隨著人們法律意識的加強，越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系，簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的最新合同模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇一

經(jīng)銷商：

1、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價格等方面的特別約定。

2、經(jīng)銷商可以與廠家有直接聯(lián)系，也可能與某個大的代理商有直接聯(lián)系。

3、經(jīng)銷商對從廠家或代理商手中買來的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，可以自行處置。賺的就是買進以及賣出價之間的差額利潤。

4、我感覺特約經(jīng)銷商和代理商非常類似。

5、企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。

代理商：

1、代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

2、傳統(tǒng)意義上的代理商對產(chǎn)品沒有所有權(quán)，只收取傭金。他們不是買斷廠家的產(chǎn)品，而是替代他們賣出去。

3、但現(xiàn)在隨著代理商概念的擴展和代理商規(guī)模的擴大，代理商是否只是收取傭金不能確定。

分銷商：

1、分銷的概念和批發(fā)是相對的，就是“分著賣”，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。

2、“分銷商”，一般是企業(yè)，多用來指有服務(wù)終端意識的行商。他們對市場渠道有比較深的了解，往往面向的是一些有固定消費群、客戶群的公司商店，很少直接賣給消費者。

3、分銷商往往代理（此處代理應(yīng)該不只是收取傭金）很多類型或品牌的產(chǎn)品。

總之，

1、經(jīng)銷商是一個比較籠統(tǒng)的概念，其中的特約經(jīng)銷商就是代理商，經(jīng)銷商中也可能是分銷商。

2、代理商可能被稱為經(jīng)銷商，也可以是分銷商。

3、經(jīng)銷商和分銷商很類似，只是分銷商一般和提供產(chǎn)品企業(yè)的關(guān)系更加牢固穩(wěn)定，他們的'市場目標(biāo)和渠道也更加明確，比較的專業(yè)和對口。代理商一定是受到企業(yè)授權(quán)的，分銷商往往受到企業(yè)授權(quán)（類似特約經(jīng)銷商），而經(jīng)銷商中除了特約經(jīng)銷商外，一般沒有得到企業(yè)的授權(quán)。

4、經(jīng)銷商一般對產(chǎn)品擁有所有權(quán)，代理商則一般沒有，但現(xiàn)實情況也很難說，有的高級別的代理商，也稱為特約經(jīng)銷商，對產(chǎn)品有所有權(quán)；而低級別的代理商也被稱為經(jīng)銷商，但是沒有所有權(quán)。

1、是企業(yè)授權(quán)特許的經(jīng)銷商么？

一般情況下，默認為：

稱自己為經(jīng)銷商的，為自由貿(mào)易商，沒有得到企業(yè)的授權(quán)，但是買斷產(chǎn)品后有產(chǎn)品的所有權(quán)。

稱自己為特約經(jīng)銷商的，有企業(yè)的授權(quán)，但有沒有產(chǎn)品所有權(quán)不一定。

稱自己為某某企業(yè)的代理商的，有企業(yè)的授權(quán)，但有沒有產(chǎn)品所有權(quán)不一定。

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇二

一、 概念區(qū)別

對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價格、廣告等方面有特別約定。

經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。它分為全球代理、地區(qū)級、國家級、省市縣級、區(qū)域代理、品牌代理、獨家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。

二、 其他區(qū)別

比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商

法律關(guān)系 買賣 代理

與第三者關(guān)系 自己承擔(dān) 委托人承擔(dān)

機構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格企業(yè) 企業(yè)/個人

報酬方式 賺取進銷差價 傭金/捉成

產(chǎn)品價格 加價銷售 規(guī)定價格

付款性質(zhì) 貸款或保證金 保證金

廣告投入 按比例分擔(dān) 有供貨商承擔(dān)

風(fēng)險 有 無

三、現(xiàn)實生活中區(qū)別

1、現(xiàn)實中代理商可以是代理單一品牌或多個品牌。 但經(jīng)銷商、分銷商一定是經(jīng)營多個品牌。

2、現(xiàn)實中的經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易，也可以是個休戶。

四、實際操作區(qū)別

1、選代理商：廠家在初期給予代理商一定額度的貨款信用（當(dāng)然這里就涉及很多方面的考查了，如：信用、口碑、渠道、資金實力、財務(wù)狀況等等），如：廠家提供30萬元的貨款做為對代理商的支持，也就是“放貨”、“鋪貨”“提供樣品”，雙方簽訂合同，在一定時期內(nèi)，必須完成多少指標(biāo)，完成了則讓你做代理，完不成，怎么辦？做不成代理？否，也可以做代理，這就是視你們的關(guān)系了，以及你的能力了。上面說的，代理商需要給廠家提供保證金什么的，其實這點代理商也不是傻子，沒人有這么做的，除非你的項目非常好。而很多時候，廠家為了打開自己產(chǎn)品的銷路，或開發(fā)市場，或滲透市場，往往只需要代理商提供少量的保證金，甚至不要保證金，就給代理商提供“鋪貨”。 還有一點就是：廠家可以隨時回收所有“樣品”，這一點很重要，賣完了，則付款，賣不完，怎么辦？視市場情況：1.回收樣品（價值x，x≤30萬）并結(jié)算已售商品貨款，支持結(jié)束。2. 回收樣品（價值x，x≤30萬）并結(jié)算已售商品貨款，提供同等價值（x）的新樣品，繼續(xù)支持。

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經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇三

一、定義

1、經(jīng)銷商：

擁有產(chǎn)品實際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤 經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)。 經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價格、廣告等方面有特別約定。

2、代理商：

沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金 代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。 代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。 它分為全球代理、地區(qū)級、國家級、省市縣級、區(qū)域代理、品牌代理、獨家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的`銷售指標(biāo)等。 代理商是有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式，比較典型的有負責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費），不過有時中介公司對于價格適當(dāng)?shù)姆课菀矔I下來再轉(zhuǎn)手。

3．批發(fā)商：

批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。

4．分銷商：

分銷和批發(fā)是相對的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷的概念。即分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，所以"分銷商"，一般是用來說有服務(wù)終端意識的行商。

5．零售商：

零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是用來說商店、店鋪的。

6．加盟商：

廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區(qū)域設(shè)立幾個加盟商；代理商也可以在某個地區(qū)設(shè)立幾個加盟商。

7．自營店、授權(quán)店、專賣店

兩者相對應(yīng)，說白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授權(quán)加盟店，也可以是其他種類的授權(quán)店。經(jīng)銷商授權(quán)店是經(jīng)銷商自己開的、營業(yè)執(zhí)照上負責(zé)人寫經(jīng)銷商的店。

在自營店和加盟店問題上，企業(yè)通常以自營店連鎖打造企業(yè)品牌形象，以加盟店連鎖擴大市場占有率，并加強連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。

專賣店可以是自營專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經(jīng)銷專賣店等

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經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇四

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商（agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。這個就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。

1）經(jīng)銷商特點：

獨立的經(jīng)營機構(gòu)

擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

獲得經(jīng)營利潤

多品種經(jīng)營

經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制

與供貨商責(zé)權(quán)對等

2）代理商

不一定是獨立機構(gòu)

不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

賺取傭金（提成）

經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制

供貨權(quán)力較大

3）從制造商到零售終端的渠道途徑：

制造商→經(jīng)銷商→消費者

制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者

制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者

制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者

代理商（agents）是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。 實質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商...代理商（agents）是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。 實質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適?！按砩獭逼鋵嵓?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售。

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇五

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以"銷售商品的代理權(quán)"，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當(dāng)競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。

經(jīng)銷商

代理商

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當(dāng)競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。

具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別：

（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。

（二）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。

（三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的.收入則是商品買賣的差價收入。

（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。

經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。

經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個方面:

三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同。

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商 的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。

在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理 或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù) 管理等各項職能。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增 多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培 訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利 潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇六

總代理代理為主，銷售為輔，為以下的二級、三級代理商供貨，總經(jīng)銷，銷售為主，負責(zé)地區(qū)性的推廣，可能是二級、三級代理。

因總經(jīng)銷，顧名思義，是負責(zé)某個地區(qū)的經(jīng)銷業(yè)務(wù)；總代理，是負責(zé)該品牌的全權(quán)代理，包括銷售和其他方面的業(yè)務(wù)事項。

總代理范圍更廣，不僅指產(chǎn)品銷售還可以其他方面權(quán)限的代為處理。

經(jīng)銷的意思就是從供貨商那里買了多少貨,就給多少錢.

經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔(dān)風(fēng)險。

代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇七

經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔(dān)風(fēng)險。

代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇八

一、定義

1、經(jīng)銷商：

擁有產(chǎn)品實際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤 經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)。 經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價格、廣告等方面有特別約定。

2、代理商：

沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金 代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。 代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。 它分為全球代理、地區(qū)級、國家級、省市縣級、區(qū)域代理、品牌代理、獨家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。 代理商是有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式，比較典型的有負責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費），不過有時中介公司對于價格適當(dāng)?shù)姆课菀矔I下來再轉(zhuǎn)手。

3．批發(fā)商：

批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。

4．分銷商：

分銷和批發(fā)是相對的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷的概念。即分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，所以"分銷商"，一般是用來說有服務(wù)終端意識的行商。

5．零售商：

零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是用來說商店、店鋪的。

6．加盟商：

廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區(qū)域設(shè)立幾個加盟商；代理商也可以在某個地區(qū)設(shè)立幾個加盟商。

7．自營店、授權(quán)店、專賣店

兩者相對應(yīng)，說白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授權(quán)加盟店，也可以是其他種類的授權(quán)店。經(jīng)銷商授權(quán)店是經(jīng)銷商自己開的、營業(yè)執(zhí)照上負責(zé)人寫經(jīng)銷商的店。

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經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇九

經(jīng)銷(sale)：（自擔(dān)風(fēng)險，自負盈虧，獲取利潤） 買賣關(guān)系。

寄售(consignment): （代銷人以自己名義推銷商品，后果自負，以傭金為報酬）委托代銷人代售貨物的貿(mào)易方式；寄售人將貨物運往代售點，委托代銷商按照協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售；代銷商代為收貨存?zhèn)}保險銷售，售出后，扣除費用和傭金，余款匯交寄售人。

種說法是寄售是信托性質(zhì)或者說行紀(jì)合同的性質(zhì)。

代理（agency）: （以委托人名義從事商業(yè)活動，后果由委托人承擔(dān)，以傭金為報酬）按照委托人的`授權(quán)，代表委托人與第三人的法律行為，由委托人直接負責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。 1必須在委托人授權(quán)范圍內(nèi)活動；代理人負責(zé)介紹招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任；一般以委托人名義與第三者訂立合同；代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；代理人按照交易量和事先議定的比率收取傭金。

代理在我國民法通則里并未規(guī)定可以以代理人名義與第三人訂立合同，

但外貿(mào)中，實行的是外貿(mào)代理制，常常是代理人與第三人法律行為，

最高院的一個判例是平衡了雙方的利益，以外貿(mào)代理合同來判，但合同法并無外貿(mào)代理合同。 常認為外貿(mào)代理合同具有行紀(jì)合同的特征。

行紀(jì)合同：（以自己名義從事法律行為，后果由自己承擔(dān)，但有請求賠償權(quán)）行紀(jì)人以自己的名義為委托人辦理買賣等事務(wù)，委托人支付報酬的合同行紀(jì)人必須以自己的名義同第三人（相對人）簽訂行紀(jì)執(zhí)行合同，行紀(jì)人不必向第三人表明委托人的姓名、身份，委托人并不是行紀(jì)執(zhí)行合同的當(dāng)事人，非經(jīng)債權(quán)轉(zhuǎn)移，委托人無權(quán)向第三人行使求償權(quán)。其行為所生經(jīng)濟上之利益或損失均歸于他人（委托人）

經(jīng)銷合同和代理合同的區(qū)別篇十

總代理代理為主，銷售為輔，為以下的二級、三級代理商供貨，總經(jīng)銷，銷售為主，負責(zé)地區(qū)性的推廣，可能是二級、三級代理。

因總經(jīng)銷，顧名思義，是負責(zé)某個地區(qū)的經(jīng)銷業(yè)務(wù)；總代理，是負責(zé)該品牌的全權(quán)代理，包括銷售和其他方面的業(yè)務(wù)事項。

總代理范圍更廣，不僅指產(chǎn)品銷售還可以其他方面權(quán)限的代為處理。

經(jīng)銷的意思就是從供貨商那里買了多少貨,就給多少錢.

經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔(dān)風(fēng)險。

代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。