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渠道分銷工作內(nèi)容篇一

1、負(fù)責(zé)唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

2、負(fù)責(zé)微博，微商，sns等電商渠道的建立與管理。

3、與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護(hù)、管理工作，積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷售;

4、銷售數(shù)據(jù)的審核，活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

5、與平臺方建立良好的工作關(guān)系。

candidate requirements

1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;

2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式，對產(chǎn)品促銷活動有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

3、務(wù)實開放、執(zhí)行力強(qiáng)，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務(wù)，愿意學(xué)習(xí);

4、具備很強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷工作內(nèi)容篇二

職責(zé)：

1.主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

2.針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

3.制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護(hù)渠道價格體系;

4.定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

5.負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場運作能力;

6.按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報表、報告反饋。

任職要求

1.大專以上學(xué)歷;

2.熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

3.對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

4.對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

5.優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

6.良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷工作內(nèi)容篇三

職責(zé)

1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級布置的任務(wù)和項目。

任職資格

1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷工作內(nèi)容篇四

職責(zé)：

1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務(wù);

2、對代理商團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認(rèn)知度;

3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合市場調(diào)研和需求分析，制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

4、跟進(jìn)代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜棙I(yè)務(wù)開展情況，針對業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊及時制定整改方案，并且推動方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;

5、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

任職資格：

1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗，1年團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有過電銷經(jīng)驗為佳。

2、認(rèn)同公司的價值觀與發(fā)展目標(biāo)，擅于戰(zhàn)略性思考，強(qiáng)執(zhí)行力;

3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

4、良好的團(tuán)隊溝通、協(xié)作能力，工作主動、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng);

渠道分銷工作內(nèi)容篇五

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作;

2、負(fù)責(zé)實現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的管理工作;

4、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運營管理工作。

任職資格：

1、大專，商務(wù)管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

2、有分銷管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;

3、有線上分銷管理經(jīng)驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

4、基本技能：較強(qiáng)的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達(dá)能力、市場應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問題的能力;

5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強(qiáng)烈的進(jìn)取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷工作內(nèi)容篇六

職責(zé)：

1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略，針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進(jìn)行整理和篩選;

2、根據(jù)商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;

3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

4、完成集團(tuán)對淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷商銷售數(shù)據(jù)，對分銷商進(jìn)行考核。

任職要求：

1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗

2、對商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;

3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

4、具有較強(qiáng)的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強(qiáng)。

渠道分銷工作內(nèi)容篇七

職責(zé)：

1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系;

5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);

6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標(biāo);

7.完成公司分配的其他任務(wù)。

任職要求：

1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;

2.工作的主動性、責(zé)任心強(qiáng)，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。

渠道分銷工作內(nèi)容篇八

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標(biāo)的達(dá)成;

2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);

3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護(hù);

4.負(fù)責(zé)在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護(hù)等工作;

7.負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

任職資格：

1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;

2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識;

3.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，工作抗壓能力強(qiáng);

4.執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊合作能力強(qiáng);

渠道分銷工作內(nèi)容篇九

職責(zé)：

1.開拓新分銷商，進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對賭等)

5.對分銷商業(yè)績負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整部署

6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.1年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;

3.了解天貓專賣店專營店、京東pop等平臺銷售邏輯。

4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊管理能力;

渠道分銷工作內(nèi)容篇十

職責(zé)：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定、組織實施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性建議;

3、組織實施開拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場，與代理商及渠道商進(jìn)行有效溝通;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時高效溝通;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動支持與跟進(jìn);

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時事項。

任職條件：

1、市場營銷相關(guān)專業(yè);

2、應(yīng)變能力，抗壓能力強(qiáng);

3、能接受出差。

渠道分銷工作內(nèi)容篇十一

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負(fù)責(zé)渠道拓展任務(wù)的實施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;

2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護(hù)老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業(yè)績;

4、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場的維護(hù)工作;

5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，35歲以下;

2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;

3、為人正直，熱情開朗，溝通表達(dá)和應(yīng)變反應(yīng)較強(qiáng)，有一定抗壓能力。

渠道分銷工作內(nèi)容篇十二

職責(zé)：

1、完成銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團(tuán)隊;

4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓(xùn)及業(yè)績考核評估;

5、負(fù)責(zé)對銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo);

【任職要求】

1、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,具有良好積極的心態(tài)，較強(qiáng)的市場策劃能力、動作能力和商務(wù)談判能力，能對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，制定銷售方案和策略。

2、身體素質(zhì)良好，吃苦耐勞，能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦，強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)動力與愿望。

3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護(hù)客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

4、膽大心細(xì)，為人誠實、自信。能適應(yīng)銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。

5、能夠適應(yīng)出差。

渠道分銷工作內(nèi)容篇十三

職責(zé)：

1、行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

2、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

3、定期出差，負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商，對區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);

4、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標(biāo);

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護(hù)、市場督導(dǎo)等工作;

6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;

7、對公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

9、保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險;提高產(chǎn)品運銷率，完成每月的回款任務(wù);

10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護(hù)工作經(jīng)驗。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗優(yōu)先;

2、熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;

3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

4、高度的責(zé)任心，工作高效，具有較強(qiáng)的承壓能力;

5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強(qiáng)。

渠道分銷工作內(nèi)容篇十四

職責(zé)：

1、針對公司產(chǎn)品，開拓渠道商;

2、掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

3、接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成部門銷售目標(biāo);

5、參加各種展會和招商說明會，負(fù)責(zé)公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;

2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力，優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識;

3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強(qiáng);

4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識及客戶服務(wù)意識，強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;

5、能適應(yīng)偶爾出差。