在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇一

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以xxx理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提高國民語言文字應(yīng)用能力，構(gòu)建和諧社會語言生活。

全面落實黨的十八大報告提出的“推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字”的戰(zhàn)略任務(wù)，積極響應(yīng)、認(rèn)真貫徹實施xxxxxx提出的構(gòu)筑中華民族偉大復(fù)興中國夢的宏偉目標(biāo)，構(gòu)筑語言文字中國夢。

組織全省“中國夢·愛國情·成才志”活動優(yōu)秀節(jié)目匯報演出活動。邀請省上領(lǐng)導(dǎo)及省語委成員單位領(lǐng)導(dǎo)、各市語委、教育局領(lǐng)導(dǎo)等觀看演出，安排部分大中小學(xué)校學(xué)生觀摩學(xué)習(xí)，以擴大“中國夢”主題教育活動的社會影響(具體匯報演出方案另行通知)。

(一)突出主題。本屆推普周要圍繞宣傳主題，繼續(xù)大力宣傳國家語言文字法律法規(guī)、方針政策以及語言文字規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合落實《國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2012—2020年)》，積極做好“中國夢·愛國情·成才志”教育宣傳工作，共同構(gòu)筑語言文字“中國夢”。

(二)行業(yè)聯(lián)動。各語委成員單位都要結(jié)合黨的十八大精神的學(xué)習(xí)宣傳和中國夢宣傳教育主題，宣傳貫徹落實《語言文字規(guī)劃綱要》，將提高語言文字規(guī)范意識和應(yīng)用能力同外塑形象、內(nèi)強行業(yè)文化精神結(jié)合起來，充分利用推普周宣傳平臺，不斷增強語言文字的社會影響力。

(三)城鄉(xiāng)并重。在繼續(xù)推進二類城市語言文字工作評估的基礎(chǔ)上，全面開展三類城市語言文字評估檢查工作，二類城市提高普通話普及水平與社會用字規(guī)范化工作，普及國家通用語言文字工作重心向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，區(qū)域推進，整體提升工作水平。要結(jié)合文明城市、綠色環(huán)保城市、衛(wèi)生城市等創(chuàng)建工作，積極發(fā)揮語言文字在凈化環(huán)境、陶冶情操方面的影響，城鄉(xiāng)并重，整體推進，和諧發(fā)展。

(五)各市語委要根據(jù)本通知要求，盡快制定當(dāng)?shù)乇緦猛破罩芑顒臃桨?。推普周結(jié)束后，務(wù)于10月10日前將本市第16屆推普周活動總結(jié)報送省教育廳、省語委辦。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇二

溫州特產(chǎn)美食坊

項目策劃、執(zhí)行：王玲玲前言

（一）產(chǎn)品類別優(yōu)勢

（二）資源優(yōu)勢

1、我司開有實體店，有自己穩(wěn)定的貨源（尤其特產(chǎn)類食品都是直接從廠家拿的一手貨，有較高的價格優(yōu)勢），發(fā)貨可以完全自己掌控。

2、公司產(chǎn)品資料齊全，各廠家都有提供產(chǎn)品相關(guān)資料，如檢測報告書等等，對產(chǎn)品描述增加更強的說服力。

第二章店鋪運營

（一）店鋪業(yè)務(wù)

溫州特產(chǎn)食品專賣，發(fā)展成漢臣溫州特產(chǎn)專賣。

（二）店鋪初期目標(biāo)客戶

1.終端客戶：上億的淘寶終端消費者

2.企業(yè)團購，和有意向代理的店鋪。

（三）經(jīng)營障礙

第三章店鋪裝修與數(shù)據(jù)管理

（二）店鋪分類欄設(shè)置，目前我司淘寶店鋪的分類欄設(shè)置已經(jīng)是的了，屬于導(dǎo)航欄式的分類欄，分類有條理，明朗又有針對性。

（三）店鋪圖片和數(shù)據(jù)要真實，且更新要及時，對于已經(jīng)不再銷售的商品要及時下架，以免造成不必要的消費糾紛。如遇店鋪搞活動，要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動規(guī)則。

四、發(fā)貨

（一）和倉庫做好工作銜接

至于發(fā)貨問題，這就和倉管部緊密相連了。首先倉管部要及時更新倉庫數(shù)據(jù)，做好補貨進貨工作，并能和淘寶人員做好工作銜接，以確保淘寶銷售人員準(zhǔn)確掌握庫存數(shù)據(jù)，便于和顧客確認(rèn)有貨無貨和發(fā)貨時間。另外，發(fā)貨前，請發(fā)貨人員一定要檢查所發(fā)物品的生產(chǎn)日期、外包裝有無破損等，確保所發(fā)貨物質(zhì)量，維護店鋪信譽。

（二）有序安排發(fā)貨時間，選擇給力快遞

每天下午5點截單并確認(rèn)好訂單，第二天上午11點前配貨，這樣把工作有序的安排起來，才不至于工作吃力。另外要選擇一家給力的快遞公司，快遞價格要便宜，且取件發(fā)貨要準(zhǔn)時，并能讓我們隨時跟蹤物流信息。

五、人力規(guī)劃

六、具體推廣計劃（主要針對一些免費推廣和低成本推廣）

引進自然流量

所謂自然流量就是運用一定的技巧為店鋪免費引進流量。

1、要珍惜你的櫥窗推薦位

在搜索結(jié)果中，賣家櫥窗寶貝是會被優(yōu)先排序的。下架時間：這一直是排序中比較重要的因素，用來保證每個商品都有機會展現(xiàn)。因此你的商品上架時間也很重要，如何讓你的商品在一天不同時間段都有展現(xiàn)，這個有很多技巧。在寶貝展現(xiàn)的時候，賣家能在線服務(wù)，否則買家想買也聯(lián)系不到賣家。淘寶的交易高峰時間，或者是說購買人群最多的時段在一天之內(nèi)有三個：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時間，也成了一個有用的工具。

2、消保：消費者保護的簡稱，在淘寶上有很多消保的認(rèn)證。

現(xiàn)在默認(rèn)排序，大部分類目對是否參加消保，是很依賴的。如果沒有參加消保，這些商品肯定會排在參加消保商品的后面。當(dāng)然，如果你是開淘寶商城的，你的排名通常還會更靠前，這個我已經(jīng)在上周辦理完畢。

3、及時處理滯銷商品

4、博客營銷推廣

都可以設(shè)置好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會回來的。注：設(shè)置個美女頭像哈！我想你應(yīng)該不會問為什么要用美女頭像吧?。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g，所以一定要大大利用起來）

5、淘寶客

6、利用淘寶官方活動

各種活動報名。大家打開“我的淘寶”，有個活動報名。每周淘寶都會推出許多活動，當(dāng)然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量是很可怕的。所以，有適合自己的活動，一定要積極報名，不要怕麻煩。這里要單獨強調(diào)下，大多數(shù)活動都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么？對，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法！

7、論壇推廣

關(guān)于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過廣告然后被江湖通緝??？哈哈！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦！就是要發(fā)，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來達到這個目的，不知道什么是軟文的去百度一下。

關(guān)于去哪些論壇推廣呢？這個就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當(dāng)然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊一個賬號之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關(guān)的帖子（去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可）混個熟臉，然后發(fā)軟文，不要直接就發(fā)xx店xx折出售，會遭鄙視，被刪帖。

8、淘寶幫派

淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。

9、群推廣

10、友情鏈接

11、聯(lián)合促銷

單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作。在彼此的寶貝頁面掛上對方的推薦寶貝，如果可能，加上吸引人的文字介紹。

比如這樣一個活動：好消息！本店最新推出活動，凡在本店購買休閑椅子的朋友加15元即可到店（在本店店鋪首頁友情連接里）選購

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇三

醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠度。

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問，您的護理專家

2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx有家有健康

3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

（二）服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺愛的世界

3、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。

（二）媒體組合

（三）宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽度和親和力。

a、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

b、在電視臺黃金時段發(fā)布1分鐘廣告元/30天30秒廣告元/30天元/一季度

2、單幀圖片廣告

a、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月存放3幅畫面元/年

b、更新一副畫面元。

3、臺標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視基本長度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。

（一）活動宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結(jié)合。

3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

4.具有強烈的轟動效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

6.引進健身會所、學(xué)校、工會、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動。

（三）推薦活動

1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點病人健康檔案

3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動、醫(yī)患互動

4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典

1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當(dāng)天掛號的人全部免費或者當(dāng)天掛號中的49位免費。

2、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

3、“每月一針”特別關(guān)愛活動。

4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

5、紀(jì)念護士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點組織救護、護理等比賽活動。

6、紀(jì)念紅十字日活動。

7、文體、聯(lián)誼活動

①積極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項文體活動

②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病、患者賽。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇四

20xx年9月10日至16日是第21屆全國推普周，為切實有效地開展好推普周宣傳活動，根據(jù)《xx省教育廳等九部門關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈教育部等九部門關(guān)于開展第21屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知〉的通知》(x教語發(fā)〔20xx〕x號)，和《關(guān)于印發(fā)〈泰安市開展第21屆全國推廣普通話宣傳周活動實施方案〉的通知》、《寧陽縣教育系統(tǒng)開展第21屆全國推廣普通話宣傳周活動實施方案》，結(jié)合我校實際,制定本活動方案。

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，充分發(fā)揮國家通用語言文字主導(dǎo)作用，加強中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和革命傳統(tǒng)教育，為提升國民語言文字應(yīng)用能力、提高國家文化軟實力、建設(shè)人力資源強國做出積極貢獻。

深入貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的推廣工作方針和《國家通用文字法》，不斷建立和完善以學(xué)校為中心，帶動全社區(qū)推廣普及普通話、促進語言文字規(guī)范化的工作格局。

1、突出主題，加強宣傳

第二十屆推廣普通話宣傳周活動的主題是：說好普通話，邁進新時代?！被顒訒r間是9月10日至16日，在推普周期間，我校決定充分利用宣傳欄、壁報欄開展形式多樣的宣傳活動；同時還要調(diào)動廣大群眾的參與積極性，擴大宣傳氣氛，在校門口懸掛大型條幅宣傳標(biāo)語，增強全社會的語言意識。

2、開展街頭宣傳咨詢活動

推普周期間，學(xué)校將組織老師走上街頭，大力宣傳推普工作的重要意義。

3、辦一期以“我與普通話”為主題的手抄報

4、組織開展“我與普通話”主題演講活動

5、開展以“規(guī)范街頭用字，提升駐地形象”為主題的“啄木鳥”活動。組織學(xué)生上街查找不規(guī)范用字。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇五

[鍵入公司名稱] 校園推廣方案策劃

[鍵入文檔副標(biāo)題]

目錄

概述 ..............................................................................................2

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概述

本策劃對項目于市場背景進行簡單概括后，列出所有可以使用的推廣方案，包括校園線上與線下的各種推廣方案。每種方案提供簡單介紹與評價，并對其進行了四個維度的評價，分別是實現(xiàn)難度、覆蓋廣度、覆蓋深度以及預(yù)算成本的高、中、低。

需要明確的是，由于游學(xué)項目的潛在消費者大部分為在校大學(xué)生，所以讓各種營銷方法達到效用最大化的基礎(chǔ)，是校園推廣團隊的強大與否。有了龐大的校園團隊，即使是最低成本的推廣方式，效果也可以達到最好，更不用說其他高成本的推廣方式了。 但是對于團隊建設(shè)的細(xì)節(jié)，如何使團隊成員流失率更低，使團隊推廣成本最低的同時達到最高效用，是需要與公司一起配合商量的。 無論是團隊成員，還是以后的潛在客戶，都希望在我們的項目中學(xué)習(xí)、得到一些有價值的東西，而提供有價值的課程或者活動參與名額，是一個對于留住團隊成員，吸引新粉絲都適用的方式。 由此，本人對于公司有一些戰(zhàn)略性建議提出：定期策劃沙龍活動、交流活動、課程活動等，地點可以在公司里、線上或者校區(qū)里的某一個地方。在這些活動里，參與者可以了解到書本之外的東西，更好地接觸到社會。這些活動可以以收費的形式出現(xiàn)，這樣不僅可能會為公司帶來現(xiàn)金流收入，更可以提高團隊成員粘性與積極性；又或者以免費的方式進行，吸引更多潛在客戶參與，并在活動中植入公司的廣告，提高品牌形象與知名度；又或者可以以會員制形式，提高潛在客戶的粘性，真正以金融教育者的身份進入學(xué)校市場。 最后，所有的推廣方案建議的目標(biāo)，都是為了獲取游學(xué)項目的客戶，提高游學(xué)項目的銷量。所以需要公司的討論與決策。具體實行策劃將在決策制定后制作，本方案僅供參考。

以上。

10~12月份。推廣工作應(yīng)主要在這幾個月份展開。

的公司。所以公司的對外形象宣傳要盡量體現(xiàn)出高大上的特質(zhì)。

成立校園推廣團隊，用團隊化的方式為游學(xué)項目在校園市場的策劃推廣活動，拓展市場。校園推廣團隊不僅可以讓更多成員周邊同學(xué)知道我們的項目，而且通過團隊，可以實現(xiàn)主動營銷方法，以微信添加好友并禮貌介紹產(chǎn)品來推廣的形式獲取客戶，再者，有了不同學(xué)校學(xué)生組成的團隊，在各個校園內(nèi)舉辦推廣活動時也可以獲得成員的幫助，讓推廣活動更加順利有效。

團隊組成

團隊由1-2個團隊領(lǐng)導(dǎo)，并帶領(lǐng)各學(xué)校的1位校園大使，以及

其組建的兼職團隊組成。

些列活動，向同學(xué)介紹項目，協(xié)助推廣活動的展開， 共同提升公司在校園中的品牌知名度，幫助公司了 解校園市場的需求； 校園大使：企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一 兼職推廣人員：校內(nèi)兼職，協(xié)助校園大使進行校園推廣活動。

校園擺攤、派傳單、卡片、掃樓、掛橫幅等。這個手段比較有效并實用性很高，并且可以做一些日歷、課程表，甚至帶有公司logo的友情提示，例如自習(xí)室里面的“請保持安靜、保護環(huán)境”之類的。

實現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

低

①冠名活動

通過贊助一系列活動用品或者公司產(chǎn)品，在校內(nèi)活動期間進行公司品牌宣傳，收獲關(guān)注量。比較多商家采用這種方法，因為其簡單、快捷，而且宣傳工作大多交給組織外聯(lián)部人員進行，但是效率不算高。

實現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

中

②策劃活動

在校內(nèi)或公司組織活動以吸引關(guān)注量，例如xx策劃大賽、xx沙龍活動。活動過程可能需要比較多人力物力，但對于學(xué)生來說，這樣的活動影響會比較深刻，而且吸引來參加的人也會相對比較符合專業(yè)要求。

實現(xiàn)難度★★★★★ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

高

在下課期間一個班一個班地巡回演講，這個方法成本比較低，具有很強的針對性，取得的效果也很好，但效率相對較低，可能一個課間只能演講1~2個班級，而且實現(xiàn)起來有難度，需要老師的配合。

實現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★☆☆☆ 預(yù)算

低

關(guān)注送禮品、關(guān)注抽大獎。這種手段可以與其他宣傳方式一起運用，形式多樣，而且可以有更多的創(chuàng)新創(chuàng)意方案。

實現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

低

飯?zhí)瞄_餐前，放一些小廣告，讓同學(xué)吃飯的時候可以瀏覽。這個方法類似派傳單，但會有被保安或者飯?zhí)霉と饲遄叩娘L(fēng)險。

實現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

低

通過在課室進行宣講形式進行宣傳。這個宣傳方法適合對 游學(xué)有了解有興趣的學(xué)生，作為一種策略性的宣傳手段進行。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

中

與社團合作舉辦一些課程、活動，類似于策劃活動，難度會相對較低，推廣準(zhǔn)確性比較高。但相比于策劃活動，社團推廣僅限于一個校區(qū)，而策劃活動可以不止一個校區(qū)進行。

實現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

中

主要是推廣給朋友、舍友、同學(xué)等，作為一種低成本且僅限自己朋友之間的推廣方式，只有在團隊具有很多成員的情況下，效用才會達到最高。再者，這是一種策略性推廣行為，為以后需要游學(xué)的朋友打下品牌的基礎(chǔ)。

實現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

低

通過當(dāng)代受學(xué)生歡迎的公眾號發(fā)布軟文廣告的方式進行推廣。這是最近比較流行的打廣告方式。這種軟文廣告不會受到讀者的排斥，效果會比傳單、橫幅等其他廣告更好，但成本也更高。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

高

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

中

在微信群里發(fā)送一些廣告，但容易被群管理員踢出，而且看群廣告的人不多，如果要達到最好的效用，需要在盡量多的微信群進行推廣。

實現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

低

在制定微信群中邀請講師實時進行語音講座，期間限制其他人發(fā)言，并在講座結(jié)尾提供問答環(huán)節(jié)，讓聽眾與講師進行實時咨詢。這個推廣方式可以結(jié)合推送營銷方法、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類對 游學(xué)進行宣傳，而且對于聽眾本科專業(yè)的把握也會相對精準(zhǔn)。如果可以與學(xué)校老師合作，運用行政手段讓學(xué)生進入講座群，效果將得到最大化。另外，在講座期間，可以適當(dāng)宣傳 游學(xué)項目。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

中

通過朋友圈找到潛在消費者并進行推廣營銷的手段。這種一對實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★☆☆☆☆ 預(yù)算

低

一營銷的方式準(zhǔn)確性很高，效果也很好。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇六

1、qq的推廣：

qq廣播推廣例如促銷信息，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。

qq空間推廣：利用qq號來做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上qq好友群發(fā)，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息。并在你的qq空間里面，發(fā)表你的促銷信息，使得所有好友及時了解促銷信息。

qq論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息，在圈子里傳播銷售產(chǎn)品信息。

qq群推廣：qq群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的qq群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的，這樣大家集在同一個群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對性的客戶群更容易營銷。

2、論壇推廣

3、貼吧推廣

4、博客推廣

5、手機微信推廣

申請微信好，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發(fā)布更新軟文或促銷信息，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息

6、手機qq興趣部落推廣

在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動，借此傳播消息

7、阿里巴巴平臺推廣

旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶社區(qū)、直通車等阿里巴巴平臺工具，利用這些方式堅持做好回訪和互動，以便提高瀏覽量

8、店鋪營銷的活動

店鋪紅包、天天特價、滿就送、限時打折、套餐搭配等促銷活動。抓住每次的活動，做好促銷安排。

店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺，熟練利用淘寶規(guī)則和活動設(shè)定范圍，根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動，以達到最高收益。

(1) 店鋪紅包

活動描述: 官方多場景個性化展示，引來新流量，更能增強店鋪購買轉(zhuǎn)化！

規(guī)則

1、店鋪紅包生效時間：由賣家自行在后臺設(shè)置，有效期的最大范圍為60天。

2、領(lǐng)取、發(fā)放限制 a)到店送紅包由用戶主動領(lǐng)取，可領(lǐng)取的場景是：手機或pc端的商品詳情頁、購物車；pc端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包。

3、面額及數(shù)量：同一賣家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪紅包。

5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級賣家每次最多可以發(fā)行1000份，3鉆以上賣家每次設(shè)置最多可以發(fā)行2萬份；

50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設(shè)置最多可以發(fā)行5萬元，無信用等級差別。如需要對已經(jīng)設(shè)置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進行調(diào)整，則需要賣家操作“作廢”后重新設(shè)置。作廢后，已被買家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效。

店鋪子賬號需要主賬號授權(quán)方可以進行店鋪紅包的設(shè)置。

（2）天天特價：活動描述: 賣家自主發(fā)起天天特價，官方將在主搜索展示部分活動商品

2、天天特價：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應(yīng)季精品、服務(wù)保障三個賣點。為買家提供物美價廉的商品是天天特價的核心價值之一。

3、天天特價活動展示周期為2天，預(yù)告一天（活動前一天的10點到活動當(dāng)天的10點），正式活動一天（活動當(dāng)天10點到第二天的10點），預(yù)告期間商品不能售賣，活動結(jié)束后，不能再以該價格購買商品。

4、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報名，包括沒有被扣分的

(3)滿就送

滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

客服人員主要做好的本職工作，根據(jù)客戶的疑問，及時做出適當(dāng)?shù)慕獯?。具體情況如下：

1.疑難解答

客戶會有很多不同類型的問題，如產(chǎn)品材質(zhì)、發(fā)貨速度、物流運費、訂購說明等。需要客服極為耐心的解答。

2.討價還價

這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價低了1塊錢，都會覺得自己有成就感.

3.提開銷量

銷售是一種藝術(shù)?？头艘ㄟ^耐心的解答，智慧的回復(fù)之外，還需要當(dāng)一個客戶進來只為了買10塊錢的東西時，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.

4.情感維系

要想讓一個客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲，打個招呼，或者給點優(yōu)惠.是一種情感的延續(xù).這種情感，蘊含在商業(yè)關(guān)系里，將是無比巨大的財富。

5.問題處理

做客服，經(jīng)常會遇到各種突發(fā)事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客戶態(tài)度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉(zhuǎn)憂為喜是客服必須的責(zé)任。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇七

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標(biāo)，

8月推廣節(jié)點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態(tài)勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。

延續(xù)認(rèn)購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。

1、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1、實現(xiàn)累計300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

2、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持，dm內(nèi)容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)

2) 8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量dm投放，展開第一xxx勢

3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點介紹項目，看房車運客戶到現(xiàn)場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場

5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一xxx勢

3、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規(guī)活動：

9、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術(shù)品拍賣

準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇八

20xx年9月10日至16日是第21屆全國推普周，為切實有效地開展好推普周宣傳活動，根據(jù)《xx省教育廳等九部門關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈教育部等九部門關(guān)于開展第21屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知〉的通知》(x教語發(fā)〔20xx〕x號)，和《關(guān)于印發(fā)〈泰安市開展第21屆全國推廣普通話宣傳周活動實施方案〉的通知》、《寧陽縣教育系統(tǒng)開展第21屆全國推廣普通話宣傳周活動實施方案》，結(jié)合我校實際,制定本活動方案。

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，充分發(fā)揮國家通用語言文字主導(dǎo)作用，加強中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和革命傳統(tǒng)教育，為提升國民語言文字應(yīng)用能力、提高國家文化軟實力、建設(shè)人力資源強國做出積極貢獻。

深入貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的推廣工作方針和《國家通用文字法》，不斷建立和完善以學(xué)校為中心，帶動全社區(qū)推廣普及普通話、促進語言文字規(guī)范化的工作格局。

1.突出主題，加強宣傳

第二十屆推廣普通話宣傳周活動的主題是：說好普通話，邁進新時代?！被顒訒r間是9月10日至16日，在推普周期間，我校決定充分利用宣傳欄、壁報欄開展形式多樣的宣傳活動；同時還要調(diào)動廣大群眾的參與積極性，擴大宣傳氣氛，在校門口懸掛大型條幅宣傳標(biāo)語，增強全社會的語言意識。

2.開展街頭宣傳咨詢活動

推普周期間，學(xué)校將組織老師走上街頭，大力宣傳推普工作的重要意義。

3.辦一期以“我與普通話”為主題的手抄報

4.組織開展“我與普通話”主題演講活動

5.開展以“規(guī)范街頭用字，提升駐地形象”為主題的“啄木鳥”活動。組織學(xué)生上街查找不規(guī)范用字。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇九

本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題為指導(dǎo)，以營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語言觀。促進推廣普通話在全社會的推廣普及進程，為構(gòu)建文明文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。

xx年9月14日—9月17日

普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇

1、利用入戶宣講、農(nóng)牧民夜校、入戶、農(nóng)牧民夜校、聯(lián)戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動，舉行“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題活動。組織群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，布置落實推普周活動安排。

2、開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規(guī)范字。

3、舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己，并用普通話講自己的故事。

4、粘貼一期推普海報，在主要街道進行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。

5、在各村開展糾錯活動，對群眾的普通話等進行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用的馬上予以糾正。每各群眾應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進良繁中心精神文明建設(shè)。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇十

大學(xué)校園推廣策劃方案

摘要：本策劃案針對大學(xué)校園推廣專門定制的。通過了解大學(xué)生消費習(xí)慣、興趣愛好而制定的一整套推廣策劃方案。主要美容有：

第一章 校園渠道團隊

1,團隊定義 2,團隊目標(biāo)

第二章 渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示 2,崗位職責(zé)介紹

第三章 團隊管理辦法

1,日常管理制度 2,目標(biāo)管理制度 3,考核管理制度 4,人才培養(yǎng)制度

第四章 市場推廣執(zhí)行

1,市場推廣簡介 2,渠道推廣執(zhí)行 3,品牌推廣執(zhí)行

第一章 校園渠道團隊

1,團隊定義 我們是誰?

一群為了同一個夢想、同一個目標(biāo)一起奮斗努力的人。 同時,我們還是

有情懷的一群人,為了幫助大學(xué)生更好的成長; 有狼性的一群人,從不懼怕眾多的競爭對手;

有自我實現(xiàn)渴望的一群人,會去抓住每一個機會去證明自己;

有強烈目的性的一群人,會用盡一切方法讓那個更多的人使用同學(xué)幫幫。

2,團隊情懷

我們所做的一切只是為了讓大學(xué)生更好的成長。 不再擔(dān)心上當(dāng)受騙; 不再擔(dān)心信息虛假; 不再擔(dān)心求助無路; 不再擔(dān)心無人傾訴; ……

兼職、實習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、乃至校園生活的各個方面, 我們想做的更多,也想做得更好。

第二章 渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示

易聯(lián)校園推廣組織架構(gòu)（圖）

注: 市場推廣專員每城市一人,校園大使每學(xué)校一人,各高校小分隊為3~5人。 2,崗位職責(zé)介紹

市場部經(jīng)理 統(tǒng)籌市場推廣全局; 制定推廣戰(zhàn)略與政策。 市場推廣主管 組建、管理校園渠道團隊,直接對注冊量、留存率等推廣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。

線上推廣

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線上推廣策劃、執(zhí)行。 新媒體運營

負(fù)責(zé)公司自營媒體的內(nèi)容創(chuàng)作、活動運營等。 市場推廣專員

1)統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)的高校市場推廣工作; 2)組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)的高校團隊;

3)整合校園市場推廣資源,策劃并執(zhí)行針對校園人群的線上、線下推廣活動; 4)定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議。 校園大使

1)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的市場推廣工作;

2)負(fù)責(zé)維護同學(xué)幫幫的校園形象、傳播同學(xué)幫幫的文化理念; 3)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的社團合作事宜。

第三章 團隊管理辦法

1,日常管理制度

重要原則

專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司。

日常工作說明及時間節(jié)點 日常工作及時間節(jié)點 1)市場推廣專員

a.例會

每個工作日上午9點40進行線上晨會,就前一天推廣數(shù)據(jù)以及推廣過程中遇到的問題與方法進行討論;周例會、月度例會時間、方式待定,提前一天通知;至少每周與校園大使進行一次例會,就各學(xué)校目標(biāo)數(shù)據(jù)達成情況、公司政策、目標(biāo)達成等重要問題做溝通。

b.計劃

每月最后一個工作日下午6點前提交下月推廣計劃,月推廣計劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行;每周五下午6點前提交下周推廣計劃,周推廣計劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c.總結(jié) 每周一上午10點前提交上周推廣總結(jié),并于周例會做分享;每月第一個工作日上午10點前提交上月工作總結(jié),并于月度例會做分享。

d.其他

活動兼職人員工資表須在活動結(jié)束后第二天中午12點前提交給市場推廣主管。 2)校園大使

a.常規(guī)工作

基本物料的學(xué)校覆蓋與日常檢查工作,保證學(xué)校各處布告欄、食堂等人流聚集處至少各有我司一張以上的海報、異形貼覆蓋校園區(qū)域的60%以上等。當(dāng)天活動結(jié)束后,第二天上午十點前提交活動人員工資表與活動監(jiān)控表,交由市場推廣專員復(fù)審。

b.反饋

每周一上午9點前提交上周反饋表給市場推廣專員,包括上周學(xué)校目標(biāo)達成、學(xué)校資料情況的變動、社團活動合作需求等情況。 活動費用、物料操作說明 1)活動費用

a.人員費用

單次活動結(jié)束之后校園大使第二天上午11點前提交人員工資表(之前須再三確認(rèn)),市場推廣專員復(fù)審后提交給市場推廣主管,最終經(jīng)市場部經(jīng)理審批后交由財務(wù)部發(fā)放工資。

b.場地費用

涉及到活動場地需要費用,務(wù)必提前三天以上進行費用申請, 并填寫費用申請表格,提交給市場推廣主管,市場推廣主管報市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c.贊助費用

涉及到活動贊助費用,務(wù)必提前五天以上進行申請,并填寫

費用申請表格,與相關(guān)活動合作協(xié)議一起提交給市場推廣主管,市場推廣主管報市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

3)物料

周總結(jié)、周計劃當(dāng)中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量,審批通過后根據(jù)情況由總部直發(fā)或者城市站自己印刷。 溝通制度 工具

市場部會建立校園渠道溝通群(微信和qq),包括市場部全員;各地市也須建立自己的城市校園渠道群(微信和qq),包括各區(qū)域的校園大使等,便于工作交流、問題反饋與解決。

及時性原則

收到任何形式的通知消息,務(wù)必第一時間進行回復(fù)。超過半天沒有及時回復(fù)者,請找所屬上級解釋原因,否則按缺勤處理。日常工作中有任何問題無法解決的時候,須第一時間找所屬上級,因謊報、瞞報而時間拖延導(dǎo)致事件惡化者,按相關(guān)規(guī)定處理。

目標(biāo)管理制度

每月度例會上市場部都會將分解的各城市目標(biāo)數(shù)據(jù)下發(fā)至各城市推廣專員處,各城市推廣專員須將該目標(biāo)數(shù)據(jù)進一步分解至區(qū)域內(nèi)各校園大使。

目標(biāo)計劃數(shù)據(jù)以注冊量為主,次日留存率等數(shù)據(jù)為輔,參考各城市高校數(shù)量、各城市學(xué)生人口數(shù)量、各高校人口數(shù)量等。

線上晨會、周例會、月度例會都會公布各城市的目標(biāo)達成情況,在各城市的區(qū)域例會上也需將目標(biāo)達成公布給各校園大使,就目標(biāo)達成情況進行總結(jié)、反思,并且進一步調(diào)整推廣節(jié)奏和方案。

月目標(biāo)達成率與個人kpi獎金掛鉤,kpi上限為200%,根據(jù)個人表現(xiàn)情況,多勞多得。

2,績效考核制度

個人kpi考核

考核內(nèi)容

所轄區(qū)域的app注冊人數(shù)、次日留存率等目標(biāo)計劃數(shù)據(jù)。

計算公式

根據(jù)職位、時間段不同,對應(yīng)的kpi計算公式也不同。(具體見附件)

考核依據(jù)

kpi涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個人日常工作的積極性與配合度等。

團隊kpi考核

所在團隊帶來的app注冊人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。

根據(jù)團隊分類方式、時間段不同,對應(yīng)的kpi計算公式也不同。(具體見附件)

kpi涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、團隊執(zhí)行力、凝聚力的實際表現(xiàn)。

3,人才培養(yǎng)制度

導(dǎo)師制度

團隊中你的直屬上級就是你的導(dǎo)師,目的是為了讓團隊成員在工作中更快的成長、更好的融入到團隊中。導(dǎo)師有義務(wù)教導(dǎo)自己的學(xué)生,不僅僅是工作技能的教導(dǎo),在生活也要給予足夠的關(guān)心,讓學(xué)生感受到團隊的溫暖。

培訓(xùn)制度

入職培訓(xùn)

公司介紹、管理規(guī)定等一系列內(nèi)容。

產(chǎn)品培訓(xùn)

公司產(chǎn)品的基本使用、操作方式等一系列內(nèi)容。

導(dǎo)師培訓(xùn)

針對團隊的運行方式、工作要求等做一系列的說明。

職業(yè)培訓(xùn)

關(guān)于商業(yè)禮儀、職場規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。

活動培訓(xùn)

針對活動參與人員,作相關(guān)紀(jì)律、工作流程等方面的說明和講解。

晉升機制

不設(shè)門檻,舉賢任能,重點考察,提供機會。

第四章 市場推廣執(zhí)行

1,市場推廣簡介 市場推廣定義

同學(xué)幫幫為擴大產(chǎn)品市場份額,提高產(chǎn)品用戶數(shù)量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾,激發(fā)和強化其使用需求,并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實際注冊下載使用行為而采取的一系列措施。

市場推廣核心

讓同學(xué)幫幫貫穿進大學(xué)生的日常生活中!

市場推廣流程

易聯(lián)校園推廣流程圖

市場推廣圖示 推廣過程模擬 市場調(diào)研 1)高校資料庫的設(shè)置

a.學(xué)?；厩闆r

學(xué)校有幾個校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個數(shù)及其位置、教學(xué)樓個數(shù)及其位置等;

b.學(xué)?；顒忧闆r

學(xué)校最有影響力的幾個社團及其規(guī)模大小、最有影響力的學(xué)校活動及其舉辦時間等。 2)競爭對手動態(tài)

競爭對手近期采用的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的工資數(shù)目以及計算方式、特色活動(線上線下)以及運行方式等。 3)合作資源

當(dāng)?shù)赜邢嗤V求、以及重疊用戶群的組織、公司的信息收集,學(xué)校、政府等相關(guān)項目的發(fā)掘、跟蹤等。 推廣目標(biāo) 1)渠道推廣目標(biāo)設(shè)定

一般是以用戶注冊量、留存率為主要目標(biāo),通過對推廣活動的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動的案例,對目標(biāo)進行科學(xué)合理的設(shè)定。 2)品牌推廣目標(biāo)的設(shè)定

以覆蓋人群數(shù)量為主,用戶注冊量、留存率等數(shù)據(jù)為輔,通過物料、活動等形式及數(shù)量的分析,科學(xué)估算出預(yù)期目標(biāo)。 推廣計劃 1)原則

一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨去做的。就當(dāng)前推廣時間段的主要任務(wù)、目標(biāo)區(qū)域校園市場占有率等情況,進行品牌推廣和渠道推廣兩者權(quán)重的權(quán)衡取舍。 2)合理性

什么時間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準(zhǔn)備等這都是推廣計劃中應(yīng)該涉及到的點,具體的推廣計劃要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場調(diào)研情況、公司目標(biāo)計劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動經(jīng)驗情況等進行合理的制定。

1)人員準(zhǔn)備

活動開始前一天必須確保人員到位,前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學(xué)校要組建自己的推廣小分隊。 2)物料準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)估覆蓋人群的倍去準(zhǔn)備物料,需要申請務(wù)必向直屬上級提前至少一周申請,比如掃樓需要的dm單頁、渠道二維碼、小禮品等;活動需要的dm單頁、展架、小禮品、帳篷、文化衫等;基礎(chǔ)推廣需要的 dm單頁、海報、異形貼、橫幅等。 3)培訓(xùn)準(zhǔn)備

活動參與人員在活動開始之前必須參加推廣培訓(xùn)(城市推廣專員主導(dǎo)),就推廣活動進行全程模擬,并且就考勤方式、注意事項以及活動有關(guān)紀(jì)律進行再三強調(diào)。

4)場地準(zhǔn)備

凡活動需要用到場地者,務(wù)必提前申請場地,且在活動開始前三天確認(rèn)場地。場地獲取建議采用與當(dāng)?shù)厣鐖F活動合作的形式來獲取,不建議直接以場地費用的形式來獲取場地。 推廣執(zhí)行 1)原則 城市推廣專員必須去到區(qū)域活動的第一線,并且時刻關(guān)注活動效果和人員狀態(tài),就實時情況靈活做出調(diào)整。各學(xué)校校園大使作為該?；顒訄?zhí)行的第一負(fù)責(zé)人,須帶領(lǐng)團隊成員一起完成該次活動。另,校園大使同樣作為該?；顒拥谋O(jiān)控人員。 2)執(zhí)行力

推廣執(zhí)行要選擇有執(zhí)行力的團隊,執(zhí)行力的團隊是包括校園大使、校園小分隊在內(nèi)的校園渠道團隊。從團隊組建之前的人員選拔、活動執(zhí)行之前的培訓(xùn)、日常的交流溝通到活動結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團隊成員對公司文化、產(chǎn)品、情懷的認(rèn)可,自然而然團隊的執(zhí)行力就會得到提升。

3)細(xì)節(jié)

作為推廣活動的執(zhí)行者,對其每一個細(xì)節(jié)都要特別關(guān)注、乃至精心的進行設(shè)計和主導(dǎo),比如說社團晚會贊助中的串場詞、掃樓活動當(dāng)中的話術(shù)與禮品數(shù)量、dm傳單的二次利用等。

1)人員監(jiān)控

線上是通過活動參與人員分時間段用水印相機拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來進行實時監(jiān)控。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監(jiān)督,并如實填寫活動監(jiān)控表。

2)數(shù)據(jù)監(jiān)控

這塊是由市場部總部進行監(jiān)控,包括學(xué)校用戶注冊數(shù)量、各渠道號注冊數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行分析,防止惡意刷注冊等行為的發(fā)生。

1)校園大使層面

校園大使須以周為單位進行總結(jié)的提交,比如說一周內(nèi)的掃樓活動、社團贊助活動、物料使用情況、學(xué)校資料變更情況、當(dāng)?shù)亟M織社團活動需求情況等,周總結(jié)報城市推廣專員。 2)市場推廣專員層面

市場推廣專員須按時提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié),主要是針對不同時間段內(nèi)的該區(qū)域的活動情況,主要包括投入產(chǎn)出比、目標(biāo)達成率、主要問題等。

2, 渠道推廣執(zhí)行 渠道推廣簡介 定義

渠道推廣是直接以提升產(chǎn)品注冊量為主要目的的推廣行為。 核心

想盡一切辦法去提升同學(xué)幫幫的用戶數(shù)量。 線下渠道推廣

實際校園場景中,校園渠道團隊以推銷、獎品等方式吸引用戶注冊使用的一種推廣行為。

1)定義

主要是指校園渠道團隊在宿舍樓間,以單個宿舍為單位通過強行推銷、注冊送獎品等方式對我司產(chǎn)品進行推廣。 2)簡析

這是線下渠道推廣中最常見、最有效、最有挑戰(zhàn)性的推廣方式,同時對團隊的執(zhí)行力、團隊人員的素質(zhì)有極其嚴(yán)格的要求;對于掃樓推廣的整個環(huán)節(jié),如個人的任務(wù)量設(shè)置、激勵機制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控;關(guān)于激勵政策的設(shè)置,各城市可以給出合理性的意見,報推廣主管進行審批后執(zhí)行。 設(shè)點推廣

1)定義

主要指校園渠道團隊在校園內(nèi)人群聚集處,通過設(shè)點的方式,用游戲或者獎品等手段,吸引用戶使用產(chǎn)品的推廣行為。 2)簡析 事先一定要做好場地的信息調(diào)研,包括費用、時間、地點等;另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思,比如游戲環(huán)節(jié)、禮品等。

1)定義

主要指跟校內(nèi)組織進行校園合作時,將產(chǎn)品注冊量作為主要訴求進行資源互換;或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊量作為主要訴求的校園活動。

2)簡析

活動前相關(guān)協(xié)議的簽訂,重點是在以注冊數(shù)量為前提的相關(guān)資源兌現(xiàn)要求;合作方帶來注冊用戶真實性方面的考察;一般是與品牌推廣合作活動一起進行。 線上渠道推廣 概述

虛擬場景中,通過營銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊、新下載的推廣行為。

補貼類活動 1)常見形式 a.幫幫券

新用戶上崗領(lǐng)紅包,需要上崗?fù)旯ず蟛趴梢宰儸F(xiàn)。

b.幫幫獎學(xué)金

c.優(yōu)惠券

幫幫和其他商家合作,通過發(fā)放其他平臺的優(yōu)惠券,吸引新用戶的注冊、上崗。

2)簡析

針對每一個活動帶來的效果需要精準(zhǔn)計算帶來的注冊、上崗計算性價比;如果是不限量的發(fā)放,崗位上需要限制,必須為包招崗位;如果是針對所有用戶,崗位開放必須限量。

bd合作類 1)常見形式 a.聯(lián)合運營類

通過和b端商戶或者其他公司合作發(fā)布、運營活動,吸引用戶注冊使用我們的產(chǎn)品。 b.換量類

微信平臺、app平臺上與合作方互相開放流量入口,尤其 是針對地方性的微信公眾號這一塊。 c.其他

通過和大學(xué)生校園媒體合作,就其校園活動宣傳、活動入口、活動參與方式放置到我司app平臺上,以此來吸引用戶注冊。 d.簡析

策劃相關(guān)活動,需要考察到如何結(jié)合線上活動促進次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納,即使是非兼職用戶,也可以往社區(qū)、實習(xí)頻道進行轉(zhuǎn)化。

渠道推廣監(jiān)控 數(shù)據(jù)監(jiān)控 1)常見形式

新注冊量、渠道號監(jiān)控、次日留存率、七日留存率監(jiān)控、上崗轉(zhuǎn)化率等。

2)簡析

一方面通過數(shù)據(jù)核算兼職人員的工資,方便拉新成本的精確管理;另一方面可以監(jiān)控各城市推廣數(shù)據(jù)的真實性與健康程度。 人員監(jiān)控

3)常見形式

qq工作群、定時發(fā)放水印照片進行工作報道、監(jiān)控人員現(xiàn)場考察等。

4)簡析

適合所有的地面活動,注重細(xì)節(jié),比如對地推發(fā)單的監(jiān)控需要仔細(xì)考察周圍垃圾桶等。

3, 品牌推廣執(zhí)行

品牌推廣簡介

定義

站在品牌傳播帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去完成推廣行為。

核心

讓大學(xué)生在所有的校園場景里面都能感受到我們的產(chǎn)品,并且在同學(xué)幫幫上留下痕跡。

四個標(biāo)準(zhǔn)

1)看得見

布告欄、食堂、學(xué)生宿舍、教室等各處人流量大的地方。

2)感受得到

各種影響力比較大的活動當(dāng)中體現(xiàn)。

3)想得到

“大學(xué)生實踐=同學(xué)幫幫”。

4)體驗到

兼職、實習(xí)等實踐機會的獲取容易,體驗超出預(yù)期。

線下品牌推廣

概述

線下品牌推廣是指在實際的校園場景中,通過物料、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學(xué)幫幫的品牌知名度。

1)常見形式

海報、傳單、橫幅、異形貼等

2)地點的選擇

a,傳單

人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。

b,海報

學(xué)校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。

c,異形貼

教室、洗手間、宿舍、食堂等。

3)時間的選擇:

a,海報

一般是上午上課之前,具體視各學(xué)校情況而定。

b,傳單

一般是在飯點之前半個小時正式開始,具體視各學(xué)校情況而定。

c,其他

具體視各學(xué)校情況而定。

4)人員的選擇

常規(guī)推廣一般由各校的校園大使負(fù)責(zé)。

5)檢查機制

日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時間去進行維護。

活動策劃類

1)定義

我司自行策劃組織的的線下校園活動,可以是單個學(xué)校的、單個城市的,也可以是我司所覆蓋的所有區(qū)域。

2)常見形式

一般是從不同角度去切入大學(xué)生的日常生活中,比如某人人的“包車送學(xué)生去火車站”、某課程表的“超級蹭課月”等。

3)簡析

各城市可自行策劃校園活動,但須第一時間報市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。另外策劃活動時須注意在切入學(xué)生生活痛點的同時,要符合我司的企業(yè)文化;要注意對活動整體方案的預(yù)估,如投入產(chǎn)出比、覆蓋人數(shù)等;注意對活動過程的整體把控,從人員調(diào)度到物料計劃,從時間節(jié)點到環(huán)節(jié)設(shè)置等。

活動合作類

1)定義

我司與校內(nèi)其他組織合作的線下校園活動,通常是以資源互換的方式進行。

2)常見形式

重點是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會、運動會等。

3)簡析

活動主題是否契合我司企業(yè)文化,我司資源付出與活動收益是否對等,同時活動全程的監(jiān)控資料的及時的反饋?；顒雍献黝惙桨疙毜谝粫r間報市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。

線上品牌推廣

概述

線上品牌推廣是指通過自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社區(qū)運營活動合作等形式在目標(biāo)用戶所在媒體渠道進行有效傳播的推廣行為。

自營新媒體類

1)定義

通過官方微博、微信訂閱號、公眾號等傳播介質(zhì)的運推廣、社區(qū)活動的策劃與執(zhí)行,從而達到增加粉絲數(shù)量,提高粉絲活躍度的目的。

2)常見形式

a.官方微博

每天至少4條、有趣、活潑、展現(xiàn)同學(xué)幫幫品牌魅力。

b.官方微信(公眾號和訂閱號)

公眾號每周一條,推送3篇內(nèi)容,包括品牌活動、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等;訂閱號每天推送一條,推送3篇內(nèi)容,包括當(dāng)日熱點營銷、搞笑有趣、技能內(nèi)容等。

每月至少更新一篇文章、或者其他內(nèi)容。

d.自營社區(qū)

通過引導(dǎo)性活動,鼓勵用戶創(chuàng)造ugc,鼓勵用戶向其他平臺分享內(nèi)容。

3)簡析

結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點對用戶進行有效的內(nèi)容提供,對用戶自產(chǎn)內(nèi)容進行整理和包裝,形成用戶的自傳播效應(yīng);自營媒體的粉絲數(shù)、閱讀量作為新媒體運營的數(shù)據(jù)考核、目標(biāo)考核,就相關(guān)數(shù)據(jù)及方案必須做到有效跟蹤,并進行實時迭代。

1)定義

a.校園媒體

校園媒體主要包括各高校的電視臺、廣播臺、報刊、論壇、貼吧、qq群、微信群、校園組織微信公眾號、微博等。

b.社會媒體

2)常見形式

主要是以硬廣投放、軟文投放、相關(guān)活動策劃、合作等形式進行推廣行為。

3)簡析

針對大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的媒體進行全面覆蓋,并針對各個品牌曝光上進行優(yōu)化,做有質(zhì)量的曝光,不做無意義曝光;根據(jù)預(yù)投放的媒體平臺相關(guān)資料,包括粉絲量、受眾面、廣告價格等,進行推廣效果的預(yù)估。同時,對相關(guān)媒體數(shù)據(jù)要做好實時的監(jiān)控與反饋。

1)定義

就線上相關(guān)活動進行策劃,或者需求組織、公司進行合作,以媒體作為主要載體來進行活動,一般與線下配合進行。

2)常見形式

通常是以合作、自行策劃等形式,針對線上熱點話題,結(jié)合學(xué)生校園需求,制定具有特色的活

3)簡析

活動過程中要實時對數(shù)據(jù)進行監(jiān)控,并針對不同情況進行相應(yīng)調(diào)整。以目標(biāo)為導(dǎo)向,對每個媒體平臺進行深入了解、合作,爭取每次的合作都可以有數(shù)據(jù)、用戶的沉淀。

異業(yè)合作推廣

異業(yè)合作是指身處不同行業(yè)但目標(biāo)受眾有重疊,且有相同訴求的兩家或多家公司,通過資源互換的形式來進行聯(lián)合推廣。 常見形式

如同學(xué)幫幫與芝麻信用(支付寶)的開學(xué)季合作等。 簡析

各城市可自主尋求當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)公司進行合作,本著相同訴求、目標(biāo)人群部分重合的準(zhǔn)則,進行洽談。初步方案出來后,務(wù)必第一時間報市場推廣主管。 品牌推廣監(jiān)控 線下監(jiān)控

由各城市巡查人員進行隨機抽查,并填寫活動監(jiān)控表、拍攝相關(guān)活動照片,對活動進行整體評估并反饋。 線上監(jiān)控

通過水印照片和微信定位來進行監(jiān)控,水印照片包括簽到簽退照片、工作照片、物料照片等。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇十一

化營銷活動是商業(yè)街發(fā)掘歷史化價值、提升體驗式消費形態(tài)、集聚人氣擴大商機、促消費惠民生的重要載體，也是展示xx城市化、豐富城市表情、提升生活品質(zhì)、打響“美食之都、購物天堂”城市品牌、推進國際化旅游購物城市發(fā)展的`重要抓手。

多年，全市各個商業(yè)街區(qū)推出豐富多彩的化營銷活動，有節(jié)慶活動、西博會活動、專題活動等，對于提升街區(qū)的影響力發(fā)揮了積極作用。但是，由于各個街區(qū)活動各自為政呈現(xiàn)“碎片化”現(xiàn)象，加之各種商業(yè)營銷活動泛濫，致使商業(yè)街的活動未能突顯出與國際化城市定位相匹配的集群效應(yīng)。因此，全市商業(yè)街化營銷活動整合推廣極有必要。

以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，圍繞穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，政府搭臺、企業(yè)唱戲、媒體助力，集聚多方資，將我市商業(yè)特色街區(qū)化活動整合營銷，打造成全市性、持續(xù)性、綜合性的歡樂消費盛會，促進我市商街經(jīng)濟穩(wěn)步健康發(fā)展。

將全市商業(yè)街營銷活動進行有機整合推廣，充分發(fā)揮政府、社團組織、企業(yè)、傳媒等各種資優(yōu)勢，通過市場化配置，形成商業(yè)街化營銷的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。

全市商業(yè)街化營銷活動整合，形成整體的城市推廣效應(yīng)，避免“零打碎敲”，分散資。同時，著力培育化營銷活動亮點，打造若干標(biāo)志性項目，從而使商業(yè)街化營銷活動從眾多的商業(yè)活動中脫穎而出，構(gòu)成城市生活的有機組成部分。

創(chuàng)新化營銷活動機制，整合街區(qū)、社會中介服務(wù)機構(gòu)等要素，開展市場化運作，避免活動“自娛自樂”和搞過就完事的短期行為和現(xiàn)象，使?fàn)I銷活動常態(tài)化、長效化，成為城市中靚麗的化風(fēng)景線，融入人民群眾的生活之中。

打造化營銷活動品牌，通過對各街區(qū)活動品牌的有機整合，進行統(tǒng)一策劃、包裝、運作、宣傳，提升到一個城市的商業(yè)化活動品牌的層次，進一步擴大商業(yè)街營銷活動的影響力和輻射力。

1、圍繞“商業(yè)特色街區(qū)國際化”目標(biāo)，以促進城市旅游購物為切入口，進行全市商業(yè)街化營銷活動整合。

2、體現(xiàn)民俗化——充分展示民俗化、市井風(fēng)情。

3、突顯特色化——著力突出xx風(fēng)韻、地域特色。

4、加強體驗化——強化體驗型消費，增強市民、游客參與感。

滿街風(fēng)情歡樂游購——20xx年xx市商業(yè)特色街區(qū)化營銷系列活動巡游。

行走在人景致的街上。

1、主辦：xx市商務(wù)委員會（其他相關(guān)主辦單位）。

2、協(xié)辦：xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會（其他相關(guān)協(xié)辦單位）。

3、承辦：各市級商業(yè)特色街區(qū)。

整合營銷，對各街區(qū)活動進行梳理，每個街區(qū)選擇一、二個經(jīng)典活動進行打包。

（一）第一站：xx坊歷史化特色街區(qū)。

1、xx國際茶化博覽會xx坊民間茶會。

2、xx御街國際旅游化節(jié)。

（二）第二站：xx旅游商貿(mào)特色街區(qū)。

xx購物節(jié)。

（三）第三站：xx中國絲綢城。

（四）第四站：武林路時尚女裝街。

“武林衣秀”系列營銷活動。

（五）第五站：xx服裝特色街區(qū)。

中國（xx）女裝節(jié)暨中國服裝第一街嘉年華。

（六）第六站：xx汽車貿(mào)易街區(qū)。

xx市二手車廣場交易會

（七）第七站：xx河（xx路）美食街。

運河美食節(jié)。

（八）第八站：xx路電子信息街區(qū)。

1、中國（xx）國際電腦節(jié)。

2、xx電子競技節(jié)。

（九）第九站：xx休閑旅游慢生活街區(qū)。

“探梅古道·美滿街區(qū)”臘梅節(jié)。

（十）第十站：xx天堂美食特色街。

xx天堂音樂節(jié)。

（十一）第十一站：xx茶化村。

xx民俗打年糕節(jié)。

（十二）第十二站：xx秀水街。

xx潑水節(jié)及啤酒美食嘉年華。

除了報紙、電視臺等主流媒體外，發(fā)揮自有媒體的作用進行活動推廣宣傳。

微信：xx商務(wù)。

紙媒：《商街》。

1、項目包裝為xx元。

2、活動獎勵xx元。

3、宣傳推廣xx元。

總計xx元。

活動推廣話術(shù) 活動推廣效果分析答案篇十二

前言

同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的服務(wù)使市場競爭的力度日益強化，企業(yè)間的競爭巳從質(zhì)量競爭上升到了綜合實力競爭，從而進化到了目前的品牌競爭，這是一個質(zhì)變的過程，亦是發(fā)展的必然趨勢。

構(gòu)思獨特的廣告推廣活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲借助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達到樹立品牌和形象﹑營造氣氛和創(chuàng)造商機的目的。但盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對企業(yè)的市場定位并結(jié)合企業(yè)自身的實力，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣策略。

“樂園服飾商城”座落于淮安市商業(yè)中心地帶，交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚。大部分的受眾人群均為城市主流消費群體，其消費能力強,消費水平高，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

正是由于商場的特殊經(jīng)營性質(zhì)，從而決定了富有競爭力的環(huán)境優(yōu)勢，勢必帶來巨大的市場競爭壓力。鄰近的新亞商城及淮海南北路的連鎖品牌專賣均是競爭的主力軍。如何使商業(yè)形態(tài)有異于近鄰的新亞商城，如何為品牌服飾的主力消費群體提供更廣闊的選擇空間將是競爭的核心。

市場白日化的競爭狀況令商家勢必進行市場細(xì)分，針對于主要的競爭對手，我們將市場細(xì)分為城市主流女性消費市場，將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，是專營國內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場。

為何進行市場細(xì)分？是有必要形成差異化的營銷策略。正是差異化的營銷策略決定了定位的根本。將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，主要是從商品的提供上有別于綜合型商場——更專業(yè)、更精致、更實惠，從商品的選擇性上有別與品牌連鎖，提供一站式的選購服務(wù)——更全面、更休閑、更迅速。從而突出主題化、個性化并結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

a、是一種完善配套的精致購物場所，不僅能完全滿足客戶購物需要，也能滿足客戶的精神需求。

b、是一種生活方式，代表了自由、獨立、文化…… c、是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)品味與人文關(guān)懷。

a、年齡：18—252—35 b、職業(yè)構(gòu)成：職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、大學(xué)生、高收入家庭女性人群。

a、（18—25）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由城市中等收入職業(yè)女性、大學(xué)生構(gòu)成。 b、（25—35）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、高收入家庭女性人群構(gòu)成。

a、要求個性化的空間，講究時尚，對品牌有偏好。

b、追求生活的質(zhì)量，既追求高的物質(zhì)享受也追求高品位的精神享受。 c、對生活充滿浪漫美好的想象，愿為自己所追求的生活付出一定的代價。

推廣的定位基于我們對目標(biāo)顧客的介定以及分析。如何實現(xiàn)有效地推廣，必須擁有一個核心，而如何鎖定推廣的準(zhǔn)心——能使整個推廣計劃有的放矢地執(zhí)行，毫無疑問，推廣的定位具有重要的指導(dǎo)作用。

a、結(jié)合市場定位的推廣定位分析

根據(jù)“專營國內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場”的市場定位，推廣的定位應(yīng)主要傳達兩個概念： a、女性特區(qū)

b、匯集國內(nèi)外精品品牌服飾

b、結(jié)合目標(biāo)顧客的推廣定位分析

根據(jù)目標(biāo)顧客的性格特征及年齡構(gòu)成，推廣的定位應(yīng)主要傳達兩個概念： a、靈動、性感、不拘一格 b、年輕、時尚、品位獨特

結(jié)合上述定位分析，我們將推廣定位于 “女性·時尚·精致”。

淮安市區(qū)

a、前期 2004年11月中旬—2004年12上旬 b、中期 2004年12月上旬—2005年1月中旬 c、后期 2005年1月中旬—2005年2月中旬

a、前期的推廣目的主要是告之，使目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城”。

b、中期的推廣目的主要是使目標(biāo)顧客深入了解“樂園服飾商城”提高認(rèn)可度及知名度。

c、后期的推廣目的主要是促進銷售并提高顧客忠誠度。

a、推廣前期利用形象告之型廣告進行市場預(yù)熱，以達到傳播 企業(yè)內(nèi)容（我是誰？我在哪里？我是做什么的？），并同時為中期的活動作造勢宣傳。

b、中期利用活動造勢，產(chǎn)生一定的口碑效應(yīng)，并通過媒體放大，以達到深入傳播企業(yè)內(nèi)容、提高知名度并吸引前期顧客消費的目的（這里是女性特區(qū)、專xxx內(nèi)外品牌服飾、來這里購物是時尚的、品味的）。

c、后期利用新聞由頭提升企業(yè)的形象，利用短期促銷活動拉動銷售，以提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠度。（來“樂園服飾商城”消費是品味的象征、“樂園服飾商城”是我購物的首選）

a、戶外廣告強大的視覺沖擊力及色彩刺激能力，可達到強化企業(yè)形象及基本告之目的。在整個推廣期間利用戶外媒體做不間斷宣傳是有必要的。

d、在整個的媒體投放中，電視、戶外、報紙互為補助，根據(jù)不同時期的推廣要求作相應(yīng)的媒介運用工具。戶外作為整盤媒體投放的基礎(chǔ)，而電視媒體的運用則主要是加強活動期間的宣傳力度，從而形成富有節(jié)奏感的傳播效果。總而言之，不論是活動還是媒體投放，過程并不重要，達到推廣的目的才是核心所在。

b、在戶外媒體的選擇上，我們依照上述原則，選擇公交廣告做為投放的目標(biāo)媒體，其千人成本相對于戶外大牌及高炮具有一定的優(yōu)勢及投放靈活性，而傳播效果相對與小型戶外媒體（如：路牌、路邊小型展示牌）而言，具有小型戶外媒體所不具備的視覺沖擊力及色彩感染力。

c、在平面報紙媒體的選擇上，我們根據(jù)推廣的不同要求，有策略地選擇媒體投放。在活動前期，為預(yù)熱市場，加強告之并初步樹立企業(yè)形象，我們選擇市區(qū)覆蓋率較高的媒體進行投放——電視報、快報、中郵dm。在活動后期，為達到投放軟文及圖片新聞的效果，我們選擇在電視報、商報、晚報的新聞版塊投放圖片新聞，在電視報、晚報娛樂版塊投放軟文。之所以不考慮揚子晚報和快報，是因為圖片新聞以及娛樂版塊的軟文投放無法實現(xiàn)。推廣后期的促銷硬廣將本著同一原則在電視報、快報、中郵dm媒體上進行投放。在整盤的報媒投放中，采用各媒體的間歇性投放，適當(dāng)?shù)匕盐崭髅襟w投放時間，形成長期的宣傳延續(xù)，造成廣告力度的錯覺，從而體現(xiàn)企業(yè)的實力，提升企業(yè)形象，加強目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

d、在電視媒體的選擇，我們主要選擇淮安新聞綜合頻道做跟蹤報導(dǎo)，其媒體千人成本較都市頻道及影視頻道略高，但收視率明顯高于上述兩個淮安地方電視媒體，在活動前后利用其媒體優(yōu)勢做新聞報導(dǎo)及專題宣傳，可制造較強的輿論效應(yīng)及傳播效果，從而展示企業(yè)的實力，提升企業(yè)的公眾形象及目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

e、媒體的選擇很重要，但更為重要的是如何將媒體有機地整合，從而形成一股合力——推動整個推廣計劃的設(shè)施，并能將有限的資金——通過整合發(fā)揮最大化的傳播效果才是最重要的。

a、活動時間分割

活動分為三個階段，分別為推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”、“誰是代言人”活動和推廣后期的“一切為您讓步”活動。 b、活動思路

a、活動并非目的，其要達到的效果才是我們進行終端推廣的原因。

b、推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”活動，其目的主要是通過活動造勢，利用媒體放大，以達到推廣中期的市場目標(biāo)及整盤推廣的高潮前奏。

c、“誰是代言人”活動主要是利用媒體的新聞炒作，并不作具體的終端營銷實施，其主要目的是延續(xù)前期活動的推廣節(jié)奏，從而將整盤推廣拉向高潮，以完善中期的推廣目標(biāo)。

d、“一切為您讓步”活動主要利用媒體的平面硬性廣告宣傳，并不作具體的終端營銷實施，其主要目的是結(jié)合市場的季節(jié)彈性，升華推廣目標(biāo)，以達到將推廣重心轉(zhuǎn)移終端銷售的目的。

a、“?秀?伊人風(fēng)采”活動 a、活動日期

推廣中期 （詳細(xì)時間待定） b、活動主題 ?秀?伊人風(fēng)采 c、活動地點

“樂園服飾商城”前廣場 d、活動目的

※ 提高告之度，使更多的目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城” ※ 目標(biāo)顧客參與活動，深入了解“樂園服飾商城” ※ 利用活動造勢，為深度推廣挖掘由頭

※ 利用活動相關(guān)新聞的可信性及輿論導(dǎo)向性深入宣傳“樂園服飾商城” ※ 配合市場定位，訴求其主題思想“女性·時尚·精致” e、活動內(nèi)容

“樂園服飾商城”提供服裝，任由活動參與對象搭配（限女性），與活動當(dāng)日評出獎項。 f、獎項評定

※ 靈動伊人獎（一等獎） ※ 性感伊人獎（一等獎） ※ 最佳創(chuàng)意搭配獎（二等獎） ※ 最佳職業(yè)搭配獎（二等獎） ※ 最佳色彩搭配獎（二等獎） ※ 參與獎

g、媒體炒作思路

※ 活動前期利用平面媒體做活動告之宣傳 ※ 活動后期利用報媒發(fā)放圖片新聞及投放軟文

※ 活動期間及活動后期，利用電視媒體播新聞短片及后期的專題片 h、媒體配合 ※ 活動前期

pop海報（粘貼于市區(qū)中高檔消費場所及大學(xué)校園的硬性活動告之廣告）、快報（硬性活動告之廣告）、電視報（硬性活動告之廣告）、中郵dm（硬性活動告之廣告） ※ 活動期間

淮安新聞綜合頻道（新聞短片） ※ 活動后期

電視報（圖片新聞、軟文）、商報（圖片新聞、軟文）、晚報（圖片新聞、軟文）、淮安新聞綜合頻道（專題片） i、活動流程及預(yù)算

注：主體方案尚沒確定，故活動流程及活動預(yù)算暫不詳述。 j、活動效果評估

※ 從活動的主題及內(nèi)容上看，可以達到了體現(xiàn)推廣定位的目的。 ※ 從活動炒作效果來看，可以達到深度宣傳及形成輿論傳播的效果。 ※ 從媒體的投放力度來看，可以達到最大化覆蓋推廣區(qū)域的目的。 b、“誰是代言人”活動

a、此活動為上述活動的后期延續(xù)，將“樂園服飾商城”與明星聯(lián)系一起，利用名人效應(yīng)刺激目標(biāo)顧客眼球，活動只是個炒作的由頭，為中期推廣的點睛之筆，使推廣活動達到高潮。 b、主要選擇軟文投放，且投放計劃已涵蓋于上述活動的媒體投放計劃中——電視報（軟文）、商報（軟文）、晚報（軟文）

c、此活動的目的主要是提升“樂園服飾商城”形象及品味，并加強上一輪活動的輿論效果，從而突現(xiàn)推廣的定位及主題，樹立企業(yè)形象的美譽度、提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠度。 c、“一切為您讓步”活動

a、此活動為后期的打折活動，主要是針對春節(jié)商機，目的在于吸引人氣，開拓新顧客，以達到增加銷售的效果。

b、媒體主要選擇市區(qū)覆蓋率較高的電視報、快報及中郵dm作各媒體間歇性交叉硬性活動告之廣告投放，以達到最大化覆蓋的宣傳效果。

a、廣告定位

結(jié)合推廣定位及目標(biāo)顧客分析，我們將廣告定位于：“靈動·簡約·品味” b、廣告口號

a、logo、廣告口號等企業(yè)ci基準(zhǔn)以及廣告格調(diào)等對企業(yè)長久的品牌建設(shè)都有著深遠(yuǎn)的影響！ b、廣告口號要力求簡單，并能體現(xiàn)推廣定位的要求——能讓受眾感受到企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，并能聯(lián)想到推廣所要闡述的核心觀點，即：女性、時尚、品位、精致等。 c、介于本案將廣告定位“靈動·簡約·品味”，所以我們的口號是： 舞動·伊人地帶

d、企業(yè)logo及基準(zhǔn)字體見設(shè)計稿。 c、媒體策劃

a、媒體的選擇以及運用，已在上述的“媒體選擇及投放策略”中作了詳細(xì)的描述，在此不多作敘述。下面主要描述平面媒體的投放思路。

b、根據(jù)推廣時段的分割，我們將廣告形式大致分為形象廣告、活動告之廣告、軟性廣告以及促銷廣告。

c、活動前期，于公交媒體、報紙媒體、中郵dm做形象廣告推廣；活動期間于報紙媒體、中郵dm做活動告之廣告以及報紙媒體的軟性廣告；活動后期于報紙媒體、中郵dm投放促銷廣告。

d、平面創(chuàng)意描述 a、創(chuàng)意方向

※ 畫面排版必須簡潔、色調(diào)必須柔和、核心創(chuàng)意必須獨特（報紙媒體及中郵dm），以達到用創(chuàng)意吸引關(guān)注度，排版提高信息接受率，色彩提高沖擊力的目的。從而襯托出企業(yè)的品味、文化色彩以及對待行為的高質(zhì)量要求。

※ 戶外的畫面要求同樣也是一致的，但由于戶外的媒體特點（沖擊力較強、輻射較廣，但信息承載量較低），所以在戶外的設(shè)計上，力求簡潔，色彩力求以純色調(diào)為主，以提高沖擊力及信息瞬間可閱讀度。 c、創(chuàng)意內(nèi)容 ※ 形象廣告 芭蕾舞篇：

廣告主題：這感覺，你想感受一下嗎？ 畫面構(gòu)成：湖水中央露出芭蕾舞者的腳。 廣告語：舞動·伊人地帶 文字篇： 廣告主題：總有一些人不能拒絕一些東西，就如女人不能拒絕這里！ 畫面構(gòu)成：畫面由文字和線條構(gòu)成。 廣告語：舞動·伊人地帶 ※ 活動告之廣告 線條篇：

廣告主題：任你來“秀”

畫面構(gòu)成：女性的輪廓曲線揮舞著彩帶 廣告語：舞動·伊人地帶 ※ 軟文主題

主題1：劉若英和周迅，到底誰是代言人？ 主題2：明星不要，要名模。 ※ 促銷廣告 腳印篇：

廣告主題：退步！

畫面構(gòu)成：女性的動畫輪廓想后退，前面是一排腳印。 廣告語：舞動·伊人地帶

注：廣告的格調(diào)以及內(nèi)文要結(jié)合具體情況，在此沒有詳細(xì)表述！ e、媒體排期及媒體費用預(yù)算

注：主體方案尚沒確定，故媒體投放計劃及媒體費用預(yù)算暫不詳述。

限營銷資源發(fā)揮最大化的傳播效果——實現(xiàn)既定的市場目標(biāo)。

正是因為這樣的思路，我們有理由相信，如果能夠有效地執(zhí)行，那么我們的推廣目標(biāo)是一定可以實現(xiàn)的。 尾言

“樂園服飾商城”是我公司接到的第一個負(fù)責(zé)其全案推廣的客戶。本著服務(wù)于客戶及負(fù)責(zé)于客戶的原則，在設(shè)計推廣思路之前，我們首先對“樂園服飾商城”的配套設(shè)施及購物環(huán)境作了詳細(xì)的了解。從某種意義上來說，如何把“樂園服飾商城”有效地推廣出去才是本案的重點，但任何一個商場的定位都來自于自身項目的賣點，在有效的推廣之前和推廣同時，對與市場定位不符合的措施進行適當(dāng)?shù)母纳?，是具有可行型的、是必須的，是符合于長遠(yuǎn)發(fā)展經(jīng)營及提升企業(yè)核心競爭力原則的！

在本方案擬訂過程中，個人認(rèn)識到要策劃好商場的推廣，關(guān)鍵就是要做到人氣；“樂園服飾商城”的定位要體現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢；“樂園服飾商城”的形象推廣和包裝要圍繞目標(biāo)顧客群進行。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！痹肝覀冏龅酶?！