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承上啟下的工作職能篇一

深入貫徹落實創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，嚴格按照市委市政府鐵腕治霾、重拳治水、科學治堵、全域增綠“三治一增”決策部署，綜合運用法律、經(jīng)濟、行政、技術(shù)等手段，依法依規(guī)持續(xù)開展“散亂污”工業(yè)企業(yè)清理整治工作，促進大氣、水、土壤污染得到有效控制，持續(xù)改善全市環(huán)境質(zhì)量，不斷提升全市環(huán)境品質(zhì)。

“散亂污”工業(yè)企業(yè)是指不貼合產(chǎn)業(yè)政策和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，未辦理發(fā)改、土地、規(guī)劃、環(huán)保、工商、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、電力等相關(guān)審批手續(xù)，不能達標排放的工業(yè)企業(yè)?！吧ⅰ笔侵覆毁N合城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃的企業(yè)；“亂”是指不貼合產(chǎn)業(yè)政策、應辦而未辦理相關(guān)審批手續(xù)、違法違規(guī)建設(shè)、違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營以及擅自改變地上附著物性質(zhì)進行非法生產(chǎn)的企業(yè)；“污”是指違法違規(guī)排放、超標排放廢水、廢氣、廢渣的企業(yè)。

（一）依法關(guān)掉一批。有下列情形之一的，均列為依法關(guān)掉類企業(yè)：

1．不貼合城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃的企業(yè)。

2．不貼合產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)準入標準，未經(jīng)過行業(yè)準入審批，無行業(yè)許可證的企業(yè)。

3.屬于違法違規(guī)排放、超標排放廢水、廢氣、廢渣的企業(yè)，經(jīng)過整改無法到達環(huán)保排放標準的企業(yè)。

4．存在安全隱患，經(jīng)過整改無法達標的企業(yè)。

（二）整改規(guī)范一批。對不屬于依法關(guān)掉類，且對環(huán)境污染小，經(jīng)過環(huán)保、安全等整改能夠到達相關(guān)標準的企業(yè)，完善相關(guān)手續(xù)后，經(jīng)區(qū)（市）縣政府（含成都高新區(qū)、成都天府新區(qū)管委會，下同）認定，可恢復正常生產(chǎn)，并納入日常監(jiān)管。

（三）調(diào)遷入園一批。區(qū)（市）縣經(jīng)過對生產(chǎn)經(jīng)營情景、環(huán)境影響及未來發(fā)展情景等指標進行綜合評估和審核，對貼合入園條件的企業(yè)，進取創(chuàng)造條件，鼓勵其調(diào)遷進入工業(yè)園區(qū)進行生產(chǎn)經(jīng)營。

（一）全面排查。在前期工作基礎(chǔ)上，按照全域排查無死角的原則，繼續(xù)對區(qū)域內(nèi)“散亂污”工業(yè)企業(yè)進行全面摸底排查。

（二）精準分類。對排查出的“散亂污”工業(yè)企業(yè)，按照“三個一批”原則，于2017年10月30日前建立分類處置臺賬。

（三）依法治理。對依法關(guān)掉類的“散亂污”工業(yè)企業(yè)，開展聯(lián)合執(zhí)法，于2017年12月30日前必須實現(xiàn)“兩斷三清”；對整改規(guī)范類的“散亂污”工業(yè)企業(yè)，督促企業(yè)對照環(huán)保標準實施整改，完善相關(guān)手續(xù)，于2017年12月30日前經(jīng)當?shù)貐^(qū)（市）縣政府驗收認可后準予正常生產(chǎn)；對調(diào)遷入園類的工業(yè)企業(yè)，于2017年12月30日前制定詳細工作計劃。

（四）鞏固成果。對區(qū)域內(nèi)“散亂污”工業(yè)企業(yè)，加強巡查督查，在規(guī)定時限內(nèi)，確保該關(guān)掉的企業(yè)不反彈，該整改的企業(yè)整改到位，該調(diào)遷入園的企業(yè)按工作計劃有序推進，確保不新增一處“散亂污”工業(yè)企業(yè)，不發(fā)生一齊“死灰復燃”事件。

承上啟下的工作職能篇二

(一)努力方向

經(jīng)過認真剖析自我所存在的問題，找出了問題的根源，也認識到自我今后的努力方向，在以后的學習、生活中加以克服，努力做到如下幾點：

1、時刻牢記自我是一名黨員，要堅定立場。不計較個人得失，全心全意為人民服務(wù)，必須在平時發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在學習、生活中要高標準、嚴要求、講原則，講黨性，弘揚正氣。

2、加強黨的相關(guān)知識的學習，提高自我的理論知識。加強政治理論學習，以務(wù)實的態(tài)度，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，今后制訂出一個學習計劃，認真履行黨章規(guī)定義務(wù)，掌握理論實質(zhì)，把基本原則、立場、觀點及方法運用于改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中，運用于主觀世界的改造，從而增強自我的政治意識，大局意識和職責意識，提高自我的分析本事，確定本事和解決實際問題的本事。

3、進一步加強黨性鍛煉，做一名優(yōu)秀黨員。在學習、生活中，嚴格遵守黨紀國法、嚴于律已，以身作則，深入群眾，虛心向人民群眾學習，在學習、生活中發(fā)揮黨員先鋒模范作用，為學校和廣大同學作出自我的貢獻，把為人民服務(wù)的宗旨觀念真正落實到行動中去。

4、努力學習專業(yè)知識，不斷提高專業(yè)本事水平。科學合理地安排時間，在學習中，大膽創(chuàng)新，進取做好各項工作、針對性地解決目前學習、生活中存在的突出問題。

(二)整改措施

1、常常反省自我，善于發(fā)現(xiàn)自我的不足。多與同事，好友交流，悉心聽取他人意見，多做校正，多做責備與自我責備，增強自我了解自我的本事。不斷嚴格要求自我，認識自我的不足，敢于批評和自我批評，改正不足之處，不斷完善自我，發(fā)揮黨員的作用。

2、加強學習和提高理論水平，提高自律本事。充分認識理論學習對于黨員的重要性，經(jīng)過堅持不懈的學習，不斷提高馬克思主義理論水平，堅定共產(chǎn)主義、建設(shè)有中國特色社會主義夢想和信念，堅持堅定正確的政治方向。

3、要有一種學習的危機感、緊迫感。我們不僅僅要深入學習政治理論和業(yè)務(wù)知識，用知識武裝頭腦，并且還要運用落實到平常的工作中。在學習中，要有目的，有方向，要進行系統(tǒng)思考、系統(tǒng)安排。我們不管學什么，都要與推動本職工作結(jié)合起來，在實踐中善加利用，解決學習不夠重視、功底不夠抓實、工作成績不明顯的問題。牢固樹立終生學習的觀念，要樹當即苦學的精神，提高學習本事。

4、樹立團體觀念和團結(jié)互助意識。從團體的大局觀念來看待和處理問題，加強與其它黨員同志的聯(lián)系和配合，提高思想政治素質(zhì)和道德水平。

5、發(fā)揚艱苦奮斗的作風，密切聯(lián)系群眾。對自我做過的事經(jīng)?？偨Y(jié)，看看自我的哪些是正確的，哪些是錯誤的，堅持好的，改正錯的，以此激勵自我不斷提高。用英雄模范人物的先進事跡鞭策自我，以他們?yōu)榘駱?，努力學好、做好各項任務(wù)。

承上啟下的工作職能篇三

安全是學校進行正常的教育教學秩序穩(wěn)定的前提，也是社會穩(wěn)定與興旺的重要條件。安全工作重在教育，重在防犯，我校在安全工作方面，從增強學生的安全意識，學習安全意識，提高學生的自我防范能力入手，不斷的對學生進行教育，并從校內(nèi)到校外，從老師到學生，制定了一系列的安全管理措施，全校形成了“人人參與，嚴格管理”的良好局面。

1.全校教職工要樹立安全第一的思想，時刻把安全工作擺在第一位。

2.教師要不斷地對學生進行安全教育，教導處，大隊部每周為全校學生上一次安全教育課，并對各班的安全情況進行總結(jié)。

3.“四送活動”：放學前把注意安全的一句話送給學生;外出前把安全教育送給學生;放假前把注意安全的要求送給學生;開家長會把安全工作中好的做法送給家長。

4.班主任老師要對本班學生的安全負責，作到定期講，及時講，并能實施一定的安全措施。學校也把安全問題與班級工作掛鉤，作為評選文明班級的重要條件。對安全工作做得好的班級進行獎勵。

5.值勤老師在值勤時要注意學生的安全，做到課間巡視，監(jiān)督教育學生不做危險的游戲，并做到按時靜校。

6.體育老師上體育課時，要對學生的安全負責，要給學生明確的活動范圍及活動要領(lǐng)，不能隨便解散學生，自由活動時間，體育老師要在操場里巡視，不能放任自流，對于體育課中出現(xiàn)的問題，學校將嚴格予以處罰。

7.后勤人員要經(jīng)常對學校的活動器械進行檢查，管理好食堂、鍋爐房，及時排除事故隱患，還要做到在放學后及節(jié)假日嚴格管理學校秩序，不準附近的學生和居民到校玩耍。

8.外出活動要經(jīng)學校批準，并制定具體的活動方案，及安全措施，做到班主任老師帶隊，任課老師跟隊管理，任何老師都不準單獨行動。

9.任何教師都不準把學生單獨留在校內(nèi)，如出現(xiàn)問題，追究當事人的責任。

10.校務(wù)委員會要在教師的積極配合下，對學校的各項安全工作做一次徹底的排查，并排查校園周圍的社會閑雜人員，如有可能對學校，教師，學生構(gòu)成威脅的，要上報派出所協(xié)助工作。

11.各教師在學校的統(tǒng)一安排領(lǐng)導下認真做好突發(fā)事件應急演練。

1.要求學生認真學習安全知識，增強安全意識。

2.加強交通安全知識的宣講與防范，教育學生上放學要靠馬路右邊走。

3.要求學生不準騎自行車，不準搭乘車輛超載的車輛。

4.要求學生課間做到上下樓梯靠右邊走，課間不能追跑，打鬧，要做有意義的活動，值勤學生要嚴格監(jiān)督管理。

5.上體育課時，學生要嚴格按照老師的要求進行活動，并要做到：老師不讓做的動作不做，老師讓去的地方不去。

6.設(shè)立安全巡查制度員，負責接送學生上放學，并查詢登記來訪人員，及巡查校園安全。

7.放學后要求學生立即離校，節(jié)假日學生一律不準到校玩耍，如出現(xiàn)問題后果自負。

8.節(jié)假日期間，要求學生在校外不做危險游戲，不到危險的地方去，外出要與家長講明還要做到防火，防盜，防溺水，防觸電。

9.學生上學不準帶任何玩具，火種，及食品進校園。班主任對全體學生進行一次突發(fā)大檢查，如果有違帶物品，及時排除隱患。

承上啟下的工作職能篇四

1、堅定夢想信念，奠定思想基礎(chǔ)。

正確的夢想信念，是履行歷史使命的靈魂，是確保增強干部事業(yè)心職責感的思想基礎(chǔ)，自我要加強政治理論學習，提高思想認識，牢固樹立科學發(fā)展觀的思想，堅決抵御意識形態(tài)領(lǐng)域錯誤思潮影響，在大是大非問題上堅決站穩(wěn)立場、堅持清醒頭腦，始終與xxx、xxx堅持高度一致，始終把黨和人民利益放在第一位，把心思和精力用在部隊建設(shè)上，增強工作的原則性戰(zhàn)斗性。

2、改善工作作風，樹立良好形象。

堅持以高標準嚴格要求自我，大力發(fā)揚實事求是、求真務(wù)實作風，一切以法律法規(guī)和黨紀政紀、軍紀為準繩，以條令條例和部隊的各項規(guī)章制度來約束自我，經(jīng)常進行自我反省、勇于開展自我批評，正確對待個人名利，解決好做人與做事的問題，任勞任怨，不計較個人得失，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，及時為基層解難題。樹立正確的政績觀，端正工作思想，注重質(zhì)量效益，堅持求真務(wù)實，堅持依法開展工作，克服形式主義、官僚主義，集中心思和精力干工作，堅決反對和克服私心雜念。

3、加強學習、提高自身素質(zhì)。

堅持用科學理論武裝頭腦，不斷增強學習理論的主動性、自覺性、強化系統(tǒng)性、條理性，不斷提高自身的思想文化素質(zhì)。在真學、真懂、真用上下功夫，把理論學習與自我的工作、思想實際結(jié)合起來，提高工作本事、確定和分析本事。真正做到學有所思、學有所悟、學有所用，不斷把學習成果轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魉悸泛痛胧?。拓寬知識面，更新知識結(jié)構(gòu)，加強機關(guān)公文寫作本事和呈文辦事本事，確實做到“站起來能講，坐下來能寫、蹲下去能干”的合格干部。

4、加強黨性修養(yǎng)，陶冶道德情操。

加強世界觀、人生觀改造，注重品行修養(yǎng)，自覺遵紀守法、遵守各項規(guī)章制度，規(guī)范自我的行為，自覺抵制“燈紅酒綠”的影響，清清白白做人，扎扎實實做事，時刻牢記自我是一名黨員，要“拒腐蝕、永不沾”，做到不當奢侈者，爭做勤儉人，堅持黨員先進性，以高度的事業(yè)心職責感投身于部隊建設(shè)。

承上啟下的工作職能篇五

xx縣城管局針對主題月活動提出的意見，進取研究并制定出整改措施，明確了整改工作步驟，成立了整改領(lǐng)導小組，提出了整改工作要求，并進行職責分解和強化督查，以確保整改工作取得明顯實效。現(xiàn)將整改措施整理如下：

整改措施：

1、強化管理，夯實城市管理工作基礎(chǔ)。建立長效管理機制，認真落實“四定”職責制，并加強面上巡查和內(nèi)部督查工作。避免突擊行動和走過場，結(jié)合“整臟治亂”專項行動，嚴肅查處治理亂吐、亂扔等不禮貌行為，營造良好的人居環(huán)境。

2、加強各單位各部門的聯(lián)動。自3月21日起，我局已經(jīng)會同公安、物管中心等單位對全縣轄區(qū)內(nèi)的主次干道占道經(jīng)營、擺攤設(shè)點、亂堆物品、店外店、各路口占道經(jīng)營的現(xiàn)象開展為期2個星期的聯(lián)合“整臟治亂”專項行動。確保整治一條，鞏固一條，進一步促進主題月活動的深入開展。同時創(chuàng)新管理模式，采取“疏堵結(jié)合”的方式，強力推進劃行入市，規(guī)范管理。

3、加大主要街道清掃、清運、保潔力度，做到垃圾日產(chǎn)日清、無積存過夜垃圾、無衛(wèi)生死角。加強對城區(qū)公用設(shè)施、構(gòu)筑物、建筑物上的“野廣告”的清理，發(fā)現(xiàn)一處清洗一處，建立長效管理機制。

4、加大城市管理工作宣傳力度。經(jīng)過報紙、電臺、宣傳單、宣傳車等宣傳形式，大力普及城市管理法律、法規(guī)常識，增強市民法制觀念；暢通和完善市民舉報、投訴、信訪渠道，約束和制止不禮貌行為；繼續(xù)做好城管知識“進社區(qū)、進學校、進企業(yè)、進店面”四進活動，增強廣大市民愛護環(huán)境衛(wèi)生的意識。同時以這次集中“整臟治亂”活動為契機，加大宣傳教育力度和曝光監(jiān)督力度。

5、借鑒和學習其它兄弟縣市先進的城市管理經(jīng)驗和成熟的管理方法，進取探索城市管理新途徑，使城市管理工作更加人性化、規(guī)范化。認真做好服務(wù)、舉報電話的接聽和答復工作，嚴格實行首問負責制和職責追究制，對群眾多次舉報未及時給予答復和解決的問題，經(jīng)查實后，將嚴格追究接聽人的職責。

整改措施：

1、城管局園林所主要承擔著縣城公共綠地的養(yǎng)護和管理工作。但目前我縣綠化建設(shè)實行的是“建、管”分離，綠化工程一般是由其他單位負責建設(shè)，并由綠化公司施工，且建成后有一年的養(yǎng)護期才移交到城管的園林部門養(yǎng)護管理，而出現(xiàn)“輕管理”的現(xiàn)象往往就是在施工單位建成后一年的養(yǎng)護期內(nèi)，施工方不重視管養(yǎng)造成的。

2、單位庭院和小區(qū)內(nèi)綠化工程一般是由各單位、小區(qū)自行建設(shè)，單位庭院由養(yǎng)護技術(shù)水平有限，往往在養(yǎng)護管理過程中達不到預期效果。小區(qū)內(nèi)綠化一般由開發(fā)商建設(shè)好后移交給物業(yè)管理公司負責養(yǎng)護，而物業(yè)管理公司是由房管部門對其工作進行監(jiān)督。

針對綠化“輕管理”現(xiàn)象，我們將加強同規(guī)劃、建設(shè)、房管部門的溝通和協(xié)調(diào)，并加強自身建設(shè)管理。

1、對已接管的公共綠地，經(jīng)過加大養(yǎng)護管理力度，提升綠地檔次。

2、對綠化工程加強監(jiān)管，對養(yǎng)護不達標的工程，要求進行整改，否則不予接管。

3、對單位和小區(qū)的綠化養(yǎng)護管理，由園林主管部門供給技術(shù)指導，并由房管部門對物業(yè)管理公司加強監(jiān)督。

承上啟下的工作職能篇六

銷售經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等。

我的工作計劃：

第一、督導銷售人員的工作：

其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面：

1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3. 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5. 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

7.組織建立、健全客戶檔案；

8.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

9.向直接下級授權(quán)，并布置工作；

10.定期向直接上級述職；

11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

12.負責本部門人員晉升的提名；

13.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

14.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的`準確統(tǒng)計；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

1. 銷售部工作目標的完成；

2. 銷售目標制定和分解的合理性；

3. 工作流程的正確執(zhí)行；

4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；

5. 拜訪客戶的數(shù)量；

6. 客戶的跟進程度；

7. 銷售談判技巧的運用；

8. 銷售業(yè)績的完成量；

9.良好的市場拓展能力；

10.所轄人員的技能培訓；

11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；

12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13.銷售人員的計劃及總結(jié)；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

第三、銷售目標的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，

已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第四、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計劃的銷售業(yè)績

2.實際完成業(yè)績

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

8.丟失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀律

10.工作計劃、匯報完成率

11.需求資源客戶的回復工作情況

第七、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

第八、銷售人員的培訓：

銷售人員培訓的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計劃的銷售人員培訓包括：xxx電話銷售培訓xxx、xxx銷售技巧的培訓xxx等……內(nèi)容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。

銷售經(jīng)理當月工作總結(jié)及次月計劃

經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

承上啟下的工作職能篇七

(一)努力方向

在今后的工作中，我將以更加激昂的工作熱情和廉潔務(wù)實的工作作風投入到工作中，堅持黨的群眾路線的基本方針，時刻謹記為人民服務(wù)的宗旨，將群眾的利益放在工作的第一位，堅決不做對人民無利益的事情;堅決抵制“四風”問題，合理運用自我的職權(quán)處理好工作中的每件事情，做一名讓群眾滿意讓同事欽佩的xx人。

(二)下一步改正措施

1、提高學習活力，強化思想修養(yǎng)。

努力學習相關(guān)知識，并深入挖掘所學知識的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，堅決做到不畏強權(quán)、不走形式、不貪享樂，切實為民服務(wù)，同時控制好自我急于求成的心理和個人情緒問題。

2、不斷鞭策自我，強化作風問題。

一方面，時刻以黨章黨紀和單位的規(guī)章制度嚴格要求自我，深刻認識到群眾就是我們的生命線，是我們一切工作的力量源泉，并堅持將人民滿意不滿意、高興不高興、支持不支持作為衡量自我工作的最高標準。另一方面，堅決抵制“四風”問題，以黨章黨紀為鏡子，對照改善作風的要求找自我不足的地方;對自我存在的問題進行深入的剖析，及時改正，徹底根治問題。

3、加強培養(yǎng)創(chuàng)新思維，提高工作效率。

在以后的工作中我會更加細心謹慎，多看、多學、多思考、多鍛煉，學會從多角度去看待、分析、解決問題，培養(yǎng)自我的創(chuàng)新思維潛力，提高工作效率。

承上啟下的工作職能篇八

在這次黨的群眾路線教育實踐活動中，我認真學習了有關(guān)文件和資料，現(xiàn)結(jié)合自己的工作職責，在自我檢查對照的基礎(chǔ)上，為接受黨員群眾的評判和監(jiān)督，堅決做到“四個回應”，即回應征求到的群眾意見、回應對照檢查出的突出問題、回應民主生活會上提出的批評意見、回應上級黨組織和督導組點明的問題，切實解決“四風”方面存在的突出問題，確保達到修正錯誤糾正缺點的目的，特制訂如下整改措施。

具體的整改措施：以后的工作中進一步應承上啟下、左右協(xié)調(diào)。在今后的工作中，要和同志們多溝通協(xié)調(diào)，幫助解決所遇到的困難。

具體的整改措施：在今后的工作生活中，要認真組織水務(wù)局全體黨員干部學習縣委、縣政府下發(fā)的會議內(nèi)容和文件精神，對全縣大局有深入了解。

具體的整改措施：這次活動開展的“蹲點服務(wù)”使我深刻的認識到緊密聯(lián)系群眾的重要性，在今后的工作生活中，我要經(jīng)常深入基層，深入實際，有針對性的進行工作調(diào)研，解決實際問題。

具體的整改措施：嚴格要求自己，以身作則，做遵守紀律的標兵，進一步增強紀律觀念，自覺加強黨性鍛練，做到自重、自省、自警、自勵，嚴格遵守單位各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退、不無故缺勤、嚴格執(zhí)行請銷假制度。

具體的整改措施：堅持解放思想，破除思想顧慮，克服消極思維，不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責做好各項工作，開創(chuàng)工作新局面。

具體的整改措施：要經(jīng)常深入基層，密切聯(lián)系實際，加強調(diào)研指導。

具體的整改措施：加強勤儉節(jié)約、艱苦奮斗意識的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活習慣，嚴格遵守中央八項規(guī)定，厲行節(jié)儉，反對浪費。

對于查擺出的問題，堅持邊查邊改、立行立改，限時于9月底前整改完成，并應長期堅持。

今后我將在領(lǐng)導和同志們的幫助支持下，進一步改進工作作風，接受群眾監(jiān)督。

承上啟下的工作職能篇九

尊敬的領(lǐng)導，各位同事們：

大家好！

我想大家都聽過這樣一首歌吧“團結(jié)就是力量，團結(jié)就是力量，這力量是天，……今天，在這里，我演講的內(nèi)容就是關(guān)于團隊精神方面的。大家都知道的，1+1是等于2的。可是，在團隊中，為什么要說1+1大于2呢？主要是因為這其中的“1”代表的是充滿團隊精神的1，這樣說吧，如果一個集體、一個機關(guān)、一個團隊，在這之中的每一個分子都充滿團隊精神，那么，這個集體、這個機關(guān)、這個團隊就一定是個和諧的團隊。這樣的團隊工作起來就一定能夠取得事半功倍的成果。所以，這難道不是1+1大于2嗎？

我們常說的團隊精神，是指團隊成員為了團隊利益與目標而相互協(xié)作的作風，共同承擔集體責任，齊心協(xié)力，匯聚在一起，形成一股強大的力量，成為一個強有力的集體。就好比“拔河”運動，它是一種最能體現(xiàn)團隊精神的運動，每個人都必須付出100%的努力，把心朝一處想、勁朝一處使，緊密配合、互相支撐，才能形成一股強大的力量，這樣才能達到勢不可擋，戰(zhàn)勝對方?？上攵?，團隊精神已經(jīng)成為核心競爭力必不可少的重要組成部分！

那么，我們應該怎樣才能形成這種難能可貴的團隊精神呢？就拿我們來說，作為黨和政府的一級組織、作為一個擔負重要管理職能的機關(guān)，要形成這種寶貴的團隊精神。這里可以分為幾個小點，我認為要做到：

一、要相互信任。我們都知道，在一個團隊中，不同的成員扮演著不同的角色，要讓團隊的力量擰成一股繩，形成合力，那么信任就是基礎(chǔ)。這種信任包括上下級之間和同事之間的相互信任，說白了就是不要疑心生暗鬼。不信任可能會誤大事。如果我們領(lǐng)導與下級之間、同事之間能有這樣的信任力度，我們就能成為一個戰(zhàn)無不勝、攻無不克的鋼鐵團隊。

二、相互包容。在每一行，在每一個單位共事難免有發(fā)生矛盾和誤會的時候，這就需要我們有一種相互體諒、相互包容的胸懷。特別是對一些非原則的問題，就要做到不要斤斤計較，以牙還牙，以眼還眼。我們中國不是有句老話嗎：“天下事，何時了；有些事，不了了；一定了，不得了?！币馑际钦f一些雞毛蒜皮的事就得以難得糊涂為座右銘。真計較起來既影響工作，又影響感情，沒有任何價值。

三、相互補臺。這個相互補臺，是說起來容易做起來難啊。但是只要具備了團隊精神又完全可以做到。一是要樹立全局觀念。在分工越來越精細的現(xiàn)代社會，即便是最復合型的人才也不能一個人做完所有的事情，一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。每一個同志只有牢固樹立全局觀念，以全局利益為重，才能全身心地投入到團隊中去，貢獻自己的力量并匯聚他人的力量；才能在同事出現(xiàn)工作失誤或不到位的情況下，及時堵漏，主動補臺。一個領(lǐng)導如果能自覺做到這些，何談產(chǎn)生不了凝聚力，何談產(chǎn)生不了團隊精神。

承上啟下的工作職能篇十

（1）

1、與各部門簽訂20xx年度消防安全責任書；使人人肩上有擔子人人心里裝安全確保酒店安全萬無一失。

2、完善各項規(guī)章制度，保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運轉(zhuǎn)，確保酒店消防安全，做到萬無一失，堅持以防為主，防消結(jié)合。工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，成立安全巡查小組，定期對酒店及周圍各種場所進行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時協(xié)同其它部門進行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。

3、與人力資源部配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓。

4、開展學習讀書活動，建設(shè)學習型組織。針對部門員工平時不太注重理論學習，制定詳細的學習計劃，改變這種不學習的習慣，多發(fā)一些酒店資料，或者寫學習心得的形式，督促和鼓勵部門員工的學習，特別是酒店業(yè)務(wù)知識的學習。做到月、季、年有檢查，有成果，有提高。全面提高部門員工的素質(zhì)。

5、崗位采取輪崗制。對部門各個崗位，（立崗、停車指揮、消防監(jiān)控、保安）進行兩個月一輪崗，改變過去那種固定崗位的模式，做到每一個人都熟悉和勝任各個崗位的工作，一專多能，全面發(fā)展。

6、加強內(nèi)部考核，采取末位淘汰制。樹形象，統(tǒng)一制服（配齊皮帶、肩章、帽徽等），部門員工一律上班著裝，以新的面貌展示。結(jié)合人資部制定的考核標準，對每一位部門員工進行考核，采取末位淘汰。如連續(xù)三個月考核分最低，作下崗處理。人員的補充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人。

7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學習，把好的宿舍管理經(jīng)驗學過來，做到擺放整齊，條塊分明帶動酒店整個宿舍的管理，力爭上一個臺階。

8、平時多注意員工的想法，經(jīng)常進行交流，關(guān)心、愛護員工。對個別比較差的員工進行個別談心，幫助，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高。

（2）

一、 繼續(xù)以“預防為主，防消結(jié)合”為方針，與各部門簽訂20xx年“消防安全責任書”使酒店人人肩上有擔子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。

二、完善各項規(guī)章制度，加大保安員的培訓考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。

三、制定、細化各種“應急預案”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。

四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。

五、提高認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。

六、規(guī)范停車場秩序及保安員的車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。

七、嚴格檢查出入酒店的物品，做到“松進嚴出”認真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。

八、進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務(wù)。

九、 積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。

十、 開展經(jīng)常性思想教育工作，平時多注意隊員的思想動態(tài)，對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題，激勵他在新的一年里工作應該有新的飛躍。

十一、響應酒店號召，積極參與、投入到酒店的各項工作中來，

回顧了走過的20xx，展望充滿希望的20xx，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在酒店各級領(lǐng)導的指導下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實地、雷厲風行的工作作風，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻！

承上啟下的工作職能篇十一

一、指導思想

為進一步推進我園社區(qū)內(nèi)早期教育的發(fā)展，我園將積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，探索0-3歲早期教育模式，開展0-3歲早期教育的研究，發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，不斷提高本轄區(qū)家長的早期教育水平。

二、主要目標

1、加強家長對0—3早期教育的認識，幫助家長掌握科學的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒水平。

2、加強早教師資力量的培訓，提升教師設(shè)計、組織、開展早教指導工作的能力。

3、開展多種形式的早教服務(wù)活動，增強家長參與活動的積極性和主動性。

4、提高托班年齡段的入園率。

三、主要工作內(nèi)容及措施

1、了解我園社區(qū)0－3歲兒童早期教育現(xiàn)狀與發(fā)展需求，為開展早教工作奠定基礎(chǔ)。

2、成立幼兒園早教小組和早教志愿者服務(wù)隊，開展0－3歲兒童早期教育的師資培訓，選派一批青年教師外出接受早教培訓，或早教園本培訓，利用工作之余的時間從事早教指導與服務(wù)。

3、開展家長咨詢、親子講座等科學育兒指導活動，定期向家長發(fā)放0--3歲嬰幼兒的科學喂養(yǎng)、育兒指導、教育策略等內(nèi)容的宣傳

材料，提高家長的育兒水平。

4、召開家長研討會，家長、教師共同研討科學的育兒策略。

5、進行親子園活動室的建設(shè)：添置戶內(nèi)、戶外鋪軟地墊、嬰幼兒使用內(nèi)外中小型體育游戲器械及玩具、0--3歲的書籍、光盤、磁帶等。 開辦“親子樂園” 開展雙休日親子教育活動，為寶寶提供活動與交往的機會，開發(fā)其潛能，為家長提供家教指導。

6、開設(shè)幼兒園親子閱覽室，制做0—3歲各年齡段幼兒的發(fā)展目標及教學內(nèi)容展示板供家長閱讀，以便家長更深入的了解早教的活動內(nèi)容及教育宗旨。

四、各月重點工作安排

三月份：

1、制定本學期早教工作實施方案

2、成立0－3歲兒童早期教育試驗研究工作小組。

四月份：

1、對適齡嬰幼兒進行摸底調(diào)查，建立檔案。

2、開展幼兒園社區(qū)0－3歲兒童早期教育調(diào)查與現(xiàn)狀分析。 五月份：

1、開展0－3歲兒童早期家教指導講座。

2、結(jié)合幼兒園活動，邀請家長觀摩小班早操展示、班級教學活動。

3、深入幼兒家庭進行早教宣傳和接受家長咨詢。

六月份：

1、開辦“親子樂園” 開展親子教育活動。

2、對本階段早教工作有關(guān)資料進行整理與收集。

3、對本學期早教工作進行小結(jié)。