然所有咖啡廳消費(fèi)者均可獲得精美禮品1份（印咖啡廳的標(biāo)的咖啡杯）。

3、制作10元代金券。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇九

一.七夕情人節(jié)大獎(jiǎng)精彩放送

檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購(gòu)物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈(zèng)品。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。

二.甜蜜diy 8/17-8/31

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

三.浪漫信鴿

凡于8/25來(lái)店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四.七夕特別貼心服務(wù)

訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購(gòu)與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。

免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票至1f服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

五.相約愛(ài)情夜

8/25、26晚間電臺(tái)節(jié)目主持人現(xiàn)場(chǎng)與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營(yíng)業(yè)，live band悠揚(yáng)樂(lè)聲與您盡享歡樂(lè)浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25

活動(dòng)辦法：請(qǐng)將您心中隱藏已久的愛(ài)情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1f門前廣場(chǎng)，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出，并贈(zèng)送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十

活動(dòng)范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)

時(shí)間：20xx.10.29

參加人員：

主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品

活動(dòng)目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

活動(dòng)安排：

1、 前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過(guò)在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。

2、 營(yíng)銷活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁(yè)，并請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答客戶對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問(wèn)，對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶贈(zèng)送撲克牌一副，目的在于可在后期通過(guò)電話等方式對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷及深度挖掘。

3、 活動(dòng)完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財(cái)講座，邀請(qǐng)客戶來(lái)行參與，讓客戶更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù)。

4、 后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過(guò)電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十一

200國(guó)慶黃金周商店促銷方案一、活動(dòng)目的：

為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。

二、活動(dòng)主題：

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時(shí)

三、活動(dòng)時(shí)間：

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉

1、超市搶購(gòu)風(fēng)

擔(dān)任人：魏紅

每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開端限量搶購(gòu)至售完為止。

每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。

2、洗化特價(jià)潮

擔(dān)任人：耿秀麗，何平

主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承當(dāng))

3、穿戴類商品打折促銷：

擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理

詳細(xì)內(nèi)容：

1)、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

2)、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3)、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5)、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興

擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

假如顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

假如是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)

六、門前的活動(dòng)：

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以到達(dá)營(yíng)建氛圍，帶動(dòng)人氣的效果。

2、建議舉行一至二場(chǎng)服裝展現(xiàn)會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行盛大的升國(guó)旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。

七、展開以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評(píng)選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

八、媒體投放

1、報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

九、賣場(chǎng)裝飾布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶賀國(guó)慶”，

布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國(guó)慶為主。

拱門、氣球、上演由商戶提供。

2、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)踐不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)請(qǐng)求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元超級(jí)秘書網(wǎng)

3)“大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mx1.8m費(fèi)用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元(可長(zhǎng)期運(yùn)用)

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元(一場(chǎng))

6、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因思索到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔，以致影響銷售，建議在9月27日至10月7日時(shí)期經(jīng)過(guò)播送電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

8、一、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：50元

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十二

臨近國(guó)慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計(jì)此次促銷方案。

1、時(shí)間：20xx年9月29日—9月30號(hào)日，時(shí)間段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口

3、促銷口號(hào):愛(ài)上生活，愛(ài)上統(tǒng)一

4、執(zhí)行人員：促銷組長(zhǎng)：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）

5、促銷政策：

a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(zèng)（活動(dòng)價(jià)）

b、促銷目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗，引起顧客注意。擴(kuò)大知名度，從而提升購(gòu)買率，增加銷售額。

c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列

d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)：

1、確定試吃臺(tái)的位置（確保人潮動(dòng)向）

2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

3、確保可否使用道具

4、試吃面的保管方式

e、場(chǎng)地要求：

1、人流量大

2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架（活動(dòng)期）

3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁

f、工具準(zhǔn)備：

1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷臺(tái)上放置kt看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)

3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣場(chǎng)要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須帶)

e、現(xiàn)場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：

1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

f促銷產(chǎn)品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細(xì)面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味

g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案

h、限制條件：活動(dòng)期間

1、各崗位職責(zé)落實(shí)：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。

2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得，購(gòu)買一箱可得一把雨傘。（贈(zèng)品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)）

3、記錄當(dāng)天的信息：活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，提醒客戶下單。

4、費(fèi)用預(yù)估：

試吃面：1箱*30元/箱=30

場(chǎng)地費(fèi):100

運(yùn)輸工具：50

贈(zèng)品費(fèi):100

勞務(wù)費(fèi)：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計(jì)：1240元

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十三

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)?

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

"新學(xué)期，新夢(mèng)想"

20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品，助"學(xué)"在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十四

促銷目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時(shí)間：20xx年6月12日—1月25日

促銷地點(diǎn)：超市各分店

促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時(shí)間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

第二部分：促銷活動(dòng)

一、超市-海南雙飛五日游

1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券

決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元*25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠10元*780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5、 購(gòu)物券僅限在超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、 活動(dòng)門店：超市。

7、 活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十五

活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜-"國(guó)慶購(gòu)物不花錢"

時(shí)間：10月1日--10月8日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20xx0張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20xx0張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十六

根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間，牢牢把握住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷售。

是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷量來(lái)做。

如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比較好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

如果活動(dòng)是以抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一定要人流量大，信譽(yù)度、可信度、美譽(yù)度比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度才能給消費(fèi)者以真實(shí)感。

獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉ok，如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購(gòu)買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了。

免費(fèi)試用無(wú)效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效應(yīng)，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品！因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果?！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

抽獎(jiǎng)的形式：最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度。

抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門口或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者的感覺(jué)是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看，可信度也將大大提高。

宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷來(lái)做。活動(dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確保要讓所有的目標(biāo)人群知道此活動(dòng)，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動(dòng)。

話務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話務(wù)人員必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)。

在消費(fèi)者看到宣傳后，電話打進(jìn)來(lái)，如果幾個(gè)話務(wù)員說(shuō)的話不統(tǒng)一，就不好辦了，萬(wàn)一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，連續(xù)打了好幾個(gè)電話進(jìn)來(lái)詢問(wèn)，而接電話的人員又不同，說(shuō)的內(nèi)容不統(tǒng)一，那將會(huì)失去一小股消費(fèi)人群。

參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要配合銷售的產(chǎn)品來(lái)做，比如：買一盒產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概率來(lái)制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動(dòng)前先做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費(fèi)人群大概有多少？

中獎(jiǎng)概率（大約）：統(tǒng)計(jì)好大約的購(gòu)買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎(jiǎng)人數(shù)，如果平均一個(gè)只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接分析給消費(fèi)者，告訴他中獎(jiǎng)概念有多大？

舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人。

宣傳方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十七

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一！

家電！

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，而將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 ?次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 ?計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，亦同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案格式》。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參加，這對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。

e.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另外贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，以加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，而在整體配合上，改進(jìn)頗多。

（一）活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，亦不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，而并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十八

一、活動(dòng)主題：紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵

二、活動(dòng)時(shí)間：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）

三、活動(dòng)方案：

活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵 開門見(jiàn)禮送紅包

活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。

活動(dòng)二：過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)

正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價(jià)、削價(jià)品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會(huì)員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

（黃白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng)）

活動(dòng)三： 正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜！

正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來(lái)新世紀(jì)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法：

1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。

3.憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。 賣場(chǎng)內(nèi)外裝飾計(jì)劃：

1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張

2.跨路彩虹拱門1個(gè)（紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵）

3.燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條

4.電視臺(tái)、氣象局廣告

5.手機(jī)短信（全縣用戶）

6.彩色宣傳單10000份

7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

8.超市布置元宵節(jié)的氛圍

9.超市布置“元宵美食街”

10.條幅：①正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜?、趹c團(tuán)圓吃元宵 開門見(jiàn)禮送紅包③過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止）

11.活動(dòng)看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇十九

活動(dòng)目的：

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。

活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

活動(dòng)內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場(chǎng)景布置

1、店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)惠卡100張