為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇一
①策劃書的名稱;
②被策劃的客戶;
③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;
④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
目錄
一、概述
二、市場現(xiàn)狀分析
三、目標(biāo)
四、營銷戰(zhàn)略
五、4p組合戰(zhàn)略
六、行動(dòng)計(jì)劃
正文
策劃書的正文部分主要包括:
一)策劃目的
企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
1)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
2)市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3)消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三)市場機(jī)會(huì)與問題分析
營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。
·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。
四)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。
·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇二
你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時(shí)光的流逝，卻始終不想著手去做。
我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣。
產(chǎn)品描述：
這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡約，其表盤被分割成十二個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。 這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng)。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了。每完成一項(xiàng)計(jì)劃，就可將磁石取下，反之表針就會(huì)無情地將磁石推向下一時(shí)段。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。
鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床，那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī)， 把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會(huì)趕緊起床，拯救自己的錢!!
當(dāng)然，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間，改掉拖延毛病的同時(shí)，體會(huì)到生活中的小樂趣。
市場分析：
市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品， 其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進(jìn)較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。 目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場又稱消費(fèi)品市場或終極市場，是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。
a. 文化因素
活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時(shí)間，并為緊張的生活增加情趣。
b.社會(huì)因素
社會(huì)因素，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。
就這款產(chǎn)品而言，主要針對生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生， 也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。
c.個(gè)人因素
個(gè)人因素是消費(fèi)者購買決策過程最直接的影響因素。
從這一點(diǎn)來看，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫，控制力不強(qiáng)的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿足的作用。
產(chǎn)品定價(jià)分析
影響定價(jià)的因素很多，分析的時(shí)候從需求、成本、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析。
a.需求
需求分析要從需求的收入彈性，價(jià)格彈性，交叉彈性三個(gè)方面來確定。
由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高，所以它的需求收入彈性會(huì)比較大，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高，對該類產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高。
該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高，即隨著價(jià)格升高，對該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少。同時(shí)，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值，即兩者是替代品，當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升，該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升。
b.成本
c.定價(jià)目標(biāo)
由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時(shí)效性，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)。
d.其他因素
撇脂定價(jià)，滲透定價(jià)，通過對該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價(jià)，通過將價(jià)格定的相對較低，來吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間。
產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定位的步驟：
一、識別潛在的競爭優(yōu)勢
功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。作為市場上的新產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計(jì)理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。另外，其時(shí)尚的外觀，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競爭優(yōu)勢之一。
二、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位
獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢
三、傳播和送達(dá)選定的市場定位
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義，因此，在確定好市場定位后，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。
因此，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設(shè)計(jì)的營銷組合，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對產(chǎn)品形象的認(rèn)識穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后，注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差，及時(shí)進(jìn)行矯正。
市場推廣：
促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系
該產(chǎn)品可以采取廣告，銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。
廣告媒體主要有報(bào)紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V，費(fèi)用低，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告，達(dá)到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場， 針對性強(qiáng)，但靈活性，時(shí)效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。 電視，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體，但對廣告設(shè)計(jì)的要求較高。
效益估算：
成本收益估計(jì)：預(yù)計(jì)收益為年收益100萬左右
用戶數(shù)量預(yù)測：用戶數(shù)量估計(jì)為500萬至1000萬。
總結(jié)：
經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位，目標(biāo)人群，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。
通過分析，可以得出一下結(jié)論：
1.該產(chǎn)品有推廣性，預(yù)期可以取得良好收益
2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo)
3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。
產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇三
二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，提高個(gè)性化心理。
策劃主旨：
1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場分析
1、市場背景
上世紀(jì)90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。
2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析
“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場的分析
(1)對服裝品牌的選擇分析
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和nike的認(rèn)知度與評價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
(2)性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析
分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。
4、對休閑服裝市場的分析
(1)對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
(2)對自由空間的評價(jià)與建議
評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。
(3)影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析
網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。
(1)、網(wǎng)上購買服裝的不足之處
根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。
6、產(chǎn)品與競爭者的分析
與同類休閑產(chǎn)品的對比
izzue:
服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、swot分析
(1)優(yōu)勢分析
(2)“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。
(2)機(jī)會(huì)分析
(1)絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。
(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。
(4)網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。
(3)劣勢分析
(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走nb路線
產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇四
隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會(huì)凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨?，各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。昆山，一個(gè)高度開放的城市，全國百強(qiáng)縣市之首，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購車欲望。
1.市場營銷環(huán)境分析
(1)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
a.昆山市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b.昆山市g(shù)dp的增長帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
c.個(gè)人收入的顯著增加，大大促進(jìn)了汽車的銷售。
(2)市場環(huán)境中的微觀制約因素
a.企業(yè)的資源和目標(biāo)
b.經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4s店直銷的方式。
(3)市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。
2.企業(yè)分析
東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子20__年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè)2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo)，采用水性涂料，將有害物質(zhì)(voc)降到原來的1/103、高效的管理以qcd管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標(biāo)，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供的產(chǎn)品。4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田cr-v運(yùn)動(dòng)型多功能車、時(shí)尚的東風(fēng)本田civic。
3.產(chǎn)品自身分析(swot)
(1)優(yōu)勢分析：本田crv及civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車的動(dòng)力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設(shè)計(jì)方面，不僅時(shí)尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。
(2)劣勢分析：本田crv及本田civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒有一個(gè)很好的營銷網(wǎng)絡(luò)。還有crv和civic對以前有的缺陷并沒有進(jìn)行改進(jìn)。
(3)機(jī)會(huì)分析：
①本田crv和本田civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。這兩款車型都有自己不同的目標(biāo)受眾，在市場競爭中會(huì)占有很有利的地位。
②日系車的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。
(4)威脅分析：
①這兩款車剛剛上市就會(huì)面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田crv在市場上將面臨豐田的rav4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn);而本田civic在市場上將面臨馬3和?？怂沟那昂蠖陆?。
②還有城市機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著，在昆山也會(huì)面臨著這樣的困難，交通問題肯定會(huì)影響到車的銷售。
4.競爭對手分析
地處長三角，鄰近中國的城市上海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，汽車市場非常的火爆，昆山每個(gè)月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4s專營店，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。
(1)本田crv的競爭對手
本田crv雖然是目前城市suv的老大，但是其后面的競爭者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。進(jìn)入到20__年，有更多的廠商投入到suv陣營。
在國內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)suv產(chǎn)品月銷售量的前列;長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可，是國產(chǎn)suv車型中的實(shí)力派。湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多suv的競爭者。
在國內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款suv中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績這是本田crv這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚，個(gè)性十足，在市場的反映也不錯(cuò)。
(2)本田civic的競爭對手
本田civic是一款非常時(shí)尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達(dá)3，標(biāo)志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達(dá)3也是本田civic在市場上一個(gè)重要的競爭對手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和本田civic有的一拼。
二、市場定位及訴求點(diǎn)
1.消費(fèi)者分析(一)車市消費(fèi)共性分析
a轎車全面進(jìn)入昆山市普通家庭
b價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)
c在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度
d對油耗和服務(wù)的要求非常高
(二)消費(fèi)階層區(qū)分
a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車。
b中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場主力軍。
c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表
1.“東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn)
a東風(fēng)本田crv：多功能運(yùn)動(dòng)型車
b東風(fēng)本田civic：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車
訴求要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。
3.市場定位
昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識本田crv和本田civic，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象。
(1).產(chǎn)品定位：
本田crv是面對的城市suv一族，面對的就是喜歡運(yùn)動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主，而本田civic是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
(2).消費(fèi)者定位：
昆山是一座發(fā)達(dá)的城市，在城市中有許許多多的商業(yè)人士，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主，本田crv和本田civic就是要針對這些人群。
本田crv是城市型的suv，他主要面對的是這部分人中的勇于冒險(xiǎn)，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群。而本田civic更注重面對的是青年男女，因?yàn)檫@款車設(shè)計(jì)時(shí)尚，給人的第一感覺就是漂亮，適合青年時(shí)尚男女。
(3).價(jià)格定位：
本田的這兩款車在同類型的車型中，價(jià)格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上。
三、品牌推廣及廣告計(jì)劃
1.廣告目標(biāo)
(1)通過廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)本田crv和civic這兩款車在昆山人們心目中的地位，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。
(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴(kuò)大銷售量。
2.廣告主題及口號
(一)廣告主題
以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，性價(jià)比”為立足點(diǎn)，突出是為城市運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青年一族貼身打造的。
(二)廣告口號
本田crv――運(yùn)動(dòng)?自由馳騁
本田civic――時(shí)尚源自運(yùn)動(dòng)
3.廣告對象及廣告地域
(一)廣告重點(diǎn)對象：昆山市年輕的時(shí)尚的，且喜歡運(yùn)動(dòng)的高收入群體，都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家。
(二)廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域，在輻射到昆山周邊地區(qū)。
3.廣告媒體策略
本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網(wǎng)絡(luò)媒體次之，在汽車銷售旺季到來之前，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個(gè)部分，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來達(dá)到廣告的的效果。
4.廣告媒體選擇
①戶外廣告
20__年中國廣告支出達(dá)到515億元，其中戶外媒體達(dá)到120億元，超過20%，到了現(xiàn)在，戶外媒體增長是迅速的。在戶外媒體，他有著很高的到達(dá)率，在所有的媒體中僅次于電視，位居第2位;戶外的媒體的發(fā)布時(shí)間長，戶外媒體是持久的、全天候的，他們每天24小時(shí)，每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低，戶外廣告的千人成本與黃金時(shí)間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。
在昆山的市區(qū)中，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告，可以很好的利用這些大型的廣告牌進(jìn)行宣傳，達(dá)到提高本田這兩款車的知名度。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進(jìn)行廣告發(fā)布，象人民路正陽橋，還有前進(jìn)路、柏廬路等地方進(jìn)行宣傳，這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力。
人民路正陽橋地處婁江風(fēng)景帶，位置優(yōu)越，視野開闊。人民路正陽橋段是昆山的商業(yè)地段，星際廣場上更是游人眾多，其南面有昆山商廈，對面是華廈百貨，常年車水馬龍;有利于樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳。
②電梯媒體
在昆山高檔的寫字樓和高級的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌，因?yàn)檫@些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕?biāo)愛眾進(jìn)行很好的宣傳。
③電視和廣播
電視媒體選擇昆山的地方電視臺，在宣傳這兩款車的時(shí)候，過專題片的形式，詳細(xì)的介紹這兩款車的相關(guān)情況，讓人們充分了解這兩款車，只有在受眾了解這種車的時(shí)候，他才有可能選購。也可以冠名一些劇場和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時(shí)間進(jìn)行宣傳。
③網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體，發(fā)展是非常迅速的。在昆山地區(qū)，昆車網(wǎng)是想夠車的人搜集信息的一個(gè)重要渠道，在昆車網(wǎng)上做廣告可以很好的對受眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳。
通過對不同媒體的組合立體式的運(yùn)用就是為可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢，也是為了能夠達(dá)到的廣告效果。
2.促銷活動(dòng)
(1).舉辦自駕游活動(dòng)
邀請一些目標(biāo)受眾來參加自駕游活動(dòng)，讓他們親身體驗(yàn)本田crv和本田civic這兩款車的性能，喚起目標(biāo)受眾購買的激情。
在活動(dòng)前期的宣傳的時(shí)候可以在報(bào)紙上刊登，也可以在電視打一些游動(dòng)字幕，在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候，可以請一些媒體來報(bào)道。
(2).“東風(fēng)本田”車友會(huì)系列活動(dòng)
①凡在東風(fēng)本田4s專賣店購買本田crv和本田civic這兩款車的任意一款車，就可以填寫一張簡單的“入會(huì)申請表格”即可成為“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員。每一位“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照、代辦年檢等，為車主一年12次的免費(fèi)保養(yǎng)，還有24小時(shí)的全天候的現(xiàn)場緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。
②“東風(fēng)本田”車友抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)去旅游
基于購買這兩款車者都是時(shí)尚、年輕一族，且多是喜歡運(yùn)動(dòng)的?！氨咎镘囉选睍?huì)可根據(jù)會(huì)員編號進(jìn)行定期的抽獎(jiǎng)，每次抽獎(jiǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)去旅游。
③我與“東風(fēng)本田”――車友心聲有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，在昆山地區(qū)有影響力、有號召力的地方報(bào)紙上開辟專欄，刊登會(huì)員駕乘本田crv和本田civic這兩款車的心得體會(huì)，奇聞趣事等。形式以小品文為主，凡來稿者均贈(zèng)送免費(fèi)加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者還可以獲得稿費(fèi)。
(3).“東風(fēng)本田，奧運(yùn)暢通”
隨著20__年的日益臨近，現(xiàn)在中國已經(jīng)是全民奧運(yùn)，通過舉辦一個(gè)與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)，與奧運(yùn)掛鉤，能夠很好的宣傳作用。
多輛東風(fēng)本田crv和東風(fēng)本田civic兩款汽車“迎接20__奧運(yùn)宣傳道路暢通”的巡游活動(dòng)。①東風(fēng)本田系列款車馬拉松接力賽，每若干車輛分為一組，圍繞昆山市進(jìn)行接力活動(dòng)，接力點(diǎn)就設(shè)立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點(diǎn)和街區(qū);②“東風(fēng)本田crv、東風(fēng)本田civic”奧運(yùn)暢通活動(dòng)旗幟(也就是本次活動(dòng)的接力棒)，以巡游宣傳為主題。
(4).“購東風(fēng)本田，把愛心送出，讓平安留下”
凡購買東風(fēng)本田crv和本田civic這兩款車中的任意一款車，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學(xué)兒童。
兒童是祖國的未來，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。
購東風(fēng)本田車一輛，失學(xué)兒童就少一個(gè)，東風(fēng)本田祝天下好人一生平安。
四、廣告預(yù)算(略)
產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇五
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。
產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇六
延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執(zhí)行人：
活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實(shí)力和政府決心，力爭波及最廣大人群?！蚧顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。
◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執(zhí)行
5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開始行動(dòng)。
6-9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊(duì)放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場次要求達(dá)到三千場以上。
七、方案預(yù)算
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬元，5個(gè)月合計(jì)12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右。以上合計(jì)約47.5萬元。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
八、效果預(yù)估
此次活動(dòng)爭取與政府合作，借勢助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。
九、備注
產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇七
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華
推廣目的:
4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
5. 推廣對象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案:
活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì):
3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):
與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):
5. 活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取)
6.活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):
現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)
7.方案說明:
產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇八
隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會(huì)凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨模鱾€(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。昆山，一個(gè)高度開放的城市，全國百強(qiáng)縣市之首，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購車欲望。
1.市場營銷環(huán)境分析
(1)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
a.昆山市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b.昆山市g(shù)dp的增長帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
c.個(gè)人收入的顯著增加，大大促進(jìn)了汽車的銷售。
(2)市場環(huán)境中的微觀制約因素
a.企業(yè)的資源和目標(biāo)
b.經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4s店直銷的方式。
(3)市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。
2.企業(yè)分析
東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子20__年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè)2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo)，采用水性涂料，將有害物質(zhì)(voc)降到原來的1/103、高效的管理以qcd管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標(biāo)，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供的產(chǎn)品。4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田cr-v運(yùn)動(dòng)型多功能車、時(shí)尚的東風(fēng)本田civic。
3.產(chǎn)品自身分析(swot)
(1)優(yōu)勢分析：本田crv及civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車的動(dòng)力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設(shè)計(jì)方面，不僅時(shí)尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。
(2)劣勢分析：本田crv及本田civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒有一個(gè)很好的營銷網(wǎng)絡(luò)。還有crv和civic對以前有的缺陷并沒有進(jìn)行改進(jìn)。
(3)機(jī)會(huì)分析：
①本田crv和本田civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。這兩款車型都有自己不同的目標(biāo)受眾，在市場競爭中會(huì)占有很有利的地位。
②日系車的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。
(4)威脅分析：
①這兩款車剛剛上市就會(huì)面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田crv在市場上將面臨豐田的rav4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn);而本田civic在市場上將面臨馬3和?？怂沟那昂蠖陆?。
②還有城市機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著，在昆山也會(huì)面臨著這樣的困難，交通問題肯定會(huì)影響到車的銷售。
4.競爭對手分析
地處長三角，鄰近中國的城市上海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，汽車市場非常的火爆，昆山每個(gè)月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4s專營店，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。
(1)本田crv的競爭對手
本田crv雖然是目前城市suv的老大，但是其后面的競爭者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。進(jìn)入到20__年，有更多的廠商投入到suv陣營。
在國內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)suv產(chǎn)品月銷售量的前列;長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可，是國產(chǎn)suv車型中的實(shí)力派。湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多suv的競爭者。
在國內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款suv中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績這是本田crv這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚，個(gè)性十足，在市場的反映也不錯(cuò)。
(2)本田civic的競爭對手
本田civic是一款非常時(shí)尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠，福克斯，速騰，馬自達(dá)3，標(biāo)志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達(dá)3也是本田civic在市場上一個(gè)重要的競爭對手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和本田civic有的一拼。
二、市場定位及訴求點(diǎn)
1.消費(fèi)者分析(一)車市消費(fèi)共性分析
a轎車全面進(jìn)入昆山市普通家庭
b價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)
c在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度
d對油耗和服務(wù)的要求非常高
(二)消費(fèi)階層區(qū)分
a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車。
b中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場主力軍。
c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表
1.“東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn)
a東風(fēng)本田crv：多功能運(yùn)動(dòng)型車
b東風(fēng)本田civic：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車
訴求要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。
3.市場定位
昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識本田crv和本田civic，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象。
(1).產(chǎn)品定位：
本田crv是面對的城市suv一族，面對的就是喜歡運(yùn)動(dòng)有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主，而本田civic是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
(2).消費(fèi)者定位：
昆山是一座發(fā)達(dá)的城市，在城市中有許許多多的商業(yè)人士，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主，本田crv和本田civic就是要針對這些人群。
本田crv是城市型的suv，他主要面對的是這部分人中的勇于冒險(xiǎn)，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群。而本田civic更注重面對的是青年男女，因?yàn)檫@款車設(shè)計(jì)時(shí)尚，給人的第一感覺就是漂亮，適合青年時(shí)尚男女。
(3).價(jià)格定位：
本田的這兩款車在同類型的車型中，價(jià)格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上。
三、品牌推廣及廣告計(jì)劃
1.廣告目標(biāo)
(1)通過廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)本田crv和civic這兩款車在昆山人們心目中的地位，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。
(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴(kuò)大銷售量。
2.廣告主題及口號
(一)廣告主題
以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，性價(jià)比”為立足點(diǎn)，突出是為城市運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青年一族貼身打造的。
(二)廣告口號
本田crv――運(yùn)動(dòng)?自由馳騁
本田civic――時(shí)尚源自運(yùn)動(dòng)
3.廣告對象及廣告地域
(一)廣告重點(diǎn)對象：昆山市年輕的時(shí)尚的，且喜歡運(yùn)動(dòng)的高收入群體，都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家。
(二)廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域，在輻射到昆山周邊地區(qū)。
3.廣告媒體策略
本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網(wǎng)絡(luò)媒體次之，在汽車銷售旺季到來之前，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個(gè)部分，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來達(dá)到廣告的的效果。
4.廣告媒體選擇
①戶外廣告
20__年中國廣告支出達(dá)到515億元，其中戶外媒體達(dá)到120億元，超過20%，到了現(xiàn)在，戶外媒體增長是迅速的。在戶外媒體，他有著很高的到達(dá)率，在所有的媒體中僅次于電視，位居第2位;戶外的媒體的發(fā)布時(shí)間長，戶外媒體是持久的、全天候的，他們每天24小時(shí)，每周7天佇立在那兒;戶外廣告每天的千人成本最低，戶外廣告的千人成本與黃金時(shí)間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。
在昆山的市區(qū)中，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告，可以很好的利用這些大型的廣告牌進(jìn)行宣傳，達(dá)到提高本田這兩款車的知名度。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進(jìn)行廣告發(fā)布，象人民路正陽橋，還有前進(jìn)路、柏廬路等地方進(jìn)行宣傳，這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力。
人民路正陽橋地處婁江風(fēng)景帶，位置優(yōu)越，視野開闊。人民路正陽橋段是昆山的商業(yè)地段，星際廣場上更是游人眾多，其南面有昆山商廈，對面是華廈百貨，常年車水馬龍;有利于樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳。
②電梯媒體
在昆山高檔的寫字樓和高級的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌，因?yàn)檫@些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕?biāo)愛眾進(jìn)行很好的宣傳。
③電視和廣播
電視媒體選擇昆山的地方電視臺，在宣傳這兩款車的時(shí)候，過專題片的形式，詳細(xì)的介紹這兩款車的相關(guān)情況，讓人們充分了解這兩款車，只有在受眾了解這種車的時(shí)候，他才有可能選購。也可以冠名一些劇場和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時(shí)間進(jìn)行宣傳。
③網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體，發(fā)展是非常迅速的。在昆山地區(qū)，昆車網(wǎng)是想夠車的人搜集信息的一個(gè)重要渠道，在昆車網(wǎng)上做廣告可以很好的對受眾目標(biāo)進(jìn)行宣傳。
通過對不同媒體的組合立體式的運(yùn)用就是為可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢，也是為了能夠達(dá)到的廣告效果。
2.促銷活動(dòng)
(1).舉辦自駕游活動(dòng)
邀請一些目標(biāo)受眾來參加自駕游活動(dòng)，讓他們親身體驗(yàn)本田crv和本田civic這兩款車的性能，喚起目標(biāo)受眾購買的激情。
在活動(dòng)前期的宣傳的時(shí)候可以在報(bào)紙上刊登，也可以在電視打一些游動(dòng)字幕，在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候，可以請一些媒體來報(bào)道。
(2).“東風(fēng)本田”車友會(huì)系列活動(dòng)
①凡在東風(fēng)本田4s專賣店購買本田crv和本田civic這兩款車的任意一款車，就可以填寫一張簡單的“入會(huì)申請表格”即可成為“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員。每一位“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照、代辦年檢等，為車主一年12次的免費(fèi)保養(yǎng)，還有24小時(shí)的全天候的現(xiàn)場緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。
②“東風(fēng)本田”車友抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)去旅游
基于購買這兩款車者都是時(shí)尚、年輕一族，且多是喜歡運(yùn)動(dòng)的?！氨咎镘囉选睍?huì)可根據(jù)會(huì)員編號進(jìn)行定期的抽獎(jiǎng)，每次抽獎(jiǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)去旅游。
③我與“東風(fēng)本田”――車友心聲有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，在昆山地區(qū)有影響力、有號召力的地方報(bào)紙上開辟專欄，刊登會(huì)員駕乘本田crv和本田civic這兩款車的心得體會(huì)，奇聞趣事等。形式以小品文為主，凡來稿者均贈(zèng)送免費(fèi)加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者還可以獲得稿費(fèi)。
(3).“東風(fēng)本田，奧運(yùn)暢通”
隨著20__年的日益臨近，現(xiàn)在中國已經(jīng)是全民奧運(yùn)，通過舉辦一個(gè)與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)，與奧運(yùn)掛鉤，能夠很好的宣傳作用。
多輛東風(fēng)本田crv和東風(fēng)本田civic兩款汽車“迎接20__奧運(yùn)宣傳道路暢通”的巡游活動(dòng)。①東風(fēng)本田系列款車馬拉松接力賽，每若干車輛分為一組，圍繞昆山市進(jìn)行接力活動(dòng)，接力點(diǎn)就設(shè)立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點(diǎn)和街區(qū);②“東風(fēng)本田crv、東風(fēng)本田civic”奧運(yùn)暢通活動(dòng)旗幟(也就是本次活動(dòng)的接力棒)，以巡游宣傳為主題。
(4).“購東風(fēng)本田，把愛心送出，讓平安留下”
凡購買東風(fēng)本田crv和本田civic這兩款車中的任意一款車，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學(xué)兒童。
兒童是祖國的未來，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。
購東風(fēng)本田車一輛，失學(xué)兒童就少一個(gè)，東風(fēng)本田祝天下好人一生平安。
四、廣告預(yù)算(略)
