為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
茶葉網絡營銷策略策劃方案篇一
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、 市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產品/服務組合
(1)產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計劃
a.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預算
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
茶葉網絡營銷策略策劃方案篇二
網絡營銷是以互聯(lián)網為主要手段的一種新型營銷手段，是傳統(tǒng)市場營銷在網絡環(huán)境下的拓展和延伸，信息技術的發(fā)展、消費者消費觀念的改變和市場競爭的加劇等多種因素促使網絡營銷的產生，并且網絡營銷的價值也在越來越多的實踐應用中得到體現(xiàn)。
茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費，也是一種成熟消費，而過去的茶葉消費主要集中在茶葉的沖、泡、品賞，而現(xiàn)在卻變成了多元立體的發(fā)展趨勢。而網絡營銷的推廣對于“萬福茶“的多元立體的發(fā)展將起著重大的推動作用。
1.2 網絡營銷對“萬福茶“的功能與作用
網絡營銷的基本職能表現(xiàn)在八個方面:信息發(fā)布、網站推廣、顧客服務、網上調研、網絡品牌、網上銷售、銷售促進、顧客關系。下面就八項職能對“萬福茶“做出具體的解釋。
(1)信息發(fā)布。
可以通過拍攝一個mv，介紹“萬福茶”，包括規(guī)模介紹，人員，茶葉的種類等，然后通過各種網站發(fā)布出去。 (2)網站推廣。
獲得必要的訪問量是網絡營銷取得成效的基礎，尤其對于中小企業(yè)，由于經營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此可以通過創(chuàng)辦企業(yè)自己的網站，在互聯(lián)網上打造建立以個“萬福茶”的網絡品牌，并對此進行廣告宣傳和口碑推廣，這樣更好地宣傳“萬福茶”。
(3)顧客服務。
互聯(lián)網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的faq（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低、效率高的優(yōu)點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網絡營銷的效果，因此在線顧客服務成為網絡營銷的基本組成內容。
(4)網上調研。
由于網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網絡營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對于市場營銷策略具有重要價值,因此可以通過網上調研可以發(fā)現(xiàn)喜愛“萬福茶”的目標人群，從而針對不同的人群出售不同的茶葉品種。
1
(5) 網絡品牌。
通過建設自己的網站，打造自己的品牌，讓別人來訪問，從而了解企業(yè)的產品，從而達到推廣，樹立網絡的品牌。
(6)網上銷售。
網上銷售是企業(yè)銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業(yè)網站本身就是一個網上交易場所，同時還可以通過一些知名的大型交易網站，如淘寶網等，可以與這些門戶網站合作，這樣更容易增加自己的產品的銷售量和提高自己的品牌知名度。
(7)銷售促進。
市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網絡營銷也不例外，各種網絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網上銷售的支持，事實上，網絡營銷對于促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什么一些沒有開展網上銷售業(yè)務的企業(yè)一樣有必要開展網絡營銷的原因。
(8)顧客關系。
顧客關系對于開發(fā)顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略，網絡營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網絡營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網絡營銷取得長期效果的必要條件。
的一個中小型生產型企業(yè)，帶動了地方的經濟發(fā)展，也增加了地方農民收入來源，隨著生產技術的不斷提高，目前在市場上也有了一定的市場地位，但是隨著規(guī)模的不斷擴大，也需要增大銷售量，為了讓“萬福茶”能得到更好地推廣，同時也是讓更多的人知道“萬福茶”，并且能喝得起“萬福茶”，因此網絡營銷的開展相當有必要。
推廣，這樣來打入市場。但是如果使用網絡營銷的手段，將大大提高了效率，節(jié)省了成本，并且這種效益的成倍的增加的，因此開展網絡營銷勢在必行。
(1)市場定位策略
政府部門及軍人：為各地部隊及當?shù)卣块T地宮優(yōu)質的茶葉.
普通客戶及供應商：提供零售及批發(fā)。
(2)價格策略
采用低價位，一方面，通過網絡生產商和經銷商減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了企業(yè)成本，因此網上銷售產品的價格應較傳統(tǒng)銷售產品價格低；另一方面，網上用戶很方便實現(xiàn)“貨比三家”，因此”萬福茶”定位應考慮同類商品的定價和傳統(tǒng)商戶的定價。
2
(3)促銷策略
包括電子郵件促銷，搜索引擎促銷、論壇促銷、網絡廣告促銷等。同時在淘寶、百度有啊、qq拍拍上開設網上商店。此外還可以進行積分促銷、折價促銷等。
(4)個性化營銷策略
企業(yè)可以讓網絡客戶定制自己的個性化信息，來實現(xiàn)個性化營銷的目的。如：客戶可以在網上定制自己喜歡的茶葉包裝、客戶可以印制自己公司的商標、客戶可以定制自己感興趣的信息內容、客戶可優(yōu)先了解自己關心的產品信息等。
(5)服務策略
在網站上為顧客提供詳實的產品信息和服務信息，滿足不同個性顧客的需求。針對顧客在購買商品或服務后可能會出現(xiàn)的問題，提供常見的問題解釋（faq），或者通過留言板或虛擬社區(qū)反饋問題信息。企業(yè)工作人員在得到信息后第一時間與顧客取得聯(lián)系，通過與顧客的溝通，了解問題所在，及時改進。從而提高顧客的滿意度，培育并保持顧客的品牌忠誠度。
3.1 網絡營銷團隊簡介
(1）xx-xxx-xxx，對做事比較具有領導力，思維較為縝密，對事情和實物通常比較具有獨特的眼光和思想，在這次課程設計中主要組織材料，搜集資料。
(2）xx-xxx-xx，對做事比較細心，心思細膩，對做出來的東西很細心的美化排版，在這次課程設計中主要研究內容，搜集資料整理資料，對所有資源進行整合。
（1）利用第三方平臺進行網絡品牌推廣
◆b2b平臺
①阿里巴巴平臺簡介
阿里巴巴擁有b2b商務網站系統(tǒng)模塊：信息發(fā)布系統(tǒng),產品展示系統(tǒng) ,在線反饋系統(tǒng),產品訂購系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng),文件上傳下載系統(tǒng) ,全站檢索系統(tǒng)。阿里巴巴網站給所有的賣方和買家提供一個平臺，供應商可以把自己的產品發(fā)布到網上，讓買家與供應商能夠便捷地互動、交易。
②產品應用現(xiàn)狀
在阿里巴巴網站上已發(fā)布了20萬以上的茶葉類產品。在食品專區(qū)有“新茶上市”專欄，能夠促進買家對茶品的關注。萬福茶葉屬于生茶，新產茶葉品質最佳。一年可產三季，其中春秋最好，所以春秋買家較多。電子商務作為跨區(qū)域貿易平臺，能方便買到新鮮正宗的本產地茶葉，受到越來越多茶葉買家的青睞。
③方案
關鍵標準，注冊誠信通會增加產品的瀏覽次數(shù)。快捷更新產品，并在“新茶上市”和阿里巴巴網站首頁發(fā)布產品的信息。
◆c2c平臺
①淘寶的平臺功能
c2c交易平臺：為買家與賣家提供交流交易平臺，簡明地結構化地對商品進行展示，為品牌提供網上虛擬的店面。
誠信體系：店主認證、雙方互評
在線支付體系：支付寶支付、消費者保障計劃
淘寶大學：網上購物知識普及
淘寶幫幫：互動問答平臺
淘寶社區(qū)：社區(qū)交流
②產品應用現(xiàn)狀
萬福茶目前只在縣級范圍內推廣，并未通過淘寶等網站進行銷售。 淘寶網上70%茶葉買家選擇了20-165元價位之間的商品，所以萬福茶在淘寶上定價③方案 在70元左右，以便買家通過價格篩選更容易瀏覽到萬福茶的商品信息。
（2）搜索引擎優(yōu)化與推廣
◆搜索引擎營銷與推廣
①創(chuàng)造網站或網頁被搜索引擎收錄的機會
投入大量資金讓萬福茶的關鍵字出現(xiàn)在搜索結果的前列，能大大增加商品被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。
③以搜索結果中有限的信息獲得用戶關注
以簡明的信息展示萬福茶的特點與優(yōu)點。在眾多搜索結果中，用戶不會把注意力集中在信息繁雜的結果上。
◆目的
商品網站建設的意義是被用戶瀏覽，讓用戶在網站上對商品進行更多的了解以及購買。搜索引擎是連接用戶與網站的主要通道，是網站訪問量的主要來源。搜索引擎的優(yōu)化與推廣是為了讓產品更容易被買家發(fā)現(xiàn)。
◆方法
①盡量改變原來的圖像鏈接和flash鏈接，使用純文本鏈接，并定義全局統(tǒng)一鏈接位置。
②標題的重新定位
標題中需要包含有優(yōu)化關鍵字的內容，同時網站中的多個頁面標題不能雷同，起碼要能顯示“關鍵字——網站首頁——一段簡單的含關鍵字的描述”類型。標題一旦確定就不要再做修改!
③每個頁面包含有關鍵字并保持一定的頻率
簡單做好了內容結構的調整之后，立即到搜索引擎登錄，希望能盡早收錄新標題和新描述。
④網站結構做細節(jié)調整
假設因為原有網站為形象頁面，使用了較多的flash和圖像，這些網頁元素不利于搜索引擎的收錄，所以在該網頁的下方加了三欄，分別是相關的公司簡介、關鍵字產品新聞和公司的關鍵詞產品列表，并對該三欄內容添加url。
當然，最好的方法是使用新聞系統(tǒng)更新關鍵詞產品新聞。可以做一個從首頁鏈接跳轉至一個單頁面作為關鍵字的詳細描述。該頁面的描述內容包含了公司關鍵詞產品列表鏈接。這些都是為了形成企業(yè)站點內的網狀結構。
⑤資源應用
再談資源應用。對網站結構大致調整好了以后，就可以利用一些資源擴展外部鏈接了。首先是可以開百度空間，空間域名就使用公司產品的關鍵字，同時進行公司原網站信息的轉載，附帶公司網址，讓百度robot在第一時間訪問本站點。其中還有一個技巧：使用該空間帳戶去隨機訪問百度空間內的其他用戶，以獲得回訪，這樣蜘蛛到達的效果會更好。
（3）網絡廣告品牌推廣
◆目的
目前網絡媒體有豐富的用戶群體，廣闊的廣告市場，全面的地域推廣等發(fā)展前景，是廣告商花錢少，見效快，傳播廣的網絡營銷手段之一。
◆廣告形式
①banner廣告
（一）具有極強的針對性
在搜索的時候，客戶需求已經通過關鍵字表現(xiàn)出來,搜索引擎根據(jù)客戶需求,給出相應結果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對有需求的客戶。
（二）可跟蹤的廣告效果
好的搜索引擎可以提供廣告的數(shù)據(jù)資料，由此生成完整的報告，方便掌握廣告投放效果，及時調整相應的營銷戰(zhàn)略。
（三）受眾廣泛
從2015年到2015年,我國使用網絡搜索的用戶數(shù)量將會以27.5%的年速率飛速增長。這樣我國搜索引擎用戶占到了互聯(lián)網用戶88%的比例,絕對用戶數(shù)超過了8500萬人。
（四）關鍵詞
選擇一個好的關鍵詞，意味著給您的網站帶來極具針對性的訪問。建議您利用相關搜索功能，來選擇更多關鍵字。您只要在百度網頁搜索引擎輸入您的產品或服務名稱檢索，然后可以在網頁下端“相關搜索”中找到網民輸入的.其它關鍵字，相關搜索是按用戶輸入關鍵字搜索的頻率由高到低排列的，所以您可以為選擇這些關鍵字。
③媒體廣告
廣告應該放置在網頁的醒目位置，采用圖片+動畫+文字+聲音等方式，讓廣告更生動，視覺上能更具沖擊力，還要注意廣告與網頁的風格相搭配，融為一體，提高用戶體驗，讓訪客不由自主，產生點擊的欲望，產生廣告效益。
◆發(fā)布媒體
（4）web2.0工具品牌推廣
◆web2.0工具簡介
① 博客
在運營方式上以網站形式為主，在視頻長度上以短片片斷居多，在視頻內容上以用戶自創(chuàng)制作為主。其優(yōu)點為用戶參與度高；缺點為內容審核機制要求高。
③ 網絡社區(qū)
包括bbs/論壇、公告欄、群組討論、聊天室、婚戀交友、休閑社交等形式在內的網上交流空間，同一主題的網絡社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者。
◆茶葉在網絡營銷推廣中使用web2.0工具的應用現(xiàn)狀
用者之間的相互溝通，這種溝通比以往任何時候都更加便捷，而且可以自由的交流。web 2.0營銷的模式使得用戶的數(shù)量出現(xiàn)迅猛的增長。
◆方案
方案1 博客營銷
請專業(yè)人士在博客托管網站上不定期的發(fā)表于萬福茶有關的博文并附有相關圖片，這些網站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，可以直接帶來潛在用戶。在博客內容中中適當加入企業(yè)網站的信息（如萬福茶網站鏈接，購物地址等），達到網站推廣的目的，這樣可降低網站推廣費用，或者在不增加網站推廣費用的情況下，提升了網站的訪問量。多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會。
方案2 視頻分享
在我國主流的視頻分享網站上發(fā)布一些關于萬福茶的視頻，其內容可以是特色茶葉，通過以以往不同的花式特色茶葉體現(xiàn)其鮮明而富有個性的特點，從而吸引人們的眼球，并心動產生購買茶葉的欲望。
方案3 社區(qū)營銷
首先要確定社區(qū)及其目標群體，然后針對不同的社區(qū)擬訂不同主題的方案，最后根據(jù)時間、場合的不同選取有質量的、有檔次的茶葉，可以在內容上加入適當?shù)膹V告，在目標顧客可能集中的論壇或社區(qū)利用“意見領袖”發(fā)有價值的帖子，進行宣傳、推廣、增加人氣，以實現(xiàn)口碑相傳的目的。
方案4 搜索引擎營銷(sem)
主要有服務方式有，競價排名、購買關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（seo），現(xiàn)階段針對萬福茶網站情況，主要是為已有客戶提供一個企業(yè)信息平臺，保持客戶的忠誠度。此外對于其他比較熱門的關鍵詞的優(yōu)化，需要較長的一段時間才能有效果，或者也可以采用競價排名，付費越高，在搜索引擎的排名越高，主要按點擊收費。通過sem可以發(fā)掘出潛在的顧客，將瀏覽者轉換為顧客，提高產品的銷售量。
方案5 論壇推廣
萬福茶葉公司應利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動?？傊褪歉采w面要廣且全，同時避免廣告嫌疑。論壇發(fā)帖應注意語言藝術，在為網友提供有價值信息的同時，宣傳了企業(yè)。
方案6 許可e-mail營銷
方案7 問答推廣
問答推廣是近幾年比較新鮮的營銷模式，但是效果不俗。主要以百度知道、搜搜問問、天涯問答為主。比如百度知道，萬福茶可針對自己公司性質，對其他茶葉公司加盟，之類的話題進行回答，在回答的過程中，間接帶出自己的公司或者企業(yè)網站。這些問題在百度都會排的比較靠前。由于問答具有一定的互動性，顧客比較容易接受，排名也比較好，所以效果還是不錯的。
（1）要實現(xiàn)的目標
讓更多的人知道“萬福茶”，并且得到了廣泛的推廣。
（2）時間
這應該是個長久的推廣，因為網絡品牌的建立需要一個時間的積累的過程。
（3）總費用預算
根據(jù)我們的推廣計劃，在建設網站這方面我們是需要投入一部分資金；另外，網站也需維護，增加其的快速反應，在我們訪問其網站時，就發(fā)現(xiàn)網站的設置不太合理，總而言之，我們的費用預算包括：網站維護費用，廣告投放費用。網站維護費用經查資料，估計每月5000左右；投放廣告的費用，根據(jù)我們的任務量與投放地點（主要為互聯(lián)網），根據(jù)具體情況，如點擊付費等計算。
4. 結論與建議
的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。
一．本案策劃的目的
中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領市場，更好的促進產品的銷售。
二．網絡營銷環(huán)境分析
1．市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后；二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。
現(xiàn)在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。
3.消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。
1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，；
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
（一） 產品策略：
我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發(fā)新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
茶的目標消費群體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領。
產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。
（二） 價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。
（三） 促銷策略：
1、網絡廣告策略：
根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。
3、 銷售促進策略：
① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。
風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。
四．網站推廣
（一）網絡廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
（二） 搜索引擎營銷：
1、 關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。
2、 站內的seo：
① 站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。
② 網站結構：使用html靜態(tài)頁面設計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。
（三）活動營銷策略：
淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。
（四）軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五．經費預算
1人員的招募：1000~1500元；
2 市場調研：800~1500元；
3 網站優(yōu)化：500~1200元；
4 網絡宣傳：8000~15000元；
5 雜費：1500~2000元；
合計： 11800~19200元
茶葉網絡營銷策略策劃方案篇三
住宅小區(qū)的調查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調查的主要內容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務關系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為和裝修的行家。
茶葉網絡營銷策略策劃方案篇四
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢;
總體的經濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系
產品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么?
未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時性?
有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結。
(1)機會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
茶葉網絡營銷策略策劃方案篇五
地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網絡、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動)。
三、活動周期：一個月為一個周期。
四、活動內容及流程：
(一)物業(yè)公關
給小區(qū)的實惠：
1、小區(qū)內宣傳及活動費用。(一個月)
2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。
3、家裝懇談會：聘請當?shù)刂O計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。
5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。(實在不提供也成)
3、業(yè)主信箱內發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區(qū)內的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內容：
1)富得利地板賀第**期成功交付。
2)富得利地板熱烈
歡迎第**期業(yè)主入住*小區(qū)。
3)富得利橡木地板盛裝上市!預約享受折!
預約電話： 專賣地址：
4)富得利橡木地板靚裝上市!預約享受折!
預約電話： 專賣地址：
6)富得利地板(新品推介會)(小區(qū)名)樣板房品鑒會暨(小區(qū))家裝懇談會*月*日盛大開幕!
7)**名專業(yè)設計師、套設計方案、種裝修風格與業(yè)主相約家裝懇談會
8)富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……
聯(lián)系電話： 專賣地址：
9)熱烈祝賀富得利地板(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!
品鑒地址：幢 預約電話：
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)
1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購、集采活動。
(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)
1、橫幅：富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……
聯(lián)系電話： 專賣地址：
3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內。
4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務。
(五)團購活動(最后一個星期造勢活動)
主辦單位：物業(yè)公司、萬事順木業(yè)分公司、裝潢公司
1、活動主題：
1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕
2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨樣板房品鑒會
2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動時間：一個月最后一個星期天。(經銷商自行安排)
4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務
5、活動流程：
●司儀宣布活動開始
●物業(yè)公司及房產公司領導講話
●萬事順木業(yè)分公司領導講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進行
●樣板房開放，請業(yè)主參觀
●團購簽單交定、家裝洽談(團購優(yōu)惠活動方案準備好)
●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。)
●萬事順分公司總經理抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準)
活動說明：此次團購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準備：
2)現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶自己填寫，便于登記)。
3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4)具體促銷方案經銷商可以根據(jù)自身的實際情況準備，或咨詢區(qū)域經理。
五、活動預算(略)
六、效果評估
1)活動期內銷量。
2)小區(qū)業(yè)主關注度及評價。
3)物業(yè)、房產公司評價。
4)相關地板品牌關注度
