為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

受疫情影響，全國(guó)多地優(yōu)質(zhì)旅游土特產(chǎn)面臨滯銷(xiāo)難題。為響應(yīng) 政府號(hào)召，助銷(xiāo)推介滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，助力老區(qū)脫貧攻堅(jiān)，特開(kāi)展“xx 特產(chǎn)，安心品質(zhì)”直播賣(mài)貨活動(dòng)。

二、 運(yùn)營(yíng)思路

三、 團(tuán)隊(duì)配置

每個(gè)直播小組有三個(gè)人：1、主播直播賣(mài)貨；2、直播助理負(fù)責(zé) 售后和改價(jià)、遞產(chǎn)品、小黃車(chē)上架下架等：3、直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)找合適 的大主播去打榜。

四、 直播運(yùn)營(yíng)

直播間流量的三個(gè)方向：做內(nèi)容積累；打官方廣告，購(gòu)買(mǎi)直播 推廣：打榜。

五、 直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)

除了通過(guò)利來(lái)吸引粉絲關(guān)注，還有具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

1、 關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小件等等；

3、 促成交：現(xiàn)場(chǎng)掃貨增加信心，通過(guò)對(duì)上游貨源的直播來(lái)增加 買(mǎi)家信心等等。

六、 直播后的幼絲運(yùn)營(yíng)

通過(guò)建立買(mǎi)家群，將直播信息、秒殺活動(dòng)等提前在群里進(jìn)行推 送，這樣買(mǎi)家會(huì)更有忠誠(chéng)度，覺(jué)得自己是特別受重視的。每次直播 通過(guò)粉絲團(tuán)進(jìn)行推送，讓買(mǎi)家能夠知道直播開(kāi)始的時(shí)間。除了這些 外部的主動(dòng)通知之外，還會(huì)培養(yǎng)粉絲的收看習(xí)慣，需要有足夠的持 續(xù)性，粉絲就會(huì)逐步形成一個(gè)固定的印象和規(guī)律。

七、 把控客戶(hù)心理，刺激購(gòu)買(mǎi)

1、 從眾心理：調(diào)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)飄圍：話術(shù)技巧

2、 共鳴感，放大病點(diǎn)，解決現(xiàn)點(diǎn)：讓觀眾【對(duì)號(hào)入座】

3、 價(jià)格刺激：引導(dǎo)撿漏心理：降價(jià)刺激法，漲價(jià)刺激法

價(jià)格對(duì)比刺激法，撿漏心里刺激法。

4、 饑餓營(yíng)銷(xiāo)：感性大于理性：定量法，定射法，獨(dú)家專(zhuān)屬

5、 互動(dòng)刺激法，頻繁引導(dǎo)下單

6、 塑造“專(zhuān)家形象”：【干貨型】【技巧型】【知識(shí)型】【價(jià) 值型】

八、 促單，防止蹌單

作類(lèi)比，承諾安全的售后，建立產(chǎn)品信任背書(shū)。

九、 直播時(shí)間

十、宣傳報(bào)道

本次直播活動(dòng)架設(shè)了三臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)直播主機(jī)，一臺(tái)全程錄像 手機(jī)，一臺(tái)主播互動(dòng)手機(jī)，直播結(jié)束后方便主播復(fù)盤(pán)分析。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

文/大睿智業(yè) 楊旭

前一陣子河南特產(chǎn)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)我做個(gè)演講報(bào)告，預(yù)測(cè)一下2015年春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)走向，于是根據(jù)我多年的特產(chǎn)市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)對(duì)春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)做了六點(diǎn)預(yù)測(cè)，在閑暇之余，把它整理成，以饗讀者。

1、今年春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)有點(diǎn)冷

很多特產(chǎn)企業(yè)總是把春節(jié)作為銷(xiāo)售重點(diǎn)，但筆者不是潑冷水，大膽預(yù)測(cè)一下今年春節(jié)特產(chǎn)不會(huì)太火，原因有三：一是受經(jīng)濟(jì)和國(guó)家政策影響，特產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì)受到很大的影響。二是特產(chǎn)本身推廣手段落后，由于以前特產(chǎn)多數(shù)以特殊的禮品推廣，雖然在近年開(kāi)始轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，但是往往是喊得多，做得少。推廣手段幾乎還停留在過(guò)去，對(duì)特產(chǎn)銷(xiāo)售推動(dòng)不大。三是消費(fèi)者消費(fèi)觀念問(wèn)題，消費(fèi)者總認(rèn)為特產(chǎn)是特殊產(chǎn)品，從心理上認(rèn)為比較貴，所以一般不作為年貨首選。

2、價(jià)格戰(zhàn)仍是特產(chǎn)主要促銷(xiāo)手段

由于特產(chǎn)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，其產(chǎn)品和品牌附加值比較低，而所謂的特產(chǎn)其地域性特點(diǎn)又十分明顯，加上特產(chǎn)多屬于農(nóng)特產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)手段傳統(tǒng)落后，很難走出區(qū)域的禁錮，在區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)手段就是降價(jià)促銷(xiāo)。尤其在今年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，特產(chǎn)企業(yè)資金嚴(yán)重匱乏，都想在春節(jié)提升銷(xiāo)量，回籠資金，因此，今年春節(jié)特產(chǎn)主要的促銷(xiāo)手段仍是打價(jià)格戰(zhàn)。

3、特產(chǎn)禮品裝仍是主流銷(xiāo)售產(chǎn)品

有人說(shuō)特產(chǎn)作為禮品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要向民用特產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這話

有道理，想想又很可笑，搞的特產(chǎn)禮品好像過(guò)去都被狗吃了似的。由于受“八項(xiàng)規(guī)定”政策影響那種所謂高端特產(chǎn)禮品時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，其實(shí)就是沒(méi)有八項(xiàng)政策規(guī)定，過(guò)去那種高價(jià)格、低品質(zhì)的特產(chǎn)禮品放到現(xiàn)在也不好賣(mài)。但特產(chǎn)還是需要禮品裝的，筆者大膽預(yù)測(cè)2015年特產(chǎn)禮品裝仍然是特產(chǎn)銷(xiāo)售主流產(chǎn)品，當(dāng)然要注意平民化，親民化，不要高價(jià)。

4、由關(guān)系（團(tuán)購(gòu)）銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化銷(xiāo)售。

在過(guò)去關(guān)系銷(xiāo)售（團(tuán)購(gòu)）是特產(chǎn)主要銷(xiāo)售渠道之一，有些特產(chǎn)企業(yè)一年只要抓住幾個(gè)政府單位和部門(mén)就吃喝不愁了，尤其春節(jié)期間更是讓一些特產(chǎn)企業(yè)賺個(gè)肚兒圓。但自從***上臺(tái)之后，剎住了吃喝腐敗風(fēng)，特產(chǎn)企業(yè)也像其他行業(yè)一樣，失去一些主要發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。不得不將關(guān)系銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化銷(xiāo)售，但多數(shù)的特產(chǎn)企業(yè)搞關(guān)系行，做市場(chǎng)不行，又傍不了大款那是很痛苦的?？磥?lái)2015年春節(jié)特產(chǎn)的關(guān)系銷(xiāo)售是“靠不住”了，那就只有痛苦轉(zhuǎn)變吧，日子不好過(guò)也得活呀!

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。xx茶葉來(lái)自衡山地區(qū)，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢(shì)，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次，對(duì)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái)，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是一種天然的健康飲品。

2、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī)，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料，有國(guó)際上的百事可口兩大可樂(lè)，本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于xx茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們xx茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說(shuō)是一種比較天然的原料，對(duì)健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。

消費(fèi)者分析：

（1）主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛(ài)運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人

（2）次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人

（3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析

目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)注重健康，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。

特產(chǎn)分析：

（1）云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱(chēng)岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800—1100米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn)，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說(shuō)：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見(jiàn)xx茶早負(fù)盛名。云霧茶，外形緊細(xì)，卷曲秀麗，開(kāi)水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱(chēng)。在xx省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶，在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。

（2）優(yōu)勢(shì)：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì)，衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)，每年有來(lái)自全國(guó)至國(guó)外的游客來(lái)旅游，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

（3）劣勢(shì)：水煮云霧茶是飲料類(lèi)，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。

（4）機(jī)會(huì)：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額，建立品牌基礎(chǔ)。

（5）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難打開(kāi)市場(chǎng)。

4、目標(biāo)戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)有效地贏得xx周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，促成銷(xiāo)售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在xx周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上，并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。

長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌，樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

市場(chǎng)分析：

降舒的swot分析：

strength：降舒是我公司推出的一種新產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是：以五谷蕎麥、黍、麥等，融葛根、苦瓜、決明子之草本，添加小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研制而成?？诟写枷恪⒚娼顪珴?，豐富的膳食纖維增強(qiáng)飽腹感，幫助改善腸道、平衡血糖。weakne：降舒是一種新產(chǎn)品，正在為消費(fèi)者接受中，市場(chǎng)有待于大力開(kāi)拓展，銷(xiāo)量尚需大幅度提高。opportunities：目前市場(chǎng)上還沒(méi)有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面，這點(diǎn)既是我的優(yōu)勢(shì)，也是我們的機(jī)遇。threaten：市場(chǎng)原有品牌掛面在消費(fèi)者心中已成定勢(shì)。

總體思路：

目前，隨著人們消費(fèi)水平的提高，由過(guò)去的“吃飽嗎？”到現(xiàn)在的“吃好嗎？”的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也由關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注吃的是否健康、養(yǎng)生。我們將降舒推向餐飲行業(yè)，尤其是一些高檔的酒店。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也有很好的前景。在各酒店之間也能形成良性的促銷(xiāo)效應(yīng)。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化。由一線銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場(chǎng)，將產(chǎn)品的特色（功效、口感、榮譽(yù)）作為重點(diǎn)部分推銷(xiāo)。

二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，以達(dá)到酒店與我們公司共贏的效果。

三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我們可以通過(guò)多種低成本渠道進(jìn)行廣告宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

首先讓產(chǎn)品進(jìn)入阜陽(yáng)市區(qū)高檔餐飲消費(fèi)場(chǎng)所，高端市場(chǎng)鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)區(qū)域，不僅三區(qū)，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費(fèi)者。

總之，掛面作為快速消費(fèi)品，雖然單一的利潤(rùn)空間較小，但由于周周期快，其市場(chǎng)空間也非常巨大，隨著行業(yè)的進(jìn)一步洗牌和競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，掛面市場(chǎng)的生存將更加艱難，要想在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地和擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要的是快速出擊，整合資源，搶占終端和贏取人心，搶占消費(fèi)者的心智。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

一、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨(dú)特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最?lèi)?ài)食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精；

6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香/ 6 味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤(pán)令你自己滿(mǎn)意的“廣豐炒粉”來(lái)的。

（2）市場(chǎng)分析

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四、廣告區(qū)域

全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對(duì)象

廣大人民群眾。

六、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類(lèi)美食，相類(lèi)似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。

2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。

七、廣告策略