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銷售經理崗位說明書標準篇一

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2、團隊建設

4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

3、渠道開發(fā)方面

1)、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;

2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;

3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

4、具體業(yè)務方面

3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋;

4) 負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標;

5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理;

6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策;

銷售經理崗位說明書標準篇二

二、 直接上級：營銷總經理

三、 直接下屬：經理助理、 兩廣經理、業(yè)務經理、銷售計劃員、

業(yè)務主管、物流主管、外貿主管、 廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員

四、 部門職能

2、 管理協(xié)調營銷部的日常工作;

3、 監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況;

4、 掌握市場動態(tài)，及進行應對準備策略;

5、 監(jiān)控各類營銷業(yè)務項目的開展;

6、 定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應合理化建設意見;

7、 協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務，并做好營銷策略參謀;

8、 協(xié)助營銷副總做好對外公關工作;

五、 崗位職權

1、 根據上級指示，對本部門運作有決策指揮權;

2、 按國家和公司有關規(guī)定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免;

3、 在規(guī)定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資;

6、 對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權;

7、 有權享有公司規(guī)定的有關福利待遇;

8、 其它職權;

六、崗位職責

1、計劃管理

1.1、 負責制訂年度、()月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總;

1.2、 負責跟進目標計劃的實施;

1.3、 負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔;

1.5、 負責日常車輛使用的審批;

1.6、 合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本;

1.7、 負責組織成品出貨，報總經理簽字放行。

銷售經理崗位說明書標準篇三

2. 提報年度銷售預測給營銷副總;

3. 制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施;

4. 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;

5. 設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作;

6. 營銷網絡的開拓與合理布局;

7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8. 合理進行銷售部預算控制;

9. 研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;

10. 制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制;

11. 配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

12. 預測渠道危機，呈報并處理;

13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理;

14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

15. 按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。

銷售經理崗位說明書標準篇四

銷售經理：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

多數企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

企業(yè)經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。

工作任務：

解決用戶關于銷售和服務的投訴。

計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務程序。

觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

指導和協(xié)調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

確定價格時間表和貼現率。

與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。

監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。

檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

指導、協(xié)調和評估在銷售和所說明的服務中的行動，受到的和轉嫁操作中保持的記錄。

指導組織國外銷售和服務的出路。

和部門領導商議制定廣告服務的計劃，確定設備信息和用戶說明書。

給經銷商和銷售人員提出有關政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。

制定預算并且審批預算支出。

在貿易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產品。

考慮統(tǒng)計和支出，評估新產品或現有存儲產品的市場潛力。

技能：

重要度基本描述

積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當的問題，不要在不合適的時候打斷對方的講話。

口頭表達--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。

數學--利用數學解決問題。

時間管理--管理自己和他人的時間。

服務導向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。

說服--說服他人改變原先的觀念或行為。

社會知覺--注意到他人的反應，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應。

閱讀理解--理解與工作相關文件中的書面句子和段落。

操作監(jiān)督--通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。

積極學習--理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。

談判--召集大家，協(xié)調差異。

判斷和決策--考慮潛在分案的相關成本和利益，選擇最合適的方案。

協(xié)調--根據他人的行動調節(jié)自己的行動。

指導--教別人如何做某件事情。

批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。

力資源管理--對他人的工作進行激勵、促進和指導，確定某個工作的最佳人選。

解決復雜問題--識別復雜的問題，查閱相關的信息，制定和評估解決的方案，執(zhí)行方案。

寫作--通過寫作有效地進行交流。

學習策略--在教學新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓/指導方法和程序。

運作分析--分析需求和產品要求，進行設計。

管理資金--確定資金的去向，計算支出。

故障檢修--確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。

物質資源的管理--獲取某項工作所需的設備、工具和材料，并負責合理使用它們。

銷售經理崗位說明書標準篇五

8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位說明書標準篇六

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

乙方：_______________

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

第一條 乙方委托甲方面向全社會公開招聘營銷經理以及人力資源管理經理各____ 名。

第二條 乙方要求營銷經理資質、能力、條件如下：________________ 。

乙方要求人力資源管理經理的資質、能力、條件如下：________________ 。

第三條 甲方必須完全依照乙方上述用人條件需求招聘人才;同時乙方必須對招聘到的人才的資質、能力、條件的真實性承擔保證責任，否則，如發(fā)現虛假，甲方必須承擔一切損失賠償責任。

第四條 乙方必須支付甲方工作報酬 ________萬元，大寫：________ 。合同簽訂時支付甲方工作報酬全部的 %，人才報到時支付甲方工作報酬全部的 %，人才通過試用期與甲方正式簽訂勞動合同后 天內付清余款。

第五條 甲方為乙方招聘到符合上述要求的人才達 次，乙方必須接受，否則，視甲方已經履行了合同。甲方不得采用登報(雜志)的形式招聘。

第六條 乙方因經營發(fā)生重大變化(如經營方向、宗旨變化)，造成乙方客觀上不需要招聘人力資源管理經理和營銷經理時，本合同自行終止。

第七條 甲方應認真負責為乙方招聘人才，不能招聘甲方或乙方工作人員的親戚。

第八條 甲方在招聘中必須保護乙方的商業(yè)秘密，也保護招聘員工的個人隱私及資料，同時，必須保證招聘不損害其他企業(yè)的商業(yè)利益。

第九條 必須為招聘的人才辦理一切法律手續(xù)：如： (勞動合同和社會保險除外)。

第十條 違約責任：________________________ 。

第十一條 糾紛解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，協(xié)商未能解決的，按下述第____ 種方式解決：____________(只能選擇一種)

1.提交 ________仲裁委員會仲裁;

2.依法向 ________人民法院起訴。

第十二條 本合同共 頁，一式 ____份，甲方 ____份，乙方____ 份。

甲方： (章)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方： (章)

代表：_______________ (簽字) 代表：_______________ (簽字)