體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

志愿服務的心得體會篇一

采取的措施：上門走訪，面對面營銷

營銷業(yè)績：成功營銷一戶pos機，一張白金卡，辦理一筆500萬的無固定期限法人理財產(chǎn)品，累計辦理貼現(xiàn)1000多萬。

營銷心得：在營銷過程中，我覺得以下幾個方面非常重要。

第一，首先是對產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。以營銷白金卡為例子，剛開始，我拿到資料后的第一感覺是，這么好的產(chǎn)品，一定會有市場，我還準備了很多套說辭，如果客戶問我這白金卡有什么用?我就怎么怎么說。如果客戶問我，你們的卡有什么特點?我就那么那么說?？墒钱斘艺嬲鎸蛻魰r，他們的問題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了白金卡本身的功能。他們根本不會問你白金卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費?或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有問，你們的白金卡在機場購買機票、乘坐飛機有什么方便，等等很多細節(jié)問題。講實話，白金卡我也沒有使用過，這些問題弄的我是措手不及，我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的白金卡。最后通過努力，我深刻理解白金卡這個產(chǎn)品的內(nèi)涵了，把我行白金卡的：牡丹白金卡尊貴禮遇要項、全球機場貴賓室服務、享受理財金賬戶貴賓通道服務、全程無憂高額飛機意外保險、消費積分兌換年費、全球sos服務、九項服務費用減免、全球特商戶尊貴禮遇等跟客戶解釋的很清楚，所以成功營銷就水到渠成。

第二，是對市場的了解和開拓;銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。以無固定期限的法人理財產(chǎn)品為例，那么這個產(chǎn)品的目標客戶和市場在哪里呢?經(jīng)過我對這個產(chǎn)品的分析，結(jié)合小欖客戶的實際，我覺得這個產(chǎn)品一定很有市場，非常適合那些暫時有閑置資金，但是有又不滿足協(xié)定存款的客戶，特別適合他們，所以我鎖定目標，一擊即中。

第三，與客戶面對面的營銷;在這一過程中我感受最深的是，在熟悉產(chǎn)品的前提下，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應。在與客戶交流的過程中，一定要有一個良好的心態(tài)，如果客戶實在為難，趕緊把目標移到下一家，不要死纏爛打，最后還是不成功啦，浪費了口舌，也搞得大家很尷尬，不行就馬上換產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)移話題。

第四，就是申請表格等相關(guān)資料準備和填寫。我們好辛苦營銷了客戶，到了最后千萬不要因為填寫表格出問題影響客戶，那是一件很傷大家的事。這個就要比較細心了，花店時間去理解產(chǎn)品，自己將相關(guān)的表格準備好，并熟悉那些要填寫，一步到位的幫客戶準備好。

第五，客戶的維護。就是所謂的售后服務。這個工作，就是在產(chǎn)品sale出以后，一定要打電話給客戶，問問白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對自己工作的支持，其實這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯(lián)絡感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的業(yè)務做準備。

志愿服務的心得體會篇二

供電公司一月有余的內(nèi)部培訓之后，為期一個月的市公司集中培訓也結(jié)束了，我們也進入了自己的崗位繼續(xù)進行崗位培訓。在此，我說一下自己在培訓中的心得體會。

在短短的兩個月的培訓中，我們接受了軍訓、企業(yè)文化介紹、團隊合作訓練以及各部門的精英傳授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗傳授等等培訓。經(jīng)過培訓，我們的體質(zhì)和毅力得到了提升；知識得到了更新；團隊精神得到了提高；情操得到了陶冶。使我受益匪淺，深有體會。

一、要加強團隊合作精神。集中培訓期間市公司專門邀請了優(yōu)策講師xx老師為我們進行團隊合作培訓。在學習中，我深深體會到人與人之間的溝通，同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我今后的工作中，無論在哪一個崗位，都離不開整個團隊，因為一滴水只有融入到大海中才不會干涸。

二、要不斷學習新知識、新理念和新方法。平時在工作中及時反思自己在操作過程中存在的問題，努力培養(yǎng)和強化自己的精神，努力提高自己在各方面的能力。而這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深入的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好自己本職工作的同時，充分利用好公司的優(yōu)勢資源，效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展，也是我們個人的發(fā)展。

三、要加強自己對專業(yè)知識的掌握。作為一名電力工作者，所學專業(yè)又是電氣專業(yè)，掌握電力方面的專業(yè)知識是我們工作的基礎(chǔ)。只有加強對專業(yè)知識的掌握，才能更好的為公司服務。

這次培訓的內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。通過各位老師博學精辟的理論闡述和風趣的旁征博引，使我們開闊了知識視野，提高了思想認識，對我們武裝頭腦，推動工作具有重要意義，同時也增強了我們做好工作的信心和力量。

電力事業(yè)是充滿朝陽的事業(yè)，電力企業(yè)是不畏艱苦，團結(jié)協(xié)作，無私奉獻，敢于創(chuàng)新的企業(yè)，我們將用實際行動構(gòu)筑一道保障電網(wǎng)安全運行的鋼鐵長城。讓我們在平凡的崗位上努力踐行，為電力事業(yè)美好的明天唱響青春的主旋律。

志愿服務的心得體會篇三

為全面貫徹落實國網(wǎng)公司、省公司“塑文化、強隊伍、鑄品質(zhì)”供電服務提升工程電視電話會議精神，努力履行“四個服務”宗旨，提升服務意識和水平，我公司積極開展“優(yōu)質(zhì)服務是國家電網(wǎng)生命線”大討論活動?，F(xiàn)有以下幾點感想：

一、以安全為重點，努力為電力客戶建設(shè)規(guī)范的安全服務文化

國家電網(wǎng)公司不僅是全國資金密集、人才密集、科技密集的重要國有企業(yè)，而且是客戶數(shù)量，涵蓋，服務層次最多，服務要求的企業(yè)。在現(xiàn)代社會中，電能已成為全社會很難脫離的產(chǎn)品。因而，為電力客戶提供一流的優(yōu)質(zhì)服務，則是電力企業(yè)職工天經(jīng)地義的職責。建立電力企業(yè)企業(yè)文化，也必須將對電力客戶的優(yōu)質(zhì)服務，做為文化建設(shè)的重中之重。而安全是電力企業(yè)的生命線，針對高危用戶供電安全管理，王經(jīng)理要求，要嚴格按照規(guī)定，進一步明確公司和用戶各自的責任，凡涉及高危用戶停電的，要確保通知到位到人。對高危用戶的用電情況，要隨時向政府相關(guān)部門匯報，注意保留原始記錄。對于不滿足要求的用戶，如應急電源不按規(guī)定配置等，不予送電。要重視對用戶調(diào)度人員的管理，定期組織用戶值班人員進行培訓。針對農(nóng)網(wǎng)拉動內(nèi)需項目，王經(jīng)理強調(diào)，要加大監(jiān)督檢查力度，每一個施工作業(yè)現(xiàn)場縣公司都要派人把關(guān)，確保其始終處于有效管控之內(nèi)。要制定具體措施，嚴格分清農(nóng)電部門、縣公司各自的安全責任，做到安全管理無死角。只有安全管理到位了，才能為電力客戶、社會提供優(yōu)質(zhì)高效的電能。

電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務工作，與電力企業(yè)的經(jīng)濟效益的提高，社會效益的提高及企業(yè)自身的發(fā)展一脈相系，共生共榮。要持之以恒的做好優(yōu)質(zhì)服務工作，決不能隨心所欲一哄而上，必須在企業(yè)中建設(shè)厚重的服務文化。一是要不斷加強全體員工的素質(zhì)培養(yǎng)，用“安全文化”建設(shè)推動企業(yè)的安全生產(chǎn)，提高設(shè)備健康水平，沒有企業(yè)的安全生產(chǎn)和一流的電網(wǎng)設(shè)施做保證，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和不間斷的供電只能是一句空話。二是必須加強規(guī)范服務，使優(yōu)質(zhì)服務工作“有法可依、有章可循”，只有這樣，才能避免服務中的無序現(xiàn)象，既能防止服務的不到位，也可避免對客戶的“輕諾而寡信”，造成企業(yè)的負面影響。三是強化服務工作的效率，既要杜絕內(nèi)部部門之間的扯皮，又要防止部門和員工的拖沓和不當不做為。而要實現(xiàn)這一目標，“服務文化”的建設(shè)就必須與規(guī)章制度的執(zhí)行。員工素質(zhì)的提高，電力設(shè)施的改造，配網(wǎng)建設(shè)的推動相結(jié)合、相依附，這樣才能使電力企業(yè)的文化建設(shè)成為有源之水，有本之木。

二、努力結(jié)合本職崗位，提升“優(yōu)質(zhì)服務是國家電網(wǎng)的生命線”這一理念。

首先要把客戶放在第一位，牢記“以人為本、忠誠企業(yè)、奉獻社會”的企業(yè)理念，在服務中以誠待人，以情感人，學會微笑服務，用“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”來體現(xiàn)“流程規(guī)范、服務高效、社會滿意、品牌形象好”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵。客戶服務室作為與客戶直接打交道的服務窗口，一定要推行供電承諾制度。整潔優(yōu)雅的營業(yè)環(huán)境、親切溫馨的服務人員、規(guī)范一流的企業(yè)標識、優(yōu)質(zhì)全面的服務內(nèi)容，能帶給客戶良好的感受。在日常業(yè)務辦理中，時刻以重要思想為指導，以優(yōu)質(zhì)服務誠實守信為重點，以提高職業(yè)道德、家庭美德為著力點，切實加強思想道德建設(shè)，對內(nèi)強化管理，對外開展優(yōu)質(zhì)服務，用一張張笑臉，一片片真誠讓客戶滿意。

三、努力提高自己的服務意識和水平，為公司的建設(shè)做出自己應有的貢獻。

一是全體員工服務意識需要加強，公司內(nèi)部和外部都要有優(yōu)質(zhì)服務思想理念，要顧全大局，換位思考。二是通過培訓、引導等提高人與人之間、部門與部門之間加強溝通能力和技巧能力。三是優(yōu)質(zhì)服務的管理工作要常態(tài)化。

總之，“優(yōu)質(zhì)服務是國家電網(wǎng)生命線”只有通過不斷提高優(yōu)質(zhì)服務的水平和意識，進一步強化責任意識，加強和諧執(zhí)行，才能推動公司不斷晉級發(fā)展上臺階。

志愿服務的心得體會篇四

我組社區(qū)服務志愿者由06級6班9名成員組成，其中男生3名、女生6名。這九名同學代表我們06級6班志愿為社區(qū)服務工作奉獻自我的一份微薄之力。

當同學們每一天機械似的重復著上學、學習、放學、寫作業(yè)這一系列的程序的時候，當同學們?nèi)狈σ恍┖苡幸饬x的課外活動的時候，我們高三年級作為在校最高的年級接過了社區(qū)志愿者服務的重擔，也就在這個時候9名成員從這個區(qū)級先進班團體里脫穎而出，組成了這支有朝氣、有知識、有力量的隊伍來服務于這個社會。

對于這些從小只習慣了學校生活的學生來說，這次真正身入社會的任務是他們?nèi)松囊粋€轉(zhuǎn)折點，對于這些孩子也是一次艱巨的考驗。

所謂“萬事開頭難”，剛剛開始進行社區(qū)服務工作的時候肯定不會那么的順利的，他們首先要應對的問題就是怎樣樣才能身入社區(qū)，跟社區(qū)主任搞好關(guān)系，從而進一步進行服務工作。已經(jīng)熟悉了學校生活10幾年的學生來講，每一天跟他們打交道的除了家人也就是教師和同學了。想要和一個陌生的人搞好關(guān)系難免會顯得有些羞澀，可是這也是人生中一次重要的歷練。可是我們的志愿者沒有被這顆絆腳石所阻礙，宣誓上崗不久之后便與xx社區(qū)取得了聯(lián)系，并且向社區(qū)主任說明我們的來意，證明我們的態(tài)度，用我們的熱情和誠懇打開了社區(qū)服務的“大門”，取得了第一步的成功。

第一步已經(jīng)邁出去之后，第二步、第三步也就顯得不是那么困難了。可是也不必須那么盡如人意，因為xx社區(qū)服務站沒有自我的機房，社區(qū)工作站的電腦也不是很富裕，所以對于有些想要學習電腦使用方面知識的居民來說就有些困難，每次到社區(qū)服務只是幫忙社區(qū)主任做一些打掃衛(wèi)生、發(fā)傳單一類的普通工作，在學校所學習的知識沒有能夠完全的運用到社會中去。盡管事情這樣，我們的志愿者也沒有因為總是做一些瑣碎的事情而煩惱，而是進取地做好自我分內(nèi)的事情。在學習和工作之余，所有志愿者都為各自的社區(qū)在網(wǎng)上開立博客，方便了各社區(qū)之間的工作交流與學習。

志愿者的工作是為了改善社會服務，促進社會提高的，是具有志愿性、無償性、公益性、組織性的。我們正進取地向著這個目標而前進著，我們會努力地把志愿者服務工作做到更好，請各位領(lǐng)導、教師們多提寶貴意見。

志愿服務的心得體會篇五

“人總是要死的，但死的意義有不同，為人民利益而死的，就比泰山還重，替法西斯賣力、替剝削人民和壓迫人民的人去死，就比鴻毛還輕，張思德同志是為人民利益而死的，他的死是比泰山還重”這是_同志在1944年9月8日張思德同志追悼會上的一段話。在全黨開展保持_員先進性教育活動的時候，我重讀_同志的這篇光輝著作—《為人民服務》，心中感慨萬分，比我當年在學校里學習這篇文章有著更深層次的理解。文章中深刻的思想內(nèi)涵，在當今社會形勢下仍然對我們有指導意義。

記得我上小學的時候，語文教科書里就有這篇文章，當我學到這篇文章時，老師講了很多，至于具體內(nèi)容我已經(jīng)記不起了。而且當時對這篇文章的偉大思想、深刻內(nèi)涵都沒能深刻的理解，但是“為人民服務”這句通俗易懂的話，我還是記得住的。

今天，當我重讀這篇光輝文獻時，我已經(jīng)是一個有著十幾年黨齡的_員了，這幾十年中，我從一名普通的學生到一名_黨員,后來又成長為一名國家干部，對“為人民服務”這句話讀來簡單、做起很難的話有了深刻的認識。是的，要想一輩子默默無聞，全心全意為人民服務，不求名利、不求回報那是相當不容易的。

中國_自從1921年成立至今，以經(jīng)走過了85年的歷程,我們黨從小到大，從弱到強、發(fā)展到今天成為擁有七千多萬黨員的執(zhí)政黨，擔負著領(lǐng)導全國各族人民建設(shè)有中國特色社會主義現(xiàn)代化的歷史重任?？v觀我黨八十五年的歷史，實際上就是全心全意為人民服務的歷史，無論是領(lǐng)導和團結(jié)全國各族人民反帝、反封建的革命斗爭;還是建國以后進行的社會主義改造;或是現(xiàn)在為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家的奮斗歷程，無不是已經(jīng)或正在為全國各族人民謀取的利益，無不是全心全意為人民服務的體現(xiàn)。在新時期我們的優(yōu)秀黨員領(lǐng)導干部，在不同的崗位上發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，涌現(xiàn)出象宋魚水，牛玉儒、鄭培明、任長霞等一批先進_員的杰出代表，他們以為人民服務的高度責任感及模范行為，向黨和人民交上了一份滿意的答卷，他們用青春與生命書寫了全心全意為人民服務的內(nèi)涵。他們永遠是全體_員學習的楷模。與他們相比，我還存在許多的不足，其原因可能是全心全意為人民服務的思想意識還不夠強烈，艱苦奮斗的思想樹立還不牢固，有時待人接物不夠謙虛謹慎，工作中循規(guī)蹈矩、按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思維和方式進行開創(chuàng)性的工作。沒有做到時時處處模范地履行一個_員的職責，也沒有很好明顯地體現(xiàn)出_員的先進性的要求。因此，學習他們對黨的事業(yè)無限忠誠，對人民的無限熱愛;學習他們立足本職，樂于奉獻的精神;學習他們銳意進取、率先垂范的優(yōu)秀品格，將是我今后永不停止的腳步。

在慶黨成立八十五周年暨總結(jié)保持_員先進性教育活動大會上的講話中強調(diào)了開展黨的先進性建設(shè)，就是要使黨的理論和路線、方針、政策順應時代發(fā)展的潮流和我國社會發(fā)展進步的要求，反映全國各族人民的利益和愿望，使各級黨組織不斷提高創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，始終發(fā)揮領(lǐng)導核心作用與戰(zhàn)斗堡壘作用，使廣大黨員不斷提高自身素質(zhì)，始終發(fā)揮先鋒模范作用。_所強調(diào)的內(nèi)容，歸根結(jié)底就是要保持_員的先進性，而保持_員的先進性的根本要求就是全心全意為人民服務。在新的歷史條件下，堅持全心全意為人民服務的宗旨有著更為重要的意義，為人民服務,就是為最廣大的人民的根本利益的實現(xiàn)服務;就是要尊重和保護一切有益于社會和人民的勞動,使廣大勞動者勞動能力的釋放獲得更廣闊的空間,生產(chǎn)出越來越豐富的物質(zhì)和精神財富,并在此基礎(chǔ)上更高層次地實現(xiàn)最廣大人民群眾的根本利益;就是要樂于吃苦，沖鋒在前，樂于承擔艱巨任務，樂于在改革開放中開拓奮進，用自己的模范行動，在群眾中發(fā)揮骨干帶頭作用。并且要在思想上想著人民，在政治上代表人民，在行動上為了人民，真正做人民的忠實公仆。

為人民服務是一種境界，為人民服務是一種思想要求，為人民服務更是一種行為準則。通過再次學習“為人民服務”以后，我更加堅決了為人民服務的信念，要向張思德同志學習，象他那樣在平常的工作崗位上做出不平凡的成績。面對困難、面對艱辛時，我要向張思德那樣保持一種積極，樂觀向上的心態(tài)，始終保持堅定的信念，不斷學習、不斷充實自己、告誡自己、鞭策自己去做好每一件工作，作為一個_員和中國井岡山干部學院的一名國家干部,更要用毛主席為人民服務的思想武裝頭腦，樹立高度的責任心和敬業(yè)精神，盡心盡力地把工作做得更好，始終牢記學院常務副院長李小三倡導的:“一切為了學員,為了學員的一切?！狈兆谥?一切都要從黨和人民的利益,以及學院的利益為出發(fā)點，不計較個人得失，培養(yǎng)優(yōu)良的工作作風、勤奮工作、求真務實、與時俱進,認真細致地做好本職工作。只有這樣才能向黨和人民交上一份滿意的答卷，才能堅持黨的根本宗旨，全心全意地為人民服務。做一名名副其實的_員。