時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇一

如果把加油站比作公司的形象窗口，那么現(xiàn)場服務則是窗口中的“眼睛”。如何更好地為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，讓這雙“眼睛”更加明眸善睞，是加油站現(xiàn)場服務的重點。

首先，第一時間要有人接待，大家消費時都有這樣的體會，當你到達消費場所，你希望能有人在第一時間接待你，這樣你心里才會感覺舒服，加油的顧客同樣如此?，F(xiàn)在加油站競爭如此激烈，最重要的比拼就是顧客的滿意度，所以一定要做好對顧客的第一時間的接待工作，盡量做到“加一看二照顧三”，正確及時地引導車輛進出加油站。員工臉色永遠掛著微笑，及時加油過程中出現(xiàn)一些小失誤，在舒暢的心情和融洽的氛圍之下，顧客也會給與諒解，從而避免紛爭煩惱。

在這個快樂夾雜著憂愁的人生大舞臺導上，眾人努力地上演著各自的精彩。我所在的這個加油站通過重新修建面目煥然一新，寬敞明亮的落地玻璃，整齊、清潔、舒暢的營業(yè)室，精巧齊全的便利店。而最吸引人注目的是穿著整潔的服裝，戴著寶石花小紅帽穿梭于車輛之間的男生女生們，忙碌但卻井然有序。我們在忙碌中牢記操作規(guī)程，把“加油十三步”和“收銀六步”落實到位，熱心服務于每一位顧客，使加油站的輕質(zhì)油和好客商品銷量大幅度的提高，還贏得了流動紅旗。員工在站長的帶領下，在平凡的崗位上把平凡的工作做得更好。

面對著每天來來往往的車輛，一張張或熟悉或陌生的面孔，微笑可謂是一劑良藥。油品緊張的時候加油站的車輛排起了長龍，看著滿院子的車輛，我們加快了節(jié)奏，為了提高加油站的整體服務，平時工作時的經(jīng)驗總結(jié)，多說一句，多看一眼，多幫一把，多跑一步，拉近與顧客的距離精細化，人性化和親情化的服務。沒有做不到的，只有想不到的，用真心服務顧客，用愛心為顧客排憂解難，細微小事展現(xiàn)服務品質(zhì)，用心擦亮寶石花，是員工對企業(yè)忠誠的最好詮釋。

勤是甘泉水，撿是聚寶盆，當前面對日趨激烈的市場競爭形式，面對經(jīng)營成本上升的諸多壓力，勤儉節(jié)約是我們實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇和可靠保證。節(jié)約不僅是降本減費的有效措施，更是我們必須具備的企業(yè)文化和企業(yè)精神，也是我們員工必備的道德品質(zhì)。在加油站的工作中我們認證開展“五比”勞動競賽和“五型班組”創(chuàng)建活動，著力打造“節(jié)約型”班組，把每滴油，每度電，合理使用做到隨手關燈，能省則省。讓我們行動起來把，從小事做起，從身邊做起，讓“一粥一飯，當思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱”這句古老的治家格言成為我們的座右銘吧！

中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇二

作為一名核算員，我嚴格按照公司的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成各項核算工作。來到公司我被安排在***住宅小區(qū)任核算員，按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時參加成本分析會議，對項目每月的盈虧情況作出分析報告。除此之外，每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交施工進度報表以作支付工程進度款的依據(jù)。及時向業(yè)主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后，材料員能及時采購，使得工程順利施工。

我知道作為一名核算員在工作上要及時、準確、實事求是、把握住定額；對外工作資料要齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關系，有時遇到一些工作困難，及時與領導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。

在工作中我積極參與公司的招投標工作和其他的預算工作。參加了**住宅小區(qū)、“**”寫字樓、***樓、***居住小區(qū)、***改造等工程的招投標工作，包括投標前的資格預審或資格后審以及工程圖紙的預算等工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領導的工作安排，合理、科學地利用時間，加班加點，及時完成項目部的份內(nèi)事件及公司安排的任務。

今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我總是積極適應這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和核算員的職業(yè)道德為準則加強工作責任感，及時做好各項工作，為企業(yè)做好力所能及的服務工作。

利用工作之余我還豐富自己的專業(yè)知識，收集有關現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識，同時考取了全國建設工程造價員資格證書。

*年來我的工作能力有了很大進步，但在造價員工作領域中和前輩們豐富的工作經(jīng)驗還相差甚遠。在以后的時間里，無論是在生活中還是在工作中我都會更加努力學習，不斷地提高自己，取得更好的工作成績，得到領導及大家的認可。

中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇三

一、主要經(jīng)驗和收獲

在這年的工作中，多數(shù)的工作任務都是領導安排然后認認真真的去做，卻結(jié)果都是馬馬虎虎的完成任務！這充分的說明一個很大的問題：我的經(jīng)驗還不夠（主要是對油品知識充分的了解），導致沒有更好的完成任務。因此，在以后的工作中要加強對我們公司油品的了解和分析，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，不斷掌握方法積累經(jīng)驗，這樣才更好的做好事情。

在我們這幾個月的工作努力下公司的計量化驗工作可以說是從無到有慢慢的初步建立起來。剛開始幾個月每天就只收槽車，量量罐的高度和打密度，基本上一個人能夠把整天的工作做完，在保存資料方面：每天的資料都是全部放在一堆，一個月下來很難找齊所有保存資料。但是通過大家的努力，共同來提出意見不斷的改善，現(xiàn)在我們每天的動態(tài)核對基本能夠反應出所有罐的油量進出情況。通過大家的整理，現(xiàn)在我們的所有數(shù)據(jù)都是按類別分開，基本能夠每月的數(shù)據(jù)全部保存好。在化驗方面：由于我們對儀器熟悉程度還不夠，做出來得化驗結(jié)果現(xiàn)在只能初步反應出公司油品的質(zhì)量。因此，我認為我應該花更多的時間去掌握化驗室各種儀器的使用原理和工作原理，同時掌握好各種儀器檢測油品的作用原理，反過來更好的理解油品知識。

二、存在的不足及以后的打算

總的來看，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.在安全方面：對安全認識不足，應該加強安全知識的學習同時在實際操作中嚴格把握好安全的關口。2.計量方面基本上出錯概率還是很小，以后還應該做到更加認真，做到多次復核爭取不在計量上面出錯。3.在保存數(shù)據(jù)方面：現(xiàn)在只是做到了所有數(shù)據(jù)都保存下來了，不過都還沒有很細的分類保存。以后大家一起提出意見，做到所有數(shù)據(jù)分批、分類的整理好保存下來，達到隨時問到一數(shù)據(jù)都能夠馬上找出來。4.在化驗方面：現(xiàn)在還只是做到了能操作儀器，沒有更深層次的去理解每次化驗出來的結(jié)果正確或錯誤在哪里，沒有好好的去分析原因。主要是對儀器的工作原理以及油品知識的理解過少，以后應當加強各方面知識的學習，爭取很夠很好的把握好公司油品的質(zhì)量關卡。5.思想方面：由于每個人對工作的認識和看法不同，導致在工作中相互協(xié)調(diào)、合作的不是很完美。因此，在以后的工作和生活中我們遇到問題應該及時的溝通和相互了解，做到一起能夠順利的完成工作。同時也希望公司領導能夠拿出更多的鼓勵政策，調(diào)動大家的工作積極性。

總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，加強復核，及時改正。

袁邦玉 2013年12月23日

中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇四

一個企業(yè)的快速成長，離不開科學高效的企業(yè)管理。作為企業(yè)管理的基礎和核心，財務管理更是對企業(yè)的發(fā)展有著重要的引領和助推作用。長期以來，我們高度重視財務管理工作。我們采用國際領先的財務管理理念和運行系統(tǒng)，建立了科學高效的財務管理體系，保證了集團公司的健康、穩(wěn)定、高速發(fā)展。

我們集團的管理以財務管理為核心，財務管理以資金和成本管理為重點。每年度，集團各部門共同參與年度管理計劃的制定，從銷量到產(chǎn)量，從產(chǎn)品成本到各項費用，做出詳細而具有可行性的計劃，報請董事會批準后，成為整個集團公司共同奮斗的目標。這些目標被細分成不同的關鍵業(yè)績指標(kpi)，與各部門的業(yè)績考核掛鉤。財務部每個月負責將實際數(shù)據(jù)及各項指標與年度計劃進行詳細比對，找出原因，在月度總結(jié)會上通報給高層管理人員及各部門負責人。對于出現(xiàn)的問題，要求各相關部門立即拿出解決方案，并在下個月度會議上反饋問題解決的措施和效果。這樣就使管理計劃不脫離現(xiàn)實情況，更具有可行性。整個財務管理都以計劃為導向，任何的投資、開支都必須有據(jù)可循。雖然嚴格但是不失靈活性，一旦市場發(fā)生意外情況，我們會及時調(diào)整計劃和策略，以應對市場的變化。

下面就從三個方面介紹一下我們集團的財務管理工作：

一、規(guī)范固定資產(chǎn)投資。

固定資產(chǎn)投資是企業(yè)的重大支出，只有通過嚴格規(guī)范的管控，才能確保資金安全、準確地使用在各個關鍵項目上。在這方面，我們通過“事前周密計劃、事中嚴格控制、事后認真核查”的方式，實現(xiàn)了對投入的有效控制和管理。

集團公司設有投資決策委員會，負責對重大投資項目的決策與管理。每年年初，由投資決策委員會確定當年的固定資產(chǎn)投資計劃。之后，每月召開一次投資委員會審批會議，會上，各部門提出下個月固定資產(chǎn)的采購申請，委員會根據(jù)年度投資計劃和實際需求情況對各項申請做出批示。只有經(jīng)投資委員會批準的項目，方可在erp系統(tǒng)中建立內(nèi)部訂單并分配相應核準的投資金額。然后，采購部進行初步詢價，將詢價結(jié)果通知各申請部門。申請部門將初步詢價結(jié)果通過ebp系統(tǒng)再次向主管上級領導報批。批準后ebp系統(tǒng)自動向erp系統(tǒng)傳輸獲批的采購申請，采購部門根據(jù)獲批的采購申請進行采購。當固定資產(chǎn)到達后，除了日常入庫工作，每個月投資管理人員都會向申請部門核實資產(chǎn)實際使用情況，以便及時資本化。月底結(jié)束，投資管理人員會準備詳細的投資計劃和實際情況的分析表，以供高層管理人員了解投資計劃的執(zhí)行情況。

二、加強流動資金管理。

為了減少庫存對資金的占用，我們嚴格控制庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)，建立起庫存的合理儲備量。對于原材料，我們按照采購周期，核算出應有的安全庫存量，并錄入erp系統(tǒng)。公司計劃員每周將生產(chǎn)計劃錄入系統(tǒng)，并每日運行mrp，系統(tǒng)會根據(jù)實際耗用需求及庫存情況進行分析，一旦庫存低于安全庫存時，自動產(chǎn)生采購申請，通知采購部及時補充庫存。對于產(chǎn)成品，我們集團根據(jù)不同公司的業(yè)務性質(zhì)，制定了相應的管理要求。例如輸送帶業(yè)務，一般產(chǎn)品都是按需生產(chǎn)，在接到銷售訂單后開始排產(chǎn)，讓產(chǎn)成品庫存量保持在非常低的水平。輪胎業(yè)務，雖然做不到按需生產(chǎn)，但是我們也是在建立安全庫存的前提下，盡可能降低庫存和周轉(zhuǎn)天數(shù)。

通過努力，我們的原材料周轉(zhuǎn)天數(shù)從原來的35天降低到28天，產(chǎn)成品的周轉(zhuǎn)天數(shù)也由原來的30天，降低到21天，這樣大大減少了資金占用，提高了資金使用效率。在應收賬款的管理上，我們有專門的系統(tǒng)與erp系統(tǒng)對接，每個月定時自動從erp系統(tǒng)取數(shù)，按不同銷售渠道分別計算出應收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)?？刂迫藛T每月對不同銷售渠道的周轉(zhuǎn)天數(shù)波動情況進行分析。發(fā)現(xiàn)有異常情況，及時與銷售部門協(xié)調(diào)溝通，以找到應對方案，及時降低周轉(zhuǎn)天數(shù)。其中，業(yè)績最為突出的是集團下屬輪胎公司配套市場的應收賬款。這個市場的慣例賬期一般都比較長。我們通過努力，以小幅折扣換取更短的收款期限，付款方式也從商業(yè)承兌改變?yōu)殂y行承兌。由于銀行承兌的流通性和變現(xiàn)能力都較商業(yè)承兌大大提高，這樣一來，通過背書和貼現(xiàn)，我們應收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來的220天大幅縮短到80天。資金的安全和成本的節(jié)約已遠遠超過小幅折扣帶來的損失，這給企業(yè)帶來了很大的收獲。

對于應付賬款，我們通過周轉(zhuǎn)天數(shù)與資金預測相結(jié)合的方式進行控制。每個月我們都會根據(jù)銷售現(xiàn)金回流預測、應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)需求，結(jié)合到期賬款情況等做出資金需求計劃，并相應做出最低成本的籌資計劃。另一方面，應付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)也是采購部的關鍵業(yè)績指標(kpi)之一。根據(jù)年度計劃要求，他們會改善付款條件和方式，以達到年度的目標。目前，通過采購部的努力，20%的付款方式能通過承兌匯票進行。

三、強化運行成本控制

在成本控制方面，我們主要是從料、工、費、廢品率等方面進行嚴格管理。我們密切關注主要原材料的價格，每月做出價格趨勢變動圖，一旦發(fā)現(xiàn)價格趨于下降，我們會及時調(diào)低安全庫存量，反之，則調(diào)高安全庫存量，從而降低原材料成本。對于原材料消耗，研發(fā)部通過sms系統(tǒng)及時錄入最新的配方， erp系統(tǒng)根據(jù)原材料標準價和最新配方，核算出產(chǎn)品的標準成本。當生產(chǎn)實際消耗數(shù)量輸入系統(tǒng)后，自動分析出原材料消耗的數(shù)量差異和配方調(diào)整差異，以供生產(chǎn)、研發(fā)和財務共同研究，及時加以控制和調(diào)整。對于維修、動力等主要加工費，我們每月跟蹤產(chǎn)品的加工費率變動，一旦發(fā)現(xiàn)異常，及時要求生產(chǎn)部立找出原因，制定措施。對于生產(chǎn)的廢品率，我們通過先進的pcs系統(tǒng)，隨時掌握在制品、產(chǎn)成品入庫數(shù)及廢品情況。質(zhì)控部每天通報每一批次、班次的廢品情況，財務部做出相應的成本分析，并發(fā)送相關部門。通過這些方式，實現(xiàn)了對成本的有效控制，廢品率由原來的6%下降至2%，產(chǎn)品的成本也下降了10%左右。

對于運輸費用，我們實行單獨立項管理。按照費用性質(zhì)，我們將其區(qū)分為變動費用和固定費用。對變動費用部分，我們根據(jù)每種車型的最大運輸量，制定每次運輸?shù)淖罴蜒b載方案，測算出每批運輸?shù)淖畹统杀尽潭ㄙM用部分，主要通過嚴格的投資控制，來降低固定費用。

對于市場部費用，也實行單獨立項管理。年初高層市場部管理人員會配合當年銷售的需要核準市場部費用預算。成本控制員會分項以內(nèi)部訂單形式錄入erp系統(tǒng)。每次實際發(fā)生費用時，市場部人員需要先通過ebp軟件向市場部管理人員申請批準，一旦獲批后，系統(tǒng)自動傳輸?shù)絜rp系統(tǒng)并產(chǎn)生采購申請。當采購完成，系統(tǒng)收貨并完成發(fā)票校驗后，成本控制員會按內(nèi)部訂單分項分析費用的使用情況，及時和市場部人員溝通計劃執(zhí)行情況，以避免超支出現(xiàn)。

對于其他的費用，我們一般是以成本中心為單位來進行控制。每個成本中心對當年的費用做出詳細的預算，經(jīng)高層審批后錄入erp系統(tǒng)。每次實際發(fā)生費用時，各部門人員仍要經(jīng)過嚴格的ebp審核系統(tǒng)的批準，一旦獲批后，系統(tǒng)自動傳輸?shù)絜rp系統(tǒng)并產(chǎn)生采購申請。當采購完成，系統(tǒng)收貨并完成發(fā)票校驗后，成本控制員每個月對各部門費用使用情況做出差異分析表。對于超支項目和部門，財務部要求其立即采取措施，在其他項目上將超支部分彌補過來。通過這一系列的嚴格控制，讓每一個人員都有成本控制的意識，將企業(yè)的管理計劃深入人心，成為每一個員工的關鍵業(yè)績指標(kpi)。

科學規(guī)范、務實高效的財務管理，夯實了企業(yè)管理的基礎，使企業(yè)堵塞了管理漏洞、規(guī)避了經(jīng)營風險、提高經(jīng)濟效益、增強了核心競爭力，為集團的高速成長提供了強有力的支撐和保障。在未來的發(fā)展中，我們將繼續(xù)創(chuàng)新理念、規(guī)范程序、健全流程，使集團的財務管理工作實現(xiàn)更高層次上的跨越提升，為華勤集團打造全球知名的大型跨國企業(yè)作出更大的貢獻!

中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇五

1994年在采油一礦任地質(zhì)組長。

地質(zhì)作為開發(fā)的龍頭，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務優(yōu)勢，積極組織開展了各項地質(zhì)研究與生產(chǎn)運行及各項開發(fā)指標的控制，采油一礦的各項地質(zhì)工作水平一直保持在采油廠前列。

同時，工作過程中非常注重運用新理論新工藝新方法，如94年與石油大學合作對西區(qū)開展了《非均質(zhì)研究》工作，為西區(qū)各項上產(chǎn)措施的提出提供了可靠的依據(jù)。

勤于動腦，善于動腦，為保證原油生產(chǎn)任務的圓滿完成，狠打聰明措施，在深入調(diào)查的基礎上，每月提出各類有效上產(chǎn)措施30余項。

勤于總結(jié)，善于總結(jié)，在總結(jié)中尋找探索油田生產(chǎn)的規(guī)律，在總結(jié)中不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)和駕馭知識的能力。

在95年采油廠春季和上半年采油廠開發(fā)技術座談會上的發(fā)言均獲得了2等獎的好成績。

94年6月至95年8月?lián)纹鹆瞬捎鸵坏V生產(chǎn)辦副主任的職務，在抓好地質(zhì)工作的同時，不斷強化協(xié)調(diào)運行好生產(chǎn)、狠抓生產(chǎn)管理。

同時，充分利用業(yè)余時間先后系統(tǒng)地學習了油田生產(chǎn)、管理方面的理論知識，虛心向老師傅學習，深入現(xiàn)場施工一線，注重在實踐中積累經(jīng)驗和吸收教訓，很快就適應了工作，成為了領導指揮生產(chǎn)的先行官，在為一礦的原油上產(chǎn)中發(fā)揮了積極的作用。

1995年8月，因工作需要我被調(diào)到地質(zhì)研究所任三次室副主任，主要從事三次采油技術推廣與研究工作。

由于聚合物驅(qū)是一項高新技術，采油廠正處于先導試驗和擴大試驗階段，國內(nèi)外可借鑒的現(xiàn)場試驗不多，試驗為常規(guī)井網(wǎng)污水注入，加之孤島油田處于特高含水后期開發(fā)，油稠、高溫、高鹽，聚合物試驗的條件較苛刻，工作難度非常大，注入管理、開發(fā)規(guī)律的認識等等國內(nèi)外更無可借鑒資料，一切工作從零開始，摸著石頭過河，這是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。

工作一上手，我注重從基礎理論入手，認真學習和借鑒了國內(nèi)外注聚方面的一些規(guī)律，查閱了大慶油田關于注聚驅(qū)增油方面的有關資料，同時結(jié)合孤島油田注聚開發(fā)的實際，不斷探索、不斷總結(jié)，在學習中提高認識，在總結(jié)中積累經(jīng)驗，使采油廠的注聚開發(fā)效果逐年好轉(zhuǎn)。

為了增強注聚開發(fā)工作的針對性、眷屬、和科學性，與石油大學合作進行了《孤島油田中一區(qū)ng3-4油藏精細描述》工作，對有針對性地進行注聚單元整體調(diào)配和提出科學合理的措施方案提供了有力的依據(jù)。

該項成果同時獲得管理局科技進步成果一等獎。

由于三次采油技術關系到孤島的開發(fā)方向，關系到采油廠生存發(fā)展的出路，同時其又具有高投入、高風險、高回報的特點，因此，管理局和采油廠領導極為重視，采油廠每月召開一次三次例會，自己都針對注入動態(tài)，開發(fā)規(guī)律的認識及調(diào)整措施作重點發(fā)言匯報，并且在每季度一次的管理局三次例會上也作重點發(fā)言匯報。

經(jīng)過全廠上上下下注聚工作者的共同努力，注聚增油工作取得了明顯的效果，受到國內(nèi)外同等的青睞，總公司領導、全國其他油田同行前來考察、參觀學習的絡繹不決，根據(jù)領導按排自己都向他們作一詳細匯報，這樣一年匯報次數(shù)約30余次，而每次匯報都需要加班加點，精雕細刻。

通過一次次的匯報、分析和總結(jié)，使自己對注聚開發(fā)規(guī)律的認識不斷提高，業(yè)務水平和分析問題、解決問題的能力明顯增強，并用于指導實際生產(chǎn)，采油廠的注聚開發(fā)效果越來越顯著。

特別是2000年的注聚效果達到了歷史最好水平，有效地緩解了采油廠產(chǎn)量接替不足的矛盾。

每次匯報都有新的收獲，尤其是在spe年會上宣讀論文，在全國石油學會組織的提高采收率會議上的發(fā)言并獲得優(yōu)秀證書，在集團公司的“三次采油發(fā)展戰(zhàn)略研討會”和“三次采油技術座談會”上的發(fā)言等，都受到有關領導和專家的一致好評。

隨著先導試驗和擴大試驗的進一步推進，注聚開發(fā)工作取得比較理想的效果。

采油廠開始大面積工業(yè)化推廣聚合物驅(qū)技術。

96-99年，我與地質(zhì)研究院合作，先后編寫了《孤島油田中一區(qū)ng4聚合物驅(qū)方案》、《孤島油田西區(qū)ng4-6聚合物驅(qū)方案》、《孤島油田中二南ng3-5、中二中ng3-4聚合物驅(qū)方案》、《孤島油田中一區(qū)ng5-6及ng3剩余聚合物驅(qū)方案》等。

同時，積極開展其他多種提高采收率方法的研究，96年與地質(zhì)研究院合作編寫了國家重點科研項目《孤島油田西區(qū)復合驅(qū)先導試驗方案》;98年編寫了《孤島油田南區(qū)渤19斷塊交聯(lián)聚合物驅(qū)先導試驗方案》;99年與石油大學合作編寫了《孤島油田中一區(qū)ng3lps深部調(diào)剖試驗方案》，這些方案的實施均取得了較為理想的增油效果，先導試驗項目對孤島油田三次采油的發(fā)展起到了較大的指導作用。

其中《孤島油田中一區(qū)ng3注聚方案》已通過局級驗收，被評為局優(yōu)秀開發(fā)方案一等獎，《孤島油田復合驅(qū)試驗方案研究和實施》已通過部級驗收。

為進一步提高注聚增油效果，及時對注聚單元進行跟蹤分析，合理進行注采調(diào)整。

先后對中一區(qū)ng3聚合物區(qū)實施注采調(diào)整5次。

針對西區(qū)注聚后效果一直不明顯的現(xiàn)狀，我發(fā)現(xiàn)隔層不發(fā)育對注聚效果影響較大，于98年編寫了西區(qū)調(diào)整方案，對原注聚方案進行了重大調(diào)整，使開發(fā)效果明顯改善。

先后對中一區(qū)ng4注采調(diào)整3次，對中二南、中二中注聚區(qū)注采調(diào)整2次;與采油工藝研究院合作對不同注聚區(qū)先后6次編寫了添加交聯(lián)劑方案;98年還編寫了《中一區(qū)ng4陰陽離子堵水方案》;編寫了《孤島油田西區(qū)、中一區(qū)ng4化學示蹤劑室內(nèi)實驗研究及現(xiàn)場注入方案》。

所有這些方案對注聚驅(qū)增油都發(fā)揮了一定的作用，取得了明顯的增油效果。

截止目前，采油廠的注聚驅(qū)三次采油已發(fā)展到一定規(guī)模，為全局最大的注聚區(qū)，聚合物累計增油已達206萬噸，年產(chǎn)油量卻占了采油廠的41%左右。

我本人在97年獲得管理局“油田堵水調(diào)剖技術”先進個人。

三次采油是一項多學科的高新前沿技術，既需要常規(guī)水驅(qū)分析的扎實功底，又需要最新物理、化學知識的掌握和地質(zhì)、油藏工程的綜合應用能力，同時還需要較高的外語水平，以利于掌握國內(nèi)外的最新發(fā)展動態(tài)。

從開始從事這項工作起自己就樹立了永遠當學生，把失敗當成功之母，永立潮頭的信念。

經(jīng)過幾年的努力，在領導的親切關懷和同志們的幫助下，在管理局召開的歷次三采會議上的發(fā)言無論從深度和廣度上都表現(xiàn)出了較突出的優(yōu)勢，在參加的三次全國提高采收率會議上的發(fā)言也都名列前茅。

這就更需要自己不斷加強學習和研究，刻苦鉆研、銳意進取，不斷學習和吸收國內(nèi)外先進的三次采油技術和經(jīng)驗，積極探索，勇于實踐，在學習和探索中提高，在實踐和應用中再認識、再提高，不斷提高自身的攻關能力和綜合素質(zhì)，不斷開拓孤島油田三次采油工作的新途徑、新領域，為采油廠可持續(xù)發(fā)展做出新的貢獻。

總之，過去的工作中，在領導的關懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，取得了一定的成績，個人評價業(yè)務水平已達到了高級工程師的標準。

但我清楚地認識到，為適應油田開發(fā)生產(chǎn)的新形勢，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務能力和工作水平，為油田開發(fā)和建設做出自己新的、更大的貢獻!

一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。

作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。

首先，我主動加強政治學習，除了經(jīng)常看電視、看報紙、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己;其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行“xxxx”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)。

另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心集體榮譽。

通過以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長足進步。

今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名黨員，更應該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。

為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。

我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

二、在工作上，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，雖然有四年的專業(yè)知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。

面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。

在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領導和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。

在見習期我走入了公司的加氫車間。

大家都知加氫車間的工作環(huán)境是高溫高壓易燃易爆有毒有害的，但同時也是石化公關公司的關鍵裝置。

我車間擁有3套加氫裝置，擔負油品質(zhì)量生產(chǎn)是否合格的巨任。

許多人認為，運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設備、辦理工作票、進行閥門操作;但是只有做過的人才知道:作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證安全運行，最重要的就是善于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除等等。

無論何時處理工作現(xiàn)場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，認真服從領導、老工人師傅安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風。

三、學習生活上，完成了學生角色的轉(zhuǎn)變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。

初來公司參加工作，由于離家較遠，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。

但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領導們的期望。

初到的我是努力學習的階段。

“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。

記得我剛到車間的時候，對設備運行管理知識知道的也有限，但是在班長主，主任的盡心教導下，我受益頗多。

帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的'操作。

盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。

為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，在車間除了做好自己的本質(zhì)工作，認真學習、做好設備的缺陷進行分析處理的筆記。

充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習。

在公司的一年時間里，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。

無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。

中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇六

中石油個人工作總結(jié)

第一篇：中石油年度個人總結(jié)尊敬的領導：

轉(zhuǎn)眼間，自2014年6月至今半年時光一瞬即逝?；仡櫚肽甑臍v程，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝！下面，我將自己進入公司半年來的思想、工作、學習情況作總結(jié)匯報：一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。

作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動加強政治學習，認真學習了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己；其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，生活上樂于助人

二、在工作上，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。

在工作期間，掌握了壓縮機的工作原理及起機流程，teg減壓箱及teg 燃氣發(fā)電機的工作原理，閥室、站場工藝流程的切換，gov閥門的功能測試，一般泄漏及故障的處理，要保證安全運行，最重要的就是善

于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除等等。無論何時處理工作現(xiàn)場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，認真服從領導安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風。

三、學習生活上，完成了角色的轉(zhuǎn)變，進入工作狀態(tài)，努力開展工作。公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了完成了角色的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領導們的期望。

在今后的工作中，我一定找準自己的定位，盡心盡責，踏實工作，為保首都平穩(wěn)供氣貢獻自己微薄的力量。

此致

敬禮

第二篇：中石油工作總結(jié)個人工作總結(jié)

從2014年2月1日進入中石油撫州資溪分公司至今已有6年多之久，在此期間，我不斷向同事學習，時刻遵守公司的章程，積極響應公司的行動號召，在工作崗位上力爭向前，爭取不斷進步。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，現(xiàn)在靜下心來總結(jié)多年工作中的得失、查找自己的不足，為未來的工作做好安排和計劃。

作為一名加油員，我明白雖然我是在最基礎的工作崗位，但是顧客朋友們卻很容易從我們身上留下對中石油公司的第一印象，因此，我對每一位顧客保持微笑，為公司留下良好的形象。因為中國石油的標志“寶石花”需要我們每一個員工用心去愛護，只要我們的微笑能像呼吸那樣自然，能像陽光那樣燦爛，相信“寶石花”就一定能在中國大地光芒四射。同時，由于我們的工作性質(zhì)，加油員這份工作也要求我們做事小心，切不可加錯油。記得剛加入中石油期間，又一次我由于個人的疏忽，將柴油誤以為#93汽油加錯了，最后在同事的幫助下度過了這個難關。但是錯誤仍舊受到了站長的批評，我也牢記心中，在以后工作的這幾年中，我時刻用這次失誤來提醒自己，因為我明白萬一加錯了油，有可能會照成我難以想象的后果。在我當值期間，我總是提前一個小時到崗，打掃營業(yè)廳以及加油島處衛(wèi)生，現(xiàn)在我作為一名老員工，我也時常將自己的經(jīng)驗與新老同事交流，以期進一步提高自己。當一名加油員，首先就必須遵守加油規(guī)范，即“加油十三步曲”。所謂加油十三步曲：第一步，站立迎候；第二步，指引車輛；第三步，開啟車門；第四步，微笑招呼。第五步，熱情詢問。第六部，開啟油箱。第七步，歸零預置。第八步，提槍加油。第九部，收槍復位。第十步，簡易擦車。第十一步，提示付款。第十二步，禮貌送行。第十三步，盤整清潔。記得剛開始時候，我很難將這十三個動作做到位，后來在站長的幫助下，我通過不斷練習，終于能夠熟練掌握。

在生活中，我與同事們和諧共處，團結(jié)互助。我明白加油站工作的正常運行和加油站各位員工是緊密聯(lián)系在一起的，不管遇到什么問題,

不管出現(xiàn)了什么問題,我們都要實事求是及時反應，多方援助、靈活處理。此外，溝通交流也是也是非常重要的一個問題，因為我們不是一個人在工作，而是一個團隊在工作，一個人工作不到位會影響整個團隊情緒，顧客也要加強交流，不要理解錯誤、不要自以為是，一定要問清楚對方要什么、要多少，以免產(chǎn)生不必要的麻煩和損失。我知道我仍然存在許多需要改正的缺點，但在自我總結(jié)之后，我會努力改正，在以后的工作中我一定更加愛崗敬業(yè)，爭取為公司奉獻自己的一切光和熱，為顧客服務，讓中石油的“寶石花”綻放在每一個人的心中。匯報人：xxx

第三篇：中石油年度工作總結(jié)去年可以說是和尚放屁----不同凡響的一年。在全國人民不再到自動提款機、而是到股市里面取錢的大背景下，本人自入公司第一天起就面臨著嚴峻的形勢考驗。但是本人始終堅持著“不怕辱罵”“不知羞恥”“不求上進”的“三不”原則，本著“綠化股市、套牢股民”的指導思想，高舉“狂跌不知疲，天天創(chuàng)新低”的大旗，很好地完成了自己的本職工作。下面就本人在去年取得的一些成績作一下總結(jié)。

1成功地幫助市場限制了流動資金過剩的不良現(xiàn)象。本人加入公司僅僅一周的時間，就套牢市場資金逾千億，套牢股民近200萬。這一驕人業(yè)績，放眼全球，可以說是前無古人、后無來者。當然，這也招到了很多人的紅眼妒嫉，就說原綠化辦主任工行那小子，在短短的一個月時間里竟然面向社會連寫兩封公開信詆毀我，辱罵我。殊不知他這樣做正是無能的表現(xiàn)。我不會理睬他的，但丁曾經(jīng)有句格言說得好：

走別人的路，讓別人無路可走。不對不對，糾正一下，是：走自己的路，穿別人的鞋，讓他們?nèi)フ野伞?/p>

2對外積極引進人才，對內(nèi)慧眼提拔骨干。一位憂郁的詩人曾經(jīng)寫下了這樣一句美麗的詩：黑夜給了我黑色的眼睛，我決不能用它來翻白眼?；垩圩R英雄，去年，我們綠化辦榮幸地聘請到美國、乃至全球聞名的花旗先生來擔任我辦的名譽顧問；并對我公司職員中國平安同志圈錢行為予以表彰，提拔其為綠化辦業(yè)務骨干組的小組長，配備組員中國人壽、中國太保、中國石化等人協(xié)助工作。

3加強政治思想工作教育，嚴格遵守公司管理條例，端正工作態(tài)度。作為公司的一名員工，首先要嚴格遵守公司制定的各項工作制度。尤其是下面兩條規(guī)則-----規(guī)則一：領導所說的、所做的一切都是正確的；規(guī)則二：如果你發(fā)現(xiàn)領導說錯了、做錯了什么，那么請看規(guī)則一。這兩條規(guī)則是我們必須遵守的鐵的紀律。去年，一些員工，尤其是原綠化辦主任工行領導時的一些員工，工作時作風散漫，我行我素。有些人竟然打著“見紅，身體不適”的借口跟綠化工作唱反調(diào)。什么人啊，一個月幾乎天天見紅！最可恨的是，一些衣著不整、成天帶著st帽子上班的男同志，竟然也跟著天天見紅。

4工作方式不拘一格，大膽創(chuàng)新。以往我們的工作是屬于那種“守株待兔，等人上門”的方式，從去年11月開始，我們進行了一些改革，強調(diào)“托搭臺，我唱戲”，利用現(xiàn)代社會的先進技術手段，報紙、電視、網(wǎng)絡、名博等等，由一些名人機構(gòu)進行搭臺，對廣大群眾的投資進行勸誘，要主動出擊，采取“走出去，拉進來”的手段。當然，有部分工

作人員認為該方式過于簡單，容易識破，這一點完全沒有必要擔心。當年公司聘我來綠化辦做負責人的時候，給我發(fā)了一封e-mail，上面只寫了六個字：錢多，人傻，快來。

5工作層次上循序漸進、由淺入深。一些有經(jīng)驗的領導往往對自己的工作全方面要求：橫向到邊，縱向到底，縱橫交錯，不留死角。由于我們綠化辦工作性質(zhì)的特殊性，要求我們做到：“橫向望無邊，縱向到深淵”，這一點我們在去年就做得很好，做得很到位，我們把這十個字也作為了今年工作的指導方針。

第四篇：中石油工作總結(jié)一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。

作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動加強政治學習，除了經(jīng)常看電視、看報紙、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“xxxx”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己；其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行“xxxx”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長足進步。

今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名黨員，更應該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持

優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

二、在工作上，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，雖然有四年的專業(yè)知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領導和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。

在見習期我走入了公司的加氫車間。大家都知加氫車間的工作環(huán)境是高溫高壓易燃易爆有毒有害的，但同時也是石化公關公司的關鍵裝置。我車間擁有3套加氫裝置，擔負油品質(zhì)量生產(chǎn)是否合格的巨任。許多人認為，運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設備、辦理工作票、進行閥門操作；但是只有做過的人才知道:作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的；要保證安全運行，最重要的就是善于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除等等。無論何時處理工作現(xiàn)場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，認真服從領導、老工人師傅安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好

的工作作風。

三、學習生活上，完成了學生角色的轉(zhuǎn)變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。

初來公司參加工作，由于離家較遠，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領導們的期望。

初到的我是努力學習的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到車間的時候，對設備運行管理知識知道的也有限，但是在班長主，主任的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，在車間除了做好自己的本質(zhì)工作，認真學習、做好設備的缺陷進行分析處理的筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習。

在公司的一年時間里，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一

門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作！”一路走來，我前后參與了車間四年一度的檢修工作。在跟隨負責人學習的過程中，深感自己技術的不足，并從中學到了很多。

同時也體會到了基層工作的艱辛！為了更好的適應本職工作，我將進一步進修學習提高自己。在公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇下，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。

在短短一年中理論結(jié)合實踐，讓我對工作的認識有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。

雖然，我在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、政治理論基礎不扎實，理論與實踐的結(jié)合應進一步提高；

2、對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠；

3、與公司里的領導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠；

4、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務學習還有待進一步提高。

過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的見習指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

第五篇：中石油年度工作總結(jié)去年可以說是和尚放屁----不同凡響的一年。在全國人民不再到自動提款機、而是到股市里面取錢的大背景下，本人自入公司第一天起就面臨著嚴峻的形勢考驗。但是本人始終堅持著“不怕辱罵”“不知羞恥”“不求上進”的“三不”原則，本著“綠化股市、套牢股民”的指導思想，高舉“狂跌不知疲，天天創(chuàng)新低”的大旗，很好地完成了自己的本職工作。下面就本人在去年取得的一些成績作一下總結(jié)。

1成功地幫助市場限制了流動資金過剩的不良現(xiàn)象。本人加入公司僅僅一周的時間，就套牢市場資金逾千億，套牢股民近200萬。這一驕人業(yè)績，放眼全球，可以說是前無古人、后(本站推薦：)無來者。當然，這也招到了很多人的紅眼妒嫉，就說原綠化辦主任工行那小子，在短短的一個月時間里竟然面向社會連寫兩封公開信詆毀我，辱罵我。殊不知他這樣做正是無能的表現(xiàn)。我不會理睬他的，但丁曾經(jīng)有句格言說得好：走別人的路，讓別人無路可走。不對不對，糾正一下，是：走自己的路，穿別人的鞋，讓他們?nèi)フ野伞?/p>

2對外積極引進人才，對內(nèi)慧眼提拔骨干。一位憂郁的詩人曾經(jīng)寫下了這樣一句美麗的詩：黑夜給了我黑色的眼睛，我決不能用它來翻白眼?；垩圩R英雄，去年，我們綠化辦榮幸地聘請到美國、乃至全球聞名的花旗先生來擔任我辦的名譽顧問；并對我公司職員中國平安同志圈錢行為予以表彰，提拔其為綠化辦業(yè)務骨干組的小組長，配備組員中國人壽、中國太保、中國石化等人協(xié)助工作。

3加強政治思想工作教育，嚴格遵守公司管理條例，端正工作態(tài)度。

作為公司的一名員工，首先要嚴格遵守公司制定的各項工作制度。尤其是下面兩條規(guī)則-----規(guī)則一：領導所說的、所做的一切都是正確的；規(guī)則二：如果你發(fā)現(xiàn)領導說錯了、做錯了什么，那么請看規(guī)則一。這兩條規(guī)則是我們必須遵守的鐵的紀律。去年，一些員工，尤其是原綠化辦主任工行領導時的一些員工，工作時作風散漫，我行我素。有些人竟然打著“見紅，身體不適”的借口跟綠化工作唱反調(diào)。什么人啊，一個月幾乎天天見紅！最可恨的是，一些衣著不整、成天帶著st帽子上班的男同志，竟然也跟著天天見紅。

4工作方式不拘一格，大膽創(chuàng)新。以往我們的工作是屬于那種“守株待兔，等人上門”的方式，從去年11月開始，我們進行了一些改革，強調(diào)“托搭臺，我唱戲”，利用現(xiàn)代社會的先進技術手段，報紙、電視、網(wǎng)絡、名博等等，由一些名人機構(gòu)進行搭臺，對廣大群眾的投資進行勸誘，要主動出擊，采取“走出去，拉進來”的手段。當然，有部分工作人員認為該方式過于簡單，容易識破，這一點完全沒有必要擔心。當年公司聘我來綠化辦做負責人的時候，給我發(fā)了一封e-mail，上面只寫了六個字：錢多，人傻，快來。

5工作層次上循序漸進、由淺入深。一些有經(jīng)驗的領導往往對自己的工作全方面要求：橫向到邊，縱向到底，縱橫交錯，不留死角。由于我們綠化辦工作性質(zhì)的特殊性，要求我們做到：“橫向望無邊，縱向到深淵”，這一點我們在去年就做得很好，做得很到位，我們把這十個字也作為了今年工作的指導方針。

6取之于民，回饋社會。眾所周知，去年豬年年尾，我?guī)ьI工作人員

南下的部分地區(qū)遭受了嚴重的低暴雪災害，看到許多人過年都回不了家、看到許多人在冰凍嚴寒里與災難抗爭，俺哭了，俺痛哭流油，于是俺號召全體工作人員每人捐款人民幣100元，俺作為負責人，特捐款一元。

當然，本人在去年還取得了很多很多的成績，看得見的成績、看不見的成績都有。這些成績令我自豪，但是我不會自滿，在未來的一年里，我會更加努力，讓市場四季常春，讓市場活躍在一片綠色的海洋里。謝謝大家！

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中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇七

20____年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

在新的一年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!

中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇八

一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)，遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，為領導審批把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領導匯報財會業(yè)務執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關系，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。

二、加強政治業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執(zhí)行有關財務guǎnlǐ規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦社;處處率先垂范，廉潔勤政，務實開拓。

三、重視日常財務收支guǎnlǐ

收支guǎnlǐ是一個單位財務guǎnlǐ工作的重中之重，加強收支guǎnlǐ，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一guǎnlǐ，我們建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)guǎnlǐ的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得政府辦能夠集中財力辦事業(yè)。通過財務科認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費相當吃緊的形勢下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。

四、合理安排收支預算，嚴格預算guǎnlǐ

單位預算是機關完成各項工作任務，實現(xiàn)計劃的重要保證，也是單位財務工作的基本依據(jù)。因此，認真做好政府辦的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領導匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般” 的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務guǎnlǐ中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項工作的順利完成。

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等。財務報表是反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，是財政部門和單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度政府辦財務收支計劃的基礎。所以我們非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結(jié)出guǎnlǐ中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題，以便改進財務guǎnlǐ工作，提高guǎnlǐ水平，也為領導的決策提供了依據(jù)。

六、修訂完善各項財務guǎnlǐ制度

針對財務guǎnlǐ出現(xiàn)的新情況、新問題，也為了使我們政府辦的財務guǎnlǐ工作更加規(guī)范化、制度化、科學化。如：為了加強對財務工作的安全防范guǎnlǐ，我們制定完善了《安全guǎnlǐ制度》，增強了安全防范意識，做到了防火、防盜，確保了財務安全。通過對財務制度的修訂完善，無疑將對政府辦的財務guǎnlǐ工作上水平、上臺階起到強有力的保障作用。

七、科學調(diào)度，厲行節(jié)約

本著厲行節(jié)約，保證工作需要地原則，堅持做到多請示、多匯報、不該購的不購，不該報的不報，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學調(diào)度，合理調(diào)劑，能用則用，能修則修，以最小的支出，取得最佳的效果。

總之，在2019年的工作中，自己在本科室人員的共同努力下，我們財務科做了大量卓有成效的工作，這與政府辦的正確領導和同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實、開拓進取的工作態(tài)度，為我們政府辦的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。

中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇九

集團公司學習貫徹黨的十七屆四中全會精神，總結(jié)工作，交流經(jīng)驗，分析石油行業(yè)在當前環(huán)境下面臨的形勢任務，安排部署當前和今后一個時期黨建工作。通過改革創(chuàng)新精神，加強和改進企業(yè)黨建工作，圍繞中心，服務大局，開創(chuàng)黨建工作新局面，努力把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為科學發(fā)展優(yōu)勢，為推進綜合性國際能源公司建設提供思想保證、政治保證和組織保證。

一、學習領會“四中全會”精神

（一）落實全會精神在工作中

公司認真學習貫徹四中全會精神，扎實做好當前各項工作。落實黨中央、國務院應對國際金融危機的一攬子計劃，完善各項應對措施，持續(xù)推進綜合性國際能源公司建設，為保增長、保民生、保穩(wěn)定做出更大貢獻。集團公司近期重點做好以下工作：一是平穩(wěn)組織生產(chǎn)經(jīng)營，全面完成各項業(yè)績目標。按市場需求組織油氣生產(chǎn)、加工和銷售，抓好重點工程建設，繼續(xù)開展“勤儉節(jié)約、挖潛增效”主題活動，確保各項生產(chǎn)經(jīng)營任務和降本降費目標順利完成。二是注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力保障市場穩(wěn)定供應。緊跟市場變化，強化產(chǎn)運銷儲銜接，穩(wěn)定市場供應，提高銷售效益。組織好今冬明春的天然氣生產(chǎn)和銷售工作，保證城市居民、公用事業(yè)和重點用戶的用氣需求。三是確保安全環(huán)保穩(wěn)定，營造良好發(fā)展環(huán)境。全面加強重點領域、要害部位和關鍵設施的安全防控，突出加強重點地區(qū)企業(yè)和海外項目的安保防恐，完善各級各類應急預案，促進安全環(huán)保形勢明顯好轉(zhuǎn)。繼續(xù)做好維護穩(wěn)定工作，確保企業(yè)大局穩(wěn)定。四是提前謀劃安排，做好明年各項工作準備。

（二）加強學習全會精神

公司人員進一步加深對四中全會精神的認識和理解，深刻領會新形勢下黨的建設的重大意義。把學習貫徹四中全會精神作為當前重要的政治任務，堅持不懈地把黨的建設各項工作引向深入。始終把加強黨的建設作為企業(yè)改革發(fā)展的重要內(nèi)容和重要保證，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，全面履行經(jīng)濟責任、政治責任和社會責任，更好地承擔起保障國家能源安全重大使命，為持續(xù)推進綜合性國際能源公司建設提供有力保障。

(三)充分發(fā)揮企業(yè)黨組優(yōu)勢

1、充分發(fā)揮黨組織的獨特優(yōu)勢，有力推動企業(yè)科學發(fā)展。我們要從黨建工作的制度上、機制上、方法上積極探索，大膽創(chuàng)新，主動作為，扎扎實實地把黨的十七屆四中全會精神落實到企業(yè)黨建工作中。

2、通過加強黨的建設，進一步用好、放大中國石油企業(yè)獨特的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，并將其與生產(chǎn)經(jīng)營管理優(yōu)勢有機結(jié)合，努力打造集團公司新的核心競爭力。

3、發(fā)揮黨組織實行民主集中制的優(yōu)勢，促進科學決策、民主決策。發(fā)揮黨的思想政治工作優(yōu)勢，發(fā)揮黨的群眾工作優(yōu)勢，全力維護和諧穩(wěn)定大局。

二、加強領導隊伍建設

1、加強領導班子建設，造就高素質(zhì)干部隊伍。以更大的力度、更有效的措施，加快推進領導班子和領導干部能力建設，不斷提高推動科學發(fā)展、促進和諧穩(wěn)定的能力。

2、抓好學習，強化理論武裝。爭創(chuàng)“四好”，發(fā)揮整體作用。強化制度，完善選評機制。

3、加大力度，推進反腐倡廉。局處兩級領導干部要時刻牢記肩負的責任和使命，努力創(chuàng)造經(jīng)得起實踐、群眾和歷史檢驗的工作業(yè)績。牢固樹立終身學習思想，切實提高自身素質(zhì)和能力。真正從思想上貼近職工群眾，密切黨群、干群關系。注重加強黨性鍛煉和自身修養(yǎng)，樹立良好形象。

三、

1、我們始終堅持黨對國有企業(yè)的領導這一重大的政治原則，任何時候都不動搖。

2、始終堅持用科學發(fā)展理論武裝干部職工，始終堅持抓班子、帶隊伍，引領企業(yè)科學發(fā)展，任何時候都不放松。

3、始終堅持把黨建工作融入生產(chǎn)經(jīng)營全過程，圍繞中心、服務大局，這是企業(yè)經(jīng)濟工作的生命線，任何時候都不能弱化。

4、始終堅持抓好基層黨組織和黨員隊伍建設，是黨組織發(fā)揮政治核心作用的根基所在，任何時候都不能削弱。

5、始終堅持抓好黨風廉政建設，這是一項關乎基業(yè)長青的陽光工程，任何時候都不能松懈。

6、始終堅持全心全意依靠工人階級辦企業(yè)的方針，是黨的性質(zhì)、宗旨和科學發(fā)展觀的內(nèi)在要求，任何時候都不能改變。

中石油工作總結(jié)中石油工作總結(jié)和工作計劃篇十

**市分公司

二0一四年工作總結(jié)暨二0一五年工作展望

一年之計在于春。正是總結(jié)成績與不足，規(guī)劃來年工作的重要時機。下面就**市分公司2014年工作開展情況以及2015年工作展望作如下總結(jié)。

一、2014年主要工作回顧

（一）主要經(jīng)營管理指標完成情況

（二）全年所做的主要工作

1、加油站基礎管理工作得到進一步夯實。

（1）抓好站長隊伍建設。站長的執(zhí)行力、責任心直接關系到加油站管理水平的高低，決定著市分公司的經(jīng)營任務和管理要求是否能夠得到有效落實。因此，在2014年工作中，我們將站長隊伍建設當做工作重點。

一是樹標桿，促后進。市分公司通過督查成績排名，請優(yōu)秀站長做先進典型發(fā)言，對其好的工作做法進行總結(jié)推廣；對每月督查成績排名后二位的加油站站長，要求其在片區(qū)會議上就工作滯后的原因、后期工作打算進行表態(tài)發(fā)言，督促其查找工作差距。漸漸地站長之間逐漸形成了“比學趕幫超”的良好氛圍，大家對加油站日常管理工作也更加重視。

二是關注短板，幫助落后。對于管理水平差的加油站，市分公司在2014年工作中給予了更多關注，采取“傳、幫、帶”的方式，和站長一起分析問題癥結(jié)所在，鼓勵站長爭當先進。**站***站長今年剛從咸豐調(diào)到市分公司時，經(jīng)營、管理的壓力讓她一度沮喪、消沉。市分公司管理團隊積極跟進，**經(jīng)理多次找她談話，幫她分析工作滯后的原因，鼓勵她“敢抓敢管，真抓實干”、各線條管理人員也針對她工作中的短板出點子想辦法，在大家的共同努力下，**加油站的各項工作得到了穩(wěn)步提升，***站長也錘煉成了大家心目中的“漢子”站長。

（2）抓好日常管理工作。市分公司將落實月度督查工作作為強化加油站基礎管理的重要抓手。一是市分公司在2014年年初成立了以**經(jīng)理為組長、各線條管理人員為成員的督導檢查小組，負責對加油站日常管理情況進行月度檢查，對檢查情況進行排名通報，對督查中存在的問題敦促整改。二是在督查中，督導組始終堅持以 “導”為重點，指導各加油站對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行整改，正是在大家共同努力下，2014年市分公司加油站督查成績獲得了第一的好成績。三是面對省公司月度督查標準與銷售公司hse檢查、省公司內(nèi)控檢查互不涵蓋，日常督查與相關專項檢查相互脫節(jié)的狀況，市分公司對相關檢查標準進行了進一步糅合、細化，將日常管理工作更為全面的做到實處。

2、機關管理團隊的工作作風得到較大改善。

在2014年工作中，市分公司將端正機關管理人員的工作作風作為管理提升的重要手段。

（1）杜絕人浮于事現(xiàn)象的存在。市分公司制定并落實了周例會制度。市分公司每周一都會召開機關管理會，各線條管理人員分別對上周工作進行總結(jié)，對本周工作重點進行歸納，對工作中存在的難點進行闡述。市分公司領導對各線條管理人員的工作開展情況進行點評，對大家反映的工作難點進行指導，協(xié)助大家制定解決辦法。

（2）機關就是加油站的服務站。對市分公司而言， “機關服務于基層”不再是一句響亮的口號。在每個月的經(jīng)營分析會上，有一項固定不變的工作議程，那就是站長“講困難提建議”。對于站長提出的困難和建議，市分公司在會后都會逐一列表匯總，指定相關線條管理人員為整改責任人。在下一次站長會議上，市分公司對整改情況進行通報，對沒有落實整改反饋工作的機關管理人員進行通報批評。

（3）工作更加注重做“細”做“實”。在以往的工作中，機關管理人員也許更多的是把自己定位于上傳下達的角色，但通過轉(zhuǎn)變機關工作作風，大家都認識到“指導”和“落實”才是我們的工作重點。為及時提醒站長關注損耗管理，數(shù)質(zhì)量管理員***將月?lián)p耗通報細化到每周，幫助超耗加油站發(fā)現(xiàn)問題制定措施；綜合管理員**創(chuàng)建了市分公司站長qq群，每旬對加油站銷售完成情況進行統(tǒng)計排名，提醒大家關注銷售進度。這些改進看似微小，卻較好的促進了相關工作的開展。

3、全策全力抓營銷，經(jīng)營工作再創(chuàng)佳績。

（1）成品油銷量突破60000噸。**市成品油市場競爭異常激烈，其中僅**在**市就擁有35座在營加油站，且處于城區(qū)及城鄉(xiāng)交界處，地理位置較我們更為優(yōu)越，加油站硬件設施也更加完善。2014年5月****加油站開業(yè)后一直進行降價促銷，造成我公司***加油站市場份額流失；5月位于城區(qū)交通要道的***加油站又投入營運，其降價銷售、贈送禮品的營銷方式吸引了較多的個體客戶，對相鄰的我公司***站構(gòu)成極大威脅。面對困境，市分公司全體員工不驕不躁，在上級公司的指導幫助下，扎實開展客戶開發(fā)和維護工作，注重品質(zhì)營銷，***加油站為了有效應對競爭，主動延長營業(yè)時間，將銷量流失幅度控制到最低；**站緊鄰個體**站，**站長帶領員工緊盯對手，隨時關注其營銷策略，積極挖掘其重點客戶，慢慢的，客戶都知道七里坪有個喜歡“撬墻角”的站長，笑稱他為“撬站長”；**加油站***把客戶當作朋友，遇到困難隨時找到她，她都是積極幫助解決，被客戶稱為“哥們站長”。正是這種不懼競爭、敢于拼搏的良好風范，正是依靠這種亮劍精神，我們才能在激烈的市場競爭中求得生存、取得發(fā)展

（2）非油銷售額突破2000萬。2014年我們一直將非油工作視為工作重點，力求在非油經(jīng)營思路上找到新的突破口。

一是針對區(qū)鄉(xiāng)站點便利店商品無法實現(xiàn)地采、統(tǒng)采配送，要貨渠道不暢；但在煙草要貨方面，小站又比大站更為便利和充裕，市公司提出了“以大帶小，以小促大”的工作思路，按照區(qū)域?qū)Υ?、小站進行組合，大站負責為小站采購商品，小站為大站訂購香煙，市公司督察隊當好“非油配送員”，保證了大站香煙不脫銷，小站便利店貨架豐滿，商品豐富，促進了市分公司非油銷量的提升。

二是精心策劃，成功召開**酒品鑒會。為了探索非有銷售的新途徑，市分公司經(jīng)理**決定在**片區(qū)組織召開**酒品鑒會。以片區(qū)為單位召開品鑒會在全省尚屬首例。況且**酒在當?shù)氐闹?、口碑并不好。品鑒會能否成功“前途未卜”。**經(jīng)理說：目標既定，就得放手一搏。片區(qū)迅速成立了由機關管理員和各加油站站長參加的品鑒會籌備組。并請來**酒廠的品鑒師進行培訓。從參加品鑒會客戶的邀約、到請柬的設計，從會場的布置、到流程的設計、從氛圍的調(diào)動、到下單的方法等許多細節(jié)進行了細致醞釀和反復商討。最終贏得品鑒會的圓滿成功?？蛻糅x躍購買，現(xiàn)場銷售總額達到309920元。

（3）直分銷總量再創(chuàng)佳績。由于市場需求疲軟，2014年直分銷工作任務重、壓力大，但客戶經(jīng)理****不懼困難、

迎難而上，主動改變銷售思路，積極開發(fā)市場。同時定期對優(yōu)質(zhì)客戶進行電話回訪，登門拜訪，穩(wěn)固合作基礎，推動銷售工作。在他的努力下，**市分公司2014年直分銷總量達到10000噸。

總結(jié)2014年**市分公司工作中所取得成績，可以用幾句話概況：一個突破：非油營銷思路有所突破；二個改善：損耗管理工作得到明顯改善；加油站日常管理水平得到改善；三個加強：全員營銷的氛圍得到加強、機關服務基層的意識得到加強、員工執(zhí)行力得到加強。

當然，通過對2014年的工作進行梳理，我們還存在許多短板，它們極大地影響和制約著市分公司的發(fā)展：

1、部分加油站日常管理工作仍然滯后。我們清醒認識到，雖然市分公司加油站整體水平得到了提升，但部分站仍然是我們的管理薄弱環(huán)節(jié)，例如：***等站，站長的工作責任心還亟待加強、管理水平還有待提高。

2、區(qū)鄉(xiāng)加油站站長的危機意識不強。通過對2014年成品油銷量進行分析，城區(qū)站的銷量增幅遠遠大于區(qū)鄉(xiāng)加油站，目前中油已將油品配送觸角逐步向區(qū)鄉(xiāng)延伸，如果28座區(qū)鄉(xiāng)站站長還不積極行動起來搶市場，我們的市場份額將會進一步萎縮。

3、非油經(jīng)營質(zhì)量出現(xiàn)下滑。市分公司2014年非油銷售額增長****萬元，增幅**%，但是毛利額僅僅增長2.06萬元，增幅僅為1.36%。由此可以看出，我們的非油經(jīng)營質(zhì)量較2013年同比實際出現(xiàn)了下滑。

4、潤滑油銷售有待突破。2014年市分公司潤滑油完成情況極為滯后，雖然有客觀原因，但更多的還是主觀原因，主要體現(xiàn)在對潤滑油銷售的重視程度不夠，面對激烈的市場競爭存在畏難情緒。

我們的工作開展不僅僅需要扎扎實實的“低頭拉車“，也需要清清楚楚的“抬頭看路”。今天我們對2014年的工作亮點和成績進行了總結(jié)，這是通過一年來的努力工作所獲得的豐碩成果，令人驕傲和欣喜，值得在2015年工作中繼續(xù)完善和發(fā)揚。但我們更應清晰認識到2014年工作中存在的不足，它們正是阻礙我們進一步發(fā)展的絆腳石，需要我們在來年的工作中盡快解決。

二、2015年經(jīng)營形勢分析

分析2015年經(jīng)營形勢，只能用“嚴峻”兩個字代替。下面我們對增減量因素進行分析：

（一）增量因素

2015年高速即將開始動工，對我公司***加油站的成品油、潤滑油銷量帶來增量因素。

（二）減量因素

1、****加油站停業(yè)搬遷將造成銷量減少；

2、**市**路的開通，將會造成***加油站銷量出現(xiàn)明顯下滑；

3、加油站預計2015年下半年投入營運，將會對**加油站銷量構(gòu)成影響。

4、2015年政府公車改革勢在必行，單位客戶用油量將會減少。

三、2015年主要工作思路及具體措施

基本工作思路：做好“新、細、實、強”四字文章，即非油業(yè)務要進一步創(chuàng)新；加油站日常管理工作進一步做細；工程客戶的開發(fā)維護工作進一步抓實；站長隊伍執(zhí)行力進一步增強。帶領全體員工開展好“兩大活動”，即“管理服務提升年活動”和“家文化活動”。

圍繞2015年基本工作思路，我們將從如下方面開展工作：

（一）非油業(yè)務要進一步創(chuàng)新

非油工作是2015年的工作重點和難點。經(jīng)營任務重，經(jīng)營壓力大，如果按照老思維、老模式，無論在銷售額還是在毛利率方面，都難以有大的突破。

（二）加油站日常管理工作進一步做細

雖然加油站日常管理工作是2014年工作中的亮點，但我們不能有絲毫松懈，加油站的管理工作同樣如“逆水行舟，不進則退”。省公司2015年督查考核辦法已經(jīng)下發(fā)，我們要盡快組織站長進行認真學習，對照標準進行檢查整改。hse管理、站容站貌和現(xiàn)場服務一直是我們?nèi)粘９芾砉ぷ髦械亩贪?，我們要將相關工作進一步做細，將短板補長。

（三）工程客戶的開發(fā)維護工作進一步抓實

隨著批零價差的減小，以及2015年經(jīng)營考核對利潤的權重加大，僅僅依靠價格開發(fā)客戶的營銷方式不再可行。我們只能依靠進一步把客戶開發(fā)維護工作做得更加扎實，將我們的服務轉(zhuǎn)化為感化客戶、吸引客戶的“無價之寶”。通過把服務工作做到極致，提高客戶的期望值，進而讓客戶對我們的服務形成依賴，這樣才能挖掘更多的“忠誠客戶”。

（四）站長隊伍執(zhí)行力進一步增強

執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力。隨著目前站長競聘工作的落實，我們的站長隊伍得到了加強，整體素質(zhì)明顯提高。但是，僅僅依靠一次競聘不可能解決所有的問題。在2015年工作中，我們將進一步細化加油站管理考核工作，建立“能者上、庸者下”的常態(tài)機制，促進站長的危機感和緊迫感。

（五）深入開展“兩大”活動

“管理服務提升年活動”和“家文化活動”是貫穿2015年的重點工作，兩者有“異曲同工”之處，那就是把加油站建設成“家”，不僅是“員工之家”，也是“客戶之家”。為客戶營造一個舒適的消費環(huán)境，為員工打造一個溫馨的工作和生活環(huán)境。我們將為之努力！

展望2015年，不論壓力有多大，困難有多少，我們充滿信心。因為我們有上級公司的正確領導和竭力幫助，我們有一支團結(jié)一心、敢于亮劍、勇于拼搏的優(yōu)秀團隊。讓我們?yōu)橥瓿?015年目標任務共同奮斗！