做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

旺季營銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇一

（20xx年5月1日――20xx年5月30日）

（一）宣傳組織

（二）創(chuàng)造財(cái)富

（三）購物預(yù)算

1、我想購買哪些物品，各需要多少錢、

2、一種物品在不同的商店里出售是否有價格差，在哪里購買比較劃算、

3、進(jìn)行社會調(diào)查和資料查詢，考慮怎樣用最少的錢買到最實(shí)用的東西、

4、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢，如果超支，該怎樣解決、

（四）消費(fèi)體驗(yàn)

（五）評比展示

1、幫助身邊的困難同學(xué)、

2、慰問敬老院的老人、

3、寄給希望小學(xué)的伙伴、

旺季營銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇二

“錦龍舞春章，x行送吉祥”

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，重點(diǎn)突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

20xx年一季度全行本外幣個人存款時點(diǎn)新增6億元；平均余額新增4億元。

個人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。

客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）-20萬元客戶）；

收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張。

信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，

有效商戶新增30戶；

個人電子銀行客戶新增40000戶；個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。

為評價各網(wǎng)點(diǎn)20xx年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進(jìn)全行個人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎和單項(xiàng)獎，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個人進(jìn)行表彰獎勵。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎”

1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

存款項(xiàng)目時點(diǎn)新增考核項(xiàng)權(quán)重占比各考核小項(xiàng)占比各考核小項(xiàng)新增額占比各考核小項(xiàng)完成率占比307030平均余額新增中間業(yè)務(wù)收入107070301007030信用卡客戶新增電子銀行電子銀行活躍客戶新增1510070307070301530703010100703051007030電子渠道量比個人客戶新增借記卡新增452、有關(guān)指標(biāo)說明。

（1）個人存款新增考核指標(biāo)

個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=σ20xx年年末后5天存款時點(diǎn)余額/5。

（2）個人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。

3、獎項(xiàng)設(shè)置：

活動結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎”并進(jìn)行表彰獎勵。

綜合貢獻(xiàn)獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

（二）單項(xiàng)獎

1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎

（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點(diǎn)余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（2）“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（3）“客戶成長獎”。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（5）“精準(zhǔn)營銷獎”，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分最高的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻(xiàn)獎中電子銀行單項(xiàng)得分評選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

2、個人單項(xiàng)獎。

評選“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”。旺季營銷活動結(jié)束后，分別評選個人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項(xiàng)評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金（有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

上述各項(xiàng)獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎一、二等獎各獎勵2個培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎及各單項(xiàng)獎各獎勵1個名額。

培訓(xùn)名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎中的3-5名及“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為20xx元左右，其他各獎項(xiàng)獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。

（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

按照省行旺季營銷活動方案，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優(yōu)異成績。

（二）加大營銷宣傳力度。

1、加大廣告宣傳力度。

圍繞旺季營銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品。

2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié)、對聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。

3、開展形式多樣的營銷活動。

統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展銷會；各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營銷活動，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶。特別要重點(diǎn)針對收入分配市場、批發(fā)市場、教育市場等開展深入營銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營銷，抓好工資、獎金歸集；對經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭取結(jié)算資金回流我行；加強(qiáng)動遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進(jìn)營銷，拉動存款增長。

（三）開展客戶回饋活動。

1、市行統(tǒng)一購置aum100萬以上客戶新春禮品，用于客戶答謝，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對aum100萬以下客戶，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用，購置禮品，回饋客戶，促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。

2、對aum300萬觀察關(guān)注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座。

3、保證重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作，確保網(wǎng)點(diǎn)aum列前100位的客戶回訪率100%。

4、代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶，組織公私聯(lián)動的營銷團(tuán)隊(duì)，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開展系列理財(cái)沙龍、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動；開展銀企聯(lián)誼活動，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎金等，帶動個人存款增長。

5、舉辦保險產(chǎn)品說明會，開展保險優(yōu)惠活動活動期間，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會，邀請保險公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品，為客戶分析計(jì)算投資類保險產(chǎn)品的每檔收益。通過講座和互動環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險收益情況，將保險和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營銷。加強(qiáng)與保險公司的談判，調(diào)動公司合作的積極性，對內(nèi)開展保險銷售競賽活動，調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情。

（三）繼續(xù)深入開展“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動。目前，“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動正在有序開展，旺季營銷要與這項(xiàng)活動有機(jī)結(jié)合起來。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶，鎖定行外目標(biāo)客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為后續(xù)客戶營銷服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務(wù)，促進(jìn)aum提升。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營銷服務(wù)案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例匯編，并對優(yōu)秀案例給予獎勵。對走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時上報，省、市行將評選優(yōu)秀案例。

（四）開展員工關(guān)愛活動。

經(jīng)營工作要堅(jiān)持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、營動強(qiáng)度大、心理壓力大的情況，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對員工工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等多維度的關(guān)愛，開展層層表揚(yáng)活動。市行將結(jié)合省行要求，制定我行的實(shí)施細(xì)則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展。

旺季營銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇三

（20xx年5月1日――20xx年5月30日）

（一）宣傳組織

（二）創(chuàng)造財(cái)富

（三）購物預(yù)算

1、我想購買哪些物品，各需要多少錢、

2、一種物品在不同的商店里出售是否有價格差，在哪里購買比較劃算、

3、進(jìn)行社會調(diào)查和資料查詢，考慮怎樣用最少的錢買到最實(shí)用的東西、

4、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢，如果超支，該怎樣解決、

（四）消費(fèi)體驗(yàn)

（五）評比展示

1、幫助身邊的困難同學(xué)、

2、慰問敬老院的老人、

3、寄給希望小學(xué)的伙伴、

旺季營銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇四

力拔穩(wěn)操在握，團(tuán)結(jié)不遜諸葛。

我欲擎天明月，創(chuàng)新賽過任何。

斬破風(fēng)浪，共沐陽光。

永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

披荊斬棘、我們要犀利到無鞋可擊。

追逐營銷夢想，引領(lǐng)安踏時尚，盡顯交院風(fēng)情。

像向日葵一樣微笑!

永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

成功決不容易，還要加倍努力!

因?yàn)樽孕?，所以成?

相信自己，相信伙伴!

一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

旺季營銷工作計(jì)劃酒店?duì)I銷工作計(jì)劃篇五

為進(jìn)一步加強(qiáng)存款組織工作，加快農(nóng)商行的發(fā)展步伐，全面開展好農(nóng)商行“秋季旺季回籠”工作，根據(jù)總行秋季旺季回籠工作的部署要求，特制訂本實(shí)施方案。

全面貫徹落實(shí)總行關(guān)于秋季旺季回籠工作的部署，依托我行的政策優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利率優(yōu)勢、核心戶優(yōu)勢等，加大宣傳力度，積極開展好旺季回籠存款、到期貸款的組織工作，促進(jìn)帶動我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。

一是統(tǒng)籌兼顧，堅(jiān)持對接。繼續(xù)做好“三個五”、“五個一”、“五個一百”、“雙基雙贏”等活動的開展。

二是因地制宜，突出重點(diǎn)。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，根據(jù)不同區(qū)域、不同的網(wǎng)點(diǎn)、不同的客戶群體確定回籠工作重點(diǎn)，形成符合各行特點(diǎn)的旺季回籠工作思路。

三是扎實(shí)推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效。要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、扎實(shí)工作，講求實(shí)效。不能為了實(shí)施“計(jì)劃”而實(shí)施“計(jì)劃”，不能搞形式主義、走過場、做表面文章。

1、四季度全轄秋糧資金回籠5000萬元。

2、四季度全轄個體商戶資金組織3600萬元

3、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500萬元。

4、全轄以貸引存資金組織6000萬元。

5、打工經(jīng)濟(jì)存款客戶信息檔案9月末收集完畢，龍頭客戶信息檔案在10月5日前收集完畢。

6、當(dāng)年到期貸款。支行當(dāng)年到期貸款總額萬元，收回萬元，已逾期萬元，后期到期萬元；支行當(dāng)年到期貸款總額萬元，收回萬元，已逾期萬元，后期到期萬元；支行當(dāng)年到期貸款總額萬元，后期到期萬元；營業(yè)室當(dāng)年到期貸款總額萬元，收回萬元，已逾期萬元，后期到期萬元。

7、不良貸款余額壓降計(jì)劃。營業(yè)室全年計(jì)劃萬元，已完成萬元，超計(jì)劃萬元，其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬元，完成萬元，超計(jì)劃萬元，九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)萬元；支行全年計(jì)劃萬元，已完成萬元，欠計(jì)劃萬元，其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬元，完成萬元，欠計(jì)劃萬元，九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)元；支行全年計(jì)劃萬元，已完成萬元，欠計(jì)劃萬元，其中攻堅(jiān)月計(jì)劃萬元，完成萬元，欠計(jì)劃萬元，九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)萬元。

8、全體機(jī)關(guān)人員9月份組織資金萬元。其中：行長、副行長各萬元，其他人員萬元。

1、“三個五”活動工作開展。“三個五”活動工作，是解決我們目前各行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不牢、存款凈增不力、貸款客戶不優(yōu)、產(chǎn)品營銷不廣等經(jīng)營困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間，要一如既往的做好“三個五”工作，打牢基礎(chǔ)，做出實(shí)效。并根據(jù)各行的實(shí)際情況，實(shí)施重點(diǎn)突破，切實(shí)夯實(shí)經(jīng)營目標(biāo)基礎(chǔ)。9月末各支行“三個五”活動工作達(dá)到以下目標(biāo)：一是依托村核心戶將客戶經(jīng)理支農(nóng)服務(wù)卡（名片）、宣傳資料、支農(nóng)服務(wù)公示欄發(fā)放張貼到位，聯(lián)系面達(dá)95%以上；二是轄內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)營大戶全面調(diào)查建檔，調(diào)查建檔面達(dá)到100％，開戶、使用電子產(chǎn)品率達(dá)100%，信貸合作面達(dá)50%以上；三是專業(yè)合作組織完成逐戶調(diào)查建檔，洽談合作和支持項(xiàng)目庫工作；四是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)建立服務(wù)關(guān)系全覆蓋，逐戶建立檔案，逐戶上門拜訪面談，做到企業(yè)開戶、使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%，建立金融服務(wù)面達(dá)50％以上，貸款余額增長30％以上；五是各支行“卡樂付”轉(zhuǎn)賬電話村村通工程行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋；六是專業(yè)市場商戶開戶面與使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%以上；七是小區(qū)社區(qū)客戶聯(lián)系面達(dá)到60%以上；八是轄內(nèi)個體工商戶開戶面、電子產(chǎn)品使用面達(dá)90%以上；九是建立建全各類商會組織資料；十是核心企業(yè)客戶檔案達(dá)60戶。其中：營業(yè)部建立核心企業(yè)25戶，城南建立核心企業(yè)15戶，…建立核心企業(yè)各10戶；十一是基層行負(fù)責(zé)人帶頭拓展至少5家本地企業(yè)、1家市場、商會或?qū)I(yè)組織、10戶農(nóng)村經(jīng)營大戶、10戶個體工商戶；十二是掇刀支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員完成2家財(cái)政系統(tǒng)、2家事業(yè)單位開戶工作，并親自營銷貸款至少20xx萬元。

戶。對于較為集中的收購點(diǎn)、集貿(mào)市場必須設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳。村主要路口拉宣傳橫幅。所有鄉(xiāng)村客運(yùn)設(shè)立宣傳廣告位。城區(qū)行繼續(xù)抓好社區(qū)和休閑廣場、專業(yè)市場的廣告宣傳。并在人口集中的地方放映電影，組織工作人員發(fā)放宣傳資料進(jìn)行宣傳。9月起全轄各網(wǎng)點(diǎn)啟動宣傳月活動，除了電子顯示屏定格利率政策內(nèi)容外，不同類型的客戶每周群發(fā)不同的短信內(nèi)容。同時利用中秋佳節(jié)時期做好柜面服務(wù)的宣傳和營銷活動，節(jié)日期間全轄推行“進(jìn)門有禮”活動，同時做好不同檔次客戶的維護(hù)工作，以帶動旺季存款工作的回籠。二是切實(shí)做好支行提出的“核心戶”建設(shè)，通過找核心戶座談，針對目前的旺季回籠工作集思廣益，制定行之有效的工作辦法。并對核心戶所做的工作，詳實(shí)的做好記錄，登好臺賬，在達(dá)到一定的成績后，可根據(jù)支行對核心戶的獎勵政策，按標(biāo)準(zhǔn)分檔次給予計(jì)算獎勵費(fèi)用，以提高核心戶的工作熱情與積極性。

培植忠誠客戶。通過細(xì)致貼心的服務(wù)，使我行的產(chǎn)品成為打工群體工作和生活中不可或缺的一部分。另一方面要做好務(wù)工人員的電話咨詢、跟蹤維護(hù)服務(wù)及關(guān)愛外出務(wù)工人員家中留守人員的生活情況，通過建立qq群、郵箱、qq好友等方式，把各種情況適時反饋給務(wù)工人員，通過這種家人般的關(guān)懷為紐帶，拉近與外出務(wù)工人員的距離，增進(jìn)彼此的了解和友誼。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。“旺季回籠”工作是我行的一項(xiàng)重要工作，也是進(jìn)一步發(fā)揮和強(qiáng)化我行支農(nóng)主力軍作用，鞏固陣地、占領(lǐng)市場、發(fā)展業(yè)務(wù)的有效措施，各行要切實(shí)把全員思想統(tǒng)一到旺季回籠的決策部署上來，落實(shí)到行動中去，確保取得實(shí)效。

（二）精心組織，扎實(shí)推進(jìn)。成立“旺季回籠”行動推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長任組長，副行長任副組長，綜合、財(cái)務(wù)、信貸、審計(jì)部門相關(guān)人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對全轄“旺季回籠”行動工作的推進(jìn)、督辦和落實(shí)。各行也要相應(yīng)的成立工作專班，針對性地制定出具體的實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，以實(shí)事求是、務(wù)求實(shí)效為宗旨，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟地大力推進(jìn)，狠抓落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)“秋季信用回籠”工作。

（三）積極創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)。旺季期間各社要根據(jù)實(shí)際情況，增設(shè)窗口，保證客戶存取款業(yè)務(wù)隨來隨辦，堅(jiān)決避免因還貸還息人員多，而影響儲蓄業(yè)務(wù)不能正常辦理，防止存款客戶的流失。并實(shí)施差異化、個性化、人性化、親情化等服務(wù)方式，通過提升服務(wù)水準(zhǔn)，提高市場競爭能力，深挖資金潛力。

（四）深入宣傳，營造氛圍。要切實(shí)加大宣傳力度，積極營造輿論氛圍，使社會各界及時、全面地了解、認(rèn)識，并予以大力支持我行的工作。同時借助多種渠道，把“旺季回籠”工作的內(nèi)涵、意義、內(nèi)容宣傳到廣大客戶中去；要廣覆蓋、深層次地宣傳我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品，使我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)廣為人知、深入人心，不斷提高社會影響力，增進(jìn)廣大客戶對我行的了解和支持。

（五）統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展。各行要把“旺季回籠”工作作為目前工作的重頭戲，突出重點(diǎn)、真抓實(shí)干，又要統(tǒng)籌兼顧，緊密結(jié)合其他各項(xiàng)工作，合理安排，積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，促進(jìn)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

秋季信用回籠工作任務(wù)重，壓力大。要取得圓滿成功，必須有機(jī)制作保證。

（一）強(qiáng)化責(zé)任機(jī)制。繼續(xù)實(shí)行成員包點(diǎn)的責(zé)任制，并嚴(yán)格實(shí)行考核掛鉤。強(qiáng)化跟蹤督辦和現(xiàn)場服務(wù)，確保秋季信用回籠目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。各支行負(fù)責(zé)人為此次活動的第一責(zé)任人，要將各項(xiàng)目標(biāo)安排到月、到旬，將責(zé)任落實(shí)到每個崗位，每一名員工，嚴(yán)明職責(zé)，實(shí)行倒計(jì)時。做到“千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”，進(jìn)一步增強(qiáng)全員的責(zé)任感和緊迫感。

（二）強(qiáng)化督辦機(jī)制。支行將采取“一日一通報、一周一督辦、一旬一結(jié)帳”方式，加大秋季信用回籠的檢查督辦力度。重點(diǎn)加大對落后網(wǎng)點(diǎn)、短板網(wǎng)點(diǎn)的督辦力度，并按周對落后單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡免談話，以確保秋季信用回籠快速、平衡推進(jìn)。

（三）強(qiáng)化激勵機(jī)制。出臺“秋季信用回籠”專項(xiàng)獎懲規(guī)定：一是季度末，完成或超額完成“秋季信用回籠”任務(wù)的社部給予重獎。其中：完成目標(biāo)任務(wù)的各行人平獎1000元，行長獎20xx元，超目標(biāo)任務(wù)的按1‰依率計(jì)獎。二是對手賽的獎懲。全轄6個二級支行共分為3組開展對手賽。季度末，對獲勝一方獎勵1000元，對競賽失敗且未完成任務(wù)的一方處罰500元。全部完成任務(wù)的，只獎不罰。三是機(jī)關(guān)員工完成任務(wù)的獎500元，全轄完成任務(wù)的獎1000元，完不成任務(wù)的處罰500元。對超額完成任務(wù)的按1‰計(jì)獎。清收不良貸款的獎勵按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（四）強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從即日起，時間、精力、人員必須高度集中，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)必須7點(diǎn)30分前開門，7點(diǎn)45分正式對外辦理業(yè)務(wù)，下午17點(diǎn)30分以后方能關(guān)門下班。臨柜人員要做好客戶服務(wù)，提高服務(wù)意識，明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)服務(wù)技巧，用文明禮貌用語服務(wù)客戶，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的責(zé)任感和使命感。要確保通訊暢通，確?！扒锛拘庞没鼗\”各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。凡違反規(guī)定的單位和個人，支行將嚴(yán)肅進(jìn)行處理。