當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)轉正工作總結自述篇一

這兩個月里，我在__房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內，雖然不屬于學區(qū)房，但靠近市中心，距離市內繁華地段較近，且離本市著名的__僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個省的江景，風景秀麗，交通方便。是非常適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候，內心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現(xiàn)在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。

因為有過做中介的經(jīng)歷，所以我對于客人的詢問，還是不會緊張的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面，如果銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機會去向后發(fā)展。

在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當做新房，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點，比如我們小區(qū)雖然不屬于學區(qū)房，但是距離最近的小學也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區(qū)為中心，周圍x公里內有五家，最近的只有x公里左右，可以說是非常方便了。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當機立斷，就選購了我們的房子。

還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔負起家庭的責任。

房地產(chǎn)轉正工作總結自述篇二

通過以往在房地產(chǎn)銷售工作中的無數(shù)次嘗試讓我嫻熟地掌握了銷售方面的技巧，試用期間的努力對于我在房地產(chǎn)銷售工作中的發(fā)展而言自然是比較重要的，只不過現(xiàn)階段的我無論是銷售技巧還是房地產(chǎn)知識的了解程度都是比較低的，因此我在后續(xù)的房地產(chǎn)銷售工作中仍需要注重經(jīng)驗的積累才能夠獲得提升，除此之外試用期間完成的銷售工作也要做好總結才能明白自身存在哪些不足。

由于房地產(chǎn)行業(yè)中的客戶資源都需要自己去尋找的緣故導致相互間的競爭十分激烈，因此我為了完成每個月的績效指標從而在銷售工作中付出了不少努力，除了在租房平臺發(fā)布信息以外還在網(wǎng)絡上查找尋找房源的客戶，雖然這方面的努力存在著效率低的問題卻也在長時間的積累中獲得了客戶資源，所以即便需要花費不少精力在尋找客戶的過程之中也讓我始終堅持著，畢竟作為銷售人員若只懂得等待客戶上門的話未免顯得自身能力過于低下了，當我在處理銷售工作的同時也在積極探索著各種獲取客戶信息的渠道。

敢于在銷售工作中進行嘗試讓我通過真誠的態(tài)度獲得了不少客戶的認可，我在完成銷售工作的同時往往并不滿足于在電話中與客戶進行聯(lián)系，很多時候為了表示自身的誠意導致我花費了不少時間進行上門拜訪，在向客戶介紹房源信息的同時也會積極引導對方前往所需房產(chǎn)進行參觀，當客戶對房子有了大致的了解以后再來聯(lián)系相關人員進行合同的簽訂，實際上在帶領客戶進行看房的時候就應該引導對方說出有哪些擔心的地方，解決這部分疑慮以后再來簽訂正式的購房合同無疑會顯得更有誠意些。

為了解決自己對房地產(chǎn)知識不了解的問題導致我花費了不少時間進行學習，無論是公司各類房源的信息還是對房地產(chǎn)市場的了解都是十分重要的，主要還是希望自己在向客戶介紹房源的時候能夠得到對方的認可，而且在職場競爭的過程中也要建立屬于自身的優(yōu)勢才能夠得到更好的發(fā)展，對客戶而言若是銷售人員在介紹業(yè)務的時候顯得不夠專業(yè)無疑是難以被認可的，所以我在銷售工作中吸取相應的教訓以后便加強了對房地產(chǎn)知識的學習。

在通過試用期的考驗以后應當明白房地產(chǎn)銷售工作中存在著哪些需要改進的地方，無論是以往表現(xiàn)的不足還是即將到來的挑戰(zhàn)都應當加強自身銷售工作能力才行，我會牢記以往在房地產(chǎn)銷售工作中的教訓并通過努力彌補當前階段存在的不足。

房地產(chǎn)轉正工作總結自述篇三

2月26日第一次面試，接下來參加培訓，3月12日正式入職，至今已在ky三個多月了。這些日子里，無論是培訓、學習、考試、會議、下市場還是團隊活動，每件事都歷歷在目，這些經(jīng)歷讓我對ky有了深入的了解與認知，更堅定了我最初的信念，ky是值得信賴的團隊。同時自己在對行業(yè)的理解、對專業(yè)知識的學習、對業(yè)務技巧的應用等方面都有了很大的進步。現(xiàn)就這三個月的工作情況總結如下：

3月5日開始參加培訓，一直到3月20日，一直學習理論知識，這段時間對專業(yè)知識有了整體的了解，對產(chǎn)品有了全面的認識，讓我對電容器這個之前完全陌生產(chǎn)品漸漸熟知，了解了它的構成、原理、功能、特點、種類、圖形、技術參數(shù)、應用等各方面知識。期間也學習了很多的商務知識，這些知識和我以前理解的商務知識有很大的區(qū)別，拓寬了我的視野，更為我后期業(yè)務的開展打下了堅實的基礎。

從3月21日開始下市場至今，我主要走訪的是__市，對這一區(qū)域的房地產(chǎn)和工業(yè)企業(yè)有了直觀的了解。__轄4區(qū)、4縣、1旗，即__區(qū)、__區(qū)、__區(qū)、__區(qū)、__縣、__縣、和__縣、__縣和__左旗。剛開始用了一周多的時間走訪了4區(qū)的房地產(chǎn)項目，由于自己初次接觸業(yè)務，能力有限，沒能獲得多少有價值的東西。此后開始走訪共有企業(yè)，我走訪過的區(qū)域依次有__、__開發(fā)區(qū)、__工業(yè)園、__工業(yè)園、__工業(yè)園、__、__南區(qū)、__縣、__縣、__縣和和__縣。這期間共走訪了147家企業(yè)，其中有項目信息的企業(yè)(見附表1)21家，沒有項目信息的企業(yè)(見附表2)126家。通過對這些企業(yè)的拜訪，練就了我的本領，使我能更深入地理解和更充分地利用專業(yè)知識，熟練使用銷售工具，學到不少業(yè)務技巧，掌握了操作項目的流程，讓我理解了業(yè)主、供電局、設計院、成套廠等眼的真正意義。同時磨練了我的意志，在某種程度上修正了我的價值觀，讓我一步步走向更加真實的自我。相信有了這三個多月的鋪墊，加上我的信念與努力，以后路程將走的更踏實。

三個月的成長離不開公司對我的培養(yǎng)，離不開周圍所有人對我的支持，我不知道自己付出了多少，但我清楚地知道自己得到了很多，而且得到的要比我付出的多很多倍。這里要特別感謝m經(jīng)理對我的悉心指導，有了她的諄諄教誨才讓我這個門外漢得以入行，在她的耐心指引下我才得以突破一個個的瓶頸，走出一片坦途。以后的道路上還需要m經(jīng)理、各位同事與公司的支持。相信自己會與ky一道走的更遠。祝福公司的明天更加輝煌，也為自己加油!

房地產(chǎn)轉正工作總結自述篇四

一、工作總結

我是、銷售部的置業(yè)顧問__×，于20__年加入__項目部，在部門領導和同事們的幫助下，業(yè)務上日漸成熟。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為大毛銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。 在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20__年獲得年度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人代理組長的工作期間做如下總結：

我于20__年2月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：

1. 通過實踐體現(xiàn)團隊的能力

2. 鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術性思考

3. 放松身心，緩解工作的壓力

4. 讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事

5. 突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意識

6. 激發(fā)參加者的責任感、自信心、獨立能力，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力

7. 強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢 8. 增加團隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識

二、個人對企業(yè)文化的認知：

大毛企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“__”，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，內涵深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照大毛的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機、活力和希望的企業(yè)。

總之，在這一個月組長工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，大毛公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉正申請，懇請領導予以批準。

房地產(chǎn)轉正工作總結自述篇五

日子過的越來越快了，特別是在我來到__房地產(chǎn)公司后進行試用期工作以來后，我恨不得把一天的日子掰成兩天來用。但是這是不可能實現(xiàn)的事，所以我只能更加的珍惜我在試用期里度過的每一天。而現(xiàn)在，我已經(jīng)結束了我為期六個月的試用期生活，面對這已然逝去的六個月時光，我沒有遺憾，也沒有后悔，我只有很多的懷念。所以我來跟領導寫了這篇試用期轉正工作總結。

既然我有所懷念，那就說明我還有所期待。而事實也的確是如此。我期待我每一天來公司上班的日子，我期待我每一次完成工作任務后興奮而激動的心情，我期待每一次和同事在一起探討方案，加班奮戰(zhàn)的日子。這些日子給了我生活的動力，給我面對困難和挑戰(zhàn)的勇氣，這難道還不能證明我對這份工作的熱愛和忠誠嗎?

在試用期里，我的工作內容是負責公司前臺客服的一些工作。雖然這份工作并不復雜，但是我卻很享受其中。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責銘記于心。首先把前臺的崗位區(qū)域打掃和整理干凈，把各部門的文件都分發(fā)下去，把公司里各物件都擺放整齊。然后再重新站到自己的崗位上，以良好的姿態(tài)和溫暖的笑容來迎接，前來咨詢問題和辦理業(yè)務的客戶。面對他們提出的問題，我要做到專業(yè)的解答，面對他們提出的要求，我要做到耐心的服務。給他們最好的體驗和感受。

另外，除了接待客戶之外，我們客服還要每天打__個回訪和銷售電話。面對這一工作任務要求，我在試用期里，也盡心的完成著。雖然業(yè)績還沒有達標，但是每完成一個業(yè)績，我的內心就多了一份成就感。

也許我的能力沒有其他的實習生強，也許我的經(jīng)驗還不夠老前輩的多，也許我不夠優(yōu)秀，不夠機智，但是我覺得這只是暫時的，時間會改變這一切。而且我相信，只要我肯努力，肯上進，那這些都不是問題。我只是缺少一個平臺和一個機遇。而公司正好就是我的平臺和機遇，所以我希望領導能給我這次轉正的機會，讓我能夠實現(xiàn)夢想，能夠實現(xiàn)自我價值和自我突破。我有信心，有恒心，還有耐心，我會堅持下去，我相信我在公司的未來一定會是璀璨和光明的。