時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

幼兒園計劃書畫篇一

我班是新生幼兒，由于幼兒剛從家庭生活向幼兒園生活過度會存在許多不適應問題，如：哭鬧、不愿來幼兒園、不習慣集體生活、不會自己吃飯、不會入廁、不合群，任性;有的說話不清楚……為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習慣，形成良好的常規(guī)意識，我們老師將齊心協力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，給每個孩子更多呵護，足夠的愛，使每位幼兒都能愉快的生活。

二、衛(wèi)生保健

嚴格按要求做好各項衛(wèi)生消毒工作，更好的預防各種傳染病的發(fā)生。護理好有病的幼兒，做到按時服藥，結合冬季天氣的變化，戶外活動及時給孩子添加衣服，同時加強戶外體育鍛煉，增強幼兒的體制。

三、班級工作任務及目標

穩(wěn)定幼兒情緒，讓每個幼兒愿意來幼兒園，喜歡并逐漸適應集體生活。孩子首次跨出家門，進入集體生活，如何讓孩子盡快適應尤為重要，在開學的第一個月盡快讓幼兒熟悉老師、同伴，消除陌生感，了解幼兒園的生活學習環(huán)境，逐漸讓孩子學會向熟悉的成人自然的表達自己的情感，學習控制自己的情緒，關注別人的情感和態(tài)度，學習調節(jié)自己的行為，喜歡參加集體活動，學習不打擾別人一起學習游戲，教師平等對待每個孩子，多給每個孩子關愛，引起幼兒愉悅的情緒反應，盡快使幼兒把對家長的依戀轉移到老師身上。

四、加強對幼兒的常規(guī)的培養(yǎng)，及衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育

幫助幼兒逐步建立一日生活的常規(guī)，學習使用標記，幫助幼兒認識自己的座位、茶杯、毛巾，通過各種手段讓幼兒明確洗手、吃飯的常規(guī)，學會簡單的生活自理能力，如：獨立進餐、入廁、洗手、喝水，穿脫 衣服，逐步學會穿鞋系鞋帶等，養(yǎng)成午睡習慣，便后、飯前洗手的良好習慣，糾正不正確的坐姿。

1、生活常規(guī)

新生入園是進入集體生活的一個重要的轉折點，是進行常規(guī)教育的關鍵時期，因此，我們要把常規(guī)教育放在工作的首要位置。我們要誠懇、和藹、有耐心、循序漸進，持之以恒的指導每位幼兒，特別是培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，如：洗手、吃飯、如廁等、要多給他們時間，反復練習，多給表揚鼓勵，使他們逐漸形成良好的生活習慣。

具體做到：

(1)能高高興興來幼兒園，早上來后向老師問好，離園時會說再見等禮貌用語。

(2)逐步養(yǎng)成飯前便后洗手的習慣，會主動向老師表達要大小便，學會獨立如廁。

(3)學會使用小勺，獨立進餐，不挑食，能主動表示要喝水等要求。

(4)會取放小椅子，玩具玩后在成人的反復提醒下放到指定位置。

(5)在成人的指導下能安靜入睡，并逐步學會獨立穿脫 衣服、鞋子等。

2、教育教學

我們使用的是建構式教材，主題與各科教學相結合，從不同的領域開發(fā)幼兒的智力，教學內容貼近幼兒的生活。運用游戲形式開展活動，讓幼兒在教師的指導下，主動探究學習，使幼兒樂意參與集體活動。

具體做到：

(1)喜歡跟老師到戶外散步、游戲，玩大型玩具，知道不到危險地方去。

(2)愿意參加集體活動，能在集體面前大聲表達自己的意愿，上課能跟老師的思路去聽講，在老師的幫助下完成作業(yè)。

(3)樂意和小朋友一起游戲，有困難不哭，愿意嘗試解決問題或請老師幫忙。

五、家長工作

(1)利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

(2)運用家園聯系本，隨時與家長取得聯系，個別交換意見，互通情況信息。

(3)以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。

(4)建立家園互聯網天地，讓家長及時關注幼兒園的網站，了解幼兒園及本班動態(tài)，更好的配合教育教學。

(5)開展家長開放日活動，請家長來班，觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園教育內容方法，直接看到幼兒在園表現，了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯系，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好機會和條件。

幼兒園計劃書畫篇二

1、項目地址：南昌湘湖新城八月湖路煙草公司

2、辦園者姓名：

3、項目性質：公民個人或公立(學齡前兒童看護、學前教育及特長培訓)

4、服務對象：2歲----6歲

5、辦園者簡介：

二、辦園特色：快樂游戲、快樂學習，與玩學結合。

1、辦園宗旨：關愛生命、關注成長;用愛教育、用心培養(yǎng)，使孩子們快樂成長，成就美好童年，讓家長滿意放心。

2、教育理念：我園堅持“用愛關注成長”尊重每一個孩子的個性發(fā)展，促進每一個孩子的和諧發(fā)展，全面實施幼兒素質教育;關注每個孩子的健康成長，鼓勵每一個孩子大膽探索，促使孩子在德、智、體、美、勞全面發(fā)展成長的辦園理念。以提高幼兒保教質量為中心，實行全方位的科學管理，注重幼兒素質的培養(yǎng)，智能的開發(fā)，在游戲中學習，讓孩子真正擁有一個金色的童年。

3、我們的培養(yǎng)目標：

1) 培養(yǎng)兒童的全腦多元智能，激發(fā)幼兒全腦潛能，提升兒童的形象思維、邏輯思維能力，促使孩子身心健康，協調發(fā)展。

2) 培養(yǎng)幼兒的意力、意志等優(yōu)良品質，促進幼兒智商與情商的全面發(fā)展。

3) 促進幼兒身體正常發(fā)育和肌能的協調發(fā)展，增強幼兒體魄，培養(yǎng)良好的生活學習習慣和衛(wèi)生習慣。

4) 培養(yǎng)幼兒良好的心理素質，與人和睦相處，合作互助的良好品德。

孩子是我園的寶貝、家庭的希望、祖國的未來;幼兒園是孩子們的樂園，是孩子們萌芽知識的搖籃，歡迎各位小朋友加入到這個充滿愛與快樂和諧的樂園中，你們美好的童年將會從這里起航。

幼兒園愿意與家長一起在孩子人生的起跑線上，助他們一臂之力，是他們領先一籌，贏在起跑線上，讓幸?？鞓钒殡S孩子的一生。相信，在孩子人生中因為有了我們的愛伴隨而更加輝煌燦爛。

園舍規(guī)范化、設施標準化、師資專業(yè)化、服務優(yōu)質化、收費合理化、家長監(jiān)督化、管理公開化。(以口碑樹品牌，以專業(yè)提質量)

三、市場評估及前景預測

學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。

四、目標顧客

開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲 -------6歲的學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，在今后的發(fā)展中，我園會根據社會需求及園內實際情況來最大化的滿足社會，讓更多的孩子(包括特殊孩子)及家長收益。

五、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園及高額的幼兒園接受教育。

2、收入相對較低的家庭：在象湖目前還沒有公辦幼兒園，而附近民辦幼兒園費用極高，他們?yōu)榱耸∠逻@筆費用，只能將孩子送到離家較遠的小幼兒園。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。好一點的幼兒園孩子入園都得提前報名，有的還限名額，晚了就報不到，還有的費用偏高，但口碑不好，家長們不放心，根據此情況，學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優(yōu)價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。

4、如果可行，居住在就變樓盤的幼兒也可吸引到我園學習?？傊?，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。

1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、特長班等。

2.環(huán)境：除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人手傳遞和張貼海報及派發(fā)宣傳單等，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當地小區(qū)及物業(yè)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品及文藝活動(親子活動)等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。因此，我園將把這些作為園中的重點工作，以最大限度的把這些事故降到最低，讓家長真正感受到我們所做的一切都是為了孩子，使家長更信賴，借助家長推廣，這樣選擇我們園的兒童會逐漸增加。如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

七、人員組織結構

(一)人員的配備情況：園長、副園長、保教主任、后勤管理、保健醫(yī)生、廚師各一位，教師每班兩教一保。

(二)班級配置情況：開設托班(寶寶班)小、中、大四個班級，每班30個人。

(三)、幼兒教師崗位職責(見各崗位職責表)

幼兒園的教師素質：

1. 本園 教師具備幼兒教學的專業(yè)知識，每位教師都經過嚴格的培訓。

2. 衛(wèi)生習慣好，行為舉止優(yōu)雅、莊重是孩子學習的第一步，是孩子學習的榜樣。

3. 有幽默感和親和力，能接納并疏導孩子的情緒，獲得孩子的信任。

4. 教師要有寬廣的知識面和豐富的創(chuàng)造力，能在課堂上多方面的引導他們。

5. 教師要有正確的價值觀、人生觀、世界觀，行為、語言要幽雅得體，才能給孩子做出正面的示范。

6. 教師對所有的孩子要一視同仁，決不會被外界環(huán)境和私心的影響而對孩子有偏見。

7. 教師要以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵、引導、啟發(fā)為主，使孩子在學與玩中掌握更全面的經驗和知識。

8. 教師要有敬業(yè)、無私奉獻的精神，要有超出常人的耐心和愛心。遇到任何事情始終要以微笑再前。

9. 要善于溝通，幫助家長樹立正確的教育觀念，家園配合共同促進孩子的健康成長并不斷改進自己的工作。

八、開業(yè)成本及預算

1、固定資產

2、流動資金

3、資金來源

幼兒園計劃書畫篇三

我市的市區(qū)常住人口35萬，外來人口5萬左右，學齡前的兒童2萬左右，雖然競爭對手比較多，但大都小打小鬧且很多無照經營的幼兒園，根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持續(xù)投資量就會小很多;而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。

由于目前社會經濟等各方面的的高速發(fā)展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。

二、目標顧客

開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。

三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。

2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區(qū)劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優(yōu)價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。

4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學習。

總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。

1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。

如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規(guī)劃

個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結構

(二)、幼兒教師崗位職責

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

2、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習慣和獨立生活能力。

3、根據幼兒園要求，認真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。

5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護理工作。

6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。

7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。

8、積極參加各級組織的業(yè)務培訓，不斷提高能力。

9、按兒童特點，定期布置活動室、自然角。

10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生。

(三)、保育員崗位職責

1、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。

2、熱愛幼教事業(yè)，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。

3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現問題及時報告醫(yī)務人員。

4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。

7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布置自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。

(四)保健員崗位職責

1、協助園長組織實施有關衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、密切與當地衛(wèi)生保健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。

3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。

5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。

6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。

8、組織保育員的業(yè)務學習和培訓，檢查和指導工作。

9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。

(五)、炊事員崗位職責

1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發(fā)飯菜。

2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。

3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫，夏天降溫)。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經?；?。

5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。

6、做好個人衛(wèi)生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

7、嚴格遵守開飯時間。

(六)、工勤人員崗位職責

1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。

2、負責鍋爐房內外衛(wèi)生。

3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作。

4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養(yǎng)護工作。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務需求配備

幼兒園計劃書畫篇四

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

八、財務分

2.學校名稱：**學校（培訓機構）3．公司地址：******** 4．經營業(yè)務：企業(yè)類培訓機構 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓品牌機構 7.企業(yè)的消費人群為：、幼兒、青少年、大中專學員、企業(yè)家、中產階級以上（包括中產階級）工作者和企業(yè)管理人員、技術人員、出國留學人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。

1、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求

2、特色的私塾式教學

3、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費群體

4、本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓教育機構

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內外部管理制度

營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓質量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質培訓為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓業(yè)務推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓機構的名義，與大中專院校聯合舉辦系列活動或合作、與企事業(yè)單位及個人進行就業(yè)合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機構進行培訓交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會。

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓機構的推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量將達到基本的飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為集團公司，開始準備向其他周邊經濟產業(yè)的擴張，最后實現大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國辦學，達到綜合性培訓的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對各類人員素質的提升。通過培訓教育，引導學院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實力。

用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育。培訓的主體內容與知識經濟發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個領域的教與學，里面蘊藏著豐富的技能標準和知識點，這些都是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經驗，是當今企業(yè)塑造員工品質的基本要求。

事算程程資務

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

3、?? 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7

無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。

1、目標市場定位：為了綜合性培訓事業(yè)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、培訓發(fā)展狀況等一系列因素，將深入進行科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在張家港，然后根據后期的辦學情況再逐步向周邊地區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全省、華東地區(qū)、全國，最終，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：****

3000

2500

2000

1500人數 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學員招收人數說明 第一年：由于初始，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身能力以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。4.5 市場優(yōu)勢 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環(huán)境和企業(yè)內部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境

一、以凝結著競爭力和生產力的企業(yè)管理咨詢和培訓為主要教學內容的機構經營模式進入市場是我們一個非常大的特色。

二、知識經濟時代，“知識就是第一生產力“講求的是最大限度發(fā)揮個人才智，創(chuàng)造更多價值。而我們的培訓所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓是適合時代發(fā)展要求的。各個層次的培訓，越來越受到個人、企業(yè)、國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

三、目前，社會就業(yè)大軍中，有相當比例是大中專院校畢業(yè)生以及沒有經過實踐經歷的農民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經濟的發(fā)展中，因此對于實戰(zhàn)經驗的學習和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。

四、我們所進行的培訓教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據變化自如的調整發(fā)展方向。

（二）內部條件

一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們機構的教學設施，都將為專業(yè)培訓量身打造，是進行學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還可以專門設立自己的小課堂供學院去學習，同時我們的師資力量建設，也將是值得競爭的一點，我們可以聘請在專業(yè)領域從事教學或者有實戰(zhàn)經驗和專業(yè)技能的講師。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

1、本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學習和交流。

2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業(yè)管理培訓和講座為辦學特色的培訓機構；另一類是專教語言類培訓的機構。

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為本地區(qū)類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現全國聯辦，從而達到培訓業(yè)務推廣和盈利的雙豐收。

1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。

3、貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，對于那些追求上進的學員，但因家庭貧困等原因而無條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，每年可從學員中評選出幾名貢獻獎，獎勵那些對公司培訓事業(yè)的發(fā)展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標準（初期）：**** 后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略 一般根據學科冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學先進文化，希望每個人追求上進的人都能加入進來。對于那些追求上進，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們可定期特別設立免費課程，讓所有對學習有興趣的人都能獲取營養(yǎng)，為社會貢獻我們的一份力量。

第六部分

（一）完善內部管理

1、建立科學合理的薪酬激勵機制 ****

****

3、企業(yè)文化建設 ****

****

（二）未來設想（五年期滿之后）****

（三）學校構架 **** 7.2采購

一、工程建設材料 ****

二、辦學用品 ****

三、采購物品的圖片及具體規(guī)格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 19

幼兒園計劃書畫篇五

1.申請籌備的各種資料(申辦報告舉辦者資格證明材料及資信證明材料園來源及使用證明辦園可行性報告)

2.申請正式社園的各類材料。(抽射批準書辦園注冊金辦園可行性報告幼兒園章程師資隊伍情況園長資格證明幼兒園規(guī)章制度和崗位責任制)

3.幼兒園機構成員名單及相關證件。

教師：教師資格證普通話證(二級乙等)健康證。

具有觀察分析幼兒的能力，設計教育活動的能力，指導游戲活動的能力。

保健員：具有一定保健業(yè)務的知識與能力。

保育員：提高管理幼兒生活的能力和參與一定教育工作能力。

財務人員：掌握計算機基礎基本操作技能。

1.大型玩具一套

根據價格材質不同，價格在一萬五到二萬之間

2.小型玩具一套

以益智類玩具為主，如積木和拼插類。

3.家具類

桌椅床玩具柜鞋柜毛巾水杯等

小班三十人中班三十五人大班四十人

4.地鋪地毯幼兒園活動場地

5.幼兒用書教師用書電子琴鋼琴錄像機等

6.特色課程教師及設備(如蒙氏教育舞蹈教室等)

三.招生事宜

1.可編寫一本幼兒園的家長完全手冊其中包括幼兒園情況概要舉辦者的背景，辦園理念，辦園特色。收費標準，入園須知等一詳細介紹。

幼兒園計劃書畫篇六

我園現有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.

二、 預計招生

本學期，我園欲新增托班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、 招生措施

(一) 成立招生工作領導小組

招生組長：__x

電訪負責人：__x、__x

幼兒資料收集人：__x

招生物資負責人：__x

來園接待：__x、__x、__x

招生工作實行組長負責制和教師首問制。

突出我園理性收費高品質辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。

師資配備以及軟硬件設施等要統(tǒng)一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

(三) 多渠道發(fā)布招生信息

1、 通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20__年春季招生簡章和20__年夏季招生簡章。

2、與小區(qū)物業(yè)聯系，在__x小區(qū)、__x小區(qū)、__x小區(qū)、__x小區(qū)、__x小區(qū)、__x小區(qū)、__x市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、

4、

5、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動，請準生源及家長來園觀看。 向曾經來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發(fā)放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。

注意事項：與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯系電話。事后與家長聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

(五) 電話招生

根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統(tǒng)，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

(六) 優(yōu)惠政策，吸引招生

1、

以誠信、理性的收費制度吸引生源。

長參與進來。

(四) 教師與家長之間手遞手的發(fā)放