《戰(zhàn)國(guó)策》，又稱(chēng)《國(guó)策》，為西漢劉向編訂的國(guó)別體史書(shū)，原作者不明，一般認(rèn)為非一人之作。資料年代大部分出于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，包括策士的著作和史料的記載。下面是小編給大家整理的《戰(zhàn)國(guó)策》高中讀后感，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

《戰(zhàn)國(guó)策》是記錄戰(zhàn)國(guó)時(shí)期政治斗爭(zhēng)最為完整的文獻(xiàn)記載，它幾乎涵蓋了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期所有縱橫家的政治主張和斗爭(zhēng)策略，還涉及一系列政治、軍事、外交和經(jīng)濟(jì)等方面的活動(dòng)。與此同時(shí)，它還記述了一大批歷史人物，如聶政、荊軻和要離等，以及這些人物對(duì)當(dāng)時(shí)軍事和政治方面的影響，從而充分體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)社會(huì)的風(fēng)貌特征。我就《戰(zhàn)國(guó)策》的價(jià)值做一下闡述。

《戰(zhàn)國(guó)策》的思想內(nèi)容較為繁雜，但主要體現(xiàn)了縱橫家的思想，其中最為突出的是對(duì)人才重視的政治思想。這一方面表現(xiàn)出戰(zhàn)國(guó)時(shí)期思想多元化的特征，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了縱橫家思想在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的影響。西漢時(shí)期涌現(xiàn)出了一批縱橫家，如陸賈、鄒陽(yáng)、主父偃和徐樂(lè)等人，他們都在不同程度上受到了戰(zhàn)國(guó)縱橫家思想的影響。

《戰(zhàn)國(guó)策》還被當(dāng)做一部文學(xué)典籍一直為世人所稱(chēng)道。無(wú)論是在人物刻畫(huà)還是在遣詞造句上，它都顯示出了獨(dú)特的藝術(shù)魅力。比如它在《秦策》中塑造了蘇秦靈活機(jī)變的形象;在《荊軻刺秦王》中又塑造了荊軻的悲壯形象等。書(shū)中的語(yǔ)言風(fēng)格也瑰麗多姿、縱橫變幻，常給人以一種酣暢淋漓的感覺(jué)。尤其是對(duì)于縱橫家們言辭的記述，更顯得精辟犀利，往往總能一語(yǔ)道破天機(jī)，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力，這在《蘇秦始將連橫》和《莊辛說(shuō)楚襄王》等篇中體現(xiàn)得最為明顯。

自古以來(lái)，人們對(duì)《戰(zhàn)國(guó)策》的褒獎(jiǎng)都集中于文學(xué)價(jià)值，對(duì)其思想的評(píng)說(shuō)則是褒貶不一。這主要是由于它與后世所弘揚(yáng)的儒家思想相排斥所致。尤其是它主張追名逐利，而且過(guò)分夸大了縱橫家在歷史中的作用，有損其自身的思想價(jià)值，但是整體不應(yīng)影響其歷史價(jià)值，我們?cè)谧x的時(shí)候要去偽存真，學(xué)會(huì)辨別。

提到《戰(zhàn)國(guó)策》，大家都會(huì)或多或少的了解一些，其中的一些篇章，如《鄒忌諷齊王納諫》、《唐雎不辱使命》，我們?cè)谥袑W(xué)時(shí)期學(xué)過(guò)，對(duì)其有更深刻的印象。我對(duì)《戰(zhàn)國(guó)策》感興趣，是因?yàn)樗c其他史書(shū)不同，《戰(zhàn)國(guó)策》更多記錄的是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一個(gè)個(gè)鮮活的人物的.游說(shuō)之辭，全書(shū)主要通過(guò)人物對(duì)話(huà)的方式向讀者展現(xiàn)了時(shí)代風(fēng)云。其在語(yǔ)言上的精煉雄渾，也是吸引讀者的一個(gè)重要原因。讀《戰(zhàn)國(guó)策》可以提升語(yǔ)言邏輯能力，這也是許多專(zhuān)業(yè)人士把它作為必讀書(shū)籍的原因。

前段時(shí)間在圖書(shū)館借到《戰(zhàn)國(guó)策》，最近通過(guò)課余時(shí)間讀完《秦策》，寫(xiě)下此感。

秦國(guó)自孝公用商鞅變法以來(lái)，逐漸富強(qiáng)起來(lái)，在基本國(guó)力上高于山東之國(guó)，而后惠王雖車(chē)裂商鞅，但商君對(duì)秦國(guó)的影響卻一直根植在秦國(guó)深處。而山東之國(guó)，尤其是韓、魏，對(duì)秦國(guó)更是心有忌憚。在此背景下，張儀、蘇秦等輩，在惠王前連橫合縱的主張，改變了秦國(guó)和天下的局勢(shì)。而后經(jīng)甘茂、魏冉等人治理，秦國(guó)日益強(qiáng)盛。韓、魏與秦相鄰，受到的威迫也最大。后范雎入秦，為昭王獻(xiàn)出遠(yuǎn)交近攻的策略。此時(shí)秦國(guó)已然成為一家獨(dú)大的局面，白起與趙戰(zhàn)于長(zhǎng)平，范雎用反間計(jì)，使趙國(guó)大敗。東方六國(guó)之中，只有趙國(guó)的軍事實(shí)力可以稍微和秦抗衡，此役之后，各國(guó)便如坐針氈，不得安寧。秦又使人在六國(guó)中游說(shuō)，六國(guó)皆爭(zhēng)相割地討好秦國(guó)，卻無(wú)共同抗秦之心。后范雎失寵于昭王，蔡澤、呂不韋先后相秦，秦已經(jīng)具有統(tǒng)一天下的實(shí)力。

《秦策》中，游說(shuō)之士多來(lái)于六國(guó)，或逃入秦，或聞秦王愛(ài)才，主動(dòng)西去事秦。商鞅從魏國(guó)逃入秦國(guó)，得孝公重用，實(shí)行變法。張儀受寵于惠王，而欺楚使楚與齊絕。昭王在位，穰候、太后權(quán)大，范雎勸說(shuō)昭王加強(qiáng)王權(quán)，于是昭王廢太后，逐穰候，王權(quán)得到集中。范雎在秦地位日益提升，實(shí)行遠(yuǎn)交近攻的策略，攻三晉，又殺與自己不合的白起。而秦相多由于其他游士在秦王面前說(shuō)壞話(huà)，多被秦王逐走。范雎因?yàn)橥趸脑蛟谡淹跚笆?，或許自己也預(yù)料到自己也會(huì)步入其他秦相的后塵，此時(shí)蔡澤見(jiàn)范雎，勸其辭退，范雎借此機(jī)會(huì)舉薦蔡澤為相，自己也算是全身而退。

在我看來(lái)，秦的強(qiáng)大是必然的，相比于東方六國(guó)，秦王更加禮賢下士，任人唯才，且秦王對(duì)人才的態(tài)度，也要遠(yuǎn)勝于其他君王。而為秦國(guó)出謀劃策的歷任相國(guó)，更是對(duì)秦來(lái)說(shuō)功不可沒(méi)，我認(rèn)為商鞅、張儀、范雎相比其他相國(guó)，貢獻(xiàn)更大。他們或是在執(zhí)政時(shí)期攻城略地，玩弄諸侯，或是使秦國(guó)賞罰分明，政治清明。想到《過(guò)秦論》中一句話(huà)，"及至始皇，奮六世之余烈",始皇能統(tǒng)一全國(guó)，確實(shí)是秦歷任君王的共同努力的成果，可以說(shuō)秦統(tǒng)一中國(guó)是必然的。

一次偶然的機(jī)會(huì)，在書(shū)架上無(wú)意發(fā)現(xiàn)了《戰(zhàn)國(guó)策》，本來(lái)浮華的內(nèi)心早已不能靜下來(lái)讀這如此經(jīng)典，覆手放下，卻難耐心中的好奇，這部從初中到高中經(jīng)常在語(yǔ)文書(shū)上出現(xiàn)經(jīng)典著作，而我卻從沒(méi)認(rèn)真的看過(guò)。

夏日午后的陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)蔭灑在我身上，手捧著書(shū)就這樣默默的在樹(shù)下坐著，就著書(shū)底的注釋?zhuān)异o下心來(lái)慢慢的欣賞著傳說(shuō)中的經(jīng)典。

天子隕沒(méi)落而諸侯起，天下并七雄，齊、楚、秦、燕、趙、魏、韓，多年征戰(zhàn)，多年割據(jù)。智士謀臣遠(yuǎn)交近攻，合縱連橫。將守士卒攻伐征戰(zhàn)，決戰(zhàn)千里。前人的智慧，為后世點(diǎn)亮無(wú)數(shù)明燈。黃口孺子，哪敢聽(tīng)雷電轟鳴?病體樵夫，怎聞得虎嘯龍吟?龐涓出山，便名動(dòng)天下。勝昭陽(yáng)，辱田忌，封官拜候，卻小肚雞腸容不下同門(mén)孫臏，慘死馬陵，正所謂以害人始，以害已終。蘇子之論，天下絕唱，佩六國(guó)相印，為百姓蒼生而謀略。張儀去楚而滅越，去秦而吞巴、蜀。鬼谷四子，無(wú)不震驚世野，談笑間，決定一國(guó)的榮辱。這一刻，我輕輕的合上書(shū)，閉上眼，任由陽(yáng)光已西斜，腦海中無(wú)數(shù)翻騰，仿佛浮現(xiàn)出那征戰(zhàn)的沙場(chǎng)，我一身戎馬，手持尖銳，帶的對(duì)君主的信任，對(duì)勝利的熱血，憤然沖鋒，血染長(zhǎng)沙。

睜開(kāi)眼，日已西沉，悵然這午后的時(shí)光過(guò)得太快，我只是囫圇一般看完這《戰(zhàn)國(guó)策》，而其帶來(lái)的震撼確是無(wú)與倫比的。

“往矣!吾將曳尾于涂中。”莊子在濮河釣魚(yú)，楚國(guó)國(guó)王派兩位大夫前去請(qǐng)他，對(duì)莊子說(shuō)：“想將國(guó)內(nèi)的事務(wù)勞累您啊!”莊子拿著魚(yú)竿沒(méi)有回頭看，說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)楚國(guó)有神龜，死了已有三千年了，國(guó)王用錦緞包好放在竹匣中珍藏在宗廟的堂上。這只神龜，它是寧愿死去留下骨頭讓人們珍藏呢，還是情愿活著在爛泥里搖尾巴呢?”兩個(gè)大夫說(shuō)：“情愿活著在爛泥里搖尾巴?！鼻f子說(shuō)：“請(qǐng)回吧!我要在爛泥里搖尾巴。”莊子的莫過(guò)于游歷于山水，忘情的天地，而不入塵世，為那功名利祿而奔赴。這不由想到今人，朝九晚五的生活，繁忙的工作，日夜崛起的高樓，車(chē)水馬龍的街道，無(wú)不為名為利而存在。君不見(jiàn)綠洲不再?gòu)?fù)，流水不再清，空氣早已污。世人啊世人，都做了什么，鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)獸已無(wú)蹤影，現(xiàn)代化的節(jié)奏太快讓世間急劇向前，沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)。經(jīng)常有老師問(wèn)我們你的理想是什么，我從來(lái)只是搖搖頭，不語(yǔ)。不是沒(méi)有理想，只是難以出口，四十五歲之前放開(kāi)一切拼搏，而之后便退休，找一有山有水的地方，帶著父母妻兒，獨(dú)居一方。不說(shuō)出來(lái)，是怕別人笑我異想天開(kāi)，太高估自己?？墒抢硐雴?，是我自己的事，又何必到處宣揚(yáng)。

躺在床上，手輕輕撫摸著《戰(zhàn)國(guó)策》，其間有太多道理我都無(wú)法體會(huì)，惟有以后的生活中，慢慢來(lái)推索。這夜夢(mèng)回，千里江山，英雄喋血…

在生活和工作之中，面對(duì)一些和自己利益息息相關(guān)的東西，為了使自己的利益不受到損害，或者說(shuō)為了獲取更大的利益，我有時(shí)也采用了游說(shuō)的方法，想去說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)、朋友。但是，由于沒(méi)有去揣摩對(duì)方的心態(tài)，或者說(shuō)沒(méi)有站在對(duì)方的角度分析事物的發(fā)展。那么，我的游說(shuō)往往以失敗告終。

為什么戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的說(shuō)客和謀士，在不經(jīng)意之間，能夠說(shuō)服對(duì)手?他們所應(yīng)用的技巧、方法又是什么?作為現(xiàn)代人我，能否從中吸取一些營(yíng)養(yǎng)，使自己在這方面的知識(shí)有所深化。

閱讀了《戰(zhàn)國(guó)策》西周策后，我認(rèn)為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的謀士和說(shuō)客，他們隨時(shí)把握著全局觀(guān)，再尋找彼此的利益點(diǎn)，從利益點(diǎn)，作為切入點(diǎn)。其實(shí)人與人、家庭和家庭，在交往過(guò)程中，都有雙方能夠接受的利益點(diǎn)，從利益點(diǎn)切入，那么，就可以達(dá)到雙贏(yíng)的目的。犧牲一方的"利益，滿(mǎn)足另一方的利益，即使你是談判高手，也是很難達(dá)到預(yù)期的目的。

《戰(zhàn)國(guó)策》西周篇，韓慶游說(shuō)的最初目的，就是想讓齊國(guó)打消向西周借兵、借糧的目的。但是，韓慶卻沒(méi)有直接說(shuō)，而是站在齊國(guó)的角度分析齊國(guó)如何做才能獲得較大的利益。這點(diǎn)確實(shí)反映出古人的智慧，在這點(diǎn)確實(shí)是應(yīng)該借鑒的。我想再閱讀《戰(zhàn)國(guó)策》西周策，也許會(huì)有一定的收獲和啟迪的。

齊國(guó)孟嘗君田文，又稱(chēng)薛公，用齊來(lái)為韓、魏攻打楚，又為韓、魏攻打秦，而向西周借兵求糧。韓慶(韓人但在西周作官)為了西周的利益對(duì)薛公說(shuō)：您拿齊國(guó)為韓、魏攻楚，5年才攻取宛和葉以北地區(qū)，增強(qiáng)了韓、魏的勢(shì)力。如今又聯(lián)合攻秦，又增加了韓、魏的強(qiáng)勢(shì)。韓、魏兩國(guó)南邊沒(méi)有對(duì)楚國(guó)侵略的擔(dān)憂(yōu)，西邊沒(méi)有對(duì)秦國(guó)的恐懼，這樣地多遼闊的兩國(guó)愈加顯得重要和尊貴，而齊國(guó)卻因此顯得輕賤了。猶如樹(shù)木的樹(shù)根和枝梢更迭盛衰，事物的強(qiáng)弱也會(huì)因時(shí)而變化，臣私下替你齊國(guó)感到不安。您莫如使敝國(guó)西周暗中與秦合好，而您不要真的攻秦，也不必要向敝國(guó)借兵求糧。您兵臨函谷關(guān)而不要進(jìn)攻，讓敝國(guó)把您的意圖對(duì)秦王說(shuō)：‘薛公肯定不會(huì)破秦來(lái)擴(kuò)大韓、魏，他之所以進(jìn)兵，是企圖讓楚國(guó)割讓東國(guó)給齊?！@樣，秦王將會(huì)放回楚懷王來(lái)與齊保持和好關(guān)系(當(dāng)時(shí)楚懷王被秦昭公以會(huì)盟名義騙入秦地，并被扣押)，秦國(guó)得以不被攻擊，而拿楚的東國(guó)使自己免除災(zāi)難，肯定會(huì)愿意去做。楚王得以歸國(guó)，必定感激齊國(guó)，齊得到楚國(guó)的東國(guó)而愈發(fā)強(qiáng)大，而薛公地盤(pán)也就世世代代沒(méi)有憂(yōu)患了。秦國(guó)解除三國(guó)兵患，處于三晉(韓、趙、魏)的西鄰，三晉也必來(lái)尊事齊國(guó)。

薛公說(shuō)：很好。因而派遣韓慶入秦，使三國(guó)停止攻秦，從而讓齊國(guó)不向西周來(lái)借兵求糧。

韓慶高明游說(shuō)之處，似乎使人感到他是在為齊國(guó)籌劃，但是，他最終的目的達(dá)到了。這一點(diǎn)是值得今后去效法的。

周六，我再一次讀完了《戰(zhàn)國(guó)策》。第一次讀的時(shí)候，我總在想：秦國(guó)不就是一個(gè)邊緣地區(qū)的貧瘠小國(guó)嗎?一統(tǒng)中原一定是靠運(yùn)氣。今天，我知道了，秦國(guó)并非碰運(yùn)氣，吞并六國(guó)，秦國(guó)并非徒有虛名，我總結(jié)了一下，主要有四個(gè)原因。

第一，秦王富國(guó)強(qiáng)民，不欺壓百姓。秦國(guó)地處偏僻的雍州，是個(gè)邊緣地區(qū)的小國(guó)。在秦孝公時(shí)，秦國(guó)竟夜不關(guān)門(mén)，道不拾遺;惠王時(shí)，秦國(guó)南滅巴蜀天國(guó)，東鎮(zhèn)三晉齊楚，開(kāi)始問(wèn)鼎中原，秦國(guó)上下，未聽(tīng)說(shuō)國(guó)人弒君，奪位之爭(zhēng)之事，由此可見(jiàn)，秦國(guó)君臣大體不欺百姓。

第二，秦國(guó)國(guó)君能用人。瞧，在戰(zhàn)國(guó)七雄中，有哪個(gè)國(guó)家的君主能像秦王一樣大力發(fā)掘人才、提拔人才?燕國(guó)的樂(lè)毅出逃，趙國(guó)的廉頗被罷職，越國(guó)的文種被殺………這些人都是能人，可各國(guó)的君主不還是把他們罷職的罷職，驅(qū)逐的驅(qū)逐，殺頭的殺頭?而秦王呢?秦穆公用了百里奚、騫叔，當(dāng)了霸主;秦孝公用了商鞅，變法圖強(qiáng);惠文王用了張儀，拆散了六國(guó)聯(lián)盟……這些能作文人，都不是秦國(guó)人，卻還是死心塌地地為秦王效力，可見(jiàn)秦王非常會(huì)且能用人。

第三，秦國(guó)的地理位置有優(yōu)勢(shì)。秦國(guó)的地理位置在七國(guó)中，可以說(shuō)是最好的了。進(jìn)可攻，退可守。既是保險(xiǎn)箱，又是主戰(zhàn)場(chǎng)。東邊有潼關(guān)，函谷關(guān);南邊又有幾座大山。而它又剛好處于平原中間上，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)。兩座重關(guān)要塞可讓六國(guó)軍隊(duì)能順利地打過(guò)來(lái)。

第四，老話(huà)說(shuō)得好：“鷸蚌相爭(zhēng)，漁夫得利?！倍@里呢?哈哈，這里是“六國(guó)相爭(zhēng)，秦國(guó)得利”!戰(zhàn)國(guó)七雄，除了秦國(guó)，另外六國(guó)都想保持自己的地位。六國(guó)還在各自為戰(zhàn)，企圖通過(guò)戰(zhàn)勝小國(guó)來(lái)擴(kuò)大自己的范圍?？?樂(lè)毅攻齊，沒(méi)有除根，致使燕齊從此一蹶不振;齊魏相爭(zhēng)，魏國(guó)喪失名將龐涓;宋楚爭(zhēng)霸，吳越爭(zhēng)雄，他們沒(méi)想到，在他們一天一天消耗自己兵力的同時(shí)，秦國(guó)正在一天天強(qiáng)大起來(lái)。秦國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事上占了很大優(yōu)勢(shì)，逐漸把六國(guó)一個(gè)一個(gè)給消滅了。

毫無(wú)疑問(wèn)，七國(guó)當(dāng)中，盡占天時(shí)地利人和的只有秦國(guó)，能統(tǒng)一中原的也只有秦國(guó)。

《戰(zhàn)國(guó)策》讀后感600字篇三

周六，我再一次讀完了《戰(zhàn)國(guó)策》。第一次讀的時(shí)候，我總在想：秦國(guó)不就是一個(gè)邊緣地區(qū)的貧瘠小國(guó)嗎?一統(tǒng)中原一定是靠運(yùn)氣。今天，我知道了，秦國(guó)并非碰運(yùn)氣，吞并六國(guó)，秦國(guó)并非徒有虛名，我總結(jié)了一下，主要有四個(gè)原因。

第一，秦王富國(guó)強(qiáng)民，不欺壓百姓。秦國(guó)地處偏僻的雍州，是個(gè)邊緣地區(qū)的小國(guó)。在秦孝公時(shí)，秦國(guó)竟夜不關(guān)門(mén)，道不拾遺;惠王時(shí)，秦國(guó)南滅巴蜀天國(guó)，東鎮(zhèn)三晉齊楚，開(kāi)始問(wèn)鼎中原，秦國(guó)上下，未聽(tīng)說(shuō)國(guó)人弒君，奪位之爭(zhēng)之事，由此可見(jiàn)，秦國(guó)君臣大體不欺百姓。

第二，秦國(guó)國(guó)君能用人。瞧，在戰(zhàn)國(guó)七雄中，有哪個(gè)國(guó)家的君主能像秦王一樣大力發(fā)掘人才、提拔人才?燕國(guó)的樂(lè)毅出逃，趙國(guó)的廉頗被罷職，越國(guó)的文種被殺………這些人都是能人，可各國(guó)的君主不還是把他們罷職的罷職，驅(qū)逐的驅(qū)逐，殺頭的殺頭?而秦王呢?秦穆公用了百里奚、騫叔，當(dāng)了霸主;秦孝公用了商鞅，變法圖強(qiáng);惠文王用了張儀，拆散了六國(guó)聯(lián)盟……這些能作文人，都不是秦國(guó)人，卻還是死心塌地地為秦王效力，可見(jiàn)秦王非常會(huì)且能用人。

第三，秦國(guó)的地理位置有優(yōu)勢(shì)。秦國(guó)的地理位置在七國(guó)中，可以說(shuō)是最好的了。進(jìn)可攻，退可守。既是保險(xiǎn)箱，又是主戰(zhàn)場(chǎng)。東邊有潼關(guān)，函谷關(guān);南邊又有幾座大山。而它又剛好處于平原中間上，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)。兩座重關(guān)要塞可讓六國(guó)軍隊(duì)能順利地打過(guò)來(lái)。

第四，老話(huà)說(shuō)得好：“鷸蚌相爭(zhēng)，漁夫得利?！倍@里呢?哈哈，這里是“六國(guó)相爭(zhēng)，秦國(guó)得利”!戰(zhàn)國(guó)七雄，除了秦國(guó)，另外六國(guó)都想保持自己的地位。六國(guó)還在各自為戰(zhàn)，企圖通過(guò)戰(zhàn)勝小國(guó)來(lái)擴(kuò)大自己的范圍?？?樂(lè)毅攻齊，沒(méi)有除根，致使燕齊從此一蹶不振;齊魏相爭(zhēng)，魏國(guó)喪失名將龐涓;宋楚爭(zhēng)霸，吳越爭(zhēng)雄，他們沒(méi)想到，在他們一天一天消耗自己兵力的同時(shí)，秦國(guó)正在一天天強(qiáng)大起來(lái)。秦國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事上占了很大優(yōu)勢(shì)，逐漸把六國(guó)一個(gè)一個(gè)給消滅了。

毫無(wú)疑問(wèn)，七國(guó)當(dāng)中，盡占天時(shí)地利人和的只有秦國(guó)，能統(tǒng)一中原的也只有秦國(guó)。

在生活和工作之中，面對(duì)一些和自己利益息息相關(guān)的東西，為了使自己的利益不受到損害，或者說(shuō)為了獲取更大的利益，我有時(shí)也采用了游說(shuō)的方法，想去說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)、朋友。但是，由于沒(méi)有去揣摩對(duì)方的心態(tài)，或者說(shuō)沒(méi)有站在對(duì)方的角度分析事物的發(fā)展。那么，我的游說(shuō)往往以失敗告終。

為什么戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的說(shuō)客和謀士，在不經(jīng)意之間，能夠說(shuō)服對(duì)手?他們所應(yīng)用的技巧、方法又是什么?作為現(xiàn)代人我，能否從中吸取一些營(yíng)養(yǎng)，使自己在這方面的知識(shí)有所深化。

閱讀了《戰(zhàn)國(guó)策》西周策后，我認(rèn)為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的謀士和說(shuō)客，他們隨時(shí)把握著全局觀(guān)，再尋找彼此的利益點(diǎn)，從利益點(diǎn)，作為切入點(diǎn)。其實(shí)人與人、家庭和家庭，在交往過(guò)程中，都有雙方能夠接受的利益點(diǎn)，從利益點(diǎn)切入，那么，就可以達(dá)到雙贏(yíng)的目的。犧牲一方的"利益，滿(mǎn)足另一方的利益，即使你是談判高手，也是很難達(dá)到預(yù)期的目的。

《戰(zhàn)國(guó)策》西周篇，韓慶游說(shuō)的最初目的，就是想讓齊國(guó)打消向西周借兵、借糧的目的。但是，韓慶卻沒(méi)有直接說(shuō)，而是站在齊國(guó)的角度分析齊國(guó)如何做才能獲得較大的利益。這點(diǎn)確實(shí)反映出古人的智慧，在這點(diǎn)確實(shí)是應(yīng)該借鑒的。我想再閱讀《戰(zhàn)國(guó)策》西周策，也許會(huì)有一定的收獲和啟迪的。

齊國(guó)孟嘗君田文，又稱(chēng)薛公，用齊來(lái)為韓、魏攻打楚，又為韓、魏攻打秦，而向西周借兵求糧。韓慶(韓人但在西周作官)為了西周的利益對(duì)薛公說(shuō)：您拿齊國(guó)為韓、魏攻楚，5年才攻取宛和葉以北地區(qū)，增強(qiáng)了韓、魏的勢(shì)力。如今又聯(lián)合攻秦，又增加了韓、魏的強(qiáng)勢(shì)。韓、魏兩國(guó)南邊沒(méi)有對(duì)楚國(guó)侵略的擔(dān)憂(yōu)，西邊沒(méi)有對(duì)秦國(guó)的恐懼，這樣地多遼闊的兩國(guó)愈加顯得重要和尊貴，而齊國(guó)卻因此顯得輕賤了。猶如樹(shù)木的樹(shù)根和枝梢更迭盛衰，事物的強(qiáng)弱也會(huì)因時(shí)而變化，臣私下替你齊國(guó)感到不安。您莫如使敝國(guó)西周暗中與秦合好，而您不要真的攻秦，也不必要向敝國(guó)借兵求糧。您兵臨函谷關(guān)而不要進(jìn)攻，讓敝國(guó)把您的意圖對(duì)秦王說(shuō)：‘薛公肯定不會(huì)破秦來(lái)擴(kuò)大韓、魏，他之所以進(jìn)兵，是企圖讓楚國(guó)割讓東國(guó)給齊?！@樣，秦王將會(huì)放回楚懷王來(lái)與齊保持和好關(guān)系(當(dāng)時(shí)楚懷王被秦昭公以會(huì)盟名義騙入秦地，并被扣押)，秦國(guó)得以不被攻擊，而拿楚的東國(guó)使自己免除災(zāi)難，肯定會(huì)愿意去做。楚王得以歸國(guó)，必定感激齊國(guó)，齊得到楚國(guó)的東國(guó)而愈發(fā)強(qiáng)大，而薛公地盤(pán)也就世世代代沒(méi)有憂(yōu)患了。秦國(guó)解除三國(guó)兵患，處于三晉(韓、趙、魏)的西鄰，三晉也必來(lái)尊事齊國(guó)。

薛公說(shuō)：很好。因而派遣韓慶入秦，使三國(guó)停止攻秦，從而讓齊國(guó)不向西周來(lái)借兵求糧。

韓慶高明游說(shuō)之處，似乎使人感到他是在為齊國(guó)籌劃，但是，他最終的目的達(dá)到了。這一點(diǎn)是值得今后去效法的。