隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

大學生暑假社會實踐報告大學生暑假社會實踐模版篇一

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標，同一種信念，我加入了暑假社會實踐活動，在一家菜館里做了xx天的服務生。

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，提高自己的社會適應能力。

盡管在這x天里，我的手被開水燙傷過，被顧客刁難過，被經(jīng)理批評過，被酒精爐割破手指，摔壞過碗碟，但是，我知道我經(jīng)歷了一次成長。充分認識到學到了再多的理論，如果它不能很好的指導實踐，解決實際問題，那么它永遠只是理論，沒有實際意義，就像紙上談兵。

社會百面，餐館拙見。我在一個月的時間里，盡全力去融入社會，感知社會，我對自己說，遇到難題，不要輕言放棄，在放棄前再努力一次，告訴自己，對于過去不曾后悔，因為付出過，奮斗過，加油！

1、首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。

2、我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

3、注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質(zhì)。

4、在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5、按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6、上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7、處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以餐館與顧客的利益出發(fā)，不魯莽行事，及時匯報。

8、保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。

第一、樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉機。

第二、自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

第三、肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四、謙虛做人，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

經(jīng)過這一次的暑假打工社會實踐，我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經(jīng)驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園，走進社會大染缸去。

我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質(zhì)，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務。

我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位現(xiàn)代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業(yè)，卻不知道自己能干什么。

以至于很多大學生畢業(yè)后都找不到工作；因為大學生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應屆畢業(yè)生，都愿吸取有工作經(jīng)驗者，因此大學生的就業(yè)率也越來越低！有的學生辛辛苦苦學了數(shù)十年的專業(yè)當走進社會時卻找不到任何與所學專業(yè)有關的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。所以我們要發(fā)起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現(xiàn)我們的人生價值，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！

大學生暑假社會實踐報告大學生暑假社會實踐模版篇二

炎炎夏日，烈日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，才激起了我參加暑期社會實踐的決心。我的想法很簡單，就是想通過這次實踐看看自己能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過社會實踐更多的了解社會，在實踐中拓寬自己的視野，增長自己的見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升；更重要的是想檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否得到社會的認可，能否在社會中實現(xiàn)自己應有的價值。

想通過暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于我們更多的接觸社會，了解社會，同時實踐也是我們學習知識鍛煉才干的有效途徑。

雖然實踐的一星期并不能算得上是酷暑，可以說是比較幸運，可以在屋子里工作，但屋內(nèi)烘熱的空氣有時還是會把自己弄得喘不過起來，一活動起來很快便會汗流浹背的，一會衣服就濕透了，才干了一天，就已經(jīng)腰酸背痛，甚至有第二天不想干的想法。但我很快發(fā)現(xiàn)自己的想法是不正確的，雖然累，但我始終都牢記著這次實踐的目的，再累也應該堅持。因為我知道這就是考驗，只有在這種環(huán)境中才能看出一個人的毅力水平。想到這些我就會覺得自己渾身又充滿了力量，在接下來的幾天中那種想放棄的想法就很少出現(xiàn)了，當時就覺得充滿精力充滿奮斗精神能夠堅持才是一個中學生應該具有的素質(zhì)。

在這短短的幾天中我碰過壁，流過汗，但我卻成長了。用實際行動贏得了社會的認可和好評，也通過走進基層了解了更多現(xiàn)實問題，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，我們還有機會參加了電器廠的生產(chǎn)流水線，才意識到生活中許許多多很不起眼的小電器都要通過這么多步驟，才能最后裝配成功，少了一步也不行，錯了一步問題也會很嚴重。

原來任何一份工作都要我們盡心盡力去完成，以后自己走上工作崗位，不論是什么樣的崗位都要認認真真的完成每一項工作。這次參觀對我們以后的就業(yè)觀念起到了啟蒙的良好作用，這些在家里和學校里無法學到的知識通過這次的實踐我們都學到了，很高興自己有這么一次機會可以去接觸社會接觸形形色色的人，這使我認識到社會才是那個我們一生中都要學習的學校，真正的學校是社會。

大學生社會實踐是引導我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。幾天的實踐很快就過去了，但我從中領悟到很多東西，而這些東西將使我受益終身。社會實踐加深了我對社會的了解拉進了我與社會的距離，也讓自己在實踐中增長了知識，明白了更多人生道理，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。

社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，我們更多的了解了社會，我們的這些體驗不僅為我們的現(xiàn)在提供了可供借鑒的知識，更為我們在將來激烈的競爭中贏得一席之地打下了基礎。希望以后還會有這樣的機會，讓我在實踐中得到鍛煉。七天，對于人生而言或許并不算太長的時間，但在這七天中我卻得到了人生最寶貴的經(jīng)驗，這幾天將使我人生中最寶貴的回憶。這些天來，雖然付出了很多汗水，也感覺很累，但從這次實踐中我的意志力得到磨練。我慢慢的開始明白為什么大家都希望我們能更多的參加社會實踐，我們也真忠告受到科學技術是第一生產(chǎn)力的真正涵義。

“機遇只偏愛有頭腦準備的人”大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，將在實踐中學到的知識與經(jīng)驗更好的用于學習中，爭取在學習上取得更大的進步，提高自己的學習能力和實踐能力，做一個對人民對社會對國家有用的人，努力為現(xiàn)代化建設做出自己的貢獻！

這次實踐是一次經(jīng)歷，是一次挑戰(zhàn)，更是一筆財富！值得我永遠牢記！

大學生暑假社會實踐報告大學生暑假社會實踐模版篇三

7月8日，我們已經(jīng)在xxx縣xxx希望小學度過了三天的時光，十位支教同學和學生們深入了解彼此，成為彼此不舍的分開的好朋友。

今天我們對留守兒童進行了一次關于心靈感悟的講堂，教導他們要學會理解長輩的良苦用心，懂得感謝父母的付出與關愛，指導他們勇敢地說出自己對父母的愛與感謝，并以寫信的方式傳達給父母，一個個天真無邪的孩子認真地寫出了他們想表達的感情。之后又安排了音樂、繪畫、舞蹈和日語課程，課下，我們也加入到他們的娛樂活動中，和他們玩起了老鷹抓小雞的游戲。

孩子們學得不亦樂乎，我們幾位支教老師也發(fā)自內(nèi)心地感受到了自己付出的收獲。每天聽著學生們一句一句地叫著“老師”，遇到困難或不高興，也總是希望得到老師的幫助。原來，這就是老師這個職業(yè)的偉大之處：身為一名老師，不僅要教授學生知識，還要關心學生的全面成長；我們不僅是他們的朋友，更是他們學習的榜樣。孩子學習的過程不應該只是老師的一味灌輸，讓孩子們在游戲中學習更能激發(fā)他們的學習興趣，并且取得更好的效果，實現(xiàn)教學方法的創(chuàng)新改革，認真分析把握學生的心理特點，是當代教育發(fā)展的新方向，只有緊緊把握時代發(fā)展潮流，才能實現(xiàn)教學水平質(zhì)的飛躍。

7月13日，今天是三下鄉(xiāng)支教的最后一天，我們十幾位支教同學早上早早的起床，迎接這激動但又充滿離別悲傷的時間。

早上9點左右，我們在xxx縣小侯希望小學迎來了來自xx師范學院和xxx縣等各位領導以及各位家長。在各級領導視察校園結束之后，同學們集結在少年宮活動的教學樓前參加了商丘師范學院外語學院與xxx縣小侯希望小學的實踐活動基地揭牌儀式，大會上由xxx縣領導和商丘師范學院校領導以及志愿者代表上臺發(fā)言，并簽署合作協(xié)議。大會結束后，各級領導觀看了各位小學生組織的文藝匯演。期間，各位領導向優(yōu)秀小學生捐贈新書包并由學生為領導佩戴紅領巾。最后，小侯希望小學的馬校長為所有學生發(fā)放學習用品和面包。

八天里，我們相互認識，相互了解，我們共同進步，共同成長。美好的時光總是短暫的，離別的日子轉眼間就來到了，每個人心中滿滿的都是不舍，八天的生活讓我們彼此結下了深厚的情誼，我們不僅是他們的老師，更成為了他們吐露心扉的朋友，我們對他們的關愛不僅僅是這八天，以后的日子，我們一定會向他們更多的奉獻出我們的愛心，幫助他們健康成長。至此，我們此次的大學生三下鄉(xiāng)支教活動圓滿結束，祝愿孩子們健康快樂，也祝愿xxx縣xx鄉(xiāng)人民日報希望小學越辦越好。

大學生暑假社會實踐報告大學生暑假社會實踐模版篇四

最近流行著在建筑工地打工、到武校磨練意志、去軍營遵守鐵的紀律的育人思路。而我也一直都盼望著能有機會走進社會，走近那些樸實無華的勞動人民，聆聽他們得心聲，讀懂他們的故事。同時也可以磨練自己的意志，培養(yǎng)自己吃苦耐勞，不怕困難勇往直前的品質(zhì)，為將來踏上社會做好充分的準備。

我生平第一次以一個勞動工人的身份走進了工地，與可愛的農(nóng)民工們進行了一次親密接觸。那層久違的情感從進入工地的伊始就被觸發(fā)。親切，熟悉，熱情，父輩，汗水，夾雜在一起。鋼筋，黃磚，混泥土的結合下，工地的輪廓浮現(xiàn)在我的腦海。

師傅們很憨厚。更多的時候，他們愿意以笑容來表達。他們笑瞇著為我示范，他們笑瞇著給我指點，他們笑瞇著在一起聊天。他們沒什么可以計較與爭辯的，因為他們與世無爭。最大的愿望莫過于家庭平安，健康，而今年能多帶點錢回去。

工地樓層建設的基礎性工作我大致將它為分為七個部分，即：搬磚，壘堆磚，裝模具，鏟沙子石子，扎鋼筋，灌混凝土以及和泥和砌墻。在一個月的時間里應我的要求，工人師傅和農(nóng)民工兄們帶我逐一體驗了每一個工種的繁瑣和艱辛。

1、搬磚和壘堆磚

首先被安排的任務是搬磚和壘堆磚，原本以為挺輕松的，可是才干了一會兒，手就開始酸痛了，眼前還有那么大的一堆磚頭，要搬到什么時候才能搬完啊？就算是搬完了，那手也肯定已經(jīng)抬不起來了……想著想著心里不覺發(fā)怵起來。壘磚看著簡單，做起來其實很難。首先把磚頭一塊一塊整齊的疊起來，兩邊又不能和中間一樣放，以免倒塌。壘磚的時候身體必須一彎一直，結果就是腰酸手痛腿抽筋。平時對于我們來說這種工作看似簡單的很，這時才明白不是那么容易。

2、組裝模具

接下來幾天我的工作是幫著工人師傅組裝模具，螺絲配合鉚釘將龐大的鐵模具固定的“規(guī)規(guī)矩矩”。因為只有如此灌入模具里的混凝土才會牢固有型。

3、搬鋼筋和扎鋼筋

鋼筋可以說是現(xiàn)代所有混凝土建筑里的骨骼和神經(jīng)。同時就我而言這也是最為艱辛的一個工種。首先搬鋼筋，一根根長10米，自來水管粗的鋼筋躺在那里，我和一個工友要先看清楚哪一根抽得動，然后再把鋼筋抽出來搬到事先裝好的模具里，然后扎鋼筋。用細鐵絲將每四根鋼筋扎成一股。三十分鐘之后，手套都破了，手也脹了，我們頭發(fā)都已經(jīng)貼在了一起，累了個半死。師傅看見了，立馬拿來了賣烤紅薯用的手套讓我們換上。經(jīng)過了很長很長一段時間以后，我才慢慢的熟悉了這門技術。

4、灌混凝土

鋼筋扎好以后就該往里灌混凝土了，所以我又和很多民工兄弟們一起做了大量拌混凝土前的準備工作，即鏟河砂和石子。在我的印象中，鏟石子河砂是件十分輕松的工作，但想象與現(xiàn)實總是有相當大的距離啊。要想把鏟子擺弄得靈活自如有一定的困難，我經(jīng)常在鏟子和石子間尋找平衡點，力求一下就能鏟上來盡量多的石子，以此來減少工作量，提高工作效率，在一次又一次反復的實踐中，我終于找到了能使鏟子聽話的竅門。緊接著我又挑戰(zhàn)了工地上另一重而難的的工作，即拌混凝土以及灌混凝土。這兩項幾乎是同時進行的。所謂拌就是以大概1：2：3比例不斷的往大型攪拌機里添加水泥，河砂以及石子，同時不停的加水。高速旋轉的攪拌機不斷的輸送出拌勻后的混凝土。此時我們就得用獨輪小車快速地將其運送到模具旁邊，專業(yè)的工匠灌漿并使用振動棒將其打壓地結結實實。

5、做泥工

其實灌好混凝土后一棟建筑的的“脊梁”就已經(jīng)成型了，接下來大量的工作便是砌墻，為建筑物“添血加肉”。雖然一直以來我在工作的時候都十分賣力，也在不斷的學習，但最后師傅們還是讓我干起了泥工，沒讓我直接去砌墻，其實這也可以理解，畢竟我只是一個大學生，他們這種對工作質(zhì)量嚴格把關的態(tài)度實在是值得欽佩。

最后三天我都在做著泥工，這個一直在我眼中的神圣職業(yè)，因為我的大姨父就是從事這項工作的，而當我親身踏足時，才倍感其艱辛。和水泥的過程和混凝土大致差不多。只是不需要加石子，而是往里加石灰和石灰晶。磚頭是那么沉，最困難的還是那些粘土不聽使喚，放上磚頭就捍下來，那個不自在啊，手套已粘滿了水泥，但還是不行，這時師傅來了，他對我說你要放下去快和穩(wěn)，不要慢慢往下放，在師傅教導后我終于成功了，那份用汗水澆鑄的成功，真是那個。

這幾天的實踐讓我收獲到了許多東西，我想這些東西應該會給我今后的人生有很大的啟迪。我們應該更加珍惜現(xiàn)在擁有的一切，在這次工地的實踐活動中我了解到有些師傅是初中畢業(yè)就離開家鄉(xiāng)，遠離父母來到工地當建筑工人，他們承受了巨大的壓力在工地中辛苦勞動，沒有像我們能在父母懷里撒嬌，能享受“小皇帝”“小公主”的待遇，他們過早地體會到工作得艱辛，這些無疑是他們?nèi)松囊还P寶貴財富。相比之下，我們就顯得遜色多了，因此，我們就應該要懂得珍惜，懂得感恩。其次，我們應該具有強烈的責任心，學會承擔責任，這是對別人負責，同時也是對自己人負責，以負責的態(tài)度來完成工作，這無疑是作為一名大學生的基本要求。最后，也是最重要的，那就是做一名生活和學習中的強者，不要被一些小小的困難壓倒，要有百折不饒的精神，努力培養(yǎng)自己堅強的意志品質(zhì)，以良好的精神面貌來應對各種壓力和挫折。

大學生暑假社會實踐報告大學生暑假社會實踐模版篇五

大學生活即將結束，踏進社會的最終一個暑假，我決定為自我的大學生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎。將在學校所學到的知識運用到生活中去，在學校所學的都是理論性的知識，而對于實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自我，期望在實踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷。

在學校學習了很多理論知識，僅有將理論與實踐相結合，才能夠完全將知識所理解，所以，實踐也是一門重要的知識。社會和學校將不是同一個概念，要適應社會就要將自我的書本知識充分的應用到自我的生活中去。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。暑假實踐能夠給我?guī)磉m應本事，抓住機遇，讓自我在踏入社會之前有機會鍛煉自我，充分的將理論知識運用到社會中，為以后踏入社會夯實基礎。

從工作的第一天開始，培訓了一個星期時間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品，這是在銷售過程中關鍵的部分。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào)，沉悶和機械化。要善于觀察顧客，還要善于言辭，學會與顧客攀談，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。

銷售中重要的是銷售人員應當真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時，提醒他到服務臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的家電，同時結合家電功能介紹一些使用方法；當中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法。總之，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把歡樂傳遞給他們。

作為一名合格的銷售員，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。在炎炎的夏日，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動?？照{(diào)的形狀各部相同，根據(jù)顧客需要進行推薦。格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標準（所有空調(diào)的能效比都要到達3。16，否則淘汰）。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控換氣。這將對我們的生活相當?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得、有說服力、應對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當顧客猶豫不定時，你能夠耐心的告訴他，這時買能夠享受活動，能夠免費贈送商品，享受打折。在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎樣降價，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，可能今日只是來看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會。

在經(jīng)驗的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業(yè)績也逐漸成效。

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。作為一名銷售人員，連自我所要銷售的商品都不了解，如何和顧客進行溝通交流，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做這件事的意圖，做好充分的準備，才不會讓自我在做事情是不知所措。

其次，我們應對顧客時要注重態(tài)度禮貌。不要一開始就推薦顧客，你能夠和他聊天，經(jīng)過慢慢交談，能夠明白顧客對哪些產(chǎn)品比較關注，能夠由此推薦一下產(chǎn)品，比較容易理解，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢，性價比，功能。工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。這樣顧客對你就沒有抵觸心理，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所在。很容易銷售掉產(chǎn)品，顧客也比較滿意。

再次，說話要掌握分寸，有針對性，有說服力，應對顧客要有耐性。銷售看上去是件簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎上，僅有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊。

做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn)。

在這個暑假，不但學到了和別人溝通交流知識，并且更重要的是學會了做人的道理。做好一名銷售員，相當于做好生活中的自我！一旦走向社會上工作，我們應對的將是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業(yè)、老板來理解我們，認同我們！不但要有扎實的基礎知識，對專業(yè)技能了如指掌，并且要善于觀察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自我獨特的見解！

在這次實踐中學會了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。僅有經(jīng)過親身體驗后，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。

大學生暑假社會實踐報告大學生暑假社會實踐模版篇六

暑假如期而至，根據(jù)暑假之前的安排，我決定留在xx一段時間，做出這個決定并非易事，困難首先是來自自己，以為我即將去體驗一種以前從來都沒有體驗過的生活，其次壓力來自家里，盡管跟家里人解釋了又解釋，爸媽還是不怎么放心我一人去飯館打工。但是我還是突破重重阻力說服了爸媽，也說服了自己。

還沒放暑假之前我就在關注xx市暑假招短工小廣告，臨近放假時廣告更是滿天飛，眼花繚亂，亦假亦真，讓我無從下手。但幸運的我從一個學長那邊得知一個叫“xx川菜館”的飯館條件不錯，他以前在那邊干過，挺適合我的。我心中大喜，馬上便去了那家飯館找到老板，跟老板講明情況后老板很爽快的跟我簽了短工協(xié)議。時間一個月，從七月十號開始，包吃不包住(我住我xx親戚家)，一個月1200元薪酬。

二、初到實踐地點的感受

忙碌的期末考試結束后，我在學校休息了幾天便去“xxx川菜館”報到了。早上八點準時來到飯館門口，飯館不是很大，三間房的地方，但有三層，一樓是大廳，主要接待散客的小桌。另外大廳里還布置了養(yǎng)水產(chǎn)品的玻璃缸，一進門便是一個簡約的吧臺。二樓跟三樓都是包間，廚房在屋后。老板介紹了一個叫xx的大哥給我認識，xx算是飯館的元老級員工，老板讓我就跟這李哥干活，服從李哥的安排。我一看xx哥慈眉善目，和藹可親，便欣然答應了。于是便開始了我的打工生涯。

三、實踐過程與體會

剛開始李哥便把我?guī)нM了操作間，由于是早晨，沒客人。李哥便叫我如何擇菜洗菜洗餐具……聽完后我大吃一驚，原來自以為很簡單的事還有很多注意點的，以為飯館做事都是程序化的。所以必須保證在每個環(huán)節(jié)都不能出錯，這樣才能只做到環(huán)環(huán)緊扣，效率才會大大提高。這算是我進入飯館后的第一點收獲吧!臨近午飯時間飯館便開始“熱鬧”起來了，吃飯的人越來越多。

四、實踐的感悟與思考

接下來的每一天都是很特別的，雖然每天做同樣的工作，但卻有不同的趣事發(fā)生，我總能找到不同的樂趣。八月九號是我在這邊工作的最后一天，我比以往更加認真的工作，因為我知道我要離開了，所以我開始珍惜剩下來的一分一秒。忙完一天后我跟著老板來到了他的辦公室，跟老板聊了幾句這一個月的感悟后老板拿出一個信封遞給我，我找到里面裝著我一個月的工資，我懷著一種莫名的心情接過錢，內(nèi)心有種說不出來的滋味，高興?低落?不敢相信?不舍?說不出來……跟老板寒磣幾句后我懷著一絲不舍離開了我工作了一個月的飯館。

那天晚上我真的失眠了，我想了很多，感慨萬千……

這一個月時間里另外一大亮點就是我每天都能見到形形色色的人們。各種年齡段，各種職業(yè)，各種性格 我每次都會仔細觀察每個人的言行舉止，發(fā)現(xiàn)每個人的特點，樂趣無窮!

實踐總結：當我們仔細品味生活時，我相信總會有收獲的。當我們?nèi)テ肺秳e樣的生活時就會有一位的收獲，就像這次我去體驗一個月飯館服務生的生活，可以說是受益匪淺。人不是主宰生活的動物，人與生活是一種付出與回報的關系。當你在生活中付出更多時，生活便會給予你更多的財富。正值青春年華的我們有充足理由去更多的付出，為以后的生活積累更多的財富!