范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

企劃書的內(nèi)容篇一

項(xiàng)目目的 自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

公司名稱：自食其樂西餐廳

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。

前衛(wèi)的高技派風(fēng)格營造：如果目標(biāo)顧客是青年消費(fèi)群，運(yùn)用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計(jì)手法最為適合青年人的口味。運(yùn)用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計(jì)詞匯語言，輕快而富有時(shí)尚氣息，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質(zhì)。空間構(gòu)成一目了然，各個(gè)界面平整光潔，巧妙運(yùn)用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時(shí)尚的氣氛。 西餐廳的裝飾特征總的來說明，富有異域情調(diào)，設(shè)計(jì)語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運(yùn)用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌 。

建設(shè)開創(chuàng)地點(diǎn)：南昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校周邊

食其樂西餐廳的經(jīng)營理念 自食其樂西餐廳力求做到“完美”，嚴(yán)選食材，堅(jiān)持用優(yōu)秀的原料品牌，針對大眾飲食習(xí)慣及口味，兼顧美味/健康，秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度，提供多樣化產(chǎn)品，把差異性價(jià)值呈現(xiàn)在大眾面前，讓每1份精細(xì)的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。享受美味時(shí)刻，自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌。

經(jīng)營理念：專注，誠信，和諧，感恩 服務(wù)理念：始終如一的為客人提供親情化服務(wù)，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注健康 服務(wù)誓言：

(1)熟記顧客稱謂。

(2)對顧客行注目禮、微笑、問好

(3)熱情的為顧客介紹。

(4)將顧客當(dāng)成親人及朋友般的對待

(5)用感恩的心回饋給顧客。

服務(wù)宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營范圍：

(1) 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

(2) 西餐結(jié)合快餐。

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

(3) 美顏甜品。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

(4) 提供不同口味的冷飲和熱飲。

根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。 結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

大學(xué)校園所在地(南昌)市場行業(yè)分析

(1)高?，F(xiàn)有大約幾萬多的師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生，現(xiàn)時(shí)有師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。 (2)據(jù)資料以財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例，存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重、店面裝潢簡單、不具欣賞價(jià)值，以及服務(wù)質(zhì)量不高，上菜速度較慢，菜肴同質(zhì)，特色不鮮明等問題。

(3)校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果。

西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

(1)隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

(2)西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國飲食文化也有影響 。

(3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。

消費(fèi)者市場分析

南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個(gè)潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲 食比較單一，所以市場前景很好。

對其他西餐廳的特點(diǎn)的不規(guī)范的全面分析

(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

(2)追求時(shí)尚個(gè)性化：西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

目前面臨問題的綜合分析與方案解析

(1)西餐廳店鋪的選擇，一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

(2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑒，具體是這樣的：

a. 對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

b. 根據(jù)地圖，標(biāo)出看好的地點(diǎn)。

c. 在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍。

d. 確定該商圈內(nèi)是否有我的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需更改地點(diǎn) 。

e. 了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助我們了解顧客群。

f. 畫出可走到本店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

經(jīng)營活動(dòng)分析

(1) 經(jīng)營活動(dòng)分析是在經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)上，通過正確評估，找出問題，分析問題和原因，提出整改措施，以進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理和成本管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

(2) 經(jīng)營活動(dòng)分析的主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)

① 客源構(gòu)成變化對餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢。

② 產(chǎn)品品種、質(zhì)量和價(jià)格，人均就餐消費(fèi)水平等變化對餐飲收入的影響程度 食品原料價(jià)格、毛利變動(dòng)對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的分析

企劃書的內(nèi)容篇二

一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

二 、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在商業(yè)街建立一個(gè)針對學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

紫蓬山商業(yè)街

五、投資項(xiàng)目規(guī)模

大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號(hào)

天天飲食 天天健康

第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現(xiàn)有需求

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

學(xué)校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。

地點(diǎn)：

學(xué)校對面商業(yè)街

產(chǎn)品：

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

質(zhì)量及價(jià)格

質(zhì)量高價(jià)格合理

質(zhì)量中下，價(jià)格偏高

質(zhì)量較差，價(jià)格便宜

三、財(cái)務(wù)分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20--元。

2、宣傳費(fèi)用

本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20--元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元?？傆?jì)15500元。

(二) 經(jīng)營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400--300=120--0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000--12=120--元、廚房清潔人員：200--2--12=4800元、收銀人員：300--12=3600元、導(dǎo)購人員：400--12=4800元。

3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三) 收入利潤分析

1.營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。

3.利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動(dòng)將來事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場調(diào)查

企劃書的內(nèi)容篇三

一.指導(dǎo)思想:

以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，結(jié)合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，有計(jì)劃地開展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、工作要點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。

充分發(fā)揮少先隊(duì)陣地，健全少先隊(duì)工作制度。本學(xué)期將采用民主選舉的辦法確立大、中、小隊(duì)干部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊(duì)隊(duì)員、紅領(lǐng)巾廣播站主持人。加強(qiáng)學(xué)校升旗儀式管理，培養(yǎng)和訓(xùn)練新一輪國旗手成員。并通過晨會(huì)、班會(huì)等多種渠道大力宣傳學(xué)生中的好人好事，為全體少先隊(duì)員樹立一個(gè)“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣，通過榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進(jìn)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

(二)抓規(guī)范求創(chuàng)新，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

繼續(xù)加強(qiáng)和完善少先隊(duì)的陣地建設(shè)，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用。以隊(duì)室、宣傳櫥窗、黑板報(bào)等為陣地，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使校園真正起到處處育人、時(shí)時(shí)育人的作用。利用升旗儀式表揚(yáng)文明守紀(jì)學(xué)生與班級，加大力度宣傳。

嚴(yán)格規(guī)范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，以國旗下演講為載體，對全體隊(duì)員進(jìn)行周周有重點(diǎn)的教育活動(dòng)，國旗下演講在保留傳統(tǒng)的愛國、勵(lì)志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求與學(xué)校實(shí)際緊密聯(lián)系，力求與學(xué)生的思想實(shí)際緊密結(jié)合。同時(shí)結(jié)合行為規(guī)范教育嚴(yán)格要求學(xué)生做到升旗時(shí)肅立、敬標(biāo)準(zhǔn)隊(duì)禮、唱國歌聲音響亮。

大力開展少先隊(duì)禮儀教育，加強(qiáng)對少先隊(duì)禮儀用品的規(guī)范管理，教育少先隊(duì)員堅(jiān)持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊(duì)干部標(biāo)志，增強(qiáng)少先隊(duì)員的光榮感和責(zé)任感。

繼續(xù)按德育常規(guī)的要求，切實(shí)加強(qiáng)我校少先隊(duì)組織自身建設(shè)，促進(jìn)少先隊(duì)常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊(duì)活動(dòng)課，各中隊(duì)必須切實(shí)上好班隊(duì)活動(dòng)課，組織和開展生動(dòng)活潑強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

繼續(xù)抓好班容班貌和班刊評比工作，進(jìn)一步加強(qiáng)我校校園文化的建設(shè)，培養(yǎng)全校學(xué)生書寫、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力，豐富學(xué)生的校園生活，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。通過對班容班貌布置的過程管理，增強(qiáng)班容班貌布置的實(shí)效性。通過以作品形式布置班刊，加大學(xué)生的參與面，提高全校學(xué)生在書寫、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力。

(三)積極創(chuàng)新地開展學(xué)校少先隊(duì)活動(dòng)，追求實(shí)效。

繼續(xù)舉辦好一年一度的校園科技節(jié)系列活動(dòng)，為隊(duì)員創(chuàng)造展示才能的平臺(tái)，力爭讓更多的隊(duì)員參加到科技節(jié)系列活動(dòng)中去，注重少年兒童參與活動(dòng)的過程，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,注重科學(xué)精神的培養(yǎng)和科學(xué)意識(shí)與態(tài)度的確立，為形成科學(xué)的行為習(xí)慣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)教育的延續(xù)性和全體性。全面提升學(xué)生整體素質(zhì)，進(jìn)一步豐富和拓展校園文化的內(nèi)涵和外延。

扎實(shí)有效地開展讀書節(jié)活動(dòng)，通過形式多樣、扎實(shí)有效的讀書節(jié)系列活動(dòng)，引導(dǎo)全體師生多讀書、讀好書、好讀書，激發(fā)讀書興趣，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，提高閱讀能力，充分享受讀書和學(xué)習(xí)的快樂，促進(jìn)師生的發(fā)展與成長，在師生中普遍樹立起終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)的新理念，努力構(gòu)建“書香校園”，進(jìn)一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍。

充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、國慶節(jié)、10、13建隊(duì)日、元旦等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)，如教師節(jié)開展各種尊師活動(dòng)，在建隊(duì)節(jié)期間廣泛開展少先隊(duì)員光榮感教育，幫助少先隊(duì)員了解并不斷加深對少先隊(duì)隊(duì)章的理解，明確自己的權(quán)利和義務(wù)，了解少先隊(duì)組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊(duì)員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊(duì)的組織生活，引導(dǎo)少先隊(duì)員以是少先隊(duì)員為自豪，愿意為少先隊(duì)添光彩。

三、具體工作：

九月主題：安全教育月(平安月)

1、開學(xué)典禮

2、完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行新一輪大、中隊(duì)干部改選

3、教師節(jié)開展“感謝師恩 愛在我心”主題教育活動(dòng)，各中隊(duì)開展“尊師五個(gè)一”活動(dòng)。

4、隊(duì)干部、國旗隊(duì)隊(duì)員上崗培訓(xùn)

5、班容班貌、“安全”主題班刊評比

7、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動(dòng)

8、新生入隊(duì)隊(duì)前教育

9、校讀書節(jié)系列活動(dòng)之講故事比賽(1-3年級)

10、開學(xué)第一課主題征文活動(dòng)評比

11、開展小道德模范、美德少年、文明小公民評選

12、學(xué)生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書征文

13、開展校園法制漫畫、法制動(dòng)漫、法制微電影創(chuàng)作比賽

十月主題：感恩教育月

1、文學(xué)社開展專題征稿活動(dòng)

2、校讀書節(jié)系列活動(dòng)之演講比賽、手抄報(bào)比賽

3、校第__屆科技節(jié)系列活動(dòng)(“智力美畫板”簡筆創(chuàng)作畫競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比)

4、選拔、培訓(xùn)學(xué)生參加甌北學(xué)區(qū)科技節(jié)比賽

5、“讀好書 好讀書” 班刊評比

6、各中隊(duì)開展“我愛讀書”主題班會(huì)(五、六年級開展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會(huì))

7、校讀書節(jié)系列活動(dòng)(演講比賽)

8、新生入隊(duì)儀式

9、校園美雅卡的推出

十一月主題：科技教育月

1、組織參加縣科技節(jié)比賽的各項(xiàng)評比

2、“做文明有禮的校園小主人”主題班會(huì)

3、“文明禮儀伴我行”班刊評比

4、國家版圖意識(shí)宣傳教育活動(dòng)

5、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選

十二月主題：藝術(shù)教育月

1、校第__屆藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)(繪畫、設(shè)計(jì)、剪紙、篆刻、書法、攝影、聲樂、器樂、舞蹈、動(dòng)漫、立體構(gòu)造等項(xiàng)目的評比工作)

2、“原上草”文學(xué)社出刊

3、“慶元旦”班刊評比

一月份主題：法制教育月

1、開展法制宣傳教育

2、期末班隊(duì)工作總結(jié)。

3、各類先進(jìn)評選

4、班級期末考核

5、做好學(xué)期資料積累、整理歸檔工作。

6、大隊(duì)部工作總結(jié)

7、20__學(xué)年第一學(xué)期散學(xué)典禮

企劃書的內(nèi)容篇四

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個(gè)策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、ktv廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場占有率為，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹?，另外還有“紅?！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、ktv廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會(huì)

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種.種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

企劃書的內(nèi)容篇五

一、株洲市商業(yè)市場情況分析

二、株洲市零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀

三、株洲市需要業(yè)態(tài)規(guī)模分析

a、市場容量

1、 該地區(qū)人口規(guī)模

2、 該地區(qū)人均收入狀況

3、 該地區(qū)的輻射能力

b、交通條件

c、周邊地區(qū)居民的特征因素

1、 職業(yè)特征

2、 消費(fèi)心理及消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

五、超市經(jīng)營構(gòu)想

1、 項(xiàng)目的性質(zhì)與規(guī)模

2、 市場定位

3、 經(jīng)營指導(dǎo)思想

4、 經(jīng)營理念

5、 投資效益分析

第一部分：

預(yù)估營業(yè)額及收支平衡點(diǎn)

一、費(fèi)用預(yù)估

1、 預(yù)估月營業(yè)額=日營業(yè)額(平均)--30(31)天

預(yù)估月營業(yè)額= 會(huì)員數(shù)--有效來客數(shù)比率(%)--年平均消費(fèi)次數(shù)--客單價(jià)

30天

2、 每月費(fèi)用預(yù)估

(1) 固定資產(chǎn)折舊攤提

(2) 開辦型攤提

(3) 企業(yè)費(fèi)用

(4) 人事費(fèi)用

(5) 水電費(fèi)

(6) 印刷費(fèi)

(7) 稅、租金、保險(xiǎn)費(fèi)

(8) 郵電費(fèi)

(9) 交通費(fèi)

(10) 其他辦公費(fèi)

(11) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

3、 收支平衡點(diǎn)

毛利-損耗+其它利益=平衡月支出總額

投資預(yù)算方案

二、商場規(guī)劃

(一)商場配套用的規(guī)劃

1、 送貨及顧客進(jìn)場動(dòng)線規(guī)劃

2、 進(jìn)貨與主賣場之動(dòng)線規(guī)劃

3、 動(dòng)力、電力、消防用房規(guī)劃

4、 卸貨平臺(tái)規(guī)劃

5、 賣場及倉庫區(qū)防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規(guī)劃

(二)商場內(nèi)部的初步規(guī)劃

1、 運(yùn)營規(guī)劃(賣場規(guī)劃)

2、 電腦規(guī)劃(設(shè)備投資預(yù)估)

3、 采購規(guī)劃(確定銷售商品大類)

4、 組織機(jī)構(gòu)及人員配置的確定

(三)運(yùn)營方案

1、 商品營銷政策

2、 供應(yīng)商政策(合同、供應(yīng)商資料、促銷贊助認(rèn)同書、結(jié)算流程)

3、 企業(yè)內(nèi)部政策(員工手冊、勞動(dòng)合同、工資方案)

4、 管理制度

5、 運(yùn)營手冊

6、 培訓(xùn)計(jì)劃(包括軍訓(xùn))

7、 招商方案

8、 會(huì)員招募方案

(四)企劃方案

場內(nèi)促銷企劃方案

運(yùn)營設(shè)施、設(shè)備方案

1、 商用設(shè)備選型

2、 商用設(shè)施確定方案

(1) 貨架

(2) 生鮮冷藏冷凍柜

(3) 冷庫

(4) 燈光

(5) 廣播設(shè)備

(6) 防盜設(shè)備

(7) 監(jiān)控設(shè)備

(8) 電腦設(shè)備及布線

(9) 銷售道具明細(xì)表

(10) 辦公設(shè)備

第二部分：

超市是一種以開架自選形式為顧客提供低價(jià)日常生活用品的零售商店。

一、超市的文化主要表現(xiàn)為：

1、超市使命

2、超市政策

3、超市策略

4、全體員工共同認(rèn)可和遵循的根本價(jià)值觀是超市道德規(guī)范的基礎(chǔ)。

二、超市使命

1、公司使命----

我們所有行動(dòng)的指導(dǎo)原則完全是圍繞著公司的使命，其本質(zhì)就演繹出我們公司的企業(yè)文化。

指導(dǎo)公司使命的原則是：視顧客為朋友，超出期望的服務(wù)，高度團(tuán)隊(duì)感和快樂積極的員工，為顧客精打細(xì)算的低價(jià)，規(guī)范的管理和公司連續(xù)成長。

2、超市的使命----

我們的使命

我們所有的努力是為了讓顧客滿意并追求超出顧客的期望值。我們工作的目的是通過對商品品項(xiàng)及品質(zhì)的選擇，提供最佳的價(jià)格，來滿足顧客的多變需求。

3、我們的員工

我們最重要的資源之一

是正直與誠實(shí),快樂積極的員工。每一個(gè)員工應(yīng)具有勇于負(fù)責(zé)的精神，團(tuán)結(jié)互助的工作態(tài)度，具有強(qiáng)烈的意識(shí)――為第一線直接給顧客提供服務(wù)的部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司的整體利益而努力。(以公司為榮，以服務(wù)樂)

4、我們的資源

我們要時(shí)刻意識(shí)到這樣一個(gè)簡單的真理。那就是為了在競爭中取得優(yōu)勢，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。

信息共享使我們的資源發(fā)揮更大的價(jià)值。

5、我們的目標(biāo)

我們期望達(dá)到最優(yōu)的目標(biāo)，并在市場中占有重要比例。通過市場占有率的增加，我們將不斷加強(qiáng)公司的生存基礎(chǔ)及增加公司長期的企業(yè)價(jià)值。

6、我們的價(jià)值

我們需要協(xié)調(diào)與合作伙伴之間的關(guān)系，增進(jìn)雙方共同的利益，雙贏共利，共同成長。我們要盡力適應(yīng)環(huán)境，成為地域同業(yè)間的楷模。

三、超市政策

1、公司政策

公司政策使我們的一切努力和行動(dòng)都集中在公司使命上。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬的決策之間具有一致性和相關(guān)性。但是當(dāng)經(jīng)營環(huán)境有劇烈變化時(shí)，就必須作相應(yīng)的調(diào)整。我們的決策和行為必須以這些政策為指導(dǎo)。這些政策是我們對顧客和公司所承擔(dān)的責(zé)任的基礎(chǔ)。

2、公司策略

公司策略講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對多變的經(jīng)營環(huán)境。依據(jù)這些策略，我們得以擴(kuò)大市場、分配資源和管理時(shí)間。不同策略因?yàn)橛泄菊咦鳛橹笇?dǎo)，所以相互之間具有一致性。而公司策略主要呈現(xiàn)在公司的發(fā)展規(guī)劃上。

3、公司價(jià)值觀

公司價(jià)值觀不可違反。這些價(jià)值觀樹立起超市員工的意識(shí)形態(tài)，并指導(dǎo)著他們的行為。這些公司價(jià)值觀體現(xiàn)在公司的對外關(guān)系(和顧客、供應(yīng)商的關(guān)系)以及公司的內(nèi)部關(guān)系上。

4、公司價(jià)值觀是：

視顧客為朋友

快樂積極主動(dòng)

誠實(shí)正直專業(yè)

善于溝通決策

參與管理意識(shí)

承諾必須遵守

控制成本=增加利潤

防損是硬道理

樹立榜樣、團(tuán)結(jié)合作、忠誠信實(shí),團(tuán)隊(duì)至上

第三部分：資產(chǎn)

一、經(jīng)營理念：

超市的經(jīng)營理念是商業(yè)化的綜合賣場

我們的特點(diǎn)是：會(huì)員制，一次性購足、自助式服務(wù)、免費(fèi)停車、天天低價(jià)，

部門商品陳列的目標(biāo)是便于顧客選擇拿取，并提高購買效率

我們的銷售方式應(yīng)根據(jù)商品的特性和顧客的需求而調(diào)整

不滿意便退錢

二、關(guān)注顧客：

1、公司的成長基于我們對于顧客的關(guān)注以及他們的滿意程度：

2、傾聽顧客使我們能夠理解和預(yù)見他們的需求、期望和消費(fèi)行為。如此，我們才可以相應(yīng)的做出以下反應(yīng)：

- 改善商品種類和服務(wù)

- 使顧客的購物更方便

3、用滿意的質(zhì)量、明確的詞語和親切的態(tài)度來盛情待客，加上良好的互動(dòng)交流，以確保顧客的忠實(shí)度.――超出顧客的期望值是至關(guān)重要的。

三、企業(yè)形象：

1、超市進(jìn)行自我調(diào)整，堅(jiān)持自己的特色，旨在成為低價(jià)零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者：

強(qiáng)化注重質(zhì)量、低價(jià)、現(xiàn)代化管理、充滿活力的公司形象，通過與公眾的溝通和交流來提高營業(yè)額。

2、清楚和誠實(shí)的公眾溝通，其重點(diǎn)是讓顧客滿意，并爭取超出顧客的期望值。

3、全面溶入當(dāng)?shù)丨h(huán)境, 我們營運(yùn)的商店將是最干凈、最友善的。

4、超市的投資反映了追求簡單和高效的愿望

5、超市的員工以專業(yè)和積極進(jìn)取的工作態(tài)度來強(qiáng)化超市的特色

四、專業(yè)技能：

1、專業(yè)技能是公司資產(chǎn)的關(guān)鍵部分

2、本著專業(yè)精神，我們每個(gè)人都要憑借工作經(jīng)驗(yàn)和符合公司政策的創(chuàng)造力來加強(qiáng)自己的專業(yè)技能

3、專業(yè)技能的表現(xiàn)形式是簡單明了的。每位員工都需參與專業(yè)技能的傳輸、運(yùn)用和保護(hù)。

五、營業(yè)額和市場份額：

1、營業(yè)額和市場份額的增長對于任何公司都是至關(guān)重要的：

2、這意味著要預(yù)見顧客、競爭對手以及環(huán)境的變化。對于任何變化，都要做出迅速和適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。

這意味著每位員工都要尋求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可接受

這意味著銷售活動(dòng)都能提供具有吸引力且種類齊全的商品

六、賣場：

1、場地的安排和賣場的組織都優(yōu)先考慮顧客的舒適和迅速購買的需要：

2、主要的原則是：

- 停車場進(jìn)出方便

- 店內(nèi)通道寬敞整潔

- 商品易于拿取、店內(nèi)設(shè)備適合商品的陳列

- 收銀結(jié)賬不需等候

- 顧客服務(wù)(退款......)

3、設(shè)備得到良好的維護(hù)

4、確保顧客、員工、財(cái)產(chǎn)和環(huán)境的安全得到保障

5、在國家層級集中決定設(shè)備采購、建筑施工、工程檢驗(yàn)和專家技術(shù)等服務(wù)

6、超市決定店內(nèi)的裝設(shè)和布置(排面設(shè)計(jì)、資產(chǎn)設(shè)備、店內(nèi)裝飾

第四部分：人力資源

一、組織：

1、公司的人力資源結(jié)構(gòu)取決于工作組織。公司鼓勵(lì)平衡性和人員能力的發(fā)揮：

2、工作組織隨科技進(jìn)步和經(jīng)營特點(diǎn)的變化而變化

3、超市投資改善工作工具，以提高效率、節(jié)約時(shí)間，更好地服務(wù)顧客

4、人員結(jié)構(gòu)依據(jù)銷售量和營業(yè)額的變化而調(diào)整

5、人力資源方面投資需基于預(yù)計(jì)的利潤分析

二、培訓(xùn)：

1、接受培訓(xùn)和培訓(xùn)他人都是首要的任務(wù)：

- 加強(qiáng)我們的專業(yè)技能

- 理解和分享公司的價(jià)值觀

- 維護(hù)并弘揚(yáng)超市的公司文化

2、在接受任何職位前，應(yīng)先得到培訓(xùn)

3、管理層級負(fù)責(zé)并控制培訓(xùn)事宜的進(jìn)行

4、通過培訓(xùn)達(dá)到個(gè)人發(fā)展和職業(yè)晉升

三、晉升：

1、每位員工都有晉升的機(jī)會(huì)，只要他/她具有商業(yè)意識(shí)，有能力完成使命、達(dá)到目標(biāo)，并能不斷的自我高速和創(chuàng)新：

2、晉升要根據(jù)公司的需要并且考慮個(gè)人的愿望。員工對于工作內(nèi)容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件

3、鼓勵(lì)內(nèi)部晉升

在賣場工作的經(jīng)驗(yàn)是得到晉升的有利條件。外部招聘則旨在提高專業(yè)技能

4、個(gè)人職責(zé)的失控或工作業(yè)績與既定目標(biāo)之間有巨大差距，則會(huì)很快地導(dǎo)致失去職位

四、薪酬：

1、薪資的調(diào)整取決于超市的經(jīng)營績效以及所在國家的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

承擔(dān)更多的職責(zé)意味著薪資將迅速的、較大幅度的上漲

2、薪酬根據(jù)工作成果和績效進(jìn)行調(diào)整

五、管理：

1、授權(quán)、信心、控制是超市管理風(fēng)格的基本原則。這種管理風(fēng)格依靠員工的參與、積極性及意志力

2、每位員工都要參與決定以何種方式達(dá)到他/她自己的目標(biāo)，以及以何種方式評估他/她自己的工作績效

3、鼓勵(lì)個(gè)人表達(dá)自己的想法

4、評估員工是至關(guān)重要的

5、鼓勵(lì)和提倡團(tuán)隊(duì)的成功

6、經(jīng)常性的對比有助于提高績效

六、互動(dòng)交流：

1、互動(dòng)交流是超市任何層級的員工都需具備的基本意識(shí)：

2、關(guān)注顧客能激發(fā)創(chuàng)造性，并可確保行為的積極主動(dòng)性

3、收集、檢驗(yàn)和評估新的想法。創(chuàng)新舉措需受溝通決策制度的監(jiān)督

4、任何新方法都要遵循組織規(guī)則。新的工作方式和創(chuàng)新理念要經(jīng)過國家級總部的審核

5、審核的項(xiàng)目由上下級協(xié)辦迅速的實(shí)施

6、誠實(shí)正直是必須的

7、微小的失誤是可以接受的，重復(fù)錯(cuò)誤是不可接受的

七、溝通：

1、內(nèi)部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關(guān)鍵因素：

2、信息必須是清楚、精確和可靠的：

- 信息傳播迅速

- 每位員工都要確保他/她所提供信息的準(zhǔn)確性

- 每位員工都可以尋求他/她所需要的信息

第五部分：商品

一、種類：

1、商品種類應(yīng)滿足顧客的選擇。商品種類的搭配必須清楚、齊全、滿足顧客需求且不斷完善：

2、商品種類包括一系列的價(jià)格和質(zhì)量規(guī)格(最低價(jià)商品、共同商品、超市自有品牌商品、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商品)，銷量高的單品優(yōu)先考慮

3、標(biāo)準(zhǔn)化的商品種類應(yīng)根據(jù)賣場的規(guī)模進(jìn)行調(diào)整

4、全國性商品組織結(jié)構(gòu)應(yīng)包括滿足新的消費(fèi)需求和顧客近期期望的產(chǎn)品

二、質(zhì)量：

1、超市優(yōu)先考慮商品的質(zhì)量，由此而區(qū)別于競爭對手：

2、商品的質(zhì)量對于能否入選全國性商品目錄，能否被收貨部門接受，能否在賣場里銷售，是至關(guān)重要的

3、超市自有品牌的商品在質(zhì)量、安全性、實(shí)用性上必須是完美無缺的

4、卓越的質(zhì)量可以確保顧客的忠實(shí)度

三、價(jià)格：

1、商品價(jià)格著重于顧客的利益和忠實(shí)度，也可能根據(jù)不同情況有所調(diào)整。定價(jià)可以優(yōu)化整個(gè)程序：

2、要維持在價(jià)格方面的競爭優(yōu)勢，必須特別注重一些敏感性單品

3、促銷通過談判得到最低的價(jià)格，并用特別的陳列加以支持。促銷活動(dòng)旨在提高顧客的忠實(shí)度和營業(yè)額。促銷是經(jīng)常性的，有一定的期限，以達(dá)到最大的銷量

4、盡可能的抓住市場機(jī)遇提供商品折扣、統(tǒng)一調(diào)價(jià)、促銷和服務(wù)。得到的收益立即進(jìn)行再投資

5、最大程度的利用促銷來強(qiáng)化超市的價(jià)格形象(折價(jià))

促銷可強(qiáng)化超市集團(tuán)的活力和在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格形象

四、排面設(shè)計(jì)：

1、商品的排面展示應(yīng)便于顧客購買，并優(yōu)化利用賣場空間：

2、商品的陳列必須具有靈活性;要適應(yīng)商品和銷售的回轉(zhuǎn)及顧客流量，并考慮整體的消費(fèi)情況

3、有關(guān)商品陳列方面的問題由市場部、商品部和店一起決定

4、商品制造出賣場的氣氛：

- 商品的陳列要突出數(shù)量充足和一目了然的特點(diǎn)

- 商品易于尋找和取得

- 促銷商品通過特定的陳列而顯得生機(jī)盎然

五、采購：

1、集中化的采購談判使我們得到更優(yōu)惠的購買條件：

2、采購員負(fù)責(zé)采購，銷售員負(fù)責(zé)銷售

3、對于任何層次的采購談判而言，取得最佳購買條件是至關(guān)重要的。獲得的收益則可以進(jìn)一步強(qiáng)化超市在折價(jià)零售業(yè)的地位。還可以提高公司的利潤率并進(jìn)行更多的商業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)

4、向供應(yīng)商倡導(dǎo)我們大批量采購能力和付款保障的信念。采購數(shù)量取決于潛在的銷售量

5、除談判之外，超市還尋求與具有戰(zhàn)略地位的供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，以提高銷售量和利潤率

六、流程：

1、控制商品的流程是超市時(shí)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)：

2、后勤對于商品的質(zhì)量和賣場的生產(chǎn)力都有重要的影響。后勤選擇最佳的供貨渠道以確保最低的貨物成本

3、根據(jù)預(yù)期的銷售量來調(diào)整庫存量，倉庫只是商品的中轉(zhuǎn)區(qū)域，賣場里不允許有缺貨

4、每位員工都要負(fù)責(zé)商品的損耗。分析商品損耗的原因并且迅速采取行動(dòng)以避免更多的損失

5、信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策，避免重復(fù)勞動(dòng)，并支持管理工作

第六部分：財(cái)務(wù)

一、預(yù)算：

1、行政執(zhí)行人員確保營業(yè)額和利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：

2、目標(biāo)跟策略是一致的，且應(yīng)考慮以下因素：

- 當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓?/p>

- 地域的發(fā)展趨勢

- 比較的標(biāo)準(zhǔn)

3、所有的目標(biāo)均應(yīng)確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)并被各級管理層所認(rèn)可

4、行政執(zhí)行人員需依績效表行事，達(dá)成目標(biāo)是一貫的標(biāo)準(zhǔn)

二、投資：

1、任何投資都要進(jìn)行預(yù)期利潤的分析：

2、投資是出于中長期考慮;投資是為了提高營業(yè)額和利潤。所以，投資可進(jìn)一步強(qiáng)化我們作為折價(jià)零售商的形象

3、追加的投資要優(yōu)化，新的投資要進(jìn)行具體分析

4、任何投資決策都須考慮賬面凈值。出售資產(chǎn)所產(chǎn)生的損失應(yīng)為例外狀況，需經(jīng)決策層認(rèn)可

5、選擇新設(shè)備時(shí)要參考使用人的意見。參考研究之后，再進(jìn)行集中采購。這樣可以提高生產(chǎn)力并降低營運(yùn)成本。隨后對設(shè)備的獲利率進(jìn)行跟蹤控制

三、成本：

1、成本要盡可能地降低。

2、對于成本有影響的決策須在實(shí)施前和實(shí)施后進(jìn)行對比，以衡量該決策的效果：

3、每位員工都要參與成本控制

4、在對設(shè)備安全性、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營運(yùn)成本的增長要低于營業(yè)額的增長

四、管理：

1、公司的管理是簡單、靈活而有效率的。這是符合零售業(yè)活動(dòng)規(guī)律，并與現(xiàn)實(shí)狀況緊密相關(guān)的：

2、盡早發(fā)現(xiàn)預(yù)算和實(shí)際的差異，并進(jìn)行分析。立即采取改進(jìn)措施，以減少差距

3、行政執(zhí)行人員借助于信息科技和相關(guān)比較的運(yùn)用，來優(yōu)化日常管理

管理報(bào)表可使我們的績效對比系統(tǒng)化

4、在公司所有組織層面上的管理控制旨在強(qiáng)調(diào)獲取利潤的潛能。這顯示了跨部門之間的關(guān)聯(lián)性

五、程序：

1、正規(guī)化的程序：

2、規(guī)化的程序可以確保公司營運(yùn)的一致性和安全性,規(guī)范管理是至關(guān)重要的。

3、為了控制程序的執(zhí)行情況和加強(qiáng)管理的可靠性。

企劃書的內(nèi)容篇六

本年度的主要訓(xùn)練目的是加強(qiáng)隊(duì)員的身體素質(zhì)和技戰(zhàn)術(shù)水平的能力，由于我們隊(duì)隊(duì)員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質(zhì)上都有著很大的上升空間。

九月份:本月主要是以恢復(fù)性訓(xùn)練為主，由于隊(duì)員剛剛放假回來，身體各個(gè)部分的機(jī)能都還不適應(yīng)強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)刺激，所以這個(gè)階段的訓(xùn)練主要是以技術(shù)練習(xí)(傳接球、控帶球、跑位、射門等基本功)為主，再配以適當(dāng)?shù)牧α坑?xùn)練，使隊(duì)員的身體機(jī)能恢復(fù)到最佳狀態(tài)來迎接大強(qiáng)度的訓(xùn)練。

十月份:本月隊(duì)員的身體已經(jīng)恢復(fù)很好，在技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上要加以有氧耐力的訓(xùn)練，使隊(duì)員的耐力能夠得到上升到可以參加大強(qiáng)度訓(xùn)練和比賽的程度，隊(duì)中有耐力較差的同學(xué)還要注意。還可以配合有球的耐力性訓(xùn)練，比如大范圍的搶截訓(xùn)練或半場的踩線訓(xùn)練等等，都是提高隊(duì)員耐力的好方法。本月球隊(duì)還要參加沈陽地區(qū)高校足球比賽。

十一、十二月份:這兩個(gè)月中準(zhǔn)備多聯(lián)系一些水平較高的球隊(duì)進(jìn)行多場教學(xué)比賽，因?yàn)榍蜿?duì)中年輕隊(duì)員比較多，比賽經(jīng)驗(yàn)相對少一些，所以要讓這些年輕隊(duì)員有機(jī)會(huì)參加這樣的比賽，而且還要對隊(duì)員進(jìn)行考察，表現(xiàn)好的隊(duì)員要給機(jī)會(huì)，表現(xiàn)相對差一些的隊(duì)員還要在平時(shí)的訓(xùn)練上嚴(yán)格要求，為將來的大型的正式打下良好的基礎(chǔ)。

一月份:年底的時(shí)候受天氣和場地因素的影響，我們準(zhǔn)備在隊(duì)員的耐力訓(xùn)練上下工夫，有球訓(xùn)練時(shí)間要有所縮短，把余下來的時(shí)間都放在隊(duì)員的有氧耐力訓(xùn)練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時(shí)間間隔的跑四百米、三百米、二百米、一百米等)上來，只有通過這樣的訓(xùn)練才能使隊(duì)員的耐力水平得到有效的提高。通常我們隊(duì)參加冬訓(xùn)、和冬訓(xùn)比賽的時(shí)候時(shí)間都很緊，到了基地開始訓(xùn)練十幾天后就開始比賽了，留給隊(duì)員的時(shí)間很短，因此這個(gè)時(shí)間在學(xué)校訓(xùn)練的時(shí)候就已經(jīng)開始身體素質(zhì)訓(xùn)練了，為的就是使隊(duì)員能夠早點(diǎn)把體能拉上來，到冬訓(xùn)比賽的時(shí)候身體條件能夠充分適應(yīng)大強(qiáng)度的比賽。

以上就是足球隊(duì)在下學(xué)期中主要的訓(xùn)練目標(biāo)和計(jì)劃，希望可以得到體育部領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，我們也會(huì)全力、認(rèn)真的訓(xùn)練，為沈陽工業(yè)大學(xué)爭光添彩。

企劃書的內(nèi)容篇七

第i章：執(zhí)行摘要

1：執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會(huì)去看你計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會(huì)?等等。

最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

第ii章：公司概述

2：公司概述

公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。

這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

第iii章：行業(yè)分析

行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：

3：市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

4：相關(guān)市場規(guī)模

相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用。

第iv章：消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

5：目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

6：客戶需求

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。

第v章：競爭分析

競爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：

7：直接競爭者

所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

8：間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

9：競爭優(yōu)勢

在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

第vi章：營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：

10：產(chǎn)品和服務(wù)

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

11：定價(jià)

詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?

根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。

12：推廣方案