隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告不再是罕見的東西,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起來看看吧
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一
要針對(duì)性地尋找商家,而不是盲目地尋覓。不然時(shí)間花去了,可是目標(biāo)不明確,導(dǎo)致空手而回。比如十佳歌手大賽,ktv之類的場所就比較中意。 從而比較容易建立起合作關(guān)系。
活動(dòng)策劃書的內(nèi)容要給商家一種負(fù)責(zé),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母杏X。在宣傳方式和費(fèi)用欄目多方面考慮,不能漫天要價(jià),表達(dá)出我們的誠意。
在與對(duì)方交談中,注意自己的禮儀,注意措辭,并認(rèn)真觀察其細(xì)節(jié),有時(shí)候細(xì)節(jié)之處也能有意想不到的收獲。
注意對(duì)方的神色,表情,在交流過程中掌握一個(gè)“度”,并靈活處理相應(yīng)的一些情況。
后期工作也很重要,比如之后的反饋。想要建立起長期合作的關(guān)系,或者較好地處理人際關(guān)系,需要一種拿到錢后,依然負(fù)責(zé),確保商家的利益的態(tài)度。
爭取拿到商家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系號(hào)碼,即使跟進(jìn),這樣才能更好地保證合作的順利進(jìn)行。如果只是一味地期待商家主動(dòng)找上門,那就可能不太容易拉到贊助了。
在外聯(lián)工作,有艱辛也有快樂。在外面疲憊地跑贊助,可一旦有什么目標(biāo)或者對(duì)方稍顯誠意,自己的自信心便能得到較大的滿足。雖然有的小組,經(jīng)歷了在簽合同之前突然失敗的情況,但是那些打擊更能讓自己一步步強(qiáng)大起來。沒有拉到贊助,并不代表我們沒能力,或許是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不夠,或許是因?yàn)檫\(yùn)氣不好,但是在經(jīng)歷一番鍛煉后,一定能更接近成功。對(duì)于營銷專業(yè)的我來說,在外聯(lián)部工作是難得而美好的機(jī)會(huì)。雖然有時(shí)候會(huì)因此耽誤一點(diǎn)學(xué)習(xí),但是這還是和個(gè)人有很大的關(guān)系,希望在下期我能提高自己的實(shí)力,為外聯(lián)部,為學(xué)生會(huì)做一些力所能及的貢獻(xiàn),也為實(shí)現(xiàn)自己的理想信念而努力奮斗。
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二
在20xx年9月初,在和各個(gè)部門的一致合作下,完成了新一屆學(xué)生會(huì)的招新工作。
在20xx年10月初,開始準(zhǔn)備學(xué)習(xí)部下一輪的工作,分別是對(duì)新加入學(xué)習(xí)部的成員的考核,以及準(zhǔn)備辯論賽,征文比賽等需要學(xué)習(xí)部主辦的活動(dòng)。
這些活動(dòng)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在學(xué)習(xí)部的各個(gè)工作人員的不懈努力下,在各個(gè)兄弟部門的積極協(xié)調(diào)下,都順利的完成了,取得了比較優(yōu)異的成績,為新進(jìn)的成員們上了生動(dòng)的一課,對(duì)新成員們起了很好的教育作用。
并積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)下次的工作提供的充分的經(jīng)驗(yàn)支持。
總的說,在20xx年秋季的學(xué)生會(huì)的工作中,學(xué)習(xí)部在接到自己的工作后,都做出了充分的準(zhǔn)備,并以的熱情和認(rèn)真在完成自己的工作,雖說有些事做的不盡如人意,但是對(duì)于每件事,學(xué)習(xí)部的每個(gè)工作人員都是盡了自己最的努力在做的,因?yàn)檫@不僅僅是自己的榮譽(yù)問題,也關(guān)系到了全院的榮譽(yù)問題。
對(duì)于工作中的某些問題,比如有的工作人員在工作是不是很積極,或者在工作質(zhì)量上有些問題等等,那些都是需要改進(jìn)的地方,在被指出自己不足的時(shí)候,我們都需要虛心學(xué)習(xí),這樣才能使自己不斷的進(jìn)步,不斷的創(chuàng)造更好的未來。
在20xx年即將離開我們的時(shí)候,我們學(xué)習(xí)部的全體人員適時(shí)的對(duì)自己過去的一年的工作做出了總結(jié),這既是對(duì)自己過去的優(yōu)點(diǎn)的繼承,也是對(duì)自己過去的不足勇敢的面對(duì),并將積極的改正。
只有這樣,才能和學(xué)生會(huì)所有的成員一起,創(chuàng)造學(xué)生會(huì)更加美好的明天。
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三
過去的一年,我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水。本學(xué)期,學(xué)校分院系管理,我很榮幸的成為了藥學(xué)系外聯(lián)部部長助理這一職務(wù)。下面就由我對(duì)本學(xué)期外聯(lián)部的工作以及下學(xué)期的計(jì)劃具體做進(jìn)一步的闡述。
一、外聯(lián)部的工作總結(jié)如下:
首先在大一新生的軍訓(xùn)期,招新工作就如火如荼的開展起來。外聯(lián)部在此次的招新活動(dòng)中,經(jīng)過2輪面試的重重選拔又迎來了5位新成員,現(xiàn)7位成員,成為所有部門中人數(shù)最多的一個(gè)部門。與此同時(shí)的是正在進(jìn)行的“迎新晚會(huì)”,由葛萍老師指導(dǎo)帶領(lǐng)所有學(xué)生會(huì)成員共同策劃并舉行此次活動(dòng),外聯(lián)部為此活動(dòng)拉了與移動(dòng)的一筆贊助,晚會(huì)雖然很累,但大家都感動(dòng)很充實(shí),全場熱烈的歡呼聲就是給我們最大的鼓勵(lì)。
然后就是協(xié)助其他部門的活動(dòng),像體育部的“新老生交流賽”,文藝部的“金話筒”主持人大賽,“90后大學(xué)生的價(jià)值觀”,團(tuán)組織的“十佳歌手”,外聯(lián)部的成員都積極的或多或少的參與幕后工作。還有幫助09學(xué)長的先聲藥店“動(dòng)感地帶m值大兌換”等等
還有外聯(lián)部的所有成員為“移動(dòng)贊助”的業(yè)務(wù)奔波,不辭辛苦,我看到了大家的凝聚力還有團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量,讓我無比的感動(dòng)。為“校園文化藝術(shù)節(jié)”的,校內(nèi)華聯(lián)超市的贊助。雖然,數(shù)目不多,但也是大家努力的結(jié)果。
為了增進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部彼此的感情,外聯(lián)部還在11月25日舉行的“聯(lián)誼活動(dòng)”,從前期的策劃書、主持人、節(jié)目、還有節(jié)目的彩排、音響、相機(jī)等方面的活動(dòng)提前策劃,感到無比的欣慰。大家的努力都是沒白費(fèi)的。在活動(dòng)結(jié)束后,外聯(lián)部所有成員留下來打掃衛(wèi)生,并且寫里此次活動(dòng)的不足點(diǎn)和宣傳報(bào)道。人只有在不足中成長,我看到了我們部門的團(tuán)聚力。
在這段期間,外聯(lián)部還負(fù)責(zé)每周四各班級(jí)的“考勤匯總”,以及電子表格的制作。能保證每周一次例會(huì)。而且大家都準(zhǔn)時(shí)到場,認(rèn)真記錄會(huì)議記錄。做到有問題大家互相幫忙,共同解決。
二、外聯(lián)部的不足點(diǎn):
活動(dòng)太少,贊助拉的數(shù)量也少,經(jīng)驗(yàn)缺乏,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少的可憐。積極性調(diào)動(dòng)不起來,不能做到讓美味成員都有表現(xiàn)自己的能力。外聯(lián)部的人經(jīng)常沒事做,但人員卻是所有部門中最多的一個(gè),并且作為09五年制藥學(xué)老生的我,在外聯(lián)部部長助理這一職位,面對(duì)的部員都是比自己大的人,時(shí)常感到很困惑,自己的定位,時(shí)常感到壓力重大。
三、下學(xué)期的展望是一個(gè)新的氣象。
外聯(lián),外聯(lián),簡單來說就是與外部聯(lián)系。加強(qiáng)與外界的來聯(lián)系,多拉幾個(gè)贊助,讓每一場活動(dòng)辦的更加完美,展現(xiàn)藥學(xué)系的風(fēng)采。做到每次提前為學(xué)校的活動(dòng)做準(zhǔn)備,寫策劃。以便大家有更充分的時(shí)間去準(zhǔn)備工作。完善部內(nèi)的用人制度,使得每名成員都有發(fā)揮的機(jī)會(huì)。
下學(xué)期,外聯(lián)部準(zhǔn)備承辦3月份的“藥企宣傳月”還有暑假的見習(xí)活動(dòng)。
整體來說外聯(lián)部在這一學(xué)期中的表現(xiàn)還是非常出色的。針對(duì)這學(xué)期發(fā)現(xiàn)的問題和不足,我們會(huì)積極的去調(diào)整和改正,使外聯(lián)部真正成為院學(xué)生會(huì)引以為榮的部門,讓外聯(lián)的口號(hào)和精神繼續(xù)傳承和發(fā)揚(yáng)下去!
這一學(xué)期即將結(jié)束,新學(xué)期新氣象,愿新的學(xué)期能作出一些新的東西,有新的成績和可人的進(jìn)步,外聯(lián)部越做越好,發(fā)揚(yáng)光大,展望未來。
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇四
在這次改選中,我有幸被選為外聯(lián)部的部長。自己深知肩上擔(dān)子的重量,深知領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,我將會(huì)付出百分之百的力量來完成好每一項(xiàng)工作。
下面我首先講一下外聯(lián)部的主要工作。外聯(lián)部的工作主要分為兩個(gè)方面:第一,拉贊助,解決學(xué)生會(huì)工作及活動(dòng)中所須的經(jīng)費(fèi)問題。為學(xué)院的活動(dòng)提供資金和物力的支持。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說,資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ),在這個(gè)層面上說,外聯(lián)部工作做得好壞與否,對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。
外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持,同時(shí),外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作,才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。第二,聯(lián)系,外聯(lián)部可謂是本院外聯(lián)內(nèi)引的一個(gè)窗口,是讓同學(xué)們逐漸接觸、適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的一扇大門。外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性,持續(xù)性的。
在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向,及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通.在外聯(lián)部新組之際,先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃:
近期計(jì)劃:近期外聯(lián)部的工作十分繁忙。
第一, 為即將舉行的迎新晚會(huì)提供一些資金或物力的贊助,我已經(jīng)做好了細(xì)致的工作計(jì)劃,現(xiàn)正在實(shí)施。我們會(huì)盡可能更好的完成好這項(xiàng)任務(wù)。
第二, 協(xié)助文藝部搞好各項(xiàng)文藝表演。我們將在20年第一學(xué)期初進(jìn)行具體的策劃和實(shí)施。我們部門要尋求潛在的贊助商,來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng),使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作,打出學(xué)院品牌,樹立交大在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。
第三, 外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系校內(nèi)外知名人士、公司負(fù)責(zé)人做一些符合我系特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn),舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等,并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作,并爭取廠商的支持與贊助。另外還可以盡可能的聯(lián)系一些義務(wù)活動(dòng),以端正大學(xué)生的思想作風(fēng)和人生觀、價(jià)值觀。
第四, 外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性,持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部??诒镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向,及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
總結(jié)一學(xué)年以來的得失,為今后做好各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ)。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,在具體實(shí)施過程中,由于各種因素的影響,也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說話。外聯(lián)部將時(shí)刻以高度的熱情迎接各部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)所帶來的挑戰(zhàn),也將積極與其他院系聯(lián)系,開展一些有益于同學(xué)的發(fā)展,有益于擴(kuò)大我系影響力的活動(dòng)。
我將在以后的工作中盡自己最大的努力,搞好本系學(xué)生的外聯(lián)工作,開展更多的受同學(xué)們喜愛的活動(dòng),豐富同學(xué)們的生活;為更多特困生及渴望在大學(xué)得到鍛煉的同學(xué)提供就業(yè)崗位;使他們可以掌握各種管理思想及生存技能。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問題,希望領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和批評(píng)。
20年7月3日
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇五
這學(xué)期的時(shí)間里,在外聯(lián)部全體成員的共同努力下,取得了優(yōu)秀的成績。在工作過程中,每個(gè)人全心付出,以系里部里的利益為前提,認(rèn)真工作,努力學(xué)習(xí),盡管仍然存在許多不足,但我們看到了外聯(lián)部自成立以來正一步步走向成熟的優(yōu)秀成績。
20__ 年 9月,我們迎來了一個(gè)新的學(xué)年,也是外聯(lián)部工作的一個(gè)新的起點(diǎn)。新鮮血液的注入給我們部門帶來了活力。九月份,我們首先進(jìn)行了招新活動(dòng)?!罢行隆泵嫦蛭蚁荡笠恍律Mㄟ^初試、復(fù)試的層層選拔,我部門共吸納五名新成員。
首先,我們明確了外聯(lián)部紀(jì)律,進(jìn)一步用嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的方法管理、做好外聯(lián)部的工作。其次,我們對(duì)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和成功案例進(jìn)行了總結(jié),并以此作為新成員學(xué)習(xí)的范本和研究材料。大家共同討論并明確了這學(xué)期的主要任務(wù),并決定了以后例會(huì)的召開時(shí)間。之后就一些關(guān)于部門的管理方面的事情以及對(duì)部門的工作安排等一些問題進(jìn)行了討論。對(duì)這個(gè)學(xué)期的工作安排方面作了一些新的安排及調(diào)整,我們以上學(xué)期不變的原則對(duì)這學(xué)期進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖?,使我們的工作更加的合理。同時(shí)我們還在摸索我們的工作安排及工作的方法等。
外聯(lián)部在本學(xué)期完成了之前的既定目標(biāo),并在活動(dòng)中達(dá)到了預(yù)期效果,在同學(xué)中也產(chǎn)生了不錯(cuò)的反響。但在活動(dòng)中我們還是暴露出了不少問題,需要我們改進(jìn)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并加強(qiáng)自身建設(shè),現(xiàn)對(duì)本學(xué)期部門工作做一總結(jié)。
外聯(lián)部本學(xué)期組織了以下活動(dòng):“迎新”活動(dòng),旅游論壇及“雙選會(huì)”活動(dòng),“寢室美化大賽”“12·9英語演講比賽”活動(dòng),一系列新東方英語講座,職業(yè)生涯規(guī)劃講座;并參與了其他部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)。現(xiàn)對(duì)這些活動(dòng)總結(jié)如下:
一、“迎新”活動(dòng)
我部門積極聯(lián)系各大企業(yè),最后,通過與康師傅主動(dòng)溝通、協(xié)商爭取我系所需物資,同時(shí)為康師傅贊助企業(yè)做好相關(guān)方面的宣傳,使我系與贊助商的利益得到了最大保障。為旅游系20__年迎新工作作好了充分的物資準(zhǔn)備及相關(guān)工作,使得迎新工作順利開展,給09級(jí)新生及新生家長留下了良好的印象。
二、旅游人才交流論壇及“雙選會(huì)”活動(dòng)
我部門為雙選會(huì)做好了基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,布置雙選會(huì)場地,事前做好了活動(dòng)策劃文書,與贊助商聯(lián)通公司,積極認(rèn)真洽談合作,爭取了宣傳方面的相關(guān)物資,我系雙選會(huì)的影響力度擴(kuò)大,使之充分有效地幫助到畢業(yè)生。充分展示各企業(yè),為旅游系應(yīng)屆畢業(yè)生搭建一個(gè)良好的尋找工作機(jī)會(huì)的平臺(tái)。
三、寢室美化大賽
我部與負(fù)責(zé)寢室美化大賽的常規(guī)部門積極協(xié)調(diào)、溝通、合作,幫助常規(guī)部門順利完成本次活動(dòng)。并聯(lián)系贊助商為本次寢室美化大賽的優(yōu)勝寢室提供獎(jiǎng)品。我部為這次活動(dòng)順利進(jìn)行提供條件。充分展現(xiàn)同學(xué)們動(dòng)手動(dòng)腦的才能,使之有利于成為學(xué)習(xí)好、實(shí)踐能力強(qiáng)的全面發(fā)展的綜合性人才。
四、“12·9英語演講比賽”活動(dòng)
我部門積極聯(lián)系贊助商為獲獎(jiǎng)選手提供獎(jiǎng)品,作好會(huì)場布置,并做好后勤保障工作。為英語演講比賽作好了充分準(zhǔn)備,為比賽順利進(jìn)行提供了條件,將旅游系的風(fēng)采再次在全院得以展現(xiàn)。
五、職業(yè)生涯規(guī)劃講座
大學(xué)生首先要認(rèn)識(shí)到生涯規(guī)劃的重要意義,職業(yè)生涯活動(dòng)將伴隨我們的大半生,擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生。不少大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃或冷眼相對(duì),或茫然無以適從,或使規(guī)劃流于形式,或不顧主客觀條件任意隨自己的興致來“規(guī)劃”,因此,我部門與商家合作,舉辦了這樣的一次講座,讓同學(xué)們知道職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。
六、新東方系列英語講座
新東方,是我系長期合作的贊助商家,在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)生活中,英語是極其重要的。我部門通過與新東方的合作,舉辦了一系列的英語講座,為同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)去了解英語,提升自己。
在這一學(xué)期的活動(dòng)、工作過程中,我們也發(fā)現(xiàn)了外聯(lián)部存在的一些問題和需要改進(jìn)的地方。
一、活動(dòng)舉辦過程中部長工作出現(xiàn)的問題:
由于本學(xué)期各位干事都是剛剛加入外聯(lián)部的新成員,對(duì)外聯(lián)部的很多工作不是很熟悉。而本學(xué)期我們所有的活動(dòng)都是有部長協(xié)調(diào),商量組織的,干事們并沒有參與到活動(dòng)的組織過程中,只是做一些安排的具體工作,導(dǎo)致一學(xué)期后干事們對(duì)很多活動(dòng)的組織過程還是不很熟悉,并沒起到鍛煉干事的作用。
二、活動(dòng)舉辦過程中干事工作出現(xiàn)的問題:
首先,通過部長在活動(dòng)過程中對(duì)干事們的觀察發(fā)現(xiàn),干事們?cè)诨顒?dòng)過程中僅僅是做安排好的工作,很多情況下并不清楚活動(dòng)的總體狀況,對(duì)活動(dòng)沒有全局的理解,導(dǎo)致工作過程中的種.種失誤。其次,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),干事們?cè)诠ぷ鬟^程中遇到突發(fā)事件時(shí),處理事情的能力較差,使一些很容易的事復(fù)雜化。
結(jié)合部里出現(xiàn)的這些問題,部長通過組織討論,計(jì)劃在下學(xué)期組織活動(dòng)讓干事們們?nèi)虆⒓樱⒂筛墒聜冏约邯?dú)立組織部分活動(dòng),以達(dá)到鍛煉干事,增加他們經(jīng)驗(yàn)的目的。
在對(duì)本學(xué)期的活動(dòng)、工作做了總結(jié)后,發(fā)現(xiàn)了一些需要解決的問題,并提出解決方案。在這學(xué)期的工作中,我們對(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)同學(xué),增強(qiáng)校學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門之間及與各系部,各院校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系和溝通,共同學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。對(duì)外跟其它高校之間的聯(lián)系,增強(qiáng)校學(xué)生會(huì)與其它高校間的了解和聯(lián)系,更有利的學(xué)習(xí)其他學(xué)校學(xué)生會(huì)的優(yōu)良作風(fēng),把其它高校的好的做法,帶回到自己的學(xué)校,把本校好的東西傳出去,提高學(xué)校的知名度。
我們?nèi)〉玫某煽兪请x不開各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和廣大同學(xué)的支持和配合的。我們會(huì)以飽滿的熱情,積極的工作態(tài)度迎接新的學(xué)期的到來。希望在下學(xué)期的活動(dòng)、工作中,外聯(lián)部的各方面都能有所提高,干事們也能更快的成長起來,成為能獨(dú)當(dāng)一面的全才。我們外聯(lián)部的工作也有更好的發(fā)展.