方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 促銷方案格式篇一

因此說(shuō)，一個(gè)新企業(yè)要想成功，必須解決其產(chǎn)品在終端動(dòng)銷的問(wèn)題。

另外，對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)，企業(yè)有市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品，但是由于長(zhǎng)年的運(yùn)作，老產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，而推出新品后新品是否能動(dòng)銷就成為企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)真正發(fā)展的關(guān)鍵。我們經(jīng)?？吹降暮芏嗥髽I(yè)賣來(lái)賣去還是幾款老產(chǎn)品，推出的新產(chǎn)品不少，但總是不能真正動(dòng)銷，那問(wèn)題究竟出在哪里？

關(guān)于新品動(dòng)銷的問(wèn)題我這些年在與客戶服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中提煉出一套新品動(dòng)銷4+1模式管理系統(tǒng)，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發(fā)出了強(qiáng)大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當(dāng)屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬(wàn)的銷售額，植入北京紅碩4+1營(yíng)銷模式管理系統(tǒng)之后，到20xx年9月份即實(shí)現(xiàn)了2.5個(gè)億的銷售收入，銷售團(tuán)隊(duì)從十幾個(gè)人發(fā)展到三千名，創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的銷售奇跡。

所謂4+1就是四輪鋪市+定點(diǎn)爆破，北京紅碩認(rèn)為：一個(gè)新品要進(jìn)入終端，之前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行攪動(dòng)，讓終端愿意參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)入終端之后要對(duì)終端進(jìn)行持續(xù)打擊（三次以上補(bǔ)貨），在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中依靠對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的有效管控逐漸穩(wěn)定銷售渠道，銷售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進(jìn)行定點(diǎn)爆破，定點(diǎn)爆破不同于傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)，操作的核心就是整合時(shí)間和空間的資源在一個(gè)點(diǎn)上爆發(fā)，花很小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實(shí)現(xiàn)新品的真正動(dòng)銷。

4+1模式有幾個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，一是進(jìn)店，二是對(duì)終端的持續(xù)打擊，三是定點(diǎn)爆破，這幾個(gè)環(huán)節(jié)要想操作成功，有幾個(gè)關(guān)鍵要素起著至為關(guān)鍵的作用，這幾個(gè)關(guān)鍵要素是組織調(diào)整、銷售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷售控制。

為了便于大家理解，4+1模式模型如下：

四輪鋪市分別是進(jìn)店、回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設(shè)，定點(diǎn)爆破是引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵，而四輪鋪市+定點(diǎn)爆破又貫穿組織調(diào)整、銷售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷售管控。這幾個(gè)貫穿是4+1營(yíng)銷模式能夠順利實(shí)施新品能否動(dòng)銷的核心關(guān)鍵。

1、四輪鋪市

1） 快速進(jìn)店

要想順利鋪市，提前對(duì)終端的市場(chǎng)攪動(dòng)讓終端主動(dòng)參與很關(guān)鍵；并且要對(duì)所有的目標(biāo)終端完成鋪市。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量，以確保動(dòng)銷并盡快補(bǔ)貨

2） 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨

產(chǎn)品進(jìn)入終端以后，要通過(guò)各種方式讓終端在最短的時(shí)間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補(bǔ)貨。快速動(dòng)銷會(huì)讓終端提升信心，便于下一步繼續(xù)開(kāi)展工作。

3） 穩(wěn)定銷售渠道

進(jìn)店和補(bǔ)貨的過(guò)程中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定銷售渠道，使所有的終端形成一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)

勢(shì)，這個(gè)步驟操作起來(lái)的難度很大，考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的營(yíng)銷管理、銷售管控能力，比如一個(gè)區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建，每個(gè)層級(jí)分別是幾個(gè)人，需要業(yè)務(wù)人員多少個(gè)，分別承擔(dān)什么職能，一個(gè)業(yè)務(wù)員控制多少家終端，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的銷售目標(biāo)和關(guān)鍵銷售動(dòng)作究竟是什么，只有我們把以上的這些問(wèn)題搞清楚了，并且把相應(yīng)的套路和銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)好，同時(shí)更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一天的銷售動(dòng)作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售渠道的目的。

4） 樣板店建設(shè)

在進(jìn)店、補(bǔ)貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進(jìn)行的時(shí)候，要對(duì)終端進(jìn)行甄選，根據(jù)銷售增長(zhǎng)、地點(diǎn)位置、客情關(guān)系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著力打造，以實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、形成熱銷勢(shì)頭的目的。

2、定點(diǎn)爆破

1）爆破點(diǎn)選擇

在四輪鋪市完成以后，銷售開(kāi)始動(dòng)銷并有所增長(zhǎng)，但即使是這樣，競(jìng)品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動(dòng)，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)銷，這個(gè)時(shí)候就要選擇一些爆破點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)爆破。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷活動(dòng)不能相提并論，定點(diǎn)爆破是一個(gè)系統(tǒng)的工程，包括爆破點(diǎn)的選擇、爆破方案的設(shè)計(jì)、多方的配合、爆破方案的實(shí)施等，方案不見(jiàn)得復(fù)雜，也不見(jiàn)得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說(shuō)同樣是投放一個(gè)ipad，那在什么地方、什么時(shí)間投放，讓誰(shuí)中，中了以后如何造勢(shì)宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問(wèn)題。

爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵，比如說(shuō)廣場(chǎng)啊、火車站啊就不合適定點(diǎn)爆破，因?yàn)槿肆麟m然大，但是都是過(guò)路的消費(fèi)者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說(shuō)校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等，顧客可以重復(fù)消費(fèi)，渠道的封閉性又可以在人群當(dāng)中起到爆炸的效果。

2）定點(diǎn)爆破方案

爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實(shí)施成功的關(guān)鍵要點(diǎn)講清楚。

3）定點(diǎn)爆破實(shí)施

定點(diǎn)爆破實(shí)施的時(shí)候過(guò)程的控制和對(duì)突發(fā)事件的處理要有預(yù)備方案。

3、關(guān)鍵要素

1）組織調(diào)整

新品動(dòng)銷4+1營(yíng)銷模式實(shí)施的第一個(gè)關(guān)鍵要素就是一定要事先設(shè)定好組織架構(gòu)，分幾個(gè)

層級(jí)，每個(gè)層級(jí)多少人，職能是什么等事先也要設(shè)定好。

2）銷售管理

銷售管理的基礎(chǔ)是一定要清楚每個(gè)層級(jí)包括基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天應(yīng)當(dāng)做什么，然后對(duì)其應(yīng)該做的銷售套路和動(dòng)作進(jìn)行管理，并對(duì)每天完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，這個(gè)過(guò)程銷售工具的設(shè)計(jì)非常重要。

3）隊(duì)伍建設(shè)

銷售團(tuán)隊(duì)要完成銷售任務(wù)要做哪些銷售動(dòng)作，必須掌握什么銷售技能要針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，在實(shí)戰(zhàn)中要執(zhí)行到位。

5） 銷售控制

新品啟動(dòng)的過(guò)程中的控制很關(guān)鍵，如何監(jiān)督，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關(guān)系，怎么鑒別真?zhèn)?、?kù)存的變化、數(shù)據(jù)是否異常等等都需要針對(duì)性的控制。

1) 從粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和人員的管理相對(duì)比較粗放，而4+1模式要想實(shí)施成功，就一定要對(duì)市場(chǎng)實(shí)施精細(xì)化的管理。

2) 從依靠感覺(jué)向依靠數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變

做為一個(gè)營(yíng)銷管理者，做為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，一定要養(yǎng)成借助銷售工具分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動(dòng)銷情況如何，分別動(dòng)銷了多少，庫(kù)存還有多少，應(yīng)該補(bǔ)多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當(dāng)月任務(wù)完成了多少，達(dá)成率、成交率等等分別是多少，這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務(wù)（區(qū)域）比較是一個(gè)什么樣的狀況，數(shù)據(jù)后面說(shuō)明說(shuō)明問(wèn)題，應(yīng)該如何改善等等，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習(xí)慣。

換言之，我們的銷售例會(huì)不要講故事，我們中國(guó)人最擅長(zhǎng)講故事，說(shuō)什么力度不夠啊說(shuō)明需要促銷啊什么競(jìng)品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個(gè)壞習(xí)慣，就圍繞數(shù)據(jù)說(shuō)，數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么，應(yīng)該怎么去改善，改善了以后數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化，不要說(shuō)廢話，一定要提高工作效率。

3) 從單品向模式轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由單純的產(chǎn)品之爭(zhēng)轉(zhuǎn)為模式之爭(zhēng)，現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點(diǎn)產(chǎn)品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無(wú)疑是錯(cuò)誤的。

4) 從單點(diǎn)向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變

營(yíng)銷體系的建設(shè)非常關(guān)鍵，不僅要有突破點(diǎn)，還有構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷模式平臺(tái)、營(yíng)銷管理平臺(tái)以及績(jī)效考核系統(tǒng)等，依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。

以上是關(guān)于新品動(dòng)銷4+1營(yíng)銷管理系統(tǒng)的簡(jiǎn)單的闡述，具體實(shí)施整個(gè)系統(tǒng)和關(guān)鍵點(diǎn)一定要把控好，4+1模式在在一些企業(yè)應(yīng)用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評(píng)，但4+1營(yíng)銷模式在具體實(shí)施的時(shí)候針對(duì)不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、組織、人員的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，只有對(duì)市場(chǎng)有透徹的了解，4+1營(yíng)銷模式的植入才會(huì)與企業(yè)相匹配，才能真正的迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。

促銷方案 促銷方案格式篇二

2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)窮柔情和深情盡情開(kāi)釋，真誠(chéng)的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

“心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

1、終極目的：進(jìn)步產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動(dòng)進(jìn)步品牌著名度和美譽(yù)度;

1月23日----2月20日

**珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

**珠寶有限公司

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、 獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語(yǔ)”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只由于愛(ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛(ài)的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

“心語(yǔ)星愿”

對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

道具預(yù)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

“真情宣言大召募”

參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮ｉT(mén)制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此進(jìn)步品牌的著名度和美譽(yù)度。)

為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫(xiě)宣言者，預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫(xiě)者親身投進(jìn)箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。

道具預(yù)備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看。

要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

“購(gòu)物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)予。(鮮花)

您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門(mén)設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!

不過(guò)您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;

配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空;

*展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

1、職員安排 (略)

2、物資預(yù)備 (略)

十、中期操縱： (略)

“真情宣言大召募”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

促銷方案 促銷方案格式篇三

宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：

1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開(kāi)始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

2、擺放展板。美容院門(mén)口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫(huà)，可以是詩(shī)意的油畫(huà)或者是清新的水彩畫(huà)，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別，讓顧客在被圖畫(huà)吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。

3、通過(guò)傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢(shì)，選擇媒體打廣告是再正確不過(guò)的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒(méi)有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

美容院在做促銷方案時(shí)，形式固然重要，內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡，能不能起到實(shí)質(zhì)性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢？

1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛(ài)心活動(dòng)。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛(ài)心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。

2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái)，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷方案 促銷方案格式篇四

啟動(dòng)xx蘋(píng)果專賣店在xx市場(chǎng)的影響力，搶占xx手機(jī)市場(chǎng)份額，打造好xx縣城蘋(píng)果專賣店的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提高終端銷量，增加門(mén)店收入，樹(shù)立蘋(píng)果專賣店在市場(chǎng)的知明度，現(xiàn)做周未蘋(píng)果手機(jī)促銷活動(dòng)。

20xx-08-30---20xx-08-31

蘋(píng)果專賣店

金榜提名圓您美夢(mèng) 蘋(píng)果抽獎(jiǎng)好禮相送!

一.通過(guò)在門(mén)店前組織員工發(fā)宣傳單頁(yè)，攔截過(guò)往客戶介紹并引領(lǐng)客戶參加”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，進(jìn)店領(lǐng)禮品，促成銷售;

a、 特等獎(jiǎng)：蘋(píng)果5s(公開(kāi)4g版金色)一臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)4899元，或三星s5 4g單卡版一臺(tái), 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)4499元，均免費(fèi)贈(zèng)送高清保護(hù)屏保膜1張+精品時(shí)尚手機(jī)保護(hù)套1個(gè);

b、 一等獎(jiǎng)：蘋(píng)果4s 二臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)2488元，免費(fèi)贈(zèng)送高清保護(hù)屏保膜1張+精品時(shí)尚手機(jī)保護(hù)套1個(gè);

c、 二等獎(jiǎng)：三星智能g3818一臺(tái)，直降500元，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)1199元，

d、 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)中現(xiàn)金抵扣卷200元10名，此卷不能參加現(xiàn)在活動(dòng)機(jī)型抵扣，可用于配件禮包抵扣或其它手機(jī)款抵扣;

e、 謝謝惠顧20名.

促銷方案 促銷方案格式篇五

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

xx年12月20日－xx年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

促銷方案 促銷方案格式篇六

專業(yè)：工商管理四班

小組成員：劉翠曉 02107407

沈煒煒 02107408

王瑞飛 02107409

金紅 02107410

大潤(rùn)發(fā)超市端午節(jié)營(yíng)銷策劃

緒論

1. 1策劃背景

當(dāng)代中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期，并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化

的時(shí)代。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，生活節(jié)奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢(shì)，贏得了廣大消費(fèi)朋友的喜愛(ài)。

目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國(guó)外連鎖巨頭

來(lái)京競(jìng)相圈地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的良機(jī)，我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，在店鋪形態(tài)、經(jīng)營(yíng)商品品種以及門(mén)店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn)，預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過(guò)30%?？焖佟⒔】?、持續(xù)性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。

連鎖超級(jí)市場(chǎng)是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營(yíng)業(yè)

面積在千米左右，營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間。

但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。首先是超市的

競(jìng)爭(zhēng)能力薄弱，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大潮，超市抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和擴(kuò)展能力

幾乎為零。 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差，對(duì)于一些節(jié)假日的促銷活動(dòng)形式過(guò)于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力還錯(cuò)過(guò)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。最后管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平提不上去。

通過(guò)對(duì)超市的實(shí)地策劃和研究，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企

業(yè)形象，節(jié)省成本、提高資金的利用率，使超市真正達(dá)到廉價(jià)銷售，便利服務(wù)的目標(biāo)。

1.2內(nèi)容、思路和方法

1.2.1內(nèi)容

如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節(jié)也日益被人們重視起

來(lái)。家人團(tuán)聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節(jié)來(lái)臨之際在提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)也讓人們?cè)谙硎芗彝サ臍g樂(lè) 。

1.2.2思路

市場(chǎng)調(diào)查分析（分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)）------研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)------制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略------制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃------組織執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷工作。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式。例如場(chǎng)外的快訊版面宣傳和場(chǎng)內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

1.2.3方法

抓住促銷要點(diǎn)：1.時(shí)間 開(kāi)展促銷活動(dòng)的開(kāi)始日期以及截止日期 。

1. 地點(diǎn) 在那里開(kāi)展超市的促銷活動(dòng)。

2. 對(duì)象 開(kāi)展超市促銷活動(dòng)的主要的針對(duì)對(duì)象。

3. 怎么做 開(kāi)展促銷獲得方式。

4. 實(shí)地情況 開(kāi)展超市促銷活動(dòng)時(shí)對(duì)情況的實(shí)地控制，以防

意外的發(fā)生。

2市場(chǎng)環(huán)境分析

20xx年大潤(rùn)發(fā)超市與法國(guó)具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(auchan)集團(tuán)合作， 更為邁向國(guó)際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步，在法國(guó)、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國(guó)大陸等地設(shè)有分店，擁有跨國(guó)聯(lián)合采購(gòu)能力的歐尚，使大潤(rùn)發(fā)的商品及服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米，營(yíng)業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí)，經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主；80%的顧客是目的性購(gòu)買。大潤(rùn)發(fā)超市，位于濱河公園地下商城，營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)8千多平方米，經(jīng)營(yíng)2萬(wàn)余種商品。有停車場(chǎng)，免費(fèi)存車處，主要消費(fèi)者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生，并且附近無(wú)類似店，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，有“龍頭老大”之勢(shì)。有固定的消費(fèi)者，地理位置比較優(yōu)越、集中，便于統(tǒng)一管理。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”。各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。交通便利，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加超市收入。

大潤(rùn)發(fā)超市在營(yíng)運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。透過(guò)歐尚 (auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營(yíng)的

knowhow ，以每周一小時(shí)的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí)，確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤(rùn)發(fā)每年都會(huì)舉辦顧客滿意度調(diào)查活動(dòng)，透過(guò)專業(yè)分析的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，找出問(wèn)題進(jìn)行改善，并力求從每位員工做起，來(lái)提升顧客滿意度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)［會(huì)員制］軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會(huì)員更多的關(guān)注，讓大潤(rùn)發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤(rùn)發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。

3確定并實(shí)施營(yíng)銷方案

3.1促銷時(shí)間：20xx年5月18號(hào)至31號(hào)

3.2促銷主題：“包”您滿意，“粽”是甜蜜

3.3促銷目標(biāo)：達(dá)到三高-----高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度、

3.4促銷活動(dòng)

3.4.1宣傳手段

一. 兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

二.我公司dm快訊宣傳;dm快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

三..場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

3.4.2主要促銷活動(dòng)

活動(dòng)一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

促銷方案 促銷方案格式篇七

3月8日是國(guó)際婦女節(jié)，xxx商場(chǎng)為了表達(dá)對(duì)女性朋友節(jié)日的祝福，將在三八節(jié)來(lái)臨之際，推出系列酬賓和慶?；顒?dòng)，帶給女性朋友真誠(chéng)的關(guān)懷和呵護(hù)。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

【活動(dòng)主題】：xx第1屆婦女大會(huì)，全場(chǎng)買100送20(購(gòu)物券)

【活動(dòng)時(shí)間】：20xx年3月8日(1天)

【活動(dòng)一】：全場(chǎng)買100送20(購(gòu)物券)

活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元即可換取20元購(gòu)物券，200元換40元購(gòu)物券。手表、化妝品滿100元換10元購(gòu)物券，多買多換，依此類推。化妝品、女士?jī)?nèi)衣推出各大知名品牌推廣會(huì)，xx珠寶5折，xx翡翠7折，活動(dòng)多多!xx西服890元以上贈(zèng)襯衣，890元以下贈(zèng)領(lǐng)帶。

(超市、手機(jī)、照材、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)等不參與此次活動(dòng))。

【活動(dòng)二】：喜迎三八婦女節(jié) 超市購(gòu)物送好禮!

慶三八婦女節(jié)超市推出購(gòu)物積分送好禮!當(dāng)日購(gòu)物：

滿50元以上，贈(zèng)洗衣粉一袋;(1.50元)

滿100元以上，贈(zèng)盒抽紙一包;(4.00元)

活動(dòng)當(dāng)日，憑單張購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取，過(guò)期作廢。

【活動(dòng)三】：喜慶三八 拼圖大賽

凡女性朋友均可參與，只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完整拼成所須圖形，即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份(禮品：洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)

1. 店內(nèi)條幅：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)祝愿天下所有女性朋友健康、幸福，美麗常駐!

2. 電視臺(tái)廣告

3. 氣象局廣告

4. 彩虹跨路拱門(mén)：兩會(huì)內(nèi)容

5. 一拉寶6塊;小看板8塊

6. 一樓南門(mén)、圓門(mén)、活動(dòng)看板各2塊