當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇一

如在安全檢查中我們發(fā)現(xiàn)部分宿舍存在私設(shè)插座底板、使用違規(guī)電器行為，我們立即收繳并對相關(guān)人員及時實施安全教育；宿管科學(xué)在檢查中發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在空調(diào)上晾掛襪子行為，立即制止并在全校范圍內(nèi)進行宣傳教育和及時管理；在衛(wèi)生檢查活動中，我們發(fā)現(xiàn)高三個別班級將垃圾桶等工具放在窗臺外面，我們及時制止并在德育處例會上對此事件進行通報并提醒各年級學(xué)生注意此類行為，及時排除了安全隱患……此外還通過國旗下的講話、安全知識宣講、安全主題班會等形式在全校范圍內(nèi)開展安全教育活動，普及安全知識，增強同學(xué)們安全意識。12月20日組織相關(guān)年級開展“安全教育”主題班會，高一各班同學(xué)積極參與，班會形式多樣、活潑生動，融趣味性和教育性于一體，取得了良好效果。

（1）實施禮儀教育以來，學(xué)生風(fēng)紀(jì)風(fēng)貌更加規(guī)范，日常行為更符合要求，但是很多方面還有待加強和改善。于是德育處結(jié)合我校德育工作實際，經(jīng)過再三研究和反復(fù)驗證，制定了班級量化考核標(biāo)準(zhǔn)，并于12月份開始實施。班級量化考核制度是對“學(xué)生日常行為規(guī)范獎懲條理”制度的進一步補充和完善，加強了班級考核內(nèi)容，并使之不斷完善和細(xì)化，為班級特別是班主任以后評模評優(yōu)提供了更為科學(xué)合理的考核標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容。為了更好地貫徹這項制度，德育處人員制定了相關(guān)考察和記載制度，并安排人員每天值日檢查。一個多月來，我們著重圍繞全校學(xué)生的風(fēng)貌風(fēng)紀(jì)、教室衛(wèi)生（特別是教室內(nèi)食品垃圾袋問題）、學(xué)生自習(xí)紀(jì)律等方面輪番定期檢查，每天記載并及時通報，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行教育引導(dǎo)，收到了較好效果。

本月，德育處充分利用國旗下的講話這一陣營，圍繞校園文明、孝順父母、尊敬師長等主題，選取各年級優(yōu)秀班級的代表做國旗下的公開演講。他們的演講針對性強，有一定的感染力，極富有啟發(fā)性，起到了較好的宣傳效果。

此外，12月26日晚第二節(jié)自習(xí)，高一年級組織全體同學(xué)觀看著名演講家鄒越《讓生命充滿愛》的公開演講視頻。該演講從愛國家、愛老師、愛父母、愛自己等角度來誘導(dǎo)中學(xué)生要有愛的情感和責(zé)任。所有學(xué)生都積極認(rèn)真觀看，并身受感染，部分同學(xué)在演講高潮處甚至感動得留下了淚水。這項活動效果明顯，這也告訴我們?nèi)蘸蟮牡掠ぷ饕痪幸桓?，大膽?chuàng)新，積極主動。

（2）組織策劃相關(guān)活動，讓學(xué)生加入到德育管理工作之中，在活動中體驗德育教育成果。本月開始德育處與高一年級組組織高一學(xué)生開展“爭當(dāng)環(huán)保志愿者”實踐活動。453班全體學(xué)生帶頭身體力行，規(guī)范制止同學(xué)們的邊走邊吃、隨手亂扔行為，并主動拾檢道路上的垃圾、紙片等。隨后454、455、456……466等班級都依次積極投入到此項活動中。高一學(xué)生以自己的行動為我校的“爭當(dāng)環(huán)保志愿者”活動開了一個好頭，帶動了全校同學(xué)們積極投身到“愛護校園環(huán)境，爭當(dāng)文明天使”的活動中。此活動收到了良好的效果，下一階段我們將繼續(xù)將此項活動延伸到全校學(xué)生當(dāng)中。

此外，12月24日德育處以及初中部組織全體學(xué)生進行義務(wù)勞動，全面清掃操場、宿舍、教室等地。目的通過勞動讓學(xué)生積極參與校園環(huán)境建設(shè)，樹立環(huán)保意識。

自從實行中學(xué)生行為獎懲考核條例以來，我們的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)發(fā)生了根本改變，教育教學(xué)成績蒸蒸日上，令人欣慰。但高興之余也有令人感到難過和惋惜的地方。比如實行條例以來共有27名同學(xué)因違紀(jì)超過40分而被迫離開了運中。每一位同學(xué)離開時，都是戀戀不舍、悔恨不已，家長更是善傷心不絕。截止12月20日我們?nèi)９灿?7名同學(xué)積分已超過了20分，為了對每一個同學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，更好地幫助和教育每一個同學(xué)，德育處相關(guān)同學(xué)和部分老師召開了違紀(jì)學(xué)生幫扶教育現(xiàn)場會議。目的是將他們集中起來進行教育，并制定幫扶計劃，希望每一位同學(xué)能從中得到啟發(fā)早日改變不良習(xí)慣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。幫扶計劃是對1+1好朋友計劃的延伸，他要求我們平時在學(xué)習(xí)生活上表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)主動幫助你身邊行為有缺失的同學(xué)，結(jié)成好朋友，共同努力，共同提高，幫扶計劃同時要求我們班主任老師和科任老師奉獻愛心，對暫時有困難的同學(xué)伸出援助之手，對同學(xué)在心理上、行為上、學(xué)習(xí)上給予更多的幫助與關(guān)愛。同時將幫扶效果計入教師的業(yè)績考核內(nèi)容之中。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇二

寒風(fēng)瑟瑟，冬意初顯?？h實驗小學(xué)的各項工作卻搞得春意濃濃，如火如荼。時光在我們的忙碌中匆匆溜走，十二月猶如碩果累累的季節(jié)，讓我們收獲滿滿。

為了貫徹落實上級教育部門關(guān)于組織學(xué)習(xí)的文件精神，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)法、知法、守法、護法的法治意識，營造校園法治宣傳氛圍，把我校法制教育工作推上一個新的臺階。結(jié)合全國法制教育宣傳日，我校開展了以"學(xué)法、守法，護我成長"為主題的一系列活動。

xx縣實驗小學(xué)秉承“讓學(xué)生打下扎實穩(wěn)固的基礎(chǔ)，使學(xué)生具有終身受益的素質(zhì)”的辦學(xué)理念，實施“惠園”工程，開展豐富多彩的社團活動。實驗小學(xué)的社團活動注重對學(xué)生綜合實踐活動能力的培養(yǎng)，堅持教育與生產(chǎn)勞動、社會生活相結(jié)合，從學(xué)生的真實生活和發(fā)展需要出發(fā)，讓學(xué)生跨學(xué)科、跨年級選擇自己喜愛的社團。目前已有社團35個，其中武術(shù)、民樂、器樂、編程、綜合實踐活動、戲曲、abc club、小老師學(xué)會等社團最為火爆，每到周二、周三下午第三節(jié)，學(xué)生便早早地聚集在活動地點，沉浸在活動成功的快樂之中。

12月5日， 冬日的校園，寒風(fēng)瑟瑟，雪花紛飛，卻擋不住老師們學(xué)習(xí)的熱情。焦作市教育局實施“鄉(xiāng)村振興”計劃送教下鄉(xiāng)小學(xué)數(shù)學(xué)專場活動，市小學(xué)數(shù)學(xué)工作室的兩位主持人走進xx縣實驗小學(xué)。全縣150余名數(shù)學(xué)教師相聚一堂，近距離和專家面對面學(xué)習(xí)、交流。

為了使教師的學(xué)科素養(yǎng)在教學(xué)實踐中成長，學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)在活動中生成，縣教育局教研室以學(xué)科“‘核心素養(yǎng)’的內(nèi)涵及培養(yǎng)模式研究”為研究內(nèi)容，在我校舉行20xx年基礎(chǔ)教育課題研究立項暨省立項課題開題報告活動。

12月12日，中國好老師公益行動計劃焦作市基地校20xx年學(xué)生體育素養(yǎng)培養(yǎng)和展示交流活動(操類)在xx縣實驗小學(xué)韓愈小學(xué)校區(qū)隆重舉行。武陟縣育才小學(xué)、博愛縣實驗小學(xué)、xx縣實驗小學(xué)、xx縣周流中心小學(xué)、xx縣東黃村中心小學(xué)參加活動。xx縣教育局任天成副局長、xx縣體衛(wèi)站韓英明站長親臨現(xiàn)場，觀摩指導(dǎo)，五個參演學(xué)校校長親自帶隊參加。

20xx年12月13日，xx縣小學(xué)語文名師工作室在xx縣實驗小學(xué)正式成立!小學(xué)語文名師工作室的成立，將指引全縣小學(xué)語文教師大張旗鼓做教研，扎扎實實提素質(zhì)。

為了更好地推進數(shù)學(xué)課堂中核心素養(yǎng)的培養(yǎng)研究，我們成長1+1數(shù)學(xué)教研組準(zhǔn)備舉行第六次教研活動，為數(shù)學(xué)教師在培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)方面搭建一個交流的平臺。研討會開始之前，谷書記帶領(lǐng)曹二利老師、馮春巧老師一行深入各年級組了解了該課題的課堂實踐現(xiàn)狀。

實驗小學(xué)韓愈小學(xué)校區(qū)創(chuàng)建音樂特色學(xué)校以來，受到縣教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長的多方關(guān)注，孩子們的進步有目共睹。第一期“我是演奏小明星”星級評比活動之后，學(xué)生吹笛子的熱情逐日增強，為激勵學(xué)生堅持不懈練習(xí)，增強學(xué)生對音樂的熱愛，近日，學(xué)校舉行了第二期評比活動。

為了扎扎實實搞好習(xí)慣養(yǎng)成教育，讓同學(xué)們終身受益，少先隊根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實際情況，制定出了長期目標(biāo)和短期規(guī)劃，決定有計劃、有步驟地培養(yǎng)同學(xué)們各種良好的行為習(xí)慣和情趣愛好。本學(xué)期學(xué)校每個年級都確定了不同的習(xí)慣養(yǎng)成教育內(nèi)容，并且已經(jīng)取得了一定的成效。其中，二年級教研組確定的習(xí)慣養(yǎng)成教育內(nèi)容是：走好路隊，做文明學(xué)生。

“好習(xí)慣成就一生，壞習(xí)慣毀人前程。”自從學(xué)校開展“相約好習(xí)慣 快樂伴我行”養(yǎng)成教育活動以來，同學(xué)們積極行動，持之以恒，養(yǎng)成了很多良好的行為習(xí)慣。近日，實驗小學(xué)開展了“做好兩操”主題養(yǎng)成教育活動。

為了進一步深化學(xué)生的文明禮儀意識，強化學(xué)生知國旗、愛國旗的行為，使升國旗儀式正規(guī)化、制度化，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷，近日，xx縣實驗小學(xué)組織召開展了“規(guī)范升旗禮儀 增強愛國情懷”培訓(xùn)活動，對全體同學(xué)進行了升旗禮儀知識的培訓(xùn)。

為豐富校園文化生活，加強校園精神文明建設(shè)，給學(xué)生提供展示自我的舞臺，實驗小學(xué)全體學(xué)生在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，于20xx年12月28日下午，由各班班主任組織，舉行了主題為“歡慶元旦 放飛夢想” 聯(lián)歡活動。

為豐富教職工的文化生活，增強教師團隊凝聚力，促進教職工之間的交流，增進教職工之間的友誼，創(chuàng)設(shè)文明、健康、和諧的校園文化氛圍。20xx你那12月31日，在這個辭舊迎新之際，xx縣實驗小學(xué)隆重舉行“攜手同行 共贏未來”迎元旦教師文藝活動。

教育不易，且行且思。我們會始終堅守教育責(zé)任，堅持理想與初衷一色，師愛與教育齊飛，生命攜使命同行。重整行囊，轉(zhuǎn)身，我們與20xx年告別;扎根凈土，前方，期待與20xx年相遇!

結(jié)束語：

如果總是把工作當(dāng)成負(fù)擔(dān)，而不是盡可能地尋找其中的樂趣，我們會活的很累，且不會有收獲和進步。所以你應(yīng)該努力營造快樂的環(huán)境，從工作中尋找快樂，讓工作的快樂陪伴你。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇三

十二月份的工作已接近尾聲，仔細(xì)回想一月來的工作，有收獲,也有不足之處、失誤之處。作以下總結(jié)：

根據(jù)本月的工作計劃及中心校的工作安排，確立本月的工作有：

1.圍繞教學(xué)效益年這一核心目標(biāo)，繼續(xù)深化常規(guī)管理。

2.對照各科教學(xué)計劃、教學(xué)進度，恢復(fù)教學(xué)秩序，以適當(dāng)?shù)臅r間、方式補差補缺，認(rèn)真?zhèn)湔n批改作業(yè)迎接了鎮(zhèn)期中視導(dǎo)工作。

3.本校以積極的態(tài)度開展校級達標(biāo)升級課的工作。

4.以認(rèn)真的態(tài)度完成了“藍(lán)天杯”教學(xué)設(shè)計評比任務(wù)。

5.在近期完成了小學(xué)語文教師寫字指導(dǎo)成果評比。

6.搞好本月的校本教研工作。

常規(guī)管理是學(xué)校一項重要的教學(xué)工作，教學(xué)制度的形成是長期嚴(yán)格執(zhí)行得以實現(xiàn)。從本校的實際來看，在常規(guī)方面差距有：教師的復(fù)備有形式化的傾向；教具準(zhǔn)備不充分，教材不熟悉進課堂，嚴(yán)重降低了課堂教學(xué)效率。青年教師課后教學(xué)反思較簡單，缺乏必要的反思。班主任工作不積極，學(xué)校很多工作停留在表面上，未能有效的變?yōu)閷嶋H行動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)檢查與督促不力；課堂教學(xué)相互交流的現(xiàn)象極少，交流僅表現(xiàn)在聽課記錄上，部分教師輕視寫字課。如何改變這一現(xiàn)狀是擺在學(xué)校面前的較迫切但又必須解決的問題。在中心校的期中視導(dǎo)后，下發(fā)簡報可以看出我校的各項檢查總評全鎮(zhèn)最末，這說明我校的檢查力度還不夠。

周查想落到實處，并在實際的工作中取得一定的效果是一件頗費頭腦的事。怎樣使周查得以堅持，并收到滿意的效果？一靠廣大教師高度的責(zé)任心，二靠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅強的決心，三靠靈活的方法和事后督促。我校教師眾多，人手緊張，工作量大。這給周查帶來了一定的困難。學(xué)校工作繁多，又時常受到臨時工作的沖擊，難以在規(guī)定的時間內(nèi)檢查完。我校采取了分散時間、定教師的方法進行抽查。從周查中看出部分教師態(tài)度認(rèn)真，也有少部分教師思想不夠積極，有應(yīng)付的態(tài)度。

本月由于受較多活動的影響，教研組活動未能正常開展，教師忙于期中視導(dǎo)，此項活動開展的不夠及時、正常。

1.加強班主任工作，我校的很多學(xué)生常規(guī)的養(yǎng)成，主要靠班主任的工作。

2.學(xué)生興趣小組的落實，從學(xué)生的組成、教師的搭配等方面入手，不求大面全，但求少而精。

3.建立學(xué)習(xí)氛圍濃厚的偉誠文化，以青年教師帶頭，力爭百花齊放，卓有成效。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇四

二月份是一個特殊的月份，正值新春佳節(jié)，節(jié)前思家的情緒更加濃重，而節(jié)后因為在放假之后前幾天上班沒有將心思放在工作上面來，所以在二月份工作做的并不是特別的好。在心理上沒有轉(zhuǎn)變過來，依然是一個比較放松的心態(tài)，導(dǎo)致二月份前期的工作有較多疏漏的地方，但是及時發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，調(diào)整了自己的心態(tài)，找到之前工作的狀態(tài)，讓二月份后面的工作漸漸步入正軌。

因為二月份是春節(jié)之后的第一個月份，所以我對于工作上任務(wù)的完成較為松散，需要進一步的調(diào)整。首先是在日常工作中，不能迅速的做好本職工作，前期還偶有出錯的地方，雖然已經(jīng)改正了，但是我并不應(yīng)該出現(xiàn)這樣的錯誤。所以在之后的工作我會嚴(yán)格要求自己，將本職工作做的更好。

其次是在整個二月份的工作任務(wù)只是勉強達成，沒有將之前做的計劃貫徹到底，因此在下個月的工作要嚴(yán)格執(zhí)行工作計劃當(dāng)中的內(nèi)容，彌補之前我在二月份造成的過錯。

然后對二月份整個月總結(jié)下來，我吸取一月份的經(jīng)驗教訓(xùn)，收集了不少有用的信息，為公司的拓展業(yè)務(wù)做出了不小的貢獻。以及在這個月我個人學(xué)習(xí)到一些有關(guān)崗位的知識，對接下來的工作有了新的方式方法，對于三月份的工作也有了更好的打算。

最后在與同事進行交流溝通的過程中，合力推進了任務(wù)的進度，對在工作出現(xiàn)的任務(wù)積極開動自己的腦筋，給出自己的看法與建議，與此同時還按時的完成上級布置下來的臨時任務(wù)。

在這個月里我有得有失，在下個月里我會在做好自己的本職工作的基礎(chǔ)上，再爭取更進一步，而不是像這個月一樣“丟了西瓜，撿了芝麻。”在三月份即將到來之際，做好工作計劃，以一個全新的面貌來迎接在三月份的挑戰(zhàn)，抓住瞬間的機遇。同時反思在二月份中的整個工作經(jīng)歷，不再犯不應(yīng)該發(fā)生的錯誤，為第一季度做一個完美的落幕。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇五

教學(xué)及教科研工作：

1．本月我班開展了《顏色躲貓貓》主題活動。在開展活動的過程中，我們充分利用了資源，將班級的各種主題活動的顏色進行了豐富。同時我們把童話劇的小河馬和蛀蟲都保留在了小舞臺的玻璃上，孩子們在進行角色表演的時候，會很有氛圍。同時在開展《顏色躲貓貓》主題時，我們先發(fā)放了調(diào)查問卷，讓孩子通過繪畫和貼畫充分的了解了各種“紅色”在社會里的意義，隨之我們又開展多種美術(shù)形式，例如吹畫、手指點畫、水彩畫、渲染畫、牙刷畫、蓋印畫等形式，讓孩子充分的了解了顏色的多樣、和多種繪畫的方式。所以本周的美術(shù)指導(dǎo)重點放在了水粉畫方面。

2．在教科研方面，我們進行幼兒語言能力后測，并童話劇主題開展進行了過程資料收集和裝訂。

宣傳工作：

1．這次主題和顏色有關(guān)，我們充分利用了美工室和科探室，并且及時的捕捉孩子活動的情景，及時的發(fā)布到網(wǎng)上。

2．運用論壇。我們通過在論壇發(fā)布了《彩色躲貓貓》的學(xué)習(xí)計劃及家長配合的地方，引起家長關(guān)注主題活動的開展，及時發(fā)布幼兒每天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，家長可以回家后輔導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)。

3．家長活動。本月我們及時根據(jù)節(jié)日、課程安排，開展了許多豐富多彩的家長活動，并且及時發(fā)布在論壇里，得到了家長和領(lǐng)導(dǎo)們的好評。如：在12月18日我們舉辦了“農(nóng)家樂—享溫情”的活動；在12月25日圣誕節(jié)到來之際，家長們都帶來了圣誕節(jié)的裝飾品，和老師一起布置圣誕環(huán)境，大大提高了家長的參與性，在12月31日是元旦的前一天，為了和孩子們慶祝這一節(jié)日的到來，我們邀請了外教peter老師和我們一起開party，歡度元旦！

保健工作：

1． 自理能力的培養(yǎng)是重點。在午睡、進餐環(huán)節(jié)中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服、鞋子，自己用勺吃飯，培養(yǎng)幼兒的獨立生活能力。

2．進入冬季，孩子們穿的衣服都多起來了。運動時不脫要出汗，而且有的孩子連手都彎不過來，因此反復(fù)提醒幼兒注意運動前后的自我保護非常必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。

3.家長資源共享：很多家長關(guān)于預(yù)防幼兒生病方面的知識很有心得，并且很樂于與大家一起分享。他們會及時的把預(yù)防疾?。ㄓ绕涫菭帉Ω忻翱人裕┲R發(fā)到網(wǎng)上，引起了家長們的熱烈的反映，讓老師們也學(xué)習(xí)到了生活中應(yīng)該更注意哪些地方，為幼兒創(chuàng)造了更好的生活環(huán)境。

1．開展親子運動會。

2．完成幼兒成長冊的制作，以及評語的填寫。

3．對幼兒進行評估。

4．進行學(xué)期末總結(jié)和資料整理。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇六

二月份是學(xué)校開學(xué)學(xué)生開始上課的關(guān)鍵時期，穩(wěn)定好學(xué)生的思想和行為，調(diào)動起學(xué)生對安全重視的積極性顯得尤為重要。我校遵循一個原則：決不搞形式化，從最基本做起，規(guī)范學(xué)生的言行，抓好學(xué)生身邊實實在在的安全。

利用周一升旗機會，針對學(xué)生中間存在的一些不安全行為和在生活學(xué)習(xí)中做得不好的地方，教師在會上提出來，對學(xué)生進行批評教育，講家庭安全、學(xué)校安全和交通安全的重要性，使學(xué)生每周思想上安全的弦都繃得緊緊的。

繼續(xù)抓好學(xué)生路隊，強化路隊管理。要求放學(xué)后學(xué)生要快、靜、齊站好隊形，并背誦安全小兒歌。各班班主任要負(fù)好責(zé)任，親臨現(xiàn)場，組織并安全護送學(xué)生離開學(xué)校；教師督導(dǎo)學(xué)生路隊要整齊，不能中途散亂，要確保學(xué)生安全回家教師才能離開。

重點強調(diào)交通安全，提高安全意識。我校和濟鋼相鄰，校門前的路車流和人流量較大，再加上上班和下班高峰期，人們開車或騎車很快，根本不管人多不多，沒有安全意識，因此我校也把學(xué)生上下學(xué)的交通安全作為每天必上的課。在排路隊后專門提醒學(xué)生注意，回家來學(xué)要遵守交通規(guī)則，路口先看后過。

規(guī)范課間和課前。課前嚴(yán)禁學(xué)生在校園里打打鬧鬧，嚴(yán)禁在走廊里逗留玩耍，嚴(yán)禁攜帶刀具和火種進入教室，而是教師引導(dǎo)、帶領(lǐng)學(xué)生一起活動，一起學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的活動習(xí)慣。否則學(xué)校要對違反學(xué)校規(guī)定的學(xué)生進行批評教育并做好記錄匯總，作為考核教師的依據(jù)。

做好當(dāng)前學(xué)校防汛減災(zāi)工作，進入1月份以來，我市提前進入汛期，全市持續(xù)出現(xiàn)強降雨和強雷電天氣，降水量較往年明顯增多，為了做好當(dāng)前學(xué)校防汛減災(zāi)工作，我校成立了以周永華校長為組長，各校務(wù)會成員為組員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，布置好當(dāng)前的安全工作，并對學(xué)校的教室、寢室、辦公室、食堂、圍墻、防雷設(shè)施等地方進行了一次拉網(wǎng)式的排查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，對于學(xué)校沒有能力解決的及時上報。

本月份，學(xué)校制定了安全計劃、安全目標(biāo)責(zé)任書等，并與每個部門、每個班主任、門衛(wèi)、寢室管理員和每一位教師簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書。

總之，本月份，我校無安全事故發(fā)生，教育教學(xué)秩序良好。我們將再接再厲，將安全工作抓到底。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇七

20xx年的太陽已經(jīng)升起。

回顧20xx年最后一個月，高一年級的工作目標(biāo)明確、重點突出、成績顯著，現(xiàn)總結(jié)如下：

針對期中考試中兩個重點班學(xué)生暴露出的問題，年級組除找部分教師談話、對學(xué)生進行問卷調(diào)查外，還特聘高二年級有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師獨立命題、獨立制卷、學(xué)生象高考一樣考試后，命題教師親自閱卷并認(rèn)真地進行試卷分析，找出兩個班語、數(shù)、外教學(xué)中存在的問題和學(xué)生學(xué)習(xí)中的不足之處，并提出行之有效的辦法，這對高一年級重點班的教育教學(xué)幫助極大。與此同時，從十二月份開始，兩個重點班的教師利用星期六下午時間給重點班學(xué)生上課。

在總結(jié)分析以往教學(xué)視導(dǎo)得與失的情況下，高一十二月份視導(dǎo)工作指導(dǎo)思想更加明確、內(nèi)容更加具體、組織工作更加嚴(yán)密有序、效果更加明顯。

加強對學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)教育、學(xué)習(xí)方法教育、行為習(xí)慣教育，要求學(xué)生集中精力，抓緊時間學(xué)習(xí)，力爭期末考試考出滿意的成績；為豐富學(xué)生業(yè)余生活，十二月份，高一年級舉行了男子籃球賽和男女混合拔河比賽；圣誕節(jié)、元旦前后是學(xué)生事故多發(fā)期，為防止意外事故的發(fā)生，高一年級除加強對學(xué)生安全教育外，還組織部分班主任到網(wǎng)吧暗訪，要求班主作每天查寢，督促學(xué)生會干部切實履行職責(zé)。

總而言之，高一年級十二月份各方面情況正常。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇八

十二月份的支教工作又結(jié)束了，回顧這一個月以來自己的工作情況，感觸很深收獲頗豐。一個月的時間真快，我工作著，收獲著，付出著，感動著，盡管有種種困難，但我依然風(fēng)雨無阻，堅持著支教工作的那份執(zhí)著，用行動戰(zhàn)勝自我，面對困難，戰(zhàn)勝困難。這一個月的歷程，又在我的支教工作生涯中寫下不平凡的一頁。

這一個月里，我無論在思想上還是業(yè)務(wù)上都有了進步，現(xiàn)把這一個月支教工作的收獲總結(jié)一下：

首先，我堅持走教育方針的基本路線，根據(jù)教育大綱進行教學(xué)。在思想上積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時總結(jié)反省，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。其次，端正自己的態(tài)度，教書育人，為人師表。經(jīng)常利用課余時間跟同事和學(xué)生進行交流，使自己成為同事們的知己，學(xué)生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。工作中遇到很多困難，但我沒有氣餒，咬緊牙關(guān)堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項安排。

在這一個月的支教工作中，我的工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。教師并不僅僅是一個職業(yè)，作為一名教師要甘為人梯，愿意作一枝燃燒自己、照亮他人的蠟燭。在業(yè)務(wù)上不斷加強自己對教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)、專業(yè)學(xué)習(xí)及實踐學(xué)習(xí)。因此我便在教學(xué)之余著重加強這幾個方面的學(xué)習(xí)，不斷向老教師請教，多聽他們所講的課，勤向他們請教。并把自己所要講授的課吃透、備好，用心上好每一堂課。

一個月來我在備課和教法上有了很大的改進。雖然是體育課，也要了解教學(xué)對象，要對他們的心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度等了如指掌。對于不同的教學(xué)對象，要用不同的教學(xué)方法施教。要想盡快使自己和學(xué)生都進入狀態(tài)，就要多用心、勤思考、善交流。因此，我還經(jīng)常向所授課學(xué)生的班主任請教，以求了解學(xué)生的方方面面。此外，還多找學(xué)生聊天，了解他們的所需，這也是提升自己教學(xué)能力的一種好方法。從頭學(xué)習(xí)體育課的備課和上課方法，掌握學(xué)生對體育方面的愛好，了解他們的體育特長，更重要的是要知道學(xué)生中有特殊體質(zhì)的，上課的時候做到心中有數(shù)，給特殊體質(zhì)的學(xué)生安排一些力所能及的活動，以免發(fā)生傷害事故。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校底子薄弱，體育器材缺少，我便自己花錢購置一些毽子等活動器材供學(xué)生活動使用。我在教學(xué)過程中不斷調(diào)整教學(xué)方法，盡量從學(xué)生的實際出發(fā)，使之適合學(xué)生的實際水平。在常規(guī)教學(xué)中，我認(rèn)真對待教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，了解學(xué)情、備課、上課一一俱到，對教學(xué)效果不斷加以反思，對于學(xué)生的意見一一采納，不斷和學(xué)生交流溝通。平等對待所有學(xué)生，對于紀(jì)律性較差的學(xué)生，我對之曉之以理，言明利害；對于后進生的問題，我給予更多的支持和尊重，對他們重點輔導(dǎo)；對于中等生，我努力使他們向更高的目標(biāo)邁進；對于優(yōu)秀學(xué)生，鼓勵他們放遠(yuǎn)眼光，開拓知識面，抓住亮點求取更高的發(fā)展。

另外，天冷了，十二月份的開發(fā)區(qū)北風(fēng)蕭蕭更是冷的叫人難以支持，我發(fā)現(xiàn)開發(fā)區(qū)教委的空調(diào)安裝的很有問題，于是，征得上級領(lǐng)導(dǎo)的同意和教委的老師們一起，自己動手購置材料器材把線路全部改造了一遍。

學(xué)無止盡，時代在進步，因此，不斷學(xué)習(xí)新的知識，努力擴展自身的知識面，提高自身的能力和素質(zhì)，同時，主動與其他科任老師溝通交流，不斷地向有經(jīng)驗的老教師請教，并多聽他們所講授的示范課，從而提升自己的教育教學(xué)水平。在工作中堅持做到事事講奉獻，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計較個人得失，理性地處理好個人利益與集體利益的關(guān)系，盡心盡職做好自己的本職工作。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇九

時光隨著那心跳動的頻率一點一點的逝去，斗轉(zhuǎn)星移，在回眸之際，大一上學(xué)期已經(jīng)接近了尾聲，在本學(xué)期，我學(xué)得到了很多，也經(jīng)歷了很多，有過笑，有過累，但依舊堅持著。

我們班在各位老師班助班干部的帶領(lǐng)下，積極進取，團結(jié)奮斗。我擔(dān)任宣傳委員一職也已經(jīng)有一定的時期了，對班上的事物都會有所了解，也清楚身為宣傳委員所要做的事和所要盡的責(zé)。在本月，我對自己工作完成的態(tài)度還算滿意，但還有提升的空間，我將總結(jié)這個月的經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下列出：

一、和同學(xué)一起出主題班會的黑板報。并按系里的要求畫好關(guān)于迎新晚會的海報，出好“感恩走進心靈”主題的黑板報且參與評審中。

二、積極配合系里，完成系里下達的工作任務(wù)。鼓勵同學(xué)們積極參加系里組織的“畫蒙學(xué)”和“城市規(guī)劃征文”等活動。

三、鼓勵同學(xué)們積極發(fā)班級博文，寫心理健康稿子，積極參與系里院里組織的各種活動。

四、12月1日為艾滋病日，“關(guān)愛生命，遠(yuǎn)離艾滋”，這種病就如惡魔般在我們周圍游走，我們能做的就是大力宣傳，關(guān)愛生命，關(guān)愛我們周圍的人。

五、在本月，20xx的最后一個月，關(guān)于宣傳委員的各項事務(wù)也會比平常多，但我都會及時的去處理好，我相信自己有這個能力。

對于大一的我們來說，雖然算是新生，但時間逝去如此飛快，轉(zhuǎn)眼我們將成為老生，再過不久就會是畢業(yè)生了。如今我們已快在大學(xué)的生活中失去了四分之一，在這四分之一中，我們有得也有失，我們無法做到不失，但可以做到得大于失。在下個學(xué)期，我會更加努力做好自己，做好小學(xué)教育二班的宣傳委員，因為我愛我的班級。也希望我們班級能在這學(xué)期有個好的收獲，因為，我始終相信這一句話：一分耕耘一分收獲。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇十

十二月份，我科認(rèn)真根據(jù)工作實際情況與擬定的計劃開展工作，充分發(fā)揮職能作用，為玉林煙草持續(xù)健康發(fā)展?fàn)I造良好的法治環(huán)境。我科在市局領(lǐng)導(dǎo)下的指導(dǎo)下以及相關(guān)部門的支持和配合下，我科室認(rèn)真按十二月份工作計劃開展法規(guī)工作，取得了較好的成效。現(xiàn)將十二月份法規(guī)工作工作總結(jié)如下：

根據(jù)月度的工作計劃，我科主要開展了以下幾項工作：

（一）繼續(xù)做好三季度案卷評查通報工作

為提高我局行政執(zhí)法水平，加強行政執(zhí)法監(jiān)督力度，根據(jù)市局領(lǐng)導(dǎo)指示，由專賣科牽頭組織，我科配合開展三季度行政執(zhí)法案卷評查。我科積極協(xié)助專賣科，協(xié)助專賣科出臺了《玉林市煙草專賣局關(guān)于開展20xx年第三季度行政案卷評查工作的通知》（玉煙?！?0xx〕55號）》，并完成了《玉林市煙草專賣局20xx年第三季度行政案卷評查通報》，案卷評查通過查閱有關(guān)文件制度、核對工作底稿、實地檢查等方式，評查了全市行政許可卷宗共計662份，行政處罰案卷297份，并從實體、程序、文書、證據(jù)等諸多方面開展集中評查，分別對各個縣級局的行政處罰案卷、行政許可案卷逐一進行評查打分，對案卷存在的問題及時向被評查單位反饋，要求其及時糾正。通過認(rèn)真開展案卷評查，切實提高執(zhí)法人員規(guī)范制作法律文書、調(diào)查取證的能力和水平，不斷提高辦案質(zhì)量和執(zhí)法水平，促進執(zhí)法規(guī)范化，使行政處罰、行政許可案卷成為反映煙草執(zhí)法嚴(yán)格規(guī)范的標(biāo)尺和窗口。

（二）做好物資采購工作

根據(jù)工作的安排，我科作為采辦的主要部門，先后對計算機桌面安全信息系統(tǒng)采購等業(yè)務(wù)開展了相關(guān)工作，比較及時地完成需求部門的業(yè)務(wù)，秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，規(guī)避企業(yè)法律風(fēng)險，依法依規(guī)開展招投標(biāo)。確保高效、順利完成采購工作。

（三）依法進行行政復(fù)議工作

本月我科按照《行政復(fù)議法》的有關(guān)規(guī)定，開展行政復(fù)議工作，對我局的行政許可和行政執(zhí)法工作進行事后監(jiān)督。十二月份未發(fā)生行政復(fù)議案件。根據(jù)區(qū)局成立了“依法行政領(lǐng)導(dǎo)小組”（《玉林市煙草專賣局關(guān)于成立依法行政領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》玉煙人〔20xx〕114），明確了領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)。

（四）繼續(xù)做好各部門合同會簽有關(guān)法律工作。

十二月份，我科共審查民商經(jīng)濟合同39份，審查合同金額高達1014815、39元，合同內(nèi)容主要涉及招標(biāo)代理、物資采購、等方面的內(nèi)容，我科認(rèn)真履行企業(yè)的法律顧問職責(zé)，并出具相關(guān)法律意見書，對合同的重點條款、違約責(zé)任等方面進行重點審核，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險。降低了我單位的違約風(fēng)險。

（五）做好物流中心基建項目監(jiān)督工作

我科積極按照基建辦的要求，認(rèn)真參與了物流中心基建項目的監(jiān)督工作，與施工方、監(jiān)理方以及區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)一起召開了基建工作現(xiàn)場會，較好地履行了監(jiān)督的職責(zé)。

（六）組織開展12、4法制宣傳日活動

為加強對企業(yè)員工的法律法規(guī)宣傳教育，建設(shè)法治玉煙，根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)煙草專賣局（公司）關(guān)于開展20xx年“124”全國法制宣傳日系列宣傳活動的通知》，組織在全市范圍內(nèi)開展20xx年“124”全國法制宣傳日活動，出臺了《玉林市煙草專賣局關(guān)于開展20xx年“124”全國法制宣傳日活動的通知》（玉煙法〔20xx〕18號）。主要采取以下做法進行宣傳：

1、各縣級局在本單位門口、繁華街道、主要路口懸掛宣傳橫幅，大張旗鼓地營造“124”法制宣傳日氣氛。

2、各縣級局在轄區(qū)城區(qū)設(shè)立宣傳點，向經(jīng)營戶以及群眾發(fā)放宣傳資料，并安排一輛法律宣傳車在城區(qū)主要街道巡游和散發(fā)宣傳單。每個宣傳點負(fù)責(zé)人要安排好人員在宣傳過程中發(fā)放宣傳資料、面對面對群眾進行煙草專賣法律法規(guī)的宣傳教育。

3、由各縣級局自行聯(lián)系當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w做好宣傳報道。

4、聯(lián)合當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門要求聯(lián)合開展宣傳活動。

（一）抓緊完成20xx年四季度案件評查情況通報。按照市局領(lǐng)導(dǎo)要求，認(rèn)真總結(jié)對各縣級局20xx年四季度的行政執(zhí)法工作的評查情況，及時出臺20xx年四季度案卷評查通報。

（二）做好行政復(fù)議工作

我科將按照行政復(fù)議申請人提出的申請，結(jié)合案件實際情況，分析申請人的申請理由，依照《行政復(fù)議法》做好行政復(fù)議工作。

（三）做好物流中心基建監(jiān)督工作

根據(jù)市局基建辦的要求，及時參與施工現(xiàn)場的驗收與監(jiān)督，結(jié)合目前基建材料、施工進度，施工質(zhì)量等方面履行好監(jiān)督職責(zé)。

（四）繼續(xù)做好各部門合同會簽有關(guān)法律工作，對各部門上交的合同進行會簽，糾正合同中存在的法律風(fēng)險。本月主要對陸川局房屋采購，市局鋪面采購等業(yè)務(wù)，擬定比較安全穩(wěn)妥的采購合同，進一步將采購風(fēng)險降到最低。

（五）做好物資采購工作。由于物資采購業(yè)務(wù)較多，我科本著積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，將進一步提高工作效率，及時滿足需求部門的需求。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼間二月份工作已接近尾聲，進入二月份以來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各項工作蒸蒸日上有條不紊地進行。作為一名氣站操作工，本月以來我能夠認(rèn)真履行好崗位職責(zé)和公司的各項規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高動手操作水平，為氣站的安全穩(wěn)定運行出把力，為公司的全面建設(shè)貢獻一份力量?，F(xiàn)將本月工作做如下小結(jié)：

1．履行崗位職責(zé)、落實公司各項管理制度。

用制度規(guī)范崗位職責(zé)，提高工作效率，堅持做到不遲到、不早退，無曠工、無脫崗睡崗等。嚴(yán)格落實好公司考勤制度，做好站內(nèi)交接班登記，記錄好在班期間設(shè)備運營情況、氣站周圍施工情況等。聯(lián)系下游各工廠用氣情況，及時定氣。

2．站內(nèi)設(shè)備的檢查、保養(yǎng)與維修。

本月總體來講，氣站還是比較安全穩(wěn)定的，各項參數(shù)運行都比較正常，但進入二月份春季雨水較多，工藝區(qū)的露天設(shè)備容易腐蝕生銹，特別是各儀表、變送器進水后容易損壞電路，造成傳送數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。針對以上存在問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我和同事們以保設(shè)備就是保勝利，保設(shè)備就是保安全為己任，積極配合潘主任對工藝區(qū)內(nèi)各閥門、變送器等進行檢查維護與保養(yǎng)，消除安全隱患，確保燃?xì)庠O(shè)備正常運行。

3．落實好公司衛(wèi)生制度，維護好站區(qū)及周圍的衛(wèi)生，樹立好企業(yè)的窗口形象。

1．對公司制度的學(xué)習(xí)只停留在表面上，不夠深入細(xì)致；

2．安全制度落實不夠經(jīng)常化，有時設(shè)備安全檢查與維護不到位；

3．衛(wèi)生制度落實不夠全面，存在有衛(wèi)生死角。

以“團隊、競爭、協(xié)作、責(zé)任”的企業(yè)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實公司的各項規(guī)章制度和安全管理規(guī)定，遵守安全操作規(guī)程，履行好崗位職責(zé)。以“外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)”為標(biāo)準(zhǔn)，努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能和自身修養(yǎng)，為公司的不斷發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的一份力量。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇十二

十二月份即將過去，在這一個月的時間里，通過我自身的努力，在銷售方面也有一定的收獲，當(dāng)然，也存在不少的問題需要我去調(diào)整，因此，我感覺有必要做下工作的總結(jié)，從而更好的指導(dǎo)我未來的銷售工作，最終能取得更大的成就。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的.同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

下月工作計劃重點：

1、建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、制訂明確的銷售目標(biāo)

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

二月份工作總結(jié) 教師二月份工作總結(jié)篇十三

進入公司一個月以來，應(yīng)對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1。對自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識到位;個行簽名

2。本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握;

3。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對應(yīng)對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4。專業(yè)的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力?？臻g相冊名稱大全

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：

1。對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2。對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

4。關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十二月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出。