光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇一

從1987年中國開始運(yùn)營900mhz模擬移動電話業(yè)務(wù)至今的近20年時間內(nèi)，中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截至2015年，中國的手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機(jī)市場。oppo手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo手機(jī)營銷策略為研究對象，通過對oppo手機(jī)現(xiàn)行的營銷策略、oppo手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷策略的基本分析，歸納了oppo手機(jī)現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機(jī)新的營銷策略提供依據(jù)，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出oppo手機(jī)對國產(chǎn)手機(jī)市場營銷的啟示。

一、手機(jī)市場的概念性營銷操作概述

（一）概念性營銷的內(nèi)涵

概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費(fèi)者心理共鳴并產(chǎn)生購買行為的一種差異化營銷方法。

（二）概念性營銷策略的運(yùn)用

營銷策略要立足于消費(fèi)者的需求，通過調(diào)查研究，分析出目標(biāo)消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來進(jìn)行產(chǎn)品定位。以oppo手機(jī)為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨(dú)特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費(fèi)者對該品牌有很高的價(jià)值判斷，能夠促進(jìn)品牌忠誠度的提高。

二、oppo手機(jī)的營銷策略分析

（一）oppo手機(jī)的簡介

oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機(jī)、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 oppo（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。

（二）oppo手機(jī)的渠道策略

從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3g技術(shù)環(huán)境下，電信運(yùn)營商將成為oppo手機(jī)營銷渠道變革的決定者。3g時代移動通信服務(wù)的多樣性，使手機(jī)從單純的語音功能向生活、娛樂、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運(yùn)營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。

的一個主要零售陣地。

渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，oppo手機(jī)可能會涉足音樂手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)、低端音樂手機(jī)的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機(jī)賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在手機(jī)銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在oppo手機(jī)銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。

（三）oppo手機(jī)的價(jià)格策略

（四）oppo手機(jī)的產(chǎn)品策略

概念營銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；oppo音樂手機(jī)的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，oppo手機(jī)的音樂手機(jī)概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費(fèi)者完成購買行為的一個強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。

（五）oppo手機(jī)的促銷策略

目前，消費(fèi)者越來越追求時尚化、風(fēng)格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。oppo手機(jī)針對這種特點(diǎn)和變化對市場進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無益之舉，浪費(fèi)廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費(fèi)和媒體費(fèi)用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點(diǎn)。

三、oppo手機(jī)的swot分析

（一）oppo手機(jī)的優(yōu)勢分析

學(xué)生姓名：高樟彪 學(xué)號：2015030712

指導(dǎo)教師：王凱 職稱：講師 專 業(yè)：營銷策劃

系 （部）：管理系

二零一一年十一月四日

高樟彪

（黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南 開封 4755003）

摘要

oppo（歐珀）是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機(jī)、mp3/mp4、播放器、dvd播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城---東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已經(jīng)具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。 oppo品牌2004年開始策劃，05年正式投放市場，以強(qiáng)勢的廣告方式讓品牌知名度在短時間內(nèi)得到提高。其運(yùn)作手法借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概念營銷，oppo的概念區(qū)隔、情侶時尚定位、mp3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭一個oppo強(qiáng)勢品牌。 本文首先對其企業(yè)狀況進(jìn)行概述，其次對環(huán)境進(jìn)行分析，包括宏觀和微觀環(huán)境，并據(jù)此對市場進(jìn)行了細(xì)分選擇和定位，最后，根據(jù)企業(yè)的能力和規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)制定了oppo手機(jī)的渠道目標(biāo)，并結(jié)合產(chǎn)品、市場等因素的分析設(shè)計(jì)了oppo公司手機(jī)渠道。

目錄

一、公司及產(chǎn)品 第3頁

（一）、公司簡介 第3頁

（二）、產(chǎn)品介紹 第3頁

二、環(huán)境分析 第3頁

（一）宏觀環(huán)境分析第3頁

（二）微觀環(huán)境分析 第3頁

（三）內(nèi)在環(huán)境分析 第5頁

三、目標(biāo)營銷戰(zhàn)略第7頁

（一）手機(jī)市場細(xì)分第7頁

（二）目標(biāo)市場選擇第8頁

（三）市場定位第8頁

四、行動方案第9頁

（一）針對蘭考市場的手機(jī)容量調(diào)查第9頁

（二）重點(diǎn)打造，激活市場第9頁

（三）硬件先行，軟件跟進(jìn)第9頁

五、方案實(shí)施評估及方案預(yù)算第9頁

（一）公司簡介

力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

（二）產(chǎn)品介紹

二、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

隨著蘭考縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民安居樂業(yè)，消費(fèi)需求穩(wěn)健增長，市場商品供應(yīng)充足。蘭考縣全縣戶籍人口72萬，16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善。人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少直接影響市場的潛在容量，由此可見，oppo手機(jī)在蘭考縣具有很大的市場潛在容量。例如：蘭考的張君墓，小宋，南漳，固陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)市場容量是非?？捎^的。

（二）微觀環(huán)境分析

1、市場環(huán)境

能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。按照普通城市家庭的標(biāo)準(zhǔn)，以前人們平均都是一家只有一臺手機(jī)，然而現(xiàn)在隨著手機(jī)普及與生活質(zhì)量的提高，一個家庭平均都有3臺手機(jī)以上。從發(fā)展趨勢上看，今后手機(jī)除了其一般通訊功能之外，人們對其娛樂功能、功能配置以及時尚外觀等要求越來越高。近年來智能手機(jī)的興起、各大移動通訊運(yùn)營商推出3g網(wǎng)絡(luò)和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向，人們都愿意拿出上千元來購買一臺手機(jī)。

2、競爭對手分析

在蘭考縣手機(jī)市場競爭非常激烈，隨處可見手機(jī)賣場或?qū)Ｙu店，在蘭考比較受歡迎的牌子有：諾基亞、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立與步步高的手機(jī)為oppo的主要競爭對手，在蘭考縣的手機(jī)賣場，有步步高的專柜，都有oppo的專柜。步步高和oppo是一個老板不同的工廠不同的公司，兩者的企業(yè)文化也并不相同，但步步高早期教育電子產(chǎn)品為其打下了口碑以及廣闊的市場；金立同樣作為國產(chǎn)手機(jī)，其銷量驚人，2011年至今河南地區(qū)金立銷量8萬臺，而oppo才3萬臺，步步高5萬臺。所以步步高和金立將會成為oppo手機(jī)的主要競爭對手。

國產(chǎn)手機(jī)或國產(chǎn)智能手機(jī)門檻過低，令中國手機(jī)市場存在許多潛在競爭對手，另外，山寨手機(jī)的泛濫，對于蘭考這一個并不是太富裕的縣城來說，人們會更熱衷于購買價(jià)格更加低廉的手機(jī)產(chǎn)品。

3、經(jīng)銷商分析

在蘭考縣城，oppo手機(jī)的主要經(jīng)銷商有迪信通手機(jī)城、捷迅手機(jī)城，萬華手機(jī)城，八方手機(jī)城。

迪信通手機(jī)連鎖是一家以經(jīng)營和維護(hù)移動通信終端產(chǎn)品為主的專業(yè)連鎖手機(jī)推廣機(jī)構(gòu)。公司經(jīng)營模式為連鎖經(jīng)營，在河南地區(qū)設(shè)立子公司及營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，作為一家區(qū)域性手機(jī)連鎖零售企業(yè)，公司注重品牌建設(shè)，憑借多年來持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

捷迅手機(jī)城，靠誠信經(jīng)營以及當(dāng)時的營商環(huán)境，掘到了寶貴的第一桶金，完成了原始的資本積累，由于其信譽(yù)在當(dāng)?shù)剌^好，受到許多手機(jī)公司的青睞。且它是蘭考眾多手機(jī)城中唯一一家兩層樓的。

八方手機(jī)城是蘭考一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是蘭考大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到80%。

一、前言..

二、公司背景..

三、企業(yè)文化..

四、市場環(huán)境分析..

1、競爭市場分析..

2、品牌自身分析..

3、消費(fèi)者分析..

五、廣告策略..

1、廣告目標(biāo)..

2、目標(biāo)策略分析..

3、市場細(xì)分..

4、產(chǎn)品定位策略..

5、廣告訴求策略..

6、廣告表現(xiàn)策略..

六、廣告計(jì)劃..

1、廣告目標(biāo)..

2、廣告媒介計(jì)劃..

3、廣告時間..

4、其他活動計(jì)劃..

七、廣告費(fèi)用預(yù)算..

八、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控..

1、廣告主題的測試..

2、廣告創(chuàng)意的測試..

3、廣告效果的測定..

一、前言

在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。。oppo手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機(jī)營銷策略為研究對象，通過對oppo手機(jī)現(xiàn)行的營銷策略、品牌策略、定位策略、產(chǎn)品策略的基本分析，歸納了oppo手機(jī)現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機(jī)新的營銷策略提供依據(jù)。

二、公司背景

7、 oppo find 5、oppo ulike 2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品和體驗(yàn)。oppo 公司的愿景是樹立中國企業(yè)在全世界健康長久的典范。

三、企業(yè)文化

愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。

是我們核心價(jià)值觀的中心和精髓。

使命：對消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報(bào)酬的合理回報(bào)；對社會：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。

四、市場環(huán)境分析

我國人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人們對于手機(jī)的購買能力較強(qiáng)，具有極大的手機(jī)消費(fèi)市場。在2011年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導(dǎo)的功能機(jī)占據(jù)手機(jī)市場的半壁江山。2011年之后，隨著全球3g業(yè)務(wù)的發(fā)展，3g智能手機(jī)如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機(jī)行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據(jù)了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展智能手機(jī)行業(yè)，在全球智能手機(jī)行列擁有一席之地。

1、競爭市場分析

（1）蘋果手機(jī)

喬布斯引領(lǐng)蘋果走向了手機(jī)市場上的一個奇跡，蘋果手機(jī)運(yùn)用自己的ios系統(tǒng)，比安卓系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定，系統(tǒng)漏洞更少，從而更加受到消費(fèi)者的青睞。蘋果手機(jī)的市場定位向來是以高大上的姿態(tài)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，價(jià)格定位較高，從而使消費(fèi)者也更尊崇。

（2）三星手機(jī)

三星集團(tuán)源于韓國， 雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機(jī)市場上與蘋果分庭抗禮。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價(jià)格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個品牌在消費(fèi)者的心目中依然占據(jù)著重要位置。

（3）諾基亞手機(jī)

諾基亞作為一個老牌手機(jī)，曾經(jīng)在手機(jī)市場上獨(dú)占鰲頭，其廉價(jià)而又實(shí)惠的功能機(jī)是其他品牌所不能比擬的。但智能機(jī)問世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統(tǒng)，但結(jié)果并不理想。后被微軟收購，采用最新的win8系統(tǒng)，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費(fèi)者心目中依舊有一個非常重要的位置。

（4）國產(chǎn)手機(jī)

國產(chǎn)手機(jī)的主要品牌有聯(lián)想、華為、中興、小米。聯(lián)想手機(jī)依托聯(lián)想電腦的強(qiáng)大品牌，在國內(nèi)有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機(jī)還存在許多不足，手機(jī)數(shù)據(jù)太虛，但在消費(fèi)者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動通信生產(chǎn)商，手機(jī)還是有一定的競爭力的。小米作為一個新品牌在智能手機(jī)市場上異軍突起，其手機(jī)高配置低價(jià)格，并且采用獨(dú)特的在網(wǎng)上限時銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費(fèi)者特別是青少年的青睞。

2、品牌自身分析

（1）oppo手機(jī)的優(yōu)勢分析

① 外觀新穎。|隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時尚消費(fèi)品的角色更加突出。時尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，oppo手機(jī)采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國人的審美觀點(diǎn)，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機(jī)無法比擬的。 ② 價(jià)格適中。在中國市場對1 000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者占很大一部分，其中國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，而且大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機(jī)新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能．又對價(jià)格比較敏感，這一群體會占手機(jī)用戶新增總數(shù)的大部分。而這部分用戶很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，oppo手機(jī)的整體價(jià)位在500元-1200元之間，這是國產(chǎn)手機(jī)一個很大的發(fā)展空間。

③ 概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產(chǎn)物。現(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時代已經(jīng)過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此oppo手機(jī)概念植入營銷理念也就應(yīng)運(yùn)而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場營銷工作。

（2）oppo手機(jī)的劣勢分析

有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有讓顧客確立起對產(chǎn)品的忠誠度。oppo手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要oppo手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但oppo手機(jī)的資源往往是有限的，很難同時進(jìn)行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證oppo手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來。

②.款式樣式少。由于oppo手機(jī)沒有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個產(chǎn)品個性，消費(fèi)者挑選面比較小。手機(jī)個性越來越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此oppo手機(jī)每生產(chǎn)一個產(chǎn)品就是一個樣式，會讓消費(fèi)者有更多選擇。同時，蘋果、三星、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨(dú)特的款式來吸引著消費(fèi)者的目光。因此oppo還需獨(dú)立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時間內(nèi)吸引住消費(fèi)者的目光，達(dá)到一舉成名的效果。

③.沒能確立顧客忠誠度。概念營銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受oppo手機(jī)這種消費(fèi)概念，成為品牌的忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費(fèi)者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價(jià)等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為?，F(xiàn)階段，oppo手機(jī)的營銷戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實(shí)購買力的，因此要把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。

④ oppo手機(jī)營銷未能細(xì)分市場。市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。只有通過對市場的細(xì)分，oppo手機(jī)的營銷者才能清晰的知道目標(biāo)消費(fèi)者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，但oppo手機(jī)營銷缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。

1.行業(yè)分析

1.1手機(jī)的發(fā)展歷史

手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程，了解我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動通信技術(shù)的手機(jī)。相對第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。

1.2手機(jī)市場概況

現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機(jī)廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時期內(nèi)將會很難轉(zhuǎn)變。

1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。

2.消費(fèi)者分析

2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者

學(xué)生群體是對手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機(jī)時間，而最重要的還是要有個合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機(jī)qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項(xiàng)目。 溝通類以即時通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。

2.2消費(fèi)習(xí)慣

小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯的購買力，消費(fèi)者追求新潮，往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費(fèi)者，其購買行為也有很大差異。在購買手機(jī)時，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場很廣闊。

2.3潛在消費(fèi)者

拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費(fèi)者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機(jī)

蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價(jià)過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的劣勢并不會對蘋果手機(jī)的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費(fèi)者輕易使用。

3.2三星手機(jī)

他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個性化的個人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。

3.3摩托羅拉手機(jī)

摩托羅拉是最早進(jìn)入中國手機(jī)市場的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機(jī)市場的最大份額。在模擬手機(jī)時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對新興事物gsm的不同認(rèn)識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機(jī)會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。消費(fèi)者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴(kuò)大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對品牌的要求也越來越高。

3.4諾基亞手機(jī)

手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動便會造成消費(fèi)者對手機(jī)消費(fèi)市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。

4.小米手機(jī)分析

4.1小米手機(jī)的競爭力

小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上：第一個層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運(yùn)用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機(jī)為紐帶的.移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。

4.2小米手機(jī)的swot分析

4.2.1 strengths（優(yōu)勢）

小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力。

4.2.2 weakness（劣勢）

身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 opportunity（機(jī)會）

工具。當(dāng)時全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場，3g手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。

4.2.4 threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運(yùn)營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天結(jié)盟，制造3g移動設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個全新的產(chǎn)品形式。

5.2定價(jià)策略

價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會考慮降價(jià)銷售的。小米對自己有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。

5.3渠道策略

從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

5.4促銷推廣策略

前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。

5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

5.4.2事件營銷

捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。

5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。此時開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機(jī)的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。

5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。

5.4.5社區(qū)及論壇

通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。

5.4.5廣告營銷

展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對較少，可控性強(qiáng)。

5.5新產(chǎn)品推廣策略

5.5.1時機(jī)策略

針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動。

5.5.2地理策略

小米手機(jī)目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場。

5.5.3目標(biāo)顧客策略

小米手機(jī)主要對以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。

一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場。

5.5.4市場進(jìn)入策略

小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎活動等。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇二

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動，借此機(jī)會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用

四、活動簡介：

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī)，到哪里？

關(guān)彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點(diǎn)：

關(guān)彥通訊

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費(fèi)用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九、活動流程

（一）前期準(zhǔn)備：

擔(dān)，整個活動費(fèi)用的承擔(dān)等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

十、活動總結(jié)

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君

一、活動目的：

為答謝新老顧客，中國移動特舉辦網(wǎng)齡回饋手機(jī)下鄉(xiāng)活動。借此機(jī)會提升移動手機(jī)市場占有率、市場覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費(fèi)者購買熱情。實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2015年7月xx-xxx日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動主題：

真情回饋 買的實(shí)惠

四、活動簡介：

單臺購買 火鍋

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī)，到哪里？

中國移動，等著你。

智能手機(jī)樣式多，如果喜歡您就說！

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，中國移動為回饋廣大用戶，特舉行手機(jī)下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買移動手機(jī)一部，就有精美禮品相送。

六、活動地點(diǎn)： xxx-xx

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費(fèi)用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

（一）前期準(zhǔn)備：

銷商談好活動的程度。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準(zhǔn)備：

4.物料準(zhǔn)備

2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個

游戲規(guī)則：

1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

三飛三中…………洗衣粉一袋

十、活動總結(jié)

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

衡量一個活動是否成功不是只看活動當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇三

繼續(xù)深入宣傳國家通用語言文字法》,進(jìn)一步提高全體師生的語言文字規(guī)范化意識和推普參與意識,促進(jìn)推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展。

充分認(rèn)識推廣普通話對消除語言隔閡,增強(qiáng)人際溝通,促進(jìn)社會交往,維護(hù)國家統(tǒng)一方面的重要作用,本屆推普周活動主題為: 普通話——五十年推廣,新世紀(jì)普及。

1. 各校要在語言文字工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下,有序有效地開展各項(xiàng)活動。

2.大力宣傳貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》。把普及普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化,創(chuàng)建我中心校語言文字規(guī)范化示范校等工作落實(shí)到教育教學(xué)（）的各個環(huán)節(jié),切實(shí)提高廣大師生員工的語言文字規(guī)范化意識。我中心校將在醒目位置懸掛宣傳標(biāo)語,向各校發(fā)放推普宣傳畫。

1.各校要結(jié)合本次宣傳主題:“普通話——五十年推廣,新世紀(jì)普及”出一期推普班刊,開展一次推普周主題班會。

2.各校要及時張貼宣傳畫和宣傳標(biāo)語,利用晨會、升國旗儀式的機(jī)會向?qū)W生宣傳“說普通話寫規(guī)范字”重要性,倡導(dǎo)全體學(xué)生積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)。

3.發(fā)動各校師生積極參加第三屆全國語文規(guī)范化知識大賽和第二屆全國教師語言文字基本功大賽的二項(xiàng)活動,以充實(shí)推普內(nèi)容,擴(kuò)大宣傳的力度和廣度。

4.要與教師節(jié)的活動結(jié)合起來,開展多種形式的推普活動。如:座談會、文藝匯演、教師頌作文朗誦賽、教師基本功比賽等。切實(shí)提高教師用字用語規(guī)范化能力。

5.各校要組織學(xué)生廣泛開展廣告語、店牌、墻體標(biāo)語等社會用字的調(diào)查活動,讓學(xué)生真正體會到規(guī)范用字用語的重要性。

6.高年級的學(xué)生可要求他們辦一期新穎、有特色的推普手抄報(bào)。

7、學(xué)校廣播站分段播講、宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》。

8、結(jié)合校園文明建設(shè)工作,發(fā)動骨干學(xué)生對校園規(guī)范化用字進(jìn)行全面檢查,在每個教室掛一幅推普標(biāo)語。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇四

背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個人:輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析:

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

網(wǎng)站目標(biāo)與定位:

長遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊會員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。

結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng):

λ將網(wǎng)站當(dāng)作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂園，建設(shè)和運(yùn)營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象;λ離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣，同時也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)+水泥”策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上);λ注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實(shí)市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定 是不能成功的;λ尋找自身的利潤點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。

(1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);

(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);

(3)中介、培訓(xùn)服務(wù);

(4)提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇五

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場:

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略:

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

手機(jī)推廣計(jì)劃書電氣推廣計(jì)劃書篇六

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動，借此機(jī)會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用

四、活動簡介：

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購機(jī)在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī)，到哪里？

關(guān)彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點(diǎn)：

關(guān)彥通訊

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費(fèi)用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九、活動流程

（一）前期準(zhǔn)備：

擔(dān)，整個活動費(fèi)用的承擔(dān)等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準(zhǔn)備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準(zhǔn)備

（二）活動當(dāng)日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

十、活動總結(jié)

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君

一、活動目的：

為答謝新老顧客，中國移動特舉辦網(wǎng)齡回饋手機(jī)下鄉(xiāng)活動。借此機(jī)會提升移動手機(jī)市場占有率、市場覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費(fèi)者購買熱情。實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2015年7月xx-xxx日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

三、活動主題：

真情回饋 買的實(shí)惠

四、活動簡介：

單臺購買 火鍋

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī)，到哪里？

中國移動，等著你。

智能手機(jī)樣式多，如果喜歡您就說！

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，中國移動為回饋廣大用戶，特舉行手機(jī)下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買移動手機(jī)一部，就有精美禮品相送。

六、活動地點(diǎn)： xxx-xx

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費(fèi)用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

（一）前期準(zhǔn)備：

銷商談好活動的程度。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的.講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準(zhǔn)備：

4.物料準(zhǔn)備

2.對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個

游戲規(guī)則：

1． 活動當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

三飛三中…………洗衣粉一袋

十、活動總結(jié)

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

衡量一個活動是否成功不是只看活動當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進(jìn)銷量報(bào)表

推廣組： 湛麗君