在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇1

夏花的絢爛羞澀于我們的熱情，秋葉的靜美遜于我們的堅(jiān)持，冬日的暖陽(yáng)也在我們的面前悄悄遮住了臉，三個(gè)不同的季節(jié)里我們演繹著一樣的熱情與堅(jiān)持，一樣的付出與欣慰，一樣的收獲與自豪。每一個(gè)瞬間都如此美好，惹人記憶。

之前的陌生隨著時(shí)間的流逝被彼此的溫暖替代了，在全呼中學(xué)，在對(duì)未來(lái)的頂崗實(shí)習(xí)生活，我們四個(gè)人心里心懷著各自的夢(mèng)想，卻有著共同的愿望與憧憬。在一起到來(lái)的那天起，就注定了我們未來(lái)的工作，生活是那樣的密不可分，而心靈上更是出自同一個(gè)聲音，那就是為了頂崗而付出，為了實(shí)習(xí)而鍛煉，為了夢(mèng)想而拼搏！

在全呼中學(xué)的實(shí)習(xí)半年里我們?cè)谕瑯拥亟虒W(xué)樓里做著一樣卻又不同的工作。丹丹擔(dān)任八年級(jí)的物理，柴旭蓬擔(dān)任一年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)，崔偉擔(dān)任五年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，而我則是哪里需要去哪里，剛開(kāi)始的時(shí)候我?guī)吣昙?jí)的數(shù)學(xué)，后來(lái)賈校長(zhǎng)培訓(xùn)回來(lái)我就負(fù)責(zé)九年級(jí)化學(xué)，到了實(shí)習(xí)后期我的指導(dǎo)老師回來(lái)了，劉校長(zhǎng)去培訓(xùn)，我又幫著帶了兩個(gè)月的英語(yǔ)課，這半年里我和丹丹還一個(gè)人帶了三年級(jí)的一個(gè)班的數(shù)學(xué)課。這樣一周下來(lái)每個(gè)人的課程安排也都達(dá)到了二十節(jié)。工作上的負(fù)擔(dān)讓我們感到的除了壓力和累之外，其實(shí)更多的還是對(duì)學(xué)生們的責(zé)任，有壓力是很正常的一件事，可是因?yàn)槲覀儩M懷的熱情并沒(méi)有感覺(jué)到很大負(fù)擔(dān)。在這里我們小心翼翼的設(shè)計(jì)出了自己的第一個(gè)教案，完完整整的講了第一節(jié)課，認(rèn)認(rèn)真真的批改了第一份作業(yè)，有著和學(xué)生們的第一次互動(dòng)，第一次感動(dòng)，第一份收獲，第一次成就…每天我們都會(huì)對(duì)自己的工作做一次總結(jié)，看著溫暖的太陽(yáng)，早已散去滿身的疲憊。重復(fù)著每一天的工作，圍繞著學(xué)生們轉(zhuǎn)，使我們樂(lè)此不疲的一件事，工作中的樂(lè)趣似乎只有我們自己才可以感受得到，看著學(xué)生們求知的眼睛我們的信心會(huì)更加堅(jiān)定。

在生活方面，我們互相照顧，從一開(kāi)始的大家一起做值日到現(xiàn)在的每人一天，這樣就節(jié)省了不少時(shí)間，也有更多的時(shí)間做好自己的工作。難忘我們一起做的第一頓飯菜，一起打的第一桶水，一起洗的第一次碗，一起做的第一次值日，一起買(mǎi)的第一次菜…我們四個(gè)之間的感情親如兄弟姐妹，面對(duì)困難我們一起解決，遇到問(wèn)題我們一起想辦法，心情不好我們一起唱歌，難過(guò)的時(shí)候一起放縱，開(kāi)心的時(shí)候一起大笑，在我們的生活方面給予幫助的是秦建強(qiáng)秦校長(zhǎng)，給我們提供米面油，詢問(wèn)我們生活方面有哪些問(wèn)題，對(duì)我們的生活很是關(guān)心，所以我們也一直很感謝秦校長(zhǎng)在生活上給予我們?nèi)绱舜蟮膸椭?/p>

對(duì)于小組工作方面，我們每個(gè)人都很積極，集體榮譽(yù)感特別強(qiáng)，我為有這樣的隊(duì)友們而自豪和驕傲。蔡老師要求的日志，博文，周匯報(bào)，月總結(jié)，我們每天都積極完成，到今天為止，我們每位隊(duì)員的博文和稿件都已經(jīng)超過(guò)了規(guī)定的數(shù)量，看著我們自己的出色工作心里很高興。還有愛(ài)心家教等活動(dòng)我們也是積極參加，對(duì)于蔡老師每次任務(wù)的布置于安排，我們都會(huì)認(rèn)真去完成，努力去做好，對(duì)于學(xué)校的任何工作都抱著認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度，并且高效率高質(zhì)量的去完成，這不僅要求我們組長(zhǎng)的帶領(lǐng)號(hào)召，還要求我們各個(gè)成員的積極配合，才使得我們能夠很好的完成學(xué)校布置的任何作業(yè)，因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇?，而是更好！這不僅鍛煉了我們每個(gè)人的能力與素質(zhì)，更加體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和我們每個(gè)人的集體榮譽(yù)感。

回顧半年的頂崗實(shí)習(xí)生活我們也是有得有失，在整體和諧進(jìn)步的基礎(chǔ)上我們?nèi)源嬖谥恍﹩?wèn)題，總結(jié)如下：

首先，工作態(tài)度認(rèn)真，但交流溝通局限。我們的工作態(tài)度很認(rèn)真，和帶隊(duì)老師的溝通以及交流也很及時(shí)，使得我們自己學(xué)校的工作很完美，可是和全呼中學(xué)的溝通相對(duì)較少，和指導(dǎo)老師的交流也只是停留在表面，沒(méi)有深入地去探討過(guò)有關(guān)教學(xué)的技能與技巧方面的問(wèn)題，這樣不利于我們教學(xué)技能的提高與進(jìn)步，是我們應(yīng)該提出自我批評(píng)的地方。

其次，教學(xué)技能有待提高。我們四個(gè)人的專業(yè)知識(shí)水平并不能代表我們的課堂效率，為了把自己從知識(shí)的持有者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的傳播者，我們必須杜絕只可意會(huì)不可言傳的教學(xué)模式，這就要求我們必須掌握一定的教學(xué)技能，作為一名未來(lái)的準(zhǔn)教師，我們應(yīng)該時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，在剩下的十幾天中通過(guò)實(shí)踐提升自己的教學(xué)技能。

第三，有關(guān)課堂紀(jì)律的方面。課堂效率是在教學(xué)中最注重的一個(gè)層次，課堂上如果能夠把知識(shí)記住，那么學(xué)生課下就很輕松。而課堂效率的一個(gè)的保障就是課堂紀(jì)律。課堂紀(jì)律對(duì)于我們五個(gè)實(shí)習(xí)生真的是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，從最初的無(wú)法控制課堂到現(xiàn)在的可以有效的調(diào)控，從中的紀(jì)律問(wèn)題時(shí)不容忽視的，雖然和以前相比有進(jìn)步，但是還是會(huì)因個(gè)別學(xué)生而影響整節(jié)課的進(jìn)度，所以在課堂紀(jì)律管理方面我們還要在最后的日子里努力。

半年的頂崗實(shí)習(xí)工作一晃而過(guò)，回首過(guò)去的實(shí)習(xí)工作我們每個(gè)人都有不同的感受，也有不一樣的收獲，但我們有著共同的回憶與拼搏的汗水，有著共同的努力與奮斗，工作上我們互相支持，互相勉勵(lì)，互相鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，生活上我們互相幫助，互相扶持，共同面對(duì)。工作上的得與失，生活中的苦與甜，我們從中得到的感受和啟發(fā)，值得我們一生去品味去珍惜。

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇2

__月，我按照學(xué)校老師的安排，制定了自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果?，F(xiàn)將我今年實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

今年____月，我來(lái)到____工廠擔(dān)任文秘工作，我發(fā)現(xiàn)不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而

作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門(mén)，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，范圍大，任務(wù)也比較繁雜。秘書(shū)工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢?shū)人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第二、開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。

第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門(mén)的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書(shū)人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書(shū)部門(mén)一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書(shū)人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書(shū)人員應(yīng)有勇氣提出意見(jiàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。

2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

3、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開(kāi)兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書(shū)人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)海”的現(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇3

在這個(gè)寒假，我有幸獲得在20__銀行20__支行實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，利用一個(gè)月的時(shí)間體驗(yàn)銀行艱辛，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，了解工作環(huán)境，提前步入社會(huì)，更清楚的明白自我此刻的位置和未來(lái)的發(fā)展方向。我從客觀上對(duì)自我在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自我更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的資料，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)（對(duì)公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、20__業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間僅有一個(gè)月，但卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到許多學(xué)校之外的東西。豐富并實(shí)踐專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也深感自我知識(shí)面的匱乏，并樹(shù)立了我進(jìn)取學(xué)習(xí)的信念。

在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成工作任務(wù)。我所在的部門(mén)事公司業(yè)務(wù)部。工作資料主要是整理文件，文件歸檔，復(fù)印材料，復(fù)核材料等，每一天徘徊于樓上樓下，雖然工作雖然簡(jiǎn)單，可是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)豐富的。在實(shí)習(xí)期間，我也曾被派到汽車站當(dāng)志愿者，為春假返鄉(xiāng)的乘客服務(wù)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到重要的一筆人生財(cái)富。“技術(shù)水平只能讓你到達(dá)必須的層次，而為人處事的態(tài)度及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶。

剛到行里時(shí)，還不是很適應(yīng)。處事的態(tài)度，說(shuō)話的措辭都與學(xué)生間的交流有著很大的不一樣。行里的同事的工作態(tài)度讓我深刻體會(huì)到工作的刻苦和在國(guó)有企業(yè)工作的壓力。也讓我更加堅(jiān)定自我的決心，努力學(xué)習(xí)知識(shí)，提高素質(zhì)的信念。因?yàn)槲乙郧皼](méi)接觸過(guò)，對(duì)很多業(yè)務(wù)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)都不懂。但在“師傅”的指導(dǎo)下，很快地適應(yīng)了。對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。真正的銀行可能是和每個(gè)人的想象不一樣的。可能大家會(huì)覺(jué)得銀行的工作環(huán)境應(yīng)當(dāng)是舒適而安靜的，但其實(shí)銀行是相當(dāng)嘈雜的一個(gè)環(huán)境，不斷有打印機(jī)的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，敲圖章的聲音。銀行的工作是很忙碌的，每一天重復(fù)同樣的工作，雖然工作很累，但感覺(jué)很歡樂(lè)，心里也滿足。老員工們熟練地辦理客戶提出的業(yè)務(wù)，專業(yè)的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態(tài)都是我要學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)繁瑣簡(jiǎn)單，但使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是對(duì)公業(yè)務(wù)，對(duì)于商業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇4

__年x月x日，我正式走進(jìn)__汽車維修服務(wù)有限公司4S店開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)，出于維修覺(jué)得太累，就想申請(qǐng)到銷售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有一定的了解，但對(duì)于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開(kāi)始銷售之前我必須對(duì)自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。

要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車做清潔是一個(gè)既簡(jiǎn)單有直接的方法，在做的同時(shí)對(duì)它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感覺(jué)。擦車聽(tīng)著簡(jiǎn)單，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向，避免對(duì)漆面造成破壞。剛開(kāi)始做的時(shí)候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷售顧問(wèn)擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì)有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開(kāi)始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當(dāng)然不就是擦車而已，在對(duì)自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候，我們開(kāi)始了一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售技巧培訓(xùn)。“六方位介紹”，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機(jī)室。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢(shì)，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品。在語(yǔ)言方面的培訓(xùn)是比較輕松的，因?yàn)檫@沒(méi)有一個(gè)固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳__商務(wù)版的長(zhǎng)__寬__高_(dá)_軸距__以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)功率__和扭矩__等，雖然沒(méi)有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解后我開(kāi)始介入銷售的部分工作，比如說(shuō)幫老銷售顧問(wèn)填寫(xiě)表格，復(fù)印資料，打臨時(shí)牌照等，表面上是在幫助別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過(guò)程中我了解了交車的基本流程：

一、接待

接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

二、咨詢

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。

這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

三、車輛介紹

在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

四、試乘試駕

在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

五、報(bào)價(jià)協(xié)商

通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

六、簽約成交

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

七、交車

要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

八、售后跟蹤

一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。當(dāng)然我也知道了如何開(kāi)發(fā)票，打購(gòu)置稅，寫(xiě)交車確認(rèn)表，填寫(xiě)保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買(mǎi)購(gòu)置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì)用到的。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。

這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇5

忙碌、充實(shí)的20__年匆匆而過(guò)，盤(pán)點(diǎn)收獲，總結(jié)教訓(xùn)，該留下踏實(shí)的腳步；沉淀積累，觸動(dòng)啟發(fā)，的開(kāi)端在的結(jié)束之后。新年將至，為的20__年畫(huà)圓滿的句號(hào)。

一、腳踏實(shí)地，從護(hù)理基礎(chǔ)工作做起。

科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗(yàn)，?？浦R(shí)欠缺，為護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，從基礎(chǔ)護(hù)理工作入手，查房程序和交 班制度，將晨間護(hù)理與交接班交流平臺(tái)，細(xì)致的?？平】抵R(shí)教育，和人性化溝通，的病人滿意度，將核心制度本年度考核，每周考核一項(xiàng)，規(guī)范工作流程，服務(wù)質(zhì)量，從改善工作細(xì)節(jié)入手：

1、改善查對(duì)，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號(hào)、姓名，改為問(wèn)病人姓名，讓病人回答，查對(duì)差錯(cuò)的性。

2、改善備皮方法，使用一次性備皮刀，撤消民用備皮刀，將滑石粉潤(rùn)滑備皮改為肥皂液潤(rùn)滑備皮，工作和備皮。

3、推廣使用家屬陪護(hù)椅，只象征收取使用費(fèi)，為病人。

4、護(hù)士交流溝通本，將日常工作質(zhì)量控制資料，傳達(dá)會(huì)議資料，交接須注意等寫(xiě)入溝通本，各班參閱，須開(kāi)會(huì)才能傳達(dá)的周期長(zhǎng)、改善的弊端，質(zhì)量持續(xù)改善目的。

5、聯(lián)合都市寶貝照相館，免費(fèi)為新生寶寶出生照，將新生的喜悅留給，也留給病人全家，特殊的。

二、抓制度，工作分工，防范工作漏洞。

將工作細(xì)化，分工，文書(shū)書(shū)寫(xiě)由職責(zé)護(hù)士和質(zhì)檢員三人，開(kāi)成管床護(hù)士職責(zé)下病歷，職責(zé)護(hù)士把管，質(zhì)檢員質(zhì)控的三級(jí)質(zhì)控模式，的控制書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤和不規(guī)范書(shū)寫(xiě)，書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。工休座談、搶救藥品、實(shí)習(xí)生講課、學(xué)習(xí)分別職責(zé)到人，人人有事管，事事有人，大家科室管理，了大家的性。

三、產(chǎn)房管理，布局改造。

產(chǎn)房管理，印制產(chǎn)科常見(jiàn)急癥搶救流程，張貼在產(chǎn)房?jī)?nèi)墻，強(qiáng)化操作流程化，腕帶識(shí)別制度，新生兒腕帶配戴工作，產(chǎn)房交接流程并督導(dǎo)實(shí)施，產(chǎn)婦及新生兒安全管，疫苗上報(bào)及查對(duì)程序，疫苗管理。管理年驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)房改善，配置消毒用品，待產(chǎn)室、隔離產(chǎn)房、及隔離待產(chǎn)室位置，以標(biāo)準(zhǔn)要求。

四、苦練技術(shù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

護(hù)理人員年輕化情景，制定操作訓(xùn)練計(jì)劃，將基礎(chǔ)操作項(xiàng)目納入日?？己?，每周檢查督導(dǎo)一項(xiàng)，將常用操作項(xiàng)目逐一考核，尤醫(yī)操作項(xiàng)目，制定操作標(biāo)準(zhǔn)，全員訓(xùn)練，并在操作考核中改善操作流程。操作技術(shù)，服務(wù)質(zhì)量。

五、開(kāi)拓創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，教育及帶教工作。

充實(shí)專科知識(shí)，派出助產(chǎn)一人到北京學(xué)習(xí)，護(hù)士長(zhǎng)到天津及杭州進(jìn)修學(xué)習(xí)，引進(jìn)新的理念和技術(shù)，改善工作，技術(shù)，帶動(dòng)科室學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)習(xí)每月兩次，中醫(yī)護(hù)理技術(shù)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)中醫(yī)理論，級(jí)論文一篇，督導(dǎo)全科護(hù)士教育任務(wù)，?？浦R(shí)學(xué)習(xí)。今年實(shí)習(xí)生人數(shù)多，為帶教質(zhì)量，制定詳細(xì)帶教計(jì)劃及帶教教師授課計(jì)劃，每批學(xué)生?？浦R(shí)兩次，圓滿全年帶教任務(wù)。

一年的付出，算不上美滿，總有與失去同在，充實(shí)與惆悵并行，不現(xiàn)狀才是提高的開(kāi)始，在又年度展開(kāi)之際，努力啟航，又奮斗的輪回。

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇6

時(shí)間過(guò)得真的很快這段實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這段時(shí)間里我真的非常感激，我學(xué)習(xí)到了很多，在工作當(dāng)中我也認(rèn)真的在做好自己的本職工作的，作為實(shí)習(xí)生這些都是我應(yīng)該做好的，我一直都有保持一個(gè)好的心態(tài)，大學(xué)畢業(yè)之際這也算的上是最后一堂課了，是我實(shí)踐學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，我真的很幸運(yùn)這次能夠到一家專業(yè)對(duì)口的公司工作，我是充滿信心的，這段時(shí)間我也一直在努力的提高自己的能力，實(shí)習(xí)就是的一個(gè)例子，在實(shí)習(xí)的期間我從來(lái)都不會(huì)做一些幼稚的事情，不像在學(xué)校一樣了，在工作當(dāng)中一切都是嚴(yán)瑾的，我也對(duì)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)客觀的評(píng)判。

首先我是非常負(fù)責(zé)任的在做好本職工作，我也是希望能夠進(jìn)一步的處理好相關(guān)的工作規(guī)劃，這絕對(duì)不是說(shuō)說(shuō)而已，從事這份工作我也一直都在處理好這些細(xì)節(jié)，特別是對(duì)自己的專業(yè)我是非常在乎的，我對(duì)自己的有著很大的信心，能夠在__這里是實(shí)習(xí)周圍的資源都應(yīng)該好好的利用，在學(xué)校所學(xué)習(xí)的是很少的，或者說(shuō)是沒(méi)有得到實(shí)際的運(yùn)用，這也是我的一個(gè)遺憾，我相信在個(gè)過(guò)程當(dāng)中有很多事情都是值得去處理到位，做一名實(shí)習(xí)的生我也時(shí)刻在督促著自己，不能忘記初心，我應(yīng)該保持的一個(gè)狀態(tài)迎接工作，迎接生活，這是原則，現(xiàn)在我也很很是懷念這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

再一個(gè)就是在實(shí)習(xí)的當(dāng)中我的保持了非常穩(wěn)定的裝填，這一點(diǎn)我從來(lái)都不忽視，我一直都是希望自己能夠在下一階段的工作當(dāng)中不斷的努力提高，想對(duì)來(lái)講這些都不是什么難事，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有什么的事情能夠難倒我，我虛心的請(qǐng)教同事，我在工作當(dāng)中時(shí)常都會(huì)遇到一些問(wèn)題，這些問(wèn)題不是一時(shí)之間就能夠解決的，可是有同事的幫助我還是有著很大信心的`，這是我對(duì)自己的一個(gè)原則所在，努力的處理好細(xì)節(jié)，努力的工作我還是保持著初心，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，我一直都非常在乎這些，工作起來(lái)我也相信我是能夠進(jìn)一步的提高自己，實(shí)習(xí)雖然是結(jié)束了，我也掌握了很多實(shí)踐知識(shí)，自身成長(zhǎng)了不少，但是我不會(huì)就此聽(tīng)下腳步，我還是會(huì)進(jìn)一步的加油，時(shí)刻讓自己處在一個(gè)好的工作狀態(tài)，這也是我對(duì)自己的一個(gè)要求，總之這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷我真的很感激，也感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，大學(xué)最后一堂課我沒(méi)有遺憾。

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇7

實(shí)習(xí)結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)。

實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。

在找工作的那段時(shí)間里，每天要去參加招聘會(huì)，等通知，給公司打電話，去面試等。招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和去公司與面試官的交談，讓我學(xué)到了很多，看到了工作發(fā)展方向，了解到預(yù)算員工作崗位的要求和條件，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足之處，也深刻的認(rèn)識(shí)到自己目前的狀況以及今后的奮斗目標(biāo)。

實(shí)習(xí)是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們結(jié)束了學(xué)生的路程，從此踏入社會(huì)。進(jìn)入實(shí)習(xí)，它就意味著人生一個(gè)新時(shí)期的到來(lái)——告別學(xué)校走入社會(huì)。社會(huì)是個(gè)大的集合，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位都同屬這個(gè)集合，其實(shí)都是社會(huì)的縮影。實(shí)習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì)。社會(huì)是形形色色、方方面面的，你要學(xué)會(huì)的是適應(yīng)這個(gè)社會(huì)而不是讓這個(gè)社會(huì)適應(yīng)你。

剛剛走進(jìn)社會(huì)不適應(yīng)是正常的。關(guān)鍵是要有一個(gè)好的心態(tài)，去接受這一切，去面對(duì)現(xiàn)實(shí)，去適應(yīng)社會(huì)。實(shí)習(xí)讓我有所感悟，那么現(xiàn)在就讓我結(jié)合我實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷來(lái)介紹一下我這六個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)。作為剛剛邁入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，我們必須勤快點(diǎn)，除了做好自己的工作外，還要多學(xué)東西。無(wú)論是專業(yè)方面還是為人處世方面，我們都得處處學(xué)習(xí)。我們要擺正自己的心態(tài)，無(wú)論做什么事，一定要認(rèn)真去對(duì)待。我們不能老抱怨生活，要學(xué)會(huì)接受現(xiàn)實(shí)中的一切，適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)工作環(huán)境。

我算是比較幸運(yùn)的一個(gè)吧，用了整整十天時(shí)間，就找到了一份工作。來(lái)到單位，大家對(duì)我都很照顧，同事之間相互關(guān)心幫助，讓我很快融入到集體當(dāng)中，適應(yīng)了工作環(huán)境。

通過(guò)這學(xué)期在____混凝土有限公司的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多。雖然去工地現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間不多，專業(yè)發(fā)面知識(shí)接觸的少。但是通過(guò)這段時(shí)間的工作，我終于調(diào)整了自己的工作心態(tài)，不再去抱怨生活，靜下心來(lái)好好工作，認(rèn)真的尋找自己的不足，努力的去改正。

實(shí)習(xí)期間我做的主要工作有去銷售內(nèi)勤，做圖紙結(jié)算工地的結(jié)算書(shū)。有時(shí)間還去工地和單位負(fù)責(zé)人核對(duì)砼方量，結(jié)算單等。但我的主要工作還是負(fù)責(zé)圖形算量，計(jì)算砼量的工作。由于對(duì)廣聯(lián)達(dá)軟件接觸的少，剛開(kāi)始用軟件不會(huì)算。自己不得不邊看視頻邊練習(xí)，一個(gè)人慢慢學(xué)習(xí)。利用工作閑余時(shí)間，參加了廣聯(lián)達(dá)公司圖形算量和CAD導(dǎo)圖的培訓(xùn)，基本掌握了軟件的操作。

圖紙結(jié)算工地的結(jié)算單都是我負(fù)責(zé)做的，除了做好結(jié)算書(shū)以外。還要根據(jù)實(shí)際發(fā)生的小票量按樓層劃分和圖算的量做對(duì)比，分析差別的原因等。這些事看起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，但是實(shí)際做起來(lái)卻沒(méi)那么容易，每一步都得仔細(xì)的進(jìn)行，稍不注意都可能犯很大的錯(cuò)誤。剛開(kāi)始做的時(shí)候，對(duì)各方面都不太熟悉，做的比較慢，一個(gè)工地最長(zhǎng)做了一周多。最后慢慢的熟悉流程，做起來(lái)容易了，效率也提高了。總之，我的感覺(jué)是無(wú)論什么時(shí)候做，一定要細(xì)心認(rèn)真。

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，讓我更加喜歡自己的專業(yè)，同時(shí)有了許多新的體會(huì)和想法?？偨Y(jié)起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持

我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給我們安排工作做，一般都是先讓我們看，適應(yīng)環(huán)境。這個(gè)過(guò)程時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的可能要幾周。在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。剛開(kāi)始來(lái)到單位，我每天做的工作都是其他方面的，與自己的專業(yè)知識(shí)聯(lián)系的少，那時(shí)候特別煩惱，打算放棄這份工作。隨著時(shí)間的推移，慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境，也逐步接觸一些與專業(yè)有關(guān)的東西，漸漸的喜歡上了自己的工作。

2、勤打雜

我們沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始工作，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，我們工作起來(lái)也比較輕松。平時(shí)，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，哪怕是打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。

3、虛心學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)

在學(xué)校里感覺(jué)自己成績(jī)不錯(cuò)，但真真工作起來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己好多東西都不知道。在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的。遇到不懂得問(wèn)題時(shí)，我們首先要想自己想辦法盡可能的解決問(wèn)題，要慢慢培養(yǎng)自己動(dòng)手獨(dú)立分析思考解決問(wèn)題的能力。不懂問(wèn)題自己通過(guò)查找資料各方面途徑解決不了的，我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們應(yīng)該虛心的學(xué)習(xí)。

4、錯(cuò)了就要勇于承認(rèn)和改正

工作當(dāng)中，我們每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候。面對(duì)自己的錯(cuò)誤，要敢于于承認(rèn)，虛心的接受別人的建議和批評(píng)。工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，大家都會(huì)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變。面對(duì)就業(yè)壓力，我不再有找一份專業(yè)對(duì)口，工作環(huán)境各方面都達(dá)到的理想工作。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，找工作很難，找專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。先就業(yè)再擇業(yè)，先有一份工作，工作的過(guò)程中慢慢思考自己未來(lái)，尋找自己的方向。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我們應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校和家人的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備。面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，我相信只要努力奮斗，一定會(huì)有收獲。

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇8

時(shí)間似清風(fēng)，盡管你知道它有經(jīng)過(guò)，但是卻不知什么時(shí)候又已經(jīng)消失了。而這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也就像是這樣的感覺(jué)?；貞涍@段時(shí)間，在老師帶領(lǐng)下，我和__等幾名同學(xué)一起努力的通過(guò)了___公司的面試，成功的在這里開(kāi)始自己的實(shí)習(xí)之旅。這次的實(shí)習(xí)，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，這對(duì)過(guò)去的我來(lái)說(shuō)，是非常漫長(zhǎng)的時(shí)間。但是隨著工作的開(kāi)始，自己卻不知不覺(jué)已經(jīng)結(jié)束了這段實(shí)習(xí)。

原因就在于，在這充實(shí)的工作中，每天都安排的滿滿當(dāng)當(dāng)。忙碌的生活會(huì)讓時(shí)間變的更快?，F(xiàn)在，實(shí)習(xí)也結(jié)束了，對(duì)于自己的變化，我也非常的新奇?，F(xiàn)在，我對(duì)目前的自己做自我總結(jié)如下：

一、在公司的狀況分析

目前的自己，改變了在剛開(kāi)始對(duì)工作和公司不熟悉的狀況，不僅僅在工作上有了不少的進(jìn)步，和同事之間也有了更多的交流。這和剛來(lái)到公司那個(gè)沉默寡言的我是非常的不同的。

當(dāng)然，不僅僅如此，隨著自己對(duì)公司的了解，在公司我也開(kāi)始擴(kuò)展了自己的人際關(guān)系，不僅僅是自己的部門(mén)的同事，其他的同事、領(lǐng)導(dǎo)，我都認(rèn)識(shí)了不少。這樣的感覺(jué)實(shí)在是非常的奇特。當(dāng)然，這與我們公司本身就是一個(gè)非常親切的大集體也有關(guān)系。

目前自己在工作中非常的良好，沒(méi)有非常嚴(yán)重的問(wèn)題，但是也在不斷的進(jìn)步，希望自己能和大家更加的搞好關(guān)系。

二、個(gè)人的情況分析

首先是工作上：現(xiàn)在自己的工作已經(jīng)有了很多的進(jìn)步，除了過(guò)去的基礎(chǔ)工作，也增添了許多不一樣的改變。這些都讓我在工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候都有了不同的收獲。盡管還有很多的新知識(shí)沒(méi)能運(yùn)用好，但是在基礎(chǔ)的工作中，自己已經(jīng)非常熟練了。

這些進(jìn)步，都離不開(kāi)自己在這段實(shí)習(xí)中的參加的培訓(xùn)。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)在培訓(xùn)中的細(xì)心教導(dǎo)，我才能對(duì)工作有這么多了解。這是過(guò)去的我所不具備的。

其次是思想上：加入了公司，我也隨之改變了思想。不再是大學(xué)的畢業(yè)生，而是___公司的職員!現(xiàn)在的我，目標(biāo)不僅僅是學(xué)習(xí)，而是更好的完善自己，讓自己的工作更加的出色!這也相對(duì)的培養(yǎng)了我的責(zé)任心，自信心等!相信，未來(lái)的自己，在思想上還會(huì)有更多的精進(jìn)!

三、結(jié)束語(yǔ)

實(shí)習(xí)短短三個(gè)月，卻改變了我過(guò)去這么多年來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣，這對(duì)我的影響真的非常大!但是我相信，這不過(guò)僅僅只是個(gè)開(kāi)始，今后，我會(huì)有更大的進(jìn)步!

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇9

作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，然而現(xiàn)在看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實(shí)習(xí)過(guò)程

開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。

踏上了社會(huì)我們開(kāi)始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力。”當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。

還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)就要靠堅(jiān)持靠積累。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?，以后我?huì)更加珍惜。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)。可是，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。

其二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事。現(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母?！猒_師范學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L(zhǎng)，謝謝你們。

個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)篇10

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活已經(jīng)成為回憶。無(wú)論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習(xí)慣。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名教師應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)。在這看似漫長(zhǎng)卻又短暫的四個(gè)月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。

實(shí)習(xí)期間，雖然對(duì)我們支教教師來(lái)說(shuō)很短暫，但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)卻關(guān)系重大，我們的每一個(gè)舉動(dòng)都有可能影響他們一輩子，所以我一向抱著“職責(zé)為重”的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待教學(xué)。我想這是作為一名教師最起碼的要求。

在學(xué)校我進(jìn)取配合學(xué)校的教師與領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備;在教學(xué)方面，我堅(jiān)持“教書(shū)為主，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀點(diǎn)。教書(shū)其實(shí)并非自我想的那么簡(jiǎn)單。雖然講的資料很簡(jiǎn)單，可是必須懂得如何去講，所以我精心設(shè)計(jì)每堂課程。我一有時(shí)間就會(huì)走進(jìn)其他教師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能，經(jīng)過(guò)比較學(xué)習(xí)，提高自我的教學(xué)技能。

在育人方面，我會(huì)認(rèn)真細(xì)致的對(duì)待每一位學(xué)生。因?yàn)槿绻粫r(shí)時(shí)注意學(xué)生的細(xì)節(jié)問(wèn)題，有可能會(huì)使他們養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣，最終影響他們的一生，所以，我隨時(shí)注意他們的舉動(dòng)幫忙他們發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)并及時(shí)的改正。

學(xué)校的條件不是自我心目中想的那樣惡劣，但也不是很好。從開(kāi)始到支教結(jié)束，真正度過(guò)的安穩(wěn)日子也就一個(gè)月。最開(kāi)始面臨的問(wèn)題就是廚房設(shè)施不全，一周左右都不能做飯。接下來(lái)就是水的問(wèn)題。有時(shí)候?qū)W校停水，在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃，實(shí)在沒(méi)水就只能吃馕?？墒遣还艹霈F(xiàn)什么樣的困難，我們大家一齊努力克服。我們來(lái)自不一樣的專業(yè)，有化學(xué)的，數(shù)學(xué)的，思政的，歷史的。開(kāi)始都不認(rèn)識(shí)，但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的相處，我們成為了的朋友。

總之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活讓我收獲不少：思想上的提高，工作關(guān)系的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當(dāng)然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶爾出現(xiàn)的畏首畏尾，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等?？墒?，從總體上來(lái)看，我對(duì)我的實(shí)習(xí)支教生活還算滿意。我期望自我能夠經(jīng)過(guò)這次總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭(zhēng)取做得更好!