人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

銷售下半年工作計劃 社工站下半年工作計劃篇一

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識與談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現(xiàn)在本市的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“__x”“__”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）、結(jié)合市場部對公司與汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度與對車的認(rèn)知度。

（4）、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

銷售下半年工作計劃 社工站下半年工作計劃篇二

一、指導(dǎo)思想

二、目標(biāo)計劃

業(yè)務(wù)工作量：診療人次73萬；出院病人2.4萬。

業(yè)務(wù)工作效率：住院病人平均住院天數(shù)≦11天；床位使用率≧90%；病床周轉(zhuǎn)次數(shù)≧26次/年。

醫(yī)療技術(shù)水平及質(zhì)量：進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量，特別是基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，保證醫(yī)療安全、減少醫(yī)療糾紛；按照《四川省第三周期三級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)》各科室、各專業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)水平的提高，努力完成三級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)要求的技術(shù)項目。

業(yè)務(wù)收入達(dá)到2.2億元

藥品收入占總收入比≦43%

三、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理與持續(xù)改進(jìn)

醫(yī)院晉升為“三甲”醫(yī)院后的工作，要切實(shí)變“運(yùn)動式創(chuàng)建”為“持續(xù)性改進(jìn)”，認(rèn)真按照省衛(wèi)生廳專家組在評審?fù)▓髸系囊?，按照《醫(yī)院管理評價指南》和《評審標(biāo)準(zhǔn)》，將醫(yī)療質(zhì)量、安全、服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)和提高作為今后長時間的工作重點(diǎn)，進(jìn)一步提高醫(yī)療質(zhì)量、保證醫(yī)療安全、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，減少醫(yī)療糾紛。并做好迎接大型醫(yī)院巡查的準(zhǔn)備。

四、加強(qiáng)州傳染病院和馬道分院的運(yùn)行

州傳染病院運(yùn)行半年來取得可喜成績，醫(yī)院將繼續(xù)加強(qiáng)傳染病醫(yī)院和馬道分院工作，同時進(jìn)一步完善腫瘤放療科建設(shè)和原鐵路醫(yī)院離退休職工的接收工作。

五、大力開展新技術(shù)、新項目

在業(yè)務(wù)量已趨于飽和的情況下，為保證醫(yī)院科學(xué)、健康、可持續(xù)的發(fā)展，醫(yī)院將繼續(xù)完善激勵機(jī)制，大力開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，充分調(diào)動科室開展新技術(shù)和新項目的積極性，爭取讓的患者在州內(nèi)就能夠解除病痛。建立以重點(diǎn)專科為特色，各?？婆畈l(fā)展的新格局。

六、進(jìn)一步加大內(nèi)引外聯(lián)工作

通過加大內(nèi)引外聯(lián)工作，為醫(yī)院吸收先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、提高醫(yī)療技術(shù)水平和營造學(xué)術(shù)氛圍創(chuàng)造良好條件，為宣傳醫(yī)院、加強(qiáng)合作提供良好平臺。

七、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院的政治文明、物質(zhì)文明、精神文明建設(shè)

進(jìn)一步強(qiáng)化“公益性服務(wù)醫(yī)院”性質(zhì)，端正辦院思想，不折不扣地完成政府的指令性任務(wù)；加強(qiáng)醫(yī)院民主決策、民主管理、民主監(jiān)督；保持各項效率及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)健康的發(fā)展，進(jìn)一步完善目標(biāo)責(zé)任制管理和分配、獎懲制度，充分調(diào)動醫(yī)院職工的積極性；加強(qiáng)醫(yī)院文化建設(shè)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，努力提高職工綜合素質(zhì)，加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)術(shù)氛圍，提高各類各級人員的專業(yè)技術(shù)水平；加強(qiáng)精神文明建設(shè)，加大檢查、督促和考核力度，鞏固省級文明單位創(chuàng)建成果，發(fā)揮好省級文明單位和州級文明服務(wù)示范窗口的作用，爭創(chuàng)省級文明單位。

八、加大人才培養(yǎng)和激勵機(jī)制、提高人才隊伍素質(zhì)

進(jìn)一步加快人才培養(yǎng)和引進(jìn)，逐步引進(jìn)高學(xué)歷人才，特別是引進(jìn)和培養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)的博士、碩士研究生；在院內(nèi)組織中層干部培訓(xùn)，提高管理人員的管理知識水平；進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)及管理人才梯隊的建設(shè)，特別是中青年業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)和建設(shè)，逐步構(gòu)建合理的、階梯型的人才隊伍。

九、發(fā)揮三甲作用，帶動地方醫(yī)療水平

醫(yī)院目前是州內(nèi)的一家三甲醫(yī)院。除是瀘州醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院，重慶醫(yī)科大學(xué)、瀘州醫(yī)學(xué)院和涼山衛(wèi)校的定點(diǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)醫(yī)院以外，今年又成為重慶醫(yī)科大學(xué)附屬涼山醫(yī)院，長期擔(dān)負(fù)實(shí)習(xí)生的臨床教學(xué)工作和縣級以下臨床醫(yī)生的進(jìn)修培訓(xùn)任務(wù)，擔(dān)負(fù)州內(nèi)突發(fā)性公共衛(wèi)生事件的救治工作，多次圓滿完成政府指令性任務(wù)。醫(yī)院評審為“三甲”醫(yī)院使我州衛(wèi)生事業(yè)上了一個新臺階。醫(yī)院應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)、教、研工作，起好帶頭作用，按照省廳要求做好寧南、昭覺、金陽縣醫(yī)院的對口支援工作，為全州醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)多做貢獻(xiàn)。

銷售下半年工作計劃 社工站下半年工作計劃篇三

__年下半年，保安部的工作目標(biāo)是:緊緊圍繞公司中心工作,全面落實(shí)公司基層建設(shè)方案和各項安全防范措施,加強(qiáng)軍事和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)和公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(qū)(大廈)不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺,打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展,提供強(qiáng)有力的安全保障。

下半年要完成的八項主要工作任務(wù)

第一項工作 全力配合公司實(shí)行《保安隊員績效掛鉤實(shí)施方案》，真正提高隊員的工作積極性。

1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實(shí)施方案》。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準(zhǔn)備工作。

3、認(rèn)真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責(zé)，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。

第二項工作 強(qiáng)化對正、副隊長的培訓(xùn),全面提高正、副隊長的綜合素質(zhì)。

1、制定正、副隊長培訓(xùn)方案

2、從6月份開始每個星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊長強(qiáng)化培訓(xùn)。

3、在6月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。

第三項工作 加強(qiáng)對保安隊員的日常培訓(xùn)，提高隊員工作水平。

1、制定下半年保安隊員的培訓(xùn)計劃。

2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

3、摸索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長效機(jī)制。

第四項工作 規(guī)范對新聘保安隊員的培訓(xùn)，使新隊員盡快熟悉工作。

1、制定新聘隊員培訓(xùn)方案。

2、結(jié)合公司實(shí)際情況，由保安部對新隊員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊長對新隊員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓(xùn)練。3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。

第五項工作 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。

2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊長層面。

第六項工作 做好本職工作，加強(qiáng)對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。

1、對照部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。

2、加強(qiáng)巡查崗?fù)?，特別是管理處下班以后的時段。

3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。

第七項工作 多方位了解保安隊員，認(rèn)真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。

1、實(shí)事求是地對所有隊員進(jìn)行能力評估。

2、建立后備保安干部名冊。

3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進(jìn)行培訓(xùn)。

第八項工作 認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。

銷售下半年工作計劃 社工站下半年工作計劃篇四

1）認(rèn)真落實(shí)并實(shí)施財務(wù)部的各項規(guī)章制度，財務(wù)下半年工作計劃。

2）認(rèn)真做好財務(wù)的會計核算工作，會計監(jiān)督和財務(wù)管理工作及財務(wù)稽核工作。

3）配合計劃發(fā)展部做好工程預(yù)算工作及相關(guān)款項的結(jié)算工作。保證建設(shè)資金及時到位，滿足工程建設(shè)的需要。

4）保持與計劃發(fā)展部和工程部等有關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系。參與各種合同的簽訂、及時做好工程價款的結(jié)算工作。

5）做好資產(chǎn)運(yùn)營成本控制等財務(wù)工作。

6）做好成本體系的建立和實(shí)施工作。

7）做好稅務(wù)管理、稅收籌劃工作。每月按時申報納稅、同時做好財產(chǎn)保險的管理工作。

8）配合綜合管理部保證員工工資及各項福利費(fèi)用按時準(zhǔn)確發(fā)放。

9）配合綜合管理部完成固定資產(chǎn)管理工作及其保值、增值工作。

10）完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

11）完成分公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售下半年工作計劃 社工站下半年工作計劃篇五

指導(dǎo)思想

以市局__年上半年基教科工作計劃為指導(dǎo)，以中心校區(qū)工作計劃為操作框架，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的和諧教育和優(yōu)質(zhì)教育。以提升實(shí)施新課程水平為目標(biāo)，努力實(shí)施科學(xué)的教學(xué)，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)五認(rèn)真工作，完善教學(xué)評價，引導(dǎo)師生形成良好的教與學(xué)的氛圍，提升教育教學(xué)質(zhì)量和品位，深化學(xué)校特色建設(shè)及學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，用全面發(fā)展、均衡發(fā)展“高質(zhì)輕負(fù)”的要求努力打造高質(zhì)量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育。

工作目標(biāo)

一、教學(xué)目標(biāo)。

繼續(xù)完善教育教學(xué)評價制度。一是完善教育教學(xué)月考核工作，把握評價的導(dǎo)向作用。二是繼續(xù)做好對各級骨干教師的培養(yǎng)考核。三是強(qiáng)化層級機(jī)制，實(shí)行行政蹲點(diǎn)兼年級組長。規(guī)范年級組長、教研組長角色意識，強(qiáng)化工作職責(zé)。四是強(qiáng)化教師工作的務(wù)實(shí)意識和教學(xué)五認(rèn)真的執(zhí)行意識，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)?，F(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施下教師教學(xué)行為。五是強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

二、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。

一是堅持全面育人的教育質(zhì)量觀，牢固樹立學(xué)校教育育人為本、德育為先的觀念，努力構(gòu)建學(xué)校、、社會相互協(xié)調(diào)溝通的學(xué)校德育體系，增強(qiáng)學(xué)校德育工作的有效性和針對性。二是進(jìn)一步規(guī)范教師教學(xué)行為，強(qiáng)化質(zhì)量意識，規(guī)范過程，采取切實(shí)有效的措施，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，確保達(dá)到全市上游水平。努力達(dá)成語數(shù)合格率95%。三是進(jìn)一步強(qiáng)化英語教學(xué)工作，措施到位，責(zé)任到人，確保合格率達(dá)80%以上，優(yōu)秀率達(dá)60%以上。

三、教學(xué)研究目標(biāo)。

一是加強(qiáng)各教研組的個性化教學(xué)研究，增強(qiáng)教師的研究能力。確立以培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點(diǎn)的教學(xué)研究內(nèi)容，全面提升學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)質(zhì)量。二是加強(qiáng)新課程實(shí)施的研究，加強(qiáng)課堂教學(xué)校本新模式的研究。

四、特色教育目標(biāo)。

進(jìn)一步加強(qiáng)校本美術(shù)教材的教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)。抓實(shí)校級音樂、美術(shù)書法興趣小趣活動及特長教師的培訓(xùn)工作。強(qiáng)化學(xué)校藝術(shù)教育，積極準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目，確保質(zhì)量，迎接20__年市小學(xué)生文娛會演。進(jìn)一步規(guī)范小學(xué)科教師責(zé)任意識。開展周六半日興趣小組活動。強(qiáng)化，提升活動質(zhì)量。

五、息技術(shù)教育目標(biāo)。

四五年級學(xué)生信息技術(shù)課合格率達(dá)100%，上機(jī)操作達(dá)熟練程度。教師（除新上崗教師外）能全部按中心校要求實(shí)行電子備課。30%的青年教師掌握課件制作技術(shù)。100%的教師參與學(xué)校網(wǎng)頁建設(shè)。建立相關(guān)專題網(wǎng)頁和骨干教師個人網(wǎng)頁。充分利用學(xué)校平臺，加強(qiáng)網(wǎng)上教學(xué)交流，提升學(xué)校論壇參與率，利用率。

六、體衛(wèi)工作目標(biāo)。

進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校體育、工作，加強(qiáng)教學(xué)研究，努力上好兩課兩操，上好健康課。加強(qiáng)對學(xué)生廣播操的訓(xùn)練。加強(qiáng)學(xué)校田徑運(yùn)動隊的訓(xùn)練，確保在鎮(zhèn)春季田徑運(yùn)動會上和市田徑運(yùn)動會上取得好成績。

七、教師培訓(xùn)目標(biāo)。

進(jìn)一步加強(qiáng)對各類教師的培訓(xùn)，以各級骨干培訓(xùn)為抓手，以考核為導(dǎo)向，不斷提升骨干教師的骨干帶頭作用。同時本學(xué)期繼續(xù)將新教師培訓(xùn)作為學(xué)校教師培訓(xùn)的重點(diǎn)，強(qiáng)化師徒結(jié)對工作，確保新教師能勝任學(xué)校教育教學(xué)工作。三是強(qiáng)化對所有教師的在職校本培訓(xùn)力度，不斷提升教師的理論水平和課堂教學(xué)操作能力。關(guān)注中老年教師的在職培訓(xùn)。

八、積極創(chuàng)建學(xué)校小學(xué)生綜合實(shí)踐基地。定期組織開展相關(guān)實(shí)踐活動。

具體工作

一、抓實(shí)教學(xué)全過程。

1、抓實(shí)備課。強(qiáng)調(diào)有效備課。做到四點(diǎn)：一是以學(xué)科教研組為單位，每周集體備課一次，形成說課課討論的氛圍。二是強(qiáng)化課前準(zhǔn)備工作。（新上崗的一至二年的教師實(shí)行手工式常規(guī)備課，教案必須是詳案。）三是預(yù)案必須與課堂操作一致；教案數(shù)量必須與實(shí)際課時一致。四是必須有三分之一的課堂教學(xué)教學(xué)反思。

2、抓堂教學(xué)。改進(jìn)課堂教學(xué)模式，積極實(shí)施新課程理念下素質(zhì)教育，切實(shí)反對擺花架子的形式主義的奢侈浪費(fèi)型的、沒有效率和效果的課堂教學(xué)。具體做到以下四點(diǎn)：一是規(guī)范隨堂聽課機(jī)制，（行政每周二節(jié)；教研組長每周一節(jié)）人人要求達(dá)到相關(guān)課堂教學(xué)的基本要求；二是每學(xué)期每人必須上一節(jié)鎮(zhèn)校級公開課。課堂評價必須達(dá)到良好等第。三是完善并出臺新的課堂教學(xué)評價體系，強(qiáng)化課堂教學(xué)的有效性，突出學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力的評價。四是完善課堂教學(xué)情況的月考核。學(xué)生座談、隨堂聽課、備課與課堂作業(yè)檢查相結(jié)合，突出教學(xué)準(zhǔn)備工作。

3、抓作業(yè)?？傄螅嚎刂茢?shù)量，保證質(zhì)量。規(guī)范布置與批改評價。具體做到一是以學(xué)科教研組為單位，確定同學(xué)科作業(yè)類型。同時同年級同學(xué)科作業(yè)要求統(tǒng)一。二是強(qiáng)調(diào)作業(yè)設(shè)計意識，努力做到少而精，有實(shí)效。注重作業(yè)的開放性和拓展性。三是切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制，科學(xué)布置學(xué)生課內(nèi)外作業(yè)。四是強(qiáng)化檢查力度。定期檢查與隨機(jī)檢查相結(jié)合。

4．抓檢測與反饋。繼續(xù)做好月考工作，強(qiáng)化試卷質(zhì)量，規(guī)范監(jiān)考與閱卷工作，確?？荚嚨男哦群托Ф?，真正起到檢測和促進(jìn)作用。試行隨機(jī)測試，強(qiáng)化教學(xué)過程的有效性。

5、抓評價。評價原則：過程與結(jié)果并重。關(guān)注教師的工作態(tài)度、工作方法、工作效果。一是運(yùn)用新課堂教學(xué)評價體系，強(qiáng)化以學(xué)生學(xué)習(xí)能力和效果為重點(diǎn)的務(wù)實(shí)的評價模式；二是努力構(gòu)建新的教學(xué)質(zhì)量評價體系，在充分著重學(xué)生的人格和個性特長的前提下，把學(xué)生品德、智力、知識和學(xué)習(xí)能力并重作為質(zhì)量評價的主要內(nèi)容。三是強(qiáng)化常規(guī)檢查和專項檢查，引導(dǎo)教師提升教學(xué)工作質(zhì)量。

二、抓教師培訓(xùn)。

以青年教師和各級骨干教師為主要培訓(xùn)對象，實(shí)行分層培養(yǎng)，兼顧各種層次的教師培養(yǎng)。強(qiáng)化對骨干教師的考核，以考核為導(dǎo)向，充分發(fā)揮各級骨干的帶頭作用，讓每一位骨干真正發(fā)揮教學(xué)特長，做好領(lǐng)頭人。同時加強(qiáng)對新上崗教師的培養(yǎng)，進(jìn)一步做好拜師結(jié)對工作，采取行政定期聽課和跟蹤聽課，定期組織相關(guān)交流活動，促使新教師盡快步入教學(xué)正常的軌道。繼實(shí)試行工作一至三年的新教師月工作交流制度和晚辦公制度。加強(qiáng)教師讀書學(xué)習(xí)的引導(dǎo)工作，努力讓大多數(shù)教師都能成為有教育思想的教師。定期舉行教師讀書心得交流活動。

三、抓學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣。

關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，強(qiáng)化課堂培養(yǎng)意識。本學(xué)期教導(dǎo)處將把學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)作為教學(xué)的重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，并形成一定的能力。對學(xué)習(xí)習(xí)慣暫差的學(xué)生將進(jìn)行集體集中培訓(xùn)，同時要求相關(guān)家長進(jìn)行協(xié)同教育。本學(xué)期我們把一年級新生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)作為學(xué)生的重點(diǎn)，同時將強(qiáng)化對所有年級學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的引導(dǎo)和監(jiān)控，關(guān)注少數(shù)不良學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的學(xué)生，實(shí)行學(xué)校行政、任課老師、家長、優(yōu)秀學(xué)生共同、監(jiān)督的立體引導(dǎo)教育模式，努力轉(zhuǎn)變暫差學(xué)生的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力提高他們的學(xué)習(xí)質(zhì)量。將班級學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣作為班主任工作的重要內(nèi)容。

四、抓層級。

繼續(xù)強(qiáng)化層級機(jī)制。進(jìn)一步規(guī)范和放大教研組的工作職責(zé)。引導(dǎo)教師在各自所屬的教研組范圍內(nèi)強(qiáng)化規(guī)范意識和質(zhì)量意識，依托小團(tuán)體，強(qiáng)化協(xié)作，實(shí)現(xiàn)個人才能的最大最佳發(fā)揮。同時要求各教研組長配合教導(dǎo)處做好教師月考核工作，給教師公正恰當(dāng)?shù)脑u價。明確相關(guān)工作目標(biāo)，要求各教研組要做好：教研組學(xué)期工作計劃、學(xué)科教學(xué)計劃擬訂、月考安排、新教師培養(yǎng)、教師教學(xué)工作的指導(dǎo)與檢查等相關(guān)工作。

五、抓特色教育。

（1）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)教育。以特長教師校本培養(yǎng)、特長學(xué)生考級為工作重點(diǎn)，讓學(xué)校音樂、美術(shù)、書法教育再上新臺階。同時抓好校級興趣小組的訓(xùn)練工作。規(guī)范學(xué)科專職老師職責(zé)，強(qiáng)化美術(shù)、音樂、體育、書法等特長教師的意識和任務(wù)，規(guī)范行為，實(shí)行特色教育月工作交流制度。

（2）抓實(shí)學(xué)校體衛(wèi)工作。以學(xué)校運(yùn)動隊訓(xùn)練為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校田徑運(yùn)動隊在市鎮(zhèn)級田徑運(yùn)動會中取得好成績。加強(qiáng)學(xué)生廣播操、眼保健操的訓(xùn)練和評價評比，關(guān)注體育課課堂教學(xué)規(guī)范性和有效性，上好健康課。舉行校眼保健操比賽。

（3）加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，繼續(xù)做好學(xué)校傳染病的防治工作和學(xué)校公共工作，確保校園平安。

主要工作安排：

二月份：1、做好學(xué)額統(tǒng)計，及時上報市局。2、組織行政及教研組長對新教師進(jìn)行聽課和教學(xué)指導(dǎo)。

三月份：1、召開村小教導(dǎo)主任和教研組長會議，落實(shí)新學(xué)期教學(xué)工作2、舉行鎮(zhèn)級教研活動。3、對學(xué)生寒假作業(yè)進(jìn)行批閱評價與反饋。3、校田徑隊訓(xùn)練。4、組織第一次月考。

四月份：1、英語單科教研活動。2、期中考試及教學(xué)工作。3、組織期中教學(xué)工作檢查。4、鎮(zhèn)小學(xué)生田徑運(yùn)動會。

五月份：1、鎮(zhèn)公開教學(xué)。2、組織第二次月考。3、組織學(xué)生參加市小學(xué)生文娛會演。

六月份：1、小學(xué)畢業(yè)考試。（6月17日）2、組織期末考試。（6月29日—7月1日）

七月份：1、青年教師基本功匯報展示。2、鎮(zhèn)德育工作、教科研會議。3、資料整理歸檔。

銷售下半年工作計劃 社工站下半年工作計劃篇六

20__下半年，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制，整體提升護(hù)理服務(wù)水平，提高病人滿意度。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實(shí)際，制定本計劃。

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施，有效地回避護(hù)理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1。不斷強(qiáng)化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2。 加強(qiáng)重點(diǎn)時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神。

3、 加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理，如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。

4。、 完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患。規(guī)范護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時、完整”，

5、 完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1、 辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院

宣教及健康教育。

2、 要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，認(rèn)真執(zhí)行各項護(hù)理操作告知程序，尊重患兒家長的知情權(quán)解除患兒家長顧慮。

3、 每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評教育。

三、深入開展“人本位”整體護(hù)理工作。細(xì)化工作流程，明確崗位責(zé)任。

1。對各班職責(zé)進(jìn)行修訂，改變排班模式，細(xì)化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié)，明確護(hù)理分工，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用。

2、抓好基礎(chǔ)護(hù)理、?？谱o(hù)理，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制。為患者提供整體護(hù)理服務(wù)， 密切觀察患者病情， 隨時與患者溝通，做好患者的生活護(hù)理、基礎(chǔ)護(hù)理，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷。

3、深化護(hù)士分層使用，依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士，危重患者由年資高、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級對應(yīng)。

四、護(hù)士實(shí)行績效分配

分配原則：效率、質(zhì)量優(yōu)先，按勞分配，兼顧公正、公平。

分配依據(jù)：病人滿意度、工作量、存在的風(fēng)險、護(hù)理質(zhì)量、責(zé)任心。

五、加強(qiáng)患者健康教育

1。由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī)、特殊飲食、疾病的自我

預(yù)防、用藥的注意事項，向病人做詳細(xì)的講解，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理。

2。每月召開一次護(hù)辦會，每位護(hù)士匯報工作情況與感想。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查，認(rèn)真聽取患者對優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。對存在的問題及時反饋，提出整改措施，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度。

六、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)

1、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復(fù)保健，選派1—2名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健

2、增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)開展新技術(shù)1—2項。

銷售下半年工作計劃 社工站下半年工作計劃篇七

一、實(shí)事求是，重建。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。

二、始終牢記。

我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè)，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名負(fù)責(zé)安全的專職人員，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變。

三、強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。