為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

媒體宣傳推廣方案景區(qū)宣傳推廣方案篇一

一、總 則

方針：媒體牽頭 整合傳媒 點(diǎn)面結(jié)合 全面出擊

立體傳播 確立品牌 制造輿-論 服務(wù)銷售

整合傳播獲得轟動(dòng)效應(yīng)

鎖定目標(biāo)，整合傳播，運(yùn)用協(xié)調(diào)各種不同的媒介（包括影視、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等）進(jìn)行傳播。使不同的傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并與消費(fèi)者之間建立互信關(guān)系和供需關(guān)系，從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，打開并促進(jìn)銷售。整合傳播的實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰(zhàn)略工具。它采用由外而內(nèi)的思考模式，從消費(fèi)者或潛在客戶著手，努力去找出消費(fèi)者的需求并刺激消費(fèi)需求，然后再針對(duì)其需求提供適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

交叉?zhèn)鞑カ@得立體效應(yīng)

由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局限性。因此，媒體傳播的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)會(huì)產(chǎn)生集中效應(yīng)和延伸效應(yīng)以及重復(fù)效應(yīng)。將媒體整合運(yùn)用可以增加傳播廣度，擴(kuò)大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產(chǎn)品的覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度也就越高。媒體的組合互動(dòng)將增加受眾與項(xiàng)目的接觸次數(shù)，增加項(xiàng)目的傳播深度，可有效的激發(fā)受眾購(gòu)買沖動(dòng)。

互補(bǔ)效應(yīng)，即以兩種以上媒體來(lái)傳播同一推廣內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)媒體的取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應(yīng)。對(duì)于同一受眾來(lái)說(shuō)，其推廣效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。在整個(gè)推廣過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費(fèi)對(duì)象，獲得更多的消費(fèi)群體。

二、推廣策略

推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個(gè)新項(xiàng)目而言，推廣是銷售前的準(zhǔn)備，有效的推廣解決的是銷售前的輿-論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利于銷售的市場(chǎng)空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標(biāo)群體，做到有的放矢。

（一）策略原則

以有利于產(chǎn)品銷售為目標(biāo)，整合推廣、取長(zhǎng)補(bǔ)短、重點(diǎn)推進(jìn)、動(dòng)靜結(jié)合、多點(diǎn)出擊。

（二）推廣策略

從現(xiàn)代時(shí)尚的客觀必需和健康生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象；概念先行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣。

1、企業(yè)形象——品牌概念——社會(huì)效益——經(jīng)濟(jì)效益

2、有遠(yuǎn)而近——層層推進(jìn)——由點(diǎn)到面——逐步推開

3、多層營(yíng)銷——整合傳播——媒體互動(dòng)——營(yíng)銷傳播

4、品牌塑造——充實(shí)內(nèi)涵——品牌傳播——品牌營(yíng)銷

5、客戶培育——客戶溝通——客戶追蹤——客戶管理

（三）媒介選擇原則

1、最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；

2、權(quán)威媒體主導(dǎo)，兼顧大眾媒體；

3、以行業(yè)媒體為主，隨著營(yíng)銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體；

4、長(zhǎng)效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合；

（四）推廣媒體

1、大眾媒介：互聯(lián)網(wǎng)、影視、報(bào)刊、廣播等；

2、其它媒介：傳單、戶外等；

3、有針對(duì)性的召開新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等

（五） 需要整合的主要媒體

cctv、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、新農(nóng)村商報(bào)、中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)報(bào)、中國(guó)食品報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊、中國(guó)城市旅游、父母必讀、時(shí)尚芭莎、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、新京報(bào)、新銳、女報(bào)、健康時(shí)尚、知音、讀者、科技創(chuàng)新導(dǎo)刊、商務(wù)時(shí)報(bào)、中國(guó)新聞、環(huán)球新聞報(bào)、中國(guó)報(bào)道、中港澳國(guó)際新聞報(bào)、商品與質(zhì)量雜志社、經(jīng)理日?qǐng)?bào)社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、香港經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、商品與質(zhì)量雜志社等100余家。

三、媒體分析與推廣原則

（一）媒體分析

各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性。

1、網(wǎng) 媒

優(yōu)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)是繼報(bào)紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”，集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢(shì)為一體，是跨媒體的數(shù)字化媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體除具有三大傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn)之外，還具有鮮明的世代特性，是當(dāng)代人的首選媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體具有全球性、時(shí)效長(zhǎng)、開放性、互動(dòng)性、全接觸、全效應(yīng)、即時(shí)性、海量性等諸多有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

缺點(diǎn)：信息量超大，沒有互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的人群很難獲取自己想要的信息；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取互聯(lián)網(wǎng)信息較少。

鑒于網(wǎng)媒的特點(diǎn)，項(xiàng)目推廣，網(wǎng)媒是不可或缺的重要資源，應(yīng)為首選媒體，必須著力加以運(yùn)用?？紤]到網(wǎng)媒的特殊性，優(yōu)化和購(gòu)買關(guān)鍵詞、占領(lǐng)搜索引擎，做好項(xiàng)目外鏈尤為重要！

2、電 視

優(yōu)點(diǎn)：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強(qiáng)，易于受眾接受。

缺點(diǎn)：印象消逝的速度快，選擇性和針對(duì)性較低，制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。

鑒于電視的特點(diǎn)，作為項(xiàng)目推廣媒體，電視是無(wú)可替代的媒體資源，是企業(yè)形象和品牌形象樹立的必要媒體。結(jié)合我們目前的實(shí)際情況和資金實(shí)力，還不適合在電視媒體上投入太多，待項(xiàng)目運(yùn)行到穩(wěn)定期階段后才是最佳投入時(shí)間。鑒于電視的權(quán)威影響力，我們目前可以通過(guò)制造新聞點(diǎn)、策劃活動(dòng)來(lái)吸引電視媒體介入或和有關(guān)電視欄目合作特別節(jié)目借機(jī)樹立我們的形象！

3、雜 志

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長(zhǎng)，使于閱讀和保存，信息傳遞量多。

缺點(diǎn)：，傳播周期長(zhǎng)，短期時(shí)效性差。

鑒于雜志的.特點(diǎn)，也是項(xiàng)目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜志的專業(yè)性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對(duì)性的投入推廣內(nèi)容。

4、報(bào) 紙

優(yōu)點(diǎn)：版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可信任程度高，具有權(quán)威性，能夠大篇幅刊登推廣內(nèi)容。

缺點(diǎn)：出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉蓺v史，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長(zhǎng)。

針對(duì)報(bào)紙可信任程度高和權(quán)威性的特點(diǎn)，做項(xiàng)目推廣應(yīng)是我們的排頭兵，是我們獲得項(xiàng)目權(quán)威影響力必須媒體。比如項(xiàng)目前期以大量新聞炒作我們的項(xiàng)目，是其他媒體無(wú)法做到的。在報(bào)紙的投入上要選擇重點(diǎn)報(bào)紙，做到新聞、軟文、硬廣長(zhǎng)期發(fā)布，使推廣呈現(xiàn)連續(xù)性。

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（二）推廣原則

菊苣汁應(yīng)屬于運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，是受眾單次購(gòu)買投資不大的長(zhǎng)期消費(fèi)品。報(bào)紙的投放可以提前發(fā)布，即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開始，但發(fā)布的內(nèi)容不應(yīng)該是硬廣，應(yīng)以新聞為主導(dǎo)，進(jìn)行輿-論引導(dǎo)和市場(chǎng)預(yù)熱。因?yàn)?，消費(fèi)者購(gòu)買菊苣汁這類商品的特征一般決策周期長(zhǎng)，需要了解有關(guān)的輿-論資訊，為購(gòu)買決策作參考。恰好，我們?cè)谇捌谝呀?jīng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了眾多的輿-論，這種策略有助于我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)熱，能夠短期凍結(jié)消費(fèi)者購(gòu)買其他同類產(chǎn)品的決定，從而為我們的新產(chǎn)品推出營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。經(jīng)過(guò)此階段后，才可進(jìn)入媒體推廣高峰期。同時(shí)，我們將利用報(bào)紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動(dòng)時(shí)尚生活資訊版塊和專欄，創(chuàng)造中國(guó)銷售互動(dòng)新模式。

四、受眾群體分析及媒體內(nèi)容

菊苣汁定位于中高檔消費(fèi)層次，應(yīng)是以健康減肥為主打的高檔消費(fèi)品，其消費(fèi)人群在20—65之間的中高檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。（參照下面表格）

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五、推廣階段劃分及安排

目前我們的菊苣汁產(chǎn)品還未問(wèn)世，所以在推廣安排上應(yīng)該是零起步。從媒體推廣的角度來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)新產(chǎn)品問(wèn)世，都要經(jīng)過(guò)醞釀期、研發(fā)期、成熟期等階段。對(duì)此，為做好項(xiàng)目推廣，準(zhǔn)確把握不同階段的投放成本和投放量，根據(jù)各個(gè)階段選擇媒體和安排推廣內(nèi)容，使其產(chǎn)生最佳的推廣效果。就我們的項(xiàng)目而言，推廣應(yīng)分為蓄勢(shì)期、炒做期、促銷期和維護(hù)期等四個(gè)階段。

（一）蓄勢(shì)期

①項(xiàng)目研發(fā)動(dòng)態(tài)；

②生態(tài)綠色種植基地管理；

③生產(chǎn)基地建設(shè)；

④項(xiàng)目公司新聞；

⑤菊苣資源介紹；

⑥菊苣——時(shí)尚健康飲品年內(nèi)即將問(wèn)世；

……………………………..

2、面向社會(huì)公開征集廣告語(yǔ)、推廣詞。

通過(guò)媒體公開發(fā)布重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語(yǔ)、推廣詞活動(dòng)和評(píng)選活動(dòng)，一是最大限度的增強(qiáng)我們項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語(yǔ)和推廣詞。

（二）炒做期

1、制造爆炸性新聞，提煉核心、神秘賣點(diǎn)，慢慢抖包袱；

2、據(jù)調(diào)查，菊苣汁我們目前是第一家。那么我們就應(yīng)該在第一上做文章。首先對(duì)“第一”縱向追蹤，挖掘背后的秘密，滿足社會(huì)公眾對(duì)第一的獵奇心理。而實(shí)際操作上，我們把我們的信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量等企業(yè)信息，直接地輸送給公眾。同時(shí)圍繞“第一”橫向造勢(shì)，統(tǒng)籌謀劃，達(dá)到促銷與塑造品牌。

3、針對(duì)我們的產(chǎn)品、質(zhì)量等，策劃容易引起爭(zhēng)議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目。安排人向媒體打電話，讓媒體關(guān)注此事。

4、企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注。因此策劃自曝“內(nèi)幕”事件進(jìn)行炒作。

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5、將我們的成功經(jīng)驗(yàn)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。 6、策劃“糾紛”、“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進(jìn)行炒作。

（三）促銷期

在本階段，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)鎖定，在不減少前期媒體推廣頻率的前提下，應(yīng)采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng)并加入媒體推廣，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。具體應(yīng)采取會(huì)員優(yōu)惠、買一贈(zèng)一、節(jié)假日打折、批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、免費(fèi)品嘗、試用、積分打折、贈(zèng)送、展銷等系列促銷活動(dòng)，每一次促銷活動(dòng)，都配發(fā)多篇新聞資訊。

（四）維護(hù)期

1、塑造品牌時(shí)代特性，展示企業(yè)的先進(jìn)和實(shí)力；

2、在追求個(gè)性生活的大潮中，樹起引領(lǐng)健康時(shí)尚的至尊大旗。

六、媒體推廣明細(xì)

（一）報(bào)刊媒體

2、電視媒體

3、主要互聯(lián)網(wǎng)媒體

以上所列在具體執(zhí)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整、增減。要做好項(xiàng)目的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網(wǎng)絡(luò)推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項(xiàng)推廣必不可少。

1、購(gòu)買百度、谷歌關(guān)鍵詞。

2、利用軟文聯(lián)盟，擴(kuò)大項(xiàng)目外鏈，占領(lǐng)搜索引擎。 3、建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)上直銷網(wǎng)站。

（四）其他媒體

1、產(chǎn)品宣傳冊(cè)頁(yè)、傳單。

2、新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等。

七、媒體推廣的費(fèi)用概算

（略）

八、媒體計(jì)劃的控制

（略）

策劃單位：宏媛傳媒

①電視媒體廣告

電視媒體廣告能讓我們歹歹購(gòu)網(wǎng)上商城以最快的速度曝光在新疆百姓的面前，歹歹購(gòu)富有特色的商城名稱讓只要是看過(guò)電視的觀眾，都會(huì)有一個(gè)印象，一次好奇的搜索，是最好的品牌宣傳手段之一。選擇一個(gè)收視率高的電視臺(tái)，通過(guò)貼近百姓生活的廣告主題，用簡(jiǎn)單幽默詼諧的語(yǔ)句，吸引觀眾的眼球，將是品牌宣傳的第一炮。

②廣播推廣

歹歹購(gòu)本身3個(gè)字就屬于很個(gè)性很獨(dú)特的詞語(yǔ)，通過(guò)fm調(diào)頻廣播，循環(huán)的播放歹歹購(gòu)商城的信息。通過(guò)富有煽動(dòng)性和引導(dǎo)性的廣告語(yǔ)，打動(dòng)聽眾的耳朵，潛移默化的在心目中留下深刻的印象。

③戶外媒體

④報(bào)紙dm宣傳單

報(bào)紙作為一種傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，其廣告到達(dá)率較高，我們

可以做一些活動(dòng)促銷的dm宣傳單夾在報(bào)紙當(dāng)中，dm單上印上我們最近促銷的商品信息和二維碼，吸引顧客登錄瀏覽我們的網(wǎng)站。還可以通過(guò)撰文編寫軟文的形式，來(lái)暗示讀者新疆有一個(gè)實(shí)惠的歹歹購(gòu)網(wǎng)上商城。

dm單還可以通過(guò)學(xué)校，機(jī)構(gòu)事業(yè)單位等，進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)一步宣傳歹歹購(gòu)網(wǎng)絡(luò)商城。而且成本相對(duì)其他媒體來(lái)說(shuō)相對(duì)較低。

⑤主動(dòng)宣傳

根據(jù)公司實(shí)際情況和需要，還有很多宣傳推廣手段，比如事件營(yíng)銷，參加公益活動(dòng)，印制專用物品。印制茶杯墊，鼠標(biāo)墊，公益性的發(fā)放路邊標(biāo)牌，設(shè)備標(biāo)貼等。

⑥第三方合作

與其他公司或機(jī)構(gòu)合作，采用歹歹購(gòu)冠名，贊助，廣告背景的公益標(biāo)語(yǔ)等，但是這些推廣有不確定性們只有遇到合適的才可采用。

媒體宣傳推廣方案景區(qū)宣傳推廣方案篇二

甲方：

乙方：



1、______營(yíng)養(yǎng)素由衛(wèi)生部微量元素營(yíng)養(yǎng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研制，______科技有限責(zé)任公司及______保健品有限公司聯(lián)合出品。乙方保證技術(shù)真實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠并符合該產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方作為一種公開出版發(fā)行的一種媒體愿意承擔(dān)宣傳營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，普及營(yíng)養(yǎng)科技成果的義務(wù)。在甲方媒體開出專欄、版面或時(shí)間段，登載或播出乙方所提供的內(nèi)容。主要包括科普文章、產(chǎn)品介紹、郵購(gòu)方式、贈(zèng)送的通知等。以上資料由乙方提供，甲方審定。

3、廣告宣傳刊出或播出后有消費(fèi)者購(gòu)買，廣告落款地址電話均由甲方確定，貨款由甲方收取，乙方按甲方提供的名單和地址送達(dá)或寄發(fā)相應(yīng)數(shù)量的貨品。

4、結(jié)算：每月結(jié)算一次，乙方提取貨款總額的____%作為稅金、發(fā)貨郵寄費(fèi)用，余款甲方分得____%；乙方分得____%。

5、在合作過(guò)程中未盡事宜另行協(xié)商補(bǔ)充。

6、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有相同法律效力。

7、甲乙雙方在合作期間負(fù)有保密義務(wù)。

8、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章生效，甲乙雙方合作時(shí)間為一年，合作期滿根據(jù)雙方意愿再行續(xù)簽。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

甲方經(jīng)辦人：?乙方經(jīng)辦人：

日期：?日期：

媒體宣傳推廣方案景區(qū)宣傳推廣方案篇三

一、總 則

方針：媒體牽頭 整合傳媒 點(diǎn)面結(jié)合 全面出擊

立體傳播 確立品牌 制造輿-論 服務(wù)銷售

整合傳播獲得轟動(dòng)效應(yīng)

鎖定目標(biāo)，整合傳播，運(yùn)用協(xié)調(diào)各種不同的媒介（包括影視、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等）進(jìn)行傳播。使不同的傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并與消費(fèi)者之間建立互信關(guān)系和供需關(guān)系，從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，打開并促進(jìn)銷售。整合傳播的實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰(zhàn)略工具。它采用由外而內(nèi)的思考模式，從消費(fèi)者或潛在客戶著手，努力去找出消費(fèi)者的需求并刺激消費(fèi)需求，然后再針對(duì)其需求提供適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

交叉?zhèn)鞑カ@得立體效應(yīng)

由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局限性。因此，媒體傳播的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)會(huì)產(chǎn)生集中效應(yīng)和延伸效應(yīng)以及重復(fù)效應(yīng)。將媒體整合運(yùn)用可以增加傳播廣度，擴(kuò)大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產(chǎn)品的覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度也就越高。媒體的組合互動(dòng)將增加受眾與項(xiàng)目的接觸次數(shù)，增加項(xiàng)目的傳播深度，可有效的激發(fā)受眾購(gòu)買沖動(dòng)。

互補(bǔ)效應(yīng)，即以兩種以上媒體來(lái)傳播同一推廣內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)媒體的取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應(yīng)。對(duì)于同一受眾來(lái)說(shuō)，其推廣效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。在整個(gè)推廣過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費(fèi)對(duì)象，獲得更多的消費(fèi)群體。

二、推廣策略

推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個(gè)新項(xiàng)目而言，推廣是銷售前的準(zhǔn)備，有效的推廣解決的是銷售前的輿-論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利于銷售的市場(chǎng)空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標(biāo)群體，做到有的放矢。

（一）策略原則

以有利于產(chǎn)品銷售為目標(biāo)，整合推廣、取長(zhǎng)補(bǔ)短、重點(diǎn)推進(jìn)、動(dòng)靜結(jié)合、多點(diǎn)出擊。

（二）推廣策略

從現(xiàn)代時(shí)尚的客觀必需和健康生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象；概念先行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣。

1、企業(yè)形象——品牌概念——社會(huì)效益——經(jīng)濟(jì)效益

2、有遠(yuǎn)而近——層層推進(jìn)——由點(diǎn)到面——逐步推開

3、多層營(yíng)銷——整合傳播——媒體互動(dòng)——營(yíng)銷傳播

4、品牌塑造——充實(shí)內(nèi)涵——品牌傳播——品牌營(yíng)銷

5、客戶培育——客戶溝通——客戶追蹤——客戶管理

（三）媒介選擇原則

1、最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；

2、權(quán)威媒體主導(dǎo)，兼顧大眾媒體；

3、以行業(yè)媒體為主，隨著營(yíng)銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體；

4、長(zhǎng)效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合；

（四）推廣媒體

1、大眾媒介：互聯(lián)網(wǎng)、影視、報(bào)刊、廣播等；

2、其它媒介：傳單、戶外等；

3、有針對(duì)性的召開新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等

（五） 需要整合的主要媒體

cctv、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、新農(nóng)村商報(bào)、中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)報(bào)、中國(guó)食品報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊、中國(guó)城市旅游、父母必讀、時(shí)尚芭莎、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、新京報(bào)、新銳、女報(bào)、健康時(shí)尚、知音、讀者、科技創(chuàng)新導(dǎo)刊、商務(wù)時(shí)報(bào)、中國(guó)新聞、環(huán)球新聞報(bào)、中國(guó)報(bào)道、中港澳國(guó)際新聞報(bào)、商品與質(zhì)量雜志社、經(jīng)理日?qǐng)?bào)社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、香港經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、商品與質(zhì)量雜志社等100余家。

三、媒體分析與推廣原則

（一）媒體分析

各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性。

1、網(wǎng) 媒

優(yōu)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)是繼報(bào)紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”，集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢(shì)為一體，是跨媒體的數(shù)字化媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體除具有三大傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn)之外，還具有鮮明的世代特性，是當(dāng)代人的首選媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體具有全球性、時(shí)效長(zhǎng)、開放性、互動(dòng)性、全接觸、全效應(yīng)、即時(shí)性、海量性等諸多有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

缺點(diǎn)：信息量超大，沒有互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的人群很難獲取自己想要的信息；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取互聯(lián)網(wǎng)信息較少。

鑒于網(wǎng)媒的特點(diǎn)，項(xiàng)目推廣，網(wǎng)媒是不可或缺的重要資源，應(yīng)為首選媒體，必須著力加以運(yùn)用。考慮到網(wǎng)媒的特殊性，優(yōu)化和購(gòu)買關(guān)鍵詞、占領(lǐng)搜索引擎，做好項(xiàng)目外鏈尤為重要！

2、電 視

優(yōu)點(diǎn)：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強(qiáng)，易于受眾接受。

缺點(diǎn)：印象消逝的速度快，選擇性和針對(duì)性較低，制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。

鑒于電視的特點(diǎn)，作為項(xiàng)目推廣媒體，電視是無(wú)可替代的媒體資源，是企業(yè)形象和品牌形象樹立的必要媒體。結(jié)合我們目前的實(shí)際情況和資金實(shí)力，還不適合在電視媒體上投入太多，待項(xiàng)目運(yùn)行到穩(wěn)定期階段后才是最佳投入時(shí)間。鑒于電視的權(quán)威影響力，我們目前可以通過(guò)制造新聞點(diǎn)、策劃活動(dòng)來(lái)吸引電視媒體介入或和有關(guān)電視欄目合作特別節(jié)目借機(jī)樹立我們的形象！

3、雜 志

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長(zhǎng)，使于閱讀和保存，信息傳遞量多。

缺點(diǎn)：，傳播周期長(zhǎng)，短期時(shí)效性差。

鑒于雜志的特點(diǎn)，也是項(xiàng)目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜志的專業(yè)性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對(duì)性的投入推廣內(nèi)容。

4、報(bào) 紙

優(yōu)點(diǎn)：版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可信任程度高，具有權(quán)威性，能夠大篇幅刊登推廣內(nèi)容。

缺點(diǎn)：出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉蓺v史，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長(zhǎng)。

針對(duì)報(bào)紙可信任程度高和權(quán)威性的特點(diǎn)，做項(xiàng)目推廣應(yīng)是我們的排頭兵，是我們獲得項(xiàng)目權(quán)威影響力必須媒體。比如項(xiàng)目前期以大量新聞炒作我們的項(xiàng)目，是其他媒體無(wú)法做到的。在報(bào)紙的投入上要選擇重點(diǎn)報(bào)紙，做到新聞、軟文、硬廣長(zhǎng)期發(fā)布，使推廣呈現(xiàn)連續(xù)性。

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（二）推廣原則

菊苣汁應(yīng)屬于運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，是受眾單次購(gòu)買投資不大的長(zhǎng)期消費(fèi)品。報(bào)紙的投放可以提前發(fā)布，即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開始，但發(fā)布的內(nèi)容不應(yīng)該是硬廣，應(yīng)以新聞為主導(dǎo)，進(jìn)行輿-論引導(dǎo)和市場(chǎng)預(yù)熱。因?yàn)?，消費(fèi)者購(gòu)買菊苣汁這類商品的特征一般決策周期長(zhǎng)，需要了解有關(guān)的輿-論資訊，為購(gòu)買決策作參考。恰好，我們?cè)谇捌谝呀?jīng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了眾多的輿-論，這種策略有助于我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)熱，能夠短期凍結(jié)消費(fèi)者購(gòu)買其他同類產(chǎn)品的`決定，從而為我們的新產(chǎn)品推出營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。經(jīng)過(guò)此階段后，才可進(jìn)入媒體推廣高峰期。同時(shí)，我們將利用報(bào)紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動(dòng)時(shí)尚生活資訊版塊和專欄，創(chuàng)造中國(guó)銷售互動(dòng)新模式。

四、受眾群體分析及媒體內(nèi)容

菊苣汁定位于中高檔消費(fèi)層次，應(yīng)是以健康減肥為主打的高檔消費(fèi)品，其消費(fèi)人群在20—65之間的中高檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。（參照下面表格）

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五、推廣階段劃分及安排

目前我們的菊苣汁產(chǎn)品還未問(wèn)世，所以在推廣安排上應(yīng)該是零起步。從媒體推廣的角度來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)新產(chǎn)品問(wèn)世，都要經(jīng)過(guò)醞釀期、研發(fā)期、成熟期等階段。對(duì)此，為做好項(xiàng)目推廣，準(zhǔn)確把握不同階段的投放成本和投放量，根據(jù)各個(gè)階段選擇媒體和安排推廣內(nèi)容，使其產(chǎn)生最佳的推廣效果。就我們的項(xiàng)目而言，推廣應(yīng)分為蓄勢(shì)期、炒做期、促銷期和維護(hù)期等四個(gè)階段。

（一）蓄勢(shì)期

①項(xiàng)目研發(fā)動(dòng)態(tài)；

②生態(tài)綠色種植基地管理；

③生產(chǎn)基地建設(shè)；

④項(xiàng)目公司新聞；

⑤菊苣資源介紹；

⑥菊苣——時(shí)尚健康飲品年內(nèi)即將問(wèn)世；

……………………………..

2、面向社會(huì)公開征集廣告語(yǔ)、推廣詞。

通過(guò)媒體公開發(fā)布重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語(yǔ)、推廣詞活動(dòng)和評(píng)選活動(dòng)，一是最大限度的增強(qiáng)我們項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語(yǔ)和推廣詞。

（二）炒做期

1、制造爆炸性新聞，提煉核心、神秘賣點(diǎn)，慢慢抖包袱；

2、據(jù)調(diào)查，菊苣汁我們目前是第一家。那么我們就應(yīng)該在第一上做文章。首先對(duì)“第一”縱向追蹤，挖掘背后的秘密，滿足社會(huì)公眾對(duì)第一的獵奇心理。而實(shí)際操作上，我們把我們的信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量等企業(yè)信息，直接地輸送給公眾。同時(shí)圍繞“第一”橫向造勢(shì)，統(tǒng)籌謀劃，達(dá)到促銷與塑造品牌。

3、針對(duì)我們的產(chǎn)品、質(zhì)量等，策劃容易引起爭(zhēng)議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目。安排人向媒體打電話，讓媒體關(guān)注此事。

4、企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注。因此策劃自曝“內(nèi)幕”事件進(jìn)行炒作。

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5、將我們的成功經(jīng)驗(yàn)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。 6、策劃“糾紛”、“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進(jìn)行炒作。

（三）促銷期

在本階段，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)鎖定，在不減少前期媒體推廣頻率的前提下，應(yīng)采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng)并加入媒體推廣，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。具體應(yīng)采取會(huì)員優(yōu)惠、買一贈(zèng)一、節(jié)假日打折、批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、免費(fèi)品嘗、試用、積分打折、贈(zèng)送、展銷等系列促銷活動(dòng)，每一次促銷活動(dòng)，都配發(fā)多篇新聞資訊。

（四）維護(hù)期

1、塑造品牌時(shí)代特性，展示企業(yè)的先進(jìn)和實(shí)力；

2、在追求個(gè)性生活的大潮中，樹起引領(lǐng)健康時(shí)尚的至尊大旗。

六、媒體推廣明細(xì)

（一）報(bào)刊媒體

2、電視媒體

3、主要互聯(lián)網(wǎng)媒體

以上所列在具體執(zhí)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整、增減。要做好項(xiàng)目的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網(wǎng)絡(luò)推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項(xiàng)推廣必不可少。

1、購(gòu)買百度、谷歌關(guān)鍵詞。

2、利用軟文聯(lián)盟，擴(kuò)大項(xiàng)目外鏈，占領(lǐng)搜索引擎。 3、建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)上直銷網(wǎng)站。

（四）其他媒體

1、產(chǎn)品宣傳冊(cè)頁(yè)、傳單。

2、新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等。

七、媒體推廣的費(fèi)用概算

（略）

八、媒體計(jì)劃的控制

（略）

策劃單位：宏媛傳媒