制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

重要工作計劃和目標篇一

制訂工作計劃，是每位伙伴必須做的事。不只是為了很好地完成工作，更重要地是可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。在日常工作中，養(yǎng)成長期制訂工作計劃的習慣，具有以下幾個很好的作用。

１．督促作用

人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現(xiàn)一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯后了，質量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了??等等。因此，制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監(jiān)督的作用，預防和糾正執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。

２．提示作用

人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，就開始執(zhí)行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環(huán)節(jié)，然而，如果一開始就制訂出具體的計劃，就可以提示到了某階段要做哪些工作，于是，這時工作計劃可以起到提示的作用。

３．理清思路的作用制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以后，在心中基本上對某件工作

任務已經(jīng)心里有譜了。制訂的過程中，已經(jīng)將工作思路理清了，做起來就自然“水到渠成”。即使是出現(xiàn)一些意外，其最后結果一般也不會有太大的差異。

４．備忘錄與備案的作用

一項工作做完以后，就很少有人再去經(jīng)常關注它。日后如果這項工作突然出現(xiàn)異常，需要重新對當時實施這項工作的細節(jié)進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。

５．鍛煉思維與語言組織能力的作用

在制訂工作計劃時要思考，并且通過語言組織表達出來，因此，經(jīng)常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛煉你在處理日常事務時對于一些常規(guī)或非常規(guī)的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。

６．培養(yǎng)良好習慣的作用

長期制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學習比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習慣，因為習慣了制訂工作計劃，于是讓人變得不拖拉、不懶惰、不推諉、不依賴，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習慣，可以讓你脫穎而出。

７．總結與回顧的作用

在你制訂工作計劃時，你可以回顧以前做的計劃中存在的不足，總結出經(jīng)驗，因此你會不斷地進步。每一次制訂的工作計劃都會比前一次的好。因此，在日后的工作中，可以提前預防再次出現(xiàn)同類問題，讓你做起事來得心應手。

重要工作計劃和目標篇二

【摘要】計劃生育技術服務工作主要是由醫(yī)療、護理、藥具、咨詢等多方面組成，其中護理工作是否到位、是否規(guī)范，將對計劃生育技術服務的質量產(chǎn)生最直接的影響。在此，本文對護理工作在計劃生育技術服務中的重要作用表述如下。

【關鍵詞】護理 計劃生育

【中圖分類號】r47 【文獻標識碼】a 【文章編號】20xx-1752（20xx）32-0008-02

計劃生育技術服務是人口和計劃生育工作的一個重要部分,是我國的基本國策。計劃生育技術服務工作主要是由醫(yī)療、護理、藥具、咨詢等多方面組成，其中護理工作是否到位、是否規(guī)范，將對計劃生育技術服務的質量產(chǎn)生最直接的影響。在此，本文對護理工作在計劃生育技術服務中重要作用表述如下：

進入21世紀以來，伴隨著國民經(jīng)濟和社會環(huán)境的飛速發(fā)展，人們對醫(yī)護服務質量的要求不斷提升，現(xiàn)代護理在醫(yī)療中的地位也變的更加重要，雖然計劃生育技術服務服務對象不同于醫(yī)療單位，面對的基本都是健康或亞健康人群，且大都為免費服務，但是基礎性的護理工作絲毫不能放松，護理人員要樹立以人為本的服務理念、提高以人為本的服務意識，增強責任心，努力打造尊重、和諧、有禮、友善的醫(yī)患關系，為塑造良好計劃生育服務形象打下基礎。

1）護理人員應具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，熱愛自己的崗位，具有以人為本的服務精神，有較強的責任心，能將服務對象視為親、友，為其提供最周到、貼心、安全、合理的服務；2）要具備積極和創(chuàng)造性，可以為患者提供多樣以及個性的服務；3）嚴以律己，能尊重和保障患者的人格及隱私權益，重視健康教育及人文護理服務，以滿足育齡婦女的不同需要。此外，在做好本職工作的同時，還要注意吸收和關注最新的計生方面的信息，以便能及時更新護理理念和開展相關的臨床服務的擴展。

3.1基層宣傳：在基層的計生服務工作中護理人員在除負責日常護理工作的同時還要擔負著育齡婦女普查、普治、隨訪等工作，要與大量育齡人群接觸，以宣傳計劃生育法律法規(guī)和生殖健康知識。

還要根據(jù)群眾的不同需求，積極主動的提供相應的服務如：對新婚夫婦講解性生理、性衛(wèi)生、優(yōu)生、優(yōu)育，知識；向育齡夫婦介紹婦科常見病癥狀、預防及簡單治療；指導孕婦孕期保?。粚Ξa(chǎn)后婦女提供產(chǎn)后保健、育兒指導，幫助其選擇適宜的避孕節(jié)育措施；指導更年期保健等，為計生工作做好一線服務。

3.2護理作用：在計劃生育技術服務工作中，服務的對象大多為健康個體，患者對計劃生育技術服務工作的性質和內容都缺乏了解，通常會因為懼怕手術、疼痛以及怕影響以后生活等原因，而產(chǎn)生恐懼心理，不配合服務，為計生工作帶來一定的阻力，因此，計生技術服務在堅持以人為本、寶劍有效的基礎上，還要特別重視患者生理及心理的需求，護理人員在實際工作中不僅要為患者提供到位的軀體護理，還要根據(jù)患者的不同情況提供心理輔。以消除其緊張、驚恐、憂郁等心理和生理應激反應。為計生工作的實施消除阻礙，為患者打消后顧之憂，以提高計生服務品質。

首先，在計生技術服務中：如施行節(jié)育、避孕、絕育、書輸卵管和精管復通術以及相關檢查等項，都會對服務對象的軀體造成一定的創(chuàng)作，特別是需要接受手術的育齡夫婦都會產(chǎn)生較大的心理負擔和刺激，造成消極心理反應，這些反應都會對手術的實施和質量造成一定的影響。

其次，像患有生殖道、性傳播疾病的育齡群眾，由于受生理變化、病痛、社會環(huán)境以及生活壓力的影響，其心理和生理狀態(tài)都會都會隨之改變，會出現(xiàn)特殊的心理需求與心理反應。患者往往會出現(xiàn)心情凝重，憂郁，消極，焦慮緊張等狀況。在為其治療會表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，易怒，依賴性增強，希望得到更多的重視和關懷，這就要求護理人員要護理人員與之交流溝通，要結合社會文化營造良好的康復環(huán)境，盡可能滿足其精神需求，并提醒家屬安慰和體貼患者。對于不孕不育，傳染性性病，性功能障礙等的治療，護理人員要掌握專業(yè)的相關知識使患者正確的認識自己的病況，從而消除疑慮和無謂的恐懼。對治療樹立信心，對病人的隱私做到按照相關規(guī)定嚴格保密，切實體現(xiàn)出新時期計劃生育技術服務以人為本的理念。通過交流與理解，建立起一種共同參與、平等的、朋友式的護患關系。良好的護理工作可幫助這些服務對象適時得到生理和心理上的照顧，支持和撫慰，及時減輕心理壓力，使治療的效果更佳。此外，因為計劃生育作為我國的基本國策，在進行服務的同時，要做好相關知識的宣傳工作，提高群眾的重視程度，保持低生育率。

總之，開展好計劃生育技術服務工作是現(xiàn)今國家政策和社會大眾的共同需求，也為計劃生育服務站工作的服務質量提出了更高的要求，護理工作作為計生服務的一個重要環(huán)節(jié)，也擔負著不可推卸的責任和使命，護理工作人員首先，要自覺提高個人工作服務水平，增強責任心，努力為患者提供最優(yōu)質、完善的服務；其次，也希望各級領導可以提高對計生部門護理工作的重視，打破因歷史和體制原因造成的計生系統(tǒng)護理職能弱化的現(xiàn)象，讓護理工作在計劃生育技術服務中的重要作用得到更大的提升。

重要工作計劃和目標篇三

工作有兩種形式：

一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

記得明天復明天，明天何其多。養(yǎng)成今日事今日畢的習慣，工作計劃就是法寶。

重要工作計劃和目標篇四

20xx年7月中、下旬，我處與冷工廠、二發(fā)廠、質量部一起，結合最近學習msa的經(jīng)驗，進行了一次計量型特性的測量系統(tǒng)分析試驗，結果見附錄1～6。現(xiàn)根據(jù)我們的試驗過程中發(fā)現(xiàn)的問題和結果進行總結如下。

一、發(fā)現(xiàn)的問題（從測量系統(tǒng)的人、機、料、法、環(huán)五方面來說明）

人——量具的使用者，這次我們進行的測量系統(tǒng)分析時分別從冷工廠、二發(fā)廠選取被分析特性過程的一個操作者和兩個檢驗員進行分析，且都是有操作證的，發(fā)現(xiàn)問題：操作者不能正確使用量具，如測量前不校對、測量后也不校對，測量時帶防水手套，外徑千分尺先擰緊粗調旋扭，再擰緊微調旋扭。檢驗員好一些。

機——量具本身，主要的問題就是現(xiàn)工藝上配套的量具分辨力（過去稱為精度、最小刻度值）不足，沒有按標準的要求“測量系統(tǒng)的分辨力應為被測特性公差的1/10或被測特性制造標準偏差6σ分布的十分之一”來配套，表現(xiàn)出來就是測量系統(tǒng)的分級小于5?；蛘邟煅蝾^賣狗肉——表頭為“千分表”，其他為百分表；千分表也是從百分表中選出來的，不是按千分表來設計、制造的！

料——測量的工件，這次試驗中發(fā)現(xiàn)，有許多特性的測量結果是不合格的，如凸輪軸粗車小頭尺寸和鑲套后的缸套內孔尺寸。在進行msa學習時，老師提出去掉這尺寸，但沒有什么依據(jù)。另外，也從側面反映出我們的過程能力不足（這里邊有一個先有雞還是先蛋的問題——過程能力的分析，需要測量數(shù)據(jù)，需要測量系統(tǒng)，但測量系統(tǒng)分析需要穩(wěn)定的過程?。?法——測量的方法，對測量的結果產(chǎn)生影響，不單獨考慮。

環(huán)——測量的環(huán)境，由于大家都是在同一地方進行分析，因此可以認為相互間不對測量系統(tǒng)的分析產(chǎn)生影響（或者說產(chǎn)生的影響對大家都是一樣的?。?/p>

二、這次測量系統(tǒng)分析的結果

1、重復性與再現(xiàn)性合格的只有一個在12%以內，12～30%之間有1個，余下全部大于30%； 2、數(shù)據(jù)分級，大于5只有兩個，余下的2個小于2（作為計數(shù)型量具都不合）

注：數(shù)據(jù)分級小于2，測量系統(tǒng)于控制過程沒有任何意義；等于2，相當于計數(shù)型量具；用于過程分析，最少為5，最好再多一些！ 對于產(chǎn)品先期策劃，先按特性允許公差值的1/10來選配量、檢具，在此基礎上進行msa和初始過程能力研究，這結束后，會出現(xiàn)下列的問題。

重要工作計劃和目標篇五

可以概括為五個主要方面，即目的性、首位性、普遍性效率性和創(chuàng)新性。

（一）目的性。

每一個計劃及其派生計劃都是旨在促使企業(yè)或各類組的總目標和一定時期目標的實現(xiàn)。計劃工作是最明白地顯示出管理的基本征的主要職能活動。

（二）首位性。

計劃工作相對于其他管理職能處于首位。把計劃工作在首位的原因，不僅因為從管理過程的角度來看，計劃工作先于其他管理能，而且因為在某些場合，計劃工作是付諸實施的唯一管理職能。計劃工的結果可能得出一個決策，即無需進行隨后的組織工作、領導工作及控制作等。例如，對于一個要否建立新工廠的計劃研究工作，如果得出的結論新工廠在經(jīng)濟上是不合算的，那也就沒有籌建、組織、領導和控制一個新的問題了。

計劃工作具有首位性的原因，還在于計劃工作影響和貫穿于組織工作人員配備、指導和領導工作和控制工作中。圖1 概略地描述了這種相關系。

計劃工作對組織工作的影響是，可能需要在局部或整體上改變一個組的結構，設立新的職能部門或改變原有的職權關系。例如一個企業(yè)要開發(fā)種重要的新產(chǎn)品，可能要為此專門成立一個項目小組，并實行一種矩陣式組織形式和職權關系。 請看詞條圖

計劃工作對人員配備的影響可能是需要委任新的部門主管，調整和充關鍵部門的人員以及培訓員工等。而組織結構和員工構成的變化，必然會響到領導方式和激勵方式。

計劃工作和控制工作尤其是分不開的——它們是管理的一雙孿生子。經(jīng)計劃的活動是無法控制的，因為控制就是糾正脫離計劃的偏差，以保持動的既定方向。沒有計劃指導的控制是毫無意義的，計劃是為控制工作提標準的。此外，控制職能的有效行使，往往需要根據(jù)情況的變化擬定新的劃或修改原訂計劃，而新的計劃或修改過的計劃又被作為連續(xù)進行的控制作的基礎。計劃工作與控制工作的這種繼續(xù)不斷的關系，通常被稱為計劃控制一計劃循環(huán)。

（三）普遍性。

雖然計劃工作的特點和范圍隨各級主管人員職權的不而不同，但它卻是各級主管人員的一個共同職能。所有的主管人員，無論總經(jīng)理還是班組長都要從事計劃工作。人們常說，主管人員的主要任務是決策，而決策本身就是計劃工作的核心。如果將主管人員的決策權限制過嚴那就會束縛他們的手腳，使他們無法自由地處置那些本應由他們處置的題。久而久之，他們就會失去計劃工作的職能與職責，養(yǎng)成依賴上級的習慣。這樣，他們也就喪失了主管人員的基本特征。

（四）效率性。

計劃工作的任務，不僅是要確保實現(xiàn)目標，而且是要眾多方案中選擇最優(yōu)的資源配置方案，以求得合理利用資源和提高效率。通俗的語言來表達，就是既要“做正確的事”又要“正確地做事”。顯然計劃工作的任務同經(jīng)濟學所追求的目標是一致的。計劃工作的效率，是以現(xiàn)企業(yè)的總目標和一定時期的目標所得到的利益，扣除為制定和執(zhí)行計劃需要的費用和其他預計不到的損失之后的總額來測定的。效率這個概念的般含義是指投入和產(chǎn)出之間的比率，但在這個概念中，不僅包括人們通常解的按資金、工時或成本表示的投入產(chǎn)出比率，如企業(yè)資金利潤率、勞動產(chǎn)生和成本得潤率算，還包括組織成本個人和群體的動機和程度這一類

主觀的價標準。所以，只有能夠實現(xiàn)收入大于支出，并且顧及到國家、集體和個三者利益的計劃才是一個完美的計劃，才能真正體現(xiàn)出計劃的效率。

（五）創(chuàng)造性。

計劃工作總是針對需要解決的新問題和可能發(fā)生的新化、新機會而作出的決定的，因而它是一個創(chuàng)造性的管理過程。計劃有點似于一 項產(chǎn)品或一項工程的設計，它是對管理活動的設計。正如一種新產(chǎn)的成功在于創(chuàng)新一樣，成功的計劃也依賴于創(chuàng)新。

綜上所述，計劃工作是一個指導性、預測性、科學性和創(chuàng)造性很強的理活動，但同時又是一項復雜而又困難的工作。當前，我國正面臨著實現(xiàn)會主義現(xiàn)代化的宏偉目標，我國企業(yè)在對外開放的方針下正面臨世界市場激烈競爭環(huán)境，形勢要求我們迅速地提高宏觀的和微觀的管理水平，而加計劃工作，提高計劃工作的科學性是全面提高管理水平的前提和關鍵。

重要工作計劃和目標篇六

[]今年以來，我行認真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調整的決策，效益、質量、規(guī)模協(xié)調發(fā)展的方針，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在注重發(fā)展的【大全 歡迎您！】同時，強調風險防范和內控，倡導合規(guī)文化建設，使支行的各項業(yè)務上了一個新臺階，為完成目標任務奠定了堅實的基礎，。在全行員工的共同努力下，xx年各項指標穩(wěn)健運行，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績。截止6月末，各項業(yè)務完成較好，在分行均名列前茅。

一、各項指標完成情況。

1、負債業(yè)務增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務的154%；日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務的99%；對公日均存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務快速發(fā)展。6月末自營xx萬元，較年初新增xx萬元，其中資產(chǎn)業(yè)務xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務90%，對公資產(chǎn)余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現(xiàn)累計發(fā)生額x億元。

3、中間業(yè)務穩(wěn)步推進。上半年已實現(xiàn)中間業(yè)務近xx萬元，完成全年任務58%；完成國際結算量近xx萬美元；信用卡發(fā)卡xx張；期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。

二、上半年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下：

（一）明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。

支行在去年末就對xx年工作目標進行了，明確負債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億；資產(chǎn)新增x億，個人資產(chǎn)x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就xx度全年工作進行統(tǒng)一的部署和安排，對xx年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的。同時，針對支行目標任務制訂了全面的制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競賽中，支行的負債業(yè)務、個人資產(chǎn)業(yè)務在全分行均處于領先位置，取得較好成績。

（二）強化機制。

1、業(yè)務基礎營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達到x戶。從上半年情況來看，支行共計實現(xiàn)新開戶xx戶，實現(xiàn)新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認可，已和多個優(yōu)質企業(yè)建立了意向。其中，xx區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)開立，存款余額近x個億。

2、在零售業(yè)務日常工作中，對x區(qū)“富人區(qū)”進行了區(qū)域定位，精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有性的分別發(fā)送短或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理起來，根據(jù)客戶特色，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復推敲，做足前位準備，實現(xiàn)給客戶百分百滿意的服務，讓這部分客戶更我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶；二是小區(qū)營銷：由于支行地理，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)xx山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，

使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優(yōu)質小區(qū)，例如xx園等通過現(xiàn)場開卡、開功能，既達到我行電子業(yè)務的宣傳，也成功實現(xiàn)攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務，對前來辦理業(yè)務的客戶主動引導，對普通客戶主要消費積分、自助繳費、消【提供內容】 費有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產(chǎn)品。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。

3、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發(fā)掘對公客戶，從對公客戶中對私大客戶，年初就通過對私大客戶了一戶對公客戶，吸收對公存款xx萬元。同時還公私聯(lián)動，落實了xx汽車有限公司等的工資代發(fā)。

（三）針對弱點，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務。

資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務一直都是xx區(qū)支行的弱勢業(yè)務。xx年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結合分行今年大力擴展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進行資產(chǎn)營銷。目前已經(jīng)成功和xx等一批優(yōu)質企業(yè)達成合作意向，近期內即可對項目進行上報。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業(yè)，上半年累計實現(xiàn)貼現(xiàn)x億元，與xx年同期相比增加了xx萬元。國際業(yè)務方面：對區(qū)域內的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和xx制藥公司等達成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關注公司的生產(chǎn)進行情況，同時和銀監(jiān)局、xx區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快內了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為國際業(yè)務的亮點。

（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結合分行活動，狠抓個人資產(chǎn)，突出工作重點

針對xx區(qū)域內房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和xx/xx等知名開發(fā)商建立了往來關系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如xx地產(chǎn)，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至x億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務落后的狀況。同時，支行將風險低、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務作為發(fā)展的重點，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務。針對分行下達的一階段性個人資產(chǎn)任務，支行公司部全員，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進行積極營銷，其中成功發(fā)放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優(yōu)質樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務的完成奠定了基礎。截止6月末，支行實現(xiàn)了比年初新增xx萬元，完成分行下達的全年任務的90%。預計7月末可完成全年任務。

（五）健全案防體系，加強內控制度建設，推進合規(guī)文化建設

1、牢固樹立“就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作制。密切關注形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規(guī)章制度，并督促每一個員工遵照。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。

2、認真開展合規(guī)守法教育活動。根據(jù)《xx分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的，把工作落到實處。以多種形式組織員工認真學習了：xx副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動

重要工作計劃和目標篇七

當你備好了前六種武器之后，可以說很多事情都是水到渠成了，但是即使你已經(jīng)做到了極致，思想中也不乏獨特的閃光點，然而萬事俱備只欠東風，要想完成最后的突破，還差一種武器，這種武器是必備的，否則，其余六種拿在手里也只當是燒火棍，這就是成就名班主任的第七種武器——重要他人。

“重要他人”是心理學和社會學都關注的一個概念，它是指在個體社會化以及心理人格形成的過程中具有重要影響的具體人物。在班主任的成長道路上如果出現(xiàn)了重要他人，實在是一件幸事，一名普通的班主任可以在他的重要他人幫助下沿著正確的方向前進，少走彎路，直奔成功，在此過程中會逐漸積累人脈資源，“重要他人”是一名班主任的人脈中最重要的。

積累人脈，既是自身發(fā)展的需要，也是班主任從普通老師走向名師的必備條件。這是個現(xiàn)實問題——一個小小班主任，即使做得再好，也需要有人發(fā)現(xiàn)、有人賞識，更要有人提供平臺供其充分發(fā)展，否則你就永遠藏在深閨人不知。雖然說做教育必須潛下心來淡泊名利，但現(xiàn)實是以班主任目前近乎卑微的地位而言，如果不能做出業(yè)績，得不到認可，要想堅持到底是一件十分艱難的事。重要他人的意義還在于對班主任個人的奮斗給予精神上的關懷和支持，，穩(wěn)定其軍心，堅定其信心。

什么人可以成為班主任的重要他人呢？他必須有一定權力、影響力還要懂教育，要有一雙識才的慧眼和博大的胸襟，對班主任工作的重要性有切身的感受，還要有尊重人才、包容人才的個性甚至缺點的雅量——這樣的人是班主任生命中的貴人。他可以是一位德育主任或校長或在教育界有影響力的人，能夠幫助一名普通班主任快速成長。當然，一個人生命中的重要他人也可能不是什么領導，而只是一位前輩、同事或家人。從個人內心的角度考量，這個重要他人也許是一個業(yè)外人士，如家人、朋友，但是從班主任的發(fā)展角度考量，這些重要他人一定是在專業(yè)上能助其騰飛的人物。

重要他人盡管在班主任的成長道路上會起到關鍵性的發(fā)現(xiàn)、推介作用，但很多人會認為一名普通班主任是鮮有這樣的機緣的，而另一些人則認為是金子總是會發(fā)光的，即使暫時沒有人發(fā)現(xiàn)，只要做到足夠好，最終價值還是會被認可。（班主任工作 ）對于這兩種觀點我有我個人的看法，我曾經(jīng)撰寫過一篇文章《酒好也怕巷子深》，說的`就是這個問題。除非你沒有遠大的理想，否則就要盡力去爭取。過去我也是苦于沒有人發(fā)現(xiàn)，沒有平臺，抱怨得比較多，但是我發(fā)現(xiàn)一味地抱怨除了把自己心態(tài)搞壞和讓周圍人對你反感之外，不會起到任何作用，于是我做了幾件事：

第一，在做了十六年班主任之后再次接手新班，而且以全新的姿態(tài)重新投入到對教育的研究，踏踏實實地做了很多事，看了很多書；

第二，比過去更注重記錄和積累，寫了大量的班級日志和對教育的思考文章；

第三，注重了和外界的交流，通過網(wǎng)絡把自己的文章傳播出去，自我推薦。

終于，在歷經(jīng)磨難之后，開始有人注意到我的存在，因為網(wǎng)絡是一個開放的窗口，也是一個公平的平臺，你可以借助這個平臺讓更多的人了解你的思想和做法，這其中當然也可能潛藏著你的重要他人。首先注意到我的是我校新調來的德育校長，她看了我的文章后深受感動，把我推薦給她同樣也是搞德育的朋友，通過朋友的舉薦，我結識了南師大搞德育研究的專家教授，這樣才逐漸打開局面。我在想，如果我不堅持去寫，別人怎么可能會知道我呢？所以，有時候重要他人不是等來的，是爭取來的。我也一直希望年輕的班主任不要怕吃苦，要勇挑重擔，要學會在工作中不斷總結提升，更要勇于抓住機會，促成飛躍。有一次一個學校要開一節(jié)公開課，領導要來聽課，沒有老師敢上，都怕上不好在領導面前丟臉，只有一個老師站出來說：你們都不上我來上，我不怕丟人。結果一節(jié)精彩的公開課給領導留下了深刻的印象，也奠定了這位老師在學校的地位，她就是后來成為全國優(yōu)秀教師的湖北名班主任桂賢娣老師。所以說挑戰(zhàn)中也蘊含著機會，挑戰(zhàn)難度越大，機會就越多。如果永遠不敢展示自己，也就永遠不會有人發(fā)現(xiàn)你。

有人認為千里馬常有而伯樂不常有，其實我認為這個世界上伯樂可能比千里馬還多，發(fā)出這樣感慨的人自己本身就不是千里馬。只要你日行千里，大家都看得見，其中包括伯樂。所以，我主張先跑起來，讓伯樂們看到你奔跑的水平，才能發(fā)現(xiàn)你是個千里馬，而不是混在馬群之中坐等伯樂的慧眼。主動爭取和被動等待，其效果是完全不同的。就我個人成長而言，我自認為我可能是千里馬，但在我從業(yè)到十幾年，我坦承我一直沒有全力以赴地奔跑，以至于別人只是看到了有成為千里馬的潛質，卻終究不是千里馬。我過去的校長曾經(jīng)斷言我不比李鎮(zhèn)西、魏書生老師差，只要好好做、好好總結，再做一定的宣傳推薦，就一定能走出去。但我始終未能得到推薦，也未能好好做好好總結，所以，我和名家確實有很大的差距。從我意識到這點開始，就不在期期艾艾中混日子，而是拿出了十二分的激情認真地研究教育，終于在我平凡的生命中出現(xiàn)了若干重要他人，幫助我一步一步地走向高端。

所以，在這個世界上永遠不要寄希望于別人的拯救或扶持，只有自己的努力和積累到位了，重要他人自然會出現(xiàn)。人脈是一種資源，如同滾雪球，會越滾越大，在重要他人的幫助下，事業(yè)也會蒸蒸日上。班主任工作在剛起步時就需要協(xié)調好各方面的關系，虛心向前輩請教，在人生的各個階段，都會出現(xiàn)不同的重要他人，這些你生命中的貴人會在關鍵時刻祝你一臂之力，幫助你實現(xiàn)飛躍。

在現(xiàn)代社會中要想成功，人脈是必不可少的，但現(xiàn)在有一個很不好的現(xiàn)象，就是很多人沒有真才實學，也不愿意踏實地做人做事，想完全依賴人脈關系獲得成功，而其中也不乏一些成功的案例，以至于很多人產(chǎn)生一種情緒，似乎只要有了人脈、搞好公關就能解決一切問題，這不僅是急功近利的想法，更是本末倒置的做法。鑒于人脈只能是在個人有了大量積累的前提之下，方能成為一個班主任走向成功的推手，所以我們只把人脈排在七種武器的最后一種。

重要工作計劃和目標篇八

又是一個月的下旬，我們宿舍包括我以內的三個人又是陷入了“經(jīng)濟困難”時期。

“月光族”一般是形容打工一列的人士，而我們有些學生，可以說是未到月末就已經(jīng)“月光”，這主要是不合理的金錢使用，沒有計劃性的使用導致的。

她們兩個是逛淘寶和需要還手機貸款把錢用光了，而我是當初貪圖利息將錢投到了一個理財項目上，現(xiàn)在都還是有點擔心會不會連本金都收不回來。我還認識一個校友，在還剩下九天的時間里只剩六十幾元，他是把錢用在了囤積微商產(chǎn)品上了。我們畢竟還是學生，都還是伸手要錢的年紀，所以有些就想要自我尋找商機賺錢，當然也有些是控制不住誘惑花錢沒有節(jié)制。雖然我們是在不同的方面上將錢花去，但最終的結果都是一樣的，那就是月末的飯錢成了問題。

以前也發(fā)生過這樣的事情，甚至可以說是每個月都有這樣的事情發(fā)生，只是這一次我才開始痛定思痛，才覺得真的是需要好好計劃自己的開支，不要養(yǎng)成壞習慣，因為習慣成自然，以后的人生若是都是這樣子多么恐怖？所以這個月開始我也杜絕了像以往那樣借錢的行為，開始在學校找點事情做，把每一餐降低到最低標準。

最重要的是，下個月開始的以后每一個月，要制定好每一日的開銷，計劃好金錢的使用。

重要工作計劃和目標篇九

學期又近末了，為了不希望每次到最后一周都匆忙打包，我決定利用這一周在校空余的時間，預先整理一下自己的抽屜和柜子。由于平日沒有特別去審視自己的環(huán)境，所以當我開始清理時，就發(fā)現(xiàn)一堆的通知單和考卷。

起先我還會因為紙張背面的涂鴉而分心，但是漸漸的自己也察覺到因為這樣反而越整理越混亂，越來越?jīng)]有效率。因此便在腦海中擬定好一份整理計劃，首先先將看似排列整齊的書本和紙張分類出來，例如可回收再利用的做成便條紙，必須分科收藏用來復習的考卷，還有完全使用后的廢紙等等。

剛開始第一天，大家經(jīng)過我的座位無不投以“驚嘆”的眼光，乍看之下實在活像是個資源回收場！這和我平時整齊的座位大相逕庭。有些不知情的同學還以為我弄丟了什么重要的東西，熱心的想幫忙找呢！

由于確實的依照計劃進行，因此到了第三天所有的紙張都分類完畢，并分成四大疊，而我也依照它們的內容屬性，為這些紙張找到自己的歸屬。到最后剩下的部分就只有整疊的書本了。當然書本也不能在像之前一樣只是疊成一疊，到了這個星期的第四天，我也依照原本的構想將書本運用的次序完成最好的排列以免像過去抽完一本整疊書又要再整理一次。

在第四天的放學前我便完成了所有的整理，桌子不但恢復了往日的整齊，并且使用起來更有效率。透過這次的經(jīng)驗，我了解到工作計劃的重要性，若是確實而有效率的依計劃實行，不但能按部就班不影響其他的事情，而且還能提前完成工作呢！