為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇一

九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

2.：

分階段活動(按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.：

消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

4.：

20xx.8.25-20xx.9.30

5.

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。

step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

6.：

：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

禮品：初級學(xué)霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

2.：

分階段活動(按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

3.：

消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

20xx.8.25-20xx.9.30

5.

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。

step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

6.：

活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

禮品：初級學(xué)霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

禮品：中級學(xué)霸文件袋

惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個

(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

活動3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號

禮品：資深學(xué)霸筆記本

特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

禮品：學(xué)霸專享套餐一份

集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份!

(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

學(xué)生套餐特價8888元

學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

學(xué)霸文件袋 建議零售價：1.6元

學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

9.：

從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)

門店外：x展架(通版80*180cm)

門店內(nèi)：海報 (通版60*90cm)

吧臺：跳跳卡

10.(暫定)

訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

8000及以上(含新品原料) 20 10 5

12000及以上(含新品原料) 30 ** 10

**000及以上(含新品原料) 50 30 **

備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇二

一蝶舞花語 情定今生

活動時間：

2/10(二)-2/14(六) 2/14

一樓

喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當天給他(她)一個驚喜！凡當日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止

獎項設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品

2/12-2/13

一樓

您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證?；顒悠陂g，凡當日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份)

活動時間：2/14

活動地點：一樓

當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎項設(shè)置：

累計滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份

累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份

2/14

一樓

活動內(nèi)容：

活動期間,凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xxx束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。

2/14 15:00--17:00

一樓正門舞臺 報名電話：xxxxxxxx

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?！考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

郎才女貌 x名 價值xxx元的禮物

心有靈犀 x名 價值xxx元的禮物

濃情蜜意 x名 價值xxx元的禮物

參與獎 7x名 價值xx元的禮品

2/10-2/14

一樓

活動期間，凡購物累積滿xxx元(xxx元以上不再累計)的情侶，憑當日收銀單各有1次機會(每對情侶當日限1次機會)參加情人節(jié)特別活動；參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇三

1.尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者;并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。

2.通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。

6月x日(周五)--6月x日(周日)

“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”

1.本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。

(可以任選一或者兩種相結(jié)合)

1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折

2.買滿100元減28元，200元減58元

3.單店買贈促銷

4.精選貨品買一送一

5.父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動(限微信店客戶)

備注：

a.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節(jié)當天進店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!

b. 父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集

滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認客

戶自己可以當?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)

本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/x展架等立體展示，促進銷售。

店門口(kt版)/x展架店內(nèi)海報(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。

店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標。

短信，qq，微信公眾平臺推廣活動。

參考迎賓服務(wù)用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮!(迎客用語，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者，語速較快，但應(yīng)保證所表達內(nèi)容的清晰)

參考vip短信內(nèi)容：尊敬 尼爵vip 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇四

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。

元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日—3日（元旦假期內(nèi)）

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

六、促銷活動內(nèi)容

（一）抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

4、購物券可以到新世界換購

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價值10元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

七、現(xiàn)場布置

（一）人員安排

1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、一人負責免費品嘗。

5、兩人負責銷售。

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。

1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。

2、在售點發(fā)傳單。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒"，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料"，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇五

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

活動時間：***

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品較好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當天）

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

*較好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、

超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動策劃方案是一篇企劃方案的范文，由課件之家為您精心整理，如果您覺得超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動策劃方案不錯的話，請把超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動策劃方案加到您的收藏夾里面或告訴你的朋友。

具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇六

活動名稱：暑期購機風暴

活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場（店前）

活動時間：即日起至7月31日止

活動的可選擇目標如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣場

2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象

3、與顧客互動，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中

4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買

1.促銷產(chǎn)品

（1）用數(shù)碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價格等）。

(3) 現(xiàn)場新品體驗,讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。

2.宣傳資料

(1)手機促銷活動的優(yōu)惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。

(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的產(chǎn)品和促銷活動優(yōu)惠介紹。

(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹。

3.關(guān)于禮品

活動過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券

4.活動人員

現(xiàn)場布置：3人，男性

活動資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費者的參與激情

5.人員培訓(xùn)

1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環(huán)境和條件。

2、活動內(nèi)容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設(shè)置等。

3、技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。

6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售：

1、單頁發(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發(fā)，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

2、活動現(xiàn)場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

四．促銷工作及人員安排

1．工作內(nèi)容

1、迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區(qū)域，派發(fā)活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產(chǎn)品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負責品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動內(nèi)容的介紹，并促成購買。

3，禮品派發(fā)（2人）：專門負責禮品的保管，整理和發(fā)送

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于認真詢問的客戶，要具體介紹。

活動人員： 11人

活動宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫）

各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優(yōu)惠券）

風扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把

單頁：1000張，共計250元

活動場地布置費用：300元

明細：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報2張，40元；貼畫1張，5元

活動禮品費用：970元

明細：

風扇5臺，共計400元

太陽傘20把，共計400元

飲料：4箱，120元

相關(guān)禮品包裝費用：50元

人員工資：455元

發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計200

現(xiàn)場主持人：1人 200元

活動人員的午餐費用：11人，每人5元 共計55元

應(yīng)急開支：300元

總預(yù)算費用：250+300+970+455+300=2275元

附：

7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì)

8:30：準時到達活動地點

8:30--11：00：發(fā)送單頁

8:30--11:30：現(xiàn)場促銷購機抽獎

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13：00—18：00 現(xiàn)場促銷購機抽獎

14:00—16：30 發(fā)送單頁

18:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表

1．在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發(fā)票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發(fā)票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。

2．獎項設(shè)置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一臺；

二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；

三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。

3.抽獎方式：設(shè)置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇七

一、活動目的

抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。

二、活動對象

老客戶，白領(lǐng)、商人、百姓等

三、活動時間

1、 活動時間：6月x日。

2、 促銷活動時間：6月x日-x月x日

四、活動內(nèi)容

1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化

主要內(nèi)容

（1）當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶；

促銷方案建議

1. 凡單筆正價消費滿x88元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）

2. 凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套；（或其他）

3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）

4.凡單筆正價消費購滿3x88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）

(2) 在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；（好處一：送精

美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊（建議：店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話），在手提袋、茶巾上印制logo或者店名，活動期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據(jù)門店情況進行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。

注意事項：

1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品，在活動前，由管理者挑選。

2：以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓(xùn)，統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進行培訓(xùn)及試泡。

3.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

4.茶師現(xiàn)場進行泡茶工序流程演示

五、籌劃流程

1、 線下活動所需籌備

在活動前5天，做好所有物料的準備。

1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動主題+當月促銷內(nèi)容

2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容

3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，

4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動

5.折頁（或者產(chǎn)品手冊）：內(nèi)容為活動主題+當月促銷內(nèi)容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店

6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明（將到場的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時進行發(fā)送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度）

2、活動線上籌備

通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺，進行圖文編輯，并對此次活動進

行線上推廣、推送活動主題，由線上導(dǎo)入到線下；

1.精美圖片，活動海報

2.精美文章

3.卡卷，代金券等（看情況所需）

（1）人員安排

1．客戶：根據(jù)客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人

脈關(guān)系。（依店內(nèi)座位所定,人不宜過多）

2．工作人員：

主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當?shù)卣垼蚺笥阎С郑?/p>

茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅（看情況需要）

音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）

現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：經(jīng)理

禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定）

現(xiàn)場托：1-2位，老板安排（可帶動購買欲望）

古箏師：店安排，看情況需要

書法家：1位 店安排，看情況需要

（2）產(chǎn)品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據(jù)店內(nèi)的實際產(chǎn)品來確定。

（3）客戶的邀約

活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，

短信建議如下：

1. 告知客戶活動促銷

感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購！望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群定位

已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等）

2．活動前邀請

位于xxx的（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來！

感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。

3. 活動當天邀請

值此端午來臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！

4. 檢查細節(jié)，避免出錯

對所需進行校對，和設(shè)備道具的籌備，避免活動當天出錯 店外布置

1：活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

2：海報：玻璃門張貼活動海報。

3：簽到臺：入門約2－3米處設(shè)簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。

（抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來）

4：舞臺布置（看情況所需）

六．費用預(yù)算

（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇八

一、營銷策劃的目的

1.基本目標：為慶?！捌呦?jié)”到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

二、企業(yè)背景狀況分析

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).，現(xiàn)在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國”就要做足準備了。

三、營銷環(huán)境分析

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的“洪客隆”還有離其不遠的“步步高”等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、市場機會與問題分析

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、營銷目標

1、為當?shù)鼐用窀玫慕鉀Q購物問題，方便居民，給居民提供更好的選擇。

2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。

3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。

六、營銷戰(zhàn)略

（一）、場景布置

1、在商場入口大門上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會圖案的塑料或泡沫板。

2、在商場門口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶ta回家”的q版男女人物展板，下面有關(guān)于各種促銷活動的介紹。

3、在商場內(nèi)入口處擺放一個約兩米高用某品牌巧克力拼成的愛心形墻，周圍可掛一些參加促銷活動的品牌標簽。

4、商場頂部掛一些愛心吊墜。內(nèi)部多用粉色氣球裝飾。服務(wù)員可佩戴粉色愛心形狀胸牌。多放甜蜜情歌類背景音樂，并不時插播正在做的促銷活動及參與方式說明。

（二）、促銷活動

1、分類促銷

1、“珍飾”：首飾專賣區(qū)推出自己的七夕飾品主打款。購買情侶飾品滿1777元送珍珠兩枚，滿3777元送玫瑰一捧，滿5777元送銀質(zhì)對戒兩枚。

2、“衣戀”：男裝女裝區(qū)均開展?jié)M777返277活動。凡購買衣物滿777者均可憑購物小票得價值277代金券一張，以此類推。代金券只可在本活動期間3天內(nèi)使用。

3、“鞋守”：鞋帽區(qū)開展?jié)M777送277活動。凡購買鞋帽用品滿777者均可憑購物小票得價值277代金券一張，以此類推。代金券只在本活動期間3天內(nèi)使用。

4、“妝容”：化妝品區(qū)滿277即可憑購物小票抽獎，分設(shè)一等獎一名，得價值900元三件套套護膚品一套；二等獎五名，得價值200元化妝水一瓶；三等獎12名，得價值80元卸妝水一瓶。凡參與抽獎?wù)呔傻酶綦x霜試用裝一份。

2、限時搶購

三天之中分設(shè)不同時段（時常約為一小時），設(shè)專區(qū)以超低價售賣各種情侶物品。在正式進行七夕特別促銷活動的宣傳期間提前宣傳將要進行限時搶購的消息，以此吸引大批顧客前來商場。同時在限時搶購的一小時內(nèi)特別注意安全工作的到位。

3、最強couple

凡購物滿777元的情侶可在商場入口的巧克力愛心墻處合照一張。照片將被貼在顯眼處的“曬幸?！闭拱迳希陕愤^的人們投票，每天截止18時得票數(shù)最高的情侶將被選為最強couple，獲得獎品ipad2一臺。同時，只要合照的情侶均可當即領(lǐng)得玫瑰一支。

七、策劃方案各項費用預(yù)算

1、布置場景費用：5000元

2、優(yōu)惠送禮費用：10000元

3、廣告宣傳費用：5000元

4、促銷總費用：20000元

八、方案調(diào)整

1、可以組織互動活動

2、還可以出售情侶電影票

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇九

長春光華學(xué)院商學(xué)院

《營銷策劃》課程設(shè)計報告

設(shè)計（實習(xí)）題目： 華為手機促銷方案策劃方案 專 業(yè) （班 級） ：

組 別 ：

姓 名 ：

指 導(dǎo) 教 師 ：

市場營銷12408 第x小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張?？?張月瀅 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日

華為手機促銷方案

隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠商進行分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。

（一）一般環(huán)境分析

1.國家宏觀政策

十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3g建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進td產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統(tǒng)的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進政策，在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。

2.十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強ip承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。

3.消費者需求分析

（1）移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟增長點。

（2）中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。

（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3g建網(wǎng)逐步展開，td、cdma和wcdma的建設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。20xx年，中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數(shù)字達到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機。

整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說gsm/cdma產(chǎn)品、軟交

換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比如說umts、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說lte、100g傳輸網(wǎng)絡(luò)、4g網(wǎng)絡(luò)等等

（三）競爭者分析

sony通訊（愛立信）無線設(shè)備全球市場占有率33%，技術(shù)先進，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強大的科研能力，早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“20xx中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。 juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時候他們把netscreen收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò)運營商、企業(yè)、政府機構(gòu)以及研究和教育機構(gòu)等。juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前，juniper僅在中國設(shè)有辦事處，未設(shè)立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。

（一）地理因素

華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。

（二）人文因素

華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。

（三）心理因素

華為mate為智能機,搭載基于android 4.1系統(tǒng)的emotion ui，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙wifi，雙導(dǎo)航，通話降噪，信號增強，杜比音效等多項領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素bsi背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

（四）行為因素

很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的

人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的手機，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

（一）價位中端市場

華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

（二）二三線城市

華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。華為手機可以將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心 。

（三）“年輕大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生

國內(nèi)手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢?？紤]到目標顧客群的消費特點，提供的產(chǎn)品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的`特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點。

（一）公企業(yè)資源

華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。

（二）企業(yè)能力

華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。

1.技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機構(gòu)；自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。

2.營銷能力

公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達33%；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（33個辦事處，35個用戶服務(wù)中心）；營銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本高。

3.生產(chǎn)能力

現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。

4.管理能力

生產(chǎn)管理先進，國內(nèi)率先采用mrpii管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

（三）企業(yè)核心能力

華為的“狼性”文化強調(diào)團結(jié)、奉獻、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調(diào)積極進取，以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

（一）華為的優(yōu)勢

1.規(guī)模的優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

2.低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3.先發(fā)優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

4.國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5.國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

（二）華為的劣勢

1.營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3.品牌劣勢

華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

（三）華為面臨的機會

1.我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大。

2.國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。

3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5.利用全球資源優(yōu)勢，合理和利用資源，減少手機產(chǎn)品價格，擴大手機市場占有率。

（四）華為面臨的威脅

1.國內(nèi)競爭對手多

（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手。

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。

2.國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星、lg、htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，

品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付 高昂的專利費。

（3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小。

（一）產(chǎn)品策略

1.商務(wù)手機注重gsm制式、大學(xué)生手機兩種制式兼顧

商務(wù)型消費者多屬于中高端消費者，從這個角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費者更多地集中在gsm網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在gsm商務(wù)手機產(chǎn)品上。

對于大學(xué)生消費者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學(xué)生來說，具有一定的吸引力。

2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計

華為在很久以前就引入了德國fhg產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運用到移動終端制造上來，這必將給華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上cmm五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。

3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外，手機的價格在從進入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴大市場占有率并取得較好的利潤率。

（二）價格策略

1.商務(wù)手機定價策略

消費者經(jīng)濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務(wù)手機在功能上、價格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務(wù)手機分為高端商務(wù)手機和中端商務(wù)手機。

2.大學(xué)生手機的定價策略

一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機時，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產(chǎn)品，事實上這些低端手機并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機市場上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價格定的和國外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。

（三）分銷策略

華為在營銷渠道的選擇上，要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。

首先，運營商直銷是華為商務(wù)手機初期進入中國手機市場最重要的渠道。其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。

另外，在城市中除了大型賣場分銷外，還有許多小型手機店的存在，這些手機店雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場、手機連鎖商場供貨，使得營銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。

作為銷售渠道最后一個環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果，所以華為要加強同這些直接面對消費者的經(jīng)銷商進行溝通，幫助他們更好的實現(xiàn)銷售，這樣同時也使華為更為及時、準確地了解市場行情，更好得把握手機消費的發(fā)展潮流和方向。

（四）促銷策略

1.降價促銷

價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務(wù)手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

2.贈品促銷

這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在

贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

促銷預(yù)算如下所示

（一）促銷人員費用

（二）廣告費

（三）宣傳單制作費

（四）渠道管理費

（五）組織費

（六）贈品費用

（七）促銷臺費用

九、控制

（一）成本控制

合理規(guī)劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內(nèi)

（二）人員控制

安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象

（三）規(guī)?？刂?/p>

把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點，避免出現(xiàn)銷售點臨近或重合現(xiàn)象。

（四）過程控制

促銷過程的每一環(huán)節(jié)負責人、工作人員都要認真積極地負責，同時監(jiān)督人員要認真地做好監(jiān)管，到做好實際促銷控制標準、對活動情況進行檢測盒評價和糾偏。

具體分工

沈 毅：整理打字復(fù)印

趙云雙：資料整理分析

李冰德: 人員核實

張?？? 資料收集

張月瀅: 文獻收集

歐陽珊: 實地考察

王一貺: 初稿撰寫

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇十

促銷活動方案一——國慶同歡喜，好禮送不停

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送國慶特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：xx年9月25日——xx年10月8日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。 要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。