時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇一

(一)總體思路

以“三個代表“重要思想為指導，深入學習貫徹黨的”xx大“精神和區(qū)、市科技工作會議精神，根據(jù)國家科技部制定的《縣(市)科技工作導則》，充分發(fā)揮科學技術(shù)對地方經(jīng)濟和社會發(fā)展引導作用，加快城區(qū)技術(shù)創(chuàng)新體系建設，組織實施好科技創(chuàng)新計劃，努力提高和加大科技在城區(qū)經(jīng)濟實社會發(fā)展中的顯示度，逐步建立以科技為先導、以創(chuàng)新為核心、以產(chǎn)業(yè)化為目的的技術(shù)創(chuàng)新體系和符合市場經(jīng)濟規(guī)律，運行有效的科技工作管理體制及運行機制，不斷推動城區(qū)的科技進步與創(chuàng)新。

(二)主要工作任務

1、信息化建設

(1)按市信息辦要求做好電子政務工程實施工作

(4)在年4月前做好《城區(qū)信息化應用示范》項目的總結(jié)驗收準備工作，按合同要求按時申請市局組織驗收，確保通過，力爭申報科技成果。

2、農(nóng)業(yè)科技示范

(1)繼續(xù)做好奶牛品改與集約化養(yǎng)殖技術(shù)示范，帶動城區(qū)奶牛業(yè)快速健康發(fā)展。

(2)繼續(xù)推進科技示范村、戶建設，引導示范村農(nóng)戶加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力將示范村建成農(nóng)民科技素質(zhì)高，特色明顯，農(nóng)民增收幅度大并幅射帶動周邊村隊的科技示范村。

(3)申報市局繼續(xù)實施果蔗電腦農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)應用示范，以引導農(nóng)民科學種植，降低沙井鎮(zhèn)近3000畝果蔗種植成本，提高果蔗種植效益，促進農(nóng)民增收。

(4)申報市級科技項目，力爭獲立項支持在沙井鎮(zhèn)開展反季節(jié)淡水蝦養(yǎng)殖示范和食用菌種植方式創(chuàng)新(與農(nóng)作物套種)技術(shù)示范。

3、企業(yè)科技服務

(1)組織企業(yè)積極申報上級科學研究與技術(shù)開發(fā)項目和其它專項基金項目，以促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新開展和創(chuàng)新能力和水平提高。重點指導南寧新宇汽配公司申報cad三維應用開發(fā)，維威制藥公司申報erp開發(fā)應用和富豐飼料公司的綠色食品春江鴨品改及產(chǎn)業(yè)化項目開發(fā)等項目。

(2)引導企業(yè)增加科技投入、完善技術(shù)機構(gòu)，加強對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量管理和跟蹤服務，有條件的要積極開展新產(chǎn)品引進與開發(fā)，促進企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強企業(yè)竟爭力。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇二

我是3月3日正式入職該公司，第一天報到時我發(fā)現(xiàn)好像沒什么人理我，然后我就一直坐在人事辦公室里等，等我的上司崔哥的到來。也是后來我才知道，因為那陣子公司的服務器做了一次升級，或者說是遷移吧，所以運維的人員包括我的上司都很忙。

剛開始的時候，老實說我并不確定我要做的工作是什么。之前面試的時候說會用到python語言來開發(fā)，但是python語言不是做搜索引擎的嗎？崔哥走進來把我?guī)У绞袌霾哭k公室，因為那里有位置，并給我分配了一部聯(lián)想筆記本電腦，鄭重的跟我說我要做的就是openerp的二次開發(fā)，而它用的就是python！

顯然，我需要首先從python語言學起，真沒想到這門曾在信息檢索課堂上接觸過的語言還真會成為我工作中要用的計算機語言，而不是java或者php，看來計劃趕不上變化是一個真道理。

但是，讓更沒想到的是，看這個python居然耗時我足足一個月！這件事在當時我過日子的時候沒什么感覺，也許是因為后來我也參與了一些在公司服務器為新員工新建虛擬工作桌面的工作。但是這事放在現(xiàn)時來看，真是太浪費時間了。

就這樣到了4月，我才真正開始學習openerp的內(nèi)容，下載文檔來看是必做的的.步驟，但是我發(fā)現(xiàn)openerp這玩意在國內(nèi)真的太新，以至于國內(nèi)根本沒有完整點的中文版的開發(fā)文檔，so只能到openerp社區(qū)去下載一些大神翻譯好的文檔，當然不全，總比沒有要好。

隨著學習的深入，我發(fā)現(xiàn)openerp中需要用到python的語法其實并不多。python和openerp的關系就有點像java和android的關系，基本語言熟悉的話固然是好，但是也并不十分妨礙你學習openerp.事實上，即使我比較認真地學習了一遍python的基本語法，后來開始看openerp里面原有一些模塊代碼的時候，我還是一頭霧水。因為openerp內(nèi)置的方法很多，很多參數(shù)仍然不知道是代表什么。

再到后來，我逐漸了解了openerp中“對象”的思想，了解了它其中orm模塊功能的強大，也了解了它的數(shù)據(jù)存儲方式跟我們平時遇到的數(shù)據(jù)庫是那么的不同。我遲疑了，困惑了——突然轉(zhuǎn)向一門如此不同的計算機編程，真的值得嗎？！

現(xiàn)在比起月初的時候，我對openerp有了更多了解，也還有很多沒有了解。但是，我對我的工作進度不滿意，我只是要開發(fā)一個人力資源模塊，而且還是二次開發(fā)，要是沒有畢業(yè)設計的壓力，恐怕我會一直這么“悠閑”下去。跟我一起進來實習的一位實習生對我說主要是因為沒人帶。我不否認，openerp這東西要是有人帶的話，其實是比較容易學的，實質(zhì)上它的二次開發(fā)是不難的——只要懂得它的運作原理；但是沒人帶的話，入門真心不容易?？墒俏椰F(xiàn)在覺得我的學習方法肯定也有一部分問題。

目前，人力資源模塊二次開發(fā)已經(jīng)差不多了，只是生成報表的部分還是沒有理清楚，權(quán)限——openerp的核心也需要加強理解和實踐。但是越到后面，我越覺得對于erp這類系統(tǒng)，對業(yè)務流程的熟悉才是重點?；蛟S這就是為什么需要erp項目實施顧問的緣故。

4. 收獲、體會，學校教學與實際的差距，實際中需要什么？

雖然我對這次實習過程中自己的表現(xiàn)不太滿意，但是收獲還是蠻多的。最起碼，我接觸到了現(xiàn)實社會中生產(chǎn)企業(yè)的后臺服務器，參與到了他的部分管理；另外，我嘗試到企業(yè)中虛擬化辦公的模式。其次，我的也學了python語言、openerp二次開發(fā)——盡管目前水平還不高。老實說，現(xiàn)在企業(yè)中，讓你“帶薪學習”的也難找了。至于學校教學，應該說跟我這次實習的內(nèi)容相關性不大，只是曾經(jīng)在信息檢索課堂上見識過python的威力，它的速度和功能強大?？墒?，學校中的教學理論性普遍太強，我后來發(fā)現(xiàn)在代碼的世界里很多東西只要你敲一遍就會容易理解多了——當然，所敲的代碼是應該能運行起來的?？匆粋€例子程序，比看10頁書強。

5.不足、建議、教訓

對于這次實習的不足，我前面也有提到，我的進度太慢了，而究其原因，應該是我對基礎理論的知識學習偏慢，實踐的又不夠多。以至于拖的時間太久，弄得自己身心疲憊。每逢學習一門新的計算機語言，一定要以最快的速度把基礎知識過一遍，這階段即使辛苦點也在所不惜。然后趕緊把平臺搭建起來，動手吧。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇三

為了xxxx年更好地完成工作計劃，現(xiàn)對xxxx年工作作以下總結(jié)：

一、xxxx銷售完成情況及分析：

(一)銷售款項情況

1、xxxx年總額度為：923100元整

(二)銷售分析

1、存在的負面因素：

1)制定的銷售計劃未執(zhí)行：

a、行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;

b、客戶跟進的不足，造成丟單現(xiàn)象 ;

c、客戶需求深挖不足，沒有做好引導;

d、客戶的“拖延”，造成后期項目進度慢。

2)在處理客戶延遲項目進度時，沒有想方法、動腦筋，以至于幾個項目都在拖延欠合同、欠款。

3)在與客戶協(xié)商合同預付款時，沒有很好的掌控，從而部分項目前期預付款只有30%，款項不能及時到賬。

2、正面因素：

①團隊建設：各部門所缺人員，都已到崗，并且團隊的執(zhí)行力也很強。

②加強了xxx工作的過程管理，工作實效有所提升。

③通過對xxx的培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力都有所調(diào)整與改進。

④提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

⑤xxx銷售工作主動性增強，工作實效提高。

二、xxxx年銷售工作內(nèi)容

開發(fā)客戶——制定方案——簽訂合同——項目研發(fā)階段(項目管理)——檔案建立——維護客戶。

1、開發(fā)客戶與制定方案：

1)根據(jù)領導前期開發(fā)的人脈資源，到相關部門上門拜訪，開展項目挖掘，并對客戶反應的第一手信息資源匯總統(tǒng)計，制定對應方案。

2)根據(jù)咨詢量，進行客戶轉(zhuǎn)換，了解客戶需求，制定方案、頁面設計、報價。

2、簽訂合同：確定項目需求、頁面樣式、功能后，簽署合同

3、項目研發(fā)階段：對項目研發(fā)的進度進行掌控、監(jiān)督、檢查。

4、檔案建立：建立《客戶檔案》，為后期服務做好準備。

5、維護客戶：維護好客戶關系，對每次維護工作都做好詳細的登記，對客戶提出的的問題進行電話回訪，詢問維護情況以及人員服務態(tài)度，對仍然存在的問題進行維護跟進。

三、存在問題與不足

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇四

**科技2019年度工作計劃

根據(jù)2018年工作中存在的不足，結(jié)合公司今后的發(fā)展趨勢，擬定了2019年度工作計劃，并遵照計劃開展具體的工作，旨在能更好的為公司服務，更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司決策，協(xié)助各部門達成2019年計劃目標任務，推進公司整體發(fā)展。

一、整理公司產(chǎn)品導購手冊

盡快整理設計出公司產(chǎn)品手冊，以郵寄、上門派送、回房客戶的方式送達客戶，幫助客戶做出購買決策，也是宣傳公司的大好時機。此項工作2月底完成。

三、加強財務工作建設

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務，財務工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全，服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。視情增員1人。

1、財務人員對國家有關法律法規(guī)、會計制度、財務制度、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。積極參加財務培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容、要點和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求進行帳務處理。全面深入的學習財務知識、開拓視野、豐富知識、學好聚財、生財、用財之道，進—步完善財會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為—專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質(zhì)。

2、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風險。

3、內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。

4、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導提高人人節(jié)約的意識。

5、在應收賬款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。

6、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到賬目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規(guī)范化。

7、實行會計電算化。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式。解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為．避免在實際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。

在新的—年里，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值：以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責。

四、建立員工培訓體系，增強公司綜合能力

任何—個企業(yè)若想做到基業(yè)長青，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強大的企業(yè)精神。因為管理的系統(tǒng)與工具都會隨時代而改變，唯有精神生生不息。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量，是企業(yè)之魂！沒有精神的企業(yè)，必將—片渙散。公司文化不是搞給外人看的．不是穿漂亮衣服的擺設，而是重在解決公司存在的問題。建立公司文化的過程，就是公司發(fā)現(xiàn)自身問題．解決自身問題的過程。因此，公司2019年將加大培訓力度，拿出專門資金用于員工學習培訓，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力，也是對員工的升級，為公司長足發(fā)展儲備人才力量。學無止鏡，新產(chǎn)品、新技術(shù)日新月異。必須不懈地努力學習各種專業(yè)知識，并用于實際工作中。

端正工作態(tài)度，不斷鍛煉員工的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。提高執(zhí)行力，俗話說“3分策劃7分執(zhí)行”，有好多的工作和想法因為沒有執(zhí)行而被浪費掉了，2019年一定要提高自己的執(zhí)行力，提高工作效率。

五、確立考核和薪資制度

通過設計薪資及考核制度，通過員工表現(xiàn)與公司之間的相互適應程度，通過檢驗、考核，留下最適合公司的員工。1、基本考核：包含公司的規(guī)章制度、品行、業(yè)務能力等，考察該員工的品行、個性和對公司不認可之處,品行不佳或試用期間不太認可公司的，則不予以錄用，盡呈減少人力資源成本的浪費。

2、業(yè)績技能考核：主要考核員工崗位基本能、工作態(tài)度、能力等。依據(jù)員工平時的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，公司可在最大程度上熟悉員工的各項基本情況，參考定位員工在公司的工作方向。

確立薪資與業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的薪資分配制度。六、建立建全公司組織機構(gòu)

1、采購部：（擬趙文燕負責）采購部是公司業(yè)務的龍頭，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，明年的工作做了以下部署：

(1)在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低產(chǎn)品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度節(jié)約成本”。

(2)對非現(xiàn)款供貨單位要充分利用供方信貸期。與各供應商建立并保持良好關系，確保產(chǎn)品供應順暢。

(3)盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

(4)降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好準備。

(5)做好市場調(diào)研，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

2、業(yè)務一部：主要負責政府采購，穩(wěn)定老客戶，利用春節(jié)后有利時機回房老客戶，開戶新客戶，趙伍、鄒財兵負責，爭取今年業(yè)務有大的突破。視情增員1-2名。

3、業(yè)務二部：主要負責軍隊采購及零星客戶維護，鄒紅兵、馬自豪負責，正常運作后由馬負責，鄒退出負責公司發(fā)展定向工作，負責大客戶打頭陣，搞好與廠商之間的關系，爭取廠商的最大支持，視情增員1-2名。

兩業(yè)務部之間形成競爭關系，要創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。如何更好做好銷售工作： 1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額1000萬元。

2、適時做出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保及時跟進。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。見客戶之前要多了解客戶的潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

七、豐富公司文化氛圍

1、定期組織舉辦沙龍、聚餐、ktv、旅游活動等，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇五

xx年是實施“十二五”規(guī)劃收官年，是全面落實全市教育事業(yè)改革與發(fā)展推進會戰(zhàn)略部署的關鍵之年，更是黨的十八大召開的喜慶之年。做好今年的教育工作，對于加快教育內(nèi)涵建設，推進教育現(xiàn)代化，保持教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的良好勢頭，具有十分重要的意義。市委四屆二次全體（擴大）會議提出了“穩(wěn)中求進，進中求好，好中求快”的總體要求，明確提出教育系統(tǒng)要切實加快教育現(xiàn)代化建設的目標任務。今年，市教育局將緊緊圍繞市委、市政府的決策部署，全面落實“12345”的工作思路，即圍繞“辦好人民滿意教育”這個中心，抓住安全穩(wěn)定和內(nèi)涵提升兩個關鍵，突出“普通高中抓優(yōu)化發(fā)展、職業(yè)教育抓內(nèi)涵發(fā)展、義務教育抓優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展”三個重點，強化“責任、服務、協(xié)作、廉潔”四個意識，扎實推進基礎教育質(zhì)量建設、職業(yè)教育內(nèi)涵建設、民辦教育品牌建設、素質(zhì)教育項目建設、教育隊伍素質(zhì)建設等五項建設，全面推進各級各類教育持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，為我市全面建設小康社會作出應有的貢獻。

（一）扎實推進基礎教育質(zhì)量建設

一是以實施學前教育五年行動計劃為抓手，推動學前教育普及提高。召開全市學前教育工作現(xiàn)場推進會，不斷推進和完善“政府主導、社會參與、公辦民辦并舉”的辦園體制和“縣級統(tǒng)籌，縣（區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）共建”的學前教育管理機制。科學規(guī)劃，合理確定幼兒園數(shù)量、規(guī)模和布局，原則上每1萬人左右建一所幼兒園。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要建成1所達省優(yōu)質(zhì)園標準的公辦中心幼兒園，大村要獨立建園，小村可設分園。各縣（區(qū)）要抓住省財政支持農(nóng)村學前教育發(fā)展的大好機遇，用好省級引導性資金，調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府辦園的積極性，加快新園建設步伐。新建小區(qū)配套幼兒園要與小區(qū)首期工程同步規(guī)劃、同步建設、同步驗收、同步交付使用。堅持分類指導、分層推進的原則，突出農(nóng)村幼兒園這個重點，加快省、市優(yōu)質(zhì)園的創(chuàng)建步伐，年內(nèi)創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)園20所，力爭省優(yōu)質(zhì)園占比60%以上。加強幼兒園規(guī)范管理，加大無證幼兒園清理整頓力度，確保年底前全面消除無證幼兒園。健全學前教育保教質(zhì)量管理和監(jiān)控機制，切實提高學前教育質(zhì)量。認真實施0-3歲嬰幼兒早期教育工作意見，使用好、管理好江蘇省學前教育信息管理系統(tǒng)，按照省廳要求如期完成在園幼兒、教師以及基本管理信息的采集工作。

二是以創(chuàng)建義務教育改革發(fā)展示范區(qū)為引領，促進義務教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。根據(jù)省政府《關于江蘇省義務教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)建設意見》的要求，按照中長期教育發(fā)展規(guī)劃確定的創(chuàng)建時限，各縣（區(qū)）要加大示范區(qū)的創(chuàng)建力度。xx縣要發(fā)揮好引領和示范作用，今年要率先建成“省義務教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)”。其他縣（區(qū)）也要明確創(chuàng)建規(guī)劃，完成年度任務，確?！笆濉蹦┤辛x務教育優(yōu)質(zhì)均衡達省標準。要結(jié)合實際情況，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一標準，科學規(guī)劃中小學布局調(diào)整，深入推進義務教育階段學校優(yōu)質(zhì)資源集團化辦學，積極探索小班化教學。繼續(xù)推進縣域范圍內(nèi)義務教育學校校長、教師定期交流制度，鼓勵城鎮(zhèn)教師到農(nóng)村支教，組織農(nóng)村學校教師、校長到城鎮(zhèn)學校掛職學習。完善城鄉(xiāng)一體化義務教育發(fā)展機制，在財政撥款、教師配置、學校建設等方面繼續(xù)向農(nóng)村學校傾斜，年內(nèi)15%以上的義務教育學校建成現(xiàn)代化學校。

三是以推動普通高中質(zhì)量提升為主題，努力實現(xiàn)普高教育的優(yōu)化發(fā)展。圍繞“更加規(guī)范、更高質(zhì)量、更具特色”的總體要求，積極啟動高中債務化解，切實減輕辦學負擔；嚴格控制學校規(guī)模和班級人數(shù)，實施精致管理、精品辦學；全面開齊開足國家課程，深入推進新課程改革。切實轉(zhuǎn)變教育發(fā)展理念、投入結(jié)構(gòu)、教學方式、學習方式、管理方式和評價方式，推進普高工作的科學化、規(guī)范化。建立高中教研聯(lián)盟，充分發(fā)揮團隊效益；積極開展星級高中創(chuàng)建工作，不斷擴大優(yōu)質(zhì)高中覆蓋面；著重在“聚焦課堂、關注教學、追求有效”上下功夫，探索減負增效的發(fā)展路徑；重視圖書投入、實驗教學和信息技術(shù)的運用，不斷提高學生的學習能力和動手能力；加強高中學生社團建設，開展優(yōu)秀學生社團評選，全面提升學生素質(zhì)。全面啟動市級課程基地建設和高中學校特色項目建設，成立高中校本特色課程建設指導小組，審核首批普通高中校本課程，推進普通高中特色發(fā)展。

（二）扎實推進職業(yè)教育內(nèi)涵建設

一要大力實施品牌特色發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞地方產(chǎn)業(yè)，打造區(qū)域特色。瞄準全國、全省專業(yè)發(fā)展方向，緊扣地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設置專業(yè)。大力發(fā)展涉農(nóng)專業(yè)，加快實訓基地建設，合理配置實訓實驗設備。推動涉農(nóng)高校與中職校的對口幫扶，促進高校研究成果的應用推廣。高職院校要結(jié)合我市經(jīng)濟社會發(fā)展特色加強學科建設。圍繞品牌建設，打造學校特色。按照“做特、做精、做強”的原則，實施錯位發(fā)展，克服同質(zhì)化傾向，加快職業(yè)學校主體專業(yè)打造，避免重復建設，形成各自的辦學理念和風格，年內(nèi)，全市公辦中等專業(yè)學校全部建成省高水平示范學校。

二要實施改革創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。以創(chuàng)建省創(chuàng)新發(fā)展實驗區(qū)為抓手，創(chuàng)新職業(yè)學校管理機制，積極探索“專業(yè)承辦、產(chǎn)業(yè)承包”的學校管理機制，鼓勵教師帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，變消費性實習為生產(chǎn)經(jīng)營性實習。創(chuàng)新職業(yè)教育投入機制，拓寬職業(yè)教育投入渠道，進一步完善職業(yè)教育經(jīng)費保障機制和生均經(jīng)費增長機制，加大對公辦職業(yè)學校的投入，采取購買服務的方式，加大對民辦職業(yè)教育的扶持。創(chuàng)新職業(yè)教育辦學機制，加快建立職普溝通機制，促進三星級普通高中與三星級以上中等職業(yè)學校聯(lián)合辦學，試行“雙向”培養(yǎng)，形成職普聯(lián)動。

三要大力實施社會教育體系建設戰(zhàn)略。健全社會教育體系，成立市區(qū)、三縣四個職業(yè)教育培訓集團，推進職成教溝通、職社教溝通、培訓中心與企業(yè)溝通，促進教育資源共享。實現(xiàn)企業(yè)職工教育、農(nóng)村農(nóng)民教育、城市居民教育“三教統(tǒng)籌”，有效解決教育培訓、居民就業(yè)與企業(yè)用工問題。積極發(fā)展社區(qū)教育，全市建成社區(qū)教育中心100個，居民學校50所?；拘纬梢耘嘤枌W院、老年大學為帶動、以社區(qū)教育中心為主體、以居民學校為補充的社會教育體系。

（三）扎實推進民辦教育品牌建設

一是進一步加大政策扶持力度。加強輿論宣傳，營造全社會關心支持民辦教育發(fā)展的良好氛圍。在評優(yōu)評先、職稱評定、培養(yǎng)培訓等方面給予民辦教育更大的傾斜。進一步優(yōu)化公平辦學、公平招生的環(huán)境。認真落實市委、市政府相關文件精神，進一步加大“以獎代投”力度，采用參股、租賃等方式，向民辦學校投入資金、設備和物資等，并納入國有資產(chǎn)管理。對民辦高中階段學校、初中、小學教育裝備達到省教育現(xiàn)代化標準的獎勵，對民辦學歷教育學校、幼兒園中具備相應教師資格的教師需要交納的各項保險費，都要嚴格按照市委、市政府文件要求予以落實。

二是進一步加快優(yōu)質(zhì)發(fā)展步伐。發(fā)展優(yōu)質(zhì)民辦教育已成為我市民辦教育新的目標和使命，各民辦學校要大力實施內(nèi)涵發(fā)展戰(zhàn)略，加快從粗放式向精細化發(fā)展轉(zhuǎn)變，從趨同化向特色化模式轉(zhuǎn)變，打造特色品牌。加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合步伐，鼓勵和推進民辦學校通過辦學權(quán)轉(zhuǎn)讓、融資擴股、校企聯(lián)辦、合并兼并、撤銷、組建教育集團等方式進行調(diào)整，消化薄弱學校，進行資源重組優(yōu)化。推進民辦學校理順內(nèi)部關系，選擇出資方式，調(diào)整辦學定位，拓展辦學渠道，改善辦學條件。加強學校精細化管理，不斷提高教育質(zhì)量和辦學水平。

三是進一步加大服務管理力度。完善民辦教育各項管理制度，規(guī)范民辦學校資產(chǎn)、財務、招生、有關變更、教育教學等管理，加強年檢工作，強化督導評估。繼續(xù)開展誠信學校、規(guī)范管理學校等創(chuàng)建活動，促進民辦學校依法辦學。開展教育裝備現(xiàn)代化民辦學校創(chuàng)建評估活動，促進民辦教育不斷改善辦學條件。健全民辦教育聯(lián)席會議制度，研究解決民辦教育發(fā)展中的重大問題。不斷完善民辦學校法人治理制度，建立現(xiàn)代學校制度。完善民辦學校推出機制，探索建立民辦學校風險保證金制度和學費監(jiān)控制度，逐步形成民辦學校危機預警與干預機制。

（四）扎實推進素質(zhì)教育項目建設

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇六

20xx年，電子銀行和科技信息工作將堅持加強科技保障的原則，以服務基層為己任，做好綜合業(yè)務、電子銀行和報表統(tǒng)計三大業(yè)務系統(tǒng)的維護，加快全轄區(qū)電子化建設，提高科技應用水平，為協(xié)會又好又快發(fā)展提供科技保障。對電子銀行和科技信息工作提出以下計劃：

一，整體思維

緊密圍繞旗幟協(xié)會中心工作，以完善約束和監(jiān)督機制、加強科技安全為目標，加快電子銀行和科技信息建設，不斷提高科技應用水平，實現(xiàn)所轄業(yè)務的電子信息化、辦公自動化和操作規(guī)范化；整合信息資源，在金融服務創(chuàng)新上取得突破，用優(yōu)秀的科技手段有力支撐我會旗幟持續(xù)科學發(fā)展。

二、工作目標

1、嚴格內(nèi)部管理，確保計算機全年安全運行無事故。

2.加強系統(tǒng)運行維護，確保系統(tǒng)平衡高效運行。

3.優(yōu)化用卡環(huán)境，積極開展電子銀行業(yè)務，提高業(yè)務競爭力。

4、提升科技人員的技術(shù)技能，有效提升部門形象。

5.加強業(yè)務技能培訓，提高一線人員操作水平。

6.加強裝備保障，確保基層單位正常運轉(zhuǎn)。

7、補充管理制度，加強檢查指導，提高科技管理水平。

8.采取有效措施，有效防范計算機突發(fā)風險。

9.切實做好惠農(nóng)補貼工作，確保惠農(nóng)國策落實到位。

三、主要工作措施

為了實現(xiàn)上述目標，將采取、精心組織和逐步實施以下措施。

(一)完善制度，規(guī)范科技協(xié)會管理流程。

為確保電子銀行和科技信息安全穩(wěn)定運行，我們將繼續(xù)完善和補充協(xié)會電子銀行和科技管理體系，全面細化和規(guī)范協(xié)會金融科技的發(fā)展、建設、服務和管理。準備建立《電子設備管理辦法》、《科技檔案管理辦法》、《視頻會議系統(tǒng)管理實施細則》、《柜員卡管理辦法》、《電子銀行業(yè)務管理辦法》等系統(tǒng)。進一步完善協(xié)會內(nèi)部控制管理，建立有效的監(jiān)督約束機制，規(guī)范電子設備、科技檔案、視頻會議系統(tǒng)、電子銀行業(yè)務等管理。進一步明確工作人員的工作職責，有效防范機構(gòu)管理風險。

(二)注重實效，推動各項制度落實到位。

在制度建設中，要注意以下三個方面。首先要認真學習，認真選詞，保證有法可依，有章可循。其次，要充分調(diào)查，民主討論，確保實用，操作方便。最后，狠抓落實，推動落實，確保落實到位。一是組織培訓學習，制度出臺后立即組織相關人員進行培訓學習；二是組織檢查輔導，實行定期輔導和不定期檢查，輔導時貫徹“量與質(zhì)”的方針，即每季度輔導不少于一次，每次不少于半天，力求做到“量”；輔導結(jié)果要充分理解，熟練操作，力求“有質(zhì)量”。在檢查過程中，要貫徹“完整、詳細、深入、實用、正確”的五字方針，即：

，一查到底，堅決不搞下不為例;對發(fā)現(xiàn)的問題，有證有據(jù);查處的問題及時督促改正。通過檢查輔導，將制度規(guī)定及時傳達到基層業(yè)務一線，普及科技應用水平，有效防范操作風險。

(三)防患未然，強化突發(fā)事件處置預案。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇七

一、嚴格遵守財經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據(jù)，當好領導的參謀。

二、積極參與企業(yè)管理。隨著財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務管理應參與到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實各項工作進行監(jiān)督，為準確考核工作提供結(jié)果。

三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據(jù)財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。

1、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦

理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風險。

2、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節(jié)約的意識。

3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規(guī)范化。

四、實行會計電算化。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規(guī)，

使其更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。

五、參加財務人員每年一度的培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容、要點和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質(zhì)。

六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯(lián)系，主動溝通，密切彼此的關系，力爭得到更大的支持。

七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好__x，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環(huán)環(huán)相扣，抓準機會，有所突破。

八、繼續(xù)堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業(yè)、提高效

率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。

九、圓滿完成公司交給的其他任務。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇八

一、全年工作總體思路

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標

本年度，我部門的總體銷售目標金額為__x萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__x萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成__x萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施

(一)加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

(二)實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質(zhì)量，并用做評鑒。

(三)加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

(四)加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

(五)根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。

，在總單位的全面幫扶與領導下，本人在協(xié)助管理剛成立的背景分單位的各項工作，堅持整體工作緊緊圍繞總單位的指示，“不斷強化分單位的員工的內(nèi)部素質(zhì)，完善各項管理”。

一、加強干部團隊，提高員工素質(zhì)

分單位在__的人力資源管理有初步的框架定型，招聘了一批高層管理人員與核心技術(shù)人員。招聘了質(zhì)量工程管理人員、印刷技術(shù)人員、財務人員等重要崗位的人員，全年實現(xiàn)了從零人員拉動到__人的核心團隊。

(1)全體員工的管理注重人本管理，合理的對全體員工調(diào)配，提高了員工的工作熱情;

(2)根據(jù)分單位的具體情況與當?shù)氐纳钏剑瑢Ψ謫挝粌?nèi)部的工薪進行了二次分配，并知道制定出了相應的《工資分配方案》，實現(xiàn)了分單位的工資分配的細化分解，真正的提高了分單位整體員工的競爭氛圍，對基層人員提出了真正體現(xiàn)多勞多得;

(3)通過并靠出品率、效益考核及相應質(zhì)量技術(shù)指標考核;

確保工資分配更加具體、合理，使得工資分配具有針對性、科學性與可操作性，并進一步挖掘員工的工作積極性和工作責任感;

(4)人力資源管理方面實行了用機制留人，用思想帶人，用行動感人，實現(xiàn)了引得來、留得住、用得活的標準;

(5)并執(zhí)行了“責任人制”，根據(jù)總單位的經(jīng)理負責制，使經(jīng)理，主管級人員進行管理責任化，實現(xiàn)了各部門各行其職責又相互協(xié)作，提高了人員多想問題、提辦法，體現(xiàn)各職能部門作用，激勵管理隊伍整體素質(zhì)提高。

二、規(guī)范完善生產(chǎn)現(xiàn)場，加大管理力度

對現(xiàn)場管理進行了深化的框架改革，大力執(zhí)行總單位的現(xiàn)場管理要求，為了確保車間內(nèi)的規(guī)范整潔化管理，為了單位員工的進一步參與現(xiàn)場管理的規(guī)范意識和責任感，切實提高現(xiàn)場管理的整體水平。__分部實行了環(huán)境管理規(guī)范落實到人的管理方式，為此切實提高了全體職工的現(xiàn)場管理規(guī)范意識和責任感，切實的提高現(xiàn)場的整體管理水平。完善安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)制度，抓安全工作規(guī)章制度的貫徹：

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇九

2013年度科技公司工作計劃

一、公司建設：

1.架構(gòu)建設：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略及發(fā)展需要，完善科技公司組織架構(gòu)、部門職責、崗位職責及工作內(nèi)容，并配備合適的人員，完成各部門、各崗位工作流程及工作標準的建設工作。

二、系統(tǒng)建設：

1.規(guī)則建設：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及國際貿(mào)易各個環(huán)節(jié)工作要求，完善并規(guī)范貿(mào)易周期，同時制定科學嚴謹?shù)膰H貿(mào)易執(zhí)行規(guī)則，并在整個國際貿(mào)易系統(tǒng)內(nèi)嚴格實施，落實到位。

3.工作流程：組織科技公司架構(gòu)下各部門、崗位根據(jù)工作要求 ，對各位工作進行梳理，完成標準化工作流程，并落實到位。

5.商業(yè)模式梳理：對國際貿(mào)易分供系統(tǒng)模式進行正確、深度解讀，撰寫整

理文字資料，并制作培訓課件。

辦公系統(tǒng)的管理與使用，建立并完善科技公司c6管理制度，完善流程建設，2013年實現(xiàn)各項流程流轉(zhuǎn)在c6上完成。

三、各中心/部門工作：

1.總經(jīng)辦：

.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略完成科技公司組織架構(gòu)建設、團隊建設、文化建設工作。

.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略完成科技公司各部門、各崗位部門職責、崗位職責、工作流程的梳理與完善工作。

.完善科技公司各項管理制度的建設，并監(jiān)督落實到位，堅決做到“一竿子插到底”。

.配合運營管理中心完成公司商業(yè)模式的正確解讀，完成文字資料的撰寫及培訓課件制作工作，并組織相關培訓。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇十

社區(qū)科技培訓工作是社區(qū)實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。為做好社區(qū)科技培訓工作，根據(jù)社區(qū)實際情況特制訂計劃如下：

一、指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，積極貫徹鎮(zhèn)黨委以本著“先培訓、后就業(yè)”的原則，妥善安排適齡農(nóng)牧民免費參加就業(yè)培訓，維護社會穩(wěn)定，促進各項工作的順利開展。

二、工作任務：

1、建立社區(qū)成員終身科技培訓教育學習卡。

2、建立社區(qū)成員培訓學習檔案。

3、以社區(qū)科技培訓為龍頭，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社區(qū)各類科技教育資源，積極有效地開展以滿足社區(qū)成員的各種科技培訓需求的社區(qū)教育。以培訓、講座、等形式，開設各類培訓項目：

（1）科技技能培訓：阿魏菇、大果沙棘、手工編織、電焊、挖掘機、家政服務等；

（2）科技基礎知識類：電腦基礎班、環(huán)境保護、農(nóng)牧民雙語培訓、消防安全、法律法規(guī)、交通法規(guī)；

（3）有計劃、有目的地對志愿者進行各種科技專題培訓。

4、加強對社區(qū)科技培訓教育志愿者隊伍的建設和管理工作，進一步擴大志愿者隊伍，并對志愿者進行登記工作。

5、將社區(qū)科技培訓建設成為社區(qū)科技教育的信息資源庫，為社區(qū)居民學習提供方便。

6、為創(chuàng)建學習型社區(qū)有目的地開展各種科技培訓教育。

三、以社區(qū)為舞臺，擴大科技教育的社會效應

在對居民進行科技教育時，我們感到只局限于本縣內(nèi)和家庭還不能完全達到效果，于是我們讓科技教育走向社區(qū)，這樣既可以讓居民在社區(qū)這個大學校中接受更多、更形象的教育，又能利用社區(qū)的優(yōu)勢向社區(qū)的居民進行科普宣傳，從而產(chǎn)生一定的社會效應。首先與社區(qū)有關部門取得聯(lián)系，爭取他們的支持，依靠社會力量，通過多種渠道，采取多種形式開展科普活動。組織學生到社區(qū)參觀學習，居委會布置科普宣傳欄、給小區(qū)樹木掛樹名牌、進行科普文藝演出、布置科普圖片展等。其次組織學生定期上街進行科普宣傳，讓過路群眾接受科普教育。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇十一

***公司2012年科技工作計劃 2012 年，***公司技術(shù)系統(tǒng)將在上年度工作的基礎上，進一步開拓思路，以技術(shù)管理流程化、信息化和科技創(chuàng)新為主線，明確全年主要工作內(nèi)容，積極進行技術(shù)標的編制，加速培養(yǎng)技術(shù)人才，積累科技技術(shù)成果、做好科技創(chuàng)效工作，為公司各項目提供相應的技術(shù)支持。

一、主要目標

1、促進各項目技術(shù)創(chuàng)新活動積極開展，充分發(fā)揮技術(shù)的創(chuàng)效能力；

2、增強技術(shù)系統(tǒng)的人員儲備，解決目前公司技術(shù)人員青黃不接的局面；

3、完善技術(shù)系統(tǒng)管理制度和管理流程，促進管理規(guī)范化；

4、積極組織項目進行科技應用示范工程的申報和驗收工作；

5、加強科技人才的培訓和交流、不斷提高技術(shù)人員的整體素質(zhì)；

6、督促各項目技術(shù)人員共同完成科技責任狀內(nèi)的各項工作指標；

7、推進公司科技成果和自主知識產(chǎn)權(quán)的總結(jié)和積累；

8、加強施工組織設計、施工方案的審核、審批；

9、做好投標過程中的技術(shù)標編制工作。

二、技術(shù)系統(tǒng)建設 1.技術(shù)人員管理

嚴格關注各項目技術(shù)人員配備和工作動態(tài)，做到對每個技術(shù)人員的工作技能、工作態(tài)度及工作成果有充分的了解。

通過技術(shù)人員花名冊的管理，準確掌握各項目的技術(shù)人員分布和整體素質(zhì)。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇十二

一、整理公司產(chǎn)品導購手冊

盡快整理設計出公司產(chǎn)品手冊，以郵寄、上門派送、回房客戶的方式送達客戶，幫助客戶做出購買決策，也是宣傳公司的大好時機。此項工作2月底完成。

三、加強財務工作建設

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務，財務工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全，服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。視情增員1人。

1、財務人員對國家有關法律法規(guī)、會計制度、財務制度、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。積極參加財務培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容、要點和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求進行帳務處理。全面深入的學習財務知識、開拓視野、豐富知識、學好聚財、生財、用財之道，進—步完善財會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為—專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質(zhì)。

2、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風險。

3、內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。

4、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，

加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導提高人人節(jié)約的意識。

5、在應收賬款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。

6、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到賬目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規(guī)范化。

7、實行會計電算化。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式。解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為.避免在實際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。

在新的—年里，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值：以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責。

四、建立員工培訓體系，增強公司綜合能力

任何—個企業(yè)若想做到基業(yè)長青，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強大的企業(yè)精神。因為管理的系統(tǒng)與工具都會隨時代而改變，唯有精神生生不息。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量，是企業(yè)之魂!沒有精神的企業(yè)，必將—片渙散。公司文化不是搞給外人看的.不是穿漂亮衣服的擺設，而是重在解決公司存在的問題。建立公司文化的過程，就是公司發(fā)現(xiàn)自身問題.解決自身問題的過程。因此，公司將加大培訓力度，拿出專門資金用于員工學習培訓，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力，也是對員工的升級，為公司長足發(fā)展儲備人才力量。學無止鏡，新產(chǎn)品、新技術(shù)日新月異。必須不懈地努力學習各種專業(yè)知識，并用于實際工作中。

端正工作態(tài)度，不斷鍛煉員工的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。提高執(zhí)行力，俗話說“3分策劃7分執(zhí)行”，有好多的工作和想法因為沒有執(zhí)行而被浪費掉了，20一定要提高自己的執(zhí)行力，提高工作效率。

五、確立考核和薪資制度

通過設計薪資及考核制度，通過員工表現(xiàn)與公司之間的相互適應程度，通過檢驗、考核，留下最適合公司的員工。

1、基本考核：包含公司的規(guī)章制度、品行、業(yè)務能力等，考察該員工的品行、個性和對公司不認可之處,品行不佳或試用期間不太認可公司的，則不予以錄用，盡呈減少人力資源成本的浪費。

2、業(yè)績技能考核：主要考核員工崗位基本能、工作態(tài)度、能力等。依據(jù)員工平時的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，公司可在最大程度上熟悉員工的各項基本情況，參考定位員工在公司的工作方向。

確立薪資與業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的薪資分配制度。

六、建立建全公司組織機構(gòu)

1、采購部：(擬趙文燕負責)采購部是公司業(yè)務的龍頭，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，明年的工作做了以下部署：

(1)在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低產(chǎn)品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度節(jié)約成本”。

(2)對非現(xiàn)款供貨單位要充分利用供方信貸期。與各供應商建立并保持良好關系，確保產(chǎn)品供應順暢。

(3)盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

(4)降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好準備。

(5)做好市場調(diào)研，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

2、業(yè)務一部：主要負責政府采購，穩(wěn)定老客戶，利用春節(jié)后有利時機回房老客戶，開戶新客戶，趙伍、鄒財兵負責，爭取今年業(yè)務有大的突破。視情增員1-2名。

3、業(yè)務二部：主要負責軍隊采購及零星客戶維護，鄒紅兵、馬自豪負責，正常運作后由馬負責，鄒退出負責公司發(fā)展定向工作，負責大客戶打頭陣，搞好與廠商之間的關系，爭取廠商的最大支持，視情增員1-2名。

兩業(yè)務部之間形成競爭關系，要創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。如何更好做好銷售工作：

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額1000萬元。

2、適時做出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保及時跟進。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。見客戶之前要多了解客戶的潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

七、豐富公司文化氛圍

1、定期組織舉辦沙龍、聚餐、ktv、旅游活動等，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

科技公司營銷工作計劃 科技公司市場營銷工作報告篇十三

一、信息部工作職責

1、負責公司信息化建設的總體規(guī)劃及架構(gòu)設計，建立企業(yè)信息化管理制度和標準規(guī)范;

3、與各部門協(xié)調(diào)，為各部門提供信息技術(shù)支持并對全公司的信息資源進行管理和控制;并制定提供oa、erp、scm、crm、工程項目管理、業(yè)務流程設計、硬件接口及技術(shù)平臺;

4、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略要求，負責企業(yè)內(nèi)外部信息資源開發(fā)利用;負責信息的收集、匯總、分析研究，定期編寫信息分析報告報公司領導決策參考;參與公司專用管理標準和制度的制定;

5、負責控制部門預算，降低費用成本，組織公司計算機相關設備的維護、添置、驗收、發(fā)放登記歸檔，以及管理軟件的咨詢、設計、采購、測試、驗收、日常維護，并提出可行性方案等工作;

6、負責進行信息化建設方面的培訓、咨詢、相關信息發(fā)布、開發(fā)、宣傳等工作;

二、信息部經(jīng)理崗位職責

1、擬定和執(zhí)行企業(yè)信息化戰(zhàn)略

3、企業(yè)信息資源開發(fā)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略要求，負責企業(yè)內(nèi)外部信息資源開發(fā)利用。導入知識管理，牽頭組織建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)政策信息資源、競爭對手信息資源、供應商信息資源、企業(yè)客戶信息資源、企業(yè)基礎數(shù)據(jù)資源五大信息資源庫 制定全員信息化培訓計劃。 erp等信息平臺的開發(fā)及實施

負責公司erp系統(tǒng)項目的論證、引進(或開發(fā))與實施，組織erp系統(tǒng)與企業(yè)業(yè)務關系的分析，確保公司erp系統(tǒng)的順利運行。 協(xié)助其它部門管理

協(xié)助其它部門實施cad、pdm、capp等項目信息管理，協(xié)同其它管理部門實施設備管理、人事管理、客戶關系管理等信息化管理的實現(xiàn)。 日常管理

主持本部門日常全面工作，編制本部門年、月工作計劃及資金計劃，總結(jié)年、月度工作;負責本部門員工考核。

三、信息主管崗位職責

管理和維護公司內(nèi)部軟硬件設施，設計硬件配置和軟件應用方案，優(yōu)化公司電腦配置和系統(tǒng)配置，提高各部門工作效率;

對于問題的發(fā)現(xiàn)和跟蹤是信息主管的一項重要能力，與其它業(yè)務部門的溝通，整理和提煉對系統(tǒng)的需求。