為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

陳列工作計(jì)劃方案篇一

陳列并不只是簡(jiǎn)單擺放商品，而是一種管理，是對(duì)店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一——品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，按銷(xiāo)售淡旺季，分為春夏季和秋冬季來(lái)進(jìn)行陳列。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)演店鋪場(chǎng)景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線(xiàn)，要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷(xiāo)售人員看，用簡(jiǎn)單、直觀(guān)的方式告訴他們即將展示、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售思路。制定方案從 九方面入手

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想，而陳列師要用櫥窗、賣(mài)場(chǎng)、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷(xiāo)售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原?則。此外，以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注：

一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少； 提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品、vip客戶(hù)管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便

是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案；增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎?的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。至于原因，一句話(huà)就可以概括：“巧婦難為無(wú)米之炊?！睕](méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩？

配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相d?調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。

二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。chanel一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類(lèi)統(tǒng)計(jì)明細(xì)（模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門(mén)等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣(mài)場(chǎng)終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。

九、了解時(shí)尚流行資訊

時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒(méi)有改變就無(wú)所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一

目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的。

現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)?過(guò)時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國(guó)家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無(wú)論是t恤還是運(yùn)動(dòng)鞋，都可以變成時(shí)髦的對(duì)象。因此，時(shí)裝業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者的搭?調(diào)關(guān)系。

● 了解流行色

流行色，即時(shí)髦、新鮮的色彩。通常指在一定時(shí)期與范圍內(nèi)社會(huì)上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風(fēng)行，一是個(gè)體因素，人們對(duì)于任何事物不斷地接受就會(huì)產(chǎn)生厭倦感，人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物，而流行色的出現(xiàn)滿(mǎn)足了人們對(duì)舊色彩膩煩及對(duì)新色彩向往的要求。二是社會(huì)因素，商家為了追求高額回報(bào)及刺激消費(fèi)，自然成為流行色的制定者、生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者。而作為信息時(shí)代的重要輿論工具，媒體為了制造新聞賣(mài)點(diǎn)也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中。

● 了解流行元素

流行元素來(lái)自于每一季的時(shí)裝發(fā)布，出現(xiàn)頻率最高的一些設(shè)計(jì)元素就成為當(dāng)季的流行元素。陳列師要了解的不只是當(dāng)季的流行趨勢(shì)，而是要具體到每一個(gè)流行元素。比如2006-2007年秋冬，軍裝風(fēng)格盛行，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風(fēng)靡。此外，近年來(lái)水晶、珠片等工藝備受追捧，也代表著流行元素的走向。陳列師需要積極地搜集這些信息，做到對(duì)每一季的流行元素了如指掌，在陳列工作中才能將設(shè)計(jì)師的想法用具體的元素體現(xiàn)出來(lái)。

● 時(shí)尚生活方式

陳列工作計(jì)劃方案篇二

陳列工作概論

一、陳列=藝術(shù)+技術(shù)+管理

藝術(shù)是指陳列師需要有創(chuàng)造美感的能力，技術(shù)是指陳列師需要有專(zhuān)業(yè)陳列技能來(lái)展示商品，最后管理則是為了統(tǒng)一品牌所有店鋪的形象。

（一）陳列的定義應(yīng)該是：

以品牌定位為核心，運(yùn)用各種展示技巧結(jié)合賣(mài)場(chǎng)各種視覺(jué)要素將商品的特性、風(fēng)格、理念以藝術(shù)的手法呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費(fèi)者，以此提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌美譽(yù)度的一種手段。

在這里要強(qiáng)調(diào)的是“呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費(fèi)者”，如何可以呈現(xiàn)給所有店鋪的消費(fèi)者”？那就必須要有管理，而陳列部門(mén)的管理又與其他部門(mén)的管理不太一樣，管理者不但需要懂得管理知識(shí)，還必須具備對(duì)陳列技能與陳列知識(shí)的熟悉與了解。

1、陳列工作的特點(diǎn)

（1）涉及知識(shí)面廣：包括色彩學(xué)、陳列技法、人體工程學(xué)、顧客心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)、平面及空間設(shè)計(jì)等內(nèi)容．

（2）涉及部門(mén)多：包括產(chǎn)品研發(fā)部、營(yíng)銷(xiāo)部、商品部、工程部等；（3）工作即感性又理性：包含技術(shù)層面與管理層面；

2、陳列工作的技術(shù)層面：

（1）創(chuàng)意工作：季度陳列企劃、季度櫥窗設(shè)計(jì)、陳列道具開(kāi)發(fā)等；（2）手冊(cè)設(shè)計(jì)：《季度陳列手冊(cè)》、《vmd陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》等；（3）賣(mài)場(chǎng)陳列：櫥窗陳列、店內(nèi)貨品陳列等；

3、陳列工作的管理層面：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、陳列管理制度、陳列操作流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)建立、陳列績(jī)效考核、定期與不定期培訓(xùn)等；

（二）陳列必須要從源頭抓起

有的企業(yè)也非常重視陳列，但往往努力做了很長(zhǎng)時(shí)間，工作總是沒(méi)有一點(diǎn)起色。我認(rèn)為要解決陳列的根本問(wèn)題，首先要從影響陳列的源頭的三個(gè)源頭抓起。三個(gè)源頭分別是：一個(gè)是產(chǎn)品、一個(gè)是店鋪的設(shè)計(jì)、另一個(gè)是貨品銷(xiāo)售分析。

1、產(chǎn)品

服裝產(chǎn)品最終是在賣(mài)場(chǎng)中銷(xiāo)售的，一個(gè)成熟的服裝設(shè)計(jì)師就必須要了解賣(mài)場(chǎng)終端的狀態(tài)，陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和陳列方式有機(jī)地結(jié)合在一起。

2、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃

在店鋪工程設(shè)計(jì)階段，陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計(jì)師的溝通，特別是賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃、燈光規(guī)劃、道具配置等，合理良好的賣(mài)場(chǎng)是做好陳列工作的基礎(chǔ)。

3、貨品銷(xiāo)售分析

陳列有兩個(gè)目的，一是維護(hù)形象，二是促進(jìn)銷(xiāo)售；而陳列師在賣(mài)場(chǎng)陳列的是貨品，所以對(duì)貨品的銷(xiāo)售情況必須做一個(gè)全面了解，貨品是否缺色斷碼、每周、月銷(xiāo)售前20大與滯銷(xiāo)的前20大等基本情況要在陳列前先做一個(gè)了解，根據(jù)店鋪貨品銷(xiāo)售情況去做陳列是一個(gè)合格的陳列師必須要做到的，否則就會(huì)形成銷(xiāo)售部門(mén)的不配合與不理解，陳列師前面做銷(xiāo)售人員在后面改的局面。

（三）陳列工作的現(xiàn)狀

目前，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動(dòng)式的工作方式，讓陳列師和服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)在每季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)就溝通，陳列師和店鋪設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)店鋪時(shí)就有所溝通，陳列師和營(yíng)銷(xiāo)人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中進(jìn)行溝通，讓服裝設(shè)計(jì)師、店鋪設(shè)計(jì)師以及營(yíng)銷(xiāo)人員了解陳列，讓陳列師參與產(chǎn)品研發(fā)、店鋪規(guī)劃以及銷(xiāo)售分析。

只有這樣，才能從源頭解決陳列工作越做越狹窄、陳列的主題和設(shè)計(jì)主題脫離的狀況，從根本上解決品牌的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

二、陳列師需要做些什么？

（一）了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量、單店擴(kuò)大的面積、提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃、折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品、vip客戶(hù)管理計(jì)劃、地域傾向計(jì)劃、價(jià)格調(diào)整計(jì)劃、廣告及媒體宣傳計(jì)劃、上一年度本季資料等。（二）了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。（三）了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表 品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。（四）了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

（五）了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

（六）了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表 當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭?dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。（七）了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。

至于原因，一句話(huà)就可以概括：“巧婦難為無(wú)米之炊”。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩?配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。chanel一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一，是與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。（八）收集品牌信息

這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類(lèi)統(tǒng)計(jì)明細(xì)。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣(mài)場(chǎng)終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。（九）了解時(shí)尚流行資訊

時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒(méi)有改變就無(wú)所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。

陳列的方案、手法也要以推動(dòng)流行為目的?，F(xiàn)在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過(guò)時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國(guó)家發(fā)起;而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無(wú)論是t恤還是運(yùn)動(dòng)鞋，都可以變成時(shí)髦的對(duì)象。因此，時(shí)裝業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關(guān)系。

所以，對(duì)某服裝店鋪的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手，也不會(huì)僅僅通過(guò)一些陳列造型的噱頭來(lái)吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷(xiāo)售速度和其對(duì)應(yīng)的庫(kù)存量，并通過(guò)該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷(xiāo)系列。

同時(shí)與店長(zhǎng)溝通了解新品上市后，顧客對(duì)各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷(xiāo)及滯銷(xiāo)的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當(dāng)然，還要對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a、b、c點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對(duì)該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線(xiàn)等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。

當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣(mài)點(diǎn)?什么系列是重點(diǎn)?什么系列是促銷(xiāo)?櫥窗如何呼應(yīng)主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過(guò)陳列師專(zhuān)業(yè)的陳列手法表達(dá)以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結(jié)束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給服裝店鋪的銷(xiāo)售和利潤(rùn)提升帶來(lái)幫助的。

三、數(shù)據(jù)陳列

即是將明確的商品內(nèi)容、準(zhǔn)確的商品數(shù)量、于正確的銷(xiāo)售時(shí)間、陳列在精確的店鋪位置、并以正確的價(jià)格和合適的視覺(jué)手法，進(jìn)行視覺(jué)的推銷(xiāo)。

其中，商品的內(nèi)容、數(shù)量、銷(xiāo)售時(shí)間、陳列位置等因素，都可以具體的引申出與商品計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃直接相關(guān)的量化因素。即店鋪陳列vmd可以具體化為銷(xiāo)售計(jì)劃的一部分，以數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)。這是所有設(shè)計(jì)師、買(mǎi)手、銷(xiāo)售經(jīng)理乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的愿望。

（一）vmd功能的smart原則：

smart原則一般用來(lái)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行具體的、可量化的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。它是精細(xì)化管理和數(shù)字管理的基礎(chǔ)工具。，vmd功能完全具有實(shí)施smart定義的可能，明確的商品內(nèi)容—準(zhǔn)確的商品數(shù)量—正確的銷(xiāo)售時(shí)間—精確得銷(xiāo)售空間—正確的商品價(jià)格。

（二）商品sku管理是進(jìn)行vmd工作的信息基礎(chǔ)

1、sku品類(lèi)管理

stock keeping unit：簡(jiǎn)稱(chēng)sku，定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個(gè)sku通常表示規(guī)格，顏色，款式）。

sku管理實(shí)際上是商品品類(lèi)管理的基本分類(lèi)單元，這些基本的單元構(gòu)成了商品的系列、類(lèi)別和組合的概念。商品品類(lèi)空間管理的方法是一種vmd功能的模型基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，品類(lèi)空間管理就是將產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)將空間進(jìn)行分區(qū)，對(duì)應(yīng)類(lèi)別的產(chǎn)品陳列在對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售區(qū)域，并且形成固定的、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)化的管理和數(shù)據(jù)分析。具有快銷(xiāo)屬性的商品由于大量的、快速的商品流轉(zhuǎn)，一般均通過(guò)品類(lèi)空間管理的方法提高物流和零售貨品管理的效率及精確性。在百貨超市則更為普遍。時(shí)尚快銷(xiāo)品的痛苦和快樂(lè)，奇妙地統(tǒng)一在“快”與“變”的特性上?？焖僮兓瘜?dǎo)致時(shí)尚商品零售vmd的工作，要經(jīng)常根據(jù)變化來(lái)不斷重新統(tǒng)計(jì)商品信息，對(duì)商品進(jìn)行必要的重組，以煥發(fā)新的生命。品類(lèi)管理是指消費(fèi)品制造商、零售商以品類(lèi)為業(yè)務(wù)單元的管理流程, 通過(guò)消費(fèi)者研究, 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ), 對(duì)一個(gè)品類(lèi)作出以消費(fèi)者為中心的決策思維。每一件單品作為基本的sku，通過(guò)組合搭配形成帶有時(shí)尚屬性的“品類(lèi)”——系列。系列集中在某個(gè)空間，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的信息傳達(dá)，向顧客傳播系列所代表的搭配信息。

而基于sku的品類(lèi)組合方案是否合理，則可通過(guò)零售環(huán)節(jié)的客單價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和分析。（客單價(jià)=銷(xiāo)售額÷顧客數(shù)，也指單張購(gòu)物發(fā)票上所記錄的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)件數(shù)）低于的客單價(jià)一般意味著店鋪的貨品陳列組合方案沒(méi)有對(duì)附加銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)幫助，這時(shí)則需要回過(guò)頭來(lái)找原因了。

2、哪些單品sku是最重要的？

通常，在店鋪貨品結(jié)構(gòu)中，按照銷(xiāo)售的占比及重要程度，可以將“演員”劃分為主題商品、暢銷(xiāo)商品、常銷(xiāo)商品和滯銷(xiāo)商品。

主題商品往往成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者品牌故事的提綱性因素，它可能量少，但是分量確很重，好像一本書(shū)的標(biāo)題一樣。主題商品可以形成焦點(diǎn)，吸引客流，但不一定必須完成“定額”的任務(wù)。

暢銷(xiāo)商品就是賣(mài)的最好的，是主角商品，它反映著商品設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，也遵循公司的銷(xiāo)售主推，重點(diǎn)設(shè)計(jì)、重點(diǎn)生產(chǎn)、重點(diǎn)配貨、重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)是暢銷(xiāo)商品的特點(diǎn)?？纯垂驹O(shè)計(jì)部、商品部和銷(xiāo)售部的共同商品核心，即可了解到誰(shuí)是“暢銷(xiāo)”角色了。長(zhǎng)銷(xiāo)商品用“經(jīng)典基礎(chǔ)”款來(lái)表示更容易理解，不錯(cuò)，它們是那些在歷史上持續(xù)表現(xiàn)出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的經(jīng)典產(chǎn)品，幾乎不用預(yù)測(cè)，就可以知道它們的銷(xiāo)路趨勢(shì)，比如每年都會(huì)“復(fù)興”的polo衫。

滯銷(xiāo)商品就像“反派”角色，不討人喜歡，但是很遺憾，它一直都會(huì)存在。滯銷(xiāo)商品可以被視為暢銷(xiāo)商品所衍生出來(lái)的道具性產(chǎn)物，基于相對(duì)論，有暢銷(xiāo)的貨品，同時(shí)必然有滯銷(xiāo)貨品的共存。

每一種角色的商品所承擔(dān)的“銷(xiāo)售任務(wù)”是不同的，容量比和業(yè)績(jī)比表現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)于空間的需求和客流的需求。（容量比：貨品的容量占比，用目標(biāo)貨品數(shù)量除以貨品總量所得的百分比數(shù)據(jù)。業(yè)績(jī)比：貨品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占比，用目標(biāo)貨品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)除以相同時(shí)間的總貨品的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)所得的百分比數(shù)據(jù)。）暢銷(xiāo)品和長(zhǎng)銷(xiāo)品，幾乎完成了絕大部分的銷(xiāo)售任務(wù)，那么，在完成任務(wù)的同時(shí)，vmd要解決的問(wèn)題就是給它們最好的舞臺(tái)空間，指導(dǎo)最恰當(dāng)?shù)难菁迹瑤椭鼈兺瓿勺约旱摹氨硌荨?。同樣，主題商品和滯銷(xiāo)品也應(yīng)規(guī)劃出恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

3、準(zhǔn)確的商品數(shù)量

vmd不能直接去決定貨品訂購(gòu)或生產(chǎn)的數(shù)量，但是可以最大程度地優(yōu)化店鋪陳列容量的狀態(tài)，并通過(guò)歷史的信息記錄，給貨品訂購(gòu)及生產(chǎn)予關(guān)鍵建議。

品類(lèi)管理的方法同樣基于零售空間的彈性sku容量標(biāo)準(zhǔn)的參考，彈性容量表現(xiàn)為最大sku容量標(biāo)準(zhǔn)和最小sku容量標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)每一個(gè)基本的貨架單元，都可進(jìn)行sku容量的計(jì)算。彈性的區(qū)間取決于vmd視覺(jué)手法的標(biāo)準(zhǔn)。具體的計(jì)算方法為計(jì)算店鋪陳列貨架的數(shù)量，規(guī)劃每個(gè)貨架的可陳列方式，計(jì)算每個(gè)貨架的陳列數(shù)量，規(guī)劃需要的款、色、碼數(shù)量，形成彈性標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)間。vmd功能既追求視覺(jué)的價(jià)值塑造，同樣致力于最大平效的空間功能規(guī)劃。最大容量的規(guī)劃某種意義上暗示著銷(xiāo)售空間最大的產(chǎn)能潛力。

實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的商品運(yùn)營(yíng)管理，sku容量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該以系統(tǒng)可對(duì)接表格的形式，保證向公司的商品部門(mén)提供實(shí)際準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，以輔助制定合理的店鋪貨品配貨計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)貨量變化的靈活調(diào)整。而作為設(shè)計(jì)師或買(mǎi)手（商品經(jīng)理），也應(yīng)該對(duì)店鋪的容量彈性區(qū)間有足夠的把握。

貨量變化主要來(lái)自銷(xiāo)售的變化。貨品的增補(bǔ)和調(diào)劑調(diào)撥操作，同樣要基于可靠的數(shù)據(jù)信息。除了尺碼和色款的sku自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)撥操作外，基于商品品類(lèi)/系列的調(diào)整，則需要進(jìn)一步的貨品分析。商品消化率、季節(jié)消費(fèi)指數(shù)和商品周轉(zhuǎn)率是必要的分析單元。

商品消化率也叫售罄率 = 實(shí)際銷(xiāo)售貨品成本/總進(jìn)貨成本= 實(shí)際銷(xiāo)售貨品零售價(jià)/總進(jìn)貨零售價(jià)。它反映著商品的銷(xiāo)售情況和庫(kù)存狀況。售罄率排名靠前的貨品一般就是暢銷(xiāo)商品，一直落在最后的則是滯銷(xiāo)商品。如果滯銷(xiāo)商品庫(kù)存量很大，則要考慮調(diào)整vmd策略，進(jìn)行必要的促銷(xiāo)。售罄率要精確到sku的貨號(hào)，并且精確到尺碼消化情況。其目的是為了明確重點(diǎn)產(chǎn)品（生產(chǎn)量或訂量深）是否有相應(yīng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)，每一個(gè)sku的表現(xiàn)如何？滯銷(xiāo)的原因是在尺碼還是款色組合？是否存在孤品？這些疑惑的解答可以直接保證vmd工作的方向清晰——即配合商品策略和銷(xiāo)售計(jì)劃。一般，vmd職能可以按照銷(xiāo)售周期，比如雙周、月度和季度，進(jìn)行定期的sku售罄分析，以實(shí)施及時(shí)地促銷(xiāo)配合。季節(jié)消費(fèi)指數(shù)可以反映出當(dāng)前季節(jié)對(duì)于商品的數(shù)量需求，并可發(fā)現(xiàn)一些異常的銷(xiāo)售表現(xiàn)。由于這是一項(xiàng)基于歷史數(shù)據(jù)的分析，所以一般對(duì)于長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品比較適合進(jìn)行分析，因其存在明顯的規(guī)律性。而暢銷(xiāo)商品一般具有一些時(shí)尚流行性，并且具有人為預(yù)測(cè)的特點(diǎn)，不容易進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)分析，除非暢銷(xiāo)商品具備了一定的“經(jīng)典”的屬性，這時(shí)歷史數(shù)據(jù)可以拿出來(lái)進(jìn)行縱比分析。季節(jié)消費(fèi)指數(shù)最直接的功能，是檢查vmd所重點(diǎn)促銷(xiāo)的商品，是否在當(dāng)前的月度完成了“指標(biāo)”，虧則改進(jìn)，贏則加勉。

商品周轉(zhuǎn)率：是庫(kù)存數(shù)量除以最近1周售出數(shù)量的百分比數(shù)據(jù)。反映的是另一種形態(tài)的商品售罄情況，它表現(xiàn)的是商品的生命周期表征的正常與差異。當(dāng)周轉(zhuǎn)率大于該商品的生命周期時(shí)，則意味著已經(jīng)出現(xiàn)了庫(kù)存的可能，vmd職能必須進(jìn)行特別處理，進(jìn)行必要的促銷(xiāo)或者數(shù)據(jù)反饋。比如某sku庫(kù)存數(shù)量1000件，訂貨排名和庫(kù)存排名都靠前，已經(jīng)售出100件，則其周轉(zhuǎn)率為1000/100=10（周）。若此sku生命周期為3個(gè)月，即12-13周，而當(dāng)前已過(guò)去了4周，則說(shuō)明其周轉(zhuǎn)率大于剩余的8-9周的銷(xiāo)售周期，存在過(guò)期積壓的可能。這時(shí)，vmd的容量彈性就必須顯現(xiàn)出來(lái)了。容量比的調(diào)整一般會(huì)改變平效。

陳列工作計(jì)劃方案篇三

店鋪形象、陳列小組工作計(jì)劃

一、目的：希望得到店鋪內(nèi)同事的支持，推動(dòng)和監(jiān)督店鋪之品牌形象，達(dá)到更好的效果。

二、統(tǒng)籌：人員（組長(zhǎng)）

（組員）

1、工作范圍：a、定期訂立店鋪形象主題（每月一次）

b、搜集最新之形象資料（包括陳列及顏色搭配等）

三、工作計(jì)劃：

1、開(kāi)會(huì)：a、每周一次，總結(jié)上周工作（包括小組和組員個(gè)人的工作總結(jié)）

做成會(huì)議記錄存檔。

b、確定本周形象小組的工作安排。

c、小組成員以討論的形式研究小組的一些問(wèn)題，并各抒己見(jiàn)。

d、每周通過(guò)會(huì)議帶動(dòng)大家一些形象知識(shí)及資訊。

2、貨場(chǎng)跟進(jìn)：以形象守則為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)總是在貨場(chǎng)中隨時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)糾正。

3、游戲推廣：a、小組每月推出一個(gè)形象游戲

b、針對(duì)急需解決的形象方面總是由形象小組同事完成。

c、游戲要起到跟進(jìn)，帶出形象跟進(jìn)主題重點(diǎn)的作用，并以

開(kāi)會(huì)板報(bào)的形式加以前期宣傳，引起同事的重視。

d、形象小組的同事要起游戲監(jiān)督的作用。

e、每期結(jié)束都要總結(jié)游戲。

4、板報(bào)：a、每月出一期，每期要有主題和重點(diǎn)。

b、內(nèi)容新穎豐富，并引導(dǎo)同事參與。

5、考試：a、確定考試內(nèi)容（以下二點(diǎn)作為參考內(nèi)容）-------根據(jù)店鋪中的不足/各同事急需了解之處。

b、以不同的方式進(jìn)行考試--------早會(huì)問(wèn)答/考卷/游戲

c、將考試內(nèi)容存檔并做總結(jié)。

6、跟進(jìn)：形象小組同事要求每月對(duì)店鋪進(jìn)行一次形象評(píng)估。

7、每周四針對(duì)周日推廣做調(diào)場(chǎng)，并且開(kāi)調(diào)場(chǎng)會(huì)議，以討論方式進(jìn)行，可根據(jù)貨品庫(kù)存情況而定。

陳列工作計(jì)劃方案篇四

陳列培訓(xùn)計(jì)劃

陳列培訓(xùn)目的 一、基本普及陳列的基礎(chǔ)知識(shí)，提高公司的總體陳列水平；、1 分步驟解決陳列中存在的問(wèn)題。、2陳列培訓(xùn)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) 二、、解決陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不力1、通過(guò)培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售員對(duì)陳列重要性的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)強(qiáng)烈的陳列主題a 意識(shí)；、進(jìn)一步傳授如何陳列；b、提供基本的陳列思想，提高現(xiàn)場(chǎng)對(duì)陳列主題的表現(xiàn)能力。c、逐步解決陳列鏈接無(wú)規(guī)律，陳列不整體（組合凌亂）的現(xiàn)象2

通過(guò)培訓(xùn)，樹(shù)立正確的陳列組合觀(guān)念，糾正一些人員認(rèn)為陳列組合、a “變化越多越好”及“更換頻率越快越好”的觀(guān)念；

對(duì)各店陳列組合進(jìn)行指導(dǎo)；“陳列標(biāo)準(zhǔn)”及公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的sony過(guò)通、b、逐步解決“陳列解決方案”問(wèn)題3，“感覺(jué)”通過(guò)培養(yǎng)自身對(duì)陳列搭配的的意識(shí)，“陳列解決方案”加強(qiáng)、a 提高一線(xiàn)對(duì)配套銷(xiāo)售的靈敏度；

過(guò)陳列培訓(xùn)，傳授陳列搭配的基礎(chǔ)知識(shí)。通、b、逐步解決陳列配件物料短缺、破損嚴(yán)重的問(wèn)題4、通過(guò)培訓(xùn)，加強(qiáng)店長(zhǎng)和銷(xiāo)售員對(duì)展架和陳列配件等物料的管理意識(shí)，a 減少丟失率和破損率；、規(guī)范貨架和陳列配件等物料的申購(gòu)、破損更換程序，店長(zhǎng)和銷(xiāo)售員能b 及時(shí)對(duì)舊貨架進(jìn)行改進(jìn)和新種類(lèi)的貨架的引進(jìn)；

三、陳列培訓(xùn)課程設(shè)制

初級(jí)班陳列培訓(xùn)內(nèi)容（主要針對(duì)新入職銷(xiāo)售員）、1 陳列的基礎(chǔ)知識(shí) ①

認(rèn)知陳列的重要性

陳列原則、色彩與陳列

公司陳列物料認(rèn)識(shí)及如何使用

陳列貨架的運(yùn)用、陳列區(qū)域的劃分技巧

櫥窗展示

提升班陳列培訓(xùn)內(nèi)容（以周一課為學(xué)習(xí)進(jìn)程安排）、2 ①、基本陳列技巧

顧客消費(fèi)心理分析（陳列對(duì)顧客消費(fèi)的影響）

吸引顧客進(jìn)入店面的魔法——店面陳列活化技巧

色彩及色彩搭配特點(diǎn)（基本原理、提高）

日常陳列維護(hù)注意事項(xiàng)

②、公司陳列標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)

每季度標(biāo)準(zhǔn)陳列系列學(xué)習(xí)sony 公司第三方產(chǎn)品陳列學(xué)習(xí)

每周店內(nèi)陳列存在問(wèn)題分析

四、陳列培訓(xùn)形式

“初級(jí)班”以入職培訓(xùn)為主進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)合人力部的培訓(xùn)計(jì)劃，、1

“提高班”以早課培訓(xùn)內(nèi)容為主進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)合客服部的早課培訓(xùn)計(jì)劃，、2

通過(guò)分析指導(dǎo)，把現(xiàn)場(chǎng)陳列情況傳送給市場(chǎng)部，通過(guò)門(mén)店每日陳列反饋，、3 提高整體陳列水準(zhǔn)。

通過(guò)定期的巡店，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、解決現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題。、4 五、成立公司陳列指導(dǎo)小組設(shè)想

成立陳列指導(dǎo)小組目的：

發(fā)揮連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提高公司在陳列、展示、氛圍營(yíng)造等方面的總體水準(zhǔn)，、1

減少陳列方面存在的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)際的陳列推廣、檢查做到；、讓銷(xiāo)售員參與陳列，增加其陳列意識(shí)，提升陳列技巧，達(dá)到門(mén)店陳列主動(dòng)化。2 人員組成：

人事部等其他部門(mén)人員組長(zhǎng)由市場(chǎng)部或營(yíng)運(yùn)部專(zhuān)人兼職，吸收產(chǎn)品部、客服部、兼職副組長(zhǎng)；

組員可由門(mén)店人員自愿報(bào)名，人數(shù)控制在 名左右。7 名）輪流各門(mén)店陳列2-3每周三、周五小組人員（每次陳列指導(dǎo)小組日常工作：

檢查；指導(dǎo)門(mén)店日常的陳列工作。

由陳列小組次陳列評(píng)比，2一周，門(mén)店陳列檢查進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)分化門(mén)店陳列評(píng)比：

檢查人員評(píng)比，月匯總店總評(píng)分，進(jìn)行月排名。視具體情況進(jìn)行頭末名獎(jiǎng)懲。

可補(bǔ)貼一定銷(xiāo)售員參與一次巡店，后勤管理人員兼職不兼薪；銷(xiāo)售員參與獎(jiǎng)勵(lì)：

陳列工作計(jì)劃方案篇五

陳列工作計(jì)劃

重要計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目要求計(jì)劃耗費(fèi)的時(shí)間針對(duì)項(xiàng)目要求描述+ u! l% r9 e$ z, x u 產(chǎn)品推廣類(lèi)

1每季陳列指引手冊(cè)四個(gè)季度陳列手冊(cè)制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時(shí)間，制作要1個(gè)月時(shí)間（分季度的產(chǎn)品）一：當(dāng)季國(guó)際流行趨勢(shì) 2 i$ j, }/ g+ x.^+ ]

1、流行顏色

2、流行面料

3、流行配飾

4、流行搭配1 k+ * k7 x!d7 w 二：2009冬 店鋪陳列要求公告

三：2009 冬系列主題說(shuō)明;n+ m6 d8 k7 f4 j8 m* r: z# y 四：2009 冬 色系陳列說(shuō)明

五：2009 冬 櫥窗、流水臺(tái)陳列$ k9 l(r* ? @)c/ a(y& y9 u 六：上市 產(chǎn)品陳列側(cè)掛/ q0 h0 l% c1 e e(k 七：上市產(chǎn)品模特組合陳列# g(j$ l4 x/ r/ q6 f# _ 八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2 k1 s4 r2 a8 n m-u* u, f 九：南北方貨品上市日期

十：2009冬季面料介紹$ x1 |+ y$ t2 k-`

十一：重點(diǎn)面料洗滌方法說(shuō)明2 m4 j3 s0 n8 f }% h 十二：2009 冬 配飾 十三：配飾的保養(yǎng)說(shuō)明

十四：絲巾圍巾的系法2 e& p+ a6 g3 t5 i _

2陳列手冊(cè)下單、發(fā)放、回收全國(guó)182家店鋪的配發(fā)、回收主要是回收時(shí)間長(zhǎng)，需要經(jīng)常清點(diǎn)和對(duì)數(shù)，時(shí)長(zhǎng)可以拖半年之久控制終端手冊(cè)外流，對(duì)遺失手冊(cè)店鋪處罰。目前還是回收不齊 3督導(dǎo)、新員工的培訓(xùn)配合督導(dǎo)部的考核及培訓(xùn)，另外就是新進(jìn)員工的當(dāng)季貨品培訓(xùn)課題、考題制作提前一天的準(zhǔn)備，培訓(xùn)需要一天之內(nèi)完成 , b: f;l5 j6 x& g# ~-q_ m

4新貨上市產(chǎn)品跟進(jìn)各區(qū)域發(fā)貨情況和銷(xiāo)售情況每天要求熟悉上市、出貨、斷貨、斷碼、斷色、暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)等貨品情況。基本只能掌握到暢滯銷(xiāo)款情況3 |/ a6 b }.t 陳列工作類(lèi)4 i5 o)y6 r l, w4 c9 x9 k$ r

陳列工作計(jì)劃方案篇六

陳列工作內(nèi)容

1． 店堂氣氛的營(yíng)造：

（1）.營(yíng)業(yè)員的形象；（如：穿著、儀表等）

（2）.對(duì)顧客服務(wù)態(tài)度；（如：是否熱情介紹貨品）

（3）.音樂(lè)是否按公司的要求播放。

2． 店堂、櫥窗的布置：

（1）.模特服裝色彩、款式搭配著裝；

（2）.商品擺設(shè)、陳列；

（3）.燈箱片、噴畫(huà)、掛圖、pop廣告、宣傳畫(huà)等應(yīng)及時(shí)更換。

3． 陳列用品的管理：

（1）.陳列用品的包裝，明細(xì)盤(pán)存；

（2）.陳列用品的出入登記。

4． 換季、節(jié)日促銷(xiāo)的布置：

（1）.管轄區(qū)域的換季布置；

（2）.臨時(shí)特惠區(qū)的布置；（既所轄地區(qū)展銷(xiāo)特賣(mài)形式）

（3）.節(jié)日氣氛的店堂布置。

5． pop、海報(bào)的書(shū)學(xué)：（指各陳列員根據(jù)各店堂需要而自行制作的宣傳品）

（1）.pop制作；

（2）.海報(bào)制作。

6． 店堂衛(wèi)生的檢查，柜臺(tái)清掃工作的臨督。

7． 同行業(yè)情報(bào)收集：

（1）.同行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的做法；

（2）.同行業(yè)換季布置方法；

（3）.同行業(yè)陳列布置方法；

（4）.同行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位。

（注：以上各項(xiàng)均需上報(bào)公司市場(chǎng)部）

陳列員培訓(xùn)計(jì)劃

本計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,對(duì)陳列人員進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)技能培訓(xùn),擬培訓(xùn)計(jì)劃如下：

一． 美工基礎(chǔ)知識(shí)；

二． 色彩概略；

三． 服裝、服飾與色彩、款式搭配；

四． 模特著裝與動(dòng)態(tài)姿勢(shì)；

五． 店堂陳列及布置；

六． 掛旗基本懸掛方法、pop海報(bào)制作；

七． 促銷(xiāo)布置方法；（包括特惠區(qū)、節(jié)日）

八． 店堂衛(wèi)生概念；

九． 營(yíng)業(yè)員形象塑造、指導(dǎo)及要求；

十． 店堂氣氛營(yíng)造。

專(zhuān)賣(mài)店店堂衛(wèi)生基本概念

一． 建立完整的衛(wèi)生制度，實(shí)行每日負(fù)責(zé)制。

二． 每日上班前，清掃、清除賣(mài)場(chǎng)地板，包括試衣間、收銀臺(tái)、墻角、天花板、賣(mài)場(chǎng)貨柜、玻璃、模特、櫥窗玻璃、地臺(tái)、燈箱面板、掛架、鏡面、陳板等。

三． 每日下班后，清掃、清洗賣(mài)場(chǎng)地板，包括試衣間、收銀臺(tái)、墻角。

四． 上班前折疊服裝，以便使服裝保持干凈、整齊。

五． 服裝上發(fā)現(xiàn)局部污漬，應(yīng)立即清洗涼干重新整燙。

六． 收銀臺(tái)、精品柜應(yīng)保持干凈。

七． 營(yíng)業(yè)員私自用品不可放在賣(mài)場(chǎng)或收銀臺(tái)上。

八． 柜臺(tái)上的帳目單不要亂放，辦公用品應(yīng)放在抽屜，桌面保持干凈。

九． 折紙包裝應(yīng)集中，塑料袋廢品嚴(yán)禁亂扔。

十． 營(yíng)業(yè)員著裝整潔、統(tǒng)一。

十一． 精品柜應(yīng)隨時(shí)保持干凈。

良好的衛(wèi)生習(xí)慣可增加業(yè)績(jī)，提高自身品牌的檔次，使顧客感受到名牌服裝的風(fēng)采。

店堂陳設(shè)概要

銷(xiāo)售空間的種類(lèi)：

銷(xiāo)售空間即是買(mǎi)賣(mài)進(jìn)行的空間，如百貨公司、專(zhuān)賣(mài)店等，隨著服務(wù)業(yè)的興盛，各種服務(wù)也被視為商品時(shí)，服務(wù)進(jìn)行的空間如銀行、房產(chǎn)公司也包括在內(nèi)。因此，從商品的性質(zhì)可區(qū)分為物品銷(xiāo)售空間與服務(wù)銷(xiāo)售空間。

今天的商業(yè)行為因商品種類(lèi)與數(shù)量繁多，消費(fèi)者的需求不易掌握，供需之間不是單純的數(shù)字計(jì)算，流通的管道也多樣，因此銷(xiāo)售更不是賣(mài)方一廂情愿即可成立的事，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，更需要種種設(shè)計(jì)，包括商品包裝設(shè)計(jì)、形象展示設(shè)計(jì)、商品流通設(shè)計(jì)等。

過(guò)去在商品展示上，一般較為注重商品櫥窗展示、視覺(jué)效果好，而忽略了店內(nèi)商品陳列效果，但是店內(nèi)商品的配置陳列，會(huì)直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心境，同時(shí)商品陳列的好壞會(huì)直接影響店內(nèi)的美觀(guān)和吸引消費(fèi)，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

空間功能布局：

1．輔助空間：輔助空間中的倉(cāng)庫(kù)要安裝現(xiàn)代化的設(shè)備，服裝店的倉(cāng)庫(kù)要有通風(fēng)設(shè)備；2。設(shè)備空間：設(shè)備空間首先要設(shè)計(jì)好售貨家具的立面造型根據(jù)平面線(xiàn)型和商品的需要，通過(guò)層次上的變化，按照人體工程學(xué)的需要，把尺度與比例搞好。3。購(gòu)物通道空間：在一個(gè)水平面上聯(lián)系各個(gè)不用的功能區(qū)域的交通為水平交通。此通道設(shè)計(jì)的基本因素是人流的性質(zhì)及數(shù)量，在貨柜臺(tái)前的通道要合理安排其寬度，使顧客在購(gòu)物和走路時(shí)輕松、方便。此通道力求簡(jiǎn)潔，地面色調(diào)要沉穩(wěn)，同時(shí)可輔設(shè)些具有方向性幾何圖案，可以為顧客招引方向。

銷(xiāo)售展示的形態(tài)：

以銷(xiāo)售空間而言，為了維護(hù)形象，無(wú)論店頭或店內(nèi)皆需要整齊 連貫的設(shè)計(jì)。

店頭部分包括廣告看板、櫥窗、出入口、指標(biāo)等是顧客接觸商店的第一空間，必須塑造出適當(dāng)?shù)男蜗螅╥mage）以吸引顧客。

店內(nèi)部分的設(shè)計(jì)主要在於商品擺置，顧客動(dòng)線(xiàn)、照明變化效化效果以及空間環(huán)境塑造等問(wèn)題。

店頭部分的主要功能是指標(biāo)性質(zhì)的，以吸引消費(fèi)者注意力為目標(biāo)，店內(nèi)部分的主要功能是銷(xiāo)售性質(zhì)的，以持續(xù)讓消費(fèi)者停駐為目標(biāo)。

商品內(nèi)部也可區(qū)分為開(kāi)放、半開(kāi)放和封閉三種形式，開(kāi)放型空間使顧客可以自由地直接觸商品和服務(wù)人員，封閉型則使商品或服務(wù)人員與顧客隔離，對(duì)商品而言，封閉型增加了安全程度，較不易有偷盜事件發(fā)生，但卻拉遠(yuǎn)了顧客與商品的心理距離，缺少被尊重的感覺(jué)，因此無(wú)論物品銷(xiāo)售或服務(wù)銷(xiāo)售，近年來(lái)都已逐漸走向開(kāi)放型展示。

商品的展示方式：

商品的展示并無(wú)固定的方式，但以能傳達(dá)簡(jiǎn)單明了的資訊，并表達(dá)預(yù)設(shè)的形象為佳。

在店內(nèi)商品的陳列上應(yīng)考量以下因素：

如何使商品更容易使看得見(jiàn)-----擺放位置，高度合適否，分類(lèi)清除否，容不容易比較，照明夠不夠等。

顧客購(gòu)物心理分析

步入商店的人流有三種情況：（1）.有目的的購(gòu)物者；（2）.有選擇的觀(guān)賞者；（3）.無(wú)目的的游覽者。在商店設(shè)計(jì)、陳列中，要力求步入商店的各種有不同目的的人受到吸引。在食品店、醫(yī)藥店，步入店堂的人大都是有目的購(gòu)物者，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)要放在商品陳列上，空間的裝飾可以適當(dāng)減少。在珠寶店、工藝品商店、服裝店中，有選擇的購(gòu)物者較多，設(shè)計(jì)者要根據(jù)商品的內(nèi)容，在空間上要增加要努力制造空間特有的風(fēng)格各氣氛，使步入者受到吸引，由選擇行為達(dá)到購(gòu)物行為。促使購(gòu)買(mǎi)手段如下：

一． 運(yùn)用刺激、加深印象。在商店中，商品的陳列與空間裝飾形體的變化，要具有一定的刺激性，方能吸引購(gòu)物者。在運(yùn)用中，采用各種不同的刺激手法以加強(qiáng)人們的印象和感知，但要撐握適當(dāng)?shù)拇碳こ潭龋话闳说淖⒁夥秶怀^(guò)七，商業(yè)標(biāo)志和廣告展牌需要連續(xù)出現(xiàn)時(shí)（名牌商品）不要超過(guò)七個(gè)單位。柜臺(tái)陳列的數(shù)量和空間裝飾形體的繁簡(jiǎn)也同樣。

二．增強(qiáng)對(duì)比。根據(jù)視覺(jué)心理現(xiàn)象，對(duì)比強(qiáng)烈的色和形，容易被感

知。因而，有色的商品往往以無(wú)色的的背景加以對(duì)比。在小商

品的陳列中，往往以鮮艷奪目的在色塊先把顧客吸引過(guò)來(lái)，再

使之注意商品的細(xì)部?jī)?nèi)容。

三.促進(jìn)信賴(lài)。如中藥店的設(shè)計(jì)，要運(yùn)用中國(guó)特有的裝飾色彩和裝

飾形體，這樣容易收到效果，會(huì)使人感到一種信賴(lài)。服裝店則

要以其獨(dú)特的裝飾風(fēng)格、良好品質(zhì)與上乘的服務(wù)態(tài)度，來(lái)取得

顧客青睞與信賴(lài)。

四.啟發(fā)購(gòu)物欲望。商品陳列的方式，在可能的條件下，要追求現(xiàn)實(shí)

生活的場(chǎng)面，如美國(guó)某商店，床上用品和展臺(tái)上，布置了一張豪華型的床，床上用品應(yīng)有盡有，旁邊站立一位侍女，手托著一疊床單，這樣的陳列方法，很容易啟發(fā)購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)情緒。

善于捕捉顧客的心理是成功地推銷(xiāo)手段之一，每一位成功的陳列員都必須具有這種心思再加上隨機(jī)應(yīng)變地能力就能創(chuàng)下驚人的業(yè)績(jī)。

陳列的基礎(chǔ)要求

如何使商品更容易接觸得到------位置及高度的問(wèn)題外，商品擺得穩(wěn)不穩(wěn)，會(huì)不會(huì)太擠等。

如何使商品容易看得懂一對(duì)商品的特性沒(méi)性有沒(méi)有足夠而簡(jiǎn)明的說(shuō)明，可否觸摸端詳?shù)取?/p>

如何使用權(quán)顧客感黨覺(jué)很方便地徒得到商品的相關(guān)訊息------商品分類(lèi)陳列有沒(méi)有邏輯，同類(lèi)商品是否在一起以方便比較，價(jià)格是否一目了然，商品設(shè)計(jì)的差異或特點(diǎn)是否清晰顯示等。

如何使顧客感到愉悅------陳列架、商品、地板、玻璃等是否干凈，商品是否折疊排列整齊。

商品陳列的要點(diǎn)：

商品空間的設(shè)計(jì)只是整個(gè)銷(xiāo)售行駛中一環(huán)，隨著生活形態(tài)的變化，消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，流通管道的改革、時(shí)代潮流演進(jìn)、銷(xiāo)售本身將隨之改變，銷(xiāo)售空間的設(shè)計(jì)自然受到影響而需求改進(jìn)。

商品的分類(lèi)整理應(yīng)有清晰的理念，使顧客容易找到自已想要的東西，也容易瀏覽陳列的商品。

商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué)，以免不適當(dāng)?shù)牡胤椒胖蒙唐范斐芍苻D(zhuǎn)率不良。

商品與商店的色彩及照明要有所配合。

商品與陳列用具應(yīng)取得平衡，陳列架不能喧賓奪主，過(guò)度裝飾。

依展示的目的來(lái)選擇商品及決定數(shù)量，不必將所有商品展露出來(lái)。

同一商店內(nèi)的展示水準(zhǔn)須力求整齊，以提高整體形象。

商品的展示須兼顧陳列的功能與演出的效果。

五商品陳列的人體工學(xué)：

對(duì)人而言，站著的時(shí)候，上下左右各25度是視野最清楚的范圍，因此，商品的陳列高度必須考慮人體工學(xué)，將主力商品擺在最容易拿取的同度即約80—125公分左右，60公分以下高度只適宜當(dāng)儲(chǔ)藏室，170公分以上高度則適宜當(dāng)指標(biāo)、展示或儲(chǔ)藏空間。其次，考慮店內(nèi)的通道，通道仍不宜儲(chǔ)藏空間用。其次，考慮店內(nèi)的通道，在設(shè)計(jì)上這應(yīng)盡量使顧客走過(guò)愈多通道，接角愈多商品愈了，通道仍不宜過(guò)窄，至少要能讓兩位顧客擦身而過(guò)。

色彩概述

一．色彩概述：

色彩----單純就色彩而言，有冷色與暖色之分，暖色調(diào)可以取得歡樂(lè)、熱烈的氣氛。紅黑金色表示富貴莊重；紅白金色光彩奪目，高貴華麗；藍(lán)綠白色相合給人以安祥、寧?kù)o、悠然自得的感受；湖藍(lán)與淡黃富有青春活力；用大面積的對(duì)比色作基調(diào)，可以給人帶來(lái)強(qiáng)烈地對(duì)比；米灰、紫灰、青灰等各種灰色調(diào)給人以高雅、寧?kù)o和諧的氣氛。

高明度的色彩，如：朱紅、桔紅、中黃等色調(diào)在燈光照射下會(huì)更鮮艷奪目。

明度底的色彩（暗色調(diào)）如：黑色、黑綠色、黑藍(lán)色等，在燈光的照射下，會(huì)更暗，各種色相也能體現(xiàn)清楚，如沒(méi)有燈光，這些色會(huì)顯的灰暗，色相不明、深度不夠。各種高級(jí)灰色，如紫灰色銀灰色等，通過(guò)光的照射，會(huì)顯得更含蓄，更高雅；如不打燈光，它們的優(yōu)點(diǎn)便會(huì)消失，只呈現(xiàn)出一片灰色。

二．色彩的象征性表：

色別 正面象征 反面象征

積極色彩 紅 喜悅、熱情、勇敢、活躍 警告、恐怖

橙 熱烈、活潑、炫耀

黃 愉快、希望、明細(xì)、高貴 輕

白 純潔、素凈、神圣 空虛

中性色彩 綠 健康、安全、生長(zhǎng)、年青

紫 優(yōu)婉、華貴、神秘 不安

灰 溫和、謙讓平凡、中立

消極色彩 藍(lán) 優(yōu)雅、安寧、淡泊、深?yuàn)W 優(yōu)愁

黑 靜寂、嚴(yán)肅、神秘 悲哀、恐怖

三．色相環(huán)：

為了表示色彩相互關(guān)系位置所作之圓型，排列圖表稱(chēng)色相環(huán)。此表可表示出原色；一次混色；補(bǔ)色等相互關(guān)系，讓人能較系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)各色彩之間的一些基本關(guān)系。

一． 原色：

（1）色料（水粉顏料、水彩顏料、油畫(huà)顏料、國(guó)畫(huà)顏料、炳稀顏料等），紅（赤）色、黃色、藍(lán)（青）色，為色彩的三顏色。

（2）色光（自然光分紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫稱(chēng)七色光）三顏色，紫（青紫）600、黃綠1800、赤橙3000。

二．混色：

（1）色彩的調(diào)合----色彩混色（減色混色）；

（2）色光的調(diào)合----色光混色（加色混色）。

三．色系：

（1）物理補(bǔ)色-----色相環(huán)中差距1800之二色關(guān)系。

（2）生理補(bǔ)色-----視覺(jué)之“殘相”現(xiàn)相。

四．同色系：

色相環(huán)中同一角度上（或差距極少）之色彩。

五．對(duì)比色：

紅-----綠 黃-----紫 藍(lán)-----橙

（1）色相環(huán)中角度差距在1200至1500之間的色彩。

（2）角度差若低於1200則二色關(guān)系接近“類(lèi)似色”。

（3）角度差若高於1500則二色關(guān)系接近“補(bǔ)色”。

六．暖色系：

（1）偏向紅色的色調(diào)為暖色。

（2）色相環(huán)中位於2700----3600之間的色彩。

七．冷色系：

（1）數(shù)種感覺(jué)寒冷，涼快的顏色（偏向天空的藍(lán)色）稱(chēng)為冷色。

（2）色相環(huán)中位於900----1800之間的色彩。

八．中間色系：

（1）數(shù)種冷、熱感覺(jué)不明顯的顏色。

（2）色相環(huán)中位於00----900、1800----2700之間色彩。九．一次混色、二次混色：

（1）一次色----一次混色（內(nèi)含二種原色的調(diào)合色彩）。

（2）二次色----二次混色（內(nèi)含三種原色的調(diào)合色彩）。

十．色彩明度、純度：

（1）明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色彩（包括

無(wú)彩色）都具有的屬性。明度關(guān)系可以說(shuō)是搭配色

彩的基礎(chǔ)，明度最適合于表現(xiàn)物體的立休感和空間

（2）純度：純度是指色彩的純正度，亦既色彩的飽和度

（色彩的鮮艷度）。

陳列原則---介紹：

分列，平衡，分色系，立體化，多樣化。這些是基本的陳

列原則---從陳列的整體考慮。

采用這些原則會(huì)幫助你從整體角度安排各系列的產(chǎn)品；給

予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；決定如何將鞋類(lèi)同服裝相接合；

以及怎樣處理一系列的顏色搭配。

換言之，這些原則既是你陳列計(jì)劃的開(kāi)端，也是最終目的。

它會(huì)幫你將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造出最完美的視覺(jué)效果。

陳列原則---整體效果：

在最終的陳列中，這五個(gè)陳列原則會(huì)很大程度上相互重疊，容為一體。然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則須單獨(dú)

考慮，正如以下所述；

陳列原則---分列：

分列化是展示的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它為陳列提供了易懂，易

設(shè)計(jì)的框架。

★ 寬列為三件襯衫的寬度。

★ 窄列為一件茄克或一件羊毛衫寬度。

★ 寬列和窄列相間排列以致平衡。

陳列原則---平衡：

采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視

覺(jué)效果。

★ 首先確定中心列，然后向兩邊對(duì)稱(chēng)排列。

★ 小件產(chǎn)品 如鞋子 配件 可按列陳列。

于大件服裝列相配稱(chēng)，并保持平衡。

★平衡的原則應(yīng)貫穿整個(gè)墻面和每一子平面。

陳列色系---色系：

有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井然有序的視覺(jué)

效果和強(qiáng)烈的沖擊力。★ 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客

區(qū)分產(chǎn)品。

★ 暗色與亮色結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品。

★ 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。

陳列原則---立體化：

采用不同的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感；

★ 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面。

★ 選取用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致。

★ 采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)

落的效果。

陳列原則---多樣化：

陳列的整體效果力求多樣化，以使消費(fèi)者獲得豐富的趣

味性的視覺(jué)享受后，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

★ 正掛 側(cè)掛 疊放有機(jī)結(jié)合。

★ 衣服 配件 鞋子相結(jié)合以使形狀多元化。

★ 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖

案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。

陳列步驟---衣服陳列：

陳列步驟---重點(diǎn)系列墻：

步驟---1

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 由陳列面的中間部分開(kāi)始陳列并從上而下。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---2

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 從上而下陳列。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---3

★ 保持左右對(duì)稱(chēng)平衡。

★ 從上而下陳列。

步驟---4

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 與步驟1的陳列原則相同。

步驟---5（完成）

★ 陳列完成后請(qǐng)檢查整個(gè)陳列面是否平衡。

★ 對(duì)稱(chēng) 色彩是否協(xié)調(diào) 系列是否清楚。

★ 最后再檢查重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。

所有陳列方式皆為有規(guī)律、互動(dòng)的關(guān)系和有韻律感，交叉的關(guān)系：

（一）二方連繼：某一單元連繼重復(fù)地左右方向出現(xiàn)，以此來(lái)加強(qiáng)人們的視覺(jué)沖擊力，給人以深刻地應(yīng)象。

（二）四方連繼：某一單元連繼的重復(fù)向四面出現(xiàn)，來(lái)體現(xiàn)陳列的效果，也能起到良好地視覺(jué)效果。

陳列的操作方法

掛裝準(zhǔn)則：

１、采用統(tǒng)一特制衣架來(lái)展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計(jì)。

２、同款式服裝采用同尺寸衣架。

３、掛裝正面朝同一方向。

４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。

５、將服裝平衡懸掛于衣架上。

上衣掛法：

１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

２、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進(jìn)口袋內(nèi)，保持袖子平整。

３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。

４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。

西褲掛法：

１、全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可

側(cè)掛。

２、半長(zhǎng)度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。

３、側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。

４、拉上所有拉鏈。

５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。

領(lǐng)帶陳列法：

１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。

２、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則：分類(lèi)放置時(shí)，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。

１、正掛時(shí)，從前至后，由小到大

２、側(cè)掛時(shí)，從左到右，由小到大

３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大

陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計(jì)劃的開(kāi)端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺(jué)效果。

１、整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計(jì)的框架。

寬列為三件襯衫的寬度；

窄列為一件西服的寬度；

寬列為窄列相間排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺(jué)效果。

首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱(chēng)排列；

平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和

強(qiáng)烈的沖擊力。

① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；

② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；

③ 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。

立體化：采用不同的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感。

采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；

選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；

采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果。

多樣化：整體效果的多樣化，使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺(jué)享受后

產(chǎn)生購(gòu)賣(mài)的欲望。

正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；

衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效

陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：

1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；

由陳列面的中間部分開(kāi)始從上而下陳列；

善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。

2、檢查：整個(gè)陳列面是否平衡；

對(duì)稱(chēng)，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；

重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠

陳列工作計(jì)劃方案篇七

陳列工作計(jì)劃

重要計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目要求計(jì)劃耗費(fèi)的時(shí)間針對(duì)項(xiàng)目要求描述+ u! l% r9 e$ z, x u 產(chǎn)品推廣類(lèi) 1每季陳列指引手冊(cè)四個(gè)季度陳列手冊(cè)制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時(shí)間，制作要1個(gè)月時(shí)間（分季度的產(chǎn)品）一：當(dāng)季國(guó)際流行趨勢(shì) 2 i$ j, }/ g+ x.^+ ]

1、流行顏色

2、流行面料

3、流行配飾

4、流行搭配1 k+ * k7 x!d7 w 二：2009冬 店鋪陳列要求公告

三：2009 冬系列主題說(shuō)明;n+ m6 d8 k7 f4 j8 m* r: z# y 四：2009 冬 色系陳列說(shuō)明

五：2009 冬 櫥窗、流水臺(tái)陳列$ k9 l(r* ? @)c/ a(y& y9 u 六：上市 產(chǎn)品陳列側(cè)掛/ q0 h0 l% c1 e e(k 七：上市產(chǎn)品模特組合陳列# g(j$ l4 x/ r/ q6 f# _ 八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2 k1 s4 r2 a8 n m-u* u, f 九：南北方貨品上市日期

十：2009冬季面料介紹$ x1 |+ y$ t2 k-` 十一：重點(diǎn)面料洗滌方法說(shuō)明2 m4 j3 s0 n8 f }% h 十二：2009 冬 配飾

十三：配飾的保養(yǎng)說(shuō)明

陳列）接到貨品配置單后三天之內(nèi)安排去關(guān)外工廠(chǎng)陳列色系齊全、主題突出、上下裝比例協(xié)調(diào)、符合季節(jié)的貨品配置及陳列-g9 q5 q6 t# p 8道具的管理、配置每月盤(pán)點(diǎn)陳列道具并訂購(gòu)下月道具數(shù)量月底及時(shí)到貨通知發(fā)放到賣(mài)場(chǎng)

協(xié)助資材部的工作# m;b9 ; s6 i+ q j(q(y# h 1每一季訂貨會(huì)結(jié)束后的產(chǎn)品進(jìn)度表的pop制作資材部、設(shè)計(jì)部、品保部、營(yíng)運(yùn)部各一份至少2天時(shí)間，有時(shí)候產(chǎn)品不全，款號(hào)對(duì)不上時(shí)間更長(zhǎng)(]# @5 b t3 q ?6 }% v& c 2每一季訂貨會(huì)結(jié)束后，自營(yíng)選款的調(diào)整、產(chǎn)品波段的調(diào)整（至少n次，并且必須隨時(shí)配合）所有產(chǎn)品必須備齊找貨包括分類(lèi)別陳列好至少需要一天，有時(shí)更長(zhǎng)；選款（包括定量）、調(diào)波段包括最后的展廳陳列歸位，至少需要兩天（每一次）必須對(duì)本品牌的顧客群，穿著風(fēng)格把握十分清楚，對(duì)整盤(pán)貨甚至到每一個(gè)款的特點(diǎn)、用料都了如指掌8 e)z k& a6 h;~(n 3新店開(kāi)業(yè)的配貨協(xié)助配合配貨主管配發(fā)每個(gè)新開(kāi)店的貨品（當(dāng)季貨品和過(guò)季貨品的比例）隨時(shí)配合，并且一家店甚至?xí)湄?次以上新店開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期，開(kāi)始協(xié)助資材部的配貨主管配貨，配好后，此配貨單還是一個(gè)可以補(bǔ)貨的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，導(dǎo)致最后到達(dá)賣(mài)場(chǎng)的貨品完全不是配貨初期的理想狀態(tài)，所以必須隨時(shí)跟進(jìn) 4改款的上貨波段調(diào)整每一季的改款要參插到當(dāng)季貨品里面，并且分好波段至少2天，包括給工廠(chǎng)（關(guān)外）借貨，實(shí)物陳列，到 最后封箱打包歸還（關(guān)外工廠(chǎng)），到最后展廳陳列歸位必須根據(jù)產(chǎn)品厚薄，色系來(lái)區(qū)分下去

日常工作類(lèi) s9 u g2 u+ f2 c7 `+ y: x 9展廳管理保持展廳衛(wèi)生、陳列美觀(guān)、貨品條理清晰，以便隨時(shí)接待客人參觀(guān)；另外每天關(guān)注展廳模特是否搭配完整，如設(shè)計(jì)師或者其他人有拿模特身上的衣服，必須第一時(shí)間將其重新搭配（有時(shí)很難了解此類(lèi)情況）客人參觀(guān)隨時(shí)整理貨品當(dāng)有客人來(lái)參觀(guān)時(shí)還需陪同介紹)s!j;^6 p)m0 q: g1 z;] 10個(gè)人學(xué)習(xí)提升

1、陳列眼光的鍛煉、多看市場(chǎng)、書(shū)籍。

2、終端銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。

3、與人溝通，培訓(xùn)能力加強(qiáng)。

4、注重個(gè)人形象每周一次深圳市場(chǎng)學(xué)習(xí)每月一次的國(guó)內(nèi)城市出差、每月一次香港看市場(chǎng)學(xué)習(xí)篇2：陳列工作計(jì)劃[1] 陳列工作

1、陳列工作范圍 a． 陳列方案設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。b． 陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)

全系統(tǒng)陳列培訓(xùn)，單店鋪陳列培訓(xùn) c． 陳列規(guī)范管理

制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。d． 終端陳列實(shí)施

直營(yíng)店、商場(chǎng)的陳列實(shí)施。

2、陳列工作的主要內(nèi)容