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酒吧營(yíng)銷工作計(jì)劃 營(yíng)銷工作計(jì)劃5篇(通用)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 18:06:59
酒吧營(yíng)銷工作計(jì)劃 營(yíng)銷工作計(jì)劃5篇(通用)
時(shí)間:2023-06-11 18:06:59     小編:zdfb

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!

旺季營(yíng)銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇一

(20xx年5月1日――20xx年5月30日)

(一)宣傳組織

(二)創(chuàng)造財(cái)富

(三)購物預(yù)算

1、我想購買哪些物品,各需要多少錢、

2、一種物品在不同的商店里出售是否有價(jià)格差,在哪里購買比較劃算、

3、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和資料查詢,考慮怎樣用最少的錢買到最實(shí)用的東西、

4、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢,如果超支,該怎樣解決、

(四)消費(fèi)體驗(yàn)

(五)評(píng)比展示

1、幫助身邊的困難同學(xué)、

2、慰問敬老院的老人、

3、寄給希望小學(xué)的伙伴、

旺季營(yíng)銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇二

“錦龍舞春章,x行送吉祥”

旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),開展系列社區(qū)金融活動(dòng),重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等,加大考核激勵(lì)力度,開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng),打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

20xx年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元;平均余額新增4億元。

個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。

客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成aum5萬元(含)-20萬元客戶);

收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張。

信用卡新增客戶3900戶,分期交易額1000萬元,

有效商戶新增30戶;

個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶;個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。

為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20xx年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng),分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

存款項(xiàng)目時(shí)點(diǎn)新增考核項(xiàng)權(quán)重占比各考核小項(xiàng)占比各考核小項(xiàng)新增額占比各考核小項(xiàng)完成率占比307030平均余額新增中間業(yè)務(wù)收入107070301007030信用卡客戶新增電子銀行電子銀行活躍客戶新增1510070307070301530703010100703051007030電子渠道量比個(gè)人客戶新增借記卡新增452、有關(guān)指標(biāo)說明。

(1)個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

個(gè)人存款平均余額新增:20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,其中20xx年初存款考核余額=σ20xx年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。

(2)個(gè)人客戶新增考核指標(biāo):考核內(nèi)容為一季度

(3)電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo):

電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶,其中:網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易,則每戶按10戶計(jì)算;只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算,即一戶算一戶。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

活動(dòng)結(jié)束后,市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng),計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分,分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名,共12名授予“旺季營(yíng)銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件:網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

(二)單項(xiàng)獎(jiǎng)

1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

(1)“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升(比20xx年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

(2)“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

(3)“客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予aum5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

(5)“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”,授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率(40%)、營(yíng)銷成功率(60%)得分最高的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

(6)“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。

(8)“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”。旺季營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后,分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷能手,每項(xiàng)評(píng)選5名。其中:個(gè)人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金(有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5:1、10:1折算)、保險(xiǎn)(期繳按1:4折算)、黃金(實(shí)物金按1:5折算)、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外,獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額,綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。

培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為20xx元左右,其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。

(一)制定方案,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

按照省行旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案,結(jié)合我行實(shí)際,制定細(xì)化我行的營(yíng)銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì),提前預(yù)熱,早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,營(yíng)造濃厚的全員旺季營(yíng)銷氛圍,力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

(二)加大營(yíng)銷宣傳力度。

1、加大廣告宣傳力度。

圍繞旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品,市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4s店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。

2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品,用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶,各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置,增強(qiáng)節(jié)日氛圍,充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報(bào)等,營(yíng)造營(yíng)銷聲勢(shì)。

3、開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。

統(tǒng)一組織開展刷卡營(yíng)銷活動(dòng),組織黃金投資報(bào)告會(huì)、黃金展銷會(huì);各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營(yíng)銷活動(dòng),深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等,宣傳產(chǎn)品,發(fā)展客戶。特別要重點(diǎn)針對(duì)收入分配市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等開展深入營(yíng)銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷,抓好工資、獎(jiǎng)金歸集;對(duì)經(jīng)商的中高端客戶,關(guān)注現(xiàn)金流變化,爭(zhēng)取結(jié)算資金回流我行;加強(qiáng)動(dòng)遷、樓盤出售等信息捕捉,及早跟進(jìn)營(yíng)銷,拉動(dòng)存款增長(zhǎng)。

(三)開展客戶回饋活動(dòng)。

1、市行統(tǒng)一購置aum100萬以上客戶新春禮品,用于客戶答謝,各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈(zèng)送到位,不得挪作他用。對(duì)aum100萬以下客戶,各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用,購置禮品,回饋客戶,促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。

2、對(duì)aum300萬觀察關(guān)注類客戶,由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座。

3、保證重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理作用,拓展行外目標(biāo)客戶群體,開展多種形式的主題沙龍、新春年會(huì)、座談會(huì)等。還可以通過主動(dòng)上門、寄送新年賀卡、贈(zèng)送鮮花、電話、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動(dòng),各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求,做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作,確保網(wǎng)點(diǎn)aum列前100位的客戶回訪率100%。

4、代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動(dòng)期間,以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶,組織公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),深入到企業(yè)機(jī)構(gòu),開展系列理財(cái)沙龍、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng);開展銀企聯(lián)誼活動(dòng),量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策,實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎(jiǎng)金等,帶動(dòng)個(gè)人存款增長(zhǎng)。

5、舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì),開展保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)期間,市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì),邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座,為客戶介紹我行熱銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品,為客戶分析計(jì)算投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品的每檔收益。通過講座和互動(dòng)環(huán)節(jié),讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況,將保險(xiǎn)和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營(yíng)銷。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的談判,調(diào)動(dòng)公司合作的積極性,對(duì)內(nèi)開展保險(xiǎn)銷售競(jìng)賽活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情。

(三)繼續(xù)深入開展“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)。目前,“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績(jī)”活動(dòng)正在有序開展,旺季營(yíng)銷要與這項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶,鎖定行外目標(biāo)客戶,通過了解客戶信息和需求,建立客戶資信庫,為后續(xù)客戶營(yíng)銷服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過對(duì)“承包”客戶的深度營(yíng)銷和服務(wù),促進(jìn)aum提升。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營(yíng)銷服務(wù)案例的編寫,及時(shí)上報(bào)市行,市行將形成案例匯編,并對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時(shí)上報(bào),省、市行將評(píng)選優(yōu)秀案例。

(四)開展員工關(guān)愛活動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)工作要堅(jiān)持以人為本的原則。針對(duì)一線員工工作時(shí)間長(zhǎng)、營(yíng)動(dòng)強(qiáng)度大、心理壓力大的情況,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)員工工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等多維度的關(guān)愛,開展層層表揚(yáng)活動(dòng)。市行將結(jié)合省行要求,制定我行的實(shí)施細(xì)則,提高員工的歸屬感、主人翁意識(shí),以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展。

旺季營(yíng)銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇三

(20xx年5月1日――20xx年5月30日)

(一)宣傳組織

(二)創(chuàng)造財(cái)富

(三)購物預(yù)算

1、我想購買哪些物品,各需要多少錢、

2、一種物品在不同的商店里出售是否有價(jià)格差,在哪里購買比較劃算、

3、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和資料查詢,考慮怎樣用最少的錢買到最實(shí)用的東西、

4、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢,如果超支,該怎樣解決、

(四)消費(fèi)體驗(yàn)

(五)評(píng)比展示

1、幫助身邊的困難同學(xué)、

2、慰問敬老院的老人、

3、寄給希望小學(xué)的伙伴、

旺季營(yíng)銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇四

力拔穩(wěn)操在握,團(tuán)結(jié)不遜諸葛。

我欲擎天明月,創(chuàng)新賽過任何。

斬破風(fēng)浪,共沐陽光。

永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

披荊斬棘、我們要犀利到無鞋可擊。

追逐營(yíng)銷夢(mèng)想,引領(lǐng)安踏時(shí)尚,盡顯交院風(fēng)情。

像向日葵一樣微笑!

永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

成功決不容易,還要加倍努力!

因?yàn)樽孕?,所以成?

相信自己,相信伙伴!

一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)!

旺季營(yíng)銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇五

為進(jìn)一步加強(qiáng)存款組織工作,加快農(nóng)商行的發(fā)展步伐,全面開展好農(nóng)商行“秋季旺季回籠”工作,根據(jù)總行秋季旺季回籠工作的部署要求,特制訂本實(shí)施方案。

全面貫徹落實(shí)總行關(guān)于秋季旺季回籠工作的部署,依托我行的政策優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利率優(yōu)勢(shì)、核心戶優(yōu)勢(shì)等,加大宣傳力度,積極開展好旺季回籠存款、到期貸款的組織工作,促進(jìn)帶動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。

一是統(tǒng)籌兼顧,堅(jiān)持對(duì)接。繼續(xù)做好“三個(gè)五”、“五個(gè)一”、“五個(gè)一百”、“雙基雙贏”等活動(dòng)的開展。

二是因地制宜,突出重點(diǎn)。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),因地制宜,根據(jù)不同區(qū)域、不同的網(wǎng)點(diǎn)、不同的客戶群體確定回籠工作重點(diǎn),形成符合各行特點(diǎn)的旺季回籠工作思路。

三是扎實(shí)推進(jìn),務(wù)求實(shí)效。要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、扎實(shí)工作,講求實(shí)效。不能為了實(shí)施“計(jì)劃”而實(shí)施“計(jì)劃”,不能搞形式主義、走過場(chǎng)、做表面文章。

1、四季度全轄秋糧資金回籠5000萬元。

2、四季度全轄個(gè)體商戶資金組織3600萬元

3、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500萬元。

4、全轄以貸引存資金組織6000萬元。

5、打工經(jīng)濟(jì)存款客戶信息檔案9月末收集完畢,龍頭客戶信息檔案在10月5日前收集完畢。

6、當(dāng)年到期貸款。支行當(dāng)年到期貸款總額萬元,收回萬元,已逾期萬元,后期到期萬元;支行當(dāng)年到期貸款總額萬元,收回萬元,已逾期萬元,后期到期萬元;支行當(dāng)年到期貸款總額萬元,后期到期萬元;營(yíng)業(yè)室當(dāng)年到期貸款總額萬元,收回萬元,已逾期萬元,后期到期萬元。

7、不良貸款余額壓降計(jì)劃。營(yíng)業(yè)室全年計(jì)劃萬元,已完成萬元,超計(jì)劃萬元,其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬元,完成萬元,超計(jì)劃萬元,九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)萬元;支行全年計(jì)劃萬元,已完成萬元,欠計(jì)劃萬元,其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬元,完成萬元,欠計(jì)劃萬元,九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)元;支行全年計(jì)劃萬元,已完成萬元,欠計(jì)劃萬元,其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬元,完成萬元,欠計(jì)劃萬元,九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)萬元。

8、全體機(jī)關(guān)人員9月份組織資金萬元。其中:行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)各萬元,其他人員萬元。

1、“三個(gè)五”活動(dòng)工作開展?!叭齻€(gè)五”活動(dòng)工作,是解決我們目前各行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不牢、存款凈增不力、貸款客戶不優(yōu)、產(chǎn)品營(yíng)銷不廣等經(jīng)營(yíng)困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間,要一如既往的做好“三個(gè)五”工作,打牢基礎(chǔ),做出實(shí)效。并根據(jù)各行的實(shí)際情況,實(shí)施重點(diǎn)突破,切實(shí)夯實(shí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)基礎(chǔ)。9月末各支行“三個(gè)五”活動(dòng)工作達(dá)到以下目標(biāo):一是依托村核心戶將客戶經(jīng)理支農(nóng)服務(wù)卡(名片)、宣傳資料、支農(nóng)服務(wù)公示欄發(fā)放張貼到位,聯(lián)系面達(dá)95%以上;二是轄內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶全面調(diào)查建檔,調(diào)查建檔面達(dá)到100%,開戶、使用電子產(chǎn)品率達(dá)100%,信貸合作面達(dá)50%以上;三是專業(yè)合作組織完成逐戶調(diào)查建檔,洽談合作和支持項(xiàng)目庫工作;四是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè),實(shí)現(xiàn)建立服務(wù)關(guān)系全覆蓋,逐戶建立檔案,逐戶上門拜訪面談,做到企業(yè)開戶、使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%,建立金融服務(wù)面達(dá)50%以上,貸款余額增長(zhǎng)30%以上;五是各支行“卡樂付”轉(zhuǎn)賬電話村村通工程行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋;六是專業(yè)市場(chǎng)商戶開戶面與使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%以上;七是小區(qū)社區(qū)客戶聯(lián)系面達(dá)到60%以上;八是轄內(nèi)個(gè)體工商戶開戶面、電子產(chǎn)品使用面達(dá)90%以上;九是建立建全各類商會(huì)組織資料;十是核心企業(yè)客戶檔案達(dá)60戶。其中:營(yíng)業(yè)部建立核心企業(yè)25戶,城南建立核心企業(yè)15戶,…建立核心企業(yè)各10戶;十一是基層行負(fù)責(zé)人帶頭拓展至少5家本地企業(yè)、1家市場(chǎng)、商會(huì)或?qū)I(yè)組織、10戶農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶、10戶個(gè)體工商戶;十二是掇刀支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員完成2家財(cái)政系統(tǒng)、2家事業(yè)單位開戶工作,并親自營(yíng)銷貸款至少20xx萬元。

戶。對(duì)于較為集中的收購點(diǎn)、集貿(mào)市場(chǎng)必須設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳。村主要路口拉宣傳橫幅。所有鄉(xiāng)村客運(yùn)設(shè)立宣傳廣告位。城區(qū)行繼續(xù)抓好社區(qū)和休閑廣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)的廣告宣傳。并在人口集中的地方放映電影,組織工作人員發(fā)放宣傳資料進(jìn)行宣傳。9月起全轄各網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)宣傳月活動(dòng),除了電子顯示屏定格利率政策內(nèi)容外,不同類型的客戶每周群發(fā)不同的短信內(nèi)容。同時(shí)利用中秋佳節(jié)時(shí)期做好柜面服務(wù)的宣傳和營(yíng)銷活動(dòng),節(jié)日期間全轄推行“進(jìn)門有禮”活動(dòng),同時(shí)做好不同檔次客戶的維護(hù)工作,以帶動(dòng)旺季存款工作的回籠。二是切實(shí)做好支行提出的“核心戶”建設(shè),通過找核心戶座談,針對(duì)目前的旺季回籠工作集思廣益,制定行之有效的工作辦法。并對(duì)核心戶所做的工作,詳實(shí)的做好記錄,登好臺(tái)賬,在達(dá)到一定的成績(jī)后,可根據(jù)支行對(duì)核心戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策,按標(biāo)準(zhǔn)分檔次給予計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,以提高核心戶的工作熱情與積極性。

培植忠誠(chéng)客戶。通過細(xì)致貼心的服務(wù),使我行的產(chǎn)品成為打工群體工作和生活中不可或缺的一部分。另一方面要做好務(wù)工人員的電話咨詢、跟蹤維護(hù)服務(wù)及關(guān)愛外出務(wù)工人員家中留守人員的生活情況,通過建立qq群、郵箱、qq好友等方式,把各種情況適時(shí)反饋給務(wù)工人員,通過這種家人般的關(guān)懷為紐帶,拉近與外出務(wù)工人員的距離,增進(jìn)彼此的了解和友誼。

(一)統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)?!巴净鼗\”工作是我行的一項(xiàng)重要工作,也是進(jìn)一步發(fā)揮和強(qiáng)化我行支農(nóng)主力軍作用,鞏固陣地、占領(lǐng)市場(chǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)的有效措施,各行要切實(shí)把全員思想統(tǒng)一到旺季回籠的決策部署上來,落實(shí)到行動(dòng)中去,確保取得實(shí)效。

(二)精心組織,扎實(shí)推進(jìn)。成立“旺季回籠”行動(dòng)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長(zhǎng)任組長(zhǎng),副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng),綜合、財(cái)務(wù)、信貸、審計(jì)部門相關(guān)人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)對(duì)全轄“旺季回籠”行動(dòng)工作的推進(jìn)、督辦和落實(shí)。各行也要相應(yīng)的成立工作專班,針對(duì)性地制定出具體的實(shí)施方案,明確工作目標(biāo)和工作重點(diǎn),以實(shí)事求是、務(wù)求實(shí)效為宗旨,有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟地大力推進(jìn),狠抓落實(shí),扎實(shí)推進(jìn)“秋季信用回籠”工作。

(三)積極創(chuàng)新,優(yōu)化服務(wù)。旺季期間各社要根據(jù)實(shí)際情況,增設(shè)窗口,保證客戶存取款業(yè)務(wù)隨來隨辦,堅(jiān)決避免因還貸還息人員多,而影響儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)不能正常辦理,防止存款客戶的流失。并實(shí)施差異化、個(gè)性化、人性化、親情化等服務(wù)方式,通過提升服務(wù)水準(zhǔn),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,深挖資金潛力。

(四)深入宣傳,營(yíng)造氛圍。要切實(shí)加大宣傳力度,積極營(yíng)造輿論氛圍,使社會(huì)各界及時(shí)、全面地了解、認(rèn)識(shí),并予以大力支持我行的工作。同時(shí)借助多種渠道,把“旺季回籠”工作的內(nèi)涵、意義、內(nèi)容宣傳到廣大客戶中去;要廣覆蓋、深層次地宣傳我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品,使我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)廣為人知、深入人心,不斷提高社會(huì)影響力,增進(jìn)廣大客戶對(duì)我行的了解和支持。

(五)統(tǒng)籌兼顧,協(xié)調(diào)發(fā)展。各行要把“旺季回籠”工作作為目前工作的重頭戲,突出重點(diǎn)、真抓實(shí)干,又要統(tǒng)籌兼顧,緊密結(jié)合其他各項(xiàng)工作,合理安排,積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作,促進(jìn)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

秋季信用回籠工作任務(wù)重,壓力大。要取得圓滿成功,必須有機(jī)制作保證。

(一)強(qiáng)化責(zé)任機(jī)制。繼續(xù)實(shí)行成員包點(diǎn)的責(zé)任制,并嚴(yán)格實(shí)行考核掛鉤。強(qiáng)化跟蹤督辦和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),確保秋季信用回籠目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。各支行負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)的第一責(zé)任人,要將各項(xiàng)目標(biāo)安排到月、到旬,將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)崗位,每一名員工,嚴(yán)明職責(zé),實(shí)行倒計(jì)時(shí)。做到“千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人頭上有指標(biāo)”,進(jìn)一步增強(qiáng)全員的責(zé)任感和緊迫感。

(二)強(qiáng)化督辦機(jī)制。支行將采取“一日一通報(bào)、一周一督辦、一旬一結(jié)帳”方式,加大秋季信用回籠的檢查督辦力度。重點(diǎn)加大對(duì)落后網(wǎng)點(diǎn)、短板網(wǎng)點(diǎn)的督辦力度,并按周對(duì)落后單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡免談話,以確保秋季信用回籠快速、平衡推進(jìn)。

(三)強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制。出臺(tái)“秋季信用回籠”專項(xiàng)獎(jiǎng)懲規(guī)定:一是季度末,完成或超額完成“秋季信用回籠”任務(wù)的社部給予重獎(jiǎng)。其中:完成目標(biāo)任務(wù)的各行人平獎(jiǎng)1000元,行長(zhǎng)獎(jiǎng)20xx元,超目標(biāo)任務(wù)的按1‰依率計(jì)獎(jiǎng)。二是對(duì)手賽的獎(jiǎng)懲。全轄6個(gè)二級(jí)支行共分為3組開展對(duì)手賽。季度末,對(duì)獲勝一方獎(jiǎng)勵(lì)1000元,對(duì)競(jìng)賽失敗且未完成任務(wù)的一方處罰500元。全部完成任務(wù)的,只獎(jiǎng)不罰。三是機(jī)關(guān)員工完成任務(wù)的獎(jiǎng)500元,全轄完成任務(wù)的獎(jiǎng)1000元,完不成任務(wù)的處罰500元。對(duì)超額完成任務(wù)的按1‰計(jì)獎(jiǎng)。清收不良貸款的獎(jiǎng)勵(lì)按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

(四)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從即日起,時(shí)間、精力、人員必須高度集中,各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)必須7點(diǎn)30分前開門,7點(diǎn)45分正式對(duì)外辦理業(yè)務(wù),下午17點(diǎn)30分以后方能關(guān)門下班。臨柜人員要做好客戶服務(wù),提高服務(wù)意識(shí),明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)服務(wù)技巧,用文明禮貌用語服務(wù)客戶,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的責(zé)任感和使命感。要確保通訊暢通,確保“秋季信用回籠”各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。凡違反規(guī)定的單位和個(gè)人,支行將嚴(yán)肅進(jìn)行處理。

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