每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇一

前言

1)團(tuán)隊(duì)簡介。2)經(jīng)營項(xiàng)目。

1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品swot分析。3)銷售方式。

1)目標(biāo)消費(fèi)群。2)市場環(huán)境分析。

1)銷售策略分階段目標(biāo)。2)營銷原則。

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

1)資金籌集方式。2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3)財(cái)務(wù)預(yù)算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財(cái)務(wù)走勢。6)財(cái)務(wù)總結(jié)。

1) 機(jī)會。2)威脅。3)應(yīng)對之策。

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占領(lǐng)市場"等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應(yīng)該有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計(jì)算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

各類男女時尚涼拖鞋

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

優(yōu)勢：時尚，滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理，明碼標(biāo)價

劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機(jī)會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式，特針對一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費(fèi)者。

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標(biāo)，針對這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段

一系列的優(yōu)惠活動，如："有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則。

"三心"--用心、細(xì)心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進(jìn)入合適的市場，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇"學(xué)習(xí)營銷"為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張**(協(xié)調(diào)者)

銷售--張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財(cái)務(wù)--李**(監(jiān)督者)

采購--羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等。

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對個人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申為"專用時間"。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情。

b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動幫助隊(duì)友，并按時按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d.會議要求：

會前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開無目的、無意義或議題不明確的"糊涂會"

聯(lián)系實(shí)際，解決問題，不開傳聲簡式的"本本會"

權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開"扯皮會"

講究實(shí)效，不開一報(bào)告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會"

不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的"遲到會"

e.激勵政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財(cái)務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費(fèi))，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預(yù)計(jì)總營業(yè)額為1580元。

6)財(cái)務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認(rèn)識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇二

自創(chuàng)業(yè)俱樂部成立以來，開展了職前學(xué)堂、創(chuàng)業(yè)沙龍等創(chuàng)業(yè)活動。同時，也迎來了第一屆會員，他 們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到創(chuàng)俱這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中。作為創(chuàng)業(yè)俱樂部重要的一部分——創(chuàng)業(yè)俱樂部會員，有感于對創(chuàng)業(yè)俱樂部的了解不深，以 及自己作為會員對自身的權(quán)利與義務(wù)的模糊，且少有機(jī)會向創(chuàng)業(yè)俱樂部說出自己的一些見解與看法。鑒于此，創(chuàng)業(yè)俱樂部的老師以及干部干事組織策劃了本次會員大 會。

1、讓會員們更進(jìn)一步的了解創(chuàng)俱；；

2、讓會員了解自己作為會員所要履行的義務(wù)以及所享有的權(quán)利；

3、讓會員了解俱樂部近期活動；

4、加強(qiáng)會員間及與俱樂部成員間的交流及認(rèn)識；

5、本次成員大會提供一個機(jī)會讓會員表達(dá)自己的對創(chuàng)業(yè)想法與需求。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)創(chuàng)業(yè)俱樂部

華南師范大學(xué)南海校區(qū)創(chuàng)業(yè)俱樂部指導(dǎo)老師、會員和成員

20xx年4月22日星期四18：00—19：30

創(chuàng)業(yè)教育中心培訓(xùn)室（實(shí)東b101）

1、播放背景音樂，老師和創(chuàng)業(yè)俱樂部成員入場就座；

2、由主持人宣布大會開始，介紹介紹創(chuàng)業(yè)俱樂部與指導(dǎo)老師和經(jīng)理；3min

3、請指導(dǎo)老師夏天老師講話；5min

4、展示創(chuàng)業(yè)俱樂部自成立以來的成長歷程（ppt）；3min

5、由鐘曉強(qiáng)副總經(jīng)理介紹創(chuàng)俱成員的權(quán)利與義務(wù)；5min

6、進(jìn)入有獎問答游戲環(huán)節(jié)（8—10道）；20min

7、會員交流自己對于作為創(chuàng)俱成員的感想或?qū)?chuàng)俱有什么寄望；30min

8、由總經(jīng)理張友鵬大會總結(jié)（友鵬師兄不能來，就由蘇烜棟副總經(jīng)理總結(jié)），就成員所提的問題做出回應(yīng)；5min

9、大會結(jié)束（集體合影留念）。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇三

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

當(dāng)今的服裝市場是實(shí)力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們在策劃中希望達(dá)到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己，路是自己走出來的！

（一）宏觀環(huán)境分析

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費(fèi)市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預(yù)測報(bào)告》指出，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。 童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費(fèi)會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。 根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低。

法國莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計(jì)理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

（二）行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動手能力差，往往容易眼高手低。

這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。

（三）消費(fèi)者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點(diǎn)。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時尚的影響。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。

童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實(shí)心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財(cái)富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

1、童裝店面選址目標(biāo)位置

地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。

2、童裝店面選址目標(biāo)位置

人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

3、童裝店面選址目標(biāo)位置

賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。

4、童裝店面選址目標(biāo)位置

幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。

(五)swot分析

1、優(yōu)勢（s）：

店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

劣勢（w）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，且進(jìn)入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計(jì)，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

機(jī)會（o）：隨著消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分?！靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。

威脅（t）：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗(yàn)很豐富，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。

市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。

市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇四

策劃書摘要…………………

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范……………

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

2、目標(biāo)市場情況 (1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢 (2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間、預(yù)期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會成員名單: 序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事

(1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé) (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé) (3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

主要職責(zé) (4)市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例

主要職責(zé) (5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書投資創(chuàng)業(yè)。 主要職責(zé) (6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制:

(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃

: 3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對外來投資方說明的其它情況:

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范 請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時間) 第

十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇五

為進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。經(jīng)研究決定舉辦 “贏在大學(xué)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動。具體事宜通知如下：

創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè) 夢想成就未來

在昌高校學(xué)生。

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司

江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇

“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個活動，詳細(xì)方案見策劃書附件。

1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。本次大賽是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的有效途徑。各高校團(tuán)委、學(xué)生會要高度重視，加強(qiáng)與承辦單位的協(xié)作，廣泛動員大學(xué)生積極參與到活動中來。

2、狠抓落實(shí)，注重實(shí)效。各高校團(tuán)委、學(xué)生會要組織好相關(guān)工作，以應(yīng)屆畢業(yè)生為重點(diǎn)，做好宣傳發(fā)動和推薦報(bào)名工作，同時要采取得力措施，確保參賽選手的質(zhì)量。

3、大力宣傳，保障安全。各高校團(tuán)委、學(xué)生會要通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進(jìn)行宣傳。

附件：“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)辦公室

xx年9月27日

主題詞：學(xué)聯(lián) 贏在大學(xué) 創(chuàng)業(yè)大賽 通知

抄報(bào)：團(tuán)中央學(xué)校部 全國學(xué)聯(lián)辦公室

江西省學(xué)生聯(lián)合會秘書處 xx年9月27日印發(fā)

（共印80份）

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部

省學(xué)聯(lián)秘書處協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

支持媒體：中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺 江西法制報(bào) 南昌電視臺

活動時間：xx年10月16日-xx年12月2日

活動安排：設(shè)置昌北、前湖、瑤湖三個區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔，每校選出一支隊(duì)伍參加區(qū)域決賽，最終選出8支隊(duì)伍參加總決賽。

第一階段：報(bào)名啟動（10月17日-10月23日）

報(bào)名時間：10月17日—10月23日

報(bào)名方式：每個學(xué)校先在校內(nèi)進(jìn)行選拔，

第二階段：項(xiàng)目闡述（10月24日-10月25日）

比賽規(guī)則：每支參賽隊(duì)伍填寫項(xiàng)目闡述表，由相關(guān)專家進(jìn)行評審。本輪根據(jù)比賽情況將會有40％的選手被淘汰。

比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)第三階段：商業(yè)計(jì)劃書評選（10月26日-11月2日）

比賽規(guī)則：1.商業(yè)計(jì)劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進(jìn)行分析。

2.商業(yè)計(jì)劃書格式要求：封面標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，要求用一號大標(biāo)宋體標(biāo)題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標(biāo)題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標(biāo)題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進(jìn)2字符，行距設(shè)置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統(tǒng)一報(bào)送大賽組委會辦公室（江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委辦公室）。

3.每個公司針對自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)晉級下一輪比賽。比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)第四階段：商業(yè)實(shí)戰(zhàn)（11月4日-11月20日）比賽規(guī)則：本輪將分為兩個環(huán)節(jié)

1.室外：各團(tuán)隊(duì)選手在校園里面向廣大同學(xué)通過各種合法的渠道進(jìn)行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪，結(jié)合兩種形式考核選手：（1）各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結(jié)合展臺、體驗(yàn)、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時間內(nèi)，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾€團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評分。（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場進(jìn)行民意調(diào)查，以此考察各團(tuán)隊(duì)的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量，各隊(duì)可以由團(tuán)隊(duì)隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)口號、團(tuán)隊(duì)編號、團(tuán)隊(duì)衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個隊(duì)伍獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)和整體形象。

2.室內(nèi)：（1）參賽隊(duì)伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進(jìn)行展示并接受評委提問和點(diǎn)評（2）每支參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一種商品，隨機(jī)選擇觀眾進(jìn)行現(xiàn)場營銷。（3）六支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入賽區(qū)決賽。（4）活動人數(shù)控制在50人之內(nèi)。比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）比賽形式：現(xiàn)場答辯比賽規(guī)則：1.參賽團(tuán)隊(duì)首先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹和團(tuán)隊(duì)展示，然后借助ppt等對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行闡述，時間為5分鐘。2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)過程中暴露的缺點(diǎn)和問題、對方公司的團(tuán)隊(duì)組合出現(xiàn)的不足以及對方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻辯”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

3.案例分析：各隊(duì)派一名選手對評委所給的案例進(jìn)行現(xiàn)場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。

4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽。總決賽中，由相關(guān)專業(yè)學(xué)者、知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評審會進(jìn)行評審，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡(luò)投票10%計(jì)算出總分，評選出一、二、三等獎。

本次大賽參賽人員為高校大學(xué)生，要求以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的形式參賽，并明確項(xiàng)目組組長及項(xiàng)目分工。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可在本校或校際間實(shí)行跨院、系、專業(yè)自由組隊(duì)；要求隊(duì)員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的各項(xiàng)規(guī)則，服從組織安排。申報(bào)參賽的項(xiàng)目必須嚴(yán)格遵守大賽的有關(guān)通知要求，每個團(tuán)隊(duì)都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)特征，團(tuán)隊(duì)人數(shù)（6－8人）。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)具有市場前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并在市場研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的商業(yè)計(jì)劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務(wù)。

1.本次大賽免收報(bào)名費(fèi)和參賽費(fèi)，各校在校大學(xué)生均可免費(fèi)參加比賽；

2.參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團(tuán)隊(duì)自行承擔(dān)；

3.參賽者違反大賽規(guī)定，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格；

4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權(quán)單方面對賽程作出調(diào)整；

5.大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進(jìn)行溝通協(xié)商，或選擇退出比賽，但無權(quán)要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費(fèi)用或承擔(dān)任何責(zé)任；

6.大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責(zé)任；

7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權(quán)，未盡事宜，另行通知。“

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同江西師范大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西理工大學(xué)，交大理工、江西科技師范學(xué)院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動。

經(jīng)過項(xiàng)目闡述、商業(yè)計(jì)劃書的評選、和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)這三輪的角逐，江財(cái)賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入分區(qū)決賽。抽簽分成六個小組，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時，十二支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)束后，將選出9支隊(duì)伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。

主辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

支持單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

學(xué)生會、社管委總負(fù)責(zé)人：尚美青、蘇同強(qiáng)四、

1.有請創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長致辭，并宣布“第六屆“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。

2.參賽隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示： 時間為1分鐘，必須限制在8人以內(nèi)，形式不限。

3．現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)： 限4人，首先由各團(tuán)隊(duì)一辯進(jìn)行項(xiàng)目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié)，主要是針對對方策劃書的不足之處進(jìn)行攻辯，還可以從他們的團(tuán)隊(duì)組合、負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)的時候的不足之處等方面進(jìn)行攻擊，并回答對方提出的問題。每隊(duì)時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續(xù)攻辯；最后是總結(jié)陳詞環(huán)節(jié)，主要針對答辯整體形勢進(jìn)行總結(jié)陳詞，脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。

每隊(duì)時間各為1分鐘。最后，每隊(duì)各有2分鐘的時間回答評委的問題。

4.有請書記對本次“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場答辯進(jìn)行總結(jié)

5.公布大賽結(jié)果

6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點(diǎn)（四點(diǎn)開始進(jìn)行彩排）大賽活動地點(diǎn)：大活高雅藝術(shù)廳

1、周一開始海報(bào)、橫幅宣傳；

2、短信或電話給團(tuán)委、學(xué)生會和社管委等有關(guān)部門，統(tǒng)一進(jìn)行賽前宣傳；

3、對八支晉級團(tuán)隊(duì)以及比賽時間地點(diǎn)進(jìn)行噴繪宣傳；

4、提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

1、室內(nèi)展示會場布置、物品準(zhǔn)備（條幅、畫報(bào)、彩帶、氣球等）及人員準(zhǔn)備。a.準(zhǔn)備用水：準(zhǔn)備好比賽嘉賓、評委及現(xiàn)場作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關(guān)部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區(qū)：1名委員負(fù)責(zé)簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個團(tuán)隊(duì)一次拷貝ppt，各隊(duì)伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計(jì)時統(tǒng)分人員：5人。f.紀(jì)律維護(hù)人員:提醒現(xiàn)場人員中途不得離場，維護(hù)現(xiàn)場秩序，如果有破壞現(xiàn)場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊(duì)伍提前到場抽簽決定上場順序，及強(qiáng)調(diào)會場紀(jì)律。h.預(yù)防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設(shè)備調(diào)試室內(nèi)音響設(shè)備和燈光等設(shè)備）：必須安排人員調(diào)試，保證能夠正常運(yùn)行，必須有專業(yè)人員候場，預(yù)防設(shè)備出現(xiàn)問題。

麥克風(fēng)（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計(jì)時計(jì)分牌、評分細(xì)則、統(tǒng)分表、策劃書、桌子、椅子

書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財(cái)青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的微博。

校黨委王金華書記、校團(tuán)委王金海書記、校團(tuán)委習(xí)金文書記、校團(tuán)委鄭威書記、校團(tuán)委涂艷書記、校團(tuán)委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。

1.團(tuán)隊(duì)展示（10分）

團(tuán)隊(duì)名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢形象 2分 團(tuán)隊(duì)精神 4分 總分 10分

2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示：（50分）

參賽團(tuán)隊(duì)號 創(chuàng)新性與開拓性 （20%） 10分

產(chǎn)品與服務(wù)可行性（20%） 10分

市場及競爭分析（20%） 10分

營銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)分析（20%） 10分

經(jīng)營管理與整體表現(xiàn) （10%） 5分

ppt制作展示的效果和質(zhì)量（10%） 5分

總分 50分

商業(yè)辯論（總分40分）

參賽團(tuán)隊(duì)號 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分

辯題有創(chuàng)意、觀點(diǎn)獨(dú)特（20%） 8分

整體配合（20%） 8分 應(yīng)變能力（20%） 8分

團(tuán)隊(duì)形象（10%） 4分

總分 40分

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇六

很多上過大學(xué)的人都有這樣的體會：大學(xué)時期是人生中最美好的階段，魂?duì)繅衾@的歲月，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對某事物的偏愛)。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時代的領(lǐng)跑者，也是一樣。我是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，學(xué)生生涯十五年，學(xué)習(xí)用書，卡通書，雜志，音像物品，體育用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)，親戚，朋友，那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售。這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是效果不佳。大部分學(xué)校的校園網(wǎng)都開設(shè)了“供求信息”一項(xiàng)，可是在市場調(diào)研中的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。針對與此，就校園大學(xué)生閑置物品置換方案闡述如下：

1.目前吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生20000余人，其中本?？粕?4100余人，研究生1100人，在編教職工1700多人，20xx年學(xué)校計(jì)劃招生4300人，比20xx年多出140人。未來3年內(nèi)大學(xué)繼續(xù)擴(kuò)大招生，在校大學(xué)生還會持續(xù)增加，消費(fèi)市場和貨源非常穩(wěn)定。

2.我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會到自己閑置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多東西都用不到了，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的交易市場。

3.我在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)做了一個關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查。市場調(diào)查報(bào)告共100份.

(1)你想對你的閑置物品如何處理?

留作紀(jì)念 賣掉 丟棄 送給同學(xué)

52 42 21 16

(2)如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式?

在校園內(nèi)張貼廣告 委托朋友代售 放在置換店里代售 其他

39 9 23 38

(3)如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想?

希望 不希望 有沒有都一樣

62 8 26

(4)如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會你會?

很愿意去做 看情況而定 不愿意去做

26 62 10

二手圖書，二手家電，二手日用品，廢舊物品回收等

服務(wù)項(xiàng)目：

大學(xué)生閑置物品出售，出租

1. 在我店每件物品交易成功我店收取7%的手續(xù)費(fèi)和3%的占地費(fèi)

1. 資金投入：不少于5萬rmb。

2. 2萬用于一年的房租

3. 2萬用于購買設(shè)備(2臺收款機(jī)，貨架，價條等)

4. 1萬用于其他費(fèi)用(廣告費(fèi)，稅費(fèi)等)

第一階段(20xx-20xx年)：在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)成立“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”。讓這一新理念在校園內(nèi)深入人心，打出一個品牌!

第二階段(20xx-20xx年)：在吉林省內(nèi)各個高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場，讓“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞!

第三階段：(20xx-20xx年)在全國各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場，使“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”!

(一)校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1.置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時間表并指導(dǎo)開展工作

2.由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動表現(xiàn)，勞動效果等情況進(jìn)行考核

3.勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)

(二)崗位要求

1.學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)

2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作

3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位

5.通過勤工助學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用

(三)報(bào)酬

1.學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動的報(bào)酬原則上5-8元/小時，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào)

2.學(xué)生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報(bào)表”“及勤工助學(xué)工資簽收表”

3.每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資

4.崗位分配按多人分一組即多組制

(四)其他

1.學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動時，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的，要給予賠償

2.規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸置換中心

“情迷象牙塔，源自校園，服務(wù)學(xué)生，激情加盟，鑄就無悔青春”

嚴(yán)格物品管理，健全運(yùn)營機(jī)制，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)為廣大師生提供安全，誠信，實(shí)惠的交易平臺。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇七

這是一個需要激情和夢想的時代；

這是一個需要信仰和責(zé)任的時代；

這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢想。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會主辦，本次活動獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會的大力支持。大賽于20xx年11月15日正式啟動并開始進(jìn)行宣傳，整個活動持續(xù)兩周左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會的監(jiān)督，決賽將請相關(guān)老師、社團(tuán)聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會會長擔(dān)任評委。

1、報(bào)名對象：中華南校區(qū)10、09、08級在校大學(xué)生

2、報(bào)名時間：11月15日—————11月17日

3、報(bào)名方式：

a、食堂路宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b、個人、團(tuán)隊(duì)均可

（一）大賽賽程

1．活動宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時間由11月15日至11月17日。

?；顒臃譃槌鯇?、現(xiàn)場答辯兩個階段進(jìn)行

（1）初審：報(bào)名的團(tuán)隊(duì)或個人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由此次大賽評審團(tuán)評選

（2）11月23日之前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書上交到大賽評審負(fù)責(zé)人：男生負(fù)責(zé)人：***女生負(fù)責(zé)人：***

（3）11月25日晚前評審團(tuán)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)和個人

（4）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場答辯）的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt，并做好現(xiàn)場答辯準(zhǔn)備

（二）比賽形式；

1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評選每個團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預(yù)算一個運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計(jì)劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交予評審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。

2決賽規(guī)則

比賽形式：現(xiàn)場答辯

參賽時間：12月2日晚

比賽規(guī)則：

1、初選后將有三個團(tuán)體組和六個個人組進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對所給的案例進(jìn)行分析，并回答評委的一個問題。

3、結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。

4、獎項(xiàng)設(shè)置：將根據(jù)得分情況評出團(tuán)隊(duì)一、二、三獎，個人組一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級證書和獎品。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇八

招新.

豐富學(xué)校社團(tuán)活動,加強(qiáng)校園與社會的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會,同時也響應(yīng)學(xué)校號召,讓校園走向社會化.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力,增強(qiáng)協(xié)會發(fā)展的動力的同時,通過擴(kuò)大招新活動的規(guī)模,積極爭取與社會的互動來提高大學(xué)生的社會實(shí)踐能力.

:20xx年9月20,21,29日.

校園主干道.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會.

xxx,xxxx,xxx.

1.活動前期準(zhǔn)備工作:制作黑板報(bào),對協(xié)會的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門職能的介紹.制作宣傳單和報(bào)名表格.

2.活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳.調(diào)查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向.以便于我們招新工作的具體進(jìn)行.

3.正式招新工作:在校園主干道上擺設(shè)工作臺,電腦,音箱,宣傳板報(bào)等設(shè)備.對過往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會方面的內(nèi)容,輔助他們填寫報(bào)名表.

4．面試:第一輪筆試為填寫報(bào)名表.第二輪為口試,現(xiàn)場回答問題.

工作分配.

1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負(fù)責(zé)在女生寢室.衛(wèi)楚,陳俊負(fù)責(zé)3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負(fù)責(zé)5a5b.7a7b棟.焦穩(wěn),趙鵬負(fù)責(zé)8a8b棟.

2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛(wèi)楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩(wěn),何芬在主干道招新.

3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報(bào)名表.初步確定部門人數(shù),協(xié)會總?cè)藬?shù).

4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩(wěn),趙鵬,汪凱負(fù)責(zé)會場秩序.衛(wèi)楚為總指揮.

5．理事會會議.商議面試的最終結(jié)果,人員的確定.協(xié)會招新工作結(jié)束.

1．會旗50元.

2．照片8元.

3．彩帶10元.

4．宣傳單、報(bào)名表30元.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇九

活動背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

懷化學(xué)院全體學(xué)生

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會

懷化學(xué)院學(xué)生會

商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會

1、前期（11月5日-11月9日）

前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）、制作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內(nèi)外媒體

（2）、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請

（3）、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

（4）、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(20xx年11月)

（5）、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

（6）、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

（7）、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）、成立評審團(tuán)

（9)、建立大賽qq群，加大宣傳

2、報(bào)名階段(20xx年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時間：11月8日

地點(diǎn)：e2b-301

2、中期(20xx年11月29日--12月上旬)

(1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

(2) 、初賽（20xx年12月10日）

(3) 、決賽（20xx年12月24日）

3、后期

（1）、后期宣傳

（2）、對各獲獎團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

（3）、組委會做活動總結(jié)

注：具體時間按實(shí)際情況商定

1、初賽

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會。

2、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

（1）、團(tuán)隊(duì)展示

（2）、策劃展示及答辯

（3）、案例分析環(huán)節(jié)

（4）、爭鋒相對（各隊(duì)隊(duì)長向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）、一等獎團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供）

備注: 1、評審團(tuán)在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。4、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改

2 、時間：12月24日

3 、地點(diǎn)：e1c-201

注：1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動。2、我們會邀 請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺。

特等獎（終審作品總數(shù)的3%） 獎金 + 證書

一等獎（終審作品總數(shù)的8%） 獎金 + 證書

二等獎（終審作品總數(shù)的24%） 獎金 + 證書

三等獎（終審作品總數(shù)的65%） 獎金 + 證書

在這接近兩個月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇十

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)進(jìn)高校

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形式，越來越多的在校大學(xué)生對未來感到困惑和迷茫，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下，學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導(dǎo)，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站與xxxx大學(xué)校團(tuán)委、校招生就業(yè)處主辦，展協(xié)會承辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導(dǎo)活動。

并對職業(yè)規(guī)劃有了一個新的認(rèn)識和體會。為學(xué)生們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

15日(星期五)

xxxx大學(xué)南區(qū)門口(擺點(diǎn)的形式)

xxxx大學(xué)全體在校大學(xué)生

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

整個指導(dǎo)活動分為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)及參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園三個部分。

1、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

⑴創(chuàng)業(yè)政策咨詢

向現(xiàn)場學(xué)生介紹國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)扶持政策，包括免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費(fèi)免減、場地租金補(bǔ)貼及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦等。

⑵創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

導(dǎo)。

⑶免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報(bào)名與受理

2、就業(yè)指導(dǎo)

⑴就業(yè)政策咨詢

社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼等。

⑵就業(yè)法律咨詢

的繳納等。

價值觀及就業(yè)前的心理準(zhǔn)備做相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。

對就業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，包括簡歷準(zhǔn)備、面試、試用等環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。

3、參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園

⑴南昌市大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站基礎(chǔ)環(huán)境與建設(shè)

參觀南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站的綜合服務(wù)大廳、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示區(qū)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)區(qū)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐區(qū)等基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)境，并開展免費(fèi)syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報(bào)名。

⑵校企交流見面會

組織園內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人與同學(xué)們面對面進(jìn)行交流，包括企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢就業(yè)實(shí)習(xí)與指導(dǎo)情況等相關(guān)介紹。

1、創(chuàng)業(yè)服務(wù)部牽頭，主要負(fù)責(zé)這次活動的擺點(diǎn)，作為學(xué)生工作者為指導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)

2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動的申報(bào)和南區(qū)擺點(diǎn)的申請

3、宣傳部負(fù)責(zé)此次活動的宣傳，活動并參與到活動中來。

4、其他部門協(xié)助以上部門完成任務(wù)。

宣傳橫幅：40×160元

宣傳展板：30×共計(jì)60元

礦泉水：20×共計(jì)20元

信紙：20×共計(jì)20元

筆：20×共計(jì)40元

共計(jì)200元

合計(jì)500元

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

20__年12月13日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇十一

為培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神，搭建大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)平臺，幫助他們樹立創(chuàng)業(yè)信心，助推創(chuàng)業(yè)夢想，現(xiàn)舉辦淄博師專xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。

xx年11月—12月

淄博師專在校大學(xué)生

主辦單位：招生就業(yè)處

承辦單位：數(shù)理科學(xué)系

協(xié)辦單位：各院系

（一）報(bào)名、初賽階段（11月26日-12月10日）

1．院系廣泛宣傳發(fā)動（11月26日-12月5日），有意向的參賽選手或團(tuán)隊(duì)到各院系招生就業(yè)科報(bào)名，要求每班選出3-5個團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目。

2．各院系成立評審組，自行組織比賽，并根據(jù)比賽結(jié)果，選出2-3個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)名參加全校創(chuàng)業(yè)大賽比賽。為每個推薦團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目寫好推薦書，寫明推薦理由，主要的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。12月9-10日，請各院系將參加全校創(chuàng)業(yè)大賽比賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份（紙質(zhì)材料及電子版）及推薦書，報(bào)送至數(shù)理科學(xué)系招生就業(yè)科（1號教學(xué)樓431房間），作品要求詳見附件1。

（二）初審階段（12月11日-15日）

1．12月15日前，招生就業(yè)處、數(shù)理科學(xué)系對報(bào)名參賽作品進(jìn)行資格審查，淘汰不符合條件和不合格的作品。

2．12月15日后，組織專家對合格的參賽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行評審，選出參加學(xué)校決賽的項(xiàng)目。

（三）決賽階段（時間：12月19日下午3:30，地點(diǎn)：階6教室）

組織專家召開二次評審會，并成立評審小組。比賽采取“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（占總成績30%）+項(xiàng)目現(xiàn)場展示（占總成績40%）+現(xiàn)場答辯（占總成績30%）”的方式由評委現(xiàn)場評審并打分。項(xiàng)目展示時間限制在6分鐘內(nèi)，配合ppt展示，團(tuán)隊(duì)展示形式多樣化，新穎，并能夠突出項(xiàng)目亮點(diǎn)，體現(xiàn)主題。每個團(tuán)隊(duì)展示完后，由評委提出1-2個問題，選手進(jìn)行現(xiàn)場答辯，答辯時間限制在5分鐘內(nèi)。

本次大賽預(yù)設(shè)一等獎三名、二等獎四名、三等五名，優(yōu)秀獎若干。

（一）參賽者以提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參賽，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為單位，個人、團(tuán)體形式不限（團(tuán)體人數(shù)不超過5人）。

（二）參賽項(xiàng)目具體要求

1．具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)效性、和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2．參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力，有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果。

3．創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。

4．參賽者必須遵守相關(guān)法律法規(guī)；參賽項(xiàng)目不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，凡涉及抄襲、剽竊等侵權(quán)行為，均由參賽者承擔(dān)一切后果；

聯(lián)系單位：數(shù)理科學(xué)系 招生就業(yè)科聯(lián)系電話：

附件1：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本

淄博師專招生就業(yè)處

數(shù)理科學(xué)系

二〇一四年十一月二十一日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇十二

為認(rèn)真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。

大賽導(dǎo)師和評委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和專家組成，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時，還可以得到老師全面地指導(dǎo)，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎(chǔ)。

1、組委會

組長：張飛 副組長：靳秀榮 王平平 耿世雄

成員單位：招生就業(yè)處 團(tuán)委 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2、活動時間和任務(wù)分工

xx年10月20日 — xx年12月11日

賽程

時間

負(fù)責(zé)單位

報(bào)名

10月20日—11月9日

校團(tuán)委、各學(xué)院

初選

11月10日—15日

校團(tuán)委、各學(xué)院

培訓(xùn)階段

11月16日 — 19日

招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院

初 賽

11月25日

招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院

決 賽

12月8日

招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院

頒獎儀式

12月11日

招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院

（一）報(bào)名對象：我校大學(xué)生（包括：本科生、研究生）均可報(bào)名參加。

（二）報(bào)名方式：

1、學(xué)院推薦：由學(xué)院組織推薦參賽隊(duì)伍（每隊(duì)3-5人），要求各學(xué)院選送不少于2支隊(duì)伍。

2、自主報(bào)名：大學(xué)生可自由組隊(duì)（每隊(duì)3-5人），無專業(yè)限制，到作品第一負(fù)責(zé)人所在院系報(bào)名。

（三）報(bào)名材料：

1、參賽隊(duì)伍選手報(bào)名表電子版1份。

2、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，每隊(duì)需提交紙質(zhì)版一份，電子版1份。

以上材料交所在學(xué)院，電子版最后由學(xué)院匯總，以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到

[email?protected]

（四）報(bào)名時間：10月20 — 11月9日

（一）初選：（11月10日—15日）

根據(jù)報(bào)名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進(jìn)行初選。初選合格的隊(duì)伍通知參加大賽培訓(xùn)。

（二）培訓(xùn)：（11月16日 — 19日）

聘請有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司ceo或?qū)＜覍x手進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn)。

（三）初賽：(11月25日)

初賽主要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評分，通過初賽選拔12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

（四）決賽：（12月8日）

決賽主要是陳述和問辯（5 15分鐘），通過決賽決出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎6名。

獎金分別為:一等獎1000元，二等獎800元，三等獎500元，優(yōu)秀獎300元。

主辦：招生就業(yè)處 校團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二〇xx年十月三日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇十三

一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒？模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

很多大學(xué)生都會有這樣的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜，也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜。他們希望可以自己下廚做菜，可是學(xué)校又不允許學(xué)生自帶廚房設(shè)備。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。

1、性質(zhì)：

大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：

大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組／灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：

可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書論文篇十四

任何一個想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該先了解時代潮流，再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè)。

甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補(bǔ)養(yǎng)生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點(diǎn)，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區(qū)，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏；從享受美食，到追求情調(diào)和愜意；無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品，都不知不覺地進(jìn)入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。

有機(jī)構(gòu)通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟(jì)南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè)，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè)，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠(yuǎn)未飽和，0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和，可以預(yù)見，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話。

甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。

1、市場介紹

江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的校區(qū)，新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個空白。

2、市場競爭分析

常州輕工學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我，買我。

3、目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

1、原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

3、營養(yǎng)全面，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

4、服務(wù)規(guī)范，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

心甜門店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

1、人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

2、管理思想

抓住這些消費(fèi)者的心理，使其成為honey的穩(wěn)定消費(fèi)群。