為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

酒店推廣營銷方案篇一

●小酒店陷入絕境的四大原因

這天中午，他直接把我接到了酒店。酒店位于市中心，地段不錯(cuò)，但進(jìn)去一看，讓我大跌眼鏡，中午12點(diǎn)了，卻沒有人，那么多服務(wù)員站在門口，就迎接我這位不花錢的客人。 酒店的名字叫“幺妹小酒店”，一看就是川菜館。在這個(gè)城市川菜館可是滿世界都是，就是連一個(gè)做擔(dān)擔(dān)面的小吃店也有叫幺妹面館的，我想就你這個(gè)幺妹小酒店能開起來可真是老朱的造化了。

老朱說出了他的苦衷：去年中秋節(jié)，自己從家?guī)睃c(diǎn)錢過來，一看這里的川菜館非常的火爆，就沒有多想，找了個(gè)市中心地方開起了這個(gè)川菜館。剛開業(yè)時(shí)還好，每天的翻臺(tái)率達(dá)到98%。過了10天，客人就越來越少，到春節(jié)時(shí)還算可以，一過春節(jié)那可是慘了。最好的時(shí)候一天也就兩三桌，其中有幾天干脆就沒開張。

我看出了這個(gè)酒店至少有四個(gè)毛病。

一是酒店的名稱太土，而且土得一點(diǎn)文化味也沒有。我看了旁邊的一家浙江餐館，叫做東海龍王，一看就是做海鮮生意，而且門面裝修的就像是東海龍宮樣子，還有孫猴子在門口歡迎，很氣派，很幽默，那種海文化的氣息很濃。再看這個(gè)幺妹，門面就是用簡單的噴繪做的，背景還是雪山草原，正中就是酒店的名稱。說幺妹，幺妹的人影也不見，就是說連基本的記憶形象也沒有，這哪里是川菜館，簡直就是一個(gè)四不像的路邊小吃館。就是你的菜品再好，人家也不會(huì)進(jìn)來，搞商務(wù)的人，進(jìn)來覺得沒有品位，沒檔次；約朋友過來小聚一下的，覺得沒有面子，要想小酌一下的，覺得這里還很貴。

二是酒店沒有自己特有的川菜文化。中國人對于吃飯可是很講究的，有道是吃在中國。吃的是什么？吃的是文化，中國人把一個(gè)臭豆腐，都要叫做“千里飄香”或是“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”，不要說酒店的整個(gè)文化了。但在這里包廂的門號(hào)全是與8有關(guān)系，什么88呀，888呀、588呀，整個(gè)一個(gè)想洋又不洋，想土又不掉渣的文化，等于沒有文化。

三是有定位，卻沒用好。既然定位是幺妹，也就是川妹子的俗稱，可以從這個(gè)幺妹身上做出點(diǎn)文化，也是不錯(cuò)的，如幺妹的故事，幺妹祖?zhèn)骼蠝?，幺妹秘訣什么等等，就是簡單一做也不會(huì)像現(xiàn)在這樣子，但一點(diǎn)沒有，說明老朱根本就沒有想過把幺妹做深做透。

四是菜品價(jià)格不高也不低，一般價(jià)格在28元到36元之間，又卡在了中國人消費(fèi)最不樂意的層面。不要說中國人平時(shí)嘴里說的全是 “中”、 “和”等語言，但真的在消費(fèi)市場上，卻并不是這樣的反映，往往都是極左極右。要么是價(jià)格便宜得讓人不相信，如4元小炒。要么就是價(jià)格嚇人，如一盤蘿卜要價(jià)60元，也有人去嘗。就是老朱這個(gè)中間價(jià)格體系，最會(huì)讓人望而卻步，有錢的去了，覺得還不如到有品牌的大酒店，一般人認(rèn)為到了這樣的酒店，會(huì)超過自己的預(yù)算不說，還不一定吃好，沒錢的人干脆就沒有想過要去。沒錢的想法很簡單，要是一朝有錢，老子就跑五星級(jí)大酒店過把癮，也不會(huì)到你這個(gè)吊在半空中的館子來做點(diǎn)面子工程。這種現(xiàn)象不但在酒店行業(yè)，就是在動(dòng)態(tài)化很強(qiáng)的產(chǎn)品市場營銷中，也是一樣的。 最讓人可笑的是，門口站著的兩個(gè)迎賓小姐，一個(gè)說甘肅話，一個(gè)說河南話， 老朱聽我這么一說，覺得非常在理。趕緊插話說，你必須幫我了。

我答應(yīng)了他。大約半個(gè)月，我把方案做了出來，主要有如下兩個(gè)部分。

●抓住地域文化 突出廣告效應(yīng)

首先，花半個(gè)月時(shí)間，把酒店格局簡單布置一下，3月底，全新的川菜館開張了。

開張前3天，在《都市報(bào)》上出現(xiàn)了這樣一則廣告：阿婆終于來了，為了阿婆，我們特地在這個(gè)城市建了個(gè)村莊，你知道不知道這個(gè)阿婆有多大呀？猜對了，一桌五百元的飯送給你了。落款是：城市里的村莊——阿婆村。

電話響個(gè)不停，有猜50歲的，有猜60歲的，有猜80歲的，也有猜30歲的，反正猜什么的都有。實(shí)際上，我們打廣告的目的就是讓大家都知道，這個(gè)馬上就要開業(yè)的都市里的村莊——阿婆村。

同時(shí)我們做了一組系列廣告片，就是比報(bào)紙?zhí)崆傲肆鞎r(shí)間，在三個(gè)頻道一起播出，第一個(gè)廣告片是：一個(gè)紅蓋頭，一枝桃花樹枝挑了一下，但沒有挑開，這時(shí)，中間出現(xiàn)一行字：一看阿婆心癢癢。看完這個(gè)廣告，有許多人都不知道是怎么一回事，那就等唄。

連續(xù)3天后，又一個(gè)廣告出來了，紅蓋頭挑開了一半，又出現(xiàn)一行字：二看阿婆心慌慌。這個(gè)時(shí)候有人開始看到了當(dāng)天的報(bào)紙了，所以都基本知道了這個(gè)廣告是在說都市里的村莊——阿婆村。但都不知道這個(gè)阿婆村葫蘆里到底賣的是什么藥？所以就有許多人開始打聽，阿婆村到底在哪里？但沒有一個(gè)人知道，只是在市中心新華北路的十字路口，有一塊約兩百平米的大牌子上掛著一塊大的紅蓋頭，有許多人想知道里面是什么。但由于封的太嚴(yán)實(shí)，沒辦法看到。

開張的前一天晚上，電視上又出現(xiàn)了第三個(gè)廣告：紅蓋頭拉開一個(gè)大角度，只能看到一根阿婆的粗黑的辮子和一件帶著拷花的農(nóng)家衣服，中間又出現(xiàn)一行字：十里聞香阿婆村。后面還跟著一句話：阿婆村明天開張。

在開張的第一天早上，市里發(fā)行量最大的報(bào)紙上有一個(gè)整版的廣告：一個(gè)美麗而動(dòng)人的鄉(xiāng)村阿婆占了整個(gè)版面，而這個(gè)阿婆卻是一個(gè)相當(dāng)年輕的女孩。阿婆的左邊是“一看阿婆心癢癢”；右邊是“二看阿婆心慌慌”，上面是“十里聞香阿婆村”；下面有一行字，憑此報(bào)可以打五折；再下面就是阿婆村的地址。

其結(jié)果是可想而知的，在大門口，拿報(bào)紙的人為了吃阿婆的飯，都排隊(duì)了，這是我們意料之中的，所以全面開展像春節(jié)期間火車票簽證一樣，把日期安排開。

●抓住顧客心理 在營銷上下工夫

開業(yè)有這么的火暴，哪個(gè)策劃人都可以做得到，但要是讓這個(gè)館子成為一個(gè)品牌，那就需要真功夫了。

于是我們用靜態(tài)營銷思維確定了以下幾個(gè)動(dòng)作：先是內(nèi)部進(jìn)行大改動(dòng)，包廂以組為名稱，有江油組、桃花塢等等，而且每一個(gè)包廂有著一個(gè)與阿婆有關(guān)的故事。并用最為古老的油印方法，印刷了阿婆的全部故事。這個(gè)本子實(shí)在是不值幾個(gè)錢，但許多食客見了就喜歡。其包廂的布置也是不一樣的，有的里面是一個(gè)小竹林，有的里面掛滿了柚子，有的是掛著一串串的鮮紅的辣椒。而大廳則是水車、泡菜壇和竹筒里流著清清的水，一張狗皮上印有關(guān)于阿婆做老湯的故事，特別是每一個(gè)小時(shí)叫堂聲音，讓消費(fèi)者真正地感到川菜文化在這里無處不在。 這時(shí)有人會(huì)問，看上去阿婆應(yīng)當(dāng)很老了，但為什么我們卻要用一個(gè)年輕的阿婆呢？從消費(fèi)心理學(xué)來說，人老了，雖然慈祥，但卻帶著許多世故的沉重，可能會(huì)引起食客無形的壓力。時(shí)間一長，就可能會(huì)使阿婆村沒有吸引力，用一個(gè)年輕漂亮的女孩作為阿婆形象，會(huì)給食客帶來許多想象的空間。菜可能是阿婆發(fā)明的，但這個(gè)店可能是由阿婆的阿婆的阿婆的孫女（小阿婆）來管的，也有可能阿婆因?yàn)樗龅睦蠝情L生不老湯，所以80歲了還是那么年輕。反正你想怎么想就怎么想。因?yàn)橹挥羞@樣的阿婆，才能吸引更多的人；因?yàn)橹挥羞@樣年輕的阿婆，才能讓食客們輕松。這稱之為模糊營銷，只有給消費(fèi)者一個(gè)空間，他們才會(huì)把你的文化更加的完美化、充實(shí)化。

行為菜呢？要是靠消費(fèi)者來上門消費(fèi)，我們需要更廣泛的宣傳，但老朱要是在酒店好轉(zhuǎn)的情況下再做廣告，那是打死他也不會(huì)做的。為了讓阿婆村成為一個(gè)長期品牌，我們搞了五個(gè)廣告菜。這些菜特別便宜，但又非常有特色，要求消費(fèi)者不一定非得在阿婆村吃，你可以單獨(dú)購買阿婆村的廣告菜，拿回家去吃。這五個(gè)廣告菜叫做：阿婆板鴨、阿婆拐杖、阿婆鳳爪、阿婆有彩、阿婆斗地主。只要你任意挑選其中三個(gè)菜，最多也就是30塊錢，就可以打包走，特別是阿婆板鴨，一只板鴨18元，但要是吃上一次，你就會(huì)想吃第二次。這五個(gè)菜全部以阿婆為基本定名，不會(huì)像大部分餐館的特價(jià)菜沒有特色記憶之處。這些菜包裝很漂亮，只要拿到手里，“阿婆村”三個(gè)字就會(huì)讓行人看得到，也會(huì)讓食客的全家可以享受到不在阿婆村，卻勝在阿婆村的心里感覺，這樣的宣傳可能比電視廣告更好一些；第二個(gè)系列是阿婆秘訣菜：有阿婆子彈湯、阿婆生經(jīng)湯、阿婆拱豬、阿婆地滑皮等等，不多，也就九個(gè)菜，但這些菜第三個(gè)月需要充實(shí)一次。特別是阿婆子彈湯，其實(shí)是用驢鞭做的，但要是一說驢鞭湯，太直白，而叫子彈湯，反正你食客自己去想吧。這些秘訣菜，非常有特色，并不是一般的菜變過去的，確實(shí)是從四川老山里的農(nóng)家園子里搞來的。真正的四川人不一定能吃得上。第三個(gè)系列就是大眾菜品，但不多，只有五十個(gè)菜品，因?yàn)槎嗔耍|(zhì)量出不來，結(jié)果會(huì)更糟。

我們用的白酒是四川的老燒酒，那把特別的酒壺，讓人不禁聯(lián)想起四川那天府之國的形象。阿婆牛肉干是我們在食客出門時(shí)送的禮物，非常好吃，可以像拉絲一樣，一根根地扯著吃。有許多食客為了得到這一小包牛肉干，就可以花掉幾十元錢來吃一頓。

一是從策略上說，我們決定把這個(gè)川菜館定位于特色川菜館，以老湯為主體，把文化做足做透。

二是找一個(gè)容易讓大家接受的代言人，其形象要讓人感到親善、慈祥、帶有四川人的“格老子”風(fēng)采。

三是讓菜品變成我們的廣告，這可是一個(gè)大膽的想法，這種方法與酒店一般的特價(jià)菜是有相當(dāng)大的區(qū)別。

四是把迎賓和門庭進(jìn)行改革，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風(fēng)，把迎賓也做出文化。 五是酒店的環(huán)境要有巴蜀地域特點(diǎn)，讓客人一進(jìn)門就又到了蜀地的感覺。

通過這樣的運(yùn)作，阿婆村十分火暴。

通過對老朱酒店的營銷策劃，從中我們發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)：一是做酒店就是做文化，就是做特色，沒有這樣的前提，談?wù)撈放凭涂梢杂悬c(diǎn)過早；二是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的靜態(tài)營銷，已經(jīng)不能滿足市場競爭的需要，得讓把動(dòng)態(tài)營銷有機(jī)地溶入進(jìn)來，這就需要我們?nèi)ハ耄ビ袡C(jī)地結(jié)合；三是服務(wù)業(yè)真正地想成為競爭不倒的品牌，我們更需要?jiǎng)?chuàng)新，而不是跟風(fēng)，決不能再守株待兔待下去了。

酒店對于做酒水的經(jīng)銷商來說是不可忽略的重要渠道之一。在所有酒水銷售渠道當(dāng)中也占有重要位置。那么怎么與酒店合作呢，以怎樣的方式合作，怎么才能讓酒店有效的幫我們銷售產(chǎn)品呢？下面就簡要的說下其方案。

1. 經(jīng)銷商要根據(jù)自己的情況與條件來選擇酒店。先從自己熟悉的酒店或和自己有些聯(lián)系的酒店做起，逐漸向其他酒店輻射，這樣做較為省力。選擇好了酒店就要對酒店進(jìn)行級(jí)別劃分，可分為a.b.c.d級(jí)，以b c級(jí)為主。劃分級(jí)別有助于以后在做客情時(shí)對時(shí)間.精力.成本投入多少做為選擇。

2. 選擇了自己要合作的酒店后，就要與酒店方談合作條件與要求了。條件一般都是酒店方提出，要求是經(jīng)銷商要提出的。與酒店談進(jìn)店時(shí)，酒店一般會(huì)向經(jīng)銷商要進(jìn)店費(fèi)用，費(fèi)用大多在兩三萬左右，這個(gè)是根據(jù)不同地域決定的。很多經(jīng)銷商自己的條碼（產(chǎn)品種類）較少，市場也剛剛開始做，甚至資金也比較短缺。所以，就要避開談費(fèi)用，和他談返點(diǎn)。也有些酒店的老板好說話，可能不提進(jìn)店費(fèi)用，若對方不提，自己也不要提。

3. 和酒店談好返點(diǎn)后就要進(jìn)入合作的環(huán)節(jié)了。在合作的過程當(dāng)中，產(chǎn)品的銷售情況將受到服務(wù)員及酒店經(jīng)理的影響，所以與服務(wù)員及經(jīng)理的客情關(guān)系是非常重要的。與經(jīng)理做好客情要注意經(jīng)理的喜好.宗教信仰.家庭背景以及忌諱。時(shí)常要與酒店經(jīng)理多溝通交流，必要時(shí)送些小禮品或請他吃個(gè)飯等方法來促進(jìn)和加深客情關(guān)系，讓他（她）把自己的產(chǎn)品當(dāng)做酒店的主推產(chǎn)品來銷售。

和服務(wù)員做客情也需多與之溝通交流，適時(shí)可送些小禮品。服務(wù)員一般都是年輕人，在酒店當(dāng)中職位不高，所以好溝通些。一個(gè)季度.半年或一年，來對服務(wù)員做次銷量有獎(jiǎng)考評，比如：評出銷量的一二三名對其做相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，從而提高他們對自己產(chǎn)品的銷售熱情和積極性。

4. 銷量出來以后就是酒店進(jìn)貨和結(jié)款了。進(jìn)貨要以酒店的需求來供應(yīng)，盡量讓其多進(jìn)貨，因?yàn)榫频甓噙M(jìn)了貨就相當(dāng)于積壓了資金，酒店要進(jìn)其他同類產(chǎn)品時(shí)就會(huì)有所顧慮，不進(jìn)或少進(jìn)。一般情況下酒店會(huì)先選擇積壓較多的產(chǎn)品來做主推產(chǎn)品。 結(jié)款時(shí)要要盡量減少結(jié)款周期。結(jié)款周期越長，自己的成本就占用的越多。

如果酒店客戶多的話，就會(huì)占用其大量的成本，那樣會(huì)使自己在資金周轉(zhuǎn)上被動(dòng)，甚至資金鏈斷掉。能月結(jié)的就不要季度結(jié)。

5. 和酒店客戶合作到一定程度時(shí)，就要試著利用酒店資源了。了解并認(rèn)識(shí)酒店的?？秃蛌ip大客戶，主動(dòng)與他們聯(lián)系，甚至請他們吃飯，爭取和他們做成朋友。因?yàn)樗麄兊哪芰渴呛艽蟮模詈蠛退麄冞_(dá)成長期合作。

6. 在與酒店合作的過程中不要降低自己的產(chǎn)品的品牌價(jià)值，一旦品牌價(jià)值降低了，對以后的合作及銷售都會(huì)帶來極為嚴(yán)重的不良影響。同時(shí)要做好品牌文化的宣傳工作。這樣能更好的促進(jìn)銷售。

7. 及時(shí)了解同類產(chǎn)品的信息，比如：同類產(chǎn)品在該酒店所做的活動(dòng)及價(jià)格變動(dòng)等。除此外還要及時(shí)了解酒行業(yè)在酒店當(dāng)中的市場變化以及國家政策是的規(guī)定和變化。

以上是對酒店所做的方案，但不詳盡。其細(xì)節(jié)還是要經(jīng)銷商在與酒店合作的過程當(dāng)中慢慢發(fā)現(xiàn)，然后做出合理的出來放法。生意無止境，方案也只是一種參考，不能硬套，因?yàn)闆]有完美的方案，只有合適的方法。只有在不斷的發(fā)現(xiàn)，才能讓方案更完美！

前言：

酒店于2015年9月至2015年年初進(jìn)行客房升級(jí)改造， 而本次營銷推廣主旨在于為酒店的新客房產(chǎn)品進(jìn)行市場預(yù)熱和推廣及新品牌形象的建立，同時(shí)將酒店新品牌形象信息及酒店節(jié)慶、促銷等活動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行有效覆蓋。讓酒店從里到外跟上時(shí)代的步伐，使得酒店新的品牌形象能夠在酒店新的客源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變中起到帶動(dòng)和推進(jìn)的作用。

一、 市場分析

隨著公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)壓縮，會(huì)議規(guī)模限制，各酒店都在競爭政務(wù)接待的同時(shí)爭奪商務(wù)和企業(yè)市場，酒店更加應(yīng)該在軟硬件上提升自身的品質(zhì)，并通過各渠道酒店的推廣，建立酒店新的品牌形象。

優(yōu)勢

1、酒店最大的優(yōu)勢就是占據(jù)著絕佳的地理位置，

酒店地處春熙路—鹽市口核心商業(yè)購物中心區(qū)，

同時(shí)我們位于西部金融中心-東大街與眾多的甲級(jí)寫字樓毗鄰，大型國際品牌購物中心舉步即至，周邊美食云集，交通便利。

2、房間客房量大、房型的選擇性較多。

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劣勢

1： 被各中高檔酒店環(huán)繞，更有集團(tuán)品質(zhì)保證酒店不斷新建開業(yè)。 2：酒店大堂不臨街，及外部的導(dǎo)向系統(tǒng)的嚴(yán)重缺乏。

3：酒店內(nèi)部的vi系統(tǒng)及氛圍營造的統(tǒng)一性的缺失。

4：酒店樓體的陳舊，夜間樓體全無光彩照明。

二、從酒店基礎(chǔ)項(xiàng)目的整改建立新的品牌形象

1、酒店vi在酒店應(yīng)用中的調(diào)整及統(tǒng)一。

2、酒店外部導(dǎo)向系統(tǒng)的整改及酒店樓體的光彩工程。

3：酒店智能wifi系統(tǒng)的建立。

4：酒店電梯內(nèi)部的宣傳位檔次的提升及店內(nèi)宣傳廣告位的增加。 5：酒店官方網(wǎng)站新品牌形象的重塑及功能架構(gòu)的提升。

6：酒店新產(chǎn)品宣傳照片拍攝及宣傳片拍攝。

7：酒店新宣傳冊的設(shè)計(jì)及印刷。

三、對外營銷推廣目的

1、通過推廣，提高成都新良大酒店的知曉度和知名度，使更多的人群和社會(huì)公眾認(rèn)知，了解xx-x大酒店。

2、通過推廣，提高xx-x大酒店的美譽(yù)度，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群與酒店合作的信心，全面提升酒店品牌形象，推進(jìn)改善酒店客源結(jié)構(gòu)。

3、通過新媒體推廣，提升酒店與新時(shí)代的對接，加強(qiáng)酒店與客人的互動(dòng)聯(lián)系，增加酒店和賓客的感情值，增進(jìn)新客人像忠誠客人的轉(zhuǎn)化。

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四、2015年對外宣傳計(jì)劃

總體分為三大部分分別是傳統(tǒng)媒體的選擇、新媒體和各演藝公司的置換互助傳播。

a、 傳統(tǒng)媒體

1） 航空雜志及旅行行業(yè)雜志傳媒

b、旅行社行業(yè)雜志圖文信息廣告投放

c、成都地圖出版社廣告發(fā)布

d、2015年黃頁廣告版刊登

b、 網(wǎng)絡(luò)新媒體

貼吧類：如百度知道、問問、愛問

問答式是口碑塑造的最重要的手段之一，是及時(shí)解決客戶問題或者自己制造問題答案于搜索引擎。起到直接有效的引導(dǎo)作用，大大提升客戶間的轉(zhuǎn)換率。

可安排酒店員工進(jìn)行提問和回答

2） 網(wǎng)絡(luò)論壇:全國類論壇如天涯、貓撲、豆瓣等

類型 主題（例）

互動(dòng)帖

咨詢帖

意見貼

信息帖

投放時(shí)間：預(yù)計(jì)開業(yè)前一月及開業(yè)當(dāng)月，每周2貼 后期每月3-4貼

論壇口碑的樹立主要是選擇一些人氣較高的論壇，或者直接精準(zhǔn)客戶群體所在的論壇進(jìn)行第三人稱的方式進(jìn)行口碑傳遞，甚至可以用長期論壇活動(dòng)的方式與網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)，為酒店贏得良好的口碑形象。

3） 點(diǎn)評類網(wǎng)站：到到、大眾點(diǎn)評

a、 同樣以第三人稱方式，以客人入住酒店的角度拍攝酒店客房及點(diǎn)評。

b、邀請?jiān)囁瘑T到酒店感受新客房，并邀請其寫酒店相關(guān)感受貼和評論。

4） 微博口碑

碑信息覆蓋量。

5） 視頻營銷

投放方式：優(yōu)酷 土豆 樂視 愛奇藝 等視頻網(wǎng)站上傳酒店相關(guān)視頻

微信、微博、官網(wǎng)視頻連接

上傳酒店宣傳片或是微短片，讓酒店員工先點(diǎn)擊觀看，讓后直接點(diǎn)評。后可在微博微信中搞互動(dòng)點(diǎn)播活動(dòng)，贈(zèng)送酒店小禮品等。

視頻，是很直觀的營銷方式。讓消費(fèi)者更加直觀的了解到成都新良酒店。

c、 與各演繹公司的置換、植入、票務(wù)兌換等推廣模式。

與省演及成演淺談后，對方有意于酒店合作，需酒店制定一個(gè)針對演繹公司的價(jià)格（如劇組入住時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格），和基本酒店能夠接受的票務(wù)兌換比例、廣告和新聞報(bào)道等合作方式。

結(jié)語：

2015年酒店全年?duì)I銷推廣方案重點(diǎn)工作在酒店新裝開業(yè)的宣傳和慶典活動(dòng)，同時(shí)在酒店的整體形象和品牌塑造上選擇了一些新興媒體的合作，希望能通過15年全年的努力，無論是在酒店的內(nèi)部還是外部建立全新的xx大酒店。

里面有些具體內(nèi)容有刪減，但是大部分的主題內(nèi)容都在，我只想大家給我提提意見！

sometimesalen

酒店推廣營銷方案篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

慶典臨時(shí)工作小組的成立

1.成立慶典活動(dòng)臨時(shí)指揮部，設(shè)立部長一人，副部長若干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。

2.成立臨時(shí)秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會(huì)辦事。

3.臨時(shí)工作小組要對各項(xiàng)具體工作細(xì)分并量化，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，并公布獎(jiǎng)懲等激勵(lì)機(jī)制。

活動(dòng)目標(biāo)的確立活動(dòng)目標(biāo)是指通過舉辦本次活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

活動(dòng)主題的確立活動(dòng)主題是指活動(dòng)開展所圍繞的中心思想，具體表現(xiàn)為：

1. 通過輿論宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度。

2.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。

3.通過邀請目標(biāo)公眾，爭取確定良好合作關(guān)系，爭取會(huì)議、接待、旅游等項(xiàng)目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

選擇場地應(yīng)考慮的因素

1.開業(yè)地點(diǎn)一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營所在地、目標(biāo)公眾所在地或租用大型會(huì)議場所。

2.場地是否夠用，場內(nèi)空間與場外空間的比例是否合適。

3.交通是否便利，停車位是否足夠。4.場地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

選擇時(shí)間應(yīng)考慮的因素

1.關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。天氣晴好，更多的人才會(huì)走出家門，走上街頭， 參加典禮活動(dòng)。

2.營業(yè)場所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。

3.選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導(dǎo)能夠參加的時(shí)間，選擇大多數(shù)目標(biāo)公眾能夠參加的時(shí)間。

4.考慮民眾消費(fèi)心理和習(xí)慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。

一酒店位置以及名稱：海府路東站附近四星級(jí)酒店

二目標(biāo)

1餐飲目標(biāo)

2客房目標(biāo)

三形勢分析以及推廣

因本此酒店之前是三星級(jí)酒店，已有一定的客戶來源量。再者現(xiàn)海南島已成功變身為國際旅游島，島內(nèi)今后的到訪客戶必定不斷的上升。我們在擁有老客戶的同時(shí)，不斷開發(fā)新的散客市場。

（1）在開拓散客市場，重點(diǎn)是?？谑袌觯浯问菎u內(nèi)其他縣市。

（2）開拓團(tuán)隊(duì)市場，必須積極與各旅行社團(tuán)保持友好聯(lián)系，對于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進(jìn)行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優(yōu)惠。

（3）根據(jù)客人以及節(jié)假日等，設(shè)計(jì)多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶選擇。

（4）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，不定期在網(wǎng)絡(luò)上推出特價(jià)房。（為避免不必要的人員勞動(dòng)損失，實(shí)施一些措施，例如一旦預(yù)定后不得改期或者退房等。）

（5）擴(kuò)大司機(jī)個(gè)人拉客量，因本酒店位于?？谲囌靖浇?，對于出租車司機(jī)或個(gè)人介紹以及接到本店的，給于訂房差價(jià)和提差方法。

四餐飲部

（1）本酒店接待的團(tuán)隊(duì)旅客配合以早餐-正餐優(yōu)惠。

（2）每天推出特色菜與特價(jià)菜，增加全國各地的不同口味菜系，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。讓顧客享受家一般的滋味。

（3）根據(jù)不同時(shí)期的節(jié)假日推出相應(yīng)的晚宴，諸如團(tuán)圓宴，生日宴，婚慶宴等。

（4）對于舉行宴會(huì)或者排隊(duì)的提供抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送小禮品活動(dòng)，維系與顧客的親切感。

五雙面促銷

1、外部宣傳和促銷

（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

六季節(jié)平衡

依照海南旅游的淡旺季，酒店顧客也是這樣。

在旅游淡季時(shí)，我們可以尋求其他的途徑來平衡酒店的收支問題。

在淡季時(shí)可以追求高的出租率，吸引各團(tuán)隊(duì)。

會(huì)務(wù)客源促銷

1促銷對象:a政府部門b本地商務(wù)公司c島外商務(wù)公司

2以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì)議散客。

3建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類，學(xué)術(shù)研究，培訓(xùn)班回憶和事業(yè)單位的會(huì)議。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃如何做？

任何一個(gè)企業(yè)成立之后，要想快速得到網(wǎng)絡(luò)用戶的認(rèn)可，首先要做的便是讓用戶知道你的網(wǎng)站的存在，而這就需要網(wǎng)絡(luò)推廣了。與傳統(tǒng)推廣方式相比，網(wǎng)絡(luò)推廣如果做好了，明顯具有更多的優(yōu)勢，但在這個(gè)過程中，一定要做好網(wǎng)絡(luò)策劃。

下面與大家分享一下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的關(guān)鍵因素。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的正確認(rèn)識(shí)

網(wǎng)絡(luò)推廣的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)推廣的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)推廣策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)推廣是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)推廣有有區(qū)別于傳統(tǒng)推廣，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)推廣才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營到極致。

2、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)

“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)推廣，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)推廣。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。

3、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定

根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)推廣方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無益。

對于網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)推廣的工作無法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、推廣方案的有效執(zhí)行

在網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個(gè)方案，做網(wǎng)絡(luò)推廣策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報(bào)率，及時(shí)高效的方案執(zhí)行才會(huì)降低成本，要明白免費(fèi)的推廣方式不只有你想的到，付費(fèi)的就要精于預(yù)算，在將免費(fèi)的推廣方式完成之后要有效的控制付費(fèi)的推廣，不是所有的訪問都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡(luò)推廣的成本。

不是說完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣就會(huì)成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)推廣是不會(huì)成功的，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣要考慮的因素會(huì)很多，有了好的推廣方案并將推廣做到細(xì)節(jié)才是重要的。(出自：http://)

方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、 客房目標(biāo)任務(wù)：
萬元/年。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)：
萬元/年。

三、 起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢分析

一、市場形勢

1、2014年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；
散客市場仍保持平衡；
會(huì)議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場分為：

（1）團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

二、銷售季節(jié)劃分

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成a、b、c三類

悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

國旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1） 穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價(jià)格。

（2） 大力發(fā)展b類、c類客戶，擴(kuò)大b、c類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2） 馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3） 新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營銷策略

度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

a、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

b、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

c、月平均開房率：90%即161間/日

d、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

f、各月工作重點(diǎn)：

2014年1月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2014年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2014年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；
母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

（五月第二個(gè)星期天）

2014年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*2014年10月（31天）:

a “十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

房價(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬元

b 當(dāng)月余下24日收入：
49.4736 萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

c、本月總收入：70.1436萬元

d、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

（1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。

間相近，可貫穿起來。

*2014年2月份(本月只有28天)：

a 春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:5

房價(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）1、6日， 團(tuán):散=6:4，

房價(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3） 7日，團(tuán):散=7:3

4） 房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬元

b 當(dāng)月余下日收入：
43.2894萬元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

c、本月總收入：66.9508萬元

d、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

*2014年5月份 （31天）

a 五一黃金周，全部七天

i2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，

房價(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ7日，團(tuán):散=7:3

房價(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬元

b 當(dāng)月余下日24天收入：49.4736 萬元，

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

c、本月總收入：68.5847萬元

d、本月工作重點(diǎn)：

三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*a、2014年7月（31天），2014年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

a、 各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

作逐步開展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

案。

3、淡季：6、9月份

*a、2014年6月（30天），2014年9月（30天）：

總開房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元

b、各月工作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

4、預(yù)算全年客房營業(yè)收入：
萬元

年平均開房率：86.065 %

每日可供租房數(shù)：
179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）

平均房價(jià)：
團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬元，散客：0.9617萬元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬元

總計(jì)：萬元

第五章 市場推廣方法

重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1） 把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

（2） 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4） 推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。

（5） 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

（6） 加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會(huì)議等促銷。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（3） 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì)務(wù)、散客。

會(huì)議。

3、散客客源

點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1） 增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

（2） 舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

（3） 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

a、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2） 交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

三、三、競爭對手分析：
........... 1

十一、十一、客戶的意見反饋：
.......... 4

十二、十二、工作要求：風(fēng)平浪靜，訓(xùn)練不出良好的水手。

.... 4

十三、十三、培訓(xùn)方面：銷售人員必須具備極其良好的素質(zhì) .... 5

十四、十四、部門配合、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào) ....... 6

一、市場分析：

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動(dòng)并且發(fā)展的企業(yè)，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助，彼此帶動(dòng)，彌補(bǔ)不足，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸，從而無論是社會(huì)效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會(huì)起到很好的宣傳效果。

二、環(huán)境分析：

我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高，尤其我縣是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí)。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個(gè)位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。我們可以以民族特色，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū)，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。

三、競爭對手分析：

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以大眾化的消費(fèi)，也吸引了不少附近的居民和散客。

四、優(yōu)勢分析：

潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、便利的交通和巨大的潛在客戶群；

2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊

的空間。

五、市場定位：

中高端星級(jí)酒店。中端為主高端為輔。

六、市場營銷總策略：

1、“大姚人民的四星級(jí)酒店”

獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，先在文化理念上進(jìn)行定位。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià)，我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù)，決不用低質(zhì)換低價(jià)，這也是我酒店對顧客的尊重。

2、立體化宣傳。

突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對咪依嚕大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他們是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。

3、采用強(qiáng)勢廣告宣傳。

以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而引起大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。宣傳途徑：報(bào)紙、廣播電臺(tái)、市場大屏幕、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告。

七、行動(dòng)計(jì)劃與執(zhí)行方案：

1、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料，然后通過短信平臺(tái)在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。

2、了解客戶公司及個(gè)人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心，如：在生日時(shí)，郵寄生日卡。

3、經(jīng)常走動(dòng)拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認(rèn)可。

4、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識(shí)、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。

5、定期對大客戶進(jìn)行宴請，向客戶介紹酒店的變化。

6、綜合性會(huì)議，根據(jù)淡旺季，一會(huì)一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。

7、整理會(huì)議客戶的資料，將全年會(huì)議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈(zèng)送場地、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費(fèi)。

8、重要客人、會(huì)議代表、公司總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并致歡迎信(卡)等服務(wù)，如：大型企業(yè)會(huì)議，有貴賓(重要領(lǐng)導(dǎo))參加，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店。

長久支持。

八、提供建議：

1、將一些房間設(shè)為特價(jià)房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺。

2、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團(tuán)隊(duì)或會(huì)議人員短途接送，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎]有車的情況下極為不便，基本上打不到出租車。

3、建立短信平臺(tái)，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散，所以利用短信平臺(tái)會(huì)更直接方便一些。利用短信平臺(tái)，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店“可報(bào)銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費(fèi)”(打車費(fèi)等，在入住前出據(jù)，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù))

4、零點(diǎn)用餐

開發(fā)周邊消費(fèi)者，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況。利用廣告電子屏，短信平臺(tái)等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠;或可享受會(huì)員折扣。

5、利用資源再生

各大政府部門，機(jī)關(guān)單位等，無論是入住、餐飲、會(huì)議方面是給予酒店最大支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠。

6、對等消費(fèi)

針對一些廣告媒體，可采用對等消費(fèi)的辦法，進(jìn)行宣傳、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息，如：云南廣播電視報(bào)楚雄版、大姚金點(diǎn)子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的)，送給他們的客戶，以增加客戶流動(dòng)量，促進(jìn)客戶來消費(fèi)，擴(kuò)大人脈，增加人氣。

九、全員銷售：

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識(shí)，一可提高酒店整體收入;二可使員工認(rèn)識(shí)到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來，建立完善的、健全的激勵(lì)制度，將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

十、維護(hù)客戶：細(xì)節(jié)決定成敗

之所想，急他們之所急。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運(yùn)用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護(hù)工作。

這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要、消費(fèi)心理，認(rèn)真檢查并分析，客戶不到酒店入住、召開會(huì)議的原因，并且要做好詳細(xì)的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn)，迎合客戶需求。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括：政府、駐軍部隊(duì)、商務(wù)公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細(xì)資料：單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下，將客戶的入住資料整理好，計(jì)劃在淡季贈(zèng)房(根據(jù)入住率)、調(diào)整入住價(jià)格、或是在入住時(shí)贈(zèng)送牛奶、果盤等服務(wù)。如得到會(huì)議信息，及時(shí)在會(huì)議舉辦前一、兩個(gè)月做好相關(guān)工作，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進(jìn)行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，使客戶舉辦會(huì)議時(shí)，首選我酒店。

十一、客戶的意見反饋：

填寫客戶意見反饋，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能及時(shí)解決問題?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認(rèn)識(shí)，然后認(rèn)真整改，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變，時(shí)刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識(shí)及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經(jīng)營、發(fā)展。

意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對其問題，進(jìn)行了解、調(diào)查，并由營銷部經(jīng)理、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理，協(xié)調(diào)解決;特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實(shí)事求是、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達(dá)到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題;理解服務(wù)，預(yù)測服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù)，提供服務(wù)，并且不斷改進(jìn)服務(wù)。

十二、工作要求：風(fēng)平浪靜，訓(xùn)練不出良好的水手。

3、規(guī)模大的公司，先電話拜訪，溝通預(yù)約后，再登門拜訪;否則，沒有預(yù)約，不會(huì)被接見，浪費(fèi)時(shí)間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通。

4、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶。

5、與外埠酒店銷售，建立關(guān)系，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游，以帶動(dòng)酒店客戶。

酒店推廣營銷方案篇三

為順利進(jìn)行淡季營銷工作，堅(jiān)定樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的經(jīng)營思想，根據(jù)大廈實(shí)際狀況，市場管理部特制定淡季營銷計(jì)劃，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。

冬季將至，酒店服務(wù)業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會(huì)場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題。

1、市場狀況

近幾年來，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)激烈。另一方面，隨著城市的發(fā)展，本區(qū)域商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春茫袌龅娘L(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

目前的境況是，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四酒店，其余為三類別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析，此刻中檔酒店的市場日趨飽和，高級(jí)酒店在未來兩、三年內(nèi)競爭不算激烈，但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的狀況下下，各行各業(yè)都在收縮開支，高級(jí)酒店的市場需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場本身的容量較小，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格競爭中來，從而構(gòu)成連鎖反應(yīng)，對整個(gè)市場的格局產(chǎn)生巨大的影響。

2、競爭狀況

對于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來說，每個(gè)同等級(jí)的酒店(如虹橋、太陽神賓館等)都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競爭對手。

從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高酒店，而是南門廣場附近20xx年8月、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務(wù)類似的綜合性酒店(主要指銀座酒店)，其中尤以銀泉酒店對民航大廈的.威脅。雖然目前民航大廈是南門廣場附近檔次的酒店，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的性，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三酒店，在正式營業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會(huì)對大廈的穩(wěn)健經(jīng)營帶來必須的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質(zhì)的酒店，雖然不及大廈高，但對一些特定需求的市場(例如綜合性會(huì)議)，尤其是整個(gè)銀川市場勢必會(huì)構(gòu)成分流格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

3、分銷狀況

目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶，透過陌生拜訪、機(jī)場柜臺(tái)推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進(jìn)行客房、會(huì)場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預(yù)訂的散客;所謂間接渠道，即前廳部透過與攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營商合作，透過網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售?？偨Y(jié)目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷渠道相對較少、分銷項(xiàng)目單一(僅客房住宿部分可透過網(wǎng)絡(luò)訂房)、銷售過程仍不夠順暢(經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)取消預(yù)訂的狀況發(fā)生)、交易成本仍有壓縮的空間(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商傭金較高)，因此交易效率仍有提高的空間。

4、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)分析問題

①民航大廈以往主要依附航線勢力優(yōu)先接待機(jī)組入住;

②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店;

⑤目前所能帶給商務(wù)活動(dòng)的娛樂休閑項(xiàng)目比較少(如ktv、足療、洗浴等)，致使酒店商務(wù)活動(dòng)接待的空間不足，不能高質(zhì)量的滿足市場需求。

⑥大廈的菜肴有兩個(gè)顯著的“特點(diǎn)”:其一是價(jià)格較高，其二是缺乏特色;

以上種種劣勢導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競爭中，在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處于劣勢，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益增長實(shí)屬不易。

20xx年10月底，由于部分機(jī)組將撤銷住房，大廈和機(jī)場賓館的可出租客房量會(huì)到達(dá)60間左右，而來自旅游市場的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮，營銷任務(wù)加重。

(2)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

①大廈是南門廣場區(qū)域的航空酒店，在品牌和檔次上有必須的獨(dú)特性和排他性，擁有高級(jí)豪華的客房、會(huì)場和餐廳，周邊交通環(huán)境十分便捷，能夠招攬到社會(huì)商界、政界、文化界等各界宴請活動(dòng)和高端消費(fèi)的客人。此外，大廈營造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會(huì)各界消費(fèi)者的認(rèn)同。

②大廈位于機(jī)場大巴車的終點(diǎn)站，離市中心1公里，離飛機(jī)場25公里，我們所能帶給的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時(shí)無法復(fù)制。

在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的雙重壓力下，我們的營銷目標(biāo)有三:其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑;其二，想方設(shè)法增加會(huì)議接待的機(jī)會(huì)，提高會(huì)場出租率;其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。

淡季的主要目標(biāo)市場應(yīng)變更為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括政府接待、集團(tuán)消費(fèi)、商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、各類宴會(huì)等)，旅游市場為輔。商務(wù)市場和旅游市場的開發(fā)，我們務(wù)必著力拓展商務(wù)會(huì)議及客房接待，不僅僅只是本地區(qū)的，而且要把營銷的觸角發(fā)展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽(yù)度，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。努力持續(xù)并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶、企業(yè)客戶、商務(wù)會(huì)議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，持續(xù)老顧客的忠誠度，提高新客戶的滿意度，為酒店應(yīng)對中長期的市場競爭打下扎實(shí)的客源基礎(chǔ)。

1、產(chǎn)品策略

①酒店的產(chǎn)品即是客房、會(huì)場、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)。我們在已有傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項(xiàng)目，如一站式乘機(jī)服務(wù)，這是民航大廈的特色優(yōu)勢，就應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢，抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員，連貫中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)客房順暢銷售。

②對入住客人的惠顧可酌情改變，如在已有歡迎果盤和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人能夠酌情贈(zèng)送航空紀(jì)念品等方式“抓心”。

③餐飲方面，完善現(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜，提高菜品質(zhì)量、服務(wù)過程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識(shí)，主動(dòng)推薦。

④會(huì)場出租方面，透過電話營銷的方式主動(dòng)詢問各協(xié)議單位有無年終尾牙或團(tuán)拜會(huì)等活動(dòng)，及時(shí)通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需求。

2、價(jià)格策略

大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價(jià)格策略，構(gòu)成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對酒店全年的銷售活動(dòng)實(shí)行全程管控，確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)能夠順利完成。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格，配合有效的促銷策略，同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會(huì)議出租率增加吸引力，提高外援的主動(dòng)合作意識(shí)。

3、渠道策略

鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷項(xiàng)目單一、銷售過程不暢、交易效率仍有提高的空間等問題，市場管理部策劃增加透過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會(huì)場的服務(wù)項(xiàng)目:透過發(fā)貼、電子郵件、電話聯(lián)絡(luò)、傳真宣傳資料等方式，更新、增加大廈的網(wǎng)宣資料?，F(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂邦、會(huì)議通、天竣、網(wǎng)蟲、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等。

繼續(xù)執(zhí)行出租車司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營銷方式，提成的類型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營銷渠道，增加營銷機(jī)會(huì)。

4、促銷策略

①20xx年11月、12月間，重點(diǎn)做好新客戶挖掘工作:在完善新的宣傳冊信息，制定合理的淡季房價(jià)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對銀川市國美電器、大中電器、新百電器以及五個(gè)百貨公司(北京華聯(lián)、東方紅、國芳百盛、老大樓、新時(shí)代廣場)的推介宣傳，開發(fā)潛在客戶。

②加強(qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作，本地市場中已簽訂協(xié)議的客戶要選取適宜的時(shí)光逐一登門回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。

③針對新的上門散客進(jìn)行捆綁銷售，顧客在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、會(huì)議、娛樂方面享受不一樣程度的優(yōu)惠。

具體方案如下:

散客單次消費(fèi)滿1000元

享受餐飲28元自助券一張

享受餐飲88折優(yōu)惠一次

二次入住享受門市價(jià)8折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿20xx元

享受餐飲48元自助券一張

享受餐飲85折優(yōu)惠一次

二次入住客房享受門市價(jià)6折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿3000元

享受餐飲48元自助券兩張

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酒店推廣營銷方案篇四

酒 店 微信 營

共 1 頁

前言

一、線上常規(guī)活動(dòng)內(nèi)容策劃

二、線下+線上(020) 落地活動(dòng)策劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容策劃

（二）互動(dòng)

（三）活動(dòng)預(yù)算

（四）團(tuán)隊(duì)人數(shù)及任務(wù)分配

（五）結(jié)果效果反饋及統(tǒng)計(jì)

共 2 頁

前言

東莞遇見時(shí)尚酒店的“酒店”信息可通過微信營銷進(jìn)行營銷推廣，用戶互動(dòng)，為其銷售積累大量潛在客戶，在此過程中，產(chǎn)生一定的成交與轉(zhuǎn)化，并建立黏性關(guān)系。

信息精準(zhǔn)傳播，幫助商家更快速更經(jīng)濟(jì)的找到并匯聚客戶。

高效客戶服務(wù)，創(chuàng)新營銷，關(guān)注客戶需求，低成本運(yùn)營提升業(yè)績與利潤率。

一、線上常規(guī)活動(dòng)策劃

活動(dòng)一：激情“雙旦”！好禮不斷！

1. 活動(dòng)背景：

激情“雙旦”！好禮不斷！做微信營銷推廣，吸引更多的客戶進(jìn)行消費(fèi)。

2. 活動(dòng)主題:

激情“雙旦”！好禮不斷！

3. 活動(dòng)目的:

為公眾平臺(tái)的推廣進(jìn)行初期試水，獲得更多的曝光率，吸引更多的客戶進(jìn)行消費(fèi)。

4. 活動(dòng)對象:

5. 活動(dòng)時(shí)間、持續(xù)周期:

2015年12月24日~2015年1月1日早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，持續(xù)周期為9天。

共 3 頁

6. 活動(dòng)內(nèi)容提綱

:

a. 活動(dòng)預(yù)告:

活動(dòng)前預(yù)告大主題——激情“雙旦”！好禮不斷！關(guān)注公眾賬號(hào)進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲取相應(yīng)禮品，再帶入廣告文案，與活動(dòng)相結(jié)合。

b. 活動(dòng)樣式：

c. 公布獲獎(jiǎng)：

將獲獎(jiǎng)截圖公布在微信公眾平臺(tái)上，再次引入活動(dòng)主題、廣告文案，并結(jié)合微網(wǎng)站的“有獎(jiǎng)互動(dòng)”版塊，鼓勵(lì)粉絲繼續(xù)參與、關(guān)注及支持。

d. 中獎(jiǎng)概率：

設(shè)置中獎(jiǎng)率為百分之五即可

獎(jiǎng)品數(shù)量及類型：商家自定

7. 參與方式：

a. 打開微信，關(guān)注 “”公眾賬號(hào)（或進(jìn)入微官網(wǎng)）進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

b. 回復(fù)關(guān)鍵詞“刮刮卡”或“輪盤抽獎(jiǎng)”，點(diǎn)擊進(jìn)入進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

c. 點(diǎn)擊下拉菜單的有獎(jiǎng)互動(dòng)直接進(jìn)入抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁面，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

8. 推廣方式

b. 門店門口放置宣傳標(biāo)牌，宣傳牌和獎(jiǎng)品要突出吸引力

d.在公眾平臺(tái)上面發(fā)布最新活動(dòng)消息，讓關(guān)注過公眾號(hào)的客戶再次消費(fèi)

共 4 頁

（推廣方式可與下面活動(dòng)一起同步進(jìn)行）

9. 活動(dòng)規(guī)則：

a. 每人只有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

通知其獲獎(jiǎng)，要求其回復(fù)“姓名、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對我們活動(dòng)的真實(shí)性驗(yàn)證，同時(shí)將獲獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在微信文章里。如獲獎(jiǎng)?wù)?個(gè)工作日內(nèi)無回應(yīng)，則取消其獲獎(jiǎng)資格。

及照片發(fā)送至微信公眾號(hào)中。獲獎(jiǎng)感言文字設(shè)定為50字左右，多則不限。收到獎(jiǎng)品的照片至少1~2張即可。

10. 獎(jiǎng)品說明：

a. 所有的參與用戶只要抽中獎(jiǎng)品，即可獲得活動(dòng)方送出的獎(jiǎng)品。

中獎(jiǎng)?wù)弑救送ㄟ^微信支付等方式支付活動(dòng)發(fā)起方。

11. 活動(dòng)預(yù)算

此次線上活動(dòng)所需預(yù)算控制在2k左右，其中獎(jiǎng)品費(fèi)用控制在1k左右，人工成本及其它控制在1k左右。

共 5 頁

12. 活動(dòng)效果反饋及統(tǒng)計(jì)

通過微信公眾平臺(tái)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)此次活動(dòng)帶來的參與人數(shù)

通過微網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，匯總微官網(wǎng)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

共 6 頁

活動(dòng)二：激情“雙旦”！網(wǎng)上預(yù)訂，優(yōu)惠無限！

1、活動(dòng)背景：

激情“雙旦”！網(wǎng)上預(yù)訂，優(yōu)惠無限！做微信營銷推廣，吸引更多的客戶進(jìn)行消費(fèi)。

活動(dòng)主題:

激情“雙旦”！網(wǎng)上預(yù)訂，優(yōu)惠無限！

13. 活動(dòng)目的:

為公眾平臺(tái)的推廣進(jìn)行初期試水，獲得更多的曝光率，吸引更多的客戶進(jìn)行消費(fèi)。

14. 活動(dòng)對象:

15. 活動(dòng)時(shí)間、持續(xù)周期:

2015年12月24日~2015年1月1日早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，持續(xù)周期為9天。

16. 活動(dòng)內(nèi)容提綱:

e. 活動(dòng)預(yù)告:

活動(dòng)前預(yù)告大主題“激情“雙旦”！網(wǎng)上預(yù)訂，優(yōu)惠無限！”預(yù)訂即優(yōu)惠，活動(dòng)再帶入廣告文案，與活動(dòng)相結(jié)合。

共 7 頁

f. 活動(dòng)樣式：

通過微網(wǎng)站上的“在線預(yù)訂”功能進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，優(yōu)惠無限。通過客戶體驗(yàn)并在朋友圈內(nèi)進(jìn)行大范圍傳播與曝光，吸引更多的關(guān)注者，為活動(dòng)的最終目的奠定最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

g. 預(yù)訂分享：

a.打開微信，關(guān)注 “”公眾賬號(hào)(或進(jìn)入微官網(wǎng)）進(jìn)行在線預(yù)訂

b.回復(fù)關(guān)鍵詞“在線預(yù)訂”進(jìn)行在線預(yù)訂

18. 推廣方式

b. 門店門口放置宣傳標(biāo)牌，宣傳牌和獎(jiǎng)品要突出吸引力

19. 活動(dòng)預(yù)算

此次線上活動(dòng)所需預(yù)算控制在2k左右，其中廣告費(fèi)用控制在1k左右，人工成本及其它控制在1k左右。

共 8 頁

20. 活動(dòng)效果反饋及統(tǒng)計(jì)

通過微信公眾平臺(tái)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)此次活動(dòng)帶來的參與人數(shù)

通過微網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，匯總微官網(wǎng)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

共 9 頁

活動(dòng)三：“激情“雙旦”，一站到底

1、活動(dòng)背景：

通過線上與粉絲的互動(dòng)活動(dòng)，可將酒店的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，對酒店預(yù)訂以及酒店產(chǎn)品進(jìn)行雙向推廣，同時(shí)又能吸引更多的粉絲。力求讓平臺(tái)品牌化，提升影響力。

2、活動(dòng)主題:

“激情“雙旦”，一站到底，一定有禮！

21. 活動(dòng)目的:

微信公眾號(hào)建立后期，需要進(jìn)行一定的激活機(jī)制，引起深層的互動(dòng)，將潛在的客戶激活，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行信息的廣泛傳播，為接下來的線上線下活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱。

22. 活動(dòng)對象:

23. 活動(dòng)時(shí)間、持續(xù)周期:

2015年12月24日~2015年1月1日早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，持續(xù)周期為9天。

24. 活動(dòng)內(nèi)容提綱

:

a. 活動(dòng)預(yù)告:

活動(dòng)前預(yù)告主題““激情‘雙旦’，一站到底!一定有禮！”

進(jìn)入到最后一關(guān)通過者可獲取抽獎(jiǎng)資格，然后再根據(jù)抽獎(jiǎng)的結(jié)果進(jìn)行具體的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)帶入廣告文案，將遇見酒店介紹出去，并熟知于人心。

共 10 頁

b. 活動(dòng)樣式：

通過微網(wǎng)站上的“一站到底”促銷功能，與“東莞市遇見時(shí)尚酒店管理有限公司”公眾平臺(tái)的關(guān)注者進(jìn)行互動(dòng)，在朋友圈內(nèi)進(jìn)行大范圍傳播與曝光，為公眾平臺(tái)引來更多的關(guān)注者，為活動(dòng)的最終目的奠定最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

c. 公布獲獎(jiǎng)：

將獲獎(jiǎng)截圖公布在微信公眾平臺(tái)上，再次引入活動(dòng)主題、廣告文案，并結(jié)合微網(wǎng)站的“一站到底”版塊，鼓勵(lì)粉絲繼續(xù)參與、關(guān)注及支持。

25. 參與方式：

活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：互動(dòng)環(huán)節(jié)、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)。

a. 打開微信，關(guān)注 “東莞市遇見時(shí)尚酒店管理有限公司”公眾賬號(hào)，進(jìn)入“一站到底”活動(dòng)頁面，開始答題，進(jìn)入闖關(guān)，過關(guān)者即可抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取屬于你的獎(jiǎng)品。

b. 回復(fù)關(guān)鍵詞“一站到底”或點(diǎn)擊進(jìn)入微官網(wǎng)，進(jìn)入“一站到底”活動(dòng)頁面后，開始答題，進(jìn)入闖關(guān)，過關(guān)者即可抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取屬于你的獎(jiǎng)品。

26. 活動(dòng)規(guī)則：

a. 每人每天只有一次闖關(guān)機(jī)會(huì)。

b. 選出獲獎(jiǎng)?wù)吆?，考慮到微信平臺(tái)的信息只保留5天，我們首先在平臺(tái)內(nèi)通知其獲獎(jiǎng)，要求其回復(fù)“姓名、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對我們活動(dòng)的真實(shí)性驗(yàn)證，同時(shí)將獲獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在微信文章里。如獲獎(jiǎng)?wù)?個(gè)工作日內(nèi)無回應(yīng)，則取消其獲獎(jiǎng)資格。

c. 幸運(yùn)粉絲收到獎(jiǎng)品后，即參與反饋，將其獲獎(jiǎng)感言、參加的體驗(yàn)文字以及照片發(fā)送至微信公眾號(hào)中。獲獎(jiǎng)感言文字設(shè)定為50字左右，多則不限。收到獎(jiǎng)品的照片至少1~2張即可。

d. 并將獲獎(jiǎng)粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達(dá)到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計(jì)下反饋信息，那么可將這些關(guān)注者的問題與建議匯總做成反饋圖文表作為改進(jìn)方向，實(shí)行差異化營銷。

27. 獎(jiǎng)品說明：

獎(jiǎng)品類型及數(shù)量：

a. 所有的參與用戶只要抽中獎(jiǎng)品，即可獲得活動(dòng)方送出的獎(jiǎng)品。

b. 溫馨提示：次日１２:００后回復(fù)“中獎(jiǎng)名單”即可查看活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單。

c. 郵寄費(fèi)用：獎(jiǎng)品需郵寄的，快遞費(fèi)由中獎(jiǎng)?wù)弑救顺鼍撸爝f費(fèi)約為8元，由中獎(jiǎng)?wù)弑救送ㄟ^微信支付等方式支付活動(dòng)發(fā)起方。

28. 活動(dòng)預(yù)算

此次線上活動(dòng)所需預(yù)算控制在3k左右，其中獎(jiǎng)品費(fèi)用控制在2k左右，人工成本及其它控制在1k左右。

29. 活動(dòng)效果反饋及統(tǒng)計(jì)

通過微信公眾平臺(tái)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)此次活動(dòng)帶來的參與人數(shù)

通過微網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，匯總微官網(wǎng)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

二、酒店線下+線上(020) 落地活動(dòng)策劃

活動(dòng)：微現(xiàn)場 / 微信墻互動(dòng)功能

30. 活動(dòng)背景：

激情“雙旦”！好禮不斷！做微信營銷推廣，吸引更多的客戶進(jìn)行消費(fèi)。

31. 活動(dòng)主題:

激情“雙旦”！好禮不斷！

32. 活動(dòng)目的:

為公眾平臺(tái)的推廣進(jìn)行初期試水，獲得更多的曝光率，吸引更多的客戶進(jìn)行消費(fèi)。 并作有效宣傳，使得遇見時(shí)尚酒店廣而告之。

33. 活動(dòng)對象:

34. 活動(dòng)時(shí)間、持續(xù)周期:

2015年12月24日~2015年1月1日早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，持續(xù)周期為9天。

35. 活動(dòng)內(nèi)容提綱:

a. 活動(dòng)預(yù)告:

活動(dòng)前預(yù)告，關(guān)注“東莞市遇見時(shí)尚酒店管理有限公司”微信公眾號(hào)并參與現(xiàn)場互動(dòng)，排名前三名的即有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的酒店禮品，再帶入廣告文案，與活動(dòng)相結(jié)合。

b. 活動(dòng)樣式：

通過微網(wǎng)站上的“微現(xiàn)場/微信墻”功能，與“東莞市遇見時(shí)尚酒店管理有限公司”微信公眾號(hào)的粉絲進(jìn)行線下互動(dòng)，而這更具互動(dòng)性和競賽性，建立最基礎(chǔ)的口碑和品牌印象，為二次營銷做好鋪墊。

c. 公布獲獎(jiǎng)：

現(xiàn)場將獲獎(jiǎng)結(jié)果告知于當(dāng)場參加的人群，并進(jìn)行采訪和照片的存檔，將活動(dòng)的圖片記錄形成新聞形式公布在微信公眾平臺(tái)上，再次引入活動(dòng)主題、廣告文案，并結(jié)合微網(wǎng)站的“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”功能，鼓勵(lì)粉絲繼續(xù)參與、關(guān)注及支持。

36. 參與方式：

a. 打開微信，關(guān)注 “東莞市遇見時(shí)尚酒店管理有限公司”微信公眾號(hào)

37. 活動(dòng)規(guī)則：

a. 每人均有參加活動(dòng)的資格與機(jī)會(huì)，排名前三名者可獲得相關(guān)獎(jiǎng)品，分為冠軍、亞軍、季軍。

b. 選出獲獎(jiǎng)?wù)吆?，首先在現(xiàn)場通知其獲獎(jiǎng)，要求留下獲獎(jiǎng)?wù)叩摹靶彰?、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對我們活動(dòng)的真實(shí)性驗(yàn)證，同時(shí)將獲獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在微信文章里。

c. 幸運(yùn)粉絲收到獎(jiǎng)品后，即參與反饋，將其獲獎(jiǎng)感言、參加的體驗(yàn)文字以及照片發(fā)送至微信公眾號(hào)中。獲獎(jiǎng)感言文字設(shè)定為50字左右，多則不限。收到獎(jiǎng)品的照片至少1~2張即可。

c. 通過微信公眾平臺(tái)將獲獎(jiǎng)粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達(dá)到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計(jì)下反饋信息，那么可將這些關(guān)注者的問題與建議匯總做成反饋圖文表作為改進(jìn)方向。

38. 獎(jiǎng)品說明：

a. 酒店設(shè)定相關(guān)獎(jiǎng)品

b. 所有的參與用戶只要抽中獎(jiǎng)品，即可獲得活動(dòng)方送出的獎(jiǎng)品。

c. 溫馨提示：次日１２:００后回復(fù)“中獎(jiǎng)名單”即可查看活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單。

d. 郵寄費(fèi)用：獎(jiǎng)品需郵寄的，快遞費(fèi)由中獎(jiǎng)?wù)弑救顺鼍?，快遞費(fèi)約為8元，由中獎(jiǎng)?wù)弑救送ㄟ^微信支付等方式支付活動(dòng)發(fā)起方。

39. 活動(dòng)預(yù)算

此次線上活動(dòng)所需預(yù)算控制在3k左右，其中獎(jiǎng)品費(fèi)用控制在2k左右，人工成本及其它控制在1k左右。

40. 活動(dòng)效果反饋及統(tǒng)計(jì)

通過微信公眾平臺(tái)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)此次活動(dòng)帶來的參與人數(shù)

通過微網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，匯總微官網(wǎng)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

一、公眾賬號(hào)線上推廣準(zhǔn)備：

1、申請自己酒店微信號(hào)公眾賬號(hào)，建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善酒店的信息，把握自身優(yōu)勢，確定自己的內(nèi)容定位，必須精耕細(xì)作，無價(jià)值的內(nèi)容、純粹的廣告推送，往往引起用戶的普遍反感。內(nèi)容的形成，建立在滿足用戶需求基礎(chǔ)之上，包括休閑娛樂需求、解決用戶問題的實(shí)用需求等等。

2、向用戶推送旅游新聞等信息：酒店希望推送的信息和用戶想要的信息應(yīng)一致，應(yīng)高度尊重訂閱用戶的意愿。微信公眾號(hào)需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主，應(yīng)強(qiáng)調(diào)一定的趣味性，能夠引起用戶的興趣。實(shí)現(xiàn)一對一的交流，公眾號(hào)針對用戶的特殊疑問，為用戶提供一對一的對話解答服務(wù)，用戶也可以根據(jù)指定的關(guān)鍵字，主動(dòng)向公眾號(hào)提取常規(guī)消息，faq等。

3、利用漂流瓶：利用漂流瓶功能可以定期做一些活動(dòng)，投入一些多樣化的靈活信息，會(huì)吸引更多的人參與關(guān)注。微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使酒店的活動(dòng)在某一時(shí)間內(nèi)拋出的漂流瓶數(shù)量大增，普通用戶撈到的頻率也會(huì)增加。加上漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語，則會(huì)引起用戶反感。

4、o2o模式----掃描二維碼：在微信中，用戶只需要用手機(jī)掃描商家獨(dú)有的二維碼，就能獲得一張儲(chǔ)存于微信中的電子會(huì)員卡，可以享受酒店提供的會(huì)員折扣和專屬服務(wù)，酒店可以設(shè)定自己品牌專屬的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引客戶。酒店可以在一些公共場合（如公交車站，火車站，地鐵站等人流量大的地方）張貼印有自己品牌二維碼的海報(bào)，以方便用戶。也可以在策劃的某次主題活動(dòng)中，散發(fā)印有二維碼的海報(bào)，傳單，t恤等，增加訪問量。

5、基于地理位置的推送----查看附近的人：點(diǎn)擊附近的人這個(gè)功能，根據(jù)自己的地理位置查找附近的用戶，然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近的用戶，進(jìn)行精致投放；如果有專門的營銷人員，可以讓這些營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

6、社交分享----好友圈：只要玩微信的人肯定知道好友圈這個(gè)功能，它能夠分享自己的喜怒哀樂，也能看到別人的即時(shí)動(dòng)態(tài)，所以酒店也可以利用好友圈來進(jìn)行營銷，某位用戶在入住了酒店以后，可以選擇讓用戶分享到好友圈，好處是分享之后會(huì)獲得一張優(yōu)惠券（或者是再次入住的優(yōu)惠折扣，給用戶贈(zèng)送積分等），這樣就可以在一定程度上增加回頭客的幾率，而用戶的好友通過好友圈看到這位用戶在分享之后也想入住，也可以享受一定的折扣，這樣一來也吸引的大量的以這位用戶為中心的其他用戶。

付無疑可以為用戶節(jié)省大量時(shí)間，酒店只需要向用戶發(fā)送一個(gè)可以直接鏈接到支付頁面的二維碼即可。

二、公眾賬號(hào)線下推廣準(zhǔn)備

1、酒店早期可以通過社交平臺(tái)的推廣來活的大量的訂閱量，在微博、人人網(wǎng)等平臺(tái)的皮膚模板右側(cè)都加上了微信公眾號(hào)的宣傳，在其發(fā)布的內(nèi)容中也多次通過文字圖片植入關(guān)注微信公眾號(hào)的信息。另外，還可以建立了酒店粉絲qq群，比如v5推推的微信qq群就容納了幾千名微信愛好者，藝龍自建的旅行愛好者多個(gè)qq群內(nèi)的推廣也獲得立竿見影的效果，特別是這些訂閱用戶的忠誠度會(huì)非常高。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。應(yīng)該在自己的官網(wǎng)等所有可以網(wǎng)上宣傳的地方都放上了微信公眾號(hào)，線上全渠道全面推廣。

2、酒店可以通過在自身的營銷會(huì)議中植入宣傳，獲得更多的關(guān)注。另外可以在多個(gè)合作的酒店、機(jī)場、火車站、地鐵等人流量大的地方放置自己的微信公眾號(hào)二維碼海報(bào)。易拉寶，通過用戶掃一掃優(yōu)惠的方式獲得大量的新增訂閱用戶。

3、策劃大量有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，酒店可以在節(jié)假日等人多是時(shí)期，每天在入住的客戶中抽取若干名幸運(yùn)用戶，給予一定的優(yōu)惠積分折扣等，讓這些幸運(yùn)用戶分享到微博、微信好友圈、qq空間等。同時(shí)也可以在微信上安裝一個(gè)基于自定義回復(fù)的借口開發(fā)的app，將答題贏獎(jiǎng)品的模式植入到微信中，采取了有獎(jiǎng)答題闖關(guān)的模式，設(shè)置了每日有獎(jiǎng)積分，最終積分最高的獲得豐厚大禮，酒店還可以針對參與游戲的幸運(yùn)樓層送上好禮，這樣就大大的促進(jìn)了游戲參與的積極性，加上在活動(dòng)推出后還在其微博和其他可宣傳的渠道大力推廣微信訂閱量會(huì)大大增加。

三、公眾平臺(tái)消息管理

1、公眾平臺(tái)內(nèi)容素材的收集：酒店專門人員負(fù)責(zé)每天像用戶推送的消息素材的收集管理，訂閱連鎖酒店的用戶一般都會(huì)對旅游感興趣，所以酒店專門人員可以每天收集一些城市的特色景區(qū)，同時(shí)附加一下具有趣味性的內(nèi)容，以便吸引用戶的眼球。

2、公眾平臺(tái)內(nèi)容群發(fā)：酒店的專門人員將每天推送的內(nèi)容整理完畢以后，應(yīng)該交由專門管理群大的人員，這些群發(fā)人員應(yīng)該負(fù)責(zé)將這些內(nèi)容每天同一時(shí)間及時(shí)推送給客戶。同時(shí)還應(yīng)該讓一些專門的營銷人員后臺(tái)運(yùn)行微信，微信為酒店服務(wù)，每天也可以在“附近的人”里向那些還沒有關(guān)注酒店公眾賬號(hào)的人推送信息。

3、公眾平臺(tái)用戶互動(dòng)管理：當(dāng)有大量的客戶訂閱酒店的公眾賬號(hào)以后，每天肯定會(huì)有大量用戶向公眾賬號(hào)提出自己的問題，這時(shí)候應(yīng)該讓一些專門人員對客戶進(jìn)行一對一的溝通，求幫助這些客戶解決疑問。

4、公眾平臺(tái)應(yīng)急事件處理：酒店應(yīng)該建立一種應(yīng)急機(jī)制，當(dāng)公眾賬號(hào)發(fā)生異常，不能使用，或是癱瘓的時(shí)候，應(yīng)該立即啟動(dòng)這些應(yīng)急機(jī)制，并且第一時(shí)間通知用戶。

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案例：喜達(dá)屋酒店

通過兩大階段實(shí)現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo)，占領(lǐng)了同類型酒店的營銷先機(jī)。

第一階段：資源整合，立體招募價(jià)值粉絲/會(huì)員

用喜達(dá)屋自有資源（酒店內(nèi)宣傳物料、官網(wǎng)、官方微博、百度搜索品牌專區(qū)等），以二維碼作為導(dǎo)入口，吸引品牌興趣粉絲；同時(shí)借助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價(jià)值用戶，成為微信平臺(tái)第一個(gè)同時(shí)運(yùn)用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業(yè)。微信用戶一旦與spg俱樂部微信賬號(hào)建立好友關(guān)系，不僅可以收到最新活動(dòng)信息、酒店優(yōu)惠、在線預(yù)訂等服務(wù)，還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)贏得澳門免費(fèi)酒店住宿以及參與“歡享之夜”預(yù)訂酒店贏積分活動(dòng)。

第二階段：動(dòng)靜結(jié)合，智能維護(hù)

靜：內(nèi)容吸引，口碑分享。貼合spg會(huì)員尊貴身份和階層品位，軟性傳遞spg酒店和會(huì)員活動(dòng)，讓每一條傳遞信息做到具有價(jià)值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益信息的同時(shí)，不斷增強(qiáng)對spg俱樂部以及喜達(dá)屋集團(tuán)的品牌好感。為了更好的`激發(fā)spg好友在微信分享， 前期招募期通過澳門免費(fèi)酒店住宿大獎(jiǎng)吸引，刺激和激發(fā)粉絲主動(dòng)分享給自己手機(jī)及社交朋友。

動(dòng)：真人客服。spg俱樂部官方微信實(shí)現(xiàn)與喜達(dá)屋強(qiáng)大的客服中心對接，率先實(shí)現(xiàn)真人化專業(yè)客戶服務(wù)，讓spg尊享服務(wù)始終伴用戶身邊。

智能：定制化技術(shù)開發(fā)，智慧管理數(shù)據(jù)

1、官方會(huì)員注冊引導(dǎo)：開放官方微信接口，用戶通過微信即可注冊成為spg俱樂部會(huì)員，讓潛在需求在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2、關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答：基于微信公眾帳號(hào)的自定義接口開發(fā)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答信息的菜單式管理設(shè)置，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)便捷的客服響應(yīng)，優(yōu)于現(xiàn)有公眾帳號(hào)后臺(tái)手動(dòng)管理。

3、數(shù)據(jù)智能化管理：基于微信的消息接口開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客人咨詢提問批量導(dǎo)出、好友分組管理等多重?cái)?shù)據(jù)管理技術(shù)，為品牌后續(xù)推廣提供數(shù)據(jù)化支持。

從2012年10月中旬開始，運(yùn)營上線54天，增加微信號(hào)好友超20000人，訪問酒店會(huì)員活動(dòng)網(wǎng)站超過60000人，吸引新注冊會(huì)員達(dá)5930人，用戶微信咨詢超過6000次，共達(dá)成1192份意向訂單 。并且喜達(dá)屋酒店集團(tuán)成為首家運(yùn)用微信客服的國際酒店品牌，明顯提升品牌忠誠度、喜好和體驗(yàn)度、參與度 。

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目錄

一、前言——————————————3

二、策劃目的————————————3

三、市場分析————————————1

（一）優(yōu)勢—————————————4

（二）劣勢—————————————4

（三）機(jī)會(huì)—————————————4

（四）威脅—————————————5

五、策劃活動(dòng)————————————10

（一）活動(dòng)時(shí)間———————————10

（二）調(diào)查范圍———————————10

（三）市場調(diào)配額——————————10

（四）活動(dòng)—————————————11

六、結(jié)果反饋————————————11

七、活動(dòng)預(yù)算————————————11

八、團(tuán)隊(duì)人數(shù)及人員任務(wù)分配—————11

九、總結(jié)——————————————12

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一、 前言

隨著智能手機(jī)的不斷普及，手機(jī)上網(wǎng)相會(huì)成為家常飯一樣，而當(dāng)下使用微信的用戶越來越多，按當(dāng)前速度發(fā)展，相信微信用戶肯定會(huì)突破4億人，甚至5億以上。為什么微信發(fā)展這么迅速，甚至他的出現(xiàn)很大程度上代替了手機(jī)短信，甚至比短信使用起來還方便，還省錢。發(fā)條短信至少一毛錢，而微信用戶之間隨意發(fā)不花一分錢。他是靠口碑相傳，你安裝了也會(huì)同時(shí)通知你周圍的朋友安裝，這樣大家溝通起來就很方便。

但隨著上億用戶的使用，這將對各行各業(yè)的營銷宣傳帶來很大的轉(zhuǎn)變，微信市場必將成來下一個(gè)電子商務(wù)時(shí)代的營銷重點(diǎn)。

作為一名多年從事旅游管理營銷者的角度，下面主要談?wù)勱P(guān)于旅游-行業(yè)中“吃、住、行、游、購、娛”六大元素中“住”——之酒店方面如何運(yùn)用好微信進(jìn)行營銷，及如何運(yùn)用好微信營銷之最佳工具——“微信公眾平臺(tái)”。

在這里不對“微信公眾平臺(tái)”過多介紹，詳細(xì)了解可以在網(wǎng)上查尋更多信息。 我想說的是“微信公眾平臺(tái)”是微信營銷的最佳工具。

二、策劃目的

我們開展的活動(dòng)是為了增加軟件的持續(xù)性時(shí)間，有時(shí)候企業(yè)無法在短時(shí)間內(nèi)獲取相應(yīng)的信息導(dǎo)致問題的時(shí)間延遲，而此次我們所做的活動(dòng)就是為了獲取更多的信息，從而對企業(yè)的決策起到一定的幫助。

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有時(shí)候信息對一個(gè)企業(yè)來說起到至關(guān)重要的作用，經(jīng)常的獲取新信息，吸收新資訊跟有利于一個(gè)企業(yè)的成長。

三、市場分析

(一)優(yōu)勢：

微信通具有相當(dāng)廣泛的適用性，可以適應(yīng)不同行業(yè)的不同應(yīng)用需求。全方位滿足金融、百貨、教育培訓(xùn)、商務(wù)網(wǎng)、服務(wù)、地產(chǎn)、展會(huì)、物流、工商、稅務(wù)、電力、貿(mào)易、商業(yè)、旅游、政府、郵政等各種企事業(yè)單位短信應(yīng)用的需求。該平臺(tái)能夠幫助企業(yè)客戶在營銷推廣、會(huì)員服務(wù)、內(nèi)部管理、內(nèi)部溝通、業(yè)務(wù)應(yīng)用、宣傳推廣等方面利用移動(dòng)短信應(yīng)用節(jié)省成本，提高效率，創(chuàng)造價(jià)值。

（二）劣勢：

微信像是另一種qq，不在線的話是收不到信息的，只有一直后臺(tái)運(yùn)行，才能收到信息。你在線而要聯(lián)系的人不在線，發(fā)送的信息對方也是收不到的。

隨著微信的出現(xiàn)，也出現(xiàn)了很多用微信犯罪的行為。微信對所有客戶沒有安全防護(hù)，而且也沒有安全提示，導(dǎo)致很多剛接觸微信的人受到了危險(xiǎn)。

（三）機(jī)會(huì)：

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（四）威脅：

1、 微信與移動(dòng)qq的競爭

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好友的功能，單純的從功能上看這兩款產(chǎn)品已經(jīng)越來越重合了。

同時(shí)小馬哥在今年多次表示微信的地位非常重要，我想其原因應(yīng)該有3點(diǎn)：高端人群的拓展(這部分是之前qq比較弱的)、大面積沉睡用戶關(guān)系鏈的喚醒(qq做得也不好)和可能的國際化拓展(qq依然不行)。以一個(gè)后來者的身份來講，微信突出的3個(gè)優(yōu)勢對于qq業(yè)務(wù)來說，似乎有點(diǎn)過于搶風(fēng)頭了。

2、qqmail團(tuán)隊(duì)與騰訊無線的博弈

3、手機(jī)端與pc端的抉擇

四、微信公眾平臺(tái)在旅游酒店?duì)I銷的作用

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板、噴繪廣告等等地方。只要方便游客用手機(jī)掃描關(guān)注的地方都可以，只要能呈現(xiàn)平臺(tái)二維碼圖片的任何載體都可以。這樣會(huì)有很多入住后的游客關(guān)注你。他們都是你忠實(shí)的粉絲。有任何信息只需要通過平臺(tái)發(fā)布即可，不花一分錢。且有效性，針對性極強(qiáng)。

第二、綜合平臺(tái)的作用：所謂綜合服務(wù)平臺(tái)，是個(gè)體平臺(tái)匯集的家或是個(gè)體平臺(tái)通過綜合服務(wù)平臺(tái)發(fā)布信息進(jìn)行宣傳的平臺(tái)。

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京在他這個(gè)平臺(tái)登記的酒店進(jìn)行分類，同時(shí)將登記的信息發(fā)布出去讓所有關(guān)注他的網(wǎng)友知曉，等于是讓網(wǎng)友了帶著微信等于帶了一個(gè)地區(qū)酒店信息庫帶在身上，如果關(guān)注全國34個(gè)省市區(qū)的酒店平臺(tái)，等于是把全國酒店信息庫帶在了身上，而作為網(wǎng)友不用非得上網(wǎng)查尋酒店，可以通過微信關(guān)注“北京酒店即關(guān)注哪個(gè)地區(qū)就有會(huì)哪個(gè)地區(qū)的信息，如果這個(gè)平臺(tái)有網(wǎng)站支持還能實(shí)現(xiàn)微信在線預(yù)訂，如果網(wǎng)友沒有滿意答案，還可以通過微信隨時(shí)隨地向自己關(guān)注的地區(qū)酒店平臺(tái)進(jìn)行咨詢。平臺(tái)客服就會(huì)根據(jù)網(wǎng)友的需求進(jìn)行個(gè)體服務(wù)推薦。

所以說作為酒店個(gè)體有無自己的平臺(tái)不重要，重要的是如果想通過微信營銷要找到為自己服務(wù)的綜合平臺(tái)，就是自己微信營銷的家。而作為游客也不用特意關(guān)注某一家酒店平臺(tái)。只需要去哪玩關(guān)注哪個(gè)地區(qū)的酒店平臺(tái)即可。

關(guān)注的方法很簡單：1【打開微信】2選擇【朋友們】3【添加朋友】4【搜號(hào)碼】輸入上述微信號(hào)即可關(guān)注全國各地區(qū)旅游酒店平臺(tái)。

酒店微信營銷綜合平臺(tái)“酒店平臺(tái)”和全國各地區(qū)平臺(tái)，起到了一個(gè)很好地綜合服務(wù)作用。他不但方便了廣大網(wǎng)友微信用戶以關(guān)注少量平臺(tái)，而獲得有價(jià)值旅游酒店信息作用。他也為各地區(qū)旅游酒店信息供應(yīng)商和酒店個(gè)體進(jìn)行微信營銷創(chuàng)造了更大的市場空間，針對性更強(qiáng)，準(zhǔn)備性更強(qiáng)，即時(shí)性更強(qiáng)，最大的作用就是很大程度上能降低酒店?duì)I銷推廣費(fèi)用?？赡芑◣兹f甚至幾十萬做廣告贏得的游客入住量，還不如花更少的錢直接在相應(yīng)地區(qū)平臺(tái)發(fā)布信息，讓關(guān)注這個(gè)地區(qū)，想來這個(gè)地區(qū)的所有游客即時(shí)獲得信息。

五、策劃活動(dòng)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

2015年5月1日—2015年5月31日

（二）活動(dòng)范圍：

針對消費(fèi)者的心理，以及不使用微信的原因進(jìn)行調(diào)查。

（三）市場調(diào)配額：

立業(yè)收入多，尤其是中壯年時(shí)期收入較多，消費(fèi)能力較強(qiáng)。這類群體是現(xiàn)階段的主要消費(fèi)群。

（四）活動(dòng)：

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2、采取攔截訪問法，進(jìn)行市場調(diào)查并填寫調(diào)查問卷。

3、根據(jù)回收問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：（1)根據(jù)各個(gè)消費(fèi)者對微信的不同要求，對微信市場進(jìn)行分析；(2)根據(jù)樣本的使用時(shí)間，地點(diǎn)，方式，以及服務(wù)等消費(fèi)者心理對企業(yè)進(jìn)行分析，找到有效方法。

4、隨機(jī)發(fā)放贈(zèng)品給被調(diào)查者并發(fā)放宣傳單。

六、結(jié)果反饋

（一）呈交調(diào)查總結(jié)報(bào)告

（二）問卷信息反饋

（三）對企業(yè)建議報(bào)告

七、活動(dòng)預(yù)算

調(diào)查總結(jié)報(bào)告費(fèi)：每份10元，共200元

人工費(fèi)：每人每天10元，共910（社會(huì)調(diào)研七天）

問卷費(fèi)：每份0.5元，共500元（一千份）

工具費(fèi)：每份20元，共120元（六份夾子和筆）

共計(jì)：2730（多退少補(bǔ)）

八、團(tuán)隊(duì)人數(shù)及人員任務(wù)分配

共十三人

四到五人為一小分隊(duì)

一小分隊(duì)對消費(fèi)者進(jìn)行訪問且進(jìn)行記錄

二小分隊(duì)對行人發(fā)放調(diào)查問卷并且回收資料

團(tuán)隊(duì)集合分析各方面數(shù)據(jù)及信息制作報(bào)告

九、總結(jié)

結(jié)論：微信公眾平臺(tái)，是微信用戶知曉信息的有效平臺(tái)，是旅游度假信息供應(yīng)商進(jìn)行微信營銷的有效渠道。

酒店推廣營銷方案篇五

（一）寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。

因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架，那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手了，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

（二）合理設(shè)置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機(jī)率，自然也增加了被買走的機(jī)率。

（三）用好櫥窗推薦使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機(jī)率大好幾倍！

一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛。

這家店有客人來的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！

（五）利用好評價(jià)管理評價(jià)管理包括給買家的評價(jià)和買家給我們的評價(jià)。我們在給買家評價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋，好評的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果就會(huì)很好！

（六）多搞促銷活動(dòng)買家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品，搞促銷，薄利多銷，信譽(yù)上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火。

（七）發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物發(fā)紅包，抵價(jià)券，送小禮物,很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客。

（八）建立會(huì)員折扣制度想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來啦！

（九）淘寶客推廣“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最高傭金達(dá)商品成交額的50%。淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過您的推廣（鏈接，個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。

（十）淘寶直通車淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。他的競價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。

（十一）鉆石展位

（十二）掌柜說

（十三）超級(jí)賣霸

（十四）淘金幣

（十五）淘寶試用中心

（十六）淘寶vip

站外推廣：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）博客營銷利用博客寫寫軟文，也是會(huì)給店鋪帶來流量和商機(jī)！

（四）微博營銷利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去。

（五）賺銀幣搶廣告位社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！

（六）加入商盟商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障！

（七）登錄各大搜索引擎利用書生商友來推廣。

這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來！（十）郵件推廣利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了！

有的朋友也正好有這方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我們淘寶旗艦店來逛逛，都是熟人，也會(huì)比較放心購買！

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

（一）訪問老顧客想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意也就做得穩(wěn)了。

方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

完善的客戶資料，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些地方下次需要注意的，等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個(gè)買家再來的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！

（四）尋找同行賣家的顧客這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。為什么現(xiàn)在店家都會(huì)建議客戶匿名購買，但是也有不少買家拍得急忘記匿名了，那就給我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

淘寶營銷工具：

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６、限時(shí)打折

1. 詳情：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。

萬次，約 29.5萬人正在使用15元/季。

酒店推廣營銷方案篇六

背景分析：

宿小區(qū)多；

2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；

市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；

3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

政策上不占優(yōu)勢

具體營銷策略：

1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

4. 宣傳：

2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○

3、電視媒體的選擇。 ○

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○

5、戶外媒體的選擇。 ○

6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○

5. 促銷禮品：

1、打火機(jī)類。 ○

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○

3、鮮花。 ○

4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○

具體實(shí)施方案：（略）

費(fèi)用預(yù)算：（略）

此次營銷預(yù)計(jì)效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。

4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

唐偉 2015.12.16

1. 樹立品牌

在酒店產(chǎn)品日益標(biāo)準(zhǔn)化的今天，相似性作為標(biāo)準(zhǔn)化的衍生物，已經(jīng)使個(gè)性逐漸淡出了人們的視野。如何凸現(xiàn)xx酒店的特色，使xx酒店與其他競爭對手區(qū)別開來，如何xx酒店與消費(fèi)者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，如何使xx酒店在xx州酒店市場鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。

2. 品牌塑造

給品牌以合適定位、并為此付諸行動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)企業(yè)長期的工程，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度是品牌塑造的核心內(nèi)容，企業(yè)可以憑借各類媒介進(jìn)行炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過建立品牌優(yōu)勢來刺激和吸引消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。

宣傳客戶定位

1. 政府機(jī)關(guān)人員

2. 本地富裕的私營企業(yè)主

3. 外來旅游者和經(jīng)銷商

客戶群心理分析

不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種高層的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，xx酒店宣傳內(nèi)容要抓住目標(biāo)客戶的心理。

定位策略

1. 文化定位

酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務(wù)?？腿说囊笠巡粌H局限于物質(zhì)吃飽，而有更高的心理預(yù)期，即要享受文化和消費(fèi)文化。這就要求xx酒店在經(jīng)營過程中，要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)行為被重視的感覺，讓消費(fèi)者感受到良好的氛圍。

2. 增強(qiáng)就餐環(huán)境的文化內(nèi)涵

根據(jù)餐廳的環(huán)境設(shè)計(jì)與顧客人文需求相協(xié)調(diào)原則，為客人創(chuàng)造舒適雅致的就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設(shè)計(jì)裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現(xiàn)文化主題和內(nèi)涵。

3. 增強(qiáng)民族飲食產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵

都得到滿足。

4. 增強(qiáng)服務(wù)人員的文化內(nèi)涵

與顧客距離最近的是服務(wù)人員，服務(wù)人員的談吐、行為、觀念、知識(shí)直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓(xùn)計(jì)劃，對其服務(wù)人員的`業(yè)務(wù)技能、氣質(zhì)談吐進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

5. 形成具有自身特色的文化性項(xiàng)目

從餐廳布局、裝飾到服務(wù)，但最能體現(xiàn)經(jīng)營特色的，往往是文化性項(xiàng)目。xx酒店可以根據(jù)自身特點(diǎn)，策劃類似的文化性項(xiàng)目，以貼合消費(fèi)心理需求的特色文化，帶動(dòng)充足的客源。

推廣策略

文化性項(xiàng)目—民族文化

目標(biāo)人群：xx州及緬甸的政界、商界尊貴人士

成為xx酒店的固定營銷板塊，勢必打造1間頂級(jí)vip包房，設(shè)定門檻，身份地位。

如：菜品單價(jià)不得低于300、500元或者更高，只供頂級(jí)酒類，或珍貴年份酒。

如：1990年茅臺(tái)、53°飛天茅臺(tái)、五星五糧液等。

洋酒：荷蘭金酒、lafite、馬爹利、法國頂級(jí)香檳等。

特殊服務(wù)：頂級(jí)公關(guān)小姐陪酒服務(wù)

通過此活動(dòng)的開展，形成會(huì)員制度，定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，營造專業(yè)商務(wù)交友場所。本活動(dòng)可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應(yīng)的產(chǎn)品支持。

舉行美食擂臺(tái)賽、挑戰(zhàn)賽

以多場、多輪形式角逐出月冠軍、季度冠軍

2. 邀請廚師定期在酒店現(xiàn)場烹調(diào)美食比拼，利用當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體渠道優(yōu)勢，必引起當(dāng)?shù)厣鐣?huì)輿-論，最終達(dá)到提升酒店知名度目的。

3. 提供本地政界商界知名人士的家宴服務(wù)

打造xx酒店vip俱樂部

注：vip要有身份區(qū)分，什么級(jí)別持什么卡

1. 酒店不定期承辦頂級(jí)鉆石vip商務(wù)酒會(huì)，目的讓更多本地政界、商界尊貴人士有一個(gè)專屬平臺(tái)。

注：持鉆石vip卡這部分人，必須是活躍在當(dāng)?shù)卣缟探缫痪€尊貴人士，酒店在能力范圍滿足鉆石vip一切需求）

2. 銀行vip客戶

3. 高檔購物中心vip

4. 高檔娛樂場所vip（ktv、夜總會(huì)、保爾夫球會(huì)）

宣傳策略

籌備期

員工招聘：以企業(yè)面向社會(huì)公開招聘形式，吸引廣大民眾關(guān)注，同時(shí)把企業(yè)文化、企業(yè)社會(huì)效益、即將入市等綜合傳出去，增加酒店曝光度及擴(kuò)大酒店知名度。

注：此階段正在進(jìn)行中

預(yù)算：25000.00

試營業(yè)期

賽事承辦：承辦攝影大賽, 邀請當(dāng)?shù)孛耖g組織—攝影愛好者資深攝影導(dǎo)師、政府機(jī)關(guān)重要人士、當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮纳倘藶樵u委。以拍攝組圖形式，以凸顯xx酒店特色為評選要求，以此達(dá)到酒店宣傳推廣目的。

邀請當(dāng)?shù)芈铍s志—美食試吃團(tuán)隊(duì)：慢生活雜志在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?。該雜志的美食試吃團(tuán)隊(duì)，試吃過的美味佳肴，會(huì)刊登在該雜志的美食版塊，及試吃團(tuán)隊(duì)的意見。此版塊推薦的美食，公眾比較認(rèn)可，此團(tuán)隊(duì)也吃紅了當(dāng)?shù)貛准倚〕?、飯店?/p>

舉辦翡翠展：聯(lián)系當(dāng)?shù)孛耖g珠寶協(xié)會(huì)，共同舉辦翡翠珍品展，并限

各個(gè)媒體同時(shí)發(fā)布酒店即將開業(yè)的消息 戶外廣告大牌

針對昆明飛xx每天12班/次1000多高端商旅人士進(jìn)入xx，這部分人是xx大酒店的核心目標(biāo)群體。

xx電視臺(tái) 覆蓋面積：全州各地

xx電視臺(tái)專題欄目—《風(fēng)尚xx欄目》《第二視角》

xx彩云頻道 覆蓋面積：全州各地

xx廣場電子大屏

xx廣場是本地最主要的民眾休閑娛樂場所 投放時(shí)效：1個(gè)月

廣播媒介

xx廣播電臺(tái)孔雀之聲(fm104.3)

覆蓋面積：全州各地、周邊各縣市及緬甸邊境

報(bào)媒+平面

xx最權(quán)威的報(bào)紙，發(fā)行至全州各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位

平面dm

宣傳單頁：a3 10000份

夾報(bào)直郵：政府機(jī)構(gòu)、全州企事業(yè)單位。

禮品廣告

印有酒店logo各類禮品

開業(yè)典禮禮品、關(guān)系營銷貴賓禮、回報(bào)式特級(jí)、中級(jí)禮、散發(fā)禮等統(tǒng)一規(guī)劃，標(biāo)注酒店形象物、字樣，在經(jīng)營中進(jìn)行傳播、在傳播中進(jìn)行宣傳。

預(yù)算：10000.00元

網(wǎng)絡(luò)推廣

預(yù)算

項(xiàng)目 員工招聘 宣傳媒體

廣場電子大屏 滾動(dòng)播出 xx中心電子大屏滾動(dòng)播出 xx團(tuán)結(jié)報(bào)

春城晚報(bào) 新xx

平面dm a3 10000份 禮品廣告 網(wǎng)絡(luò)推廣

影視媒介 1個(gè)月 影視媒介 長期播放 報(bào)紙

2期 1/2版 報(bào)紙

2期 1/8版

印刷媒體 夾報(bào)直郵

特殊廣告 網(wǎng)絡(luò)媒體 開通企業(yè)微博微信客戶端

30000.00 公關(guān)活動(dòng)推廣

http://年

形象廣告 試營業(yè)前發(fā)布 1http://年

形象廣告

試營業(yè)前發(fā)布 http://期 正式開業(yè)后播出 5000.00

開業(yè)前15天播出

開業(yè)前15天

3500.00 播出酒店入市

活動(dòng)促銷等信息 500.00配音費(fèi)

播出酒店入市

活動(dòng)促銷等信息

開業(yè)前一天刊發(fā)酒店入市信息

20000.00 開業(yè)當(dāng)天刊發(fā)各個(gè)單位、團(tuán)體、

個(gè)人祝賀版面 6000.00

酒店開業(yè)周

刊發(fā)酒店

開業(yè)入市信息

夾報(bào)：政府機(jī)構(gòu)、全州各企事業(yè)單位

20000.00 投遞：覆蓋核心商圈3公里范

開業(yè)禮品

關(guān)系營銷貴賓禮品 百度、谷歌seo

http://年 當(dāng)?shù)匦畔⒕W(wǎng)站

攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)

不可預(yù)見費(fèi)用：10000.00

合計(jì)：356600.00元

策劃：王昱凱 2015.07.13