在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

形象策劃怎么做篇一

拍攝長度8分鐘祥解版、 5分鐘標(biāo)準(zhǔn)版、 2分30秒精簡版

拍攝地點(diǎn)以xx集團(tuán)環(huán)境外景、南昌外景、集團(tuán)辦公場地、xx家電贛州及各門店內(nèi)外景、人物訪談場地為拍攝場景;

拍攝及制作周期從正式開拍之日起1個(gè)月內(nèi)完成交付

訴求點(diǎn)：⑴以成就⑵責(zé)任和諧⑶靈魂動(dòng)力

三面集中闡述xx集團(tuán)的文化和經(jīng)營理念、硬件設(shè)施、軟件設(shè)施以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。等等這些融合而成的高效益得品牌形象。

xx家電集團(tuán)坐落于xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，集團(tuán)始創(chuàng)于1984年，在總經(jīng)理xxx的帶領(lǐng)下，通過現(xiàn)代先進(jìn)資本運(yùn)作手段，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，現(xiàn)已發(fā)展成為綜合型、現(xiàn)代化、規(guī)范化運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。目前已擁有9家分公司、70多家家電連鎖門店和加盟店，各類營銷及管理人才20xx多名，主導(dǎo)家用品銷售、手機(jī)業(yè)務(wù)、投資三大支柱產(chǎn)業(yè)。在不斷的發(fā)展壯大過程中，xx集團(tuán)步履堅(jiān)定地穩(wěn)步走來，一步步邁向輝煌。集團(tuán)已經(jīng)從賣產(chǎn)品的第一發(fā)展階段順利轉(zhuǎn)向賣服務(wù)的第二階段，今天的“xx”正向著強(qiáng)勢擴(kuò)張品牌影響力的第三階段靠攏。

二十五年創(chuàng)業(yè)，二十五年磨劍，鑄就了xx集團(tuán)今天的輝煌。xx已躋身于江西民營企業(yè)排名xxx位，一路走來，集團(tuán)先后被獲得“xxxx企業(yè)”、“ xxxx”、“xxxx”等殊榮。這不僅是xx實(shí)力的體現(xiàn)，更是社會(huì)給予xx的肯定。

一、以一組氣勢磅礴和經(jīng)典唯美的自然畫面導(dǎo)入，贛鄱經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展催生了xx集團(tuán)，并形成了集團(tuán)自成立至今25年來，肩負(fù)“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供發(fā)展空間，為社會(huì)、廠商、股東創(chuàng)造效益”的使命，“打造國內(nèi)最具競爭力的家電連鎖企業(yè)”的企業(yè)形象，弘揚(yáng)“挑戰(zhàn)極限、力求完美”的企業(yè)精神。

二、多角度實(shí)景拍攝：寬敞的辦公室、地理位置優(yōu)越的辦公樓、高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)、高效的營銷團(tuán)隊(duì)、全神貫注的員工工作場景、各種門店場景……能體現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力和企業(yè)朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)的精神活力的畫面。

三、張總辦公、閱讀鏡頭。仰攝，張總抱臂遠(yuǎn)眺，視線延伸。實(shí)景拍攝，同期采訪，隨著同期聲響起，推出門店員工齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)一致背景畫面)。

20xx年——xx人在南昌市開始經(jīng)銷電子手表、計(jì)算器等電子產(chǎn)品，開始了艱辛創(chuàng)業(yè)。

20xx年——xx人憑借敏銳的眼光，把重心投入在進(jìn)口彩電、錄像機(jī)和組合音響的批發(fā)領(lǐng)域，僅僅通過三年的時(shí)間，就控制了江西省70%的市場份額。

20xx年——xx音響行業(yè)，并且憑借良好的誠信口碑及服務(wù)理念，成為江西省最大的音響產(chǎn)品代理商，占據(jù)了60%以上的市場份額。

20xx年——為向應(yīng)贛州市政府號(hào)召，xx家電率先在贛州成立“贛州xx家電超市”。

20xx年——xx家電在贛南區(qū)域的進(jìn)行了連鎖試點(diǎn)的嘗試，從而邁出了開展連鎖經(jīng)營的第一步!

20xx年——xx家電投資20xx萬元在贛州建設(shè)的大型現(xiàn)代化物流配送中心竣工。同年并購“xx電器”，取得成功。

20xx年——xx家電總部正式遷都南昌，前后投入5000萬元巨資，建設(shè)集辦公、培訓(xùn)、食宿、售后、倉儲(chǔ)和配送為一體的現(xiàn)代化物流中心。

20xx年——中國企業(yè)商業(yè)信用評(píng)價(jià)中心授予xx集團(tuán)“中國放心購標(biāo)志企業(yè)”稱號(hào)。

企業(yè)目標(biāo)——打造國內(nèi)最具競爭力的家電連鎖企業(yè)

企業(yè)愿景——做行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者

為夢想而奮斗，人生才會(huì)更精彩，一時(shí)的成功是機(jī)遇，持續(xù)的成功才是價(jià)值的體現(xiàn)。

企業(yè)使命——為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供發(fā)展空間，為社會(huì)、廠商、股東創(chuàng)造效益

企業(yè)精神 ——挑戰(zhàn)極限、力求完美

“生命是過程，責(zé)任是對(duì)生命的不變承諾，責(zé)任推動(dòng)著企業(yè)向更遠(yuǎn)的方向發(fā)展。”xx的可持續(xù)發(fā)展正是基于對(duì)責(zé)任的感悟。

高度的人文凝聚力是集團(tuán)保持發(fā)展動(dòng)力的根本源泉，優(yōu)秀的企業(yè)文化是集團(tuán)的核心和精髓。文化的力量深深熔鑄在企業(yè)生命力、創(chuàng)造力、和凝聚力中。樹立“多元發(fā)展專業(yè)經(jīng)營”的戰(zhàn)略觀，以“善識(shí)、善用、善待”為用人方針，以企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的有效載體和戰(zhàn)略方針，把“溝通、執(zhí)行、激勵(lì)”的管理觀貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程。

積極引進(jìn)高層次人才，形成復(fù)合人才優(yōu)勢，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。注重人與企業(yè)的和諧，筑就了xx集團(tuán)“挑戰(zhàn)極限、力求完美”的企業(yè)精神。

打造國內(nèi)最具競爭力的家電連鎖企業(yè)，是xx文化的核心和靈魂;

為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供發(fā)展空間，為社會(huì)、廠商、股東創(chuàng)造效益，是xx發(fā)展的基石和動(dòng)力。

城市高架橋上，旭日冉冉升起，快速川流不息的車流。依次變換的各個(gè)門店場景。搖攝、總經(jīng)理會(huì)一班人在開會(huì)。特寫：移動(dòng)的筆尖，凝視的目光。

搖攝，員工在電腦前操作，熱情接待顧客的員工。平移拍攝，遠(yuǎn)程電話會(huì)議鏡頭。各門店促銷活動(dòng)鏡頭。搖攝，業(yè)務(wù)人員開展工作鏡頭。仰攝，公司雄偉的辦公大樓，前景飄揚(yáng)的集團(tuán)旗幟。

幫助市場充分了解目標(biāo)群體，從而樹立商務(wù)合作、商務(wù)貿(mào)易的信念，產(chǎn)生信賴。xx家電專業(yè)代理國內(nèi)外各類家電及手機(jī)業(yè)務(wù)，是全省各家電及手機(jī)商家的主要供貨商，經(jīng)營商品囊括彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、小家電等傳統(tǒng)家電及手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等現(xiàn)代電子消費(fèi)品近萬種，在江西主要區(qū)域建立了大型物流基地，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省，所在之地都占據(jù)零售市場的強(qiáng)勢份額，是江西乃至全國少數(shù)能在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)“一站式購齊”的家電連鎖企業(yè)。

特效：畫面洋溢一種青春活力，充滿激情與高科技

xx家電憑借集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力,第一個(gè)敢于向全社會(huì)發(fā)表誠信宣言：打破忽悠消費(fèi)，價(jià)格一步到位，真正明碼實(shí)價(jià)，價(jià)高雙倍退差。集團(tuán)系列化監(jiān)控措施確保銷售價(jià)格絕對(duì)比競爭對(duì)手更低，全力營造中國特色的極富商道文化的新型企業(yè)，讓商場真正成為消費(fèi)者省錢省心的購物天堂。

xx家電依托區(qū)域連鎖優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)首推獨(dú)創(chuàng)的'“集團(tuán)現(xiàn)金采購”新舉措，剝離中間環(huán)節(jié)，聯(lián)合大單直接與廠商“砍價(jià)”談判，由此降低采購成本，徹底拉開與傳統(tǒng)商場的進(jìn)貨差價(jià)，保障“低價(jià)取勝”絕對(duì)優(yōu)勢，掀開一幅超越競爭對(duì)手的歷史新篇章。

面對(duì)傳統(tǒng)家電商場依賴租賃、承包、聯(lián)營、賒銷的落后經(jīng)營模式，xx家電推出新舉措，集中區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢，獨(dú)創(chuàng)“現(xiàn)金統(tǒng)一采購、自主決策經(jīng)營”的先進(jìn)策略，進(jìn)一步提升了企業(yè)核心競爭力，掀開了一幅超越競爭對(duì)手的歷史新篇章。

“現(xiàn)金統(tǒng)一采購“的方式，直接與廠商合作，剝離中間環(huán)節(jié)，降低了大量的采購成本，徹底拉開了與競爭對(duì)手的價(jià)格差價(jià)，保障了“低價(jià)取勝”的絕對(duì)優(yōu)勢。

“自主決策經(jīng)營”的策略，克服了傳統(tǒng)商場“各自為政”、“爾虞我詐”“自賣自夸”忽悠消費(fèi)的困局，使我們能真正掌控“倡導(dǎo)誠信”、“拒售偽劣”自我調(diào)配的權(quán)利，直接能站在顧客的角度上進(jìn)行“顧問式”的銷售與服務(wù)，能真正全方位如實(shí)地介紹各大品牌優(yōu)勢，讓顧客最終選購到其滿意的品牌及產(chǎn)品。

四：創(chuàng)新運(yùn)作方式—— “0庫存經(jīng)營、為顧客省錢”

傳統(tǒng)商家通常采用商品囤積的原始經(jīng)營方式，造成高額資金投入、商品貶值及庫存長期積壓的困境，導(dǎo)致商家經(jīng)營成本長期居高不下，面對(duì)積壓商品，時(shí)常讓商家及顧客感到頭痛。而這一切損失最終將由消費(fèi)者“買單”。

這種“囤貨等客”無法為顧客創(chuàng)造價(jià)值的落后經(jīng)營體制，嚴(yán)重制約了商家的市場競爭力，并直接損害了消費(fèi)者的利益。

面對(duì)這種局面，xx集團(tuán)投入巨資，引入國際先進(jìn)的“erp”信息管理系統(tǒng)，實(shí)行“0庫存經(jīng)營”24小時(shí)免費(fèi)送貨的運(yùn)作方式，開創(chuàng)了一舉多得的雙贏局面：不僅讓消費(fèi)者能真正購買到時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)經(jīng)營成本也大幅降低;不僅為顧客創(chuàng)造了更大的價(jià)值，也進(jìn)一步提升了企業(yè)的核心競爭力。

服務(wù)是企業(yè)的生命。

公司起步初就以“超出顧客期望”的服務(wù)理念優(yōu)待每一位顧客，xx自進(jìn)入家電零售領(lǐng)域起，就嚴(yán)格執(zhí)行“高于國家標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)操作細(xì)則，確保了xx各門店能更快、更好、更人性化為客戶服務(wù)。

xx家電率先高標(biāo)準(zhǔn)自建統(tǒng)一售后服務(wù)中心，國內(nèi)首先倡導(dǎo)“高于國家標(biāo)準(zhǔn)，超出顧客期望”服務(wù)準(zhǔn)則，大膽承諾價(jià)格和質(zhì)量雙重額外保障。為消費(fèi)者傾斜服務(wù)的舉措強(qiáng)有力地規(guī)范家電市場，xx家電成為有口皆碑的服務(wù)品牌。

面臨全球信息網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，xx家電始終站在時(shí)代前沿，每年都投入巨資不斷引進(jìn)及完善國際先進(jìn)的“信息管理系統(tǒng)”，簡化企業(yè)各崗人員繁雜的操作流程，大幅提高各崗人員工作效率，在降低企業(yè)綜合經(jīng)營成本的基礎(chǔ)上，開通全國統(tǒng)一免費(fèi)服務(wù)電話400-880-7111,進(jìn)一步確保了集團(tuán)穩(wěn)健高速、細(xì)化精確的運(yùn)行。

時(shí)代在進(jìn)步，xx在前進(jìn)，面對(duì)著市場環(huán)境的不斷改變，xx人永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)狀，以提升和豐富人們生活為己任、做優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)商已成為xx人永不改變的目標(biāo)。未來的xx家電將踐行“立足江西，放眼全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，全力以赴推進(jìn)企業(yè)朝著縱深和多元化方向穩(wěn)健、快速地發(fā)展。

形象策劃怎么做篇二

新世紀(jì)、新時(shí)代、新形象，攀枝花學(xué)院將以全新的面貌展現(xiàn)在時(shí)代的面前。這是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)需要樹立榜樣的時(shí)代!為展現(xiàn)攀枝花學(xué)院的新氣象，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，豐富校園文化，塑造大學(xué)生“青春時(shí)尚、健康向上”的精神風(fēng)貌，同時(shí)也為宣傳我校文化，弘揚(yáng)我校的辦學(xué)理念，使我校走向社會(huì)，為我校發(fā)展開辟更廣闊空間，營造良好的校園文化氛圍，攀枝花學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)決定于今年十一月舉行第七屆社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)。其中，為宣傳我校社團(tuán)文化精神，使更多的人了解攀大社團(tuán)歷史，感受社團(tuán)風(fēng)采，借此為我校選拔校園大使，以此為橋梁，將校園文化及社團(tuán)文化傳承發(fā)揚(yáng)。

攀枝花學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將本著“公開、公平、公正”的原則舉辦此次校園形象大使選拔大賽!

攀枝花學(xué)院第七屆社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)

“愛國榮校，攜手筑夢”

攀枝花學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

攀枝花學(xué)院全體學(xué)生

1、參賽要求：

(1)參賽選手范圍為全體在校生;

(2)人格健全，品德高尚，熱愛學(xué)校，無任何處分，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異;

(3)個(gè)人習(xí)慣好，在同學(xué)中能起到模范、表率作用;

(4)具有一定的語言表達(dá)能力、舞臺(tái)表現(xiàn)力、臨場發(fā)揮能力及應(yīng)變能力等;

(5)有良好的修養(yǎng)和一定的禮儀知識(shí)，儀容儀表好;

(6)自信能代表學(xué)校良好的形象;

2、參賽注意事項(xiàng)：

(1)舞臺(tái)效果自定，可有伴舞、舞臺(tái)造型等形式，但希望提前向主辦方協(xié)商;

(2)參賽伴奏帶自備，參賽服裝及自備，同時(shí)選手還要自備伴奏帶備份。

1、報(bào)名時(shí)間：10月17日——10月19日

2、報(bào)名方式：

(1)現(xiàn)場報(bào)名：一食堂報(bào)名點(diǎn)處報(bào)名處

(2)電話報(bào)名：

攀枝花學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣教部：

陳書：13xxxxxx431

賓迎難：15xxxxx754

茍命群：15xxxxx956

蔡子芬：15xxxxxxx470

張敏：138xxxxxx32

本次活動(dòng)的宣傳將按三個(gè)步驟同時(shí)進(jìn)行：

步驟一：制作大型pop海報(bào)，分別張貼在人流量最集中地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，同時(shí)設(shè)立咨詢臺(tái)進(jìn)行咨詢報(bào)名工作。

步驟二：通過各院系社管委主任下達(dá)通知到各系，由各系社管委宣傳通知各系寫一條橫幅并推薦三名優(yōu)秀同學(xué)直接進(jìn)入淘汰賽。

步驟三：通過宣教部制作展板噴繪在人流量最集中地點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

報(bào)名→海選→淘汰賽→決賽

具體賽事：

1、海選賽

1)時(shí)間：10月22日(星期五)19：30—21：30(特殊情況另行通知)

2)地點(diǎn)：外國語多功能廳

3)海選方式：

a、簡短的自我介紹(一分鐘);

b、個(gè)人才藝展示(唱歌(清唱)，跳舞等形式);

c、評(píng)委打分，選出36名優(yōu)秀選手進(jìn)入淘汰賽;

d、各個(gè)系另推薦2名優(yōu)秀選手直接進(jìn)入淘汰賽。

4)本環(huán)節(jié)中將產(chǎn)生60名選手進(jìn)入淘汰賽。

5)評(píng)分細(xì)則：見附件

2、淘汰賽

1)時(shí)間：10月23日(星期六)19：30—9：30

2)地點(diǎn)：外國語多功能廳

3)比賽形式：

a、出場走秀表演(服裝自備);

b、主題演講(主題：圍繞“我的社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)!”，時(shí)間1—2分鐘)。

4)在這一環(huán)節(jié)中將產(chǎn)生十二名選手進(jìn)入決賽。

5)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見附件(注：進(jìn)入淘汰賽前三十名可以參加社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)的護(hù)旗手及禮儀選拔)

3、復(fù)活賽

1)時(shí)間：10月24日(星期日)8：00—19：00

2)地點(diǎn)：一食堂前復(fù)活賽點(diǎn)

3)比賽形式：以同學(xué)投票的形式給淘汰的選手投票

4)在這環(huán)節(jié)中人氣最旺的前三名復(fù)活，晉級(jí)決賽。

4、決賽

1)時(shí)間：10月24日(星期日)19：30—21：30

2)地點(diǎn)：外國語多功能廳

3)比賽形式：

a、形象展示——服裝走秀(自己準(zhǔn)備服裝);

b、知識(shí)問答--我校社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)知識(shí);

c、個(gè)人專長才藝展示(2—3分鐘);

4)在這一環(huán)節(jié)：將由評(píng)委評(píng)選出本次大賽的形象大使兩名

大眾評(píng)審團(tuán)投票選出：護(hù)旗手十名、禮儀三名。

(注：大眾評(píng)審團(tuán)由各系社管委主任及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)干部組成)

5、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見附件

形象大使：證書一個(gè)

護(hù)旗手：證書一個(gè)

禮儀：證書一個(gè)

1、場地租用費(fèi)：300元

2、宣傳費(fèi)用：300元

3、場地布置費(fèi)用：800元

4、合計(jì)：1400元

形象策劃怎么做篇三

1、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

（1）、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

餐飲業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

形象策劃怎么做篇四

目前，學(xué)生社團(tuán)工作已在學(xué)院受到高度重視，社團(tuán)地位以及質(zhì)量也在逐漸提高，廣大學(xué)生也紛紛加入到各個(gè)社團(tuán)之中，社團(tuán)活動(dòng)此起彼伏，社團(tuán)文化節(jié)是學(xué)院社團(tuán)的盛事，是社團(tuán)展示的舞臺(tái)。由此，做好社團(tuán)工作的宣傳，特別是社團(tuán)文化節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。

魅力社團(tuán)，炫動(dòng)淄職

展現(xiàn)學(xué)院社團(tuán)風(fēng)采及成果，豐富校園文化生活，推動(dòng)社團(tuán)健康發(fā)展；發(fā)掘原創(chuàng)思維、展示社團(tuán)文化；推進(jìn)素質(zhì)教育，體現(xiàn)我院特色；弘揚(yáng)我院的社團(tuán)文化，繁榮校園文化。

宣傳學(xué)院社團(tuán)工作及活動(dòng)開展情況，讓更多人了解學(xué)院社團(tuán)的相關(guān)情況，讓更多的人參與到社團(tuán)工作和活動(dòng)中來。擴(kuò)大社團(tuán)工作的知名度，提高社團(tuán)的地位，以便豐富同學(xué)的課余生活。

報(bào)名時(shí)間：20xx年4月22日—4月28日

初賽時(shí)間：20xx年5月4日

總決賽時(shí)間：20xx年5月13日

院團(tuán)委老師、各系團(tuán)總支書記

院社聯(lián)負(fù)責(zé)人、各個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人

各系（院）學(xué)生會(huì)主席

淄博職業(yè)學(xué)院全體在校學(xué)生。

大賽計(jì)劃通過初賽選出前8名，網(wǎng)絡(luò)投票選出兩名，然后進(jìn)行總決賽；本次大賽冠、亞、季軍將成為首屆淄博職業(yè)學(xué)院社團(tuán)形象大使大學(xué)校園社團(tuán)形象大使選拔賽活動(dòng)策劃書。

㈠、前期策劃宣傳：（20xx年4月22日—4月23日）

4月22日，通過平臺(tái)通知到各個(gè)系（院）。

㈡、比賽流程：

比賽分為：報(bào)名、初賽、決賽三個(gè)階段

1、報(bào)名時(shí)間：20xx年4月22日—4月28日

報(bào)名形式：

社團(tuán)將專門設(shè)計(jì)制作報(bào)名表，填寫姓名、性別、所在系，社團(tuán)、一寸照片及聯(lián)系電話（包括手機(jī)和qq）等信息。

報(bào)名截止之后，由大賽工作人員進(jìn)行匯總分類，將各校區(qū)的人數(shù)理清晰，最后整理出一份報(bào)名者的總表，電子稿由大賽策劃部保存。

2、初賽：20xx年5月4日

比賽地點(diǎn)：南校區(qū)c411和c413（411作為等待地點(diǎn)，413作為比賽場地。）

比賽方式：分為自我介紹、才藝展示、現(xiàn)場問答三個(gè)環(huán)節(jié)。（自我介紹時(shí)間不得短于3分鐘；才藝表演時(shí)間不得超過3分鐘，表演形式不限），現(xiàn)場問答，由評(píng)委向選手提問有關(guān)社團(tuán)及禮儀方面的問題。本環(huán)節(jié)旨在初步考察參賽選手們的綜合素質(zhì)（30）以及整體形象（40）。以語言表達(dá)能力（20）和形象氣質(zhì)（10）打分。將從所有的參賽選手中選拔出8名同學(xué)進(jìn)入到下一輪比賽。

我們會(huì)在比賽期間開通網(wǎng)絡(luò)投票，供大家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，投票地址會(huì)在報(bào)名結(jié)束、初賽開始告知各個(gè)選手，將會(huì)選出兩名網(wǎng)絡(luò)人氣最高的同學(xué)，同時(shí)進(jìn)入決賽。

最終，將有十名同學(xué)參加此次比賽的決賽。

3、決賽：20xx年5月13日

⑴比賽地點(diǎn)：淄博職業(yè)學(xué)院南校區(qū)報(bào)告廳

⑵比賽方式：

分為形象展示、先聲奪人、才藝對(duì)對(duì)碰三個(gè)環(huán)節(jié)。

形象展示將以走秀的形式綜合展現(xiàn)選手們的精神面貌、臺(tái)風(fēng)、肢體語言等（走秀的服裝自備），并作簡短的自我介紹。

先聲奪人環(huán)節(jié)選手將以個(gè)人演唱為主，在本環(huán)節(jié)中，選手想在眾人中脫穎而出就必須標(biāo)新立異，設(shè)計(jì)出與眾不同的自我介紹以及個(gè)性特色的才藝表演。

才藝對(duì)對(duì)碰，方式不限，（才藝表演方面，我們會(huì)著重挑選不同特長的選手——話劇、樂器、演唱、舞蹈、書法、英語演講、詩歌朗誦、體育表演、配音等，務(wù)求讓參賽者以多種形式來展示社團(tuán)風(fēng)采，讓比賽更豐富更多彩）。

最終，將從參選的7人中選拔出2人（男、女各1人）成為最終的社團(tuán)形象代言人。

a、基本功及完整性40分

b、表現(xiàn)力20分

c、臺(tái)風(fēng)10分

d、綜合素質(zhì)20分

e、觀眾互動(dòng)性感染力10分

各評(píng)委根據(jù)8名選手在臺(tái)上的表現(xiàn)現(xiàn)場打分，得分最高者即成為淄博職業(yè)學(xué)院社團(tuán)形象大使，并設(shè)最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳語音獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)各一名，最后由院領(lǐng)導(dǎo)向大家宣布本次大賽獲獎(jiǎng)人員名單，有請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)作為頒獎(jiǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

注：場地盡量多地提前申請(qǐng)，音響設(shè)備提前到位。

本次大賽將從不同側(cè)面考察選手的應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力和舞臺(tái)表現(xiàn)力，參賽選手們可以盡情展現(xiàn)我們淄職學(xué)子的青春風(fēng)采。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

將有關(guān)本次大賽舉辦和報(bào)名的信息登于如院團(tuán)委網(wǎng)頁、承辦方網(wǎng)頁等，同時(shí)通過校內(nèi)網(wǎng)分享宣傳貼、在qq上發(fā)布信息來宣傳。

2、海報(bào)宣傳

設(shè)計(jì)本次以“魅力社團(tuán)，炫動(dòng)校園”為題的的淄博職業(yè)學(xué)院社團(tuán)形象大使選拔賽暨淄博職業(yè)學(xué)院社團(tuán)科技文化藝術(shù)節(jié)開幕式的海報(bào)并用手繪和彩印制作，張貼在淄博職業(yè)學(xué)院主要校區(qū)以吸引更多的同學(xué)來參加本次活動(dòng)。

3、校園廣播宣傳

聯(lián)系淄博職業(yè)學(xué)院廣播站在廣播時(shí)段進(jìn)行宣傳。

注：每種宣傳形式中必須包括預(yù)賽和決賽的內(nèi)容，以方便大家進(jìn)行準(zhǔn)備。

比賽工作人員分組安排

（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

負(fù)責(zé)人：張宇寧

組員：房廷旭、苑宏偉、董冉冉、于超

任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作。

b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。

c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接。

d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具及互動(dòng)游戲。

e、主持人及演員服裝、化妝，部分由贊助商提供。

（2）第二項(xiàng)目組：宣傳組

負(fù)責(zé)人：李建英、尚志奇

組員：卜春柳、秦騰騰、李釗、董冉冉

任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、看板、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。

b、裝飾活動(dòng)現(xiàn)場。

c、統(tǒng)計(jì)報(bào)名者信息。

（3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組

負(fù)責(zé)人：丁劍

組員：崔倫繪、田震華、劉天宇

任務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。

b、活動(dòng)當(dāng)天接待贊助商。

（4）第四項(xiàng)目組：禮儀組

負(fù)責(zé)人：崔倫繪

組員：魏萌、張麗麗、牛蕾蕾、畢京花

任務(wù)：a、確定禮儀人數(shù)；禮儀小姐安排在禮堂入口前和晚會(huì)現(xiàn)場各4名，入口4名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們?nèi)胂?；現(xiàn)場4名禮儀小姐。

負(fù)責(zé)節(jié)目單和飲料的分發(fā)。

（5）第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組

負(fù)責(zé)人：王永溪

組員：陳苗、徐翔、張慧溪、魏承林

任務(wù)：a、做好舞臺(tái)的布置，監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建和質(zhì)量。

b、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的租用和安裝。

（6）第六項(xiàng)目組：紀(jì)檢組

負(fù)責(zé)人：高翔宇

組員：于超、房廷旭、陳國翔、李曉偉、趙云峰

任務(wù)：a、晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、會(huì)場后勤保障以及處理緊急情況。

（7）第七項(xiàng)目組：后勤組

負(fù)責(zé)人：苑宏偉

組員：鄭金玲、李乃娟、卓越、閆艷艷、王銀芝

a、確定活動(dòng)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。

b、物品購買及工作證發(fā)放：包括晚會(huì)小禮品及請(qǐng)柬等。

c、活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。

d、活動(dòng)完成后衛(wèi)生的清理。

（8）第八項(xiàng)目組：ppt播放組

負(fù)責(zé)人：田振華

組員：

a、負(fù)責(zé)制作比賽要用的ppt。

b、活動(dòng)比賽當(dāng)天對(duì)ppt以及音樂的播放。

1、此次比賽的評(píng)分原則是公正、公平、公開。

2、大賽采取除去一個(gè)最高分，除去一個(gè)最低分，取其平均分，為該選手的最終得分。

3、如果比賽結(jié)果中出現(xiàn)兩位選手的最終得分一樣的情況，則由評(píng)委會(huì)以舉手投票的形式，得票多的為優(yōu)先者。

4、按照國際慣例評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

如：每場比賽評(píng)委5名（a評(píng)委：100分；b評(píng)委70分；c評(píng)委80分；d評(píng)委80分、e評(píng)委90分；），去掉一個(gè)最高分100分，去掉一個(gè)最低分70分，最后平均的得分為選手最后得分。

形象策劃怎么做篇五

1.企業(yè)理念

新時(shí)代公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的營銷特色：打造品牌，營銷文化

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

2.企業(yè)精神信條

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。

1.行為規(guī)范

（1）秉承服務(wù)至上的原則，盡最大可能滿足顧客的需要

（2）規(guī)范自己的行為，一切為了顧客

（3）在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

2.規(guī)章制度

（1）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，加以規(guī)范員工，提高員工素質(zhì)

（2）創(chuàng)設(shè)滿足員工各種需要的條件，激發(fā)員工的積極性

（3）實(shí)行按勞分配的分配制度，提高企業(yè)的效率

1.企業(yè)名稱：新時(shí)代自助餐

：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終。例如餐廳器具上，影院座椅上，名片上，服裝上，等等。

3.顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

4.店面布局

盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

5.墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

6.背景音樂：以柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

形象策劃怎么做篇六

目前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，民營企業(yè)要想做強(qiáng)、做大，必須在戰(zhàn)略思路和實(shí)踐方面超前于一般企業(yè)，只有這樣民營企業(yè)在未來的競爭中才能立于不敗之地，而那些在發(fā)展過程中“無戰(zhàn)略”或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營企業(yè)將被淘汰出局，大量的事實(shí)充分的證明了這一點(diǎn)。因此，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)民營企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

企業(yè)根據(jù)自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢，基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，在有效協(xié)調(diào)自己與社會(huì)的相互關(guān)系的基礎(chǔ)上，從全方位的綜合因素出發(fā)，對(duì)自己的生產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營所進(jìn)行的自主選擇和自我設(shè)計(jì)，即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡單的說，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題就是回答“企業(yè)是什么？企業(yè)的未來應(yīng)該是什么樣”的問題。

（一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動(dòng)的指南

企業(yè)的任何行動(dòng)都得服務(wù)于它的戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略產(chǎn)生之后還跟著熱點(diǎn)走。前一段時(shí)間部分民營企業(yè)不切合實(shí)際，“納米”熱了跟著“納米”走、“網(wǎng)絡(luò)”熱了跟著“網(wǎng)絡(luò)”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最后，只有概念而沒有產(chǎn)品。

（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長期行為的主要規(guī)范

目前因部分民營企業(yè)沒有制訂長期發(fā)展規(guī)劃，所以對(duì)職業(yè)經(jīng)理人就沒有這項(xiàng)考核的指標(biāo)，經(jīng)理人只顧企業(yè)的眼前利益，拼設(shè)備、耗資源，從不考慮企業(yè)長期的發(fā)展問題，這樣就造成企業(yè)的短期行為。

（三）發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的自覺行為所依據(jù)的基礎(chǔ)

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無論采取什么樣的自主行為，其行為的依據(jù)都是這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學(xué)性而不要有隨機(jī)性，一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后，它就會(huì)作為企業(yè)未來很重要的判斷企業(yè)經(jīng)營行為和選擇經(jīng)營方向的一種基本依據(jù)。部分民營企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不健全，決策權(quán)往往集中在老板一個(gè)人的手中，因此極易造成決策失誤。

總的來說，要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它。從管理制度的觀點(diǎn)來講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上就是規(guī)定了一個(gè)企業(yè)在未來一個(gè)時(shí)期內(nèi)，確定企業(yè)應(yīng)該怎么走。

近兩年的經(jīng)濟(jì)情況表明，中國已進(jìn)入“過剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，資源不像以前那樣容易獲取，市場趨于飽和狀態(tài)，這就要求中國的民營企業(yè)在面臨權(quán)力構(gòu)造、市場培養(yǎng)、能力形成、世貿(mào)沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此民營企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略等六個(gè)方面來綜合考慮。

（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇，首先要明確企業(yè)在未來的產(chǎn)業(yè)定位上是搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)、還是搞多個(gè)產(chǎn)業(yè)，即選擇專業(yè)經(jīng)營、還是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問題。

1、發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為，“中國企業(yè)的問題木在于需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒有搞多元化的能力”。也就是說企業(yè)是否走多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的道路，應(yīng)取決于當(dāng)時(shí)企業(yè)的成長期和成長環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期，同時(shí)該企業(yè)目前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)擁有擴(kuò)張的力度和發(fā)展的空間，那么這個(gè)企業(yè)就完全可由專業(yè)經(jīng)營走向多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

2、發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。（l）同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下，應(yīng)堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在經(jīng)營地域上不斷擴(kuò)展，從局部到全國，從全國到跨國；在行業(yè)前景不看好的情況下，應(yīng)選擇多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，選擇相關(guān)性較高的目標(biāo)進(jìn)人，并逐漸實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。（2）全國范圍內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。這類企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是跨國經(jīng)營，將其在中國積累的能量擴(kuò)展到可釋放的國家或地區(qū)。（3）經(jīng)營狀況一般的企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)范圍，選擇同行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)作為標(biāo)桿，主動(dòng)地運(yùn)用標(biāo)桿瞄準(zhǔn)策略，使自己在現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域或地域范圍內(nèi)獲得較好的市場地位。（4）面臨困境的企業(yè)。這類企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數(shù)是分離、重組、出售或破產(chǎn)清算，也就是說需要重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位。

（二）市場發(fā)展戰(zhàn)略

所謂市場發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際就是企業(yè)開拓和爭奪市場的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

1、搶占統(tǒng)治權(quán)。搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭奪市嘲領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。杜邦公司經(jīng)過20xx年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來搶占統(tǒng)治權(quán)，它開始建造一家又一家的化學(xué)工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場統(tǒng)治權(quán)，抵御我國加入wto后，國外同行業(yè)搶占我國市場的風(fēng)險(xiǎn)。

2、模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創(chuàng)者留下疏漏的地方入手進(jìn)行攻擊，從而占領(lǐng)市場巧妙的“模仿”也是一種創(chuàng)新，因?yàn)樗仍瓉淼膭?chuàng)新者更好地理解了創(chuàng)新的真正含義。個(gè)人計(jì)算機(jī)原是蘋果公司的設(shè)想，但ibm公司利用這一設(shè)想著手設(shè)計(jì)了一種成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器，以求壟斷或至少是控制整個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果就產(chǎn)生了pc機(jī)?！叭岬馈钡膽?zhàn)略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國的貝爾實(shí)驗(yàn)室就意識(shí)到晶體管即將取代真空管，當(dāng)美國的各大制造商們還沒有做好轉(zhuǎn)化晶體管的產(chǎn)品時(shí)，日本索尼公司以2、5萬美元的低價(jià)從貝爾實(shí)驗(yàn)室的手中購得了晶體管的制造和銷售權(quán)，最終占領(lǐng)了美國的收音機(jī)市場，索尼公司利用同樣的戰(zhàn)略進(jìn)軍電視機(jī)、攝像機(jī)的市場

3、構(gòu)筑要塞?！皹?gòu)筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免遭外來者的挑戰(zhàn)和入侵，其主要戰(zhàn)術(shù)為“關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)”、“技術(shù)戰(zhàn)術(shù)”、“市場戰(zhàn)術(shù)”。將“漢堡’做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)，誰想用麥當(dāng)勞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰就需要付給麥當(dāng)勞錢，也就是說麥當(dāng)勞設(shè)置了這個(gè)關(guān)卡。另外，利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳播百年口味和美國百年文化，這就是風(fēng)魔全球的可口可樂飲料，可口可樂公司自1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂配方的關(guān)卡。

4、創(chuàng)造新客戶。創(chuàng)造新客戶是～種商業(yè)新策略，主要目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段：（1）創(chuàng)造實(shí)用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費(fèi)方式；（2）利用價(jià)格的優(yōu)勢。中國聯(lián)通用戶的增加，主要是價(jià)格優(yōu)勢的體現(xiàn)；（3）動(dòng)態(tài)調(diào)整?！邦櫩途褪巧系邸?，我們必須站在消費(fèi)者的立場來調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路；（4）滿足客戶的價(jià)值觀。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺得值。

（三）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)將新的知識(shí)與技術(shù)用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營之中，以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)利潤的活動(dòng)，即科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的過程。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)所要實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長遠(yuǎn)性的特征，其內(nèi)容包括：

1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要、最基本的技術(shù)創(chuàng)新。其步驟為：一是市場調(diào)研。通過市場調(diào)研可以了解到用戶到底需要什么功能？用戶的需求是顯在的、還是潛在的？用戶的需求是上升、還是下降？需求的分布如何？等等；二是產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)。企業(yè)從各個(gè)創(chuàng)意源中搜索，選擇符合用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行綜合評(píng)估；三是新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)。其內(nèi)容為新產(chǎn)品實(shí)體設(shè)計(jì)、試制及產(chǎn)品的延伸；四是新產(chǎn)品商品化開發(fā)。其目的是將所開發(fā)的新產(chǎn)品變?yōu)槭袌錾峡梢凿N售的商品，實(shí)現(xiàn)馬克思所稱的“驚險(xiǎn)一跳”。

2、工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略。工藝創(chuàng)新的目的是保障產(chǎn)品功能、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、投入產(chǎn)出比及規(guī)模的要求；經(jīng)濟(jì)合理性的要求；產(chǎn)品可靠性的要求。

3、高新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。高新技術(shù)創(chuàng)新是將高技術(shù)成果商業(yè)化，采用高新技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)市場所需的產(chǎn)品。高新技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵因素：一是企業(yè)要有富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)航帶路人；二是企業(yè)要掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”；三是企業(yè)要擁有掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”的人才；四是企業(yè)內(nèi)部要建立有效的激勵(lì)機(jī)制；五是項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵中的關(guān)鍵；六是企業(yè)盡可能地得到風(fēng)險(xiǎn)投資資金的支持；七是較快地進(jìn)入市場；八是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。

（四）人力資源發(fā)展戰(zhàn)略

正確的實(shí)施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，是駕御好一個(gè)組織的最基本的手段。目前民營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人花在人的管理與進(jìn)行人事決策上的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過花在其他工作上的時(shí)間，因?yàn)闆]有任何別的決策所造成的后果及影響，會(huì)像人事決策與管理上出現(xiàn)的錯(cuò)誤那樣持久而難以消彌，這也是民營企業(yè)所面臨共性的問題。因此，要下大力氣解決好以下五個(gè)方面的問題。

l、工作能力與企業(yè)文化相結(jié)合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業(yè)文化，所以企業(yè)在培訓(xùn)員工上必須要考慮到這兩個(gè)方面的問題。伸為憲法》也好、《遠(yuǎn)大宣言》也罷，都是將企業(yè)的文化納入到企業(yè)的管理之中，其目的就是確保員工融入獨(dú)立的企業(yè)文化體系之中。

2、引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合。我們的民營企業(yè)往往用很高的條件去引進(jìn)外邊的人來，其后果會(huì)造成引進(jìn)與培養(yǎng)中出現(xiàn)不利于調(diào)動(dòng)員工積極性的負(fù)作用，實(shí)際企業(yè)的內(nèi)部就有這樣的人才，其實(shí)一些國際著名的公司是極其注重培養(yǎng)內(nèi)部人才的。

3、流動(dòng)與引進(jìn)相結(jié)合。企業(yè)人員相對(duì)的流動(dòng)則會(huì)促進(jìn)新的企業(yè)文化的形成，可以給企業(yè)帶來新的活力和生機(jī)，但流動(dòng)過速會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利的影響。

4、工作性管理和非工作性管理相結(jié)合。要將員工融入于企業(yè)之中，就要對(duì)員工非工作性的活動(dòng)有所了解，甚至進(jìn)行管理。目前部分民營企業(yè)在放長假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動(dòng)，這對(duì)一些關(guān)鍵性的人員尤為重要。

5、人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合。將企業(yè)的“人員”轉(zhuǎn)變成“人才”，也就是說將企業(yè)的每位員工的能量盡量釋放出來，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合，二者不可忽視。

（五）資本融通戰(zhàn)略

資本既包括債務(wù)資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務(wù)資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰(zhàn)略要處理好以下三種關(guān)系：

1、債務(wù)資金與資本資金的關(guān)系。債務(wù)資金與資本資金形成了企業(yè)的資產(chǎn)。如果這兩個(gè)關(guān)系處理不當(dāng)，對(duì)企業(yè)就會(huì)有消極的影響。因?yàn)閭鶆?wù)資金過高時(shí)，往往債務(wù)會(huì)拖死這個(gè)企業(yè)，如韓國大宇汽車的資產(chǎn)負(fù)債率超過300%以上，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，債權(quán)人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業(yè)因資金的短缺而被—迫停產(chǎn)；另一方面，還會(huì)造成企業(yè)為銀行打工的局面。當(dāng)然，資本資金太高，往往體現(xiàn)在社會(huì)資金的利用似乎沒有達(dá)到應(yīng)有的效用，對(duì)社會(huì)的資源利用率不高。

2、不同種類的債務(wù)資金的相互關(guān)系。企業(yè)債務(wù)有銀行債務(wù)、財(cái)政債務(wù)、公眾債務(wù)、社團(tuán)債務(wù)、法人債務(wù)等。其中銀行債務(wù)和財(cái)政債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，但是公眾的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要高一些。同時(shí)，從使用的成本看，銀行債務(wù)的成本要比公眾債務(wù)的成本校另外，從對(duì)內(nèi)債和外債的風(fēng)險(xiǎn)分析看，因?yàn)橥鈧軈R率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風(fēng)險(xiǎn)比內(nèi)債要大一些。但不同債務(wù)之間的關(guān)系要處理好，最好是不同債務(wù)之間形成一定的合適比列。

3、不同種類資金的相互關(guān)系。一般來說，資本金的構(gòu)成由法人、機(jī)構(gòu)和自然人共同出資是比較合理的，但同時(shí)還必須考慮到資本金的'集中度和分散度的比例關(guān)系。目前，國內(nèi)的國有控股上市公司一股獨(dú)大的局面普遍存在，國有股減持勢在必行；另一方面，民營企業(yè)老板的股權(quán)過于集中的局面也必須相對(duì)的改變，這樣可使民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)更加趨于合理。實(shí)際上把處理好資本金的關(guān)系，作為搞好企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及健全法人治理結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)，這樣就可以形成良好的企業(yè)制度。

（六）資本運(yùn)營戰(zhàn)略

企業(yè)要加速發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)由生產(chǎn)經(jīng)營的領(lǐng)域擴(kuò)展到資本運(yùn)營的領(lǐng)域。對(duì)于民營企業(yè)的老板，就應(yīng)當(dāng)由“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變成“資本家”。東方集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，就是走了一條從最初的房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組、最后涉足金融領(lǐng)域的道路。一般來講，資本運(yùn)營戰(zhàn)略的選擇實(shí)際上涉及到以下幾個(gè)問題：

1、資本運(yùn)營的目標(biāo)。資本運(yùn)營的目標(biāo)：一是為企業(yè)體制和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中都會(huì)涉及到自己的體制改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題，因而要利用資本運(yùn)營為自己的改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù)；二是為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的目標(biāo)。部分企業(yè)為了擴(kuò)張自己的生產(chǎn)經(jīng)營，搞資本運(yùn)營是一條快速的捷徑；三是為企業(yè)的利潤增長直接服務(wù)。買賣企業(yè)也好，甚至進(jìn)入資本市場炒股也好，就是為了直接使利潤增長。

2、資本運(yùn)營的方式。資本運(yùn)營的方式有兩種：一是資產(chǎn)重組；二是資本交易。如果為了實(shí)現(xiàn)改制、結(jié)構(gòu)調(diào)整和為自己的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)為目標(biāo)，那么往往就選擇資產(chǎn)重組的方式；如果要是為了直接獲取利潤，那么就選擇資本交易的方式。3、塑造資本運(yùn)營的平臺(tái)。如果沒有資本運(yùn)營的平臺(tái)，就很難搞好資本運(yùn)營這項(xiàng)工作，所以搞好資本運(yùn)營就要塑造適合企業(yè)自身特點(diǎn)的資本運(yùn)營平臺(tái)。建立資本運(yùn)營的平臺(tái)有三個(gè)方面的措施：一是進(jìn)入并控股金融機(jī)構(gòu)；二是擁有相應(yīng)數(shù)量的上市公司；三是進(jìn)入并控股相應(yīng)的基金。這樣就給資本運(yùn)營做好了進(jìn)口和出口的準(zhǔn)備。

總之，以上六個(gè)方面淺談了民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與制定，同時(shí)在制定民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，還要考慮民營企業(yè)所面臨的發(fā)展前景，一是加入wto的規(guī)則肯定對(duì)民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)有良好的影響；二是國企改革也直接關(guān)系到民營企業(yè)的發(fā)展；三是西部開發(fā)給民營企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)；四是北京申奧的成功給民營企業(yè)帶來新的商機(jī)。因此，民營企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地研究和切合實(shí)際地制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而確保民營企業(yè)能夠健康良性的發(fā)展。

“嘉寶莉”油漆宜昌市場營銷策劃案

嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應(yīng)，20xx年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬，在全市范圍內(nèi)銷售350萬，形成了宜都樣板市場，其市場規(guī)模在全國來說也屬于相當(dāng)好的市場之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營，但市場運(yùn)作一直不理想。自20xx年10月市場重心轉(zhuǎn)移以來，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過3個(gè)多月的市場開拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場還沒有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場的廣闊前景，涂料市場的市場競爭將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運(yùn)作，對(duì)嘉寶莉在涂料市場的競爭是必要的。