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銷(xiāo)售員口才訓(xùn)練技巧和方法 銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)技巧全集篇一

1963年8月28日時(shí)，美國(guó)黑人民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁·路德·金領(lǐng)導(dǎo)了一次25萬(wàn)人的集會(huì)和游行示威，呼吁反對(duì)種族歧視，要求民族平等等。當(dāng)游行隊(duì)伍到達(dá)林肯紀(jì)念堂前時(shí)，他發(fā)表了著名的《在林肯紀(jì)念堂前的演講》。在這次演講中，他首先熱情洋溢地贊揚(yáng)了100多年前林肯簽署的《解放宣言》，然后，話鋒一轉(zhuǎn)，指出100多年后的今日，黑人仍處在水深火熱之中，號(hào)召黑人奮起斗爭(zhēng)，并且以誠(chéng)摯抒情的語(yǔ)調(diào)，描述了黑人夢(mèng)寐以求平等、自由的理想：“黑人兒童將能夠與白人兒童如兄弟姐妹一般攜起手來(lái)”，“上帝的靈光大放光彩，蕓蕓眾生共睹光華!”這篇演講可以說(shuō)是內(nèi)容充實(shí)，感情熾熱，氣勢(shì)磅礴，產(chǎn)生了極強(qiáng)的感染力，這篇反抗種族歧視，爭(zhēng)取民族平等的戰(zhàn)斗檄文，大大推進(jìn)了美國(guó)黑人民權(quán)運(yùn)動(dòng)的進(jìn)步。

正是因?yàn)檠葜v與政治活動(dòng)聯(lián)系如此密切，具有極大的組織、鼓動(dòng)、激勵(lì)、批判和推動(dòng)的作用，所以，人們不僅利用演講來(lái)為特定的政治目的服務(wù)，還同時(shí)廣泛關(guān)心各國(guó)政界、軍界和知名人士的演講，并且從中了解和研究其演講所透露的信息，預(yù)測(cè)今后的發(fā)展趨勢(shì)，制定相應(yīng)的對(duì)策。

語(yǔ)言的魅力是很大的，因此我們要學(xué)會(huì)巧妙地運(yùn)用說(shuō)話技巧。有一些人經(jīng)常會(huì)變化嘴臉，他們總可以在危險(xiǎn)的情況下化險(xiǎn)為夷。這些人都是看情況行事，今天舉起左手擁護(hù)這個(gè)主義，明天就又舉起右手擁護(hù)那個(gè)主義。

銷(xiāo)售員口才訓(xùn)練技巧和方法 銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)技巧全集篇二

1 勤學(xué)苦練，訓(xùn)練口才。

銷(xiāo)售所應(yīng)該具備的基本技能就是口才技巧。那么，怎樣才能訓(xùn)練出過(guò)人的好口才呢?其實(shí)訓(xùn)練口才也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也需要下苦功夫才能達(dá)成目標(biāo)。有道是：“只要功夫深鐵杵磨成針”只有通過(guò)不懈地努力，勤學(xué)苦練才能訓(xùn)練出出色的口才，多與人交流，多總結(jié)訓(xùn)練口才技巧中的種種經(jīng)驗(yàn)，才能最終總結(jié)出一套適用于自己的經(jīng)驗(yàn)，將銷(xiāo)售的口才技巧發(fā)揮到更好。

2 注意說(shuō)話語(yǔ)速。

對(duì)于銷(xiāo)售而言并不是說(shuō)話的語(yǔ)速越快越好。其實(shí)在銷(xiāo)售的口才技巧中，銷(xiāo)售的語(yǔ)速是至關(guān)重要的。語(yǔ)速過(guò)快會(huì)讓客戶(hù)有種心煩意亂的感覺(jué)，那么客戶(hù)怎會(huì)有心情繼續(xù)聽(tīng)你講解商品呢?銷(xiāo)售在與客戶(hù)交流的時(shí)候一定要掌握好說(shuō)話的語(yǔ)速，不給客戶(hù)在交流上造成壓力。

3 具備極強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。

銷(xiāo)售口才技巧中還有一項(xiàng)也是不可小覷的。就是作為一名出色的銷(xiāo)售員，必須具備極強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。當(dāng)然這一點(diǎn)與頭腦中清晰的思路是分不開(kāi)的。在開(kāi)口之前首先要想好所要表達(dá)的中心主題是什么，圍繞主題擴(kuò)展，達(dá)到有說(shuō)服力的表達(dá)效果。

4 了解客戶(hù)需求。

了解客戶(hù)需求是銷(xiāo)售口才技巧中的突破口。銷(xiāo)售的關(guān)鍵就是要了解客戶(hù)真實(shí)需求后給客戶(hù)推薦適合客戶(hù)的商品類(lèi)型。只有抓住客戶(hù)的心理，從客戶(hù)的角度看問(wèn)題，正確引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)識(shí)所需商品，才能幫助客戶(hù)挑選到合適的商品。讓客戶(hù)滿意而歸。

銷(xiāo)售員口才訓(xùn)練技巧和方法 銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)技巧全集篇三

1、培養(yǎng)自信與勇氣

先生認(rèn)為我們應(yīng)該先培養(yǎng)自信心與勇氣，堅(jiān)定自我后再學(xué)習(xí)訓(xùn)練口才的方法，這樣就能穩(wěn)健提升口才能力，敢于開(kāi)口說(shuō)話，不再畏畏縮縮了。所以，進(jìn)行口才訓(xùn)練之前，你不妨先進(jìn)行自信心的培訓(xùn)。

2、增強(qiáng)記憶力

擁有好的記憶力，你才能將口才技巧與你要說(shuō)的內(nèi)容牢記于心，促進(jìn)良好的交流。當(dāng)然，好的記憶力要靠訓(xùn)練得來(lái)，而一些好的記憶秘訣絕對(duì)能幫助你快速提高記憶力，但有一點(diǎn)你必須注意，那就是不要妄想自己能記住所有的東西，有技巧地記下重要的點(diǎn)更重要。

3、說(shuō)話前的準(zhǔn)備

為了使你所說(shuō)的內(nèi)容豐富不乏味，你最好先做好說(shuō)話前的準(zhǔn)備，即是在開(kāi)口說(shuō)話前，你該想好說(shuō)話的主題，話題該如何開(kāi)展，怎樣措辭才會(huì)吸引人，這樣交流會(huì)高效許多。

4、刻苦的練習(xí)

鐵柱能磨成針是因?yàn)槟メ樔瞬恍傅呐?，你要提高口才能力也必須?jīng)過(guò)一番刻苦的練習(xí)。常進(jìn)行語(yǔ)音訓(xùn)練、速讀訓(xùn)練、繞口令訓(xùn)練、闡述訓(xùn)練，你的口才能力一定會(huì)有所提升。

5、閱讀口才類(lèi)書(shū)籍

要更好地提高你的口才能力，你不能只關(guān)注先生的口才學(xué)，還要多閱讀其他的口才類(lèi)書(shū)籍，絕不放過(guò)任何一個(gè)可提高口才的機(jī)會(huì)，這樣你既能學(xué)到口才學(xué)知識(shí)，也能提高自己的文化素養(yǎng)。

梅花香自苦寒來(lái)，只要你用心訓(xùn)練口才，你的口才能力一定會(huì)提升的。