時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作計劃 工作計劃表篇一

（1）社團主要活動應(yīng)該由社團核心成員負責，讓他們逐步的鍛煉管理及組織社團的能力。

（2）社徽的設(shè)計。社團每一位成員或者幾位同學進行組合，根據(jù)自己對蒲公英社團的理解，設(shè)計出相應(yīng)的社團徽標。

（3）社團負責人每周召開例會。社長及部長根據(jù)自己時間的安排，在周三前確定好每周社團的活動安排（誰主持？活動的內(nèi)容？活動地點？）并且對上次及前期活動進行總結(jié)。有關(guān)會議的地點，可以自行決定。

（4）社團請假制度的規(guī)范化。請假的同學必須要以書面的形式將相關(guān)的原因?qū)懗鰜恚荒芤钥陬^的形式或者讓別人口頭代為請假。請假須向社長請假。

（5）社團活動心得記錄表。每個人將自己參與活動的感想與心得寫下來，作為個人社團檔案資料進行保存。

（6）社團活動的形式要多樣化。以多元化的形式進一步豐富社團活動的內(nèi)容，爭創(chuàng)特色社團。

1、心理劇

高中學生作為一個特殊的群體，需要從身邊的事入手，才能真正了解他們的想法和困惑，才能真實的從根本上幫助他們釋懷。通過心理劇的形式，可以讓學生們一步步打開心門，演繹屬于他們自己的故事，這些故事將能打動身邊的每一位同齡人，共同維護他們心靈的那一片凈土。

2、校園采訪實錄dv

可以與校園電臺的同學進行合作，在校園里進行了隨機采訪。問問同學們和老師們身邊的快樂以及他們對快樂的定義。通過dv的方式，讓所有同學了解到身邊的同學們和老師們對快樂的想法，一起來交流并分享。最后可以將相關(guān)的內(nèi)容進行總結(jié)，在每周的校園新聞中進行播放。

3、辯論賽。

像普通的辯論賽一樣，心理社團可以結(jié)合現(xiàn)實生活中高中生的熱點話題進行開展相關(guān)的辯論賽活動。比如像高中生是否可以帶手機上學、上網(wǎng)的是利大于弊還是弊大于利等。

4、心靈瑜伽

開展一次有關(guān)于放松訓練的實務(wù)操作活動，讓同學們了解一些放松的方式與技巧，從而較為輕松應(yīng)對較大學業(yè)壓力。更能為周圍的同學提供幫助。

5、朋輩輔導

社團里的成員可以根據(jù)生活中的相關(guān)心理現(xiàn)象與困惑，開展朋輩輔導。

6、心理知識競答

根據(jù)日常生活中常見的心理現(xiàn)象，開展心理知識競答活動。可以將所有社團成員分成兩個或三個小組，最終勝利的小組或最佳表現(xiàn)的個人可以設(shè)置出相關(guān)的獎項，給予獎勵。

7、演講

提前兩周告知社團成員有關(guān)于演講的主題。比如，有關(guān)于自信心的培養(yǎng)、好行為習慣的養(yǎng)成、如何提高學生的抗逆力等。選出幾位同學作為評委，然后將剩余的社團成員分成幾個小組，小組推選出優(yōu)秀的成員進行演講，小組其他同學進行相關(guān)內(nèi)容、資料的收集與整合。

8、小組交流會

確定一到兩個主題（可以是同學們咨詢比較多的案例）后，將社團成員分成三組，每個小組圍成圈坐在一起。小組成員進行交流和探討。最后每個小組派出一位代表說出該小組的認識與總結(jié)。

9、電影展播

選擇勵志、休閑或搞笑類的電影進行播放。放松身心，讓同學們以更好的姿態(tài)來面對學習與生活。

10、觀看《心理訪談》

選擇一期與同學們生活比較接近的節(jié)目，進行播放。之后進行分享。

11、腦筋急轉(zhuǎn)彎。

沉重的學業(yè)負擔是否讓社員的腦袋轉(zhuǎn)動的越來越慢了？那就一起來腦筋急轉(zhuǎn)彎吧。讓社員的腦袋，轉(zhuǎn)起來。在愉悅中的氛圍中讓社團成員心底緊繃的那根弦得以放松。

宣傳部：利用廣播、電臺、展板等形式，繼續(xù)宣傳心理社團相關(guān)的活動內(nèi)容以及心理健康知識。

編輯部：這學期心理期刊《心泉》和《心海揚帆》主要由編輯部的同學負責。

課題部：加強與老師的溝通與合作，及時了解與洞察身邊同學們所關(guān)注的熱點現(xiàn)象及其心理活動。

工作計劃 工作計劃表篇二

：學期已經(jīng)過去有幾個月了，作為新一屆團總支學生會的文藝部部長，又是一個大一的學生，所以感到有責任的同時也有壓力，但我有信心，繼承上一屆的優(yōu)良工作作風，并且一步一個腳印和文藝部以及社團內(nèi)的成員一起，搞好各項文藝活動，讓同學們學習的同時參與更多的文藝活動，還要配合其它部門的工作，認真完成交付的非文藝類任務(wù)，我們的口號是“繼承·創(chuàng)新”。

1、 將全面負責、組織、協(xié)調(diào)社團的文化娛樂活動。

2、 發(fā)動和組織學生參加課余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學，充分發(fā)揮其才能。

3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽。

4、 配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

5、 充分了解同學們對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。

6、運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳，動員同學們的積極參加文藝活動。

7、 認真完成交辦的其他非文藝類工作。

文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則，個人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進文藝部的發(fā)展，還可以促進院、系及各社團組織之間的交流和合作。

工作計劃 工作計劃表篇三

以學校的總體工作為指導，以全面提高學生素質(zhì)，全面優(yōu)化師資水平，全面提高教學質(zhì)量為目標，更新教育觀念，加強課堂教學及常規(guī)教學管理；強化質(zhì)量意識，結(jié)合新教材內(nèi)容和學生實際，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，扎實地搞好教與學的實踐活動；全力抓好畢業(yè)班教學工作，爭取為我校高中部輸送大批優(yōu)秀學生。

1、教學成績：20xx年畢業(yè)年級中考各科平均分超市平均分，省示范高中入段率達75%；非畢業(yè)年級統(tǒng)考學科平均分居教育中心前16名

2、課堂改革：以作文教學創(chuàng)新、數(shù)學能力培養(yǎng)、英語口語交際等為突破口，強化教師落實課程改革的三維度目標，切實提高教學質(zhì)量。

3、青藍工程：通過開展拜師帶徒，青勝于藍；互幫互學，齊頭并進活動，培養(yǎng)一批青年教師，使其牢固樹立名師意識，打造名師帶名校效應(yīng)

4、常規(guī)管理：認真做好教案檢查、隨機聽課、階段檢測、質(zhì)量分析等常規(guī)性工作，切實促進教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。

1、更新教育觀念，增強教師整體素質(zhì)。努力加強教師隊伍建設(shè)，制定與素質(zhì)教育要求相適應(yīng)的教師發(fā)展目標，轉(zhuǎn)變教育思想、提高教育教學能力，樹立"為人的可持續(xù)性發(fā)展而教"的現(xiàn)代教育理念，

（1）組織教師繼續(xù)學習新課程改革內(nèi)容，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，并經(jīng)常交流，使先進的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務(wù)。加強教師的理論和業(yè)務(wù)學習，做到每節(jié)課后記教學隨記，每學期寫一篇教育隨筆。

（2）通過開展拜師帶徒活動、群體教研活動、教師基本功達標活動，提高教師的教育教學實踐能力。

（3）多方面創(chuàng)造條件為教師提供進修和培訓的機會，以獲取先進的教改信息，學習先進的教育理論和實踐經(jīng)驗。

2、抓常規(guī)教學，提高教學質(zhì)量。

（1）學期初抓好各項計劃的制定工作，學期中抓好計劃的落實和監(jiān)督工作，學期末、學年末抓好各項工作的總結(jié)和評比。

（2）組織各類教學競賽和抽查，隨時隨地對每位教師進行聽課和教學質(zhì)量及工作落實情況的抽查，評估其在實施新課程標準過程中的各項工作的完成情況和取得的成績，切實有效地完成教學任務(wù)。

（3）抓住課改實踐的主要方面和著力點，在知識技能練習、課外作業(yè)布置、發(fā)散思維訓練、質(zhì)量檢測等方面進一步進行有益嘗試。初一、初二的語、數(shù)、外教學，要注重能力的培養(yǎng)，營造良好的學習氛圍與應(yīng)用環(huán)境。初三、初四教師要在集體備課、教案書寫、理化生實驗等方面多下功夫，尤其在備課中要換位思考，重視學生學的過程的設(shè)計。

（4）切實抓好畢業(yè)班的各項工作，保證質(zhì)量，提高整體成績。每天有檢測，每月有月考，以利于發(fā)現(xiàn)教學中的不足，及時調(diào)整教學計劃。

（5）教務(wù)主任、教研組長每月底進行一次常規(guī)工作檢查，做到有記錄、有反饋。

3、以課改為重點，組織開展豐富多彩的教研活動。

（1）開展課改教學研討。進行課改實驗的教師上展示課，讓沒有實施課改的教師，借鑒課改的教育教學方法，指導自己的教學實踐。

（2）圍繞"轉(zhuǎn)變學生學習方式"扎扎實實地開展教研活動，

教研組要按要求制定出研究的內(nèi)容、操作的步驟；各備課組長，要認真準備教學研討課，既把新的教學方式展現(xiàn)出來，又共同發(fā)現(xiàn)不足，找出改進的方法，逐步提高教學水平，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，以適應(yīng)課程改革的需要。

（3）根據(jù)初中部教學實際，本學年將以作文教學、應(yīng)用題教學、英語口語交際作為教研重點，將開展學習、研討、賽講等多種形式的教學活動，改變學生作文難，解應(yīng)用題難、說英語難的局面。

4、完善教學管理量化考核制度。

（1）建立制約機制，使教學管理逐步向科學化、規(guī)范化邁進。

（2）主動聽取學生對教學工作的意見和要求，每學期至少召開兩次學生評教評學座談會。

（3）每月檢查一次作業(yè)批改情況，加強自習課的檢查力度。

（4）作好出勤考核、成績評定、教學質(zhì)量分析等各項教學管理工作。

5、組織青年教師上匯報課、中年教師上課改研討課和骨干教師上示范課，培養(yǎng)各類典型，總結(jié)教學改革經(jīng)驗。

6、成立考核領(lǐng)導小組，由主管校長、教務(wù)主任、政教主任、年組長、教研組長和教師代表組成。對教師教學工作的考核可根據(jù)工作量、教學態(tài)度、教學成績等進行綜合評議，全面考核，可圍繞教師的素質(zhì)（事業(yè)心、教育思想、學識、教育理論、思想作風）、工作能力（工作計劃和總結(jié)、備課、上課、作業(yè)與輔導、檢查與考核）；教師業(yè)績（合格率、優(yōu)秀率、鞏固率、提高率、教研成果、學生和家長的反映）等方面制定考核指標體系。

工作計劃 工作計劃表篇四

在院長的領(lǐng)導下，根據(jù)我院“三好一滿意”活動的總體部署，按照《醫(yī)院實施優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作標準》，扎實推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，能力為人民群眾提高安全優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務(wù)。特制定護理工作計劃如下：

繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，開展品管圈活動，運用護理管理工具對護理工作進行科學的管理，實現(xiàn)“三好一滿意”-服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意。

依據(jù)《河南省護理質(zhì)量十二項考評表》及“三好一滿意活動”考評內(nèi)容修訂我院護理質(zhì)量控制標準-護理風險管理質(zhì)量考核表。規(guī)范管理搶救車：修訂搶救車相關(guān)表格，全院統(tǒng)一模式管理。

1﹑與責任制護理銜接更緊密，護理排班方式科學化（apn排班模式三班原則在內(nèi)一科試行排班）。

避免了正常排班護士多，加強了中晚班薄弱環(huán)節(jié)人員力量。降低以往中晚班由于人員不足存在安全隱患。

在ap班均有1-2名護師以上職稱的高年資護士對護理工作中的高難度護理級危重思想?yún)R報專題患者的護理教學把關(guān)。充分保證護理安全。

對本人來說連續(xù)上班方式，利于更好安排自己工作，避免上下班高峰。

2﹑晨間交接班模式：責任組長每天對重點病人（危重∕手術(shù)等）進行早班交接班。

3﹑繼續(xù)推廣責任護士包干制的護理工作模式

①責任到人病人有“唯一”責任護士。

②分管護士對當班所分管病人實施全程護理（病情觀察、基礎(chǔ)護理治療、心理護理、康復和健康指導等。

③長效機制—能級管理：提供專業(yè)成長機會、增進合作溝通能力、形成合理人才梯隊、穩(wěn)定臨床護理隊伍。

1臨床護士崗位實施分級管理，定期考評（能級對應(yīng)、護理人員分管患者護理級別符合護理人員能級水平、有相應(yīng)的崗位職責、工作標準及技術(shù)能力要求）

2從新手到專家護士晉級模式（新手護士、初級護師、稱職護士、精通護士、專家護士）護理能級與分管病人病情對應(yīng)。

3對應(yīng)病人（n1一般病人、n2-n3教學+重癥患者護理、n4-專家護理）

責任護士包干制推廣的護理工作模式

1、患者隨時能看到護士，隨時得到護士專業(yè)的照顧、專業(yè)治療、專業(yè)的健康指導

2、患者對管床護士熟悉，有了親切感。

3、患者能很快適應(yīng)環(huán)境，有了安全感。

4、患者有護士專門服務(wù)，有了歸屬感。

5、護士減少了管理患者數(shù)，對患者了解更全面。

6、護士固定了服務(wù)對象，增強了責任意識、主動服務(wù)意識，根據(jù)患者需求安排工作。

7、護士明確了管理責任，增強了質(zhì)量安全意識，主動學習、主動參與診療計劃。

8、調(diào)動高年資護士的主觀能動性，使她們在護理崗位上起到模范帶頭作用。

9、為低年資護士搭建了展示自己的平臺，在工作中有了奮斗目標，使其綜合能力迅速提升。

1﹑根據(jù)患者病情動態(tài)調(diào)整人力

2﹑根據(jù)病情輕重合理配置管床責護

3﹑根據(jù)病人的數(shù)量動態(tài)調(diào)整人力和班次

4﹑建立護理人員應(yīng)急調(diào)配方案，彈性使用人力。根據(jù)薄弱時間段實施增加班次；增加高峰工作段，（如晨間護理時間）、薄弱時間段（節(jié)假日），確保基礎(chǔ)護理工作落實到實處，保證護理工作的連續(xù)性和工作質(zhì)量。

5﹑進一步完善護理人員績效考核，落實按勞分配、優(yōu)績優(yōu)酬、效率優(yōu)先、兼顧公平的原則：根據(jù)工作數(shù)量、技術(shù)難度、工作質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、滿意度、儀表行為、團隊精神、品德操守七方面進行考核（日常工作過程與表現(xiàn)為主要考核依據(jù)）。

6﹑加強護士長護理，科室完善護士長手冊護理部督促其落實。（科室護士長運用先進信息技術(shù)及時匯報科室工作，護理部第一時間掌握科室業(yè)務(wù)開展動態(tài)。

7﹑不同情況人員管理：新進∕轉(zhuǎn)正∕離職∕轉(zhuǎn)科∕在職∕懷孕

8﹑開放式管理，構(gòu)建合理梯隊，傳幫帶工作落實。根據(jù)個人優(yōu)勢，使其最大發(fā)揮，授權(quán)給她們，使其有成就感（責任組長質(zhì)控護士技能護士院感護士）

1、護士分四級（n0、n1、n2、n3、n4）護理部及科室根據(jù)不同級別培訓相應(yīng)的內(nèi)容。n0、n1-n2:扎實/強化 打基礎(chǔ) n3-n4:提升/擴展 助發(fā)展。n0級3個月培訓合格，方可轉(zhuǎn)正。

2、各科室可根據(jù)專業(yè)需求、病人需求、護士綜合能力等多因素考慮，可適當采取低職高聘和高職低聘的原則。考核不合格護士，護士級別降級使用。（級別不同崗位工資不同）由于科室人員總體能力及素質(zhì)不均衡，科室可在護理部分層管理大框架下，靈活運用。

開展：護理理論知識培訓、護理技能操作培訓、護理業(yè)務(wù)查房、應(yīng)急預(yù)案演練?？剖颐吭聦σ陨纤姆矫鎯?nèi)容進行開展及培訓。護理部每季度對以上內(nèi)容進行開展及培訓。（培訓有護理部護士長責任組長輪流授課，有充實詳實的ppt課件，課后將課件發(fā)至鄭飛醫(yī)院護理群中共享，與社會管理接軌。積極組織人員參加上級機構(gòu)護理相關(guān)培訓及競賽，將學習新知識及技術(shù)引進護理工作。

持續(xù)改善護理管理和服務(wù)質(zhì)量水平，營造護理團隊合作及學習成長環(huán)境，發(fā)揮護士潛能，培養(yǎng)護士管理人才，提升各層級護士士氣，建立護理質(zhì)量提升改善活動之標桿。促進護理團隊重視質(zhì)量活動的進行。

1、品管圈活動在護理質(zhì)量管理中的應(yīng)用：繼續(xù)學習品管圈管理工具，階段總結(jié)開展情況，運用頭腦風暴，集思廣益，使護士長、護理骨干能有效運用qcc管理工具進行護理質(zhì)量管理。

2、品管圈活動的開展：上半年對去年9月份開展的品管圈活動繼續(xù)開展起來，下半年結(jié)合科室護理工作實際情況開展品管圈活動（內(nèi)、外科至少各一個）。內(nèi)科幫扶全科一下半年開展品管圈活動。

1、開展落實醫(yī)院工作固化管理護理質(zhì)控實施二級質(zhì)控。（護理部、科室質(zhì)控考核體現(xiàn)在護理績效考核中）

2、加強科室之間自查與互查，護理部隨機抽查復核并追蹤。

3、應(yīng)用相關(guān)質(zhì)量管理工具對護理質(zhì)量控制與管理進行分析、評價與追蹤。（p計劃→d執(zhí)行→a處理→c檢查）循環(huán)

4、護理質(zhì)控及時性：將質(zhì)控存在問題反饋科室或護理部，科室將整改落實情況、護理部將追蹤情況及時通過運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（qq、微信群）進行溝通交流。

（一）急救管理（爭分奪秒，安全急救）

1、規(guī)范搶救車管理：繪制示意圖

2、統(tǒng)一設(shè)立標識系統(tǒng)：根據(jù)醫(yī)院規(guī)定嚴格規(guī)范藥品基數(shù)，標明藥品名稱、劑量。

3、高危藥品在安瓿上粘貼相應(yīng)的高危藥品標簽，以便使用時第一時間提醒護士。

4、藥品分類：按照常用是否（使用頻率）按順序排列，并固定放置

5、高危藥品分類：藥品盒上有高危藥品標識，單支藥品也需要標識。

6、統(tǒng)一擺藥順序：統(tǒng)一要求將每種藥品的安瓿按照失效時間的先后從右到左排序，培養(yǎng)護士的思維定式，以防用藥時不熟悉情況二延誤搶救時機。

7、建立搶救車日常管理流程（規(guī)范管理，減少交接時間）

（1）、搶救車24小時保持鎖閉狀態(tài)，打開條件僅限于搶救患者和每月定期檢查。搶救車一經(jīng)打開，需及時補充藥品，物品，按照失效日期的先后調(diào)整安瓿的位置，做好清潔、消毒。檢查搶救車內(nèi)的藥品、物品數(shù)量、質(zhì)量和有效期，雙人核對、上鎖備用，并在《搶救車藥品、物品記錄表》上登記，雙人簽名做好記錄。

（2）、搶救車每班交接，交接者看是否處于鎖閉狀態(tài)，并記錄在《搶救車完好檢查、除顫儀檢查登記單》上。將責任落實到位，落實到交接雙方。

（3）、護士長定期檢查搶救車交接情況。

（二）安全管理

1、風險管理：高危患者風險評估-預(yù)防措施-發(fā)現(xiàn)問題處理報告-改進措施。

2、不良事件管理：及時主動無處罰上報-兩級分析討論-月總結(jié)分析。發(fā)生護理不良事件護理部及科室及時組織人員運用護理管理工具-魚骨圖進行分析及整改措施的制定并落實。（24小時口頭或電話上報護理部，一周內(nèi)進行討論分析及整改通過網(wǎng)絡(luò)上報護理部。護理部通過網(wǎng)絡(luò)給出意見。

3、落實身份識別制度，實施腕帶管理。對危重、手術(shù)、老年患者重點床頭交接班，責任組長全程負責危重患者護理。

4、定期監(jiān)測醫(yī)院

內(nèi)跌倒、墜床、導管滑脫、壓瘡、擇期手術(shù)并發(fā)癥的質(zhì)控指標。

5、特殊藥物管理：賬物相符，高危藥品和備用藥品分開存放，標示清楚。

6、科室住院病人護理安排：重點病人相對集中放置（離護士站近）便于管理。

根據(jù)病人不同的住院特點，建立全程和分期健教模式

1、制定各科常見病健康教育冊，責護對病人繼續(xù)全程（入院到出院）和分期健教（入院∕住院∕術(shù)前∕術(shù)后∕出院時進行的階段性教育）。

2、指導責護掌握護患教育技巧。（護患溝通技巧、知識灌輸技巧、行為訓練技巧–自我護理能力訓練-住院適應(yīng)能力訓練-康復能力訓練、常見護理操作教育技巧、術(shù)前訪視技巧） 自我護理能力訓練：腦卒中、癱瘓、大手術(shù)、外傷恢復期（洗漱、更衣、洗浴、進食、排泄訓練）自摸脈搏訓練、自測血壓訓練、自行注射胰島素訓練、自記尿量訓練）

住院能力訓練：床上排便、咳嗽、咳痰訓練術(shù)后病人下床活動訓練、叩背訓練、體位引流訓練。

常見護理操作教育技巧：操作前、中、后指導（導尿留置針灌腸術(shù)等）

工作計劃 工作計劃表篇五

健康是人人應(yīng)當享有的基本權(quán)利，是社會進步的重要標志和潛在的動力。健康教育工作在推動和諧社會建設(shè)，倡導文明新風尚，發(fā)展健康教育事業(yè)中發(fā)揮著重要作用，開展健康教育與健康促進是提高全鎮(zhèn)人民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及疾病相關(guān)知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質(zhì)、提高全鎮(zhèn)人民群眾生活質(zhì)量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內(nèi)容。

通過健康教育與健康促進活動，提高全鎮(zhèn)人民群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及疾病相關(guān)知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以達到提高全鎮(zhèn)人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量。

(一)充分發(fā)揮衛(wèi)生院健康教育領(lǐng)導小組的作用。廣泛動員領(lǐng)導層、動員專業(yè)人員、動員鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)有關(guān)人員參與。

(二)加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳

(三)開展健康教育知識培訓。

1.對全院醫(yī)務(wù)人員開展健康教育知識培訓每年一次，以提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務(wù)人員的健康知識知曉率達80%以上，健康行為形成率達70%以上。

2.加強對村衛(wèi)生室人員的健康教育知識技術(shù)培訓，提高村級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)人員健康教育水平，全年不少于6次。

(四)加強醫(yī)院健康教育陣地建設(shè)。門診應(yīng)設(shè)有固定的健康教育陣地，每月更換一次。積極征訂健康書刊，對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。

(五)做好檢查指導和效果評價。定期組織人員，對各村衛(wèi)生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識知曉率的測試，對健康教育工作進行評價與總結(jié)。

工作計劃 工作計劃表篇六

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為這只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在08年的`工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）、結(jié)合市場部對公司跟汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度跟對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。