在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅嫖医o大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

運(yùn)動(dòng)康復(fù)創(chuàng)業(yè)方向篇一

1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力

2、健身房的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說(shuō)做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求健身房的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔健身房卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）

3、健身房的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，健身房的樓下要有足夠多的車位。大型健身房的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好健身房的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。

4、在一家大型健身房的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好健身房的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身健身房的管理單靠健身房的投資人是無(wú)法妥善管理的，必須分派管理。以及健身房工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、健身健身房的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、健身房的管理模式的選擇，在北京、上海等大型健身房的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)健身房管理經(jīng)理。

7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好健身房的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型健身房的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開業(yè)的健身房的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)健身房的操作管理

b、內(nèi)務(wù)部?jī)?nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)健身房的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理

c、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)健身房的有氧操類管理

d、會(huì)籍部負(fù)責(zé)健身房的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)

e、服務(wù)部會(huì)員在健身房的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員

f、xxx負(fù)責(zé)整個(gè)健身房的內(nèi)部清潔

1，健身房里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。

a、有國(guó)家或者國(guó)際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。

b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型健身房的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給健身房的帶來(lái)很大的影響。

d、電腦的操作能力是必須的

2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。

a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的

b、沒有健身方面的知識(shí)沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在健身房開始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有大型健身健身房的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。

3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn)

1、教練部要求教練主管制作健身房的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。

2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。

3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在健身房開業(yè)之前完成，所以健身房在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

器械教練主要分為幾個(gè)類別，

1、沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元

2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練1200-1500元

3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元

普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。

健身教練主管的待遇，

1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的2500/3000

3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的.維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。

對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來(lái)確定。

目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過(guò)著生活，悠閑自在。所以健身健身房也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身健身房?？梢蚤_設(shè)的項(xiàng)目有；

1、器械訓(xùn)練是一家健身房的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是健身房的硬件設(shè)施，健身教練是健身房的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團(tuán)體課程是健身房的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在健身房里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)達(dá)到200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身健身房合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在健身房?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng)。

健身房里邊包括；

1、健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右高度要求在280cm以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好

3、瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂(lè)的干擾能保持絕對(duì)的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

8、辦公室等整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。

健身房的檔次決定健身房的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身健身房，那么我們按照目前市場(chǎng)的投資估計(jì)是在200-300萬(wàn)之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家健身房的開業(yè)期間的促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)健身房以后發(fā)展會(huì)越順利。

促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬(wàn)，那我健身房的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績(jī)應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回40-50萬(wàn)。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷售人員的管理。每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)定位為20-30萬(wàn)，以預(yù)期的銷售額不計(jì)算健身房持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身健身房也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝中央空調(diào)就可以減少帶來(lái)的影響。

假設(shè)我們的健身房是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。所以健身房的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。開健身房需要的條件

運(yùn)動(dòng)康復(fù)創(chuàng)業(yè)方向篇二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容有一個(gè)大致的了解。一個(gè)好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對(duì)計(jì)劃書有個(gè)好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。

合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個(gè)公司合理經(jīng)營(yíng)的重要前提。

通過(guò)4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優(yōu)勢(shì)（strengths）、w潛在劣勢(shì)（weaknesses）、o潛在機(jī)會(huì)（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進(jìn)入市場(chǎng)之前就能了解到市場(chǎng)中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等，這樣在正式進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過(guò)來(lái)。

從顧客人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，了解市場(chǎng)需求和共計(jì)兩個(gè)方面，可以使我們做出一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能使我們的企業(yè)迅速打開市場(chǎng)。

進(jìn)行預(yù)測(cè)銷售可以使我們對(duì)未來(lái)企業(yè)銷售量有個(gè)大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。

從投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)和流動(dòng)資金預(yù)測(cè)，使我們對(duì)企業(yè)組建初期的啟動(dòng)資金需求有個(gè)大概了解

從制定銷售價(jià)格到預(yù)測(cè)銷售收入再到制定銷售和成本計(jì)劃，利潤(rùn)計(jì)劃的制定讓我們掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。

現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量計(jì)劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動(dòng)力，是我們的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。

位股東足額繳納出資額。

2.申請(qǐng)企業(yè)借款：由于企業(yè)處于建立初期，不宜借款且公司啟動(dòng)資金足夠，故決定不借款。

我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時(shí)尚的文化特色和具有休閑時(shí)尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷售為一體的具有自足品牌的休閑時(shí)尚服裝公司，并努力推廣達(dá)到引領(lǐng)服裝飾品時(shí)尚潮流。

運(yùn)動(dòng)康復(fù)創(chuàng)業(yè)方向篇三

體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展的今天。但是就局部范圍來(lái)講，例如豐都工業(yè)園區(qū)，這個(gè)剛修建4年的新城區(qū)，卻沒有一家專門的體育用品商店。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達(dá)到了5萬(wàn)常住居民，這里有一個(gè)中職學(xué)校和一個(gè)小學(xué)，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。

（一）店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

（二）店鋪簡(jiǎn)介

店鋪名稱：愛尚運(yùn)動(dòng)體育商店

店鋪地址：豐都縣水天坪工業(yè)園區(qū)165號(hào)（職教中心后門外上行50米）

業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔主要客戶群：全體師生

（一）市場(chǎng)調(diào)查

1、學(xué)校目前豐都縣正在提升學(xué)生素質(zhì)，加大課外活動(dòng)時(shí)間。因此需要大量的體育用品?，F(xiàn)今繁重的學(xué)習(xí)壓力和升學(xué)壓力讓師生感到身心疲憊，通過(guò)一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

2、周邊人員隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況在工業(yè)園區(qū)的常住居民，大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜?，這些人有很多的空閑時(shí)間參加鍛煉。

（一）初期營(yíng)銷方案

在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式。

第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來(lái)，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。

第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。

第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。

（二）店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段

第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽(yáng)光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。

第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，本店會(huì)有一定的知名度，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批一些人前來(lái)本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng)。在發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫(kù)存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。

本店初始階段的成本和運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括，租金：1萬(wàn)∕年；

營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用：100元；

裝修：1萬(wàn)；

電腦收銀設(shè)備：2500元；

工作人員工資：2000∕月

初始產(chǎn)品成本：2萬(wàn)（1萬(wàn)進(jìn)貨成本，1萬(wàn)流動(dòng)資產(chǎn)）；

水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)：100∕月；

雜項(xiàng)開支：1000元。

計(jì)算初期成本為：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800

運(yùn)動(dòng)康復(fù)創(chuàng)業(yè)方向篇四

（一）市場(chǎng)劃分

根據(jù)客戶需求分析，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分，根據(jù)不同規(guī)模﹑不同地域﹑不同需求將制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃。

其中，我們擬將以淮南作為本公司的一級(jí)市場(chǎng)。選擇這個(gè)區(qū)域的的原因是：本公司所在地位于湖南本地，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金不足，所以公司的業(yè)務(wù)以本地為主，一方面利于銷售，另一方面可以有效的減少成本。

二級(jí)市場(chǎng)定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地，通過(guò)產(chǎn)品的深度開發(fā)不斷提升企業(yè)品牌和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。該階段的目標(biāo)是成為電子醫(yī)療行業(yè)中的較強(qiáng)企業(yè)。勇者將通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先，制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并輔以轉(zhuǎn)讓、合作、品牌推廣等手段，獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和社會(huì)效益，從而實(shí)現(xiàn)公司的高速成長(zhǎng)。

我國(guó)其余各地為三級(jí)市場(chǎng)，待企業(yè)成長(zhǎng)迅速、機(jī)遇出現(xiàn)、市場(chǎng)成熟時(shí)進(jìn)行下一步市場(chǎng)拓展。

（二）銷售模式

根據(jù)各地區(qū)市場(chǎng)在企業(yè)總體目標(biāo)市場(chǎng)中的重要性以及前中后期不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道，即直銷模式和代理商模式。

1、直銷模式

專業(yè)產(chǎn)品推廣，完成新產(chǎn)品銷售任務(wù)，收集市場(chǎng)狀況，包括競(jìng)爭(zhēng)品和替代品狀況，進(jìn)行適度市場(chǎng)預(yù)測(cè)，熟悉了解其他品牌客戶，作為儲(chǔ)備客戶，了解并記錄客戶需求動(dòng)向，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機(jī)遇，執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政策與促銷政策，幫助煤礦企業(yè)進(jìn)行可行性分析和效益評(píng)估，簽訂購(gòu)買合同，送貨上門，配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度，精耕市場(chǎng)，進(jìn)一步深化客戶管理，確保市場(chǎng)覆蓋率。

同時(shí)配合一定的促銷，建立品牌偏好，鼓勵(lì)購(gòu)買者轉(zhuǎn)向公司品牌，說(shuō)服客戶馬上購(gòu)買，輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

公司產(chǎn)品采用的是高科技新技術(shù)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期采用宣傳性推銷配合直銷的方式比較合理，也有利于公司形象的樹立。我們可以利用產(chǎn)品中試階段的試點(diǎn)企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽(yù)。例如一定的公關(guān)活動(dòng)，在公司籌建之初開始公關(guān)工作，有助于提高公司知名度，產(chǎn)品可信度，輔助建設(shè)銷售渠道的建設(shè)；在重要市場(chǎng)承辦大型的相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)；與媒體聯(lián)合開辦各種專題講座等等。

2、代理商模式

代理商模式主要針對(duì)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，單一的直銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。這主要針對(duì)于以下考慮：

①企業(yè)設(shè)立前期財(cái)力、人力和物力有限，難以在全國(guó)實(shí)施直銷模式；