制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇一

在深入踐行二中“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念的過程中，從人的生命本質出發(fā)，尊重人，關懷人，發(fā)展人，為學生的個性發(fā)展建立綠色通道，促進學生的成長健康，真正讓每一個二中的學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，通過建立多元發(fā)展平臺，開辟多元成才通道，滿足學生多元發(fā)展的需要，有利于激發(fā)學生的潛能和內驅力，引導學生主動發(fā)展，多元發(fā)展，使學生在不同的發(fā)展方向上都有獲得成功的可能。

多元智能理論。

美國哈佛大學教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡單的、可以完全用紙筆式測驗來衡量的東西，不是只有少數人才擁有較高的水平，而是每個人都不同程度地擁有、并表現在各自的社會與文化生活各個方面的能力，而且每個人都至少擁有8種智能：語言智能、邏輯數學智能、音樂智能、空間智能、身體運動智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。

加德納的多元智能理論為教育教學提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問題的能力，而是指解決問題和生產產品的能力，他突出了人在實踐中的能力，因為解決不同的問題和生產不同的產品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的。這種“多元”是開放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開放性對于我們正確地、全面地認識學生具有很高的借鑒價值。我國教育家蔡元培曾經說國：“教育是幫助被教育的人，給他能發(fā)展自己的能力，完成他的人格，于人類文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的?！币簿褪钦f，教育不僅僅是簡單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個有健全的人格、全面發(fā)展的有用之才。多元智能理論為我們設置了許多通往智慧大廈的大門，每個人都有自己的入口。學生能否順利地走進這座智慧大廈，關鍵在于開啟大門的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀，多元的認識、理解和研究學生，為每個學生富有個性的發(fā)展作出貢獻。二中就是基于“為每一個學生的健康人生盡責”的'辦學理念，努力為學生成長健康搭建平臺，促進學生多元發(fā)展。

（一）構建學生自我管理、自我教育系統(tǒng)：

為了讓每一個學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，積極為學生搭建多元發(fā)展的角色平臺。

一是繼續(xù)開展文明志愿班值周活動；

二是繼續(xù)開展星級學生培養(yǎng)活動；

三是從班級開始，到年級，再到校學生會、團委，構建完整的學生自我管理、自我教育系統(tǒng)。

以班級為例：

1．班級管理部xx原班長（總管班級事務）

2．衛(wèi)生工作部xx原衛(wèi)生委員

3．文藝工作部xx原文娛委員

4．車管工作部xx原車管委員

5．宿管工作部xx（或叫生活工作部xx包括宿舍、就餐、醫(yī)保、保險等）

6．科技工作部xx（實驗、科技活動、競賽等）

7．心理工作部xx（配合學校心理咨詢室做好學生心理疏導等）

8．學習工作部xx原學習委員（包括對9科課代表的管理）

9．圖書工作部xx原圖書管理員（教材發(fā)放、圖書借閱、組織活動等）

10．電教工作部xx（班級電子系統(tǒng)的使用、管理與維護等）

11．信息工作部xx（學習、活動、考試信息的傳遞與指導等）

12．體育工作部xx原體育委員

13．物管工作部xx（公物保管及燈、水、電等公物管理）

14．支部工作部xx原團支部書記

15．宣傳工作部xx原宣傳委員

16．組織工作部xx原組織委員

17．志愿服務部xx愛心社長（捐款、社區(qū)服務、義賣等活動等）

18．評價工作部xx（負責對班級學生的評價）

將原有的班委成員及相關工作與團支部成員及相關工作有機結合起來，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書、車管工作更明確具體，同時，校學生會也相應成立各部與之呼應，并進行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學生會分會，組建相應的部參與年級管理。

政教處、團委對各部進行培訓，給予支撐、支持、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個學生都擁有自己的角色平臺。

注意：

（1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的職責在政教處、團委的指導下由各部學生自己擬訂，政教處、團委把關完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協(xié)調或調整。

（2）對于各部學生分工，必須注意他們的個性特長；

（3）必須做好學生干部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學校日常的學生相關工作，學校學生會各部，可以以學校團委、學生會的名義，部長直接召集過問。

（二）組建學生社團俱樂部：

為了激發(fā)學生的潛能，張揚學生的個性，培養(yǎng)學生的特長，讓每一個有潛質的學生的成長優(yōu)勢都能得到展示，得到促進，得到進一步提升，因此，學校要通過組建社團和俱樂部，積極為學生搭建多元發(fā)展的優(yōu)勢促進平臺。

1．藝術俱樂部。

（1）女子軍樂隊

（2）初、高中合唱團

（3）初、高中舞蹈隊

（4）美術興趣組

（5）書法

（6）攝影、器樂（集中有此基礎與愛好的同學）等社團

2．體育俱樂部。

（1）球類

（2）田徑類

（3）體操類

3．科技俱樂部。

（1）機器人社團

（2）校園電視臺

（3）科技創(chuàng)新、重點實驗室等

4．文學俱樂部。

（1）蘭亭文學社

（2）校園廣播站

（3）影評社

（4）校園板報社

（5）拾貝公司（推薦優(yōu)秀文章、文學作品、藝術作品等）

5．學生社團

（1）午間

（2）愛師社團

（3）模擬法庭

（4）社區(qū)服務社

以及其他各種興趣社團或興趣小組，如：經典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩詞鑒賞、名著欣賞、影視欣賞等；數學思想方法入門、數學文化史等；時事與研究、心理調節(jié)與疏導、現代生活中的科學、生命與環(huán)境等。也可舉辦“高效學習社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）。

說明：

學生社團俱樂部的建設，一是要充分發(fā)揮學?，F有教師的作用，同時，還需要利用社會資源，甚至聘請一部分專家、校友作社團指導老師。

（一）組織機構：

項目負責人：xx

成員：xx全體班主任

（二）具體分工：

1．志愿班值周：責任人xx

2．星級學生培養(yǎng)：責任人xx

3．學生自我管理、自我教育系統(tǒng)：責任人xx

說明：“學生自我管理、自我教育系統(tǒng)”初中部班級、年級由負責；高中部班級、年級由負責；團委由負責；學生會由負責。

4．學生社團俱樂部：責任人xx

1．逐步形成促進學生多元發(fā)展的活動平臺系統(tǒng)；

2．讓每一個二中學生真正享有了同等的學校教育關懷，真正擁有了完整的校園成長生活；

3．讓每一個二中學生的潛能得到發(fā)揮，特長得到展示，個性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽光，都自信。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇二

快的暑假終于到來了，為了我暑假過得更有意義，我現初訂如下幾點計劃：

一、安全第一。

1、注意交通安全，不要在公路、鐵路上玩耍，遵守交通規(guī)則。

2、外出要征得爸爸媽媽的同意，不私自出街，不與不認識的人一起出門。

3、注意飲食衛(wèi)生。

二、學習不放松。

1、去學習書法和美術。在家沒人和我玩，去學習班我可以玩，也可以學到很多的知識。

2、認真地完成暑假作業(yè)，看30萬字的課外書，讀萬卷書行萬里路，多練《數學奧林匹克》。

3、最好每天聽一會兒英語，學打一會兒的字，學會五筆打字，爭取追上媽媽。

三、勞逸結合過暑假。

1、適當的玩耍，健康的游戲。

2、不“死讀書”，讀一個小時的書，看一會兒新聞，玩一會兒電腦，跳一會兒皮筋，鍛煉身體，有益身心。

3、適當的玩耍，去公園、游樂園玩一玩，調節(jié)身心。

四、暑假補上“勞動課”。

1、多幫爸爸媽媽做家務活，比如去自家的菜地摘青菜、澆水，洗菜、洗碗、拖地板等。

2、種一些花花草草的，比如種仙人掌、指甲花，好好的照顧它們，通過勞動實踐，對自己進行勞動技能的.培養(yǎng)，增強自己的勞動觀念，明白勞動的內涵，加深對勞動人民的感情，提高動手能力，培養(yǎng)獨立自主、勤勞儉樸、吃苦耐勞的品德。

我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條，這樣的話，勞逸結合，我就可以過一個充實的暑假！

計劃人：xxx

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇三

第一節(jié)行業(yè)介紹

第二節(jié)產品發(fā)展歷程

第三節(jié)當前產業(yè)政策

第四節(jié)所處產業(yè)生命周期

第五節(jié)行業(yè)市場競爭程度

第一節(jié)國內產量統(tǒng)計

一、產品構成

二、產量統(tǒng)計數據

第二節(jié)地域產出結構

第三節(jié)企業(yè)市場集中度

第四節(jié)產品生產成本

第五節(jié)項目投資建設情況

第一節(jié)產品消費量調查

第二節(jié)專題研究調查

第三節(jié)消費群體調查

一、消費群體構成

二、不同群體消費特點

三、下游消費市場需求規(guī)模調查

第四節(jié)消費區(qū)域市場調查

第五節(jié)品牌滿意度調查

一、品牌結構

二、品牌地域性差異調查

三、品牌滿意度

第六節(jié)渠道調查

一、銷售渠道分析(緊密、松散、主渠道等)

二、消費場所構成

第一節(jié)進口市場

一、進口產品結構

二、進口地域格局

三、進口量與金額統(tǒng)計

第二節(jié)產品出口市場

一、出口產品結構

二、出口地域格局

三、出口量與金額統(tǒng)計

第三節(jié)產品進出口政策

一、貿易政策(傾銷與反傾銷)

二、關稅政策(優(yōu)惠或者限制)

第一節(jié)企業(yè)一

一、企業(yè)簡介

二、產品構成

三、產銷量統(tǒng)計

四、發(fā)展規(guī)劃

五、產品投放區(qū)域格局

第二節(jié)企業(yè)二

一、企業(yè)簡介

二、產品構成

三、產銷量統(tǒng)計

四、發(fā)展規(guī)劃

五、產品投放區(qū)域格局

第三節(jié)企業(yè)三

一、企業(yè)簡介

二、產品構成

三、產銷量統(tǒng)計

四、發(fā)展規(guī)劃

五、產品投放區(qū)域格局

第一節(jié)北京

一、產品品牌結構

二、消費群體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第二節(jié)上海

一、產品品牌結構

二、消費群體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第三節(jié)深圳

一、產品品牌結構

二、消費群體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第四節(jié)西安

一、產品品牌結構

二、消費群體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產品滿意度調查

第一節(jié)細分市場一

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發(fā)展趨勢

第二節(jié)細分市場二

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發(fā)展趨勢

第三節(jié)細分市場三

一、產品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發(fā)展趨勢

第一節(jié)原材料市場

一、上游原材料構成

二、國內產銷量

三、原材料價格走勢

四、主要供應企業(yè)供應量

五、產業(yè)政策

第二節(jié)消費市場

一、消費市場構成

二、消費市場結構變化趨勢

三、下游市場相關政策

四、主要消費群體(企業(yè))消費量

第三節(jié)產業(yè)鏈運行分析

一、產業(yè)環(huán)境分析

二、上下游關聯(lián)度分析

第四節(jié)產業(yè)發(fā)展前景預測

第一節(jié)主要結論及觀點

第二節(jié)君略產業(yè)研究院獨家策略建議

投資項目計劃書怎么寫?

創(chuàng)設新事業(yè)者透過現金流量表檢核投資計劃可行性后，并對合資條件(如技術股)、投資策略(計劃定位)、股權安排等有了盤算之后，再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式。

(一)投資計劃書是創(chuàng)設新事業(yè)時籌措資金必備的文件

工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)投資計劃書是節(jié)省時間的利器

創(chuàng)設新事業(yè)投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

(三)投資計劃書是溝通協(xié)調的利器

投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的'方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創(chuàng)設新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書是溝通協(xié)調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計劃必須正確、清楚

所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處;如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設:該產品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。

段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落時用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落時用1.2.3.……;1、里面要分段落時用(1)(2)(3)，以此類推。本書之附件5-1可做為參考。

(五)投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

?？吹皆S多創(chuàng)設新企業(yè)的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2~5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金(中間介紹服務費)，傭金的計算可能是所有投入資金的1~5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創(chuàng)設新事業(yè)者所得權益之10~20%。

(六)創(chuàng)設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具

投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協(xié)調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設。

這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理，在數字方面可用電子試算表軟件來處理，如lotvs-1-2-3。

財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業(yè)務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設新事業(yè)者仍應了解本節(jié)并充分配合。

步驟一取得創(chuàng)設新事業(yè)者認可的現金流量表及全部附表。

步驟二首先請創(chuàng)設新事業(yè)者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么?產品給誰用的?產品的市場區(qū)隔在哪里?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的(亦即其假設條件為何)?

步驟三請創(chuàng)設新事業(yè)者提供關鍵技術說明書;產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否?

步驟四研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?

步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。

步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇四

這是容易忽視的部分，有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好的表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現的專業(yè)與嚴謹是決對可以得到加分的。

封面可以只簡單寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：

項目名稱

申請（執(zhí)行）機構

通訊地址

電話、傳真、e-mail

聯(lián)系（負責）人

還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你們對他們機構的重視與尊重。

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書，概要部分將成為“初選”的決定因素。所以，在概要部分要把你認為所有重要的信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法、項目申請方的能力和以往的成功經驗等。需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。

在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分的說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分的說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。同時，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及與其它社會問題之間的關聯(lián)等。

一般來講，這一部分包括以下主要信息：

.項目范圍（問題與事件、受益群體）

.導致項目產生的宏觀與社會環(huán)境

.提出這個項目的理由與原因

.其它長遠與戰(zhàn)略意義

在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細的介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準?？傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記

的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到20xx年10月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。

在這一部分中你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述，有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設項目，直接收益群體是ngo機構和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務對象。因為通過能力建設，提高了ngo機構服務能力與效率，也就能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、主題、時間、參加人員等。同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到他們的廣泛支持與認可。

通過以上的部分，你已經清楚的解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F在，需要介紹你如何達到目標以及采用什么方法和具體活動來實現這些目標。在介紹方法時，你要特別說明這種方法的.優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法并把它們進行比較，還可以引用專家的觀點、其它失敗和成功的案例等?？傊浞终f明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的方法。同時，也要說明這個方面或你們機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括：誰？在什么時候？使用什么樣的設備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。

在這一部分中，要詳細的描述出各項任務的先后順序以及起始時間，可以用一個帶有時間標記的圖表來表示。這樣，就可以一目了然的告訴讀者“什么時候？”“做什么？”，以及各項活動之間的關聯(lián)與因果關系。

這一部分要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結構。執(zhí)行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經驗、專業(yè)背景、學歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，這也是資助方非常關心的問題。另外，還要明確項目的管理結構。項目總負責人、財務負責人及其它各分項目負責人都應該明晰地寫出來。如果是兩個或多個機構合作共同完成一個項目，還要表明各機構的分工。工作流程也要很清楚，各項工作的先后順序、邏輯關系等。

這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表（當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預算表中的各項數據，總成本與各分成本，包括：人員、設備的費用等。其中，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家費用；非人員經費小類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已經有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯的寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產出的效益。往往很多ngo在項目計劃中不談效益，錯誤的認為ngo的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的ngo合理收費外，ngo服務的另一大特點是產生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數據來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。比如，一個戒毒人員的服務機構，雖然他們是為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入。但是他們還是可以估算

出通過服務于一個吸毒人員，從而可以減少那些方面的社會問題來計算，可以包括：吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關費用進行估算?？傊?，你越明確的算出單位成本的投入可以產生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。財務與審計方法也要在這部分中提到。

監(jiān)控是項目實施過程中的非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機構與人員（可以是理事會、資助方或其它第三方機構）、監(jiān)控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要重要，在項目的不同階段進行評估，可以使你及時的發(fā)現問題，盡早的解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且，可以很好地實現這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你準備怎樣收集評估信息和進行數據分析。在項目進行到那些階段，進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。

無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成的情況、原定計劃與現實狀況的比較、預測未來實現計劃的可能性等。

除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。

任何你認為重要的文件，或放在正文中太長時，都可以把它們放在附件當中。比如：機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數據、圖表等。你可以把那些在正文中會干擾讀者，或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中。但一定不要忘了在正文中提到：詳細情況，請察看附件?？傊郊哪康氖鞘拐木o湊、干凈，同時，如果讀者對某些問題的細節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內容。在

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇五

項目名稱：xxxx設施農業(yè)建設項目

扶貧資金類別：財政扶貧資金項目

項目編號：1

項目性質：新建

項目申報單位：xxx農業(yè)局

項目立項日期：20xx年9月1日

項目審查或批復文件：

項目單位：xxxx

法人代表：xx

xxxx位于xxx東南西部，有★個行政村，★個村民小組，★戶農戶，人口★人，全鄉(xiāng)耕地面積★畝，人均占有耕地★畝，人多地少，農村經濟發(fā)展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用xxx緊鄰xxx城和★★國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件，在xxx大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉(xiāng)的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉(xiāng)經濟發(fā)展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在xxx建立設施農業(yè)項目。

20xx年—20xx年在xxx建立設施農業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在xxx的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期20xx年1月-20xx年11月。

第一，地理環(huán)境好

xxx地理位置緊鄰xxx城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業(yè)，目前全鄉(xiāng)有大棚總數★個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。

第二，生產環(huán)境好

xxx土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。

①20xx年開始動工新建xxx喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業(yè)項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建筑面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000元，建筑工期為20xx年4月-20xx年10月。

②20xx年動工新建xxx古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業(yè)項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為20xx年4月-20xx年10月。

1、設施農業(yè)建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監(jiān)管。

2、嚴格資金管理，保證?？顚Ｓ?/p>

項目建設資金由扶貧辦統(tǒng)一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。

3、嚴格招投標，確保工作質量

對于設施農業(yè)溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。

建設項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準備階段。籌備建設xxx3村、5村、8村、9村設施農業(yè)土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。

第二階段：實施階段。對xxx3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間20xx年4月—20xx年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。

第二部分：

第一階段：籌備階段?；I備建設對xxx2村、7村、11村、15村設施農業(yè)土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。

第二階段：實施階段。對xxx2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業(yè)土建工程

時間20xx年4月—20xx年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。

我縣開展設施農業(yè)已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環(huán)，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。

xxx是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農業(yè)部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業(yè)是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的'農民年收入可輕松突破萬元，經濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環(huán)過程，可有效增加農民收入，維護社會穩(wěn)定。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇六

商業(yè)計劃書的概要(摘要)是投資者、專家評委閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內容。它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。請各位參賽選手務必規(guī)范好您的商業(yè)計劃書概要。現對計劃書摘要提出以下要求：

計劃概要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷;

計劃概要一般包括：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等;

概要要盡量簡明、生動。 風格要開門見山，奪人眼目;

商業(yè)計劃書摘要的寫作要點可參考《桂曙光：商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要怎么寫》:

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計劃書的要點，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)則會不了解自己正在做什么，就可能要寫10頁、20頁紙。執(zhí)行摘要就好比是讓vc在第一眼、用最短的時間將“珍珠從沙粒中挑出來”，然后在比較“珍珠”質量的高低。

雖然執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面?；旧现恍枰幌聨拙湓挼膬热菁纯桑?/p>

用一、二句話概括公司的投資亮點。你應該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你的解決某個重大問題的方案或產品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人、等。

用一、二句話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了用戶的什么問題。你需要清楚地描述當前的、或者是將會出現的某個重大的問題。公司給客戶提供什么產品或服務來解決這個問題?軟件、硬件、服務、還是綜合的?用通用的語言，具體描述公司的產品或服務。不要用各種術語之類的，這只會讓vc煩。另外，如果有一個客戶是知名的大公司，一定要講出來;

用一、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的?你需要明確公司在產業(yè)鏈、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?如果已經有收入了，有多少?如果沒有，什么時候會有?

用一、二句話來描述公司行業(yè)、行業(yè)細分、巨大的市場規(guī)模、成長性和驅動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機會。當前規(guī)模小但處于快速成長的市場，會比相對較大穩(wěn)定的市場更有吸引力;

用一、二句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標客戶當前使用的產品或服務提供商在競爭。更常見的是你正面對一些直接競爭者。不要想讓vc信服你擁有的“先行優(yōu)勢”，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標和競爭優(yōu)勢。vc是看重你能做什么，而不是別人什么東西做不到。比如：“相對于cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”; 用一個表格來展示公司的歷史財務狀況和未來的財務預測。如果是初創(chuàng)公司歷史財務部分可以省略，但3-5年的財務預測，要能滿足vc的投資回報預期才行。另外，最好能匹配上收入的驅動因素，比如客戶增長等。但財務預測如果太過離譜，讓vc不相信的話，所有的工作就前功盡棄了;

用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么?這個通常是公司發(fā)展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果vc愿意多投一些，當然最好;

用一、二句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標準的套話，比如“ceo有10年的互聯(lián)網、新媒體運營管理經驗”之類的，而是要具體到“cto曾在intel公司從事3年數據存儲方面的研究”。另外，如果你只不過在google做過一個月的暑期實習，就不要說你在google工作過。

記住，上面的`提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。

不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創(chuàng)業(yè)者都認為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產品是“智能的”、“易于使用的”，財務預測是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟vc也這么介紹。

abc公司為集團客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數字版權內容，滿足用戶通過網絡對海量、優(yōu)質內容的檢索和合法使用。

公司已與全國200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數字資源合作關系，通過其專利drm(數字版權管理)技術，對數字內容進行加密管理，實現安全可靠傳播;通過其專有算法保證數字圖文內容的高保真顯示。 公司為學校、圖書館、企業(yè)等集團客戶提供數字圖書館及在線支撐軟件;為個人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費閱讀服務和打印、拷貝、標注、聚合、去除廣告等收費增值服務。

公司通過與出版社及雜志社合作，獲得授權的數字內容，所有銷售收入與之分成。集團客戶的開發(fā)通過公司銷售團隊和全國50個省級代理商共同完成;公司已與合作伙伴zy發(fā)行集團簽約，通過其分布全國的超過50000個網點推廣銷售個人用戶充值卡。同時，公司還會通過網絡推廣和網上支付。

對于集團客戶購買數字圖書數據庫，收取鏡像安裝包庫費或ip段使用費;對于個人用戶，通過充值的方式，收取增值服務費。

中國出版科學研究所第5次國民閱讀調查顯示，互聯(lián)網閱讀率為36.5%，僅次于報紙(74.5%)和雜志(50%)排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網絡閱讀首次超過圖書閱讀。據調查，20xx年電子圖書/雜志的市場規(guī)模為100億人民幣左右，預測到20xx年，市場規(guī)模將增長為20xx億人民幣。新出版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機、手持閱讀器進行閱讀。

公司主要競爭對手是f公司、c公司、s公司和l公司。其中f是直接競爭對手，其技術水平與公司相當，領先與其他3家，并解決了c和l公司在內容上大量侵犯版權的行為，實現與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數字內容的選取和互聯(lián)網平臺應用上，避免了l公司的局限性。此外，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁有領先對手的龐大資源優(yōu)勢和線下銷售網絡。

目前公司在專科學校、獨立學院圖書館等渠道領域超越競爭對手，授權合作出版社及雜志社數量位居全國第二，正版數字內容數量位居全國第二。

歷史和預計財務收入(rmb)(表格沒法上傳請用一目了然的方法，排列整齊或者簡要說明)

融資計劃及用途：計劃募集1000萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷、購買數字資源、及運營流動資金。

林xx，總經理，15年的it傳媒和互聯(lián)網經歷，擅長內容和市場營銷，曾供職于人民郵電出版社、國家信息中心某網站副總經理、賽迪網市場總監(jiān)。還曾創(chuàng)立2本期刊并任總編。

劉xx，cto，12年unix操作系統(tǒng)、數字版權保護技術(drm)、電子商務等領的軟件開發(fā)經驗。曾任a公司技術總監(jiān)、b公司總經理。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇七

初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃銷售思路，籌劃多種銷售方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人銷售，電話銷售，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的`好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)

其中銷售經理是否可以根據內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面

(1)出勤率，

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(4)特訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對特訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇八

綠色與智能的消費觀念引領人們進入了健康的消費時代，在往后，人們的消費趨勢更加注重節(jié)能環(huán)保和智能這兩個方面。在家居市場，消費者在除了選用傳統(tǒng)的節(jié)能衛(wèi)具、燈具來節(jié)能的同時，也沒有忽視對“智能”生活的要求。智能化的家裝設計可以更好地實現人們對人性化家居的需求，并同時可以起到節(jié)能的效果。加上現在國內部分城市正在大力建設物聯(lián)網的項目，這必將使得智能家居產業(yè)化的進程大大的推進。

本項目所完成的'是一個智能家居系統(tǒng)，它具體實現的功能如下：

1． 當主人不在家時，客人來訪，系統(tǒng)會及時記錄客人的相貌和聯(lián)系方式并同時以短信息的方式發(fā)送給主人，主人如有需要可以回應；

2． 系統(tǒng)監(jiān)視家中的環(huán)境系數，如有異常，及時短信或電話通知主人；

3． 可以根據環(huán)境系數控制家電，以達到環(huán)保節(jié)能的要求。

項目完成后的產品如下：

1. 功能核心板一塊，內嵌有mpu、saram、flash等芯片，以及usb、gpio等外圍接口，外加lcd一塊；

2. 該板上燒寫好操作系統(tǒng)和應用程序，方面用戶使用；

3. 已經添加了應用程序的操作系統(tǒng)的2進制鏡像一份；

4. 產品的開發(fā)流程文檔一份（按功能模塊分類）；

5. 產品的使用說明書一份；

產品開發(fā)的實現主要如下：

1. 主操作系統(tǒng)我們選用linux嵌入式操作系統(tǒng)，采用2.6.30.4內核，以實現各個進程的調度；

2. 我們采用tq2440開發(fā)板作為我們的產品的實驗板，板上已經自帶有各個功能模塊；

3. 我們使用開發(fā)板的usb接口外接攝像頭實現視頻圖像的采集和保存的功能；

4. 我們用開發(fā)板的串口外接sim800gprs模塊實現短信的發(fā)送與接受；

5. 我們可以用arm的i/o來接受外部傳感器傳來的環(huán)境系數數據。

6. 我們可以使用arm的i/o來傳輸控制信號給外部控制電路，以控制家電；

7. 我們可以使用開發(fā)板上的lcd來實現用戶的ui界面，觸控功能；

實施安排

我們的開發(fā)團隊共有5人：潘麟鑫、任洪潮、李志杰、余杰、孔洋。

各個模塊的負責人如下：

團隊的管理：

a) 每周必須開一次小組會議，每個模塊負責人報告每個模塊的進展情況和所遇到的問題并記錄；

b) 在開發(fā)過程中各個負責人一定要寫好開發(fā)文檔，寧愿要文檔不要代碼；

c) 每次到時間點交付成果和文檔，有嚴重問題大家討論，有組長決定原計劃的改動與否；

所需的物質如下：

1. 天嵌公司的tq2440開發(fā)板+lcd+gprs模塊+攝像頭模塊一份；

2. sim卡一張

3. 溫度、濕度、二氧化硫的傳感器若干

4. 房租、桌椅租用、水電費5個月

5. 文檔的打印費用

6. 管理費（目前沒有）

以上成本為7000元左右（有水分）加上勞務費大概在12000元左右（1個月工資只有200）。

我們主要從以下3個方面分析：

1． 技術，linux內核的偶數版本是穩(wěn)定版本，2.6比2.4更加入了搶占是內核，完全可以實現實時性。arm920t采用精簡指令集，哈弗體系結構，5級流水線技術等，2440有400mhz的主頻完全可以滿足產品程序的調度和運行速度，linux下的usb2.0的驅動已經很早就有人實現完成了，gprs模塊也已有實現的先例。lcd的觸控技術很多年以前就已經成熟了。所以技術實現該產品沒有問題。

2． 經濟，產品的成本在12000元左右，相比同類產品已經是低價了，在市場上一個小小的開關標價198元，一套電動開合簾標價1453元，而指紋門鎖更是標價2418元，一套系統(tǒng)更是至少在萬元以上。開發(fā)一套系統(tǒng)是12000左右，但是批量生成的單件成本應該在5000元以下吧，所以說，我們的價格占有優(yōu)勢。

3． 市場， 這是我們處于弱勢的方面，智能家居市場已經逐漸成熟了，我們并不是第一批進入市場的。但商品房市場日益擴大，家居市場也隨的發(fā)展，房價節(jié)節(jié)高升，家居價格也水漲船高，（不要罵我，我也不想房價漲）一戶愿意花100w萬元買套房子的人，難道他就會舍不得多加1%買套智能家居。所以，我們的市場還是很廣大的。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇九

1、公司介紹：佳頓高校連鎖餐飲有限責任公司，創(chuàng)始于20xx年12 月9日，注冊資產為100萬人民幣。

2、總經理：

營銷主管：

財務主管：

人事主管：

采購主管：

3、主要產品和業(yè)務范圍：

本連鎖店主要提供正餐、冷飲、水果、甜點。正餐包括各種菜類蓋飯，面皮，涼粉，擔擔面，灌腸，米線，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老干媽炒米;海鮮面，雞塊面，牛肉拉面，鉤刀面，炸醬面，罐罐面，牛肉丸子面，清湯面，雞蛋炒面;花卷，發(fā)糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅;綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。冷飲包括茶類，咖啡，果汁。甜點包括蛋撻，拿破侖 ，泡芙，綠豆糕，紅豆餅，千層餅，老婆餅，蝴蝶酥，煮餅，蛋卷。各種燒烤小吃。

本連鎖店業(yè)務范圍主要為在店就餐，外賣為輔。

4、市場概貌：如今學生越來越注重健康實惠的飲食環(huán)境了，而我們 做的就是這樣的餐飲。

5、營銷策略：考慮到大學生的消費水平，本餐廳主要采用相對低價 銷售，以學生愿意接受的價格出售產品，并保證利潤 的獲取。

消費者目前有四種方案可供選擇：

(1)、本餐廳不強行使用任何飯卡，可以憑現金消費;

(2)、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡，剛開業(yè)期間 只要充值50以上便可免費辦理;

(3)、本餐廳聯(lián)合各所大學后勤服務中心辦理目前大學通用 的一卡通，但本餐廳仍自負盈虧。

6、銷售計劃：炒菜單元運營方式(現點現炒)、包餐單元模式、特色 小吃單元模式

7、財務計劃及資金需求狀況: 本餐廳目前需要融資一筆100萬元的 啟動資金，在20xx年暑假期間在榆次大學城完成裝修，以 準時迎接下學期各位同學的到來。根據預算，本項目投資 回收期短，一年內便可回收成本。而且保守估計，第二年 可高達5萬余元，第三年37萬余元，項目風險較小。

公司理念：做最好的食物，還學生一個健康的大學

戰(zhàn)略目標：第一年在榆次大學城做到不虧損，繼而開始發(fā)展 在山西其他高校的業(yè)務，在三年做到太原所有高校覆 蓋，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到華北 地區(qū)的高校的覆蓋。

目前休閑類食品市場將持續(xù)擴大，產品品種將進一步豐富，逐漸朝健康化方向發(fā)展。全球的休閑食品生產廠商正在宣傳休閑食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品。天然健康休閑食品市場持續(xù)擴大。

健康類休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮蟆Ｕ{查數據顯示，58.4%的人對新品牌和新產品興趣濃厚，會經常嘗試。尤其在食品的營養(yǎng)和健康方面，他們更關注食品的綠色、天然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。

而且休閑食品一直以來是以口味為主要賣點的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時，兼具到營養(yǎng)和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的。 但是休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的發(fā)展契機，更面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場競爭將愈演愈烈。主要表現在以下幾個方面：

1、目前休閑食品企業(yè)數量龐大，價格戰(zhàn)此起彼伏，促銷手段五 花八門，這對休閑食品企業(yè)的產品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新、品 牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

2、休閑食品行業(yè)入門門檻較低，這對很多企業(yè)都是一個機會， 但對于傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，很容易陷入激烈的競爭，對其構成

巨大威脅。

3、目前多數本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方 面，特別是在營銷、管理方面都有欠缺，品牌意識差、競爭 意識淡薄、市場開拓能力不強，顯得底氣不足。

產品概念：最優(yōu)越的原材料采購，廚師的定期培訓，有自己專門的 配菜渠道，爭取做到最好最新鮮的菜品，每個地方都有 我們專業(yè)的采購團隊，爭取做到最好的連鎖學生餐廳， 讓廣大高校學子擁有一個更健康快捷的進餐空間。

市場競爭力：現在很多創(chuàng)業(yè)著把創(chuàng)業(yè)方向瞄向了學生，所以，即使 高校學生是一個大的市場，但競爭力越來越大，所以 做最健康最實惠的餐飲才能被廣大學生消費者接受。

研究和發(fā)展：現在的本?？聘咝Ｉ絹碓蕉?，做學生餐飲還是很有 發(fā)展前景的，每一個步驟都做好了，要做一個健康實 惠的餐飲行業(yè)還是不錯的，當然，對于學生來說，美 味才是最重要的，所以我們會對廚師進行定期的培訓。

成本分析：現在菜的成本越來越高，這是市場的一個趨勢，所以想 要把成本壓到最低，那就得做到蔬菜水果和肉類都是第 一手的貨源，以保證成本的最低化。

品牌：我們的目標，是做最好的高校連鎖餐廳，做一個有責任的佳 頓人。

武敏： 有2年的工作經驗，在此之前，主要就職于某大型餐飲企 業(yè)總經理職位。

霍欣仙： 主修市場營銷，有一年半的工作經歷。

文浩： 畢業(yè)于某知名大學財務管理專業(yè)，有2年半的工作經歷且 品質優(yōu)秀。

王源培： 大學主修人事管理經濟學，有一年工作經歷，且在大學期 間實習成績優(yōu)異。

相景森： 主修食品安全與質量管理學，在大學期間兼職與此專業(yè)相 關的行業(yè)且業(yè)績不錯。

民以食為天,由于城市化的發(fā)展和教學方式的改變,大部分

學生都是住校，從而吃飯問題受到社會的`關注。學校食堂都是以 大鍋菜的方式，很少讓學生喜歡。雖然學生能夠到校外就餐，但 是校外飯店的飯菜衛(wèi)生問題值得關注，并且大多數學生因為經濟 問題，還是勉強在校食堂就餐。但校食堂飯菜種類不全，導致學 生營養(yǎng)跟不上，影響了學生身心健康。

因此我們決定就學生就餐 的缺陷，開一家屬于學生自己的健康實惠的餐飲店。

1.包餐單元運營方式：

所謂包餐就是學生固定一段時間、一個地方就餐，等到就餐 次數期滿后交付說好的金額。學生圖的是便宜、方便，包餐點圖 的是生源固定，薄利多銷。是一個雙方得利的好方法。這種經營 方法對于我們本店的初期是值得設置的，因為我們初期沒有固定 的生源，在學生中也沒有影響力。經營包餐有利于我們初期得到 固定的生源，也能在大學生中間打出我們的特色，得到更多的生 源。

通過對我校的食堂和外圍餐飲店的走訪調查得知：目前還沒

有這種包餐運營方式。我們設計的是：包餐人數最少為4人，人 可以不斷增多，就餐次數為44餐，吃滿就結束。4人菜式：食堂 包餐是2素1葷1湯，多增一人加一個素菜，如多增三人就增2素1 葷。每人220元。

我店突出的是我們菜式的口味、種類、數量和衛(wèi)生，努力

作好這幾點生源是會有很大提升得，如果地段選擇的好，學源會 更多。

2.炒菜單元運營方式：

炒菜就是現點現炒，想吃些什么就點些什么，價格比平常 的就要貴些。其實說白了就是和我們平時去的餐飲店吃的一樣。 那為什么我們大學生飲食聯(lián)盟還要設置呢?現在外面的餐館那 么的多，而且學校食堂也有，我們拿什么和別人競爭呢?每一 個餐館的生存和發(fā)展都不只是單靠客人偶爾去一頓，靠的是老 顧客、回頭客的保障;餐館的菜好吃，客人就會認定這家，不 會再換，而我們拿什么去吸引顧客，拿什么去挽留顧客呢? 我們比學校食堂的優(yōu)勢是菜式多變、符合學生的口味(我

們通過問卷調查，對老師們和同學們的口味變化進行模底，再 制定出各種符合他們口味的炒菜的菜式，隨著四季的變化也進 行菜式的調整，炒菜和特色小吃進行合理搭配，有些特色小吃 和大眾中精選的小吃也可以拿來吸引客人，但我們的炒菜也要 有自己的招牌菜。

我們通過對來自外省的同學愛吃的口味進模 底，如來自福建省的愛吃閩菜的同學，來自安徽省的愛吃魯菜 的同學等等進行針對模底，制定出相應口味的菜式，讓他們感 到像家一樣的溫暖;別的同學也會對不同菜系口味的菜式有好 奇感，如果能吸引到他們來就餐，就可大大增加我們炒菜在創(chuàng) 業(yè)初期的生存機遇，同時開放獎勵制度回報老顧客。

此外，我 們還對來自本省的同學進行了調查：如來自大同的刀削面，來 自太原的粗糧面，來自運城的大盤雞等等，讓面食占據主要地 位。

上面是我們本店所擁有的優(yōu)勢，那我們要突破的創(chuàng)新優(yōu)勢 又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通過調 查同學們愛吃的家常菜，并制成家常菜菜單，供同學們點菜; 特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以從同學中來，因為服務

的是來自四方同學;一部就可以從八大菜系中來，選口味好、 價格適中、同學生愛吃的菜。

3.快餐單元運營方式：

快餐那自然是我們所知的小本創(chuàng)業(yè)，它講究的是快速便捷， 在生活節(jié)奏日意加快的今天，快餐越來越受到人們的歡迎。在 學校中缺的就是快餐店，在學生心中缺的就是正規(guī)的快餐店。 正規(guī)的快餐店讓學生吃的好，吃的放心，吃的舒心。

同學們定 會選擇正規(guī)的就餐。我們本店的快餐就是在大學校院快餐可發(fā) 展的基礎上，走正規(guī)化的快餐經營方式中孕育而生，為的就是 滿足老師和同學們的安全高質的快餐需求。

本店的快餐運營方 式是綜合了外面的快餐運營方式和食堂的運營管理方式。我們 的優(yōu)勢是：為學生提供口味多，價格便宜、衛(wèi)生安全的快餐服 務。我們比外面衛(wèi)生安全、口味多、外送速度快;比學校價格 便宜、量更多。我們發(fā)揮我們的優(yōu)勢，吸引學生。

我們的快餐店按照我們在街上所看見的快餐店相同的運營 方式。就是一份快餐三素一葷五元錢，平時同學們的快餐就是 這樣的。菜少了可以加，沒吃飽可以添飯，夏天可以送些解渴

的冷飲或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正規(guī)化的 管理方式，熱誠的服務，我相信能得到老師和同學們的信認。

(現今快餐漲價到8元一份，但我們還是以6元一份。別小看漲了 2元，可在同學們之中的反應是相當大的，這可能會大大縮減學 院中快餐業(yè)的發(fā)展，對與我們的發(fā)展是不利的。)

4.早餐單元運營方式：

我們可以為老師和同學們提供像快餐一樣快捷、便利的早 餐服務，我們作出各式的早餐糕點吸引老師和同學們來就餐。 具休方式：我們把早餐分成三部份

1)自主早餐：老師和同學可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少、種 類都可自己定，價格是看選擇的早餐量和種類而定。 這是我們的又一個亮點，比別的早餐方式更有吸引力。

2)自點早餐：那就是和食堂一樣的就餐形式，老師和同學點自己想 吃的。用我們的美味的餐點和熱情的服務來吸引老師 和同學，力求在自點早餐方面的發(fā)展。

3)外送早餐：在雙休日可以多增加些外送早餐的份額，減少上兩部 分的份額。因為通過我院的觀察和網上對大學生的早

餐調查分析可知，在此期間比平時來就餐的人少了很 多很多。那少的那些人呢?大部份就是我們上面所分 析過的同學。我們可以在學生中間宣傳我們的早餐外 送服務，讓同學們知道我們有這個服務。

我們可以在 學生中間分發(fā)傳單，傳單上面有我們的服務早餐種類 和外送聯(lián)系方式。如果需要外送早餐，那我們就把我 們的早餐進行包裝，便于外送，再由外送人員把早餐 送到需要的同學手中。

早餐服務的關鍵是早餐的口味、營養(yǎng)價值和衛(wèi)生狀況，能 否牢牢抓住這3點就決定著我們本店在早餐服務方面的發(fā)展，也 是為各種服務打下良好的形象，得到更多的發(fā)展機遇!

5.特色小吃單元運營方式：

我們本店的小吃是專為學校師生提供各地方特色小吃，為 改變小吃單一化的現象而設立的。我們的特色小吃分成三個部 分：

1)一部分是普通小吃：小吃的種類可以是外面所能吸引同 學購買欲的，也可以是同學建議的。只要是同學們喜歡，價格

便宜的都可以出現在普通小吃部分中。

2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的種類就不單是 我們這邊的小吃了，可以包括全國各地的、不同菜系中的特色 小吃、家常小吃，這種價格稍高的，我們會定期調查，對此類 菜譜做出相應的調整。

3)高檔特色小吃：相對于我們學校和周邊經濟條件來說高 檔次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小 吃。

6.外送單元運營方式

我們外送是專為老師和同學解決就餐不便而設立的。我們 為老師和同學提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送 等外送服務。我們可以組建一只外送服務小組，負責外送服務， 外送人員可以是本校學生，因為不但對學校熟悉可以提高外送 速度，而且他們也有一定的人際關系，可以帶來間接的效益。

外送的工資可以從外送的數量中提取，多送多得!我們外送不 光以快速、誠信服務老師、同學;而且以無限關懷取信老師、 同學：炎熱夏天我們給老師和同學派送解渴的水果和飲料;冬

天派送些高熱量可暖身的乳品等。讓老師和同學感到我們店的 外送是很有人情味的，是為他們著想的。

前期：招募廚師，與新東方等學校聯(lián)系，并進行廚師培訓以及市場調 研，對學生進行問卷調查等方式了解學生的需求。

中期：對市場地價的調查，以及人流量的調查并進行計算預估成本投 入和收回。

后期：對方案進行完善并準備投入資金準備運營。

1.創(chuàng)業(yè)初期

觀測經營效果和師生的動態(tài)反應，如果可以發(fā)展就加大投資力度;如果不行可改變經營方式，或退出經營。剛剛組織建成的飲食部對于食物口味和種類不能很快達到學生和老師的認可，可能會暫時虧損。但通過吸取各方面的意見，自我的不斷完善，會很快改變這種局面的。

2.創(chuàng)業(yè)后期

市場上可能會同時有類似餐廳的出現，因此我們要吸取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出本店的特色食品，并改良促銷計劃。

3、三年計劃預測：

最好：初期投資100萬，三年內盈利200萬，其中純利潤100萬。 最壞：初期投資100萬，三年內盈利150萬，其中純利潤50萬。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇十

★★★扶貧項目計劃書

項目名稱：★★★★★★設施農業(yè)建設項目

扶貧資金類別：財政扶貧資金項目

項目編號：1

項目性質：新建

項目申報單位：★★★農業(yè)局

項目立項日期：20xx年9月1日

項目審查或批復文件：

項目單位：★★★★★★

法人代表：★★★★★

★★★縣★★鄉(xiāng)設施農業(yè)建設項目

一、申請理由

★★★★★★位于★★★東南西部，有★個行政村，★個村民小組，★戶農戶，人口★人，全鄉(xiāng)耕地面積★畝，人均占有耕地★畝，人多地少，農村經濟發(fā)展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用★★★緊鄰★★★城和★★國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件，在★★★大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉(xiāng)的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉(xiāng)經濟發(fā)展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在★★★建立設施農業(yè)項目。

二、項目概要

20xx年—20xx年在★★★建立設施農業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在★★★的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期20xx年1月-20xx年11月。

三、項目提出依據

第一，地理環(huán)境好

★★★地理位置緊鄰★★★城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業(yè)，目前全鄉(xiāng)有大棚總數★個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。

第二，生產環(huán)境好

★★★土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。

四、項目內容及規(guī)模

①20xx年開始動工新建★★★喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業(yè)項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建筑面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000元，建筑工期為20xx年4月-20xx年10月。

②20xx年動工新建★★★古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業(yè)項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為20xx年4月-20xx年10月。

五、項目的`管理方式和實施計劃

1、設施農業(yè)建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監(jiān)管。

2、嚴格資金管理，保證?？顚Ｓ?/p>

項目建設資金由扶貧辦統(tǒng)一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保?？顚Ｓ?。

3、嚴格招投標，確保工作質量

對于設施農業(yè)溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。

實施計劃

建設項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準備階段?；I備建設★★★3村、5村、8村、9村設施農業(yè)土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。

第二階段：實施階段。對★★★3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間20xx年4月—20xx年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。

第二部分：

第一階段：籌備階段?；I備建設對★★★2村、7村、11村、15村設施農業(yè)土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。

第二階段：實施階段。對★★★2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業(yè)土建工程

時間20xx年4月—20xx年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。

六、扶貧效益分析

我縣開展設施農業(yè)已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環(huán)，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。

七、結論

★★★是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農業(yè)部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業(yè)是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕松突破萬元，經濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環(huán)過程，可有效增加農民收入，維護社會穩(wěn)定。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇十一

根據xx區(qū)城市建設總體規(guī)劃，xx處原xx苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2，苗木自給率80以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。

xx苗圃位于貫通xx市區(qū)和xx區(qū)的必經之路——xx大道北側，南側正對xx公園，東側與xx區(qū)行政中心隔河相望，距著名的xx景區(qū)1.5公里，西側是xx生產基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。xx苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外，xx苗圃處于城市區(qū)西部農村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設成本，具有較強自行性。

xx苗圃建設總占地預計10畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產水平。

苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。

（一）項目投資估算

1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元

2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。

3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。

三項合計，該項目投資估算為920萬元。

（二）資金來源渠道

政府撥款投資

本項目為苗木產業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的`樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。

（一）經濟效益

1、利潤核算

隨著我國經濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。

2、緩解城市綠化管理經費不足的問題。

近年來隨著我區(qū)城市建設的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設全面發(fā)展。

（二）社會效益

當前事業(yè)單位改革正在逐步推進，事業(yè)單位將進行企業(yè)化管理。目前，我區(qū)xx隊伍有在職職工56人，其中大部分是40-47歲而且文化水平較低的老職工，約占總人數的39.5。改制后勢必在人員編制有所控制，其余人員將會進行化解分流。按照目前園林管理處的實力，全部吸納分流職工難度較大，如果新苗圃不能建設，那么原苗圃的12名正式職工在xx內部更將無法安置，這樣無疑會給社會造成負擔和職工下崗面臨巨大的再就業(yè)壓力。xx苗圃項目建成后需要員工65人，其中管理人員9人，科研技術人員7人，普通員工50人，管理人員和技術人員將以本單位原有人員為主。另外，還需聘請一些專業(yè)學校畢業(yè)學生和有經驗的本行業(yè)專家，其余普通員工，將優(yōu)先選擇所在地的農民或下崗失業(yè)人員。這樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農村剩余勞動力。

還有xx苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產新技術的重要任務，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農村產業(yè)結構調整范文網、提高我區(qū)的經濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。

綜上所述，此項目的建設勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。

從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經濟效益。因此，該項目具有可行性。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇十二

摘要是app項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理

1．董事會

2．管理團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

一、技術描述及技術持有

二、app項目產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、app項目產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

四、app項目的客戶定位、形象定位等

五、app項目swot分析

一、政治法律環(huán)境

二、經濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四、技術環(huán)境

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區(qū)域市場分布

四、影響app產品市場需求的主要因素

五、app產品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、app產品市場趨勢預測和市場機會

一、app行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、app行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策 （銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1．app產品定價依據和價格結構

2．影響app產品價格變化的`因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據

一、投資與經營預測

1．app項目總投資估算

2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）

二、app項目資金安排

1．資金來源渠道

2．資金結構

3．資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

四、app項目財務評價

1．財務評價報表

1）財務現金流量表

2）損益和利潤分配表

3）資金來源與運用表

4）借款償還計劃表

2．app項目盈利能力分析

1）項目財務內部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財務凈現值

5）投資回收期

6）投資利潤率

3．app項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

1）資產負債率

2）流動比率

3）速動比率

4）固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

一、資源（原材料/供應商）風險

二、app市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、app行業(yè)競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十、破產風險

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

一、財務分析說明

二、財務指標分析（app項目主辦單位近3年的財務狀況）

1．盈利能力

2．成長能力

3．營運能力

4．償債能力

一、附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業(yè)術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二、附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務預估表

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇十三

大學生創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃能力的體現，一份優(yōu)秀的“創(chuàng)業(yè)計劃書”往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

一、創(chuàng)業(yè)項目描述。

必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶。所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

二、創(chuàng)業(yè)產品/服務。

需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

三、創(chuàng)業(yè)項目目標市場。

首先需要界定目標市場，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

四、創(chuàng)業(yè)項目選址。

一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

五、創(chuàng)業(yè)項目的市場競爭：下列三種時候尤其要做競爭分析：

1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；

2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；

3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。

競爭分析可以從五個方向去做：

1、誰是最接近的五大競爭者；

2、他們的業(yè)務如何；

3、他們與本業(yè)務相似的程度；

4、從他們那里學到什么；

5、如何做得比他們好。

六、創(chuàng)業(yè)項目的管理。

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

七、項目人事。

要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

八、創(chuàng)業(yè)項目融資及財務需求與運用。

考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

九、創(chuàng)業(yè)項目風險。

不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

十、創(chuàng)業(yè)項目愿景與展望。

近期、中期、長期的愿景與展望；這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

從企業(yè)成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業(yè)計劃書的質量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

1、封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

2、計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

3、企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

4、行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的.發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多

少？

4、產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

5、人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

6、市場預測

應包括以下內容：

1）、需求進行預測

2）、市場預測市場現狀綜述；

3）、競爭廠商概覽；

4）、目標顧客和目標市場；

5）、本企業(yè)產品的市場地位等。

7、營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

項目計劃書大綱 項目計劃書案例篇十四

前言

一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!

還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在

還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。

還記得她迎來了那么多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態(tài)。

還記得夕陽斜照，余輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。

還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。

誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。

讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖

西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)

《西湖文化旅游項目策劃書》的挖掘源于《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態(tài)。張岱青少年時條件優(yōu)越，追求精致生活。他自稱好風流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。

張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現了當時的民風，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。

西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內涵挖掘)

張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態(tài)度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統(tǒng)文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。

西湖文化游之三探驚奇

以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化游，讓大家了解這個被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內涵。她有著豐富的文物古跡，優(yōu)美動人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色。可見西湖不僅是一位美女，她更是以為有著很好內涵的文化美女。

西湖文化游營銷方案

西湖文化游前期市場調查說明：

西湖歷來是無數游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產后她各方面的文化、經濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區(qū)及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導游服務。據這些服務項目的推出給我們的`西湖文化游的宣傳和實施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著得天獨厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。

活動主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游

推廣目的：為進一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風景之美領略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動。此次文化游更突出的來介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。

活動時間：12.23——12.24

活動對象：廣大游客

活動地點：西湖風景區(qū)

活動內容：

1.活動說明：

第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個茶文化活動。

2.活動路線：早上十點之前杭州市區(qū)接團(l老城區(qū))，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問茶、車游錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區(qū)欣賞大型表演(約50分鐘)

3梅塢茶文化活動介紹：

(1)參加游玩活動的游客們自行組合分成六個“探茶“小分隊

(2)“探茶“小分隊進入梅家塢文化村后將由人員帶領參觀梅家塢現有的160余家鄉(xiāng)間茶坊，然后到村里的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)

(3)在進行觀賞結束后6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶繼茶藝表演

(4)每個小組均會分配相等數量的茶葉并進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分

(5)在茶炒制完畢后，進行茶藝展示的環(huán)節(jié)?！疤讲琛靶》株牽蛇M行自由的發(fā)揮

(6)根據炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進行評比

注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來當評委，共有十個人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。

第二天活動內容：

活動說明：

1第二天得日程中，正值圣誕節(jié)的平安夜，針對這個特殊的節(jié)日，我們將在我們行程的第二站“萬松書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動

2活動路線：

早七點半集合，游覽靈山風水幻境(約50分鐘)、萬松書院、吳山天風、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區(qū)結束

3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內容介紹：1)在參加此次活動的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動

(2)參賽的選手在萬松書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排

(3)女游客站在事先準備好的屏風后面，男游客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接

(1)根據接球的數量來進行評比，評選出前三名的隊伍

(2)獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔

注：西湖二日游會組織游客集體住宿在杭州賓館。、

推廣方式：

1在活動前的一個月內餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯(lián)系，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明

2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告

3在旅游網站上開辟專欄進行此次活動的介紹，可進行在線的交流

4在一些路段掛宣傳橫幅

5活動前一周內在推廣地點散發(fā)傳單

費用預算

1預訂茶坊5002大禮包禮品300

3傳單20xx4橫幅1000

5服裝10006精美畫冊20xx

費用合計6800

預備金4000

廣告效果預測

希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動，并產生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。