隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
朗朗青少兒教育
7月1日——8月28日
輔導(dǎo)小學(xué)三年級(jí)至五年級(jí)語(yǔ)文
為了豐富自己的暑假生活,增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),增加自己的耐心和責(zé)任感,更多的將自己的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,并通過(guò)自己努力和勞動(dòng)為家庭減輕一定的負(fù)擔(dān),所以我決定讓這個(gè)暑假過(guò)的充實(shí)而又豐富多彩。
來(lái)到的第一天見(jiàn)到馮校長(zhǎng),他把教課的情況給我慎重的說(shuō)一下,說(shuō)這即是對(duì)我們大學(xué)生一次鍛煉,也是對(duì)我們即將步入社會(huì)的一次考驗(yàn),聽(tīng)后我滿懷信心的答應(yīng)下來(lái)了,我相信我一定會(huì)善始善終。
1開(kāi)學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座。
2與學(xué)生相互認(rèn)識(shí)。
3給學(xué)生詳細(xì)介紹下以后的學(xué)習(xí)流程,以及對(duì)大家的要求。
此學(xué)習(xí)流程分三個(gè)階段:第一階段7月5日至7月17日為作業(yè)階段,這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認(rèn)真完成,之后再有老師一一講解,更進(jìn)一步的夯實(shí)基礎(chǔ)。第二階段7月18日至8月8日為復(fù)習(xí)階段,這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過(guò)的知識(shí),再加上每天一練一總結(jié),然后每周一大考,更進(jìn)一步鞏固舊知識(shí)。第三階段8月9日至8月26日為預(yù)習(xí)階段,這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內(nèi)容,回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應(yīng)手了。
正式開(kāi)始此次暑假課程輔導(dǎo),讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合,適當(dāng)合理的安排課程的種類、順序、數(shù)量,努力做到使學(xué)生在快樂(lè)中探求真知,能夠鞏固舊知識(shí)又能學(xué)到新知識(shí),對(duì)一位求知者多好啊!
在輔導(dǎo)接近尾聲的階段,對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行測(cè)試,了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導(dǎo)過(guò)程中的收獲所得,并將真實(shí)情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長(zhǎng),以幫助孩子以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進(jìn)步。
應(yīng)該對(duì)此暑假培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么?收獲了多少?并鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更加努力。
在一定程度上增強(qiáng)了自己處世的耐心,對(duì)于年齡較小的學(xué)生來(lái)說(shuō),想要讓他們學(xué)有所得、服從管理,就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情,對(duì)待任何人都應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣,尤其對(duì)于一些小孩子的問(wèn)題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵(lì),而不是采取強(qiáng)硬的態(tài)度和措施········
此次暑假輔導(dǎo)班“小小老師”的實(shí)踐使自己的生活非常充實(shí),豐富多彩,沒(méi)有虛度光陰。
經(jīng)過(guò)這短暫的二個(gè)月,學(xué)到了不少東西,像市場(chǎng)許多潛規(guī)則,經(jīng)過(guò)社會(huì)的洗禮以后,慢慢從稚嫩走向成熟,慢慢的蛻變,不會(huì)像以前一樣那么幼稚,有時(shí)候也就是另一種形式的無(wú)知。
暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
這次暑期社會(huì)實(shí)踐并不是如以往一樣一帆風(fēng)順,期間有諸多波折,但所幸卻也收獲頗豐。
初到上海
在11月10日這天,懷著對(duì)上海這個(gè)城市的向往與諸位升達(dá)校友一同坐上了開(kāi)往上海的客車。計(jì)劃的第一份職業(yè)是上海中原地產(chǎn)的銷售業(yè)務(wù)員,初達(dá)上海,剛一下車,就有分區(qū)經(jīng)理過(guò)來(lái)領(lǐng)人,使我們小小的受寵若驚了下,隨后就隨著黃浦區(qū)的經(jīng)理一起到了工作地點(diǎn)--黃浦區(qū)中原地產(chǎn)部,也是在這里我們被打破了憧憬,回歸現(xiàn)實(shí),認(rèn)識(shí)到了社會(huì)生活真實(shí)的一面,中間的過(guò)程不一一細(xì)表,在與各位經(jīng)理談完話后,我們果斷地選擇了離開(kāi)。初時(shí)沖動(dòng)之下拎著行李想直奔火車站,離開(kāi)這個(gè)城市,幸而接到了現(xiàn)在已參加工作的兩位學(xué)長(zhǎng)的電話,冷靜下來(lái),做出了一個(gè)到現(xiàn)在無(wú)比慶幸的決定:留在上海,獨(dú)立謀生。還記得那時(shí)的豪言壯語(yǔ):堂堂七尺男兒,我就不信上海沒(méi)有我的容身之處。
在這個(gè)階段我明白了:1、沒(méi)有人會(huì)為我付賬單,我必須要為自己的行為負(fù)責(zé)
2、時(shí)間在這里是非常寶貴的,它在很多時(shí)候可以直接換算成金錢(qián)
3、無(wú)論在何種環(huán)境中我都要有獨(dú)立思考的能力
4、要堅(jiān)持自己的想法,并且堅(jiān)定地去執(zhí)行
“海上漂泊”
之后的的四天我們同行幾人就是在上海的各個(gè)地區(qū)流轉(zhuǎn)尋找工作,同行的兄弟戲言:海漂。海漂的經(jīng)歷并不光彩也似乎不是社會(huì)實(shí)踐中應(yīng)有的內(nèi)容,但卻恰恰是我整個(gè)暑期實(shí)踐中最閃亮的一筆。
怎樣才能真正的了解一座城市?在我看來(lái)答案有兩個(gè):一是久居,二是在其中漂泊。在這四天的漂泊中,我們領(lǐng)略了上海這東方明珠的繁華,也體會(huì)了上海生活的底層民眾的艱辛,同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中感覺(jué)到了上海的現(xiàn)代魅力所在--用一位學(xué)長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)就是“親歷歷史”。在以往只能在電視中觀看的事情就發(fā)生內(nèi)掛在你的身邊。
對(duì)心態(tài)的錘煉。1、常人說(shuō)“校園就像是一座象牙塔”,不走出來(lái)看看我永遠(yuǎn)也不明白這個(gè)道理,這幾天的經(jīng)歷讓我知曉了校園生活與社會(huì)生活的差別,這是在思想上的一次對(duì)接。2、明白了堅(jiān)持的意義,逆境中的堅(jiān)持尤為寶貴,同時(shí)堅(jiān)持下去也是對(duì)自己承諾的信守。在這四天中,我們每個(gè)人天天都是在入不敷出的生存者,每天看著自己的錢(qián)在一點(diǎn)一點(diǎn)的減少,每天去滿大街的尋找最便宜的餐館,這種感覺(jué)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人不會(huì)體會(huì)的到。但我們堅(jiān)持了下來(lái),沒(méi)有放棄,其實(shí)很多時(shí)候生活就是看你能不能堅(jiān)持得住。3、珍惜校園時(shí)光。常常聽(tīng)離去的學(xué)長(zhǎng)向我們叮嚀:“要珍惜你們的校園時(shí)光”。雖然一直嘴里回應(yīng)著好,但心里卻在想這樣平淡如水的校園生活又有什么可珍惜的呢?這幾天的經(jīng)歷與之后對(duì)其的思考,我找到了自認(rèn)為的珍惜的理由:一方面校園生活實(shí)在是我們可預(yù)見(jiàn)的人生中最悠閑愜意的可以享受一切美好的時(shí)光;另一方面四年的校園生活也是我們最可以心無(wú)旁騖的充實(shí)自己的時(shí)光,當(dāng)我們踏入社會(huì),生活會(huì)替我們公平的清算
在這四天中我們得以與各種各樣的人打交道,從這個(gè)過(guò)程中學(xué)到的東西,獲得的經(jīng)驗(yàn)是在學(xué)校里接觸不到的,這就是經(jīng)歷。
正式工作
四天后,在學(xué)長(zhǎng)的介紹下,終于在上海的華豹保安有限公司“安家落戶”開(kāi)始了自己真正的暑期實(shí)踐生涯。之后的工作經(jīng)歷都是在上海世游賽外國(guó)運(yùn)動(dòng)員指定入住地點(diǎn)--上海世博洲際酒店中進(jìn)行的。在這里,我們的工作職責(zé)是除了進(jìn)行日常的生活秩序維持外,還要承擔(dān)起日常的一些接待任務(wù)。在這次的工作經(jīng)歷中,我結(jié)識(shí)了一群來(lái)自天南海北的朋友,鍛煉了與人溝通的能力,也了解了一些美國(guó)人的一些管理模式、經(jīng)驗(yàn)(這家酒店是美國(guó)人負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)),也體會(huì)到了作為職員應(yīng)有的崗位責(zé)任心、奉獻(xiàn)精神,同時(shí)也再一次體會(huì)到了外語(yǔ)對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的重要作用。
在報(bào)告的最后我想特別感謝和我一起在上海闖蕩的兄弟們,我們相互鼓勵(lì),相互支持,一起度過(guò)了那段困難的時(shí)光;還有張林、李俊青兩位學(xué)長(zhǎng)一直不辭辛勞的幫助,讓我們深深的感覺(jué)到“升達(dá)一家人”不是一句口號(hào),是活生生的事實(shí),最后也感謝那些一直關(guān)心、慰問(wèn)我們的朋友,是你們讓我感到溫暖常駐心間。
xx年9月1日
11工本二班 代澤超
暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
暑假開(kāi)始不久,我便來(lái)到**日?qǐng)?bào)—**周末新聞采編中心實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)了半個(gè)多月,了解到一份報(bào)紙要制作出來(lái)所需的采編制作等一系列的程序,并切身實(shí)踐了新聞的采訪與寫(xiě)作,新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。在這期間學(xué)到了不少知識(shí),也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,相信這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來(lái)好處。
7月14日,我獨(dú)自來(lái)到**日?qǐng)?bào),這個(gè)我從未到過(guò)的地方,看到辦公大樓的那一剎那,我驚呆了,原以為只是有幾間小小的辦公室,原本有的自信一下子沒(méi)了,卻多了幾分緊張。門(mén)口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進(jìn)去,聽(tīng)到我說(shuō)是來(lái)應(yīng)聘實(shí)習(xí)生,直接說(shuō)了一句“回去吧!已經(jīng)招滿了?!蔽沂肿銦o(wú)措,沒(méi)有里面任何人的聯(lián)系方式,我怎么進(jìn)去?遲疑了幾分鐘,我又鼓起勇氣,問(wèn)到了辦公室的號(hào)碼,幾經(jīng)周折最后見(jiàn)到了董主任,起初聽(tīng)到我是大一的,立刻叫我回去明年再來(lái),可能是我真誠(chéng)的樣子感動(dòng)了他,最后他答應(yīng)了,把我介紹給一位記者姐姐,要她以后出去采訪都帶著我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開(kāi)朗了,是的,我找到了實(shí)習(xí)單位。我不用再為這次暑期實(shí)習(xí)焦慮,之后的學(xué)習(xí)中,我很認(rèn)真、也積極主動(dòng)的請(qǐng)教,我的表現(xiàn)讓老師們比較滿意,更可喜的是我還結(jié)實(shí)了幾個(gè)實(shí)習(xí)朋友。
現(xiàn)在想想,我從第一天進(jìn)入報(bào)社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù),整個(gè)過(guò)程,我學(xué)到了很多,做事的,為人的。真的很感謝這次實(shí)習(xí),雖然有苦,卻也樂(lè)在其中,實(shí)習(xí)報(bào)告《新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告》。
實(shí)習(xí)了16天,除了周末幾乎每天都有采訪,這讓我感到很充實(shí)和興奮,看到自己寫(xiě)的稿子發(fā)到報(bào)紙上,偶爾也會(huì)有小小的滿足和得意。第一天,剛到就跟著朱麗老師出去采訪,或許是因?yàn)?*是個(gè)小城市的緣故,報(bào)社的,電視臺(tái)的,電臺(tái)的,新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調(diào)查采訪小學(xué)生們的暑期生活,先后去了4所培訓(xùn)類的藝術(shù)院校,校長(zhǎng)、老師都很熱情的招呼我們,孩子們則露出驚奇的目光。我學(xué)到一些采訪中提問(wèn)的技巧,和與人溝通的方式,還知道了電視臺(tái)的拍攝與錄制。第一次寫(xiě)稿子出現(xiàn)了很多問(wèn)題,而通過(guò)對(duì)修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足:1.我寫(xiě)的太細(xì)了,我把被采訪者的話,都一一陳述出來(lái),而記者的則是總結(jié)他們的語(yǔ)言,從而得出結(jié)論。2.我把采訪過(guò)的學(xué)校名字都一一寫(xiě)上,后來(lái)才知道其實(shí)不用那樣,只需要說(shuō)明是什么類學(xué)校就好。3.我還有很多知識(shí)不懂a(chǎn)如新聞標(biāo)題的擬定,我的顯得太平凡,且不能概括其大意,顯得太幼稚。b不知道什么專業(yè)術(shù)語(yǔ),更別說(shuō)運(yùn)用。
接下來(lái)的一段時(shí)間,除了不斷看報(bào)學(xué)習(xí)來(lái)提高新聞寫(xiě)作水平,還分別采訪了在小平故居開(kāi)展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、日全食、三星級(jí)公廁的開(kāi)放、**賽區(qū)的籃球聯(lián)賽(為期九天,每天都得跟蹤報(bào)道)每次采訪后我都立即寫(xiě)稿,然后叫指導(dǎo)老師幫我修改,總共發(fā)了8篇,對(duì)這個(gè)結(jié)果不是很滿意,因?yàn)槲义e(cuò)過(guò)了一些好的新聞,比如晚上逛超市見(jiàn)到在附近居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào),本來(lái)很好奇,很想知道營(yíng)業(yè)員對(duì)此的看法和態(tài)度,卻沒(méi)有去采訪,一天后這個(gè)新聞就出來(lái)了。對(duì)于這樣的,總會(huì)覺(jué)得很遺憾,也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,對(duì)新聞的敏感性我還很缺乏,也或許我還缺少去采訪的勇氣。這些毛病都需要克服,不然怎么能當(dāng)好記者呢?我認(rèn)為當(dāng)一名好記者要做到以下幾點(diǎn):
暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
最近我要參加社會(huì)實(shí)習(xí)了,因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來(lái)強(qiáng)化自己,也許自己要做的事情還有很多,但是自己一直以來(lái)想要的就是這些。我很開(kāi)心自己能夠做到很好,我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會(huì)提高,我會(huì)一直努力的,也許自己要做的事情好友很多,但是參加社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。
1)更快的適應(yīng)社會(huì),提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;
2)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌,價(jià)格,性能,掌握各款車的主要賣點(diǎn);
3)通過(guò)“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí),掌握各組成部分的工作原理,進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用;
4)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,,深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;
5)在推銷的過(guò)程中逐漸掌握汽車銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流,培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;
6)通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),心得體會(huì)鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情;
浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司
1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹
江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè),位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁),是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商,集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營(yíng)公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門(mén)。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念,為廣大客戶提供購(gòu)車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門(mén)越野車,陸風(fēng)四門(mén)suv等幾大車型,同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購(gòu)車,完善銷售網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)有方林汽車城全順專營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬(wàn)達(dá),三門(mén)分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過(guò)iso9001:xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverxx認(rèn)證,年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號(hào)。
2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過(guò)程
今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司,在公司的前兩個(gè)月,由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn),再加上銷售流程也不是很熟悉,所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,當(dāng)銷售顧問(wèn)在接待客戶時(shí),我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待,同時(shí),也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng),自四月底開(kāi)始正式接待客戶開(kāi)始,下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。
1、接待
這是銷售的開(kāi)始,接待客戶之前要檢查好自己的儀表,工作文件夾,做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開(kāi)車來(lái)展廳看車的,首先,我得走到門(mén)前去迎接,然后致詞,接到展廳內(nèi),相互認(rèn)識(shí)了,遞交了我的名片,然后帶到休息區(qū),讓客戶先喝杯水,休息一下。
2、咨詢
在接待的同時(shí),可以向客戶咨詢購(gòu)車的用途,對(duì)欲購(gòu)車型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途等方面),通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶的需求,然后進(jìn)行需求分析,確定客戶的類型。
3、車輛介紹
這是銷售過(guò)程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。
1)車前45°兩米
歷來(lái)歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,在前臉造型方面也有所表現(xiàn),特別是同其他標(biāo)致車型相比,其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1。46m2,保證前方良好的視野。
“follow me home”伴我回家:關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后,向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿,大燈近光自動(dòng)亮起,并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅,為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。
2)車頭正前方
發(fā)動(dòng)機(jī)蓋:
307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料,大大減輕重量,同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐,主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o,必須保證其可靠性,否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車常用的隔音墊,這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外,對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助,307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o。同時(shí),這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。
隔音:
影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方,也叫做防火墻位置的隔音處理,能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面,另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料,這些材料的使用,使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。
3)右側(cè)+副駕駛座
307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板,在提高強(qiáng)度的同時(shí),有效地減輕重量,同時(shí)由于具備非常好的彈性,在一般強(qiáng)度的沖擊下,翼子板可以自行恢復(fù)變形,高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本,并且由于彈性好,對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。
制動(dòng):
307采用前通風(fēng)盤(pán)/后盤(pán)式制動(dòng),配備bosch8。1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。
307手套箱容積達(dá)到17.5升,內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的專門(mén)位置,手套箱可通過(guò)內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng),從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開(kāi)啟有阻尼,防止下落過(guò)快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。
307的加油口蓋需要用鑰匙開(kāi)啟,并且開(kāi)啟后車鑰匙不能拔下,這樣就避免油箱蓋丟失,因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。
4)后排座椅
車窗:
307后窗面積非常大,處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童,后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的,需要駕駛員同意后,按下駕駛員車門(mén)上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門(mén)上的車窗控制開(kāi)關(guān)自行控制。
暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
在大一下學(xué)期的這個(gè)暑假我到家附近一家婚慶公司實(shí)習(xí)了,原來(lái)以為婚慶主持是一件很簡(jiǎn)單的事,經(jīng)過(guò)這個(gè)假期的體驗(yàn),我發(fā)現(xiàn)原來(lái)這并不是一件輕易地就能辦好的,婚慶是一件很繁雜的事情,新人找到我們就是對(duì)我們的信任,所以我我要為新人考慮很多事情,可以說(shuō)必須面面俱到,這是一件需要耗費(fèi)大量精力的事情!
記得我在公司實(shí)習(xí)的第一次接待婚禮真的是手忙腳亂的,何況我只是個(gè)小助手都忙的要死,首先要有詳細(xì)的計(jì)劃,婚禮的各個(gè)細(xì)節(jié),各種環(huán)節(jié),例如交換戒指,喝交杯酒,各種小游戲,為了婚禮的精彩程度,這些都是必不可少的,但是這都是需要大量人員來(lái)精心策劃的,我一個(gè)小小的助理都被這些弄得焦頭爛額的,可見(jiàn)這個(gè)工作到底有多繁瑣,隨后我們還要對(duì)婚禮用品進(jìn)行選擇,因?yàn)楦鞣N婚禮用品種類繁雜,當(dāng)然在選擇的過(guò)程中消費(fèi)者的利益和恭喜的利益我們都要兼顧,這也是個(gè)需要仔細(xì)考量的事情,緊接著就是婚禮過(guò)程,首先我們要做好婚禮的前期布置工作,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置可是件大學(xué)問(wèn),什么東西應(yīng)該放在什么地方,什么東西有什么用,這些都需要仔細(xì)布置的,當(dāng)然婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美觀性也是非常重要的,這可以說(shuō)是婚禮現(xiàn)場(chǎng)的很重要的組成,當(dāng)然接著婚禮過(guò)程中我們也要面對(duì)很多突發(fā)事件,例如要協(xié)助新人家屬給新人穩(wěn)定情緒,還有現(xiàn)場(chǎng)的樂(lè)隊(duì),音效的,必須是一如既往的慌亂,但由于準(zhǔn)備充分并沒(méi)有失誤,這讓我這個(gè)初出茅廬的小姑娘著實(shí)佩服了一下。第一次的婚禮接待工作可以說(shuō)讓我學(xué)到了很多,讓我明白了很多,也讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。這是在學(xué)校里學(xué)不到的!
接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作過(guò)的很順利,在接待過(guò)幾次婚禮后,我甚至也能獨(dú)當(dāng)一面了,這讓帶我的師傅很高興,當(dāng)我明白這樣還不購(gòu),我的經(jīng)驗(yàn)畢竟還少,還需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。在實(shí)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有休息日,雖然每天回家都很累,但是我卻很喜歡這樣充實(shí)的生活,讓我更貼近了社會(huì),甚至更理解了父母,從整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)到了很多的專業(yè)知識(shí)。但是光有專業(yè)知識(shí)是不能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里立足的,還必須學(xué)會(huì)以下幾點(diǎn):我們要有自信。暑假是實(shí)習(xí)生充斥的季節(jié),與我一起實(shí)習(xí)的學(xué)生就有很多,其中有來(lái)自民大的播音專業(yè)的畢業(yè)生。他們的專業(yè)知識(shí)我深知是不能跟他們比的。但是如果你表現(xiàn)的過(guò)于謙虛甚至軟弱,他們,甚至臺(tái)里的人就會(huì)認(rèn)為我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生只不過(guò)是個(gè)擺飾用的花瓶而已。所以你必須表現(xiàn)的更有自信,自信是邁出成功的第一步!當(dāng)然,需要聲明的是,自信的表現(xiàn)并不是猖狂;我們要重視寫(xiě)作能力,要知道文字能力在任何媒體都是基礎(chǔ)。雖然我的工作并不像報(bào)社有那么多的新聞稿件要寫(xiě),但編輯能力必須要很強(qiáng)。播音認(rèn)識(shí)只是有聲藝術(shù),沒(méi)有任何的畫(huà)面,稿件要求口語(yǔ)化,使聽(tīng)眾容易聽(tīng)得懂。所以對(duì)于一個(gè)事件,怎樣抓住事件的關(guān)鍵,簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)出自己的觀點(diǎn),良好的文字能力是首要的;我們要不卑不亢,學(xué)會(huì)與人打交道。其實(shí)這和第一點(diǎn)有點(diǎn)重合。除了和其他實(shí)習(xí)生打交道,怎樣和自己的老師處理好關(guān)系也是非常重要的一步,這直接關(guān)系著我們的實(shí)習(xí)質(zhì)量,說(shuō)遠(yuǎn)了,還能為你在以后的實(shí)習(xí)和找工打好基礎(chǔ)。說(shuō)我們敏感或許并不為過(guò),有些事情處理不好在他們看來(lái)可能就是一件很嚴(yán)重的事情。所以,在外面實(shí)習(xí),我們要時(shí)刻注意自己的言行,因?yàn)檫@不僅僅關(guān)乎我們自己,更因?yàn)槲覀兇碇鴮W(xué)院,代表著我們遼寧財(cái)貿(mào)學(xué)院。
實(shí)習(xí)是綜合能力的一次全面考驗(yàn),除了考察我們的專業(yè)水平和理論知識(shí)以外,還考察了我們的處世態(tài)度,做人原則以及處事方法,簡(jiǎn)而言之,就是考察我們是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的,到得最早走得最晚,通宵達(dá)旦這些都應(yīng)該是家常便飯而不是邀功領(lǐng)賞的資本,因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生,是來(lái)學(xué)習(xí)的;主動(dòng)與老師的交流同樣重要,不要窩在辦公室里異想天開(kāi),要及時(shí)溝通,善于交流,要放得下面子。此外,創(chuàng)造性地思考和大膽的實(shí)踐也是專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中所應(yīng)具備的素質(zhì)。人際關(guān)系要靠平時(shí)的積累,到關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)幫上我們很大的忙。以后要多多向這方面的特長(zhǎng)人士多多學(xué)習(xí)。
快樂(lè)幸福的實(shí)習(xí)時(shí)光總是在匆匆忙碌中一晃而過(guò)。追憶這段時(shí)光,覺(jué)得自己是在公司的師傅與同事共同見(jiàn)證下成長(zhǎng)了許多。這次實(shí)習(xí)實(shí)踐就像是影射我的一面鏡子,它讓我看到自己閃光點(diǎn)的同時(shí),也毫無(wú)保留地發(fā)現(xiàn)了自己存在的一些不足。我將會(huì)在今后的學(xué)習(xí)、工作中不斷地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,進(jìn)一步完善自我,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。駐步路口,揮手告別的一剎那,我又清醒地知道:我又該趕路了。
希望在下一次實(shí)習(xí)中我會(huì)比現(xiàn)在成熟,比現(xiàn)在做的更好!
暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
這個(gè)夏天,依舊酷熱。重慶日氣溫最高竟達(dá)42攝氏度。如果我沒(méi)有一層皮膚,說(shuō)不定我已經(jīng)融化掉了。我無(wú)聊時(shí)隨便聊天,發(fā)現(xiàn)每個(gè)同學(xué)都在實(shí)踐學(xué)習(xí),我卻在高溫中偷懶。頓時(shí)感到無(wú)比空虛!突然的一個(gè)機(jī)會(huì),讓我來(lái)到重慶巫山廣播電視臺(tái),當(dāng)起了記者。于是這個(gè)暑假,我就與烈日抗拒、與攝像機(jī)共舞。精彩的暑假實(shí)踐生活就開(kāi)始了。
一、成效與收獲。在實(shí)習(xí)期間,帶領(lǐng)我實(shí)習(xí)的是李政權(quán)老師。他辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞。在他的身上我學(xué)習(xí)到了敬業(yè)奉獻(xiàn)、恪守職責(zé)、吃苦耐勞的好品質(zhì)。我協(xié)助老師共完成11條新聞。自己獨(dú)立完成一條新聞。并得到老師和電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。值得一提的是,在這實(shí)習(xí)的期間,我跟隨重慶市巫山縣人大委員會(huì)主任譚觀銀一起,到篤坪鄉(xiāng)雪花村開(kāi)展了為期一周的“三進(jìn)三同”實(shí)踐活動(dòng),在這期間,我們同老百姓同吃、同住、同勞動(dòng)。在這期間,我獨(dú)立拍攝、獨(dú)立寫(xiě)稿、獨(dú)立和領(lǐng)導(dǎo)相處、獨(dú)立和商界人士交往,學(xué)習(xí)到了許多的為人之道?;貋?lái)后,我完成了一篇“大學(xué)生成長(zhǎng)之道”的論文,并榮幸的發(fā)表在縣人大的雜志《民與權(quán)》上。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)校里我學(xué)習(xí)到的只是理論知識(shí),沒(méi)有任何的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。到了電視臺(tái),當(dāng)了記者我才真正理解“書(shū)到用時(shí)方恨少”的含義。自己掌握的只是很少很少的一部分知識(shí)。不過(guò)在每一次出行實(shí)踐中,我總是緊緊跟隨老師,記住老師給我的每一句教誨、每一條經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了1個(gè)來(lái)月的實(shí)習(xí)后,我基本掌握了寫(xiě)新聞的基本要素和拍攝的基本技巧。
二、道理與心得。在“三進(jìn)三同”這期間,全程陪伴我們的是一位剛從大學(xué)畢業(yè)不久的大學(xué)生。她雖然是一名女生,卻不畏辛苦,在這個(gè)偏遠(yuǎn)的山村正兒八經(jīng)的當(dāng)起了村官。她年齡不大,貢獻(xiàn)卻不小。在過(guò)去的一年里,她和村支書(shū)一起為村民解決了吃水難的問(wèn)題,完成了 “戶戶通水”的艱巨任務(wù)。深受村民愛(ài)戴,大家一致?lián)碜o(hù)她當(dāng)上了雪花村的副村支書(shū)。在她的身上我學(xué)到許多的大學(xué)生村干部的精神面貌。讓我隱隱約約的看到了某些事。下面談?wù)勎业氖罴賹?shí)踐心得。
大學(xué)生村干部,成長(zhǎng)于校、服務(wù)于民、貢獻(xiàn)于社會(huì)、獻(xiàn)身于事業(yè)。各地省市已經(jīng)推出了“能人興村”的新型制村戰(zhàn)略,為村出計(jì)策,謀福利,促發(fā)展。以能人的先進(jìn)方法為基礎(chǔ)、以富人的成功經(jīng)驗(yàn)為榜樣,從基層入手,全面帶動(dòng)廣大群眾,徹底縮小城鄉(xiāng)三大差距。在此次“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)踐中,我在那個(gè)大學(xué)生村官身上深深的體會(huì)到,作為大學(xué)生的我們更加應(yīng)該為“能人興村”戰(zhàn)略做貢獻(xiàn),把在學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到生活中,并不斷改進(jìn)、不斷完善,通過(guò)教育培訓(xùn)、學(xué)習(xí)實(shí)踐、考核管理等方式。全面提升大學(xué)生干部的個(gè)人修養(yǎng)、執(zhí)政能力。為人民獻(xiàn)出一份力量。
雖然新聞不是我的專業(yè),與我的專業(yè)也毫不相干。但是通過(guò)這樣的實(shí)習(xí),豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了我的個(gè)人能力、擴(kuò)展了自己的社會(huì)人脈、學(xué)習(xí)了不同領(lǐng)域的知識(shí)、促進(jìn)了個(gè)人成長(zhǎng)、充實(shí)了暑假生活。不僅如此,通過(guò)這次實(shí)踐,我對(duì)大學(xué)生干部的成長(zhǎng)和管理也有自己的一些感觸。
暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
今年暑假我參加了溫州大學(xué)大學(xué)生記者編輯“懷夢(mèng)筑諧”暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)。從中學(xué)到了很多,特別是去溫州商報(bào)實(shí)習(xí)的那兩個(gè)星期,對(duì)我的幫助特別大,也學(xué)到了很多,有了一些感悟。
我在溫州商報(bào)的財(cái)經(jīng)新聞部實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期。財(cái)經(jīng)新聞部是一個(gè)不僅對(duì)成員的文字功底要求很高,同時(shí)也很需要有財(cái)經(jīng)方面的專業(yè)知識(shí)的一個(gè)部門(mén),是溫州商報(bào)一個(gè)很重要的部門(mén)。它的采訪對(duì)象也多是社會(huì)上的財(cái)經(jīng)人士。部門(mén)里的一位前輩說(shuō):“財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)不是一下就能具備的,要通過(guò)平時(shí)的積累和學(xué)習(xí),逐漸形成的。我大學(xué)時(shí)是中文系的,也沒(méi)有學(xué)過(guò)財(cái)經(jīng)方面的知識(shí),特別是股市方面的知識(shí),我也是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),才有了現(xiàn)在在這方面的能力?!蔽液鸵晃魂?duì)友在這次的實(shí)習(xí)中的絕大多數(shù)時(shí)間是在看報(bào)紙中度過(guò)的,老師說(shuō)這看報(bào)紙也是一種學(xué)習(xí),特別是商報(bào)的報(bào)紙,可以從看報(bào)紙中了解我們溫州商報(bào)的寫(xiě)作模式。到現(xiàn)在都還記得一位老師說(shuō):“我當(dāng)時(shí)剛來(lái)報(bào)社的時(shí)候也是看了半個(gè)月的報(bào)紙,才有機(jī)會(huì)出去采訪寫(xiě)作的?!?/p>
做記者,就要準(zhǔn)備好吃苦。一般在沒(méi)有出差或其他的情況下,部門(mén)里的老師們是上午寫(xiě)稿,下午出去采訪。我看到、聽(tīng)到部門(mén)里常常不是這位老師出差了,就是那位老師又熬夜寫(xiě)稿了??梢哉f(shuō),當(dāng)記者,表面上看起來(lái)很光鮮亮麗,是一高級(jí)知識(shí)分子,筆桿子工作者,但其中的辛苦很多人是看不到的。即使是在夜晚熟睡時(shí),如果接到電話,也得連忙起床在第一時(shí)間內(nèi)奔到新聞現(xiàn)場(chǎng),有時(shí)也要承受著被催稿可又沒(méi)靈感的無(wú)奈。
當(dāng)然了,當(dāng)一名記者是一份圣神的工作,記者可以說(shuō)是社會(huì)的良心,他們披露社會(huì)現(xiàn)實(shí),換給人民大眾以真實(shí)。是值得我們尊敬的。
剛到了一所沒(méi)有接觸過(guò)的新的環(huán)境里,要學(xué)會(huì)少說(shuō)多看。不該說(shuō)的要保持沉默,該說(shuō)的話要慢點(diǎn)說(shuō)。細(xì)心觀察這個(gè)新環(huán)境的處世之道,并要努力逐漸融入到這個(gè)環(huán)境中。我剛?cè)ド虉?bào)的時(shí)候,老師們的談話我是不敢插嘴的??梢哉f(shuō)真是小心翼翼的做人,生怕一個(gè)不小心就得罪了人。后來(lái),我漸漸地覺(jué)得財(cái)經(jīng)新聞部的老師們都是很善良、很可愛(ài)的,他們幽默風(fēng)趣,且很有個(gè)人魅力,每一個(gè)老師都很讓我敬佩。尤其是其中的一位老師,我特別的喜歡他,幽默中總是透著智慧。
沒(méi)有誰(shuí)會(huì)主動(dòng)地幫助、指導(dǎo)我們的,所以我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)、學(xué)會(huì)虛心向老師請(qǐng)教和主動(dòng)尋求老師的幫助。記得第一次幫老師去打印室復(fù)印材料,我什么也不懂,我就向打印室的老師請(qǐng)教,在老師的指導(dǎo)下,我學(xué)會(huì)了復(fù)印的基本操作步驟。雖然過(guò)程中出了一些小問(wèn)題,最后還是磕磕絆絆的完成了復(fù)印的工作。
報(bào)社的老師有時(shí)出去采訪是可以帶實(shí)習(xí)生去的。可老師不會(huì)主動(dòng)和我們實(shí)習(xí)生說(shuō)的,這就需要我們眼觀六路耳聽(tīng)八方,時(shí)刻留心著哪位老師今天或明天會(huì)出去采訪,并第一時(shí)間沖到那位老師跟前求老師帶著我們一塊兒去。這還沒(méi)完,跟去后還不能給老師惹麻煩,要在默默中學(xué)習(xí)。
作為媒體工作者,受工作性質(zhì)的影響,個(gè)人形象和氣質(zhì)很重要。因?yàn)樾侣動(dòng)浾?,出去采訪所代表的不再是單單的個(gè)人,而是報(bào)社的形象。
跟對(duì)一位好的指導(dǎo)老師,對(duì)我們的記者職業(yè)發(fā)展起的極大的作用。他會(huì)教我們很多書(shū)本上學(xué)不到或是花很多時(shí)間和失敗才能獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。會(huì)給以我們更多的發(fā)展提升的機(jī)會(huì)。
暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
還來(lái)不及回味,大一的光陰已逝去。笑對(duì)酷暑,笑迎作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假,我抑制不住內(nèi)心的激動(dòng),因?yàn)槭钇诒容^長(zhǎng),我終于可以脫離父母的.庇護(hù),到社會(huì)上參加實(shí)踐鍛煉。我最引以為豪的事,莫過(guò)于我有敢于接受挑戰(zhàn)的素質(zhì)。雖烈日炙烤得大地發(fā)焦,我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,我還可以找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我開(kāi)始了暑期社會(huì)實(shí)踐之旅。所謂社會(huì)實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。但對(duì)于一個(gè)浸浴在大學(xué)校園里的我而言,在社會(huì)的風(fēng)雨里我發(fā)現(xiàn)我是多么的弱不禁風(fēng),找工作屢屢失敗。在我即將放棄的時(shí)候,我的一個(gè)朋友給了我一個(gè)娃哈哈昆明分公司的聯(lián)系方式,我不斷總結(jié)自己每找到工作的原因,這次胸有成竹的去參加了面試,最終我在娃哈哈公司找到了一份飲料促銷的工作。
了解了一下公司后,我為能在這樣一家公司工作而感到自豪:
1987年,娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立,娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師,靠著14萬(wàn)元借款,靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢(qián)起家,開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程;第二年為別人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠,開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療藥食同源理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液,靠了確切的效果,靠了喝了娃哈哈,吃飯就是香的廣告,產(chǎn)品一炮打響,走紅全國(guó)。1990年,創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān),完成了初步原始積累,發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注
年在杭州市政府的支持下,僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠,毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、xx多名員工,并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠,組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。
如今,杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)27個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司,在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu),擁有員工2萬(wàn)余名,總資產(chǎn)達(dá)178億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝,主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品,其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。xx年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元,娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。
娃哈哈堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),澤被社會(huì)。二十年來(lái)累計(jì)向國(guó)家上交稅金近百億元,資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元;大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目,為國(guó)家三農(nóng)問(wèn)題分憂解難;在中西部、貧困地區(qū)、東北老工業(yè)區(qū)投資建廠40余家,為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。
自豪歸自豪,但飲料促銷的工作確是十分辛苦的,每天早上我們七點(diǎn)起床,有大型活動(dòng)時(shí)甚至六點(diǎn)就起床到公司指定的地方設(shè)點(diǎn),中午不可以睡午覺(jué),晚飯也是7點(diǎn)后才吃得上。我還不得不放下往日的清高,遇到頑固的顧客,我甚至不得不放下自己的尊嚴(yán),面對(duì)他們的無(wú)理我還得笑臉相迎,原本我沒(méi)有錯(cuò),但在許多時(shí)候我不得不承認(rèn)自己錯(cuò)了,因?yàn)轭櫩途褪巧系郯?!每天腳站酸了,站麻了,還得堅(jiān)持著,晚上還需抽空了解產(chǎn)品,以便于白天的解說(shuō)。無(wú)論烈日炎炎,還是大雨傾盆,我都得堅(jiān)守在自己的崗位上。許多同齡人常對(duì)身著工作服的我投來(lái)異樣的目光,似乎我是外星人,不過(guò)對(duì)此我不屑一顧,我為自己比他們強(qiáng)而感到驕傲、自豪!
一個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快,自己慢慢地開(kāi)始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作,工作能力也錯(cuò),主管甚至對(duì)我說(shuō)以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái)。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的,拿到我的工資時(shí),真的很欣慰,但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng),也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào),自己的實(shí)踐也有了收獲,回想一下自己真的覺(jué)得很值,自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在飛速發(fā)展,加入了世貿(mào)組織后,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷在生活中、實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。
1、要善于溝通:一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不是向別人銷售產(chǎn)品,而是說(shuō)服別人來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。學(xué)會(huì)顧客溝通是說(shuō)服他們的基礎(chǔ)。碰到那些比較固執(zhí)和刁鉆的顧客,真的要學(xué)會(huì)和他們溝通,不能和他們吵,要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題。每當(dāng)看到他們最后都被我說(shuō)服的時(shí)候,我心里真的很有成就;當(dāng)然和上級(jí)也要好好的溝通,不能總是把一些工作上的事憋在心里,有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和他們溝通,并及時(shí)的解決,這樣工作才會(huì)有動(dòng)力,才不會(huì)想不干了。
2、要有耐心和熱情:在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,這樣會(huì)讓顧客感覺(jué)很舒心,因?yàn)樾θ菔侨碎g最美麗的花朵。我們還應(yīng)該平等對(duì)待顧客,不可以成為勢(shì)力眼,以貌取人,對(duì)不同的人就用不同的服務(wù)態(tài)度。無(wú)論是面對(duì)怎樣的顧客,都應(yīng)遵循顧客就是上帝的準(zhǔn)則,耐心的為他們服務(wù)。
3、要勤勞:有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓上級(jí)更賞識(shí)你,也比較容易受提拔,比如我除了做好自己的本職工作,很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室,整理整理文件,幫幫主管的忙。同事們都喜歡與我相處,主管也挺常識(shí)我。
當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足,例如不夠主動(dòng)做事,有時(shí)候主管說(shuō)了才知道做,不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事,得罪一些人;剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流,所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等,雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,不過(guò)這些都是我的寶貴經(jīng)驗(yàn),它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn),我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。
社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,在這片廣闊的天地里的跌爬滾打,為我們將來(lái)應(yīng)對(duì)社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。