無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇一

1 我是誰?

2 我想做什么?

3 我會(huì)做什么?

4 環(huán)境支持或允許我做什么?

5 我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么

對(duì)于第一個(gè)問題“我是誰?”回答的要點(diǎn)是：面對(duì)自己，真實(shí)地寫出每一個(gè)想到的答案;寫完了再想想有沒遺漏，認(rèn)為確實(shí)沒有了， 按重要性進(jìn)行排序。

對(duì)于第二個(gè)問題“我想干什么?”可將思緒回溯到孩童時(shí)代，從人生初次萌生第一個(gè)想干什么的念頭開始，然后隨年齡的增長(zhǎng)，回憶自己真心向往過想干的事，并一一地記錄下來，寫完后再想想有無遺漏，確實(shí)沒有了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。

對(duì)于第三個(gè)問題“我能干什么?”則把確實(shí)證明的能力和自認(rèn)為還可以開發(fā)出來的潛能都一一列出來，認(rèn)為沒有遺漏了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。

第四個(gè)問題“環(huán)境支持或允許我干什么?”的回答則要稍做分析：環(huán)境，有本單位、本市、本省、本國(guó)和其他國(guó)家，自小向大，只要認(rèn)為自己有可能借助的環(huán)境，都應(yīng)在考慮范疇之內(nèi);在這些環(huán)境中，認(rèn)真想想自己可能獲得什么支持和允許，搞明白后一一寫下來，再以重要性排列一下。

職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要?回答因人而異。但規(guī)劃至少會(huì)給人帶來以下好處。

1 減少許多焦慮與情緒波動(dòng)(高漲與低落)。

2 生活與工作的效率更高，更易獲得成就。

3 不易受到別人的干擾;可能給別人以有益的影響

嘗試期(18-28歲) 主動(dòng)轉(zhuǎn)換或隨波逐流

積累期(20-30歲)堅(jiān)持、少轉(zhuǎn)換或隨遇而安

創(chuàng)業(yè)、攀登期(25-35歲)波折間成績(jī)或外強(qiáng)中干

發(fā)展期(30-50歲 )獲取足量成就或失志頹廢

成熟期(40-55歲)守成或抱殘守缺

總結(jié)、顧問期(50-65歲) 傳授或阻止青年創(chuàng)業(yè)

退休期(60-70歲)樂觀式超脫或心境陰郁

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇二

一位客服人員的及其對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在做初級(jí)客服的，尤其是坐席類，都是招一些高中、中專畢業(yè)的小姑娘，然后封閉式培訓(xùn) ，工資都是國(guó)家規(guī)定的最低限。但是上班的強(qiáng)度卻非常高，其實(shí)就是像工廠的流水線工人一樣，連上廁所都要跑，

每天高強(qiáng)度的8-9小時(shí)。但是這個(gè)工作比流水線累多了，因?yàn)槟侵皇求w力上的累，客服工作面臨客戶的壓力和公司的壓力，精神上也非常的累，并且每天面對(duì)電腦，對(duì)身體健康也非常不利。

如果沒有想好自己以后做什么，那么我建議初級(jí)客服只要做一年就可以了，因?yàn)檫@個(gè)崗位工作簡(jiǎn)單、重復(fù)，但是壓力很大，一年就完全可以掌握其中的一些竅門。如果你的個(gè)人需求是求一份穩(wěn)定的工作，那么我建議可以安安心心的做下去，客服工作受到重視是必然的事，雖然目前待遇方面不盡人意，但是將來的社會(huì)一定會(huì)得到提升。

按照馬斯洛的基本需求層次理論，將人類需求按照金字塔式劃分為5類： 生理需求----安全需求-----社交需求----被尊敬------自我超越

生理需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性 安全需求：人身安全、健康保障、資源所有性、財(cái)產(chǎn)所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全 社交需求：友情、愛情、性親密 被尊重：自我尊重、信心、成就、對(duì)他人尊重、被他人尊重。

自我超越：道德、創(chuàng)造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現(xiàn)實(shí)能力 五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級(jí)遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變 化，也有種種例外情況。 一般來說，某一層次的需要相對(duì)滿足了，就會(huì)向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動(dòng)力。

相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵(lì)力量。 五種需要可以分為兩級(jí)，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級(jí)的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要是高級(jí)需要，他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的，而且一個(gè)人對(duì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要是無止境的。

同一時(shí)期，一個(gè)人可能有幾種需要，但每一時(shí)期總有一種需要占支配地位，對(duì)行為起決定作用。任何一種需要都不會(huì)因?yàn)楦邔哟涡枰陌l(fā)展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對(duì)行為影響的程度大大減小。 馬斯洛和其他的行為心理學(xué)家都認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu)，是同這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的。在不發(fā)達(dá)國(guó)家，生理需要和安全需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較大，而高級(jí)需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較??；在發(fā)達(dá)國(guó)家，則剛好相反。

廣為流傳的漁夫和游客的故事：一位游客在一個(gè)晴朗的下午，看到一位漁夫在海邊悠閑的睡覺。游客興奮之余問漁夫?yàn)槭裁此瘧杏X而不出海？漁夫說已經(jīng)打到兩條魚了。

游客奇怪，為什么不多打些，漁夫反問為什么要多打些，游客說賺錢以后可以到處游玩、買一條游艇，躺在上面享受春日的美好陽光，漁夫奇怪地說，我剛才不就是在享受嗎？ 是你把我吵醒了。 人生的價(jià)值觀決定了你的工作狀態(tài)，為了生存（生理需求），所以我們要工作賺錢，為了房子、健康（安全需求），我們要找好的工作、得到晉升機(jī)會(huì)或者自己創(chuàng)業(yè)賺更多的錢，

為了友情、愛情（社交需求），需要時(shí)間和優(yōu)秀的社會(huì)形象。 一個(gè)需要我們直面的事實(shí)是，在中國(guó)目前這個(gè)發(fā)展階段，絕大多數(shù)的人一生都會(huì)難于超越第四層。根據(jù)每個(gè)人的生存需求，在中，制定合適短期、中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)，目標(biāo)的制定要不能脫離現(xiàn)實(shí)生活。比如像上面的漁夫，只要滿足基本的前三項(xiàng)3項(xiàng)需求，比較舒服的度過一生就行了，不想為了名利去苦干、鉆營(yíng)。有些人一定要出人頭地，因?yàn)樽非蟮谒?、五層更高層次的需求，所以付出了極大的努力和精力。有些人追求精神層面的需求，物質(zhì)和名利方面無所謂，所以去出家修行。

不要相信某些入職以及專業(yè)的培訓(xùn)，能幫助你達(dá)成自己的目標(biāo)，培訓(xùn)目的并不是為了幫助你實(shí)現(xiàn)你的需求，而是為了鼓舞士氣、提高效率，為企業(yè)賺錢的目的。某些培訓(xùn)尤其是搞封閉式培訓(xùn)，都是一種不好的方式，使你認(rèn)同對(duì)方的價(jià)值觀，從而任勞任怨被剝削，結(jié)果幾年過去了，你發(fā)現(xiàn)仍在原地踏步，工作、生活、待遇等沒有得到改善。企業(yè)需要的是聽話的老黃牛，最好都是“吃的是草，擠出來的是奶”的員工。

如果一旦你發(fā)現(xiàn)原地踏步好幾年這種情況，完全在于你對(duì)自己的職業(yè)生涯沒有規(guī)劃造成的，你在等著晉升機(jī)會(huì)，你在等著發(fā)財(cái)，說的難聽點(diǎn)你在等著天上掉餡餅。機(jī)會(huì)對(duì)大家都是公平的，小到一個(gè)加工資這樣的小事，都是機(jī)會(huì)均等，只是別人抓到了而你放過了。其實(shí)只要一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變，做出你的職業(yè)規(guī)劃，你的工作、生活、收入就完全可以有很大改觀，例如：我計(jì)劃一年內(nèi)從一般員工做到主管，獲取更多的報(bào)酬，要怎么做呢？

1. 需要付出更多的時(shí)間和精力，別人做不到的要努力做到，別人做不好的要做好。

2. 主動(dòng)去做一些事情而不需要等著安排。

3. 主動(dòng)去安排一些工作，或者主動(dòng)請(qǐng)示上級(jí)后安排一些工作，展示自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。

4. 關(guān)心同事、處理好人際關(guān)系。

5. 爭(zhēng)取適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)機(jī)會(huì)，或者自行參加一些培訓(xùn)提高自己的工作能力。 當(dāng)你努力的去做到這些，結(jié)果一年后你沒有按照計(jì)劃當(dāng)上主管，首先你要檢討自己是否 有沒做好的地方，如果是，就修正職業(yè)計(jì)劃繼續(xù)努力。職業(yè)生涯規(guī)劃如果不是你的原因，是因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)任人唯親，只是把你當(dāng)成牛在用，那么應(yīng)該毫不猶豫的選擇離開。當(dāng)然這要客

觀的去分析，而不是你一時(shí)的情緒所造成錯(cuò)誤的判斷，你要相信你自己，是金子一定會(huì)發(fā)光，不管在什么地方，做什么工作都一樣會(huì)獲得認(rèn)可。 在職業(yè)規(guī)劃中，主動(dòng)工作、自我提升是你成功的手段，就像上樓梯，你要自己向上邁一步，才能站上去，等著別人推或者拉，會(huì)碰到臺(tái)階而跌倒。

有些人總在怨天怨地，沒有從自身找問題，頻繁的跳槽還是一事無成，總認(rèn)為都是企業(yè)的問題，或者他人的問題，自己很倒霉，別人很幸運(yùn)。

職業(yè)生涯規(guī)劃中，通過努力不斷提升你的價(jià)值，是為了滿足生理、安全、社交的需求，是希望有一天能夠被尊重和達(dá)到自我超越的境界，從第三層次需求開始，都需要時(shí)間去交際，所以你的工作應(yīng)該是越來越輕松，因?yàn)槟慵寄苁炀毸暂p松，因?yàn)槟銜x升到高級(jí)的職位工作輕松，你才有精力和時(shí)間去滿足社交的需求，才有時(shí)間去做一些被尊重的事情，才能體現(xiàn)出你更高的價(jià)值。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇三

1、個(gè)人興趣愛好

業(yè)余愛好：聽音樂、上網(wǎng)、看書

自己的優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：曾經(jīng)在學(xué)生會(huì)做事并成功競(jìng)選為編輯部部長(zhǎng)、現(xiàn)任班級(jí)團(tuán)支書、待人隨和有親和力

弱勢(shì)盤點(diǎn)：家里經(jīng)濟(jì)不是很好、自己身高不夠

個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：心態(tài)良好、心地善良、做事踏實(shí)謹(jǐn)慎、遇事比較理智

個(gè)人缺點(diǎn)：做事缺乏恒心、不夠大膽、事業(yè)心不強(qiáng)

生活中成功經(jīng)驗(yàn)盤點(diǎn)：成功競(jìng)選為學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)、成功入選管委會(huì)記者

生活中失敗教訓(xùn)：不好好學(xué)習(xí)，導(dǎo)致成績(jī)下降

1、霍蘭德博士測(cè)試你的個(gè)性

（1）現(xiàn)實(shí)型16。2%（2）傳統(tǒng)型16。5%（3）研究型14。6%（4）藝術(shù)型17。2%（5）社交型17。7%（5）社交型17。8%（6）事業(yè)型

2、職業(yè)能力傾向

適合職業(yè)：社會(huì)服務(wù)助理人員

3、創(chuàng)業(yè)能力測(cè)評(píng)

4、創(chuàng)造能力傾向測(cè)試：冒險(xiǎn)性22 好奇性26 想象力 26 挑戰(zhàn)性

5、成就動(dòng)機(jī)測(cè)試：23成就動(dòng)機(jī)中

6、交際能力：

7、性格：62外傾、內(nèi)傾混合型性格

8、氣質(zhì)

膽汁質(zhì)—1 多血質(zhì) 7 黏液質(zhì)11 抑郁質(zhì)

9、職業(yè)價(jià)值觀取向

（1）科學(xué)型111

（2）實(shí)用型79

（3）社會(huì)型

（4）政治型90

（5）信仰型89

（6）審美型

我心目中的理想職業(yè)：文員、作家、編輯、會(huì)計(jì)

（一）確定職業(yè)通路

職業(yè)目標(biāo)方向：文字類型工作

個(gè)人特征：性格比較開朗也比較文靜、愛與人交往、生活樂觀、追求比較輕松和諧的工作環(huán)境、不喜歡技術(shù)科技、不愛動(dòng)手

成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠出國(guó)到自己喜歡向往的韓國(guó)、能夠找到一個(gè)穩(wěn)定自己喜歡收入不錯(cuò)的工作

主要職業(yè)領(lǐng)域：金融經(jīng)濟(jì)

培訓(xùn)和準(zhǔn)備：在校期間學(xué)好韓語、工作時(shí)拿到駕照、考取教師資格證書、參加韓語等級(jí)考試。

（二）短期目標(biāo)：在校期間目標(biāo)規(guī)劃

大學(xué)生活匆匆而過，我還有兩年的大學(xué)生活可把握。在這兩年的時(shí)間里，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

學(xué)習(xí)方面：

學(xué)生以學(xué)為本所以我首先應(yīng)該把握的是自己的學(xué)習(xí)。由于自己選擇了不喜歡的專業(yè)，所以一直都在失望中度過。但是既然沒有退路可選擇，那我必須接受現(xiàn)實(shí)。東西學(xué)多點(diǎn)總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)我很希望去韓國(guó)，所以我也會(huì)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)韓語。

思想政治方面：我現(xiàn)在是一名預(yù)備黨員，在余下的兩年里我會(huì)爭(zhēng)取轉(zhuǎn)為正式黨員。

工作提升：我曾經(jīng)在學(xué)生會(huì)做過部長(zhǎng)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)退下。但是我又接手了班級(jí)團(tuán)支書，我會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好鍛煉自己。提高自己的工作能力，處理好人際關(guān)系。

在校期間的其他打算：過英語六級(jí)、拿到計(jì)算機(jī)二級(jí)證書、拿到教師資格證書

（三）未來人生總規(guī)劃

人的一生有時(shí)很長(zhǎng)但有時(shí)感覺是那么短暫，我覺得在這里規(guī)劃好自己的一生未免太不實(shí)際，漫長(zhǎng)的人生多變故。所以我只是想規(guī)劃下我近十年的人生目標(biāo)。

20xx年—————200xx年：

在校生活，努力學(xué)習(xí)的同時(shí)爭(zhēng)取提高自己的綜合素質(zhì)，為畢業(yè)就業(yè)做好準(zhǔn)備。努力鍛煉好身體！

200xx年—————20xx年：

做好自己的第一份工作，努力工作掙錢為自己出國(guó)作好準(zhǔn)備。同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)來提高自己，并且要學(xué)好韓語。

20xx年————20xx年：

能夠到韓國(guó)發(fā)展兩年，那畢竟是自己喜歡的國(guó)家。自己會(huì)出去在那里努力立足，在那里好好工作。

20xx年—————20xx年：

回國(guó)找到一份自己比較滿意的工作，找到一段美好的感情，一個(gè)理想的伴侶。然后結(jié)婚能夠組建一個(gè)幸福美滿的家庭過平凡快樂的生活。我始終信奉的是平平淡淡才是真，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單才是福！

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇四

在許多知識(shí)管理方面的書籍中，基本上都談到企業(yè)若要建立知識(shí)管理體系，必須先從個(gè)人知識(shí)管理（pkm）開始。而理論性的系統(tǒng)操作，就不在這里兒多提，我想要談的是我對(duì)于構(gòu)建個(gè)人知識(shí)體系的個(gè)人見解與體會(huì)。

試著借用市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來論如何構(gòu)建個(gè)人知識(shí)管理體系，或許是個(gè)創(chuàng)舉，然而我發(fā)現(xiàn)其中竟有異曲同工之妙，也就是如何把自己放到市場(chǎng)里去，與其他人競(jìng)爭(zhēng)。基本邏輯是市場(chǎng)細(xì)分→目標(biāo)市場(chǎng)→市場(chǎng)定位→市場(chǎng)組合。首先，要了解"where am i？"、"who am i？"。所在的環(huán)境、地區(qū)、行業(yè)是一個(gè)先決條件；個(gè)人的教育背景、社會(huì)階級(jí)、甚至年齡、性格特質(zhì)、行為、生活方式、喜好，也是必須考慮的因素。接著，我們必須選擇要進(jìn)入哪一個(gè)對(duì)自己最有利的市場(chǎng)空間，我對(duì)自己的建議是比較保守的，也就是性價(jià)比高的、穩(wěn)定性強(qiáng)的。

其次，我們可以捫心自問，求知的目的是什么？也就是為了滿足個(gè)人的需要，哪方面的需要呢？是學(xué)生為了應(yīng)付考試？是為了能找到更好的工作？是為了晉升更高的職位？還是像我一樣，只是為了打發(fā)時(shí)間？我簡(jiǎn)單的`把求知的目的分成三大類：生存（survival）、成功（success）、有意義（significance）。每個(gè)人的需要不同，這就是為滿足需要而設(shè)定的目的（目標(biāo)），并隨著環(huán)境、自身?xiàng)l件的差異，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)地不斷調(diào)整與改變。這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定，有時(shí)候僅是一種見賢思齊的欲望，當(dāng)然最有成效的情況是符合實(shí)際的需要，也就是除了有意愿之外，還要加上能力，才不會(huì)淪為廣種薄收、事倍功半的結(jié)局。當(dāng)你的目標(biāo)確定下來了，不要忘記把第一個(gè)步驟和第二個(gè)步驟結(jié)合：我要如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)條件，來滿足需要、達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)？這個(gè)過程一定要實(shí)際可行，而不可以癡心妄想，一旦定位錯(cuò)誤，不是別人不開心，就是自己不開心。

最后的重頭戲就是推出自己的知識(shí)管理套餐，我借用科特勒的市場(chǎng)組合4p，來重新定義pkm： 我用的是"4c+8c"。

1.對(duì)應(yīng)product的，是content，也就是內(nèi)容。包含了know-what、know-why、know-how，也就是信息事實(shí)、原理知識(shí)和技巧知識(shí)。例如，要成為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，那么你需要的know-what就是行業(yè)資料、宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、商業(yè)會(huì)展信息、政策法規(guī)；know-why就是行業(yè)案例、經(jīng)濟(jì)管理理論知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)原理、競(jìng)爭(zhēng)性研究報(bào)告；know-how則主要是管理的方法論，營(yíng)銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等等，所以必須以針對(duì)性的方式，來管理所應(yīng)具備的知識(shí)內(nèi)容。

2. 對(duì)應(yīng)price的，是clarification，也就是辨識(shí)出高質(zhì)量的、正確的知識(shí)。這個(gè)過程又包含了5個(gè)小c，分類classification、編碼coding以及儲(chǔ)存conservation，通過電腦化computerization的協(xié)助,便于查找、更新及維護(hù)，達(dá)到協(xié)作coordination的功能。信息日新月異，知識(shí)也推陳出新，互聯(lián)網(wǎng)雖然提供了快速、便捷的資料查找技術(shù)，但是不見得所有的資料與知識(shí)，都是對(duì)你有正面幫助的，甚至片面帶有成見的知識(shí)，最好不足以取，必須小心謹(jǐn)慎的選取與辨識(shí)。分類的方式，建立文件夾是最簡(jiǎn)單方便的，我自己本身是以管理的分類方式為基礎(chǔ)，再做細(xì)分類的。關(guān)于編碼儲(chǔ)存，我個(gè)人的建議是盡量以電子檔案來儲(chǔ)存，并且用中文來命名，如有可能，可以在檔案名加上出處（或作者）；另外，在病毒無孔不入的惡劣環(huán)境下，最好每周或每?jī)芍躡ackup一次到移動(dòng)硬盤，或是cdrw，確保資料的安全性。

3. 對(duì)應(yīng)place的，是channel，也就是渠道。知識(shí)的來源很多，我只注重有效性高的渠道，例如：專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)機(jī)構(gòu)、政府、學(xué)校、媒體、企業(yè)內(nèi)部，當(dāng)然...網(wǎng)上論壇也是一種選擇，算是人際間的知識(shí)渠道。

4. 對(duì)應(yīng)promotion的，是communication，也就是交流溝通。這個(gè)過程又包含了3個(gè)小c，組合combination、理解應(yīng)用comprehension以及創(chuàng)新creation。在知識(shí)管理里面，知識(shí)本身并不能給我們帶來任何能力，或許只有收藏的價(jià)值，唯有通過個(gè)人對(duì)于知識(shí)作系統(tǒng)性的整合分析，組合相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，從實(shí)踐當(dāng)中理解知識(shí)的內(nèi)涵、通過與事、人之間的應(yīng)用、交流和互動(dòng)，才能獲取運(yùn)用知識(shí)解決問題的價(jià)值，并在交流中轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)新的知識(shí)，為未來產(chǎn)生專業(yè)判斷與預(yù)測(cè)的能力。所以個(gè)人知識(shí)管理體系的建立，將在職業(yè)生涯和事業(yè)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，提供了創(chuàng)新能力和解決問題的能力，面對(duì)日漸嚴(yán)苛的人才競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人的無形資產(chǎn)，勢(shì)必起到關(guān)鍵性的實(shí)際作用。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇五

一、自我介紹：

姓名：宋大祥

學(xué)校：?？诘谝宦殬I(yè)中學(xué)

班級(jí)：09.4班

學(xué)號(hào)：xx090430

二、規(guī)劃年限：五年

三、階段目標(biāo)：

高一：盡快適應(yīng)高中的生活，并且制定出自己的一套高中學(xué)習(xí)方法和生活方法。逐步擺脫高中式的“手把手”學(xué)習(xí)方式，提高自主學(xué)習(xí)能力。下學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐步將理論知識(shí)升華，應(yīng)用于實(shí)際生活。

高二：進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，逐步將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合。加深專業(yè)知識(shí)在實(shí)際生活中的運(yùn)用，理論聯(lián)系實(shí)際，初步設(shè)定自己的近期奮斗目標(biāo)。處理好自己與自身、同學(xué)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)自己的問題，并且不斷的改進(jìn)，使自己的各項(xiàng)能力得到提高。

高三：逐步走向社會(huì)，用自己的理論知識(shí)用在時(shí)間工作中。并且做好高中的最后的學(xué)習(xí)與工作！做好校內(nèi)校外的實(shí)習(xí)工作！將自己的世界觀，價(jià)值觀，人生觀上升到更高的層次！

四、個(gè)人分析：

（一）優(yōu)勢(shì)分析：

1.專業(yè)知識(shí)牢固，理論能力強(qiáng)：

2.喜歡實(shí)際操作，能很快的掌握實(shí)際方法，把理論和實(shí)際結(jié)合：

3.誠(chéng)實(shí)正直，從而促使人們重視我的想法 ；

4.對(duì)于那些我認(rèn)為很重要的項(xiàng)目專注且執(zhí)著，對(duì)自己信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)；

5與別人感情交融，能預(yù)見別人的需要，對(duì)別人真正關(guān)心，愿意幫助別人成長(zhǎng)和發(fā)展；

6.獨(dú)立，有很強(qiáng)的個(gè)人信念；

7.有穩(wěn)定平和的心態(tài)；

（二）不足分析：

1.對(duì)于要做完一件事要花多少時(shí)間心中沒有數(shù)；

2.易于倉(cāng)促下判斷，且一旦做出決定不愿再回頭過來審視一下，更不愿撤銷決定；

3.斗志不足，容易松懈,通常不愿付出過多的；

（三）個(gè)人發(fā)展建議：

1.更好的抓住理論聯(lián)系實(shí)際這一條理，深入學(xué)習(xí)，賬務(wù)更多的知識(shí)：

2.注意事情的細(xì)節(jié)和現(xiàn)實(shí)情況、開放、理智、客觀地看待周圍的人和事，

3.培養(yǎng)堅(jiān)決果斷的風(fēng)格，學(xué)會(huì)自我鼓勵(lì)和激勵(lì)，和他人一起檢討自己，

4.更客觀對(duì)待自己的不足和進(jìn)步，需要放松，對(duì)于目前情況下能夠完成的事情，應(yīng)當(dāng)報(bào)有做的更好的態(tài)度。

五、職業(yè)分析：

（一）職業(yè)分析：計(jì)算機(jī)軟件管理這個(gè)專業(yè)在目前是一個(gè)很熱門的專業(yè)，而我國(guó)在這方面的人才也不是很多，現(xiàn)在的社會(huì)需要更多的交流和聯(lián)系。尤其是在當(dāng)代社會(huì)政府提倡各項(xiàng)技術(shù)學(xué)習(xí)，各大企業(yè)公司也加強(qiáng)對(duì)技術(shù)型人才的需求，要求高。因此，學(xué)好計(jì)算機(jī)軟件，前途光明。

（二）職業(yè)環(huán)境：社會(huì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，它需要更多更優(yōu)秀的人才。特別是在計(jì)算機(jī)這方面，它擁有很大的發(fā)展空間，但它需要有技能有經(jīng)驗(yàn)的人，因此要想找到一份好的工作，那么在學(xué)習(xí)期間就要多參加一些實(shí)踐活動(dòng)，讓自己多積累一些經(jīng)驗(yàn)和技能。

六、實(shí)施方案：

1.充分利用在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)專業(yè)書籍、報(bào)考技能資格證書等。

2.多和領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)討論交流。

3.積極參加專業(yè)比賽，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間配合，注重配合間的過程，不論結(jié)果。

4.加強(qiáng)自主鍛煉，不斷提高自己的各項(xiàng)能力水平。

七、總結(jié)：

俗話說“花開堪折須折枝，莫道無花空余恨”，在我們的學(xué)習(xí)工作中也是如此，在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)大好時(shí)光中，我們應(yīng)該抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，充分利用周圍的一起為有利環(huán)境，創(chuàng)造有利于自己發(fā)展的條件。將來的一切發(fā)展都是關(guān)系到我們未來的重要因素，所以在我們還有學(xué)習(xí)條件這朵花的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)抓緊時(shí)間、抓住機(jī)遇摘下它，為以后創(chuàng)造條件。

有句話說：成功=30%天分+70%后天努力。而我們?cè)诂F(xiàn)在能做的就是把握這70%的努力。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇六

職業(yè)規(guī)劃已深入人心，并成為一種新的商機(jī)。

年底已近，很多人都開始為自己進(jìn)行明年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。職業(yè)顧問提醒，無論是剛出校門的學(xué)生，還是在職場(chǎng)拼殺多年的“老”人，在新一年度工作即將開始時(shí)，都需要制訂一個(gè)明確的、切實(shí)可行的規(guī)劃。

1.如何制訂規(guī)劃

職場(chǎng)人發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)

一、分析角色加以定位。

白玲工作室首席咨詢師白玲說，制訂一個(gè)明確的實(shí)施計(jì)劃，首先要明確給自己定位。一定要明確根據(jù)計(jì)劃你要做什么；應(yīng)該清楚地知道自己的職業(yè)環(huán)境，自己將會(huì)有怎樣的發(fā)展機(jī)遇；不論未來是就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，都需要為自己的未來預(yù)留發(fā)展空間。

體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值首先要明確個(gè)人價(jià)值。要清楚自己究竟想做什么，能做什么。所有的職場(chǎng)中人都應(yīng)自問：我的定位是什么，核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些，身價(jià)有多少？這些可以憑借自己的職業(yè)大環(huán)境來做評(píng)估，衡量并確定自己在該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的薪資價(jià)值。一般來說，衡量個(gè)人價(jià)值一方面根據(jù)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面則是市場(chǎng)需求。構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素是個(gè)人素質(zhì)包括：知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、閱歷及解決問題、處理人際關(guān)系的能力、工作績(jī)效、職位高低、知名度等。

二、根據(jù)自己的特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)條件，確立自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。

職業(yè)規(guī)劃專家說，對(duì)于職場(chǎng)中人來說，工作有連續(xù)性和階段性之分。很多人在每年的過渡中都不會(huì)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有清醒而詳細(xì)的規(guī)劃統(tǒng)籌。制訂規(guī)劃時(shí)，應(yīng)從職業(yè)發(fā)展前景和職業(yè)環(huán)境上著手。是否計(jì)劃改變自己的職業(yè)環(huán)境？是否計(jì)劃改善自己的職位？是否計(jì)劃增長(zhǎng)自己的薪資等等問題都應(yīng)該納入自己的考慮范圍，并做出詳細(xì)指標(biāo)。

三、詳細(xì)分解目標(biāo)，制訂可操作的短期目標(biāo)與相應(yīng)的教育或培訓(xùn)計(jì)劃。

從小職員一躍成為老總的可能性實(shí)在微乎其微，那么制訂能逐步實(shí)現(xiàn)的階梯性可操作目標(biāo)，無疑是每個(gè)職場(chǎng)人士最切實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃方案。按季度進(jìn)行時(shí)間劃分是操作性最為便利的方式。同時(shí)要注意，制訂細(xì)化目標(biāo)是明智之舉，但如果目標(biāo)過于細(xì)碎，卻并不利于職業(yè)前景發(fā)展的順利操作。因?yàn)椴豢深A(yù)知因素和其他職場(chǎng)上的旁枝瑣節(jié)會(huì)打亂自己的發(fā)展計(jì)劃。

四、根據(jù)個(gè)人需要和現(xiàn)實(shí)變化，不斷調(diào)整職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃。

職場(chǎng)上常說，計(jì)劃趕不上變化。對(duì)于自己碰到的問題和環(huán)境，需要及時(shí)調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，一成不變的發(fā)展計(jì)劃有時(shí)形同虛設(shè)。

求職者規(guī)劃設(shè)計(jì)

前程無憂高級(jí)副總裁簡(jiǎn)思懷介紹說，對(duì)于明年計(jì)劃找工作的人來說，制訂可行的發(fā)展規(guī)劃是必要的。

一、直接瞄準(zhǔn)招聘公司，從專業(yè)的招聘網(wǎng)站、報(bào)紙等媒體上挑選出那些適合自己的職位和企業(yè)。

二、告訴熟人自己的職業(yè)計(jì)劃，讓他熕犆前鎦自己認(rèn)識(shí)相關(guān)的人，并通過他們了解現(xiàn)存的空缺職位。如果是剛從學(xué)校畢業(yè)，或者即將畢業(yè)，盡可能與自己的老師探討未來之路，相信沒有誰比導(dǎo)師更了解你的能力、志向和興趣。

三、不要輕視小公司。大部分空缺職位來自于規(guī)模小、但增長(zhǎng)迅速的公司，盡管大公司通常在招聘員工時(shí)會(huì)大造聲勢(shì)，愿意花大錢，但是去小公司而且是前景不錯(cuò)的小公司求職，成功率要高得多，個(gè)人發(fā)揮余地也相對(duì)大得多。所以，對(duì)正在迅速壯大中的小公司特別關(guān)注一點(diǎn)，它們不端架子，你也容易與公司高層接觸。

四、如果是面臨求職的人，可以找一個(gè)求職伙伴。艱難、孤獨(dú)的求職過程，很容易讓人感到失望、喪氣，你必須面對(duì)“被拒絕”的窘境。但是，伙伴間可以互相鼓勵(lì)、安慰。

五、設(shè)計(jì)在線簡(jiǎn)歷。求職者可以借助網(wǎng)絡(luò)了解公司、行業(yè)現(xiàn)狀，一則可以確定自己的求職方向，二則了解一下行業(yè)、公司的文化特色、用人要求。另外，無論個(gè)人目前是否急于換工作，緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐在任何時(shí)候都是必需的。

六、珍惜hr經(jīng)理向你發(fā)出的每一次信息，讓用人方對(duì)自己留下好印象。求職者甚至可以事先準(zhǔn)備一份提綱，設(shè)想人事經(jīng)理會(huì)對(duì)簡(jiǎn)歷中的哪一部分感興趣，把想要表達(dá)的內(nèi)容有條理地羅列下來。

七、總結(jié)挫敗的原因。盡管大多數(shù)時(shí)候人事經(jīng)理不會(huì)告知落選的原因，但是自己還得不斷去反省自己的求職過程。聰明的辦法是替自己設(shè)計(jì)多套求職方案，每一套方案有不同的側(cè)重。在求職的過程中，許多意料外的小事會(huì)令你猝不及防，所以好的求職方法有時(shí)比自身能力還要重要。

八、做份找工作的預(yù)算。求職的過程需要在收集招聘信息、車程甚至在職業(yè)咨詢和著裝上有所花費(fèi)，所以，特別是你現(xiàn)在還未找到工作時(shí)，“算計(jì)”一下，手頭的錢能夠支持自己搜索工作多久。

畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)

告別校園走向社會(huì)，第一步就是為自己的職業(yè)生涯作一個(gè)科學(xué)合理的規(guī)劃。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任任占忠指出，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合主客觀條件，遵循四個(gè)步驟：

一、確定志向。有了明確的職業(yè)發(fā)展方向是畢業(yè)生走向社會(huì)就業(yè)的第一要素。明確方向也是事業(yè)成功的基本前提。確定自己想要什么，然后沿著這個(gè)方向去努力。

二、準(zhǔn)確自我評(píng)估和分析客觀條件。畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃中，進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位非常重要。這一工作其實(shí)并不是已經(jīng)面對(duì)“臨門一腳”的畢業(yè)生才應(yīng)考慮的問題，所有在校大學(xué)生都應(yīng)該注重這方面的觀察和總結(jié)。對(duì)自己的評(píng)估應(yīng)包括：興趣、性格、技能、特長(zhǎng)、思維方式等，要將自我認(rèn)識(shí)和他人評(píng)價(jià)相結(jié)合。外部要分析社會(huì)環(huán)境。各種職業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境，應(yīng)注意環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、環(huán)境對(duì)自己有利與不利的因素等等。只有調(diào)整好自身?xiàng)l件與客觀條件的接洽度，才能在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中避害趨利，使職業(yè)生涯規(guī)劃更具實(shí)際意義。

三、職業(yè)目標(biāo)制訂要合理。從目前的就業(yè)環(huán)境來看，選擇職業(yè)發(fā)展目標(biāo)時(shí)，切忌貪高貪快。要保證目標(biāo)適中，同時(shí)也不可過高或過低，并將長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來，通過不斷實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

四、制定行動(dòng)計(jì)劃、考核措施，并進(jìn)行評(píng)估、回饋和調(diào)整。確定了職業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，要通過一系列發(fā)展規(guī)劃來確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。職業(yè)生涯發(fā)展中，會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，考慮到影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，對(duì)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的評(píng)估與修訂也很必要。修訂的內(nèi)容可以包括職業(yè)的重新選擇、職業(yè)生涯路線的重新選擇、人生目標(biāo)的修正、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等。

2.如何落實(shí)規(guī)劃

制訂好一系列的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃后，如何將其最終落實(shí)是每個(gè)規(guī)劃制訂者所必須考慮并面對(duì)的一個(gè)問題。做一個(gè)好的計(jì)劃若沒有實(shí)施上的細(xì)則，就無法保證計(jì)劃順利進(jìn)行。

角色分析

當(dāng)一個(gè)初步的職業(yè)規(guī)劃方案已經(jīng)成型時(shí)，如果制訂者目前已在一個(gè)單位工作，那么，對(duì)他來說進(jìn)一步的提升非常重要。首先要做的則是進(jìn)行角色分析。反思一下這個(gè)職業(yè)環(huán)境對(duì)個(gè)人的要求和期望是什么，如何使自己在單位中脫穎而出。

大部分人在長(zhǎng)期的工作中趨于麻木，對(duì)自己的角色并不清晰。但是，就像任何產(chǎn)品在市場(chǎng)中要有其特色的定位和賣點(diǎn)一樣，在職者必須讓自己有一些過人之處，讓自己的價(jià)值和成績(jī)得以體現(xiàn)并受到認(rèn)可。

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)變數(shù)

根據(jù)可銳職業(yè)顧問客戶服務(wù)中心客戶情況調(diào)查，12月職場(chǎng)的活躍，肯定會(huì)帶來大量的人才流動(dòng)。職業(yè)人在這個(gè)變化的職場(chǎng)中，如何保證自己始終順風(fēng)而行是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)職業(yè)人處在變數(shù)，也就是“逆風(fēng)”狀態(tài)時(shí)該如何表現(xiàn)，將是職業(yè)人能否在明年及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來有足夠發(fā)展原動(dòng)力的關(guān)鍵。

面對(duì)變數(shù)，并會(huì)對(duì)其產(chǎn)生反應(yīng)的職業(yè)人群往往是一些中層人士。他們會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的工作穩(wěn)定性，對(duì)職場(chǎng)變化尤其是職場(chǎng)價(jià)值體系變化的敏感度不斷降低。結(jié)果就是許多職業(yè)人在應(yīng)對(duì)職場(chǎng)變化時(shí)，缺乏足夠應(yīng)變能力而造成職業(yè)發(fā)展困境的出現(xiàn)。

有些人遭遇薪資“封頂”，職業(yè)價(jià)值卻處于下跌狀態(tài)，發(fā)展下去危機(jī)四伏；另外更多的人對(duì)目前職業(yè)狀況基本滿意，但是不能確定下一階段該如何進(jìn)一步發(fā)展，找什么樣的平臺(tái)更加適合自己，于是在猶豫和害怕間陷入了職業(yè)停滯狀態(tài)。據(jù)介紹，可銳職業(yè)顧問的咨詢案例中有40%的職業(yè)人就是因?yàn)闊o法明確適合的職位目標(biāo)，又在跳槽中遭遇過滑鐵盧，最后不敢面對(duì)職場(chǎng)再競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致職業(yè)停滯的結(jié)果。

應(yīng)對(duì)職場(chǎng)紛繁信息和變動(dòng)選擇的成功法則就是必須建立有效的信息整理、分析和篩選系統(tǒng)，再結(jié)合自身競(jìng)爭(zhēng)力合理規(guī)劃職業(yè)生涯。這樣才能在職業(yè)發(fā)展過程中憑借良好的職場(chǎng)敏感度達(dá)到職業(yè)成功的彼岸。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃簡(jiǎn)短 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇七

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。