報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總結報告格式篇一

您好!

我是您的員工宋玉鳳，自20__年11月28日至20__年1月31日來貴公司已經(jīng)整整兩個多月了，回想一下時間過的真快，記得當初來公司的時候我還是一個對該行業(yè)一點不懂的社會待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個月來的學習讓我學會了很多以前從不知道的知識和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時候幾句簡短的訓話更是讓我受益非淺，讓我對您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學到的東西，和對工作中還有不足的地方向您做年終報告。

一，網(wǎng)絡營銷：

自進入公司以來我才深知網(wǎng)絡銷售是一個非常繁雜、任務比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過網(wǎng)絡這個渠道來傳播，因此作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務員不可推卸的職責。我要做為一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個腳印認真工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事并且及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

二，銷售技巧：

殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學習，因為在這方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，

并產(chǎn)生購買機器的動機，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因為我沒有接觸過，所以我特別想知道一些對什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問題，我應該拿出什么樣的方法或者策略來應對客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學會了一些常理的銷售技巧，例如：什么樣的客戶需要我們引導他來了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學會的這點遠遠太少了，但是我會在20__年繼續(xù)努力，爭取將業(yè)務做到最好，達到銷售業(yè)績。

三，對產(chǎn)品的了解：

在沒有加入這個行業(yè)之前我一點都不知道有這樣萬能的機器，現(xiàn)在加入了這個團隊，進入了貴公司，熟悉了我們的產(chǎn)品，才知道我們的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就

是可以服務于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應該是我們機器的萬能只所在吧。

我個人的銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。

3、實事求是。真誠的對待客戶，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實的向客戶坦白，并幫助他推薦適合他的產(chǎn)品。4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備的人性化外觀設計，選材精良，采用國外的先進科技，引進高端的設備配件，以及完善的售后服務和大規(guī)模的加工科研場地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺是在幫助他買機器，而不是再向他推銷機器。

6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時候盡自己的微薄之力幫助他。

7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學到的知識和經(jīng)驗，我知道這些還遠遠不夠，但是我會繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭取20__年可以為公司創(chuàng)造更大的利潤。最后在此感謝殷總一直以來對我工作的關懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福。

祝：您在20__年身體健康，萬事如意，生意興隆，虎年財源滾滾!

銷售總結報告格式篇二

十分關心廣大農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境建設和農(nóng)民的生產(chǎn)、生活，為了支持我縣發(fā)展農(nóng)村沼氣，建設完美的生態(tài)家園，--年安排了我縣農(nóng)村能源基本建設項目，總規(guī)模為120萬元的國債無償補助資金，建設任務為1200戶“一池三改”戶用沼氣綜合利用戶?，F(xiàn)將我縣農(nóng)村能源基本建設項目工作總結如下：

一、項目實施的目的和好處

透過農(nóng)村能源生態(tài)建設戶用沼氣綜合利用項目，增強農(nóng)村的有效能源供應量，逐步解決結構性能源供需矛盾，減少物質資源消耗，保護自然植被，治理水土流失，扭轉生態(tài)環(huán)境惡化的趨勢，有效控制農(nóng)業(yè)有機廢棄物的污染，實現(xiàn)農(nóng)村能源、農(nóng)業(yè)生態(tài)、農(nóng)村經(jīng)濟和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。透過一池三改(改廚、改廁、改圈)，減少農(nóng)村疾病的傳播，改善環(huán)境衛(wèi)生和農(nóng)民的生產(chǎn)生活環(huán)境，提高農(nóng)民的健康水平和生活質量，豐富農(nóng)產(chǎn)品市場，促進農(nóng)村的小城鎮(zhèn)建設，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展，使全縣農(nóng)民脫貧致富，增強全縣經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、項目實施狀況

1、實施地點：根據(jù)--年江西省農(nóng)村能源建設項目批復表，我縣項目區(qū)為：洋口鎮(zhèn)古村村、下溪鎮(zhèn)葛村村、吳村鎮(zhèn)玉田村、排山鎮(zhèn)黃獅村。但由于古村村實際為大南鎮(zhèn)古村村、下溪鎮(zhèn)葛村村已并入大陽亭村和官塘村，所以我縣實際項目實施地點為：大南鎮(zhèn)古村村、下溪鎮(zhèn)大陽亭村和官塘村、吳村鎮(zhèn)玉田村、排山鎮(zhèn)黃獅村。

2、實施資料：一池三改，即每戶建1個8立方米的沼氣池，同時對廚房、豬欄、廁所進行改造：廚房改造有沼氣專用灶臺，臺面貼瓷磚，地面硬化，管道和儀表安裝規(guī)范、美觀，廚房內(nèi)爐灶、廚柜、水池等布局合理;豬欄改造地面硬化，排污溝與沼氣池連通，能使豬糞尿和沖欄廢水自流入池;廁所改造貼合衛(wèi)生廁所的要求，到達無糞便殘留、無蠅蛆、無臭氣，與沼氣池相連，并同豬欄一體建設，同時每個沼氣池務必配套出料裝置。

3、工程進度：由于--年上半年全國出現(xiàn)非典，造成技工培訓推遲，--年5月底才進行首批沼氣技工培訓，由此連帶項目啟動推遲，再加上農(nóng)村稅費改革，部分村合并，村領導變換，所有這些直接影響項目順利實施。截止--年12月28日，全縣已完成“一池三改”1200個，完成總任務100%。其中大南鎮(zhèn)古村村任務300個，完成300個;下溪鎮(zhèn)大陽亭村任務150個，完成150個;下溪鎮(zhèn)官塘村任務150個，完成150個;吳村鎮(zhèn)玉田村任務300個，完成300個;排山鎮(zhèn)黃獅村任務300個，完成300個。

4、資金管理：嚴格執(zhí)行基建財務制度，建立基建專戶專帳，?？顚Ｓ?，不存在截留、擠占、挪用、浪費項目資金行為?？h財政安排項目配套資金16萬元。

5、項目效益：透過農(nóng)村能源基本建設項目，我縣項目區(qū)環(huán)境衛(wèi)生發(fā)生了根本性變化，“臟、亂、差”現(xiàn)狀得到了很大改善，為項目區(qū)農(nóng)戶解決了農(nóng)村生活用能問題，深受項目區(qū)農(nóng)戶歡迎。每個“一池三改”戶年可節(jié)支、增收人民幣720元，全縣項目區(qū)總共能夠增收人民幣86、4萬元。

三、項目實施措施

1、及時成立農(nóng)村能源生態(tài)建設領導小組。

為保證我縣農(nóng)村能源基本建設項目工作的順利實施，我縣于--年2月28日成立了以縣委副書記詹裕民為組長，縣人民政府副縣長徐巖波為副組長的廣豐縣農(nóng)村能源生態(tài)建設領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室主任由蔣存有同志兼任，辦公室地點設在縣農(nóng)業(yè)局。

2、認真舉辦戶用沼氣綜合利用培訓班。

為了保證沼氣池的質量，務必持有國家技術職業(yè)資格證書的沼氣生產(chǎn)工才能建設沼氣池。為了確保項目的順利實施，壯大我縣沼氣技工隊伍，提高項目管理人員的認識和管理水平，我縣先后于--年5月21日-31日、--年12月8日-15日舉辦了二期沼氣培訓班，采用理論與實踐相結合的辦法，即先進行理論培訓，再深入到下溪、橫山現(xiàn)場建池示范。兩期培訓班共培訓了沼氣技工和管理人員100多名，為項目的順利實施帶給了有力的技術支持。

3、強化宣傳，確保項目認識到位。

我們透過廣播、電視、會議和播放光盤等多渠道、多形式進行大力宣傳，提高認識，使廣大干部樹立新思想，真正理解農(nóng)村沼氣的重要好處，使農(nóng)村沼氣知識進入千家萬戶，引導農(nóng)民自覺理解農(nóng)村沼氣。我們共播放相關電視節(jié)目10期，印發(fā)資料1200份，并在各項目實施村進行項目公示，做到項目實施狀況家喻戶曉。

4、強化管理，確保項目順利實施

項目辦在每個項目區(qū)安排了專業(yè)技術人員掛點指導，全縣沼氣技工由項目辦統(tǒng)一安排，確保項目按質按量完成任務。在項目實施期間，省、市領導多次督促檢查，加快了項目實施。為了促進項目實施，--年10月13日，縣委、政府在下溪鎮(zhèn)召開了全縣農(nóng)村能源生態(tài)項目建設現(xiàn)場會，會議由胡水印副縣長主持，現(xiàn)場會利用典型示范的帶動作用，使與會人員對農(nóng)村能源生態(tài)建設有了更深層次的認識。會上副縣長胡水印代表縣政府與各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長簽訂了職責狀，進一步明確任務和職責。針對項目實施進度慢的狀況，--年10月29日縣政府縣長鄭衛(wèi)平對項目實施狀況進行了批示，要求狠抓落實。--年10月30日派出了以農(nóng)業(yè)局副局長為組長的項目督查小組，分赴各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行督促檢查。--年7月初縣委副書記詹裕民親臨各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查督促，促進了項目的實施。

5、落實職責，促進項目順利實施。

各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)高度重視農(nóng)村沼氣建設，個性是--年11月以后，各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)多次召開鄉(xiāng)、村干部會議，明確工作職責，采取相應的獎罰措施，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要領導親自過問，并指派分管領導具體負責，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))班子成員和鄉(xiāng)村干部包村包戶，落實職責。

四、項目建后管護制度

為了鞏固農(nóng)村能源基本建設項目的成果，能源辦制定了可行的管護制度，以實現(xiàn)農(nóng)村能源的可持續(xù)發(fā)展。首先，項目農(nóng)戶全部建立檔案，專人保管，能夠隨時查詢，進行回訪義診。其次，建池實行合同制。沼氣池的質量由沼氣技工負責，扣留20%工資作為質量保證金，一年內(nèi)出現(xiàn)質量問題由沼氣技工負責免費維修，一年后返還。第三，健全網(wǎng)絡，搞好服務?？h能源辦抽出一名高級技工專職負責各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建后管護和服務工作，充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣技工的用心性，沼氣技工既是沼氣工程的建設者，又是技術服務的指導員，做到用戶有叫必應，帶給上門服務，實行市場化運作。

五、主要經(jīng)驗和體會

1、提高認識，把能源建設作為保護生態(tài)的有效措施。沼氣是利國利民的好事，是農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn)、資源再利用的有效形式，具有增加收入、減少污染、改善生態(tài)的重要作用，其社會效益、經(jīng)濟效益相統(tǒng)一。

2、廣籌資金，把能源建設作為農(nóng)村基礎設施建設的重要資料。沼氣既是能源，也是環(huán)保設施、衛(wèi)生設施，還是肥料加工設施，效益是多方面的，工作也涉及到不同學科和部門，單靠農(nóng)業(yè)部門難以快速發(fā)展。在實際工作中，要調(diào)動各方面的用心性，增加投入，構成合力，加快發(fā)展。

3、加強領導，將生態(tài)能源建設納入各級領導班子任期考核目標。為了加強項目的組織領導，縣、鄉(xiāng)兩級政府都成立了農(nóng)村能源生態(tài)建設領導小組，負責建設過程中的組織領導、協(xié)調(diào)指導，解決沼氣推廣過程中出現(xiàn)的各種問題。

4、強化技術，把能源建設作為農(nóng)村科技推廣的亮點。沼氣的效益不僅僅體此刻能源上，還要體現(xiàn)與種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展結合起來，與改建畜圈、改廚、改廁、改路、改院結合起來，使農(nóng)村的面貌有一個根本性的改觀。同時，要擴大沼氣的利用范圍，大力推廣沼肥養(yǎng)魚、沼液喂豬、沼肥種果、沼液防凍等方面的功效，把沼氣綜合利用作為發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一項重要技術措施

2

為認真貫徹落實中央擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長一系列政策，用心推進--鎮(zhèn)公益性文化建設項目工程，--鎮(zhèn)按照中央、省、市、縣有關會議精神及要求，結合--實際，努力推進項目實施工作，現(xiàn)將工程狀況總結如下：

一、該工程建設實施狀況。

自2--年12月文化站建設被國家發(fā)改委立項以來，--鎮(zhèn)黨委、政府十分重視此項工作，多次召開專題會議，成立了該工程領導小組，由書記、鎮(zhèn)長任組長，分管領導任副組長共計八人組成的領導小組，并于2--年12月2日召開專題會議研究決定，拆除鎮(zhèn)老電影院，場地用于建蓋綜合文化站，拆除工作于12月26日公開招標，于2--年1月5日拆除完工。

文化站主體工程于2--年3月8日在縣建設局招標，3月11日破土動工，工期27天，于12月18日全部完工，透過驗收。該工程在施工過程中，按各種合同嚴格施工，并一次性透過驗收?，F(xiàn)綜合文化站業(yè)務用房建設所需的一切資料和各部門的手續(xù)已全部辦理完畢。

二、建設項目基本狀況。

--鎮(zhèn)綜合文化站業(yè)務用房建設工程位于鎮(zhèn)政府所在地中心位置，地理位置條件較好，總占地面積1523，建筑占地面積29.64，總建筑面積587.94，框架結構兩層。

三、功能布局。

文化站基本功能空間要求做到室內(nèi)與室外相結合。

室內(nèi)基本功能包括：

1、多功能活本文來源：看準.動室：主要用于開展小型文藝演出、排練、培訓室、棋藝、書畫展等活動。

2、書刊閱覽室：主要用于圖書借閱，報刊閱覽。

3、信息資源共享工程服務室：能夠作為文化信息資源共享工程的微機室。

4、內(nèi)設辦公室、管理室、少兒室、老年活動室、室內(nèi)健身房等。

室外基本功能空間即用于文化活動廣場。

①燈光球場一塊。

②露天舞臺一個。

③健身區(qū)一塊。

④綠化帶。

⑤設櫥窗2個，黑板報欄5米。

四、資金到位、投資及使用狀況。

1、到目前為止，該工程應到位資金44萬元，現(xiàn)到位37.2萬元，其中：中央16萬元，省5萬元，市9.2萬元，縣7萬元。

2、投資狀況：

該工程預算投資8萬元，包括附屬工程。其中：主體工程投資預計7萬元，包括：圖紙設計13元，委托監(jiān)理費7元，質檢費4元，地勘費48，圖紙審核費68元，主體工程7萬元，附屬工程1萬元。

3、資金使用狀況。

現(xiàn)已付主題工程款4萬元，質檢費4元，圖紙審核費68元，監(jiān)理費7元，地勘費48元，大門費46元，圖紙設計費13元。

--鎮(zhèn)綜合文化站業(yè)務用房建設投入使用后，服務范圍為全鎮(zhèn)8個村委會，56個村民小組，服務人口28313人。

該工程投入使用后，極大地繁榮和豐富了--鎮(zhèn)廣大人民群眾的文化生活，提升了文化活動的質量，徹底解決了群眾看書難，讀報難，娛樂難的問題。

銷售總結報告格式篇三

我縣2--年度科技培訓，在扶貧開發(fā)協(xié)會的大力扶持下，順利完成了培訓活動資料，本活動圍繞農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，開展了廣泛深入的科學實用技術培訓，不斷提高農(nóng)民科技文化素質?？茖W技術的大力推廣和普及是建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進農(nóng)民增收、引導群眾發(fā)展生產(chǎn)的重要措施，受到了農(nóng)民群眾的歡迎?，F(xiàn)將培訓完成狀況做一個總結。

一、基本狀況

我縣轄5鄉(xiāng)2鎮(zhèn)36個村委會363個村民小組，國土面積為1353.57平方公里，有25個民族，少數(shù)民族人口占總人口的94.5%，其中佤族人口占總人口的72%。全縣總人口23651戶87428人，其中農(nóng)業(yè)人口18415戶67811人。人均純收入18多元，人均口糧37公斤左右。雖然隨著農(nóng)民人均純收入的不斷提高，但到目前為止，仍然還有一部分農(nóng)民沒有解決基本溫飽問題。

二、完成狀況

培訓工作自2--年1月開始，到目前為止已完成培訓計劃，培訓范圍涉及5鄉(xiāng)2鎮(zhèn)7個村委會11人次，開展養(yǎng)殖業(yè)(養(yǎng)豬)培訓、種植業(yè)(種茶)培訓，培訓經(jīng)費15萬元。具體狀況如下。

1、養(yǎng)殖業(yè)培訓

根據(jù)我縣農(nóng)民在生豬飼養(yǎng)中存在的飼養(yǎng)周期長，成本高，無防病意識等問題，為改變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方法，提高農(nóng)民的生豬飼養(yǎng)管理技術，在全縣范圍內(nèi)開展養(yǎng)豬飼養(yǎng)培訓，共計5期，受益3多人次，每期培訓15天左右。具體由縣扶貧辦負責聘請專業(yè)技術人員課堂講解和現(xiàn)場操作演示，培訓資料包括建蓋廄舍、選購良種仔豬、科學配料、飼養(yǎng)管理及疫病防治等技術。

2、種植業(yè)培訓

要加快農(nóng)民脫貧致富奔小康的首選項目就是茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)，目前我縣茶葉種植面積有3.5萬畝，但我縣農(nóng)民由于受傳統(tǒng)觀念的影響，加之無生產(chǎn)技術，導致管理不善，單產(chǎn)低，效益差，需要加強對生產(chǎn)經(jīng)營、管理技術方面的培訓。在全縣范圍內(nèi)開展茶業(yè)種植培訓，共計16期，受益8多人次，每期培訓2天左右。具體由縣扶貧辦負責聘請專業(yè)技術人員到實地培訓，培訓資料包括開墾、茶苗定植、管理、病蟲害防治等一系列技術。

透過以技能的培訓，使農(nóng)民能夠基本掌握養(yǎng)豬、種茶技術，提高了科技文化素質，增加了農(nóng)民經(jīng)濟收入，加強對種養(yǎng)業(yè)的管理潛力，減少了發(fā)病死亡率，大大提高了生產(chǎn)質量，為今后的發(fā)展鋪墊了基礎。

銷售總結報告格式篇四

一直自覺堅持重要思想,堅持“四項基本原則”，擁護黨和國家的方針政策，熱愛和忠于本職工作。遵紀守法，嚴于律己，服從上級領導工作安排,責任心強，工作勤懇，任勞任怨，作風正派，以身作則，在師生中起為人表率作用。本人還積極參加政治學習，業(yè)務學習和教研活動，不斷搜集新的信息和教法，虛心向有經(jīng)驗的教師請教，做到“取人之長，補己之短”。

一年來，本人從事的是九年級化學科的教學工作，本人能對學生進行多方面的輔導和教育，對上層生進行積極引導，對差生進行耐心輔導和教育，注重學生的素質、能力的培養(yǎng)，利用等多創(chuàng)設輕松的學習環(huán)境，能用多媒體等現(xiàn)代化教學設備,培養(yǎng)學生的動手操作能力及實驗技能,有針對性地對學生進行思想教育,提高學生對本學科的學習興趣.通過不斷努力,教學質量提高較快.本人還堅持抓好培優(yōu)扶差工作,對雙差生做好思想教育和知識輔導,使其思想知識都有所提高。

一年來本人工作踏實、勤懇，能保持全勤，堅持座班，從不因為自己的私事而請假，能認真做好教學常規(guī)工作，認真批改作業(yè)，及測驗卷，及時查漏補缺，工作踏實肯干?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。

本年度，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

1、思想上，嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉。

一直以來，我始終堅持學習建設中國特色的社會主義理論，通過學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。

一年來，認真學習“重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。更加深入的參與學習了市委書記段喜中“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。

工作中，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

2、業(yè)務上，認真學習業(yè)務知識，通過理論學習和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識。

工作日變?nèi)招?，時時需要學習，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了業(yè)務工作的相關資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。

一年來，在領導同事們的帶領下，多看、多問、多想，主動向領導、向同事請教問題，認真參加各類培訓，一年來參加了專業(yè)拔術人員培訓等，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

3、工作上，勤奮努力，認真完成工作任務。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。通過工作，使我認識到在工作中應當具有敬業(yè)愛崗的素質、扎實嫻熟的技能、一年的工作盡職盡責，任勞任怨，努力做好服務工作，較好的完成了各項任務。

4、出勤及工作紀律方面，按時上下班，樂于加班，從無遲到早退礦工。

一年來，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日加班工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：

1、在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺。

2、在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，造成調(diào)研不夠，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長。

3、在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。

銷售總結報告格式篇五

本人于20__年9月下旬進入非常榮幸加入_____股份有限公司，和眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事.時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己.強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質,在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平,力工作，按時完成工作任務。

半年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為領導當好參謀助手。

(1)認真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

(2)領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

(3)在接待來訪___的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪___、認真聽取來訪____反映的問題，提出的要求、建議。同時，對___要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好___的思想工作，讓___相信_____股份有限公司一定可以處理好。

最后：

這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好一個工程就是一塊豐碑!一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，發(fā)揚主人翁精神，我相信，_____有限公司一定能做大!做強!

銷售總結報告格式篇六

在新開街學校實習的這十五周的時間里，感受頗多。實習期間，我遵守學校紀律，嚴格要球自己，努力為人師表。我出任了初二三班的數(shù)學教學任務兼班主任，認真完成了三方面的實習基本內(nèi)容，具體情況總結如下：

1.育工作實習方面

開學初期，來新開街學校，積極主動向原班主任請教，了街班級了解情況，在明確教學進度及教學計劃后，馬上跟隨楊老師聽課，參加教研會議，小組內(nèi)試講，評課。我所在的班級，學生基礎參差不齊。因此，在備課中，注重對基本知識和基本理論的強調(diào)。結合聽課的心得制定了教學計劃，進行了試講，得到了指導教師的肯定后，正式走上講臺。

走上二年三班的講臺時，不免有些緊張。這是第一次正式講課，還帶著緊張之為的些許激動。經(jīng)過精心備課，本節(jié)課還是取得了一定的成績，完成了各項教學計劃，課程的講授得到了指導教師老師的好評，但同時也指出了我的不足，課下，我即使總結了自己的得失，并進行反思。

在教學過程中我不斷積累經(jīng)驗，研究課程，改進教學方法，使每堂課程都飽滿精練。在我自己的努力和指導教師的幫助下，我的教學實習工作取得了圓滿成功，個人總結《教育實習個人總結》。

在實習期間，認真批改每一次學生作業(yè)及考試試卷，及時分析試卷，找出學生的知識不足，把握教學的重點。并且認真完成實習教案十篇。

2.班主任工作實習方面

在進行教學實習的同時，我還進行了班主任工作實習。進入新開街學校開始，我便張老師的指導下開展班主任工作。我深入初二三班了解情況，幫助班主任老師開展各項工作，開學初期，開展“新學期、新態(tài)度——我能行”主題班會，在新的學期開始，增強學生的自信心，讓學生感受到通過努力而成功的喜悅。同時做好本學期的學習計劃，制定學習目標，在“我能行”的態(tài)度中，朝著目標前進。學期中期，開展“文明、禮儀”主題班會，培養(yǎng)學生文明禮儀須從現(xiàn)在做起、從自身做起的意識，并為學校的和諧建設做出一份貢獻。五月中旬，在期中考試已結束而期末考試尚未到來之時，為謹防學生思想松懈、學習放松，開展“成功捷徑——奮斗”主題班會。引導學生學樹立正確的人生目標，通過各項小活動體會奮斗過程中帶來的成就感，為期末考試的復習鋪設一個良好的捷徑。

在實習工作中，我還著重做了幾位同學的思想工作，幫助他們克服思想波動，在青春叛逆期，引導他們樹立正確的人生觀、價值觀，并對其進行課業(yè)輔導，等等。因此，在張老師的細心指導下，我學到了許多本上沒有的東西，積累了許多班級的管理方法，并有了一定的班主任工作經(jīng)驗，為日后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

3.教育調(diào)查與研究報告方面

進入新開街學校之后，綜合新開街學校的現(xiàn)狀及學生特點我做了細致的分析，同準備階段的教育調(diào)查計劃一并制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，展開教育調(diào)查，并同周邊的幾所中學的實際情況相結合，作了此次報告.

此次調(diào)查報告的方向重點是如何提高課堂氣氛、調(diào)動學生的學習積極性。我聽取了學生的一些意見，請教了一些教學經(jīng)驗豐富的教師，查詢了有關資料，并結合了當前《課程標準》完成了教育調(diào)查報告，報告得到了指導老師的認可。

以上三方面的內(nèi)容是我在實習期間完成的?；貞浭逯艿慕逃龑嵙?，使我深深體會到，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的。除了本身應具備淵博的學識外，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)、以及衣著、動作神態(tài)等也是有講究的;當然，我更是體會到了當一名老師的快樂與幸福。與學生在一起，我會回憶起自己中學時代，也會想起自己曾經(jīng)的點點滴滴。當我在講臺上書寫每一筆的時候，我都能覺察到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因為，我這么多年讀書學來的知識，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。

十五周的實習過去了，順利結束了自己工作?；氐綆煷螅睦飬s空落落的，很懷念實習的生活。因為，那里有我忙碌的身影，有我的歡笑以及一張張稚嫩可愛的臉龐。在那里的生活是快樂的、充實的。走在大學校園的路上，抬頭看到樹上結滿了綠色的核桃，一絲清涼拂過，讓我發(fā)覺，秋天要來了，收獲的季節(jié)就要到了。

實習有苦有樂，有歡笑有淚水，有數(shù)不盡得酸甜苦辣;實習讓我豐富了知識，增長了經(jīng)驗;實習讓我堅定了學習的信心，給予了我勇氣;實習帶來的是無價的人生閱歷，是寶貴的一課。待到明年秋來時，能圓我教師之夢。

銷售總結報告格式篇七

20__年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的堅強領導下，認真踐行科學發(fā)展觀，自覺加強理論學習，努力提高業(yè)務工作水平，遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，取得了長足的進步?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、虛心請教，了解農(nóng)村工作的特點及辦法

1、向單位領導及同事請教。在投入新的工作前后，單位的領導及上一屆的駐村干部可以說是我的教師。我主動向他們請教，教我農(nóng)村工作的辦法，使我受益非淺，大大地增強了我做好新工作的信心。

2、向基層領導、干部請教。鎮(zhèn)、村兩級領導長期從事基層工作，對農(nóng)村的情況比較了解，有非常豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗，是學習從事新時期農(nóng)村工作的寶庫。走上新的工作崗位后，我們充分抓住各種機會，虛心向鎮(zhèn)、村干部請教，進一步充實開展農(nóng)村工作的辦法。

3、向村民請教。有人說過，群眾是真正的英雄。要做好農(nóng)村工作，我認為深入了解農(nóng)民的想法是不可缺少的環(huán)節(jié)。駐村以后，我有意識地向村民了解他們對村“兩委”干部及村內(nèi)各項事務的意見、建議等，并結合自身實際進行對照檢查，查找差距，努力提高從事農(nóng)村工作的水平。

二、深入群眾開展座談、認真理清工作思路

駐村后，為吃透情況，理清工作思路，撲下身子和群眾打成一片，認真搞好摸底調(diào)查，一是：嚴格按照駐村要求，堅持吃住在村，不吃請、不擾民，決不給群眾增加任何負擔，真正按駐村要求住得下，蹲守做到了心入、身入、深入群眾。二是：通過去訪群眾，深入田間地頭，訪貧問苦了解情況，與農(nóng)民面對面溝通思想，交流感情真正了解群眾所急、所盼、所想的難點、熱點問題，尋找問題，分晰問題的根源，研究解決問題的辦法，共商脫貧致富的大計。根據(jù)村自然資源、地理位置，尋找技術優(yōu)勢。我們堅持實事求是的原則，幫助村內(nèi)確立調(diào)整農(nóng)作物種植結構，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)及蔬菜種植一季兩收的基本思路。

三、是理順村兩委工作關系，健全工作協(xié)商機制，培養(yǎng)村級后備干部，為村組干部發(fā)展本村經(jīng)濟起到了參謀和助手的作用。

四、是多辦實事好事，對農(nóng)民關注的、關聯(lián)的、關心的問題，都要積極主動地幫助落實，以實際行動讓農(nóng)民感受黨的關懷和溫暖。

五、協(xié)助村里鄉(xiāng)里工作完成臨時下達任務，駐村一年來，我和大家共同努力，幫助村干部努力完成了縣、鄉(xiāng)下達的各項任務。

通過一年的駐村工作，我深深體會農(nóng)村工作的繁雜，農(nóng)民的困苦，真正了解了群眾的心聲，與農(nóng)村建立了深厚的友誼，心靈得到了洗禮，思想受到了升華，經(jīng)受了磨礪，得到了鍛煉，能力

得到了提高，工作作風得到了轉變，加深了同人民群眾的感情，同時農(nóng)民群眾通過駐村工作感受到了黨的溫暖，理解了黨的政策，加深了同黨的感情。

銷售總結報告格式篇八

區(qū)人民政府:

20xx年度，我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，認真貫徹落實區(qū)依法行政工作部署，注重建立完善執(zhí)法配套制度，營造良好的執(zhí)法環(huán)境，取得了一定的成效。全年將依法行政工作與業(yè)務工作相結合，在工作中堅持依法辦事，堅持學法用法的原則，保證了全局工作的順利開展。

一、加強組織領導，進一步發(fā)揮組織協(xié)調(diào)指導作用

為了積極推進依法行政工作的順利開展，根據(jù)全區(qū)旅游依法行政工作的需要，一是調(diào)整完善了依法行政領導小組。領導小組定期研究依法行政工作，切實解決發(fā)現(xiàn)的問題，并上呈下達、互通情況，使整個工作全面健康的發(fā)展。工作報告格式范文。二是制定了文件。進一步分解落實依法行政工作任務，加強綜合協(xié)調(diào)，抓好分類指導，確保領導到位、人員到位、責任到位、落實到位。針對旅游行業(yè)的特點，加強制度建設，規(guī)范執(zhí)法行為。按照“誰主管、誰負責”的原則，加強對本部門執(zhí)法工作的指導、督促、檢查，嚴格執(zhí)法行為，嚴管執(zhí)法隊伍，形成上下互動、整體聯(lián)動的工作格局。

二、健全依法決策機制，進一步提高依法執(zhí)政能力

一是重視依法行政工作，強化依法決策機制。進一步完善議事規(guī)劃，做到重大事項決策前進行調(diào)研論證，并集體討論決定，認真落實黨風廉政建設責任制，推進反腐倡廉制度建設。二是深化權力陽光運行，加強政務公開工作。工作報告格式范文。在深化行政權力陽光運行工作同時，進一步強化政務公開工作力度，推進信息技術在依法行政工作中的運用，加強本局門戶網(wǎng)站的維護管理，提高網(wǎng)站信息發(fā)布的數(shù)量和質量，隨時公開工作信息，滿足群眾對相關政務信息的需求。三是全力配合“12345”政府熱線，做好本部門相關工作。對涉及本部門的有關公共管理和服務的各類投訴求助，做到有問必答，有求必應，力爭在第一時間解決群眾的困難訴求。

平時，加強干部職工的業(yè)務、法律等知識的學習，切實提高便民服務能力。四是夯實依法行政基礎工作，規(guī)范行政執(zhí)法行為。積極和市局以及區(qū)法制辦溝通制定行政處罰標準文書，向財政局申領罰沒發(fā)票和賬戶，對照工商部門登記的旅游企業(yè)名單，梳理全區(qū)旅行社及營業(yè)網(wǎng)點，并逐一進行檢查，對違規(guī)違法企業(yè)下發(fā)整改通知和行政處罰告知書。全年我局在做好旅游管理工作中，以“抓實事、求實效”為向導，以群眾滿意為標準，以深入開展安全生產(chǎn)聯(lián)合檢查、誠信旅游市場監(jiān)管專項工作為主線，共下基層檢查300人次，采取促進旅行社團檔臺帳規(guī)范化建設、監(jiān)管清理虛假違規(guī)旅游廣告、宣傳貫徹新頒布的<旅行社管理條例>等措施，加大對惡意擾亂旅游市場秩序等行為的打擊力度，全力推進誠信旅游。

三、加強執(zhí)法隊伍建設，進一步提升依法行政隊伍水平

一是強化管理制度建設，提升依法行政工作水平。倡導“人才為本、高效為魂、勤廉為要、業(yè)績?yōu)樯稀钡娘L氣，推行以“凝聚人、發(fā)展人、激勵人、服務人”為內(nèi)容的人本管理，形成“制度管人”理念，將管理與監(jiān)督相結合，強化廣大干部職工的依法行政意識;二是加強隊伍建設，提升依法行政的綜合素質。按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，我局制定了依法行政培訓計劃，對不同崗位、不同級別的人員實習分階段、分層次的培訓。同時，積極參加省、市旅游部門舉辦的旅游行政執(zhí)法培訓班，使法制工作人員努力樹立依法行政理念，嚴格按照法定權限和程序行使職權、履行職責。

四、深化法制宣傳教育，進一步弘揚社會主義法治文化

一年來，我局積極開展各項依法行政宣傳活動，組織開展形式多樣的法治活動，營造濃厚的法治文化輿論氛圍，多方面的開展法治創(chuàng)建宣傳工作。

一是充分發(fā)揮新聞媒體的主渠道、主陣地作用，在依托廣播、電視、報刊等傳統(tǒng)媒體的同時，用好網(wǎng)絡等新興媒體，加大依法行政宣傳的覆蓋面和滲透力。

二是開展促進誠信旅游活動。組織旅行社和主要景區(qū)、景點在市民廣場、社區(qū)開展旅游咨詢服務和旅游相關知識講座，讓更多浦口居民了解旅游方面的法律法規(guī)，同時促進旅游企業(yè)牢固確立誠信旅游，以人為本的服務理念，進一步樹立旅游行業(yè)新形象。三是組織全區(qū)各旅行社認真學習<旅行社條例>、<旅行社誠信度等級的劃分與評定標準>，鼓勵各旅行社根據(jù)標準進行整改，提高游客滿意度、行業(yè)認可度、經(jīng)營管理規(guī)范，積極參與旅行社誠信度等級的評定。

我局將繼續(xù)按照區(qū)法制辦的工作要求，進一步抓好依法行政各項工作，一是抓制度建設，確保依法行政工作更加規(guī)范;二是與上級主管部門和區(qū)法制辦積極聯(lián)系，進一步明確執(zhí)法的權限和流程;三是進一步提升依法行政的理念，創(chuàng)新依法行政工作思路。通過依法行政工作，進一步規(guī)范旅游市場，切實為企業(yè)和人民群眾服務，讓企業(yè)和旅游者更加滿意，使我區(qū)的旅游環(huán)境更加美好和諧;四是加大依法行政工作的推進力度，在行業(yè)規(guī)范、誠信開展、市場監(jiān)管、旅游投訴等方面出實招、出新招，確保我區(qū)旅游市場規(guī)范、有序、和諧、平安。

銷售總結報告格式篇九

20--年以來，依據(jù)各級部門對平安生產(chǎn)監(jiān)察工作的要求，依照局機關年初，監(jiān)察三科較好地完成了半年工作任務，現(xiàn)就20--年上半年平安生產(chǎn)監(jiān)察工作開總結如下：

一、完成主要工作

(一)進一步規(guī)范平安監(jiān)察工作。依據(jù)上級要求，監(jiān)察三科通過“雙隨機”的模式，對全區(qū)的企業(yè)進行抽查，完成了上半年的工作任務，較好的完成了上半年的執(zhí)法計劃。監(jiān)察三科上半年執(zhí)法反省企業(yè)42家次，介入市支隊異地執(zhí)法反省12家次。

(二)進一步增強平安執(zhí)法反省。監(jiān)察的.大隊依據(jù)《區(qū)安監(jiān)局20__年度平安監(jiān)管執(zhí)法》和各級關于平安生產(chǎn)監(jiān)察工作要求，針對我區(qū)生產(chǎn)企業(yè)特點，對企業(yè)進行全籠罩的反省。上半年執(zhí)法反省42家次，介入市支隊異地執(zhí)法反省12家次。填寫《現(xiàn)場反省記錄》22份，下達《責令限期整改指令書》19份，填寫《復查看法書》15份。

(三)進一步加大執(zhí)法工作力度。上半年執(zhí)法罰款金額40.1萬元。此中幫忙體育場街道辦執(zhí)法反省，對淄博銀麗工貿(mào)有限公司罰款1萬元，淄博天勤機器廠罰款2萬元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬元。幫忙科技工業(yè)園執(zhí)法反省，對淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬元。監(jiān)察三科對淄博荏奧汽輪機有限公司罰款5.1萬，對山東義科節(jié)能有限公司罰款4萬元，對淄博綠源建材責任有限公司罰款5萬元，對元星電子罰款3萬元，對計保電氣罰款3萬元，對美林電子罰款15萬。并對20__年以來的平安生產(chǎn)案件卷宗進行反省梳理，對存在的問題進行整改。

二、下半年工作計劃

(一)規(guī)范執(zhí)法反省工作。針對目前我局執(zhí)法人員素質和裝備以及專家環(huán)境，下一步對企業(yè)的反省建議主要采取專項反省，以削減綜合性執(zhí)法反省中存在的遺漏和不夠，防止工作失誤。

(二)晉升業(yè)務知識才能。七月計劃，市局異地執(zhí)法培訓，通過培訓晉升執(zhí)法程度，接收新的理念，更好的為下一步工作打牢根基。

(三)按質量全面完成其他工作。希望科室的各項工作爭取在的年終稽核中取得較好造詣。