心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇一

二、職代會(huì)建議及意見(jiàn)工作反饋落實(shí)。公司工會(huì)組織召開(kāi)了職代會(huì)民主管理小組專題會(huì)議，商討職工生活福利問(wèn)題。針對(duì)八屆二次職代會(huì)職工提出的生活福利方面匯總的建議和意見(jiàn)，特別是食堂管理、外地施工津貼問(wèn)題進(jìn)行了討論研究。月內(nèi)，在公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的積極關(guān)心下，目前，野外施工綜合補(bǔ)貼、食堂伙食補(bǔ)貼、施工項(xiàng)目補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)落實(shí);同時(shí)，食堂供應(yīng)也有所提高。

三、參與漕涇與望亭對(duì)口競(jìng)賽推進(jìn)活動(dòng)。10月12日，由上海電力建設(shè)有限公司組織的漕涇——望亭燃機(jī)工程項(xiàng)目對(duì)口競(jìng)賽中途會(huì)推進(jìn)會(huì)在望亭工程現(xiàn)場(chǎng)舉行，上海電建領(lǐng)導(dǎo)張所慶、張心定、奚力強(qiáng)及職能處室有關(guān)負(fù)責(zé)同志出席;公司工會(huì)主席李蘇、公司副經(jīng)理張洪祿及漕涇項(xiàng)目代表也參加會(huì)議。會(huì)上，萬(wàn)鋒作了題為《以對(duì)口立功競(jìng)賽為動(dòng)力 全面推進(jìn)漕涇工程建設(shè)》的專題匯報(bào)，表示漕涇1#燃機(jī)雖然投產(chǎn)，但任務(wù)還很艱巨，要繼續(xù)深入開(kāi)展對(duì)口立功競(jìng)賽活動(dòng)，再接再厲，確保2#機(jī)組安全、準(zhǔn)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)達(dá)標(biāo)，在上?；^(qū)全面打響上海電建的新品牌。 張洪祿副經(jīng)理代表公司作了題為《強(qiáng)化競(jìng)賽實(shí)效，打造品牌工程》的工作匯報(bào)，他強(qiáng)調(diào)競(jìng)賽推進(jìn)會(huì)是加強(qiáng)橫向聯(lián)系和學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì);要求漕涇項(xiàng)目與兄弟單位緊密配合，把工程建成精品工程、中電投樣板工程，努力做到：一要增強(qiáng)緊迫意識(shí)，確保節(jié)點(diǎn)工期完成;二要加大綜合治理，確保安全文明施工;三要狠抓工程質(zhì)量，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)精品工程。會(huì)上，上海電建的計(jì)劃、工質(zhì)、安保及工會(huì)等職能處室負(fù)責(zé)同志，對(duì)兩個(gè)工程的考評(píng)情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，既肯定了通過(guò)真抓實(shí)賽取得的積極效果，也指出了需完善提高的具體要求。漕涇項(xiàng)目提前43天完成達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)文明施工、成品保護(hù)等受到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。作為公司工會(huì)，為漕涇與望亭對(duì)口競(jìng)賽工作順利進(jìn)行，做了大量準(zhǔn)備工作，有關(guān)同志經(jīng)常深入到一線服務(wù)指導(dǎo)，受到了現(xiàn)場(chǎng)參賽同志的好評(píng)。

四、安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)及班組申報(bào)推薦。月內(nèi)，根據(jù)上級(jí)工會(huì)的要求，公司工會(huì)進(jìn)行了安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)及安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝班組的申報(bào)工作。公司近年來(lái)先后榮獲全國(guó)和上海市“安康杯”競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)在安全管理活動(dòng)中，能緊密結(jié)合企業(yè)點(diǎn)多面廣、安全生產(chǎn)不利因素增長(zhǎng)的實(shí)際，加大“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)力度，通過(guò)努力打造企業(yè)安全文化，形成了特色鮮明、效果明顯的安全氛圍，在優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)點(diǎn)完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，保障員工在生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程中的安全與健康，取得了安全生產(chǎn)的優(yōu)良業(yè)績(jī)。這次申報(bào)安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝班組的工程機(jī)械廠制作班主要負(fù)責(zé)機(jī)床加工、鉚焊制作、低駕平板車制造及扳金流水線的制作安裝等工作，在人員多、工種多樣、安全困難多的情況下，班組狠抓安全建設(shè)，努力遵循以人為本的理念，從實(shí)際出發(fā)，注重過(guò)程投入和效果，營(yíng)造了關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命的班組安全文化氛圍，圓滿完成了施工任務(wù)，為安全生產(chǎn)和工會(huì)群防群治活動(dòng)作出了努力。

五、組織開(kāi)展年度先進(jìn)療休養(yǎng)活動(dòng)。10月24—26日，公司工會(huì)組織了浙江仙都、橫店三日游療休養(yǎng)活動(dòng)，30余位來(lái)自各基層單位的先進(jìn)及骨干參加，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此很重視，副經(jīng)理張洪祿、紀(jì)委書記何兆坤參加了整個(gè)活動(dòng)。

作為在生產(chǎn)和管理崗位上積極工作的這些同志，難得有這么休閑的時(shí)間，在公司工會(huì)的精心安排下，他們精神抖擻、心情舒暢地游覽了縉云仙都鼎湖峰、芙蓉峽、方巖山等著名風(fēng)景名勝區(qū)，觀賞了橫店電影基地的清明上河圖景區(qū)，并在小商品城進(jìn)行了參觀購(gòu)物。參加療休養(yǎng)活動(dòng)的同志們身心得到了較好的調(diào)劑，紛紛表示回去后要抓緊年末工作，振奮精神，為企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步發(fā)揮個(gè)人的作用。

六、安全挑刺活動(dòng)評(píng)比表彰及撥刺工作。近期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和參與下，公司工會(huì)組織開(kāi)展了“安全挑刺”評(píng)比活動(dòng)。就前期匯總出的51條候選“刺點(diǎn)”分析情況看，屬于作業(yè)問(wèn)題的有14條，屬于管理問(wèn)題的有21條，屬于裝置問(wèn)題的有13條，屬于指揮問(wèn)題的有3條。最終評(píng)比揭曉情況如下：“最佳刺點(diǎn)”3條：1、各級(jí)崗位安全生產(chǎn)職責(zé)考核不力。2、在上下?tīng)t架時(shí)用移動(dòng)電話收發(fā)信息。3、安全處罰沒(méi)有真正用“重典”?！皟?yōu)秀刺點(diǎn)”3條：1、班組安全站班會(huì)形同虛設(shè)。2、安全責(zé)任制講得多真正做得少。3、鍋爐鋼架臨拋鋼絲繩容易同拖動(dòng)電焊線碰火。為不斷鞏固和提高全體員工的安全意識(shí)，消除施工和管理中的安全隱患和不良苗子，保證公司安全生產(chǎn)、文明施工處于有序狀態(tài)，公司要求及時(shí)開(kāi)展“安全刺點(diǎn)”的整治活動(dòng)。一要充分運(yùn)用公司oa網(wǎng)站、工會(huì)網(wǎng)頁(yè)、宣傳畫廊、班組學(xué)習(xí)等形式，加大專題宣傳報(bào)道，讓廣大職工能夠知曉。二是對(duì)帶有共性的安全刺點(diǎn)，各基層單位及工會(huì)根據(jù)公司要求，集中利用一個(gè)月開(kāi)展整治，自我對(duì)照結(jié)合，發(fā)動(dòng)職工進(jìn)行整治。

七、工會(huì)論文撰寫、討論及定稿工作。月內(nèi)，公司工會(huì)先后承接了華東工委及上海電建工會(huì)的特色工作論文撰寫工作，經(jīng)過(guò)認(rèn)真組織，落實(shí)有關(guān)同志執(zhí)筆，已經(jīng)基本完成任務(wù)。

八、組織安排“電建精英杯”評(píng)比工作。公司經(jīng)研究，決定開(kāi)展xx年度總結(jié)評(píng)比工作，并由公司工會(huì)具體負(fù)責(zé)落實(shí)，主要開(kāi)展“電建精英杯”六個(gè)單項(xiàng)先進(jìn)評(píng)比，分別為：最具人氣獎(jiǎng)、最快進(jìn)步獎(jiǎng)、管理創(chuàng)新獎(jiǎng)、微笑服務(wù)獎(jiǎng)、明星班組長(zhǎng)和營(yíng)銷先鋒。總體安排為提名階段、確定階段、投票階段、公示階段等4個(gè)階段。時(shí)間從10月底至12月中旬。公司工會(huì)要求評(píng)比過(guò)程充分發(fā)揚(yáng)民主，本著彰顯精英的精神，努力體現(xiàn)職工意愿。

九、組織市工人發(fā)明家、科技創(chuàng)新標(biāo)兵申報(bào)。月內(nèi)，按照市總工會(huì)和上海電建工會(huì)的要求，公司工會(huì)組織了上海市十大工人發(fā)明家、上海市十大職工科技創(chuàng)新英才(上海市工人技術(shù)創(chuàng)新能手、上海市職工科技創(chuàng)新標(biāo)兵)候選人材料推薦。鑒于孫鴻玉同志幾年來(lái)帶領(lǐng)班組職工立足崗位，爭(zhēng)創(chuàng)一流，在吳涇電廠八期、江橋生活垃圾焚燒廠、漕涇化工區(qū)動(dòng)力島等一批國(guó)家和市重點(diǎn)工程的汽機(jī)本體安裝，為解決上海用電缺口、改善環(huán)境質(zhì)量作出的突出成績(jī)，將其作為候選人進(jìn)行了申報(bào)。

十、繼續(xù)抓好現(xiàn)場(chǎng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作，做好月度工會(huì)工作總結(jié)。時(shí)至年底，各級(jí)工會(huì)積極開(kāi)展勞動(dòng)保護(hù)活動(dòng)，以努力保障職工健康與安全。同時(shí)，外高橋項(xiàng)目及工程機(jī)械廠積極努力，以配合有限公司職工代表對(duì)此進(jìn)行安措計(jì)劃落實(shí)及勞動(dòng)保護(hù)工作的檢查。

十一、組織征集企業(yè)規(guī)劃合理化建議活動(dòng)。為使上海電建和公司的“”發(fā)展規(guī)劃能更加地集中職工群眾的意愿和智慧，符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，公司工會(huì)于月內(nèi)決定組織開(kāi)展職工及職工代表對(duì)制定上海電建和公司“”發(fā)展規(guī)劃的合理化建議的征集活動(dòng)。

凡對(duì)公司制訂“”發(fā)展規(guī)劃具有建設(shè)性的建議和對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展具有指導(dǎo)性意義的建議將對(duì)建議者予以獎(jiǎng)勵(lì)。公司工會(huì)希望各基層工會(huì)要做到與組織職工民主懇談會(huì)結(jié)合起來(lái)，與基層二級(jí)職代會(huì)工作結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真組織職工為企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

十二、加緊辦理藝術(shù)節(jié)萬(wàn)勝卡退賠工作。公司工會(huì)繼續(xù)做好 “第四屆企業(yè)文化節(jié)紀(jì)念卡”(簡(jiǎn)稱“萬(wàn)勝卡”)退卡工作，經(jīng)過(guò)認(rèn)真、仔細(xì)的回收工作，月底已經(jīng)基本登記結(jié)束。公司工會(huì)將予近期進(jìn)行妥善解決。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇二

在不經(jīng)意間，時(shí)間總是過(guò)得很快。時(shí)值十月的尾巴，作為一名20xx年的大學(xué)畢業(yè)生，回想大學(xué)畢業(yè)、工作，再到回到家鄉(xiāng)考取大學(xué)生到村任職工作，確實(shí)感想頗多。在經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的歷練，看過(guò)外面的精彩世界后，選擇了回到家鄉(xiāng)，懷抱著理想開(kāi)始了人生另一階段的征途。

在這一個(gè)月的工作時(shí)間里，首先要非常感謝組織在工作、生活中給予的幫助;其次，在居委會(huì)和諧的工作氣氛中，也充分感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大;以及對(duì)于個(gè)人在這一個(gè)時(shí)間內(nèi)的工作進(jìn)行思考;最后，有了以下的內(nèi)容：

一、10月既定工作目標(biāo)

1、 有良好的工作心態(tài)。 2、 自我素質(zhì)的提升。

3、 熟悉社區(qū)工作內(nèi)容，快速進(jìn)入實(shí)際操作。 二、具體工作敘述。

1在工作心態(tài)方面。

作為一名大學(xué)生，我們也許有著較為豐富的文化知識(shí)，甚至在某一方面有專業(yè)特長(zhǎng)，但是，在面對(duì)基層工作的時(shí)候，許多的事例告訴我們，大學(xué)生村官，有專才是僅僅不夠的。在工作之前，就警惕自己，虛心學(xué)習(xí)，向前輩們學(xué)習(xí)。他們有著深厚的群眾基礎(chǔ)，了解基層工作，理解群眾的需求。

落實(shí)到社區(qū)工作之后，前輩們都給了我許多的建議，將他們的工作經(jīng)驗(yàn)與我分享。在社區(qū)工作的時(shí)間里，總是要面對(duì)許多雞毛蒜皮的事，正因?yàn)樗鼈儸嵥?，更要求我們要有良好的耐心，?xì)心去處理事情。

2、在自我提升方面。

在工作之前，大學(xué)生有著豐富的科學(xué)文、理論知識(shí);面對(duì)不同的工作，需要運(yùn)用不同的方法。因?yàn)?，我認(rèn)為自己能夠認(rèn)真地進(jìn)行再學(xué)習(xí)。

例如，社區(qū)工作的重心——計(jì)生工作。

計(jì)劃生育做為我國(guó)的基本國(guó)策，自實(shí)施以來(lái)一直面對(duì)巨大的工作壓力，其工作信息量大、面臨的情況往往伴隨復(fù)雜性、特殊性，并需要對(duì)信息進(jìn)行隨時(shí)隨地的跟進(jìn)。在工作初期，認(rèn)真閱讀廣東省計(jì)劃生育相關(guān)法定法規(guī)，了解相關(guān)政策，學(xué)習(xí)工作流程。

3、具體工作方面。

a計(jì)生工作：①協(xié)助社區(qū)計(jì)生專員，對(duì)社區(qū)育齡婦女(包括已婚未孕、已婚懷孕、40周歲以上育齡婦女)信息進(jìn)行電子文檔制作保存，方便日后對(duì)信息的調(diào)出、整理、統(tǒng)計(jì)工作。②整理紙質(zhì)的20xx年下半年懷孕婦女計(jì)育、預(yù)產(chǎn)登記表格。

b居民醫(yī)保：為到社區(qū)初次辦理居民醫(yī)保項(xiàng)目的居民填寫居民醫(yī)保參保表格，解答辦理該業(yè)務(wù)的群眾疑問(wèn)。不懂的地方及時(shí)詢問(wèn)身邊的工作人員，幫群眾解決問(wèn)題。

c日常工作：協(xié)助做好辦公室相關(guān)文件工作，以及遠(yuǎn)程教育播放工作。 d其他：協(xié)助組織做好街道干部檔案工作，整理檔案資料，查缺補(bǔ)漏。 三、總結(jié)

在整個(gè)10月的工作中，虛心學(xué)習(xí)，能夠做好自己的本分工作，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，協(xié)助社區(qū)各工作人員工作。當(dāng)然，我仍然還存在著不少的不足，比如對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的熟悉操作，以及對(duì)群眾咨詢問(wèn)題的解決方法了解等。在今后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)努力，將這些瑕疵去除，并將好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足之處盡快改之，以及發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇三

知行合一抓好“兩學(xué)一做”

黨中央決定，在全黨深入開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)，激發(fā)干部隊(duì)伍活力。在全黨開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，這是繼黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育之后，中央深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐，也是推動(dòng)學(xué)習(xí)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向全體黨員拓展、從集中性教育活動(dòng)向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。作為一名黨員干部，我們要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，積極投身“兩學(xué)一做”教育活動(dòng)中，講黨性，重品行、做表率。一要以知促行?！皟蓪W(xué)一做”，基礎(chǔ)在“學(xué)”。要學(xué)黨章黨規(guī)，明確基本標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立行為規(guī)范，學(xué)系列重要講話，加強(qiáng)理論武裝，統(tǒng)一思想行動(dòng)。要將紀(jì)律規(guī)矩、講話精神、要求標(biāo)準(zhǔn)學(xué)深學(xué)透，入心入腦，補(bǔ)足“精神之鈣”，熔鑄“信念之魂”。二要以行致知?！皟蓪W(xué)一做”，根本在“做”。要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、堅(jiān)定理想信念，發(fā)揮模范作用、勇于擔(dān)當(dāng)作為，把好紀(jì)律關(guān)口、樹(shù)好黨員形象，做講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為的合格黨員。三要知行合一?！皟蓪W(xué)一做”，重點(diǎn)在“改”。要以理論為抓手、以問(wèn)題為導(dǎo)向，把自己擺進(jìn)去、放到群眾中，對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)和群眾反映的突出問(wèn)題檢視和改進(jìn)自己，從而做到知行統(tǒng)一、學(xué)用結(jié)合，切實(shí)增強(qiáng)自覺(jué)踐行“兩學(xué)一做”的實(shí)效性和能動(dòng)性。

開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)是繼黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐，也是推動(dòng)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向全體黨員拓展、從集中教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。各級(jí)黨組織要把踐行“兩學(xué)一做”作為一項(xiàng)政治任務(wù)，融入黨員教育新常態(tài),著力打造信念堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)狞h員干部隊(duì)伍,做到真學(xué)真做。

兩學(xué)一做，要真學(xué)。系列重要講話是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系最新成果，是當(dāng)代最鮮活的馬克思主義，是廣大黨員干部改造主觀世界和客觀世界的有力思想武器。開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，要把學(xué)習(xí)系列講話作為理論武裝的重中之重，引導(dǎo)黨員干部讀原著、學(xué)原文、悟原理，正本清源、固本培元，堅(jiān)定“三個(gè)自信”，補(bǔ)足“精神之鈣”，加強(qiáng)“信仰之修”，熔鑄“信念之魂”;除此外，加強(qiáng)黨性教育，是黨員干部教育的核心內(nèi)容，也是“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的題中應(yīng)有之義。各級(jí)黨組織要把黨章黨規(guī)和系列講話作為黨性教育的必修課、常修課，引導(dǎo)廣大黨員學(xué)深悟透，融會(huì)貫通，做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，培養(yǎng)造就一支具有鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀(jì)律、鐵一般擔(dān)當(dāng)?shù)狞h員干部隊(duì)伍。

兩學(xué)一做，要真做。開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，學(xué)在先，做在后，就是讓黨員干部通過(guò)黨章黨規(guī)和習(xí)近平總書記系列講話精神的學(xué)習(xí)武裝切實(shí)發(fā)揮好先鋒模范作用，將理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，，更好地服務(wù)改革、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)民生，以實(shí)際成效展示學(xué)習(xí)效果，在自己的工作崗位上不斷提升自已服務(wù)的能力和水平，始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取的精氣神，一心一意謀發(fā)展、真抓實(shí)干攻扶貧，讓更多的發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，為守底線、走新路、奔小康作貢獻(xiàn)、出實(shí)力。

兩學(xué)一做，貴在真學(xué)真做。我們每位黨員都要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，積極投身“兩學(xué)一做”教育活動(dòng)中，學(xué)黨章黨規(guī)，學(xué)系列講話，真正做一個(gè)“忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)”的合格黨員。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇四

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)了兩個(gè)多月了。雖然時(shí)間很短，但是我學(xué)會(huì)了很多，感想也很多。

七月份我從學(xué)校畢業(yè)走出，八月份來(lái)到南寧南報(bào)到。從報(bào)完名那一刻起，宣布我已經(jīng)步入社會(huì)，擁有自己的工作，我要自己養(yǎng)活自己了。

從報(bào)到到段里鐵路知識(shí)培訓(xùn)，再到車間安全知識(shí)培訓(xùn)，最后到現(xiàn)在的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)。每一項(xiàng)都是關(guān)乎自己安全的。我想在在運(yùn)用車間的北場(chǎng)跟容師傅學(xué)習(xí)，這邊的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們都很健談。我現(xiàn)在上班都是跟在師傅后面學(xué)，師傅按檢車標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，跟著師傅檢了一趟又一趟的車。

我?guī)煾溉撕芎谜f(shuō)，他教了我很多原來(lái)培訓(xùn)課上沒(méi)有的知識(shí)，比如轉(zhuǎn)向架、交叉桿、閘調(diào)器的型號(hào)，軸溫檢查，簡(jiǎn)略試驗(yàn)等等。我有不懂的我就問(wèn)他，師傅也不厭其煩的回答我的每一個(gè)問(wèn)題。我知道我基本知識(shí)沒(méi)有那些鐵路學(xué)院出來(lái)的廣，下班回來(lái)我就多看一些技規(guī)和運(yùn)規(guī)累的書籍，慢慢積累相關(guān)知識(shí)。

在現(xiàn)場(chǎng)作為一名檢車員時(shí)刻要求自己在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)要嚴(yán)格執(zhí)行一站，二看，三確認(rèn)，四通過(guò)制度。翻越車輛一定要手抓牢，腳踩穩(wěn)，一定要使用對(duì)講機(jī)兩頭詢問(wèn)并確認(rèn)安全方可鉆車，對(duì)與對(duì)之間要多提醒，呼喚應(yīng)答，只有保證好人身安全才能工作下去。作業(yè)中不僅要敲打到位，更重要的是確認(rèn)到位。對(duì)于現(xiàn)在我而言上夜班是最辛苦的，我老熬不了夜班，后半夜老是發(fā)困，白班倒是沒(méi)問(wèn)題。

到目前為止我所掌握的崗位知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠頂崗要求，在接下來(lái)的一個(gè)月里我要好好跟著師傅學(xué)習(xí)，時(shí)刻牢記作為一名檢車員的職責(zé)，不斷提高自身的工作能力，爭(zhēng)取新的進(jìn)步和提高在本職崗位的檢車技術(shù)。在此過(guò)程中，我會(huì)堅(jiān)持信念，持之以恒、腳踏實(shí)地開(kāi)展今后的工作!

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇五

來(lái)到象山港大橋及接線工程第11項(xiàng)目部已經(jīng)三個(gè)月了，我深信我是幸運(yùn)的。很慶幸能夠加入到一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)隊(duì)，遇到對(duì)我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，擁有這么多親切熱情的同事。來(lái)到這里，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺(jué)到加入浙江路建是我正確的選擇;能成為公司一員，我感到無(wú)比的自豪。

三個(gè)月來(lái)我有以下體會(huì)：

一、畢業(yè)了學(xué)習(xí)還要進(jìn)行

在這90多天的時(shí)間里，我深深感覺(jué)到不是走出學(xué)校就不用看書學(xué)習(xí)了。我感到工作中保持學(xué)校學(xué)習(xí)的心態(tài)很重要，工作中樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想不動(dòng)搖、活到老學(xué)到。要樹(shù)立形勢(shì)逼人，不進(jìn)則退，任務(wù)逼人，不學(xué)則退的緊迫感，緊跟時(shí)代步伐，在持久學(xué)和深入學(xué)上下功夫，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，通過(guò)學(xué)習(xí)提高自身的素質(zhì)和工作能力。只有學(xué)習(xí)了才能在工作中創(chuàng)新，才能取得滿意成績(jī)。要有此刻打盹，你將做夢(mèng);此刻學(xué)習(xí)，你將圓夢(mèng)的思想。

二、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)交流

安全工作是項(xiàng)管理工作，工作中要與作業(yè)組、監(jiān)理、公司、指揮部等不同的人打交道，溝通交流在工作中顯得十分重要。與人溝通交流首先要真誠(chéng)，德不孤必有鄰。其次要有專業(yè)知識(shí)，沒(méi)有一定的專業(yè)知識(shí)，就不能很好理解別人的意思，自己也不能有效地表達(dá)自己要講的東西。深有體會(huì)的是有的工人安全意識(shí)比較單薄，作業(yè)時(shí)不戴安全帽，高空作業(yè)時(shí)不系安全帶;怎樣說(shuō)服他們?cè)敢獯魃习踩毕岛冒踩珟АＮ颐看斡龅竭@樣的事情，我總是向那些工人師傅講解為什么要戴安全帽及要系安全帶，告訴他們不光是在這上班要有安全意識(shí)，生活中時(shí)刻都要有安全意識(shí)，因?yàn)槭鹿释褪窃谖覀冋J(rèn)為安全的時(shí)候發(fā)生了，幫助他們提高安全意識(shí)。

三、做好自己的人生職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃我理解就是職業(yè)生涯中不同階段要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。有了規(guī)劃我們就有了方向，只要朝著這個(gè)方向走，我想至少在這個(gè)物欲橫行的大千世界我不會(huì)錯(cuò)的太遠(yuǎn)。有了規(guī)劃就要腳踏實(shí)地，成功不是坐在那里等出來(lái)的。只有戒浮戒躁、沉下心來(lái)做好自己的工作，規(guī)劃才能成為現(xiàn)實(shí)。

四、確立自己做人做事的原則

我記的中國(guó)臺(tái)灣曾仕強(qiáng)先生說(shuō)“三十而立”立的是做人做事的原則。生活中的誘惑太多，有自己的正確原則才不會(huì)隨波逐流、迷失自我，才能活出一個(gè)真實(shí)的自己。

以上四點(diǎn)是我入職三個(gè)月的感想，盡管以后的工作中會(huì)有不少困難等著我去面對(duì)，但我有信心去迎接挑戰(zhàn)，相信在以后的工作中會(huì)取得滿意成績(jī)。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇六

金秋十月，這是個(gè)收獲的季節(jié)。我們?cè)谟瓉?lái)了又新一批新鮮血液的同時(shí)，亦不忘日常工作的開(kāi)展。在團(tuán)的組織工作上，我們企圖擺脫例來(lái)的約束，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，有所作為，與時(shí)俱進(jìn)。

大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)十月份的主要工作：

一、新干事例會(huì)與藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議

十月份，我們召開(kāi)了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會(huì)議。會(huì)議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂(lè)觀心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨(dú)立性，鼓勵(lì)新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)知識(shí)，從而更好地完善自己。會(huì)后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗(yàn)新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。

本月份，我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，了解現(xiàn)各隊(duì)新隊(duì)員人數(shù)，開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì)中，我們還認(rèn)識(shí)了合唱隊(duì)、禮儀隊(duì)的新隊(duì)長(zhǎng)及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體——健美操隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。

二、 十月份中旬，我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè)隊(duì)室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)。

三、10月13日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

四、 院團(tuán)委學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織了為時(shí)兩天的新干事培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團(tuán)體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己的定位，更堅(jiān)定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、 院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會(huì)。10月28號(hào)晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了07屆新干事聯(lián)誼會(huì)，此次聯(lián)誼晚會(huì)主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì)，但是我們一點(diǎn)也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會(huì)。這次晚會(huì)所有的事項(xiàng)我都沒(méi)有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購(gòu)買物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理等等。

五、 院迎新晚會(huì)。十月29號(hào)是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì)，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場(chǎng)上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會(huì)的順利召開(kāi)，堅(jiān)守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。

工作中存在的不足：

一、 藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)的聯(lián)系不密切;

二、 各個(gè)隊(duì)的衛(wèi)生打掃問(wèn)題;

三、 理事機(jī)構(gòu)成員工作積極性高，但工作效率有待提高;

四、 整個(gè)藝術(shù)團(tuán)分散，部門與各隊(duì)聯(lián)系缺少;

今后的努力：

一、 我們應(yīng)著重抓好理事機(jī)構(gòu)的工作;

二、 應(yīng)與理事機(jī)構(gòu)成員多聯(lián)系溝通，從她們中去了解些新想法、新觀念;

三、 重視活動(dòng)中心的衛(wèi)生打掃;

四、 加強(qiáng)新干事與藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系，要求各人做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告;吸取經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇七

在團(tuán)的組織工作上，我們企圖擺脫例來(lái)的約束，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，有所作為，與時(shí)俱進(jìn)。以下是十月份以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)十月份的主要工作：

一、新干事例會(huì)與藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議

十月份，我們召開(kāi)了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會(huì)議。會(huì)議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂(lè)觀心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨(dú)立性，鼓勵(lì)新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)知識(shí)，從而更好地完善自己。會(huì)后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗(yàn)新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。

本月份，我們召開(kāi)了一次藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，了解現(xiàn)各隊(duì)新隊(duì)員人數(shù)，開(kāi)課情況及出勤等制度上的情況。會(huì)中，我們還認(rèn)識(shí)了合唱隊(duì)、禮儀隊(duì)的新隊(duì)長(zhǎng)及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體——健美操隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。

二、 十月份中旬，我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂(lè)隊(duì)室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)。

三、10月13日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

四、 院團(tuán)委學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織了為時(shí)兩天的新干事培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團(tuán)體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己的定位，更堅(jiān)定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會(huì)。10月28號(hào)晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了07屆新干事聯(lián)誼會(huì)，此次聯(lián)誼晚會(huì)主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場(chǎng)小型的聯(lián)歡會(huì)，但是我們一點(diǎn)也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會(huì)。這次晚會(huì)所有的事項(xiàng)我都沒(méi)有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購(gòu)買物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理等等。

六、院迎新晚會(huì)。十月29號(hào)是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì)，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場(chǎng)上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會(huì)的順利召開(kāi)，堅(jiān)守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇八

一、我的收獲

1、在丹桂飄香的季節(jié)里，10月15日，大三班在紫金山開(kāi)展“保護(hù)綠色家園，爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士” 的親子環(huán)保撿垃圾活動(dòng)。上午9時(shí)，環(huán)保服裝秀在活潑、歡快的音樂(lè)中開(kāi)始了，孩子們走著整齊的模特步，精神抖擻地上場(chǎng)了。他們穿著各種廢舊材料制作的服裝，走著優(yōu)美的步伐，充分的展示了自信。服裝秀還吸引了眾多游客的駐足觀看，對(duì)孩子們的精彩表現(xiàn)連聲喝彩。環(huán)保服裝秀后，孩子們又拿出了事先準(zhǔn)備好的垃圾袋，沿路開(kāi)始了撿垃圾活動(dòng)。

“老師，地上的垃圾真多?！焙⒆觽儚澫卵?，用自己的雙手撿起一份份垃圾，放在垃圾袋里。冒著爬山的辛苦，孩子們?cè)陂L(zhǎng)達(dá)1個(gè)多小時(shí)的活動(dòng)中沒(méi)有一個(gè)喊累的，一個(gè)個(gè)都努力奮斗，力求將垃圾掃除一盡，使得環(huán)境恢復(fù)美麗，用自己的方式表達(dá)對(duì)地球媽 媽的關(guān)愛(ài)。通過(guò)一系列的環(huán)保活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒從小熱愛(ài)、保護(hù)地球的意識(shí)，倡導(dǎo)宣傳人類是大自然的保護(hù)者，以實(shí)際行動(dòng)喚起人們珍愛(ài)地球、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)

2、在幼小銜接活動(dòng)中，(1)我開(kāi)展了整理書包活動(dòng)，10月19日，大三班為了培養(yǎng)幼兒自己整理小書包的習(xí)慣，開(kāi)展了幼小銜接活動(dòng)——整理小書包。在活動(dòng)中，首先教師告訴幼兒書包的結(jié)構(gòu)和作用，然后幼兒開(kāi)始自己整理小書包，并將學(xué)習(xí)用品分類、分層的擺放。最后通過(guò)游戲：整理小書包競(jìng)賽，小選手們迅速有序的把這些學(xué)習(xí)用品裝進(jìn)了書包里，然后拉好書包拉鏈。通過(guò)本次活動(dòng)發(fā)展了幼兒的動(dòng)手能力，養(yǎng)成了自己整理書包的好習(xí)慣，為入小學(xué)打下了基礎(chǔ)。

(2)大三班近日開(kāi)展“小小氣象員”的活動(dòng)，現(xiàn)在班上的孩子們可關(guān)心氣象了，他們每天晚上觀看天氣預(yù)報(bào)，然后第二天很早入園爭(zhēng)著當(dāng)“小小氣象員”，瞧!今天，就有兩位“小小氣象員”在合作著布置班上的“小小氣象站”呢!你換天氣圖標(biāo)、我寫溫度，分工合作可認(rèn)真呀!我班還利用課余時(shí)間，組織孩子們進(jìn)行播報(bào)天氣的活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)孩子們不僅關(guān)心生活了，而且使孩子們的語(yǔ)言能力和合作能力得到了發(fā)展。

具體包括：

(1)利用論壇和家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)宣傳幼小銜接的重要性。

(2)班級(jí)開(kāi)展“整理書包”活動(dòng)。

(3)班級(jí)開(kāi)展“小小氣象員”、“本周小明星”

3、在教學(xué)上我們針對(duì)大班幼兒的特征，開(kāi)展了“驚奇一線”主題活

動(dòng)，主題《驚奇一線》的核心理念

做人習(xí)慣:

1. 體驗(yàn)用繩子玩游戲的樂(lè)趣，養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。

2. 對(duì)長(zhǎng)輩和朋友有愛(ài)心。

學(xué)習(xí)習(xí)慣:

孩子有較強(qiáng)的探索能力、創(chuàng)造力，通過(guò)大量的收集、展示、操作、游戲，可以滿足幼兒對(duì)“線世界”的無(wú)限想象、創(chuàng)造、表現(xiàn)的需求和欲望。

生活習(xí)慣:

學(xué)習(xí)扎辮子的技巧，嘗試自己穿衣服，增進(jìn)幼兒的動(dòng)手能力，發(fā)展身體平衡感。

二、我的困惑

教學(xué)工作：

1、如何培養(yǎng)大班幼兒學(xué)習(xí)的傾聽(tīng)習(xí)慣?

于是，我還針對(duì)這一問(wèn)題，對(duì)班上有這樣行為習(xí)慣的幼兒，進(jìn)行觀察記錄，這樣一來(lái)，一舉兩得，孩子得到了正確引導(dǎo)，我的困惑也得到了解決。

2、如何糾正孩子拿筆的錯(cuò)誤，應(yīng)該如何指導(dǎo)?

保健工作：

保育老師每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，協(xié)助教師每天隨檢，午檢，離園檢。加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，做好預(yù)防工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長(zhǎng)的贊揚(yáng)。

困惑：怎樣讓孩子有一個(gè)良好的午睡習(xí)慣。

我是這樣做的，我堅(jiān)持每天孩子上床后，放一個(gè)好聽(tīng)的故事給孩子們聽(tīng)，讓他們邊聽(tīng)故事，邊溫馨的入睡。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇九

用五個(gè)“進(jìn)一步”明確在“兩學(xué)一做”整改方向

進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論功底。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和社會(huì)主義價(jià)值觀，時(shí)刻以解決思想和工作中存在的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點(diǎn)，特別要在理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，更要學(xué)習(xí)和夯實(shí)自己的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，不僅向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，還要向有經(jīng)驗(yàn)的老同志“取經(jīng)”，真正做到王陽(yáng)明“格物窮理、知行合一、經(jīng)世致用”的真理。

進(jìn)一步務(wù)實(shí)創(chuàng)新，增強(qiáng)工作實(shí)效。堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機(jī)制的創(chuàng)新，最終達(dá)到工作成效的不斷提高。在社區(qū)工作實(shí)踐中不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗(yàn)，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開(kāi)創(chuàng)工作新局面。始終認(rèn)真貫徹和落實(shí)上級(jí)黨政各項(xiàng)決策和部署，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。

進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)，樹(shù)立無(wú)私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神。牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，樹(shù)立為黨為人民無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，時(shí)刻把維護(hù)和實(shí)踐人民的利益放在首位，時(shí)刻把個(gè)人的追求融入黨的事業(yè)之中，堅(jiān)持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一，正確對(duì)待權(quán)力、金錢和名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi)，不追求享受;在工作作風(fēng)上，要“不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)”，要深入實(shí)際，克服消極思維和急躁情緒，迎難而上，積極工作，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。

進(jìn)一步保持清正廉潔，增強(qiáng)拒腐防變能力。樹(shù)立戰(zhàn)勝自我的膽識(shí)和魄力，做到抗得起誘惑，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到自重、白警、白省、自勵(lì)、自強(qiáng)，做到在拜金主義、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。不斷加強(qiáng)道德修養(yǎng)，樹(shù)立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)決抵制歪風(fēng)邪氣，始終做到清正廉潔，自覺(jué)與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，帶頭樹(shù)立高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。

進(jìn)一步增強(qiáng)自律意識(shí)，做到公道正派。常常警省自己，解剖自己的思想、解剖自己的言行、解剖自己的工作效果，要敢于和善于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，在能夠達(dá)到批評(píng)目的的同時(shí)增強(qiáng)自律意識(shí)，努力做到既干好工作又做好黨員。

總之，在“兩學(xué)一做”問(wèn)題中，我始終圍繞“學(xué)習(xí)教育、查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)、落實(shí)整改、建章立制”五個(gè)環(huán)節(jié)深入推進(jìn)，始終圍繞“五個(gè)進(jìn)一步”明確今后改進(jìn)措施與努力方向上，自覺(jué)接受黨組織和群眾監(jiān)督，并以實(shí)際行動(dòng)履約踐諾。今后，我將以焦裕祿、文朝榮、鄧迎香、余留芬等先進(jìn)模范人物的精神為標(biāo)桿，將奮斗精神、求實(shí)務(wù)實(shí)、自信自強(qiáng)和道德情操融入到實(shí)際工作中，不躺在、沉醉于在學(xué)校已經(jīng)獲得過(guò)的國(guó)家勵(lì)志金、第九屆全國(guó)年度大學(xué)生人物入圍獎(jiǎng)的功勞簿上，用“忠實(shí)務(wù)實(shí)實(shí)干興省”的工作作風(fēng)，用自己的真實(shí)感受、實(shí)際行動(dòng)詮釋作為共產(chǎn)黨員和殘聯(lián)工作人員在殘疾人事業(yè)發(fā)展的道路上爭(zhēng)當(dāng)標(biāo)兵。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇十

今年安全生產(chǎn)月的活動(dòng)主題是“強(qiáng)化紅線意識(shí)，促進(jìn)安全發(fā)展”。 紅線”是什么?筆者認(rèn)為，安全生產(chǎn)的所有規(guī)章制度要求，就是“紅線”。工作中的各種“安全紅線”，任何一條都是在借鑒事故教訓(xùn)基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái)的。紅線劃在哪里?意味著這條紅線能否得到認(rèn)真的貫徹落實(shí)，做到令行禁止并取得實(shí)效。

一是劃在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)上。各級(jí)負(fù)責(zé)人在安全生產(chǎn)上要時(shí)刻保持頭腦清醒、心無(wú)旁騖，始終把安全工作擺在突出重要位置，履行好“五個(gè)親自”、“四個(gè)參與”的職責(zé)，對(duì)本單位風(fēng)險(xiǎn)隱患做到心中有數(shù)、督導(dǎo)有力、整改有效，把主要精力放在抓好安全生產(chǎn)工作上。

二是劃在員工的頭腦中。即提高人員的思想認(rèn)識(shí)、自我安全防護(hù)意識(shí)及遵章守紀(jì)意識(shí)，自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)安規(guī)及運(yùn)規(guī)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化安全意識(shí)、安全技能，做到人人知安全、人人關(guān)注安全、人人保安全。

三是劃在兩個(gè)體系建設(shè)上。安全保證體系要按照“管業(yè)務(wù)必須管安全”的原則，加強(qiáng)專業(yè)安全管理，切實(shí)增強(qiáng)專業(yè)安全把關(guān)能力。監(jiān)督體系要嚴(yán)抓嚴(yán)管，認(rèn)真履行監(jiān)督職能。作為每項(xiàng)工作的責(zé)任人要提高“我能安全”的技能，遵章守紀(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)章制度，確保各項(xiàng)工作平安。

四在劃在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管控上。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式管理，注重以“辨、交、控、問(wèn)、評(píng)”強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)全過(guò)程危險(xiǎn)點(diǎn)分析與控制，確保人身安全。加強(qiáng)各類作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)裝置和個(gè)人安全防護(hù)裝備管理，提高作業(yè)人員安全意識(shí)和安全自保能力。

五是劃在完善獎(jiǎng)懲機(jī)制上。堅(jiān)持對(duì)安全生產(chǎn)工作實(shí)行目標(biāo)管理和以責(zé)論處的獎(jiǎng)懲制度，加大對(duì)安全的考核力度，提升獎(jiǎng)勵(lì)與告誡的效能，促進(jìn)安全責(zé)任落實(shí)到位。

安全生產(chǎn)，人人有責(zé)。只有每一位員工都扎扎實(shí)實(shí)地遵守和落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度規(guī)定要求，站在敬畏生命、守護(hù)生命的高度，捍衛(wèi)我們的保命法則，共同堅(jiān)守“紅線”，絕不逾越“紅線”，才能把安全生產(chǎn)的愿望變成美好的現(xiàn)實(shí)。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇十一

這個(gè)假期，我利用了空閑的時(shí)間進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)朋友的介紹，我在學(xué)校旁的一家大型超市做收銀員的工作。這個(gè)超市常年會(huì)招一批實(shí)習(xí)生，所以和我在一起的都是同年齡的人，和他們交談起來(lái)很順暢。第一次接觸收銀工作，前期先給我們做了一次培訓(xùn)，我這才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)大型超市每天的損失有多么大。而作為一個(gè)收銀員，是降低損耗的最大的保護(hù)障。由于是在學(xué)校的位置偏一些，群眾素質(zhì)普遍都不太高，有一些用假幣，偷藏的現(xiàn)象發(fā)生。

培訓(xùn)完后，我就開(kāi)始上崗了，我上的是白班，比晚班較為輕松一些。一般白天人不是很多，有一段旺季晚上人特別多，但這個(gè)超市是嚴(yán)禁加班的。所以我這個(gè)班次幫助我逃脫了這個(gè)比較累的時(shí)間段。但是在白天的上班中，我發(fā)現(xiàn)，要想做好收銀員這個(gè)工作也不容易，除了要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，還要時(shí)常保持注意力集中，以及出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，及時(shí)匯報(bào)給主管，以及收銀臺(tái)不可隨意離人等等。

有一次下午五六點(diǎn)左右，一個(gè)女人帶著三個(gè)孩子，買了一些玩具等等，女人站在一旁，叫小孩子拿著一張一百元的給我找錢，我當(dāng)時(shí)拿到這張錢幣的時(shí)候，摸上去感覺(jué)有一些問(wèn)題。還好上崗前有驗(yàn)別假票的培訓(xùn)，我立馬叫來(lái)了主管，主管看了一眼便叫她換一張。我當(dāng)時(shí)很震驚，那個(gè)女人看了我好幾眼，我再心平氣和跟她說(shuō)話時(shí)都感覺(jué)寒毛刺骨。原來(lái)這個(gè)世界上，多的不是壞人，多得是投機(jī)取巧的人，心術(shù)不正的人。

收假幣這種事情是一個(gè)收銀員最忌諱的事情，無(wú)論做什么事情，都要時(shí)刻保持清醒和理智，切不可自作主張。所以，在整個(gè)工作時(shí)間里我都會(huì)提起百分之兩百的精神，生怕出現(xiàn)一些漏洞，無(wú)法收拾。收銀員這份工作教會(huì)我的不止是社會(huì)的歷練，還有對(duì)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這些是我們今后工作中必備的東西，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。防止今后再出現(xiàn)一些工作的失職問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)不好的影響。

社會(huì)實(shí)踐的這段時(shí)間，讓我對(duì)社會(huì)又多一層的認(rèn)識(shí)了，賺錢很辛苦，從這一點(diǎn)上，我更加的理解父母，體諒父母。生活，只有自己真正的嘗試過(guò)后，才知道酸甜苦辣。而對(duì)待學(xué)習(xí)和工作的態(tài)度在這次實(shí)踐中讓我有了很大改觀。一份工作粗了心，損失的就是企業(yè)，就是自己的工資。而我們生活在校園之中，作為一名學(xué)生，有一些不必要的失誤變得理所當(dāng)然，這種行為是錯(cuò)誤的。

不管是學(xué)習(xí)中，還是工作中，我都應(yīng)該用嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度去做一件事，只有做好了這件事，才會(huì)得到更多的回報(bào)，更多的知識(shí)和財(cái)富。因此，今后我一定會(huì)培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，用心做好每件事，學(xué)好每一頁(yè)知識(shí)。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇十二

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化管理。

首先成立了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由書記付思明同志全面負(fù)責(zé)，建立了監(jiān)督、監(jiān)管體系，制定了相應(yīng)的職責(zé)制度，明確責(zé)任、層層分解、逐級(jí)管理。讓廣大干部職工從思想上徹底認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性和必要性，真正把認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨染枞趨R到日常工作生產(chǎn)中去。形成安全生產(chǎn)無(wú)小事，人人關(guān)心安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。

活動(dòng)期間，我單位安保部根據(jù)實(shí)際情況，廣泛的利用企業(yè)內(nèi)刊、宣傳欄、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等大力宣傳各種安全知識(shí)、預(yù)防事故的方法和自我保護(hù)的相關(guān)知識(shí)。提高全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證安全生產(chǎn)宣傳的針對(duì)性和實(shí)效性。提高人們的防范意識(shí)，將各類隱患事故降為零。

三、補(bǔ)充完善各項(xiàng)規(guī)章制度，防患于未然。

各單位在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，針對(duì)各自的工作實(shí)際，補(bǔ)充完善了各種規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)重點(diǎn)部位的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行整治。將制度張貼到各個(gè)崗位，讓廣大職工在工作中有章可循、有法可依，杜絕了違章作業(yè)所造成的各種不良后果。

四、根據(jù)活動(dòng)實(shí)施方案的要求，組織單位全面大檢查。

根據(jù)方案要求各單位進(jìn)行自查、自糾的同時(shí)，項(xiàng)目部組織了全方位的安全大檢查，檢查組織有分管理領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組織主管部門及相關(guān)人員進(jìn)行了橫到邊，縱到底，細(xì)致入微的檢查，特別對(duì)小型機(jī)動(dòng)車、小四輪進(jìn)行了日常跟蹤和針對(duì)性檢查。對(duì)本單位人員住房用電進(jìn)行了全面檢查，漏電保護(hù)裝置是否靈敏，線路是否整齊。本次大檢查，隨查隨糾，立即整改，不流于形式。有這次活動(dòng)的督促給安全生產(chǎn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，在林牧站收到了良好的效果，提高了全員的安全生產(chǎn)意識(shí)，增強(qiáng)了管理人員的責(zé)任心，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，也取得了較好的成績(jī)。我們將以這次活動(dòng)為契機(jī)，努力抓好安全生產(chǎn)工作，達(dá)到以月促年，全年無(wú)事故的目的，使各項(xiàng)任務(wù)順利完成。

一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位

為加強(qiáng)本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí)，我廠主持全面工作的廠長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)本次安全月活動(dòng)的組織實(shí)施，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)積極配合開(kāi)展。在六月初轉(zhuǎn)發(fā)了公司號(hào)《關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)的通知》文件，并根據(jù)公司號(hào)文件要求，緊緊圍繞“遵章守法、關(guān)愛(ài)生命”的主題開(kāi)展此次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真組織，使活動(dòng)開(kāi)展得有計(jì)劃、有布置、有檢查、有落實(shí)。由于我們準(zhǔn)備充分、布置周詳，使我廠“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)一開(kāi)始就步入有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃的正常軌道，并使得在本次安全月活動(dòng)中全廠各單位無(wú)任何大小傷害事故發(fā)生。

二、開(kāi)展形式多樣宣傳教育活動(dòng)

利用 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的安全宣傳畫(張貼在主要生產(chǎn)單位)、《報(bào)》、櫥窗以及各種會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，用輿論導(dǎo)向激發(fā)職工地參與熱情，讓職工牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，把規(guī)范自己的行為、注重安全生產(chǎn)變?yōu)樽杂X(jué)活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在安全月活動(dòng)中，我廠共張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)標(biāo)圖38幅，辦專題櫥窗4期，報(bào)送安全報(bào)道稿件5篇，制作各類型標(biāo)志牌6塊。通過(guò)各種形式的宣傳，激發(fā)了職工自覺(jué)參與安全月活動(dòng)的熱情，使安全生產(chǎn)真正進(jìn)入了職工心中。

用各種教育手段及安全活動(dòng)開(kāi)展形式多樣的教育培訓(xùn)及安全活動(dòng)，從而提高了職工的安全生產(chǎn)水平。在活動(dòng)中，我廠各單位認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)集團(tuán)公司xx年3~4月事故案例，并在班組周安全活動(dòng)中結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，學(xué)習(xí)面達(dá)到98%以上;同時(shí)根據(jù)公司要求，結(jié)合我廠實(shí)際情況進(jìn)行了“kyt”(傷害預(yù)知預(yù)警)活動(dòng)試點(diǎn)工作，各單位的試點(diǎn)班組都積極認(rèn)真地開(kāi)展，在公司“安康杯”檢查中，得到了公司的肯定，認(rèn)為是搞得最好的單位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在安全月活動(dòng)中，各車間舉辦各種安全學(xué)習(xí)班16期，參加人數(shù)達(dá)220余人：并開(kāi)展安全生產(chǎn)勞動(dòng)競(jìng)賽、安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽等有益活動(dòng)，各車間開(kāi)展工段班組級(jí)以上安全活動(dòng)174次，參加人數(shù)達(dá)793人。此外，各車間積極參加廠工會(huì)、團(tuán)委組織的“安康杯”、“青安崗”等活動(dòng);并參與公司統(tǒng)一組織的“x市10萬(wàn)職工安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽”，全廠共1500人參加了此次競(jìng)賽，上交答題卡1435份，答題卡回收率達(dá)95.6%;同時(shí)參與了廠工會(huì)組織進(jìn)行職工安全衛(wèi)生消防知識(shí)競(jìng)賽，參與人數(shù)達(dá)1254人，占全廠總?cè)藬?shù)的84.3%。通過(guò)各種教育培訓(xùn)及安全活動(dòng)，提高了我廠各級(jí)人員的安全生產(chǎn)水平，為安全工作的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、以安全月為契機(jī)，落實(shí)隱患整改，注重實(shí)際效果

為了將本次安全月活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，使活動(dòng)的開(kāi)展有成效，我廠各級(jí)管理人員經(jīng)常到基層、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，針對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，及時(shí)指導(dǎo)、督促，并認(rèn)真落實(shí)對(duì)所查出隱患的整改工作，保證了活動(dòng)的正常開(kāi)展。在安全月活動(dòng)中，廠部堅(jiān)持日常檢查、周安全檢查及專業(yè)檢查相結(jié)合的檢查方式。除日常檢查及周檢外，廠部組織進(jìn)行了三次專項(xiàng)檢查：6月初，廠生產(chǎn)安全科會(huì)同設(shè)備動(dòng)力科對(duì)全廠起重機(jī)械及吊具進(jìn)行了為期兩天的專項(xiàng)安全檢查，對(duì)所查出的隱患(問(wèn)題)已全部要求車間進(jìn)行了整改;6月16日~19日，由廠安辦會(huì)組織專項(xiàng)檢查小組對(duì)各車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了三班跟班安全、消防、保衛(wèi)等方面專項(xiàng)檢查，對(duì)所查出的不符合要求項(xiàng)已嚴(yán)格按廠安全生產(chǎn)考核辦法進(jìn)行了考核，并要求車間及時(shí)整改了;6月29日，廠生產(chǎn)安全科組織各車間安全員進(jìn)行了安全帶(繩)專項(xiàng)安全檢查，并對(duì)各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查，對(duì)所查出的不合格項(xiàng)已要求各車間及時(shí)整改了。在安全月中，積極開(kāi)展廠“安康杯”檢查，并積極配合公司工會(huì)進(jìn)行了公司的 “安康杯”檢查。除廠級(jí)的各種檢查外，各車間領(lǐng)導(dǎo)和安全員也經(jīng)常到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)巡查，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間，各車間共組織班組級(jí)以上安全檢查20次，共查出隱患80項(xiàng)(次)，已全部進(jìn)行整改，整改率達(dá)100%。通過(guò)進(jìn)行的有計(jì)劃、有組織、有目的的定期檢查和各級(jí)人員的不定期巡查，使我廠安全月活動(dòng)變得更加生動(dòng)、更加全面，有力地推動(dòng)了安全工作，為我廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展提供了良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。

四、安全月活動(dòng)期間正值六月，氣溫越來(lái)越高，給安全生產(chǎn)造成一定影響。在保證生產(chǎn)一線防暑降溫工作的前提下，生產(chǎn)安全科與各車間積極配合，做好了各車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的清涼飲料供應(yīng)工作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在安全月活動(dòng)期間，各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)共供應(yīng)冰糕叁萬(wàn)余支、汽水兩萬(wàn)伍仟多瓶、酸梅湯伍佰多公斤，并于活動(dòng)開(kāi)始前發(fā)放茶葉壹仟柒佰多斤到全廠職工手中，保證了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)職工的防暑降溫，推動(dòng)了安全生產(chǎn)。

通過(guò)此次“安全月”活動(dòng)，使我廠在安全生產(chǎn)、定置管理等方面的工作均上了一個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)一步增強(qiáng)了各級(jí)管理人員的履職責(zé)任心，為今后更好地開(kāi)展安全管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇十三

在今年的工作中，按照公司對(duì)于我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作提出更高的要求，確定一個(gè)工作目標(biāo)，制定好20_年度的工作計(jì)劃，將任務(wù)仔細(xì)的完成好。

一、日常工作

和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時(shí)間條件都允許的情況，節(jié)假日送一些小的禮物表達(dá)自己的心意，或者宴請(qǐng)客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、拓展工作

除了維護(hù)老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認(rèn)可。積極主動(dòng)的去溝通、堅(jiān)持協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的工作，使自己的工作忙而不亂。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

除了基本的工作之外，我還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。利用空閑的、碎片化的時(shí)間吸收能夠利用的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，將業(yè)務(wù)交流的能力加強(qiáng)。

四、工作目標(biāo)

1、真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶，擁有自己的忠誠(chéng)的客戶，達(dá)成互惠互利的合作。

2、每個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開(kāi)展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3、在與客戶達(dá)成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時(shí)的狀態(tài)時(shí)什么樣的，做好準(zhǔn)備的工作才會(huì)有更高的幾率成功。

4、加強(qiáng)對(duì)于自己姿態(tài)，語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹(shù)立一個(gè)好的形象。

5、對(duì)一周的工作有一個(gè)小結(jié)，每一個(gè)月有一個(gè)總結(jié)，找到自己在工作出現(xiàn)的問(wèn)題，在工作還有什么不到位的地方，提醒自己不會(huì)再去犯錯(cuò)誤，爭(zhēng)取每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好。

6、在去年我沒(méi)有做到對(duì)公司產(chǎn)品的了解，對(duì)自己不夠自信，所以任務(wù)完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。經(jīng)常對(duì)自己加油鼓勵(lì)，使自己擁有一個(gè)積極樂(lè)觀的工作態(tài)度，來(lái)面對(duì)工作中的種種挫折與磨練，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

7、和同事有一個(gè)信息的交流，一起探討進(jìn)步的方法，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇十四

不斷地尋求各種辦法與客戶建立友好的合作關(guān)系，要做到：“①不能讓利潤(rùn)中心產(chǎn)生沖突妨礙對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù);②對(duì)客戶要友善、公平、建立偉大的客戶關(guān)系需要時(shí)間;③不要破壞同客戶持久關(guān)系為代價(jià)去追求短期的利益。

銷售工作猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深思回顧這兩個(gè)多月，我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務(wù)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，具體的工作總結(jié)如下：

一、市場(chǎng)分析

目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去，我也隨著經(jīng)銷商發(fā)展作為一個(gè)資歷比較新的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)方面還不太理想;一方面也是進(jìn)入了白酒的淡季，各大批發(fā)、餐飲、零售店的銷售也隨之減少。

二、目標(biāo)與行動(dòng)

計(jì)劃

首先要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)客戶資源，找出漏洞的地方，有針對(duì)性做可行性方案。

制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員與時(shí)具備的業(yè)務(wù)能力、公司的發(fā)展文化和產(chǎn)品的知識(shí)等，業(yè)務(wù)方面的生命力，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量，專業(yè)知識(shí)，綜合能力，都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，我將盡到我最大的的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

20xx年以新品推廣為主要任務(wù)的終端銷售，在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹。

終端客戶從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊“鞏固和維護(hù)德勝零售，終端客戶推廣新品種。

新品推廣方面，先對(duì)終端零售店新品鋪市推廣工作，口感全面升級(jí)，空箱陳列等展示德勝品牌形象。

終端客戶操作品種，公司對(duì)百色市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系，不要給客戶留下“內(nèi)外價(jià)格不一致;甚至”總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其他經(jīng)銷商的價(jià)“的印象。

三、市場(chǎng)擴(kuò)展整體思路

1、加強(qiáng)和經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)和服務(wù)，以提高其積極性，配合公司的各項(xiàng)要求一起把市場(chǎng)做得更好;

2、維護(hù)和服務(wù)好批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系，利用批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的德勝產(chǎn)品形象，以促進(jìn)整體市場(chǎng)德勝業(yè)務(wù)的發(fā)展。

10月工作心得體會(huì)總結(jié)篇十五

人是萬(wàn)物之靈，是社會(huì)發(fā)展之本，社會(huì)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)的生產(chǎn)，安全是生產(chǎn)的基石，是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的根本保證。人作為安全生產(chǎn)的主體，是具體工作的執(zhí)行者，社會(huì)上各樣的工作都必須圍繞人來(lái)開(kāi)展，離開(kāi)人什么事情都將無(wú)所事事。當(dāng)今社會(huì)提出了許多發(fā)展的新理念，要構(gòu)筑和諧的社會(huì)，和諧企業(yè)，作為_(kāi)_人深感身上責(zé)任重大，應(yīng)主動(dòng)去承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，保持良好的精神狀態(tài)和意志風(fēng)格，搞好自己的本職工作，安全生產(chǎn)中堅(jiān)持以人為先。"9.4"事故可謂慘痛，我們將從這次事故中，化悲痛為力量。找出工作中的不足，以指揮部20__年9月15日召開(kāi)的《安全專題》會(huì)為指導(dǎo)思想，以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理、重在落實(shí)”的方針為安全口號(hào)，近期展開(kāi)了一系列的安全教育及培訓(xùn)。從這些培訓(xùn)及教育中我深深感受到安全所帶來(lái)的深刻含義。安全就意味著責(zé)任，一個(gè)人的安全不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更多地要對(duì)別人負(fù)責(zé)。我們不管從學(xué)習(xí)、生活、工作中都要?jiǎng)?wù)必提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)防范。防止和減少安全事故的發(fā)生。

安全生產(chǎn)的難點(diǎn)在我們自己，所以安全意識(shí)要從頭開(kāi)始，從學(xué)習(xí)相應(yīng)的法律法規(guī)開(kāi)始，增強(qiáng)安全知識(shí)，提高安全意識(shí)。要做到“嚴(yán)、實(shí)、細(xì)、快”。作為職工的我們，在工作中應(yīng)樹(shù)立起“要我安全，我要安全，我安全、人人安全”的工作理念。在以后的工作中杜絕安全情況發(fā)生，切實(shí)要把安全工作落到實(shí)處。對(duì)此，我認(rèn)為做好安全生產(chǎn)必須要嚴(yán)格要求自己，以安全規(guī)章制度為鋪路石。出國(guó)留學(xué)首先要做到三點(diǎn)。一、我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家、集團(tuán)公司及公司的各項(xiàng)法規(guī)、規(guī)定、制度，提高對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)，并在日常的工作中嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。做到安全生產(chǎn)無(wú)漏洞，監(jiān)督到位，措施到位，各種監(jiān)護(hù)到位，對(duì)于運(yùn)行中設(shè)備我們要謹(jǐn)慎后行，應(yīng)做到心思縝密，不要盲目的以己之力獨(dú)自完成。

二、加深學(xué)習(xí)深度，加大管理打擊違章現(xiàn)象的力度，使每個(gè)人感到生命可貴的意識(shí)，從而杜絕此類的現(xiàn)象發(fā)生。

三、工作前應(yīng)深入了解危險(xiǎn)點(diǎn)分析，避免人身安全受到危險(xiǎn)點(diǎn)的傷害。做任何工作一定要做到“自家事”的精神，不要有任何馬虎之心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，才能做到對(duì)生命負(fù)責(zé)。“愛(ài)企業(yè)、愛(ài)工作、愛(ài)生活”是我們每一個(gè)職工的心聲!企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，離不開(kāi)每位職工的奉獻(xiàn)和努力。“保證安全生產(chǎn)，防患于未然”是為了我們的明天更美好!讓我們都行動(dòng)起來(lái)，為了“平安”這個(gè)共同的目標(biāo)，將安全工作時(shí)時(shí)抓、事事抓、長(zhǎng)期抓，永不放松!時(shí)刻銘記安全在我心中，安全在你心中，安全在我們大家心中。

第19個(gè)安全生產(chǎn)月工作心得體會(huì)5

根據(jù)國(guó)電長(zhǎng)源荊門發(fā)電有限公司安委會(huì)辦公室關(guān)于開(kāi)展20__年安全生產(chǎn)月活動(dòng)要求，結(jié)合我項(xiàng)目部實(shí)際情況，起草下發(fā)葛洲壩荊門電廠項(xiàng)目部《關(guān)于開(kāi)展20__年安全生產(chǎn)月活動(dòng)的通知》，對(duì)我項(xiàng)目部20__年安全生產(chǎn)月活動(dòng)進(jìn)行了具體安排?，F(xiàn)將本次安全月活動(dòng)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位。

為加強(qiáng)本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí)，項(xiàng)目部主管安全的副經(jīng)理負(fù)責(zé)本次安全月活動(dòng)的組織實(shí)施。為提高管理層對(duì)安全月活動(dòng)的重識(shí)，在安全例會(huì)上組織施工處的主管領(lǐng)導(dǎo)、安全員學(xué)習(xí)、發(fā)動(dòng)主題為遵章守法關(guān)愛(ài)生命的專題動(dòng)員會(huì)。

項(xiàng)目部經(jīng)理在經(jīng)濟(jì)上給予安全月活動(dòng)大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費(fèi)用，先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副(前方辦公室、化水辦公室、鋼筋廠;大型橫幅標(biāo)語(yǔ)二副(翻車機(jī)室、化水辦公室)，小型標(biāo)語(yǔ)若干，施工處各現(xiàn)場(chǎng);警言警句安全簽名宣傳幅兩個(gè)，并決定以后每月拿出1000元進(jìn)行安全流動(dòng)紅旗優(yōu)勝單位的評(píng)選。

二、開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。

活動(dòng)期間我們開(kāi)展了警言警句安全簽名，組織員工進(jìn)行安全月全員教育考試、參加晉城煤業(yè)杯全國(guó)安全生產(chǎn)普法知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，評(píng)選安全文明流動(dòng)紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動(dòng)。針對(duì)火電施工的特點(diǎn)，我們收集了高空作業(yè)、防觸電，防機(jī)械傷害，防現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章等相關(guān)方面的安全知識(shí)宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊(duì)，組織其學(xué)習(xí)。教育員工遵章守法關(guān)愛(ài)生命，提高員工自我防護(hù)能力。

通過(guò)宣傳安全生產(chǎn)月活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識(shí)。

三、以安全月為契機(jī)，實(shí)實(shí)在在解決幾個(gè)問(wèn)題

安全月活動(dòng)期間各部室、施工處、各級(jí)管理人員在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)實(shí)在在地解決幾個(gè)問(wèn)題，把安全月落實(shí)到實(shí)處作為目標(biāo)。安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，安全環(huán)保部做了大量的工作，解決了一大批問(wèn)題。先后組織了兩項(xiàng)專項(xiàng)安全檢查，檢查和整改了一批問(wèn)題，消除危險(xiǎn)源。

有針對(duì)性的做好夏季防汛，防風(fēng)，防雷工作，確保汛期施工安全;在2#輸煤地道d段南側(cè)由于雨水和動(dòng)力負(fù)荷的影響，導(dǎo)致邊坡不穩(wěn)，我們及時(shí)采取措施，用漿砌石做了一個(gè)長(zhǎng)17.5m，高5~7m的擋墻。

狠抓高空作業(yè)安全管理。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高空作業(yè)比較多，危險(xiǎn)性較大，我們主要做好三點(diǎn)：一、收集、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工隊(duì)，提高作業(yè)員工高空安全知識(shí);二，安全投入比例增大，在翻車機(jī)室等重點(diǎn)部位安裝了安全網(wǎng)，防護(hù)護(hù)網(wǎng);三、加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反習(xí)慣性違章監(jiān)察力度。要加大習(xí)慣性違章的處罰和管理力度工作。