為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
宣傳方案設(shè)計(jì)宣傳方案的格式及篇一
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),注重實(shí)效
根據(jù)《無錫市住保房管局關(guān)于開展“119”消防宣傳月暨冬季防火工作的通知》,中心成立了以主任__天同志任組長,副書記__同志任副組長的“119”消防宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,引導(dǎo)全體員工充分認(rèn)識(shí)開展好“119”防火安全宣傳月活動(dòng)的重要性和必要性,認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了文件精神,結(jié)合中心具體情況制定了“119”消防宣傳月活動(dòng)方案,抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。
二、加強(qiáng)宣傳教育,提高消防安全意識(shí)
1、中心圍繞“全民消防,生命至上、平安進(jìn)萬家”的主題,利用網(wǎng)絡(luò)、標(biāo)語等向員工宣傳消防知識(shí),運(yùn)用圖片和音像制品開展火災(zāi)警示教育,以進(jìn)一步提高員工的消防安全意識(shí)。
2、組織全體員工進(jìn)行了一次消防知識(shí)專題講座,主要以圍繞火災(zāi)的危害性、火災(zāi)的概念和分類、燃燒必須具備的條件、生活中的用火防火、滅火器的分類和使用、火場上如何逃生、逃生的注意事項(xiàng)等為主要內(nèi)容,向廣大員工普及消防知識(shí),增強(qiáng)員工的消防安全意識(shí)和自防自救能力。
三、結(jié)合“清剿火患”戰(zhàn)役活動(dòng),組織開展消防演練
中心結(jié)合當(dāng)前開展的“清剿火患”戰(zhàn)役活動(dòng),組織全體中心人員開展了一次消防演練,使員工熟練地掌握了消防設(shè)施器具的使用方法和自救逃生技能。
四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、表彰先進(jìn)
“119”消防宣傳月活動(dòng)結(jié)束以后,各科室認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),樹立了典型、表彰了先進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)小組還把各部門開展消防宣傳活動(dòng)的情況,列入了十二月的工作考核,并與年度獎(jiǎng)金分配相掛鉤。
通過開展“119”消防安全宣傳月活動(dòng),我中心取得了一定的成效,我們要以此為契機(jī),堅(jiān)持預(yù)防為主的方針,進(jìn)一步完善消防安全責(zé)任制,形成消防安全管理長效機(jī)制。
宣傳方案設(shè)計(jì)宣傳方案的格式及篇二
為深入推進(jìn)生活垃圾分類工作,提高生活垃圾分類投放質(zhì)量,探索幼兒園垃圾減量化、無害化、資源化處理可行途徑,推進(jìn)校園生活垃圾分類工作全面開展,提高幼兒園師生的環(huán)境意識(shí),自覺養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,并以實(shí)際行動(dòng)參與垃圾分類的宣傳,掌握垃圾分類、回收利用的常識(shí),特制定此工作方案。
二、工作目標(biāo)
以創(chuàng)建垃圾分類質(zhì)量為目標(biāo),整合全園各方面的力量,圍繞垃圾分類和回收利用的主題進(jìn)行全方位、多層次的宣傳,教育,引導(dǎo)師生、家長認(rèn)識(shí)到垃圾分類是要從源頭上分離出來,并盡量減少垃圾的產(chǎn)生量,減少污染,保護(hù)環(huán)境,提高資源的利用率,做到人人知道垃圾分類的重要性,自覺進(jìn)行垃圾分類。
三、人員分工
成立節(jié)約資源、垃圾分類領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:園長,負(fù)責(zé)全面策劃、指揮、督導(dǎo)垃圾分類的工作。
副組長1:常務(wù)副園長,負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、落實(shí)垃圾分類工作。
副組長2:安全主任、保健醫(yī)生,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、落實(shí)垃圾分類工作。
副組長3:保教主任,負(fù)責(zé)組織教師開展垃圾分類活動(dòng)、記錄活動(dòng)資料等。
各班級(jí)級(jí)長:負(fù)責(zé)協(xié)助副組長,帶領(lǐng)本級(jí)教師具體落實(shí)垃圾分類的宣傳教育工作。
四、工作要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任。校領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立可持續(xù)發(fā)展觀,切實(shí)把垃圾分類工作作為我校環(huán)境建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)抓實(shí)、抓好、抓出特色。學(xué)校制定垃圾分類全民行動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃,建立健全工作機(jī)制。
(二)加強(qiáng)宣傳、營造氛圍。充分利用櫥窗、班級(jí)宣傳欄、校園網(wǎng)等宣傳陣地,廣泛宣傳,使垃圾分類人人知曉、深入民心,營造師生自覺參與垃圾分類的氛圍。
(三)加大投入,落實(shí)保障。在校園內(nèi)增加垃圾分類設(shè)施的購置,在人流密集的地方,如操場、園門等地方放置分類垃圾桶,方便師生分類投放,提高師生參與程度,并加強(qiáng)垃圾分類設(shè)施的日常維護(hù)、保潔。幼兒園后勤組要做好垃圾收集、運(yùn)輸、處理工作。
五、垃圾收集的方法
1.走廊的垃圾桶為家長、領(lǐng)導(dǎo)來園,以及師生在課間活動(dòng)中產(chǎn)生的垃圾時(shí)存放所用,教室產(chǎn)生的垃圾不得倒入其中。由清潔工每周清理數(shù)次,其中可回收垃圾交幼兒園后勤組統(tǒng)一處理。
2.教室產(chǎn)生的垃圾分類后送交幼兒園垃圾收集箱,其中可回收垃圾由專門人員統(tǒng)一計(jì)量,不可回收垃圾統(tǒng)一由保潔員來清理。
3.廢舊電池由后勤組統(tǒng)一收繳后交環(huán)保部門處理(廢舊電池一定要放在專用收集箱內(nèi),家中使用的電池也可帶來)。
4.文印室的廢墨盒由文印室人員統(tǒng)一保管集中處理。
5.廚房垃圾每天由專人進(jìn)行收集處理。
六、統(tǒng)一分類收集時(shí)間
1.每天上午、中午、下午放學(xué)前由保育員清理教室垃圾。
2.后勤組定期對(duì)可回收垃圾送廢品回收站。
3.后勤組對(duì)有害垃圾不定期送交環(huán)保部門專門處理。
七、反饋檢查
由保育員負(fù)責(zé),后勤衛(wèi)生檢查小組檢查各班活動(dòng)室是否對(duì)垃圾進(jìn)行正確的分類,若沒有按要求分類,按要求責(zé)令班保育員立即整改。
宣傳方案設(shè)計(jì)宣傳方案的格式及篇三
為進(jìn)一步夯實(shí)社區(qū)火災(zāi)防控工作基礎(chǔ),全面深化社區(qū)消防安全管理,確保社區(qū)消防形勢穩(wěn)定,根據(jù)市政府辦公室關(guān)于印發(fā)《__市創(chuàng)建消防安全社區(qū)實(shí)施方案》的通知,結(jié)合黃沙崗鎮(zhèn)社區(qū)消防安全工作的實(shí)際,特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以人為本,貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針,以建設(shè)安全社區(qū)為切入點(diǎn),在鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,深入開展消防安全宣傳教育,建立健全社區(qū)消防工作組織網(wǎng)絡(luò),不斷完善社區(qū)消防工作機(jī)制,切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)消防基礎(chǔ)工作,努力提高社區(qū)消防安全防范水平,為轄區(qū)創(chuàng)造安全和諧的社會(huì)環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
鎮(zhèn)消防安全委員會(huì)成立黃沙崗鎮(zhèn)創(chuàng)建消防安全社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組:
三、工作時(shí)間
--年x月__日至20__年x月__日。
四、工作目標(biāo)及要求
以社區(qū)為基本單元,面向社區(qū)范圍內(nèi)的居民住宅小區(qū)、住宅樓宇、社會(huì)單位、物業(yè)服務(wù)企業(yè)、“三小”場所、出租屋等單位場所,以社會(huì)消防安全“網(wǎng)格化”為抓手,排查整治社區(qū)火災(zāi)隱患,推進(jìn)公共消防設(shè)施、微型消防站、宣傳陣地等基礎(chǔ)建設(shè),打造安全、規(guī)范、有序的消防安全工作環(huán)境和工作秩序,形成社區(qū)消防安全管理運(yùn)行長效機(jī)制。
(一)夯實(shí)消防安全“網(wǎng)格化”管理
將消防安全工作納入社會(huì)綜合治理“網(wǎng)格化”,各級(jí)網(wǎng)格組織將“創(chuàng)建消防安全社區(qū)”活動(dòng)工作落實(shí)情況納入對(duì)居民小區(qū)、住宅樓日常檢查,切實(shí)消除火災(zāi)隱患。
(1)社區(qū)消防安全管理落實(shí)到位。居委會(huì)對(duì)居民社區(qū)、住宅樓消防管理單位明確,崗位消防責(zé)任落實(shí),制定居民防火公約,日常防火巡查、檢查到位,設(shè)有消防滅火器,嚴(yán)格落實(shí)每周巡查制度,巡查人員要及時(shí)填寫好巡查記錄;對(duì)巡查發(fā)現(xiàn)安全隱患,要填寫好整改記錄及落實(shí)整改措施。
(4)消防設(shè)施維保到位。消防栓、滅火器等消防設(shè)施定期維護(hù)保養(yǎng)并保持完好有效。
(二)強(qiáng)化社區(qū)消防隱患排查治理
居委會(huì)每月至少開展1次火災(zāi)隱患集中排查整治,加強(qiáng)電源、火源管理,提高從業(yè)人員消防安全意識(shí);落實(shí)消防安全管理,排查治理亂拉亂接電線、鎖閉、封堵安全出口、占用安全通道等現(xiàn)象,疏散樓梯間、疏散通道、安全出口以及消防車道保持暢通,安全疏散通道、電纜井、管道井、電表箱等公共區(qū)域不得堆放可燃雜物,各類豎井防火封堵嚴(yán)密到位,確保場所滅火有設(shè)施,逃生有出口,安全有保障。
加大電動(dòng)車管理,單位以及居民住宅(樓)建設(shè)電動(dòng)車集中停放的車棚,車棚應(yīng)當(dāng)使用不燃材料搭建,遠(yuǎn)離樓梯口,具有定時(shí)充電、自動(dòng)斷電等功能的充電設(shè)施。對(duì)于客觀條件受限、一時(shí)難以建成車棚、充電設(shè)施的,應(yīng)統(tǒng)一劃定安全區(qū)域,設(shè)置電動(dòng)車__時(shí)停放點(diǎn),采取集中管理,加強(qiáng)人員值守。
(三)加強(qiáng)微型消防站建設(shè)和區(qū)域聯(lián)防工作
(1)微型消防站建設(shè)方面,居委會(huì)要建立微型消防站,結(jié)合值班安排,明確每班次不少于3名專(兼)職消防隊(duì)員在崗在位,保證24小時(shí)值班,尤其是要加強(qiáng)夜間防火巡查。配備必要的消防器材,對(duì)專兼職隊(duì)員開展必要的集中訓(xùn)練,達(dá)到會(huì)處置初起火災(zāi)、熟練使用消防器材、引導(dǎo)人員安全疏散,一旦發(fā)生火災(zāi),做到“1分鐘響應(yīng)、3分鐘到場處置”。
(2)區(qū)域聯(lián)防工作方面,以街區(qū)、居民樓院、消防安全重點(diǎn)單位建立的“小網(wǎng)格”為消防安全區(qū)域聯(lián)防成員,依托網(wǎng)格員和社區(qū)、消防安全重點(diǎn)單位微型消防站組成區(qū)域聯(lián)防工作組,結(jié)合日常網(wǎng)格員巡查和重點(diǎn)單位日常管理開展消防區(qū)域聯(lián)防。按照“位置相鄰”或“行業(yè)相近”等原則,劃定區(qū)域聯(lián)防范圍,建立以微型消防站為基礎(chǔ)的區(qū)域聯(lián)防工作制度,開展條塊結(jié)合、信息互通、資源共享、群防群治的區(qū)域聯(lián)防工作,建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)、互查互檢、定期會(huì)商、宣傳教育、應(yīng)急演練、聯(lián)防聯(lián)動(dòng)等工作機(jī)制,提升單位區(qū)域自防自救水平。居委會(huì)要設(shè)立消防控制室,配備必要的滅火器材。
(四)推行簡易消防設(shè)施等物防技防措施
除國家消防技術(shù)規(guī)范已明確要求設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警和自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)等設(shè)施的建筑外,加大對(duì)孤寡老人、留守兒童、殘障人士等重點(diǎn)人群的關(guān)愛力度,在此類人群的居住場所推廣安裝簡易噴淋、獨(dú)立感煙報(bào)警器等簡易消防設(shè)施;鼓勵(lì)在其他居民住宅內(nèi)安裝使用獨(dú)立感煙報(bào)警器。
(五)推進(jìn)公共消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
在老舊小區(qū)改造、新建、改建、擴(kuò)建道路工程,在工程進(jìn)行論證立項(xiàng)時(shí),將消火栓與道路建設(shè)同設(shè)計(jì)、同施工、同驗(yàn)收,一步到位。已通自來水的社區(qū)應(yīng)當(dāng)安裝消火栓,未通自來水的要充分利用河流、池塘等天然水源設(shè)立消防車取水平臺(tái)。要加強(qiáng)綜合管理,暢通消防車道,確保不占用、不堵塞、不破壞公共消防設(shè)施和消防車道,保障應(yīng)急情況下各類設(shè)施完整好用。
(六)落實(shí)消防安全“三級(jí)監(jiān)管”
充分發(fā)揮政府、派出所、行業(yè)主管部門和居委會(huì)的職能作用,在全鎮(zhèn)推行社會(huì)化消防安全“三級(jí)監(jiān)管”模式,進(jìn)一步增強(qiáng)消防監(jiān)督檢查工作的針對(duì)性,促進(jìn)消防監(jiān)管責(zé)任制落實(shí),提高消防監(jiān)督執(zhí)法工作效率和單位消防安全管理水平,實(shí)現(xiàn)消防監(jiān)督管理的科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化,逐步建立“重點(diǎn)突出、監(jiān)管有序”的消防監(jiān)督管理長效機(jī)制,夯實(shí)防控火災(zāi)的社會(huì)基礎(chǔ)。明確鎮(zhèn)消防安全委員會(huì)為一級(jí)責(zé)任主體,對(duì)本鎮(zhèn)的消防安全監(jiān)管工作起統(tǒng)領(lǐng)和督促指導(dǎo)作用;公安派出所、行業(yè)主管部門、居委會(huì)為二級(jí)責(zé)任主體,分別履行各自的消防安全監(jiān)管職責(zé);消防安全重點(diǎn)單位、“重點(diǎn)場所”、“三小場所”及“其它場所”為三級(jí)責(zé)任主體,依法落實(shí)消防工作主體責(zé)任。
(七)營造全民消防宣傳氛圍
居委會(huì)每季度至少開展1次消防集中宣傳和滅火救援逃生演練活動(dòng)。充分利用社區(qū)宣傳欄、宣傳櫥窗以及戶外廣告定期宣傳消防安全常識(shí),充分發(fā)揮社區(qū)消防宣傳大使作用,組織居民開展滅火疏散逃生等消防演練及消防安全入戶宣傳活動(dòng);居委會(huì)、小區(qū)物業(yè)制作1-2塊專欄,對(duì)小區(qū)居民進(jìn)行消防安全宣傳、教育,有效的促進(jìn)全民消防安全活動(dòng)的開展。
五、工作要求
(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。居委會(huì)和有關(guān)單位要高度重視安全社區(qū)創(chuàng)建工作,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo);要結(jié)合各工作組的職責(zé),加大工作力度、認(rèn)真研究部署、精心組織實(shí)施,確保安全社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)順利開展并取得實(shí)效。
(二)落實(shí)責(zé)任,形成合力。消防安全社區(qū)創(chuàng)建工作需要居委會(huì)和有關(guān)單位的協(xié)同配合。要按照創(chuàng)建消防安全社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組的部署和要求,相互配合、齊抓共管,形成創(chuàng)建工作的整體合力。要發(fā)動(dòng)各有關(guān)單位、轄區(qū)企業(yè)、社會(huì)組織、志愿者和廣大群眾積極參與消防安全社區(qū)創(chuàng)建,加強(qiáng)宣傳,實(shí)現(xiàn)共建、共享。要通過安全社區(qū)建設(shè),限度地預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生,改善社區(qū)消防安全隱患,確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的安全。
(三)完善機(jī)制,加強(qiáng)保障。要進(jìn)一步完善機(jī)制,規(guī)范管理,加大投入,為“安全社區(qū)”創(chuàng)建提供必要的經(jīng)費(fèi)保障。居委會(huì)和有關(guān)單位結(jié)合各自實(shí)際情況,整合現(xiàn)有資源,健全和改善軟硬件,確保創(chuàng)建工作達(dá)標(biāo)。
宣傳方案設(shè)計(jì)宣傳方案的格式及篇四
中國的的一線城市各種化妝品都是大牌云集,要想在這種環(huán)境下立足也不是一件易事,而二三線城市的化妝品市場,目前正處于開發(fā)階段,如果將物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放其中,必能夠收到意想不到的收益。以下是小編整理的面膜促銷宣傳方案設(shè)計(jì),歡迎閱讀。
(一)宏觀分析
近年來,中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),20xx年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長接近20%,而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測算,到20xx年,中國美容業(yè)收入將超過3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。
(二)微觀分析
面膜作為日常美容必備佳品,越來越受到人們的歡迎,連男性消費(fèi)者也開始垂青各類面膜。
目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言,中藥面膜過敏性低,適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上,以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外,現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理,這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。
1、目標(biāo)市場
以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域,逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是:美容院、藥店、超市等。
2、消費(fèi)群體
23歲~45歲的白領(lǐng)女性
3、產(chǎn)品策略
以“享自然呵護(hù),做珍貴女性”為賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素,持續(xù)調(diào)養(yǎng),可重現(xiàn)嬌顏神采。
4、價(jià)格策略
高品質(zhì),中等價(jià)格,高利潤。 以下是價(jià)格表:
不同性質(zhì) 不同價(jià)格 a元 a元x 15% a元x 30% ~ a元x 40% a元x 85% 生產(chǎn)廠家公開報(bào)價(jià) 一級(jí)代理(項(xiàng)目發(fā)布者本人) 二級(jí)代理 市場銷售的最低價(jià) 備注:嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)代理,二級(jí)代理,最終用戶之間的價(jià)格距離。保證良好的利潤空間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有一定的能活性。
5、渠道策略
(1)分銷對(duì)象
對(duì)象 代理客戶 基礎(chǔ)客戶 合作性質(zhì) 重點(diǎn)合作伙伴 最終銷售對(duì)象
(2)渠道的建立模式
① 草簽協(xié)議→做銷售預(yù)測表→正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。
(注意:原則上要求先進(jìn)貨,再簽協(xié)議。)
② 尋找重要客戶,將貨壓到二級(jí)代理等分銷商手中→一級(jí)代理的銷售和市場支持跟上。
③ 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以此激勵(lì)二級(jí)代理商積極競爭,從而有效地控制營銷體系。
(3)完成營銷定額的策略 積極開拓渠道分銷。責(zé)任到位。
6、人員策略
(1)銷售團(tuán)隊(duì)的信念
① 自信 → 相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來美容價(jià)值,為我們自己創(chuàng)造高額利潤。
② 前進(jìn) → 有不達(dá)目的誓不罷休的決心。
③ 溝通 → 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要保持高效溝通,有問題隨時(shí)解決,促進(jìn)銷售進(jìn)入良性循環(huán)。
(2)相關(guān)制度
① 編制銷售手冊。對(duì)銷售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說明,對(duì)所能解決的問題和提供的支持進(jìn)行備注。
② 建立內(nèi)部人員的報(bào)告制度。及時(shí)解銷售中遇到的問題。
③ 建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。激發(fā)銷售人員的積極性。
以“直銷和代銷”結(jié)合為主,以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。
直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個(gè)小型店面,主推中草藥面膜。推出會(huì)員制度,為目標(biāo)消費(fèi)者提供長期的咨詢。為與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。以直銷店作為基地,也有利于代銷的正常進(jìn)行。
代銷 → 以美容院代銷為主,藥店代銷為輔。(原因:目前,國內(nèi)消費(fèi)者到藥店消費(fèi)護(hù)膚品的習(xí)慣還沒有形成,藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費(fèi)者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容院代銷,能使中藥面膜快速打入目標(biāo)市場。)
網(wǎng)絡(luò)銷售 → 中藥面膜的目標(biāo)消費(fèi)者(白領(lǐng)女性)是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍,她們非常享受網(wǎng)上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式:一種是在淘寶等購物網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店。另一種是自己建立一個(gè)中藥面膜直銷網(wǎng)站,同時(shí)接受零散客戶、團(tuán)購客戶以及批發(fā)客戶。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便,另一個(gè)好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料,便于我們進(jìn)行長期的跟蹤回訪。
(1)大客戶
一般而言,20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤。所以對(duì)大客戶的管理是重中之重。
① 要為大客戶提供更優(yōu)惠的條件,這是雙方長期合作并共贏的基礎(chǔ)。大客戶的勢力強(qiáng),選擇的余地比較大,如果沒有長期的優(yōu)惠支持,很容易被我們的競爭對(duì)手挖去。所以,在營銷售初期,就應(yīng)該對(duì)優(yōu)惠條件有比較合理的規(guī)劃。在正式合作時(shí),靈活運(yùn)用。
② 用心。大客戶的架子肯定比較大,所以需要用心溝通,了解他們的真正需求,仔細(xì)研究他們的心態(tài),隨時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。
③ 持續(xù)拜訪,表現(xiàn)誠意。加強(qiáng)與大客戶的情感聯(lián)絡(luò):細(xì)心對(duì)待節(jié)日祝福,郵寄賀卡;客戶生日,送上小禮物;平時(shí),可以短信問候。
(2)中小客戶
建立客戶檔案,寫好銷售日志。負(fù)責(zé)人的名字和職務(wù),電話,傳真,手機(jī)號(hào)碼,地址,網(wǎng)址,購貨日期,購貨數(shù)量,誠信度,客戶購貨的用途(是自己用還是替其他客戶代購)等。
在檔案中附上客戶的營業(yè)執(zhí)照和法人代碼證。如果是個(gè)人,盡可能去了解對(duì)方的家庭情況。對(duì)客戶了解的越仔細(xì),對(duì)銷售的幫助也越大。
宣傳方案設(shè)計(jì)宣傳方案的格式及篇五
一、活動(dòng)主題和總體要求:
今年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡(luò)安全為人民,網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”。各單位要圍繞活動(dòng)主題,深入宣傳國家網(wǎng)絡(luò)安全工作取得的重大成就,宣傳貫徹《網(wǎng)絡(luò)安全法》及相關(guān)配套法規(guī),普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí),提升網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和防范技能,營造健康文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)舉辦大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競賽
各學(xué)院分別組織開展“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)答題闖關(guān)”(9月10日至9月18日)活動(dòng),通過網(wǎng)絡(luò)答題方式,普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí),各地各高校要組織高校學(xué)生積極參與競賽,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)興趣,提升網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能。
知識(shí)競賽網(wǎng)址:
答題闖關(guān)網(wǎng)址:
(二)開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳體驗(yàn)活動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)管理與信息服務(wù)中心要結(jié)合實(shí)際情況,組織開展多種形式的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng),通過發(fā)放宣傳單,展板展示等形式,讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí),提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí),增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能等。并與xx州及州局網(wǎng)偵支隊(duì)聯(lián)系,結(jié)合實(shí)際情況通過實(shí)地參觀的形式提高網(wǎng)絡(luò)工作人員的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí),增強(qiáng)工作技能。
(三)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日活動(dòng)
各單位要把9月18日網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日作為加強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的有利契機(jī),結(jié)合實(shí)際認(rèn)真制定活動(dòng)方案,設(shè)計(jì)組織形式活潑、內(nèi)容豐富、時(shí)效性強(qiáng)的主題班會(huì)活動(dòng)、集中開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育引導(dǎo),切實(shí)提高師生,特別是廣大青少年學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。
三、工作要求:
(一)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動(dòng)是學(xué)習(xí)貫徹網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想的重要舉措,各單位要高度重視,組織師生積極參與此次教育活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動(dòng)主題,宣傳部做好校內(nèi)外宣傳活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)中心和保衛(wèi)處加強(qiáng)與網(wǎng)信、等部門的聯(lián)系,開展好案例講解、實(shí)地參觀等活動(dòng),學(xué)生處要推動(dòng)相關(guān)內(nèi)容納入新生教育,切實(shí)增強(qiáng)教育實(shí)效。
宣傳方案設(shè)計(jì)宣傳方案的格式及篇六
為深入貫徹落實(shí)__精神,切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)消防建設(shè),不斷提高居民群眾消防安全認(rèn)識(shí),根據(jù)沙包堡辦事處的安排,在轄區(qū)內(nèi)開展消防安全工作。為確保消防安全工作的順利開展,特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
提高全民消防認(rèn)識(shí),預(yù)防和減少火災(zāi)事故,確保人民群眾安居樂業(yè),保障和促進(jìn)城區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo),切實(shí)預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生,確保人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全。
二、工作目標(biāo)
通過開展消防安全工作,建立健全社區(qū)消防安全管理體制,開創(chuàng)“消防安全管理規(guī)范、制度落實(shí)、責(zé)任明確、常識(shí)普及”的社區(qū)消防工作新局面。
三、工作重點(diǎn)
(1)總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合,推動(dòng)消防安全工作的全面深入開展。
(2)加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)指導(dǎo),社區(qū)將以書面報(bào)告等方法邀請(qǐng)消防工作人員到學(xué)校、居民區(qū)及轄區(qū)重點(diǎn)防火單位對(duì)消防安全工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),使消防安全工作落實(shí)到位。
(3)利用一些節(jié)假日在群眾聚集的地方作消防安全知識(shí)宣傳,和以板報(bào)、橫幅、標(biāo)語形式進(jìn)行不遺余力的宣傳活動(dòng)。
四、實(shí)施步驟
1、社區(qū)成立消防安全工作組織機(jī)構(gòu),明確分工,落實(shí)責(zé)任,制定本轄區(qū)消防工作實(shí)施方案,細(xì)化任務(wù),及時(shí)部署。
2、完善并落實(shí)消防安全工作任務(wù)和目標(biāo),結(jié)合社區(qū)實(shí)際,擴(kuò)大宣傳覆蓋面,提高宣傳工作質(zhì)量,增強(qiáng)宣傳教育效果,全面推動(dòng)社會(huì)化消防宣傳工作的深入開展。
3、加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ),社區(qū)消防要邊建設(shè),邊工作。社區(qū)每季度對(duì)本轄區(qū)居民住宅樓防火檢查宣傳不少于一次,要對(duì)轄區(qū)情況進(jìn)行全面的調(diào)查摸底,包括企業(yè)事業(yè)單位、個(gè)體工商戶、學(xué)校、商鋪,通過摸清底數(shù),建立健全社區(qū)消防工作檔案資料,確保社區(qū)消防工作健康,有序地開展。
宣傳方案設(shè)計(jì)宣傳方案的格式及篇七
為了生態(tài)更美好,垃圾分類齊動(dòng)手
二、指導(dǎo)思想:
在改革開放政策的指導(dǎo)下,我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,國民生活水平不斷提高,但是,人們的環(huán)保意識(shí)卻是比較滯后的,就以垃圾分類為例,國內(nèi)的狀況就顯得不容樂觀,不僅是垃圾分類的實(shí)施不足,而且對(duì)于垃圾分類設(shè)施的合理化研究也不足。垃圾分類收集帶來的好處是顯而易見的,但是操作起來卻困難重重,目前,有近半數(shù)的人不能清楚地說出哪些垃圾屬于可回收垃圾,哪些是不可回收的,許多人在回收過程中,對(duì)于垃圾分類的意義也依舊比較模糊。我校要通過廣泛、深入、持久地開展城市生活垃圾分類收集處理宣傳工作,達(dá)到全體教職工對(duì)生活垃圾分類收集處理工作的重要意義知曉率100%、城市生活垃圾分類處理的主要方式知曉率100%、垃圾分類處理行為形成率100%。
三、宣傳對(duì)象:
全校師生、學(xué)生家長
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)校領(lǐng)導(dǎo)與教師高度重視,爭作表率,引領(lǐng)推普教育
1.召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,學(xué)習(xí)上級(jí)文件,進(jìn)一步明確活動(dòng)時(shí)間、意義,明確學(xué)校本次活動(dòng)中各自的職責(zé)任務(wù)。
2.校領(lǐng)導(dǎo)在升旗儀式上作以“為了生態(tài)更美好,垃圾分類齊動(dòng)手”為主題的發(fā)言。
3.黨組織結(jié)合教職工政治學(xué)習(xí),集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《垃圾分類方法》。
4.組織全體黨團(tuán)員積極開展相關(guān)的垃圾分類宣傳活動(dòng)。
(二)布置校園環(huán)境,營造宣傳氛圍
2.通過校園廣播,增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
3.在校園內(nèi)醒目處開辟三個(gè)固定的宣傳板塊,定期更新,大力宣傳《垃圾分類方法》和有關(guān)知識(shí)。
(三)家校溝通,以學(xué)生為紐帶,向家長宣傳
1.通過《致家長的一封信》請(qǐng)家長教育學(xué)生,以身作則
2.開展愛我家園征文比賽。
五、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)和效果:
通過本次旨在促進(jìn)有效實(shí)施垃圾分類的系列環(huán)?;顒?dòng),以學(xué)生為宣傳紐帶,通過學(xué)生自身的實(shí)踐與宣傳,加強(qiáng)社會(huì)市民垃圾分類意識(shí),加大宣傳垃圾分類的意義,真正做到垃圾分類齊動(dòng)手,共同保護(hù)我們的生態(tài)環(huán)境。