每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

螺螄粉店怎么引流篇一

一、概述

廈門瀾馨美容有限公司位于東海之濱美麗的廈門市，是一家專注于為高端商務(wù)人士，提供高品味美容、美體、調(diào)理養(yǎng)生、教育培訓(xùn)、管理顧問為一體的一站式服務(wù)企業(yè)，公司創(chuàng)辦于1991年，蔡梅蘭董事長、蔡梅婷總經(jīng)理，帶領(lǐng)全體員工經(jīng)歷23年的不懈努力，始終不渝遵循“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)”的八字經(jīng)營理念和沉心贊研，對美麗事業(yè)不斷追求，探索與創(chuàng)新。二十載辛勤耕耘，成就瀾馨美業(yè)的今天。金蘭灣spa禾祥東會所、長青會所﹑瑞景會所、龍虎山高檔會所及博物館會所為商務(wù)女性奉獻(xiàn)出了最優(yōu)質(zhì)、最舒適、最溫馨的五星級美容spa服務(wù)。

在信息高速化的時代，傳統(tǒng)的推廣方式已經(jīng)無法滿足市場和企業(yè)的需求，“微營銷”正逐漸成為商家必爭的平臺。在智能手機時代，越來越多的經(jīng)營者開始利用微信宣傳自家的商品，“微營銷”正悄悄地進(jìn)入人們生活。，一些商場的主題活動也開始通過微博和微信發(fā)布，除了節(jié)省促銷成本外，也吸引了年輕消費者的關(guān)注，無形中培養(yǎng)了很多潛在用戶。

二、策劃書寫作背景

對于微信公眾平臺來說，做好微信營銷方法多樣，但是在此之前，每個企業(yè)信運營者都必須面臨一個重要難題，那就是：如何積累大批微信粉絲?同時分析粉絲的行為特征并制定針對性的營銷策略等問題也非常重要。的確，公共賬號的粉絲量是品牌傳播、商業(yè)推廣的基本條件，但微信前期的粉絲積累是微信營銷的第一步，就是要快速積累粉絲量。金蘭灣spa的微信公眾平臺在此之前經(jīng)歷了一個粉絲大遷移的活動。在此背景下再進(jìn)行粉絲的遷移，若計劃不得當(dāng)，會引起客戶的懷疑、不滿甚至厭煩。

三、目標(biāo)

1、將原賬號“金蘭灣”spa的客戶粉絲轉(zhuǎn)移到新賬號“瀾馨美業(yè)”。

2、將未關(guān)注過金蘭灣spa公眾平臺的客戶轉(zhuǎn)化成“瀾馨美業(yè)”的粉絲。

3、將未在金蘭灣spa消費過的消費者轉(zhuǎn)化成“瀾馨美業(yè)”的粉絲，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為金蘭灣spa的客戶或者潛在客戶。

四、推廣渠道及方式方法

微信二維碼是騰訊開發(fā)出的配合微信使用的添加好友和實現(xiàn)微信支付功能的一種新方式，是含有特定內(nèi)容格式的，只能被微信軟件正確解讀的二維碼。作為連接線上線下的對接點，只要將金蘭灣公眾平臺的二維碼通過一定的方式展示出來讓粉絲掃描關(guān)注即可，方便快捷。在實施的過程中主要難點有兩個：

1）如何將平臺二維碼展現(xiàn)在粉絲最容易看到的地方？

2）如何讓粉絲掃描并關(guān)注公眾平臺？

一、線下渠道

1、門店展示

1）門店中二維碼鋪設(shè)位置：

① 大堂，展示方式：易拉寶。

② 水吧或問診室，展示方式：臺卡或泡沫板。

③ 包間，展示方式：臺卡

④ 宣傳冊、傳單、三頁紙，展示方式：打印二維碼貼紙貼上去。

方式：關(guān)閉店內(nèi)wifi密碼提供渠道，關(guān)注掃描二維碼關(guān)注公眾平臺即可獲得wifi密碼。

2）店面活動

3）產(chǎn)品包裝盒，展示方式：二維碼貼紙

二、線上渠道

1、微博互推

方法：①金蘭灣內(nèi)部有影響力的號互推，包括金蘭灣官方微博、老板微博、友情微博，方式：互相轉(zhuǎn)發(fā)。

②廈門地區(qū)區(qū)域性草根大號推廣，賬號：廈門大城小事、廈門?；?、廈門街頭巷尾等。

螺螄粉店怎么引流篇二

1、掃碼鑒定品質(zhì)

將二維碼與所出售酒品相聯(lián)系，使得客戶可以通過掃描二維碼進(jìn)而確定所購買酒品的品質(zhì)。在二維碼掃描的過程當(dāng)中，彈出關(guān)注請求。2、互推

與酒業(yè)大v、區(qū)內(nèi)在業(yè)界或者是相當(dāng)消費水平內(nèi)較有影響力的大v合作，運用其線上影響力擴(kuò)散公眾號的知名度。與參數(shù)二維碼的海報與其相結(jié)合。3、天貓、淘寶、美團(tuán)的粉絲轉(zhuǎn)化為公眾號的粉絲。（紅包、低價）4、你請客，我買單，為“久”點贊（投票等）i符合條件的用戶，享有有限次數(shù)的活動權(quán)利。ii普通用戶，可以得到高達(dá)半價的價格減免。在請客的過程當(dāng)中，以“長長久久”為說辭，讓出席的顧客為酒席上的酒品點贊。通過微信公眾號進(jìn)行點贊，在點贊的界面中，預(yù)設(shè)每種酒有不同的韻味，蘊含著不同的情感。參加本次活動只需購買酒品即可享受活動帶來的實惠。點贊可享受相應(yīng)酒品的特惠?；?/p>

進(jìn)行粉絲裂變的形式。（積分）5、首掃立減+送貨。

8、品酒直播

10、門店優(yōu)惠券和優(yōu)惠碼

通過門店的優(yōu)惠券、碼進(jìn)行公眾號的宣傳。11、實地地推

i地點的改變。地點改變?yōu)楦黝惒宛^、酒莊。

ii活動爆款的推出。選單類酒品作為低價搶購的對象，用參數(shù)二維碼做掃碼低價搶購（打標(biāo)簽），類似于線上的活動引流款，更能吸引眼球，吸引粉絲。

iii專業(yè)的貼身服務(wù)。在地推的過程中，會有專業(yè)的客服在現(xiàn)場為每一位不懂用微信支付的顧客做詳細(xì)的指導(dǎo)與疑問解答，手把手教他們?nèi)绾谓壎ㄣy行卡以及在線上支付。

iv后期的活動刺激。

12、通過社交分享，累計積分。

目標(biāo)：在目標(biāo)消費人群中擴(kuò)散知名度。

螺螄粉店怎么引流篇三

廣西工學(xué)院2009級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報告

廣西工學(xué)院財政經(jīng)濟(jì)系

調(diào) 查 報 告

題 目

組長姓名 學(xué)號 專業(yè)班級 日期

關(guān)于柳州市螺螄粉消費情況調(diào)查報告

200901803030 國貿(mào)01班 2011年 3 月 25 日

廣西工學(xué)院2009級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報告

前言........................................................3

調(diào)查概況...................................................4

數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析.........................................5—9

總結(jié)及建議................................................10

五 參考文獻(xiàn)

..................................................11

六 附錄.............................................................12—14

2 廣西工學(xué)院2009級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報告

一 前言

螺螄粉是柳州的特色小吃之一，以其酸辣味美而頗受大家歡迎。柳州的螺螄粉店也遍布大街小巷。不僅如此，柳州螺螄粉也早已走出柳州，在廣西其它地區(qū)也頗有盛名。如今，柳州螺螄粉已經(jīng)在我國首都北京也已相繼開立了二十幾家螺螄粉店。

步入21世紀(jì)，餐飲業(yè)的利好顯現(xiàn)，螺螄粉經(jīng)過多年低迷之后，開始復(fù)蘇，此時原本較受歡迎的桂林米粉早已大舉跨越早餐市場，進(jìn)軍中晚餐甚至是夜市，市場分額不斷擴(kuò)大。外地特色美食和小吃不斷涌入，特別是外地其他類別的特色米粉也大舉進(jìn)攻柳州市場。人們的口味和選擇面不斷擴(kuò)大，螺螄粉不再是人們享受宵夜時的唯一最愛選項。

本地有了危機感和想法的米粉老板們，開始思考起：怎樣保持自己米粉的特色和美味？怎樣提升自己店面的檔次？怎樣才能讓螺螄粉經(jīng)營得更好？

而我們的此次的調(diào)查既是基于對未來螺螄粉的發(fā)展前景，并且是對目前關(guān)于螺螄粉漲價對本校學(xué)生對螺螄粉消費的一些影響以及本校學(xué)生對螺螄粉的喜愛程度，以此來推測柳州本地居民對螺螄粉的消費和喜愛的程度。希望可以幫助商家們解決一些實際性的問題，并促進(jìn)螺螄粉事業(yè)更好地發(fā)展下去。

3 廣西工學(xué)院2009級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報告

二 調(diào)查概況

本次我們采用隨機分發(fā)調(diào)查問卷的方式，在學(xué)校的不同地方分發(fā)，避免重復(fù)。我們八個人分為四個獨立的小隊，每人25份調(diào)查報告，分發(fā)給不同的年級、不同的系別和專業(yè)的學(xué)生，雖然數(shù)量不是很多，但是涉及學(xué)校各個層次的調(diào)查，并且是隨機抽樣的。所以，還是可以得到點關(guān)于螺螄粉在本校的一些消費情況，以此來推斷整個螺螄粉消費市場的狀況。

本次調(diào)查將對螺螄粉消費狀況進(jìn)行資料的搜集，對螺螄粉的消費者進(jìn)行問卷調(diào)查。

（一）調(diào)查背景：螺螄粉為廣西柳州著名小吃，具有酸、辣、鮮、爽、燙的獨特風(fēng)味，位居柳州風(fēng)味小吃之首。它由柳州特有的軟滑爽口的米粉，加上酸筍、木耳、花生、油炸腐竹、黃花菜、鮮嫩青菜等配料及濃郁適度的酸辣味和煮爛螺螄的湯水調(diào)合而成，因有奇特鮮美的螺螄湯，使人吃一想二。

（二）調(diào)查時間：2011年3月10日--------2011年3月15日

（三）調(diào)查地點：廣西工學(xué)院

（四）調(diào)查對象： 消費者（廣西工學(xué)院學(xué)生）

（五）調(diào)查目的：調(diào)查螺螄粉在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)校園里受歡迎的程度

（六）調(diào)查內(nèi)容：

1、消費者基本信息（消費的頻率、喜好程度等）;

2、螺螄粉的優(yōu)勢與不足；

3、對商家的意見或建議；

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三 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析

我們在廣西工學(xué)院發(fā)放了200份調(diào)查問卷，收回184份，回收率達(dá)94%，詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如下：

（一）螺螄粉的優(yōu)勢

******1系列113吃過沒吃過

圖一 吃過螺螄粉的人數(shù)

喜好度42%45%喜歡不喜歡一般13%

圖二 人們對螺螄粉的喜好程度

從圖一可以知道184人中有171人吃過，13人沒吃過（即有的被調(diào)查者吃過螺螄粉）；從圖二中可以看出喜歡螺螄粉的占了45%，不喜歡的占13%，還有42%是認(rèn)為還可以接受的。

由圖一圖二可知，螺螄粉在大眾眼中的知名度和喜好度還是挺高的，這令此次的調(diào)查顯得更加有意義。問卷調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多非柳州本地人第一次吃螺螄粉是因為它的名氣或是通過朋友介紹的，這兩者的比例占了百分之八十五，所以，打響柳州螺螄粉的品牌很有必要，作為一種大眾食物，螺螄粉品牌的傳染擴(kuò) 5 廣西工學(xué)院2009級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報告

散性是蠻高的，正是因為它的名氣，才會使更多的外地人成為自己的忠實“粉螄”。

12%8%7%18%價格口感品牌方便其他因素55%

圖三 螺螄粉的亮點

隨處可以吃上22%酸辣可口47%營養(yǎng)豐富9%便宜22%

圖四 消費螺螄粉的原因

從圖三圖四可以看出人們消費螺螄粉“口感”因素的占到55%，其中以“酸辣可口”最受認(rèn)同；其次的“價格”因素占到18%,人們因價格“便宜”而吃螺螄粉的有22%;再次的是吃螺螄粉較為方便，占到22%；而在營養(yǎng)方面的認(rèn)可度最低。

由上述兩圖可以總結(jié)出，大部分消費者傾向于螺螄粉的口感和便捷，吸引消費人們還有其價格也比較令人們滿意，因此螺螄粉商家應(yīng)該在前兩方面下更多的功夫，并通過擴(kuò)大規(guī)模降低生產(chǎn)成本，從而降低價格。

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（二）螺螄粉的不足之處

圖五 螺螄粉消費者的價格接受度

184人中有120個人覺得2-3塊的價格比較合理，看來，眾多的消費者還是覺得價廉的產(chǎn)品更適合些。同樣的問題，如果現(xiàn)在的螺螄粉價格漲到5塊錢每碗，百分之九十的人會減少對其的消費，只有百分之十的人會繼續(xù)消費。所以螺螄粉賣家想要經(jīng)營得更好，還是得優(yōu)先考慮“價格”這個重要因素。消費者對螺螄粉的價格變化比較敏感，根據(jù)需求彈性理論分析，螺螄粉屬于需求富有彈性的商品，在物價普遍上漲的現(xiàn)階段，商家對螺螄粉的提價要慎重點，控制好漲價幅度，控制在消費者能夠接受的范圍內(nèi)。

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圖六 各種品牌粉類的認(rèn)可度

從圖六的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，雖然螺螄粉是最受消費者認(rèn)可的，但是桂林米粉和南寧老友粉這兩個老牌的競爭對手實力也是比較強大的，且應(yīng)后兩者與螺螄粉的認(rèn)可度相差不很大，因此螺螄粉商家因該有危機意識，認(rèn)識柳州螺螄粉自身的不足，努力改進(jìn)。

不知道76否89系列1是19020406080100

圖七 對螺螄粉的質(zhì)量評價

8 廣西工學(xué)院2009級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報告

很好4%較差36%一般60%很好較差一般

圖八 消費者對螺螄粉店衛(wèi)生的認(rèn)可度

圖七中顯示，幾乎近50%的人認(rèn)為螺螄粉沒有營養(yǎng)價值；而圖八認(rèn)為螺螄粉店的衛(wèi)生“一般及較差”的高達(dá)96%。這也是影響螺螄粉銷量的一個重要因素，加強營養(yǎng)均衡這一方面的改進(jìn)，也許是增加其銷量的一個突破口。圖七圖八的統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映竟有96%的消費者并沒有對其衛(wèi)生狀況持滿意態(tài)度，這突顯出了螺螄粉及其店面衛(wèi)生條件的不足，而衛(wèi)生狀況的好壞對螺螄粉的發(fā)展具有十分重要的 所以說改善影響，所以說改善衛(wèi)生已經(jīng)迫在眉睫。

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四 總結(jié)與建議

綜上所述，螺螄粉作為一種大眾日常消費品，市場需求彈性較大，受到桂林米粉、南寧老友粉等品牌粉類的影響較大，當(dāng)螺螄粉的價格隨物價上漲較快，且質(zhì)量一般甚至不被顧客認(rèn)可，服務(wù)水平跟不上時，顧客就會去選擇其他的價廉物美的粉。螺螄粉店目前的問題主要有：自立門戶，店小、臟、亂、差，經(jīng)營者單純追求經(jīng)濟(jì)利益，很多螺螄粉經(jīng)營者并未考慮到品牌問題，也沒有其獨特的特色。更有甚者，一些不正宗，不合格的螺螄粉也沖斥著螺螄粉市場，是螺螄粉的質(zhì)量參差不齊，這會直接影響到今后它的發(fā)展。因此，樹立一個有自我特色的品牌是柳州螺螄粉發(fā)展一大出路。所以，所有螺螄粉的經(jīng)銷商必須增強危機意識，根據(jù)時代發(fā)展的需求，不斷提高螺螄粉的服務(wù)質(zhì)量，改善經(jīng)營的衛(wèi)生環(huán)境，提升螺螄粉的品牌效應(yīng)，防止走上低端的惡性循環(huán)競爭。

螺螄粉店怎么引流篇四

消費多少錢送某某小禮品，要知道一些精致的小禮品可能會讓女生非常的喜歡，所以一般人的心理就是反正消費了還送，相當(dāng)于花了一份的錢，吃了兩份，挺劃算的，何樂而不為呢。

該圖片由注冊用戶_

天空之城

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反饋

如果想要螺螄粉在市場上有更多的顧客資源，那么螺螄粉要有特色，想要有自己的特色是很簡單，可以對經(jīng)常光顧自己的店鋪的顧客，進(jìn)行詢問他們的意見，并讓他們給自己提建議，好的建議就可以采納。消費者的感受才是你改進(jìn)的直接，快捷的方法。

螺螄粉要學(xué)會根據(jù)市場來做促銷，想要獲的大的預(yù)計利潤，可以不定時搞搞促銷活動，還可以更有需求量的行業(yè)合作，保證投資者自己盈利的前提下，還可以增加螺螄粉的銷售量，這樣增加了你的高預(yù)計利潤，消費者也對你的店有好的評價。

但是在經(jīng)營螺螄粉加盟店的時候，特別提出的是宣傳促銷的頻率不必太密。盡管其能夠增加知名度，讓顧客愈加了解你的螺螄粉店，可是假如宣傳的太頻繁，很容易讓顧客反感，反而不利于螺螄粉店的宣傳。開螺螄粉店能夠挑選在一些節(jié)假日進(jìn)行宣傳或展開一些活動，將宣傳和活動錯開，這樣就能夠讓消費者愈加簡單接受。

螺螄粉店怎么引流篇五

.條件：

1、20個微信號（每個號人數(shù)上限為5000人）2、5個管理員，負(fù)責(zé)加人、人員管理和信息發(fā)布

方案一 1、主題

微商干貨內(nèi)容傳播 2、核心內(nèi)容

制作微商干貨鏈接，上傳百度云。例如：500種產(chǎn)品做微商的運營方案課件、價值8800元的微商運營課程課件......3、傳播方式

（1）加管理員為好友

（2）轉(zhuǎn)發(fā)微商干貨鏈接到朋友圈，截圖發(fā)給管理員

（3）管理員認(rèn)證后，發(fā)提取密碼（微商干貨上傳到百度云時，設(shè)定密碼有限期）（4）管理員可以根據(jù)不同地區(qū)將人員拉群

微信鏈接文案范例：

看到標(biāo)題后 是不是覺得不可能

價值8800元的課程課件？？（500種產(chǎn)品做微商的運營方案課件）對！

對！對！！這是真的，免費領(lǐng)取

你是產(chǎn)品線上策劃的 還是負(fù)責(zé)新媒體運營的 甚至是自己創(chuàng)業(yè)的...這些課件都能幫到你

話說多了就是廢話 直接看領(lǐng)取方式吧

管理員二維碼

長按--識別--加好友 或

螺螄粉店怎么引流篇六

中藥足浴粉

專業(yè)資料項目策劃書

團(tuán)隊成員：

項目簡介

國內(nèi)中藥足浴前景巨大，目前有越來越多的企業(yè)和機構(gòu)投入到中藥足浴領(lǐng)域的研究，國內(nèi)中藥足浴養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展處于快速成長階段。中藥足浴粉的原料主要是當(dāng)歸，生姜，紅花，益母草，丹參，雞冠花，月季花等三十多種天然植物，采用現(xiàn)代技術(shù)科學(xué)調(diào)配加工而成。國內(nèi)中藥足浴粉市場近年來發(fā)展迅速，在這塊領(lǐng)域的一些潛在進(jìn)入者可能給本項目的發(fā)展帶來強勁的沖擊力，因而提高產(chǎn)品的競爭力尤為關(guān)鍵。為了在未來的競爭中使本項目持續(xù)的發(fā)展，對中藥足浴市場趨勢進(jìn)行了分析預(yù)測如下：進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大需求；注重品牌定位和形象構(gòu)建；著重于中藥足浴養(yǎng)生知識和品牌宣傳；流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新；設(shè)計品牌化、便捷式包裝。加大宣傳力度，在原來的銷售基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場，提高產(chǎn)品知名度。在營銷策略方面，項目依托本校師生資源，擴(kuò)大銷售范圍，并采取會員制、體驗式等營銷策略，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

中藥足浴粉項目主要是由校內(nèi)老師指導(dǎo)，有我全權(quán)負(fù)責(zé)采購到銷售，通過本項目，普及中藥足浴養(yǎng)生知識，讓顧客能夠感受到中藥足浴帶來的健康幸福體驗；使我心中的遠(yuǎn)大抱負(fù)得以實現(xiàn)。

專業(yè)資料 目 錄

一．項目特色及產(chǎn)品概況.1 項目特色 1 產(chǎn)品介紹 1 二．市場分析...3 中藥足浴粉市場分析........3 市場需求分析......6 競爭分析 6 三．swot分析..8 優(yōu)勢分析 8 劣勢分析 9 機遇分析 9 挑戰(zhàn)分析 9 四．商業(yè)模式.10 目標(biāo)客戶群........10 營銷策略.10 售前服務(wù).11 售后服務(wù).11 五．組織管理.13 管理者介紹.13 六．財務(wù)分析.13 資金來源.13

專業(yè)資料 資金預(yù)算.14 七．風(fēng)險評估與防范...16 產(chǎn)品風(fēng)險與防范 16 市場風(fēng)險與防范 16 八． 發(fā)展規(guī)劃..18 初期規(guī)劃.18 中期規(guī)劃.18 遠(yuǎn)期規(guī)劃.18

專業(yè)資料

一、項目特色及產(chǎn)品概況 項目特色

原材料簡單、健康。本項目以純天然植物為原材料，研制純天然產(chǎn)品，可清楚的把握所使用材料的成分；

服務(wù)個性化。本項目根據(jù)不同的消費者進(jìn)行個性化服務(wù)，消費者的個人需求自主選擇產(chǎn)品類型，讓消費者享受中藥足浴帶來的健康享受； 產(chǎn)品介紹

我以“泡腳增強體質(zhì)，足浴享受健康”為宗旨，采購以當(dāng)歸，生姜，紅花，益母草，丹參，雞冠花，月季花等三十多種天然植物，采用現(xiàn)代技術(shù)科學(xué)調(diào)配加工成中藥足浴粉系列產(chǎn)品。

目前，產(chǎn)品主要有： 凈廯潤膚浴足浴粉

凈廯潤膚浴足粉是針對人體足部生廯而研制出的足浴粉。主要成分為苦楝皮、絡(luò)石藤、金銀花、高良姜、荊介等十多味草藥。適用于殺菌消炎，祛毒通絡(luò)，對腳部瘙癢、濕疹、腳氣、腳癬、腳脫皮、過敏皸裂等有腳部皮膚癥狀的人群有康復(fù)保健作用。 養(yǎng)心安神浴足浴粉

主要成分為荊芥、五加皮、牛膝、高良姜、鉤藤等十多味草藥。適用于養(yǎng)氣培元、安神利眠。對精神緊張、失眠多夢、心煩意亂、容易疲勞等亞健康狀態(tài)及工作壓力大、經(jīng)常熬夜的人群具有康復(fù)保健作用。

專業(yè)資料

祛風(fēng)除濕浴足浴粉

適用于:舒筋活血、消炎解毒、祛風(fēng)除溫、解毒止癢、去垢潤膚。調(diào)節(jié)血壓、改善睡眠，改善心臟輸出量、止汗除臭。主要成份:何首烏、洋禾、桂葉、艾葉、水楊柳、野荊介等。

專業(yè)資料 二、市場分析

中藥足浴粉市場分析

目前，發(fā)達(dá)國家健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)占gdp產(chǎn)值比例已達(dá)15%，而我國目前卻只占5%左右。在市場規(guī)模方面，目前美國的健康產(chǎn)業(yè)約為15萬億美元，而中國卻只有400億美元左右。而隨著人們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保健品從一二線城市滲透到三四線城市。老齡化走向中青年群體以及2020年中國將進(jìn)入全面老齡化社會，國內(nèi)健康養(yǎng)生行業(yè)，將掀起新的浪潮，進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時期！預(yù)計到2018年，我國保健品行業(yè)將突破4000億元

專業(yè)資料

而國內(nèi)健康養(yǎng)生產(chǎn)品迅猛增長的另一個原因在于隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們生活質(zhì)量的提高環(huán)境問題和不良生活習(xí)慣問題日益加劇導(dǎo)致國人慢性病的嚴(yán)重高發(fā)而身體，才是人生真正的本錢。

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在報告指出，高血壓，糖尿病，頸椎病，乳腺癌，失眠已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人們正常生活并且越來越多的受到人們的關(guān)注。

慢性病呈日益上升趨勢

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綜上保健治療成為解決慢性病的首選。養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新

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興的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。而且市場規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大。各地養(yǎng)生保健業(yè)的發(fā)展對繁榮地方經(jīng)濟(jì)、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量起著重要的推動作用。多元化發(fā)展格局初步形成：

傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入微利時代，競爭日趨白日化，舉步維艱，而隨著城市經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和市民生活水平的持續(xù)提高，越來越多的人開始關(guān)注健康，注重身體的保健。隨著時代的變化，人們更渴望的是一種時尚、高雅、健康、享受的消費形式。

中藥足浴粉是中國養(yǎng)生經(jīng)典，結(jié)合中國特有草本與現(xiàn)代生物科技的最新成果，以整體的新觀念，為消費者帶來自然而且有效的亞健康調(diào)理。作為當(dāng)代草本養(yǎng)生領(lǐng)域的重要代表，多年來中藥足浴粉始終引領(lǐng)著整個中藥足浴護(hù)理行業(yè)的未來潮流趨勢。

市場需求分析

隨著城市化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)水平的提高、慢性病的困擾，人們已經(jīng)逐漸意識到健康的重要性，特別是老齡化的到來給中藥足浴粉帶來了很大的市場需求。中藥足浴粉經(jīng)營行業(yè)將在未來幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。 競爭分析

目前我國中藥足浴粉市場良莠不齊，大量假冒偽劣產(chǎn)品通過虛假宣傳和地價占領(lǐng)大部分市場，行業(yè)特點以及用戶特點不明晰，大規(guī)模廣告宣傳幾乎沒有，缺乏行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)監(jiān)管。產(chǎn)品銷售渠道阻

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塞，導(dǎo)致優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有辦法迅速覆蓋需求群體，因此中藥足浴粉有著美好的前景的同時，必然也是兵家必爭之地。國內(nèi)中藥足浴的新產(chǎn)品不斷增多、生產(chǎn)企業(yè)不斷增多、銷售環(huán)節(jié)及市場不斷成熟，中藥足浴粉市場競爭將進(jìn)一步加劇。

專業(yè)資料 三、swot分析 優(yōu)勢分析

中老年市場巨大，有生存和發(fā)展的機會

隨著中國老齡化的到來以及人們對健康越來越重視，本項目的產(chǎn)品有極大可能擴(kuò)大市場。本場品主要面向中老年市場，以及廣大成_性市場，這類人群對健康養(yǎng)生都極為重視，且購買力強；此外，本產(chǎn)品作為一個中藥養(yǎng)身產(chǎn)品可作為孝敬老人的禮品，因此能吸引廣大子女的注意力；本項目的產(chǎn)品作為新興產(chǎn)品，能夠很好地吸引他們的興趣和購買欲，因此，在市場前景廣闊，有生存和發(fā)展的空間。 能給消費者提供個性化服務(wù)，建立品牌 我的產(chǎn)品和服務(wù)初期主要針對在相應(yīng)的亞健康或者喜歡養(yǎng)生保健的群體，價格以中低價位為主；我與消費者是零距離接觸的，我們能更及時了解市場、適應(yīng)市場，為消費者提供個性化服務(wù)。

此外，本產(chǎn)品消費者的消費行為除了受價格與質(zhì)量的影響外，還存在消費上的連續(xù)性。若產(chǎn)品體驗較好則會連續(xù)購買該品牌產(chǎn)品，若不好則很可能不再消費，而且這樣的消費體驗會在消費者之間迅速傳遞并感染到周圍人群。

產(chǎn)品價格適中，原料天然健康有利于產(chǎn)品銷售

本項目的團(tuán)隊成員為在校大學(xué)生，所屬學(xué)校地理環(huán)境優(yōu)異，物流方便。我對中藥足浴粉行業(yè)有濃厚的興趣，并有能吃苦耐勞的精神，責(zé)任心強，有一定的銷售能力。

專業(yè)資料 劣勢分析

創(chuàng)業(yè)初期籌集資金較為困難，項目產(chǎn)品的研制需要投入較大的資金和時間；此外，需要雇傭人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、財務(wù)管理、產(chǎn)品派送等工作，特別是產(chǎn)品派送工作量較大，人手不夠；

產(chǎn)品宣傳力度不夠，消費市場對本項目的產(chǎn)品信任度不夠，經(jīng) 調(diào)查很大一部分人群并不知道本項目的產(chǎn)品； 機遇分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們對健康養(yǎng)生的要求也越來越高，因此中藥足浴行業(yè)的發(fā)展也日益更新，現(xiàn)行市場上質(zhì)量良莠不齊的產(chǎn)品不能滿足消費者越來越高的需求，越來越多人更熱衷于專業(yè)正宗的產(chǎn)品，所以中藥足浴粉存在著較大的發(fā)展空間；

學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并提供了良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，有利于項目的運作和發(fā)展。 挑戰(zhàn)分析

品種較為單一；

目前，市場上同行競爭激烈，要在市場上占有一定銷售市場還有一定的困難；