人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

計劃部年終總結(jié)工作思路 計劃員年終總結(jié)個人前言篇一

1、山西天脊集團

天脊煤化工集團有限公司即天脊集團?！疤旒埂比∽蕴K軾《浣溪沙·送梅庭老上黨學官》詩句“上黨從來天下脊”。其意一、點出了廠址所在，山西省長治市舊稱上黨地區(qū);二、她象征公司廣大員工矢志進取，自強不息，昂首天外，挺起民族復肥工業(yè)脊梁的雄心壯志。她的前身---山西化肥廠，是我國“六五”期間重點建設(shè)項目，成套引進德國、日本、法國、挪威等八個國家十一項專利技術(shù)和設(shè)備建設(shè)的第一個以煤為原料生產(chǎn)高效復合肥的大型現(xiàn)代化企業(yè)。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，目前，已形成以化肥為主、集有機化工、煤炭深加工、精細化工等為一體，多產(chǎn)品、跨地域的大型煤化工產(chǎn)業(yè)集團。天脊集團自行研發(fā)的《大型魯奇煤制氨工藝技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用研究》成果，榮獲國家科技進步二等獎?！疤旒埂迸葡跛崃追时皇谟琛爸袊Y名商標”?！疤旒埂鄙虡巳朐u“中國最具價值品牌”，價值高達29.70億元。在天脊集團主要實習內(nèi)容有：供水處理系統(tǒng)：原水處理、污水生化處理、反滲透水凈化、礦粉加工系統(tǒng)、蒸汽動力系統(tǒng)、合成氨生產(chǎn)工藝、煤氣化系統(tǒng)、煤氣凈化系統(tǒng)、壓縮系統(tǒng)工藝、三廢處理系統(tǒng)、硝酸生產(chǎn)工藝、硝銨生產(chǎn)工藝、復肥生產(chǎn)工藝。

2、山西三維集團公司是國家大型一檔高科技化工企業(yè)、山西省工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展百強潛力企業(yè)、中國化工500強企業(yè)、中國化工競爭力100強企業(yè)。其前身為山西維尼綸廠，成立于1970年10月。1996年組建股份公司，20__年12月經(jīng)山西省國資委批準，三維集團與陽泉煤業(yè)集團重組，成為陽煤集團全資子公司。以電石、焦爐煤氣、甲醇、順酐、粗苯等為主要原料的，以有機精細化工產(chǎn)品為主導的五大系列近200個品種，一是聚乙烯醇(pva)系列產(chǎn)品10萬噸左右，其規(guī)模國內(nèi)居國內(nèi)前列;二是1,4-丁二醇(bdo)系列產(chǎn)品20萬噸左右，規(guī)模為國內(nèi)第一、世界第三;三是粘合劑(白乳膠、膠粉、vae乳液)系列產(chǎn)品8.5萬噸左右，規(guī)模居于國內(nèi)第一;四是苯系列產(chǎn)品，目前擁有粗苯精制規(guī)模20萬噸，單套裝置能力世界最大;五是焦化系列產(chǎn)品，其中焦炭產(chǎn)能120萬噸;其中，pva、bdo、干膠粉等8個主導產(chǎn)品的市場占有率居國內(nèi)首位。在這里學習期間，對三維有機分廠，丁二醇分廠的四個生產(chǎn)車間，進行了實地參觀和學習。了解相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和相關(guān)的化工生產(chǎn)設(shè)備。

很感謝山西大學化工學院能夠安排我們到這樣兩所全國知名大型化工企業(yè)觀摩和實習，特別是到山西天脊集團實習這個機會實屬難得。我們知道去年山西天脊集團發(fā)生了振驚全國的苯胺泄露事件，該廠一直處于停產(chǎn)整頓階段，我們是他們恢復生產(chǎn)后接待的第一批參觀學習人員。而我們能夠在這里實習、觀摩這個機會非常不容易。山西大學化工學院郭建有副院長所做的工作和努力分不開的。通過這次企業(yè)實踐，讓我們了解到山西天脊集團和山西三維集團公司這兩家全國知名的大型化工企業(yè)它們的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝及化工行業(yè)的現(xiàn)狀和今后的發(fā)展方向。中職教師的企業(yè)實踐活動的安排，這同薛勇民教授“當前中職教師基本素質(zhì)的反思”講座中講到中職教師無疑應(yīng)重視自身專業(yè)知識的不斷更新，尤其是自身職業(yè)技能的教育教學素質(zhì)、理論指導本領(lǐng)等。但更應(yīng)通過參加各類實地考察、現(xiàn)場觀摩，特別是親自動手、實地操作，切實擁有并不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)實踐能力的分析相適應(yīng)的。通過下廠實習，我們收獲很多。企業(yè)實踐”模塊環(huán)節(jié)的學習，對我們這些中職教師幫助很大，理論與實踐相結(jié)合，是中職教師“雙師型”建設(shè)的目標。是中職教師必備的素質(zhì)。如何在課程教學中，把行業(yè)現(xiàn)狀和特點如實地展現(xiàn)給學。讓中職教育與社會需求相適應(yīng)。正是我們中職教師所肩負的責任和使命。通過這次企業(yè)實踐開拓眼界，有利于提高自身的實踐操作能力。為今后的學習和工作打好了基礎(chǔ)。

進廠實習的這一個月時里，讓我認識到，只有理論和實際相結(jié)合，在學中做，在做中學，我們的教育教學水平才會有提高和進步，我們中職學校專業(yè)課教師的能力才會永遠處于經(jīng)濟社會和工廠企業(yè)的技術(shù)前沿。對于中職教育人才培養(yǎng)的目標與規(guī)格有了真切的認識，對于今后職業(yè)教育教學改革的方向更明確了，將對日后的教學產(chǎn)生很大的促進的作用。成為了我職業(yè)生涯中一筆重要的財富。

計劃部年終總結(jié)工作思路 計劃員年終總結(jié)個人前言篇二

根據(jù)國家教育部大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，今年暑假我非常榮幸地參加了機電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)國家級骨干教師的培訓，感謝學校領(lǐng)導給我這個寶貴的學習機會，感謝國家對中職教育的大力支持。這次培訓安排在廣東省佛山市順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學校進行，培訓中心制訂了周密的培訓計劃，理論教學結(jié)合企業(yè)實踐，模塊教學融合教育教學理論研究。近三個月的學習使我受益匪淺，收獲頗豐，不僅吸收了很多同行成功的教學經(jīng)驗，刷新了職業(yè)教育教學理念，而且開闊了視野，增長了見識，加深了彼此感情，促進了相互交流。這些將是我一生寶貴的經(jīng)歷和財富，也將是我今后在教育教學工作中不斷前進和提高的基石。

現(xiàn)將我在培訓期間的學習情況從以下幾個方面進行總結(jié)如下：

順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學校是廣東省佛山市的一所重點職業(yè)技術(shù)學校，學校師資力量雄厚，教學設(shè)備先進，硬件建設(shè)非?？陀^，交通便利。近年來，隨著學校不斷發(fā)展壯大，學校不僅培訓合格的中等專業(yè)技術(shù)人員，而且還是全國重點建設(shè)職業(yè)教育師資培訓基地、全國數(shù)控技術(shù)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓工程學校、廣東省機電專業(yè)研究中心、廣東省特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓定點單位、國家職業(yè)技能鑒定所。主要任務(wù)是借鑒德國職業(yè)教育的經(jīng)驗對職業(yè)學校的教師進行專業(yè)技能和教學方法的培訓，通過轉(zhuǎn)變職教管理干部和教師的觀念、提高教師的專業(yè)技能和教學水平，進而促進職業(yè)教育的改革和發(fā)展。近三個月的學習使我感受了高校風采、領(lǐng)略了專家風范。

培訓中心根據(jù)機電專業(yè)的特點，結(jié)合各個市地機電專業(yè)教師的需求，有針對性地安排了詳細的培訓教學計劃，專業(yè)理論知識的傳授緊密聯(lián)系實際。培訓班課程的老師精挑細選，可謂是學校的精英骨干。有培訓中心具有多年豐富教育教學經(jīng)驗的梁中平教授做我們的班主任，在生活和學習中給我們大家以周密的安排和部署，既保障了我們的學習，又愉悅了我們的身心，為我們這次培訓得以順利進行提供了強有力的保障。學校在學習中為我們配備了很強的師資，如多次在全國機電專業(yè)職業(yè)技能大賽中獲一等獎的韓亞蘭副校長、王澤春老師，還有學校知名度很高的梁秋霞老師、石河成老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士，還有浙江亞龍公司的工程師楊一豐、上海宇龍公司的徐老師等一批有著多年豐富教育教學實踐經(jīng)驗的老師們來擔任專業(yè)課教學，保住了我們國培班的教學質(zhì)量。中間聽取了廣東省內(nèi)外知名專家和領(lǐng)導如韓亞蘭、辜東蓮、陳曉燕、舒悅博士等關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展、改革的研究報告。考察了順德職業(yè)技術(shù)學院、廣州數(shù)控、廣東長虹電子集團、及珠海、深圳的一些名企名校，同時有機會在廣東順德開關(guān)有限公司深入企業(yè)實踐，親身體驗了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工藝，了解了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)情況及現(xiàn)代企業(yè)人才需求和培養(yǎng)的方法，增強了感性認識，接受了企業(yè)教育，探討了學生就業(yè)、擇業(yè)及創(chuàng)業(yè)的狀況，開闊了眼界，也真實感受了生產(chǎn)企業(yè)與職業(yè)教育的緊密聯(lián)系、職業(yè)教育機構(gòu)與企業(yè)間共同面臨的職業(yè)培訓新任務(wù)，為今后回到學校向?qū)W生開展就業(yè)指導有著非常重要的意義。名師的精心指導、淵博的專業(yè)知識、精湛的技能培訓和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。切實做到理論聯(lián)系實際，保障了培訓的質(zhì)量。

1、理論教學突出新穎

根據(jù)培訓中心的計劃，7月8號到9月3號學習了變頻器的基本操作，plc基本知識、基本指令、編程應(yīng)用，氣動與傳感器技術(shù)應(yīng)用，機械手程序控制，單片機仿真軟件應(yīng)用，plc與變頻器的通訊，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用和電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試等機電實訓課程。分別安排了有著多年豐富教育教學實踐經(jīng)驗的王澤春老師、梁秋霞老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士等擔任專業(yè)課教學，讓我們耳目一新，真正為我們詮釋了什么是規(guī)范操作，什么是合理檢測及如何去科學的尋找故障等等。變速器項目更是由浙江亞龍公司的工程師楊一豐擔任，他帶領(lǐng)我們揭開了變速器的神秘面紗，通過一個禮拜的講解、交流、探究，使我對變速器的結(jié)構(gòu)、原理等有了更加清晰的認識，而且對國內(nèi)國際變速器市場有了更深入的了解。接下來就要說一下電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試的教學了，這也是我最感興趣的知識點，此內(nèi)容由培訓中心曾群平老師擔任，曾群平老師一直從事電子專業(yè)課教學和培訓，同時擔任學校國家級電子技能大賽項目的主要負責人，忙碌于電子新技術(shù)和先進的教育教學方法的鉆研，他的教學方法獨樹一幟，教學過程中虛心勤奮，理論實踐一體化教學模式貫穿于整個教學，給我留下深刻的印象。輕輕松松學原理，實實在在練技能。學習內(nèi)容雖然較多，但是效果卻是很好，通過這個項目的學習，我了解并掌握了電子焊接的基本技能，制作了門鈴、家用冰箱報警器、數(shù)顯系統(tǒng)等等實訓作品，明白電子產(chǎn)品的正確的檢測，清楚了如何根據(jù)電路圖制定相應(yīng)的檢測計劃來實施檢測，掌握了先進儀器的使用及波形圖的調(diào)取分析。并且親身體驗了項目教學法，同時和大家一起順利完成了老師要求的實訓作品制作，獲得了大家的一致好評。

2、實踐環(huán)節(jié)體現(xiàn)科學

生產(chǎn)實習是我們專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)培訓教學計劃中。其目的在于通過實習使學員獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面，同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學員業(yè)務(wù)能力及職業(yè)素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)學員具有吃苦耐勞的精神，也是學員接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑。

我們于9月4號至9月26號期間進行了為期三個星期的企業(yè)實踐，在老師的帶領(lǐng)下，我們先后轉(zhuǎn)展于佛山、珠海、深圳很多地方，在這次實踐期間對我感觸最深的是上海宇龍公司的仿真軟件應(yīng)用和廣東順德開關(guān)有限公司的實訓。雖然實習時間不長，但收獲不少。

為了開拓視野，培訓中心組織我們參觀考察了廣州數(shù)控、廣東長虹電子集團，參觀了機器人及電視機，加工、檢驗、成品等每個環(huán)節(jié)生產(chǎn)裝配線，了解了產(chǎn)品由零部件到組裝成產(chǎn)品出廠的整個工藝過程。也了解了我國目前數(shù)控、電子生產(chǎn)的現(xiàn)狀。了解更多的應(yīng)該是他們的管理模式和先進的理念、以及企業(yè)嚴格的人才聘用制度和質(zhì)量第一的遵旨。讓我驚嘆的是企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化的程度遠遠超出了我們的預(yù)期，真是不看不知道，一看嚇一跳。

感慨萬千，整理思緒，我總結(jié)了一下，實踐過程主要有以下幾方面的收獲：

(1).了解了當代數(shù)控技術(shù)、電子產(chǎn)品的發(fā)展概況及其發(fā)展前景等。

(2).了解了電子制造業(yè)的生產(chǎn)方法和技術(shù)工藝條件的確定以及流程的編制原則。

(3).在企業(yè)員工的指導下，見習生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計環(huán)節(jié)，鍛煉了自己觀察能力及知識運用能力。

(4).社會工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實習過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學到了知識和技能，更使我們在企業(yè)中學會了科學的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會所面臨的就業(yè)嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

(5).增進了我們與職工的感情，從這次生產(chǎn)實習的全過程來看，自始至終我們都服從工廠的安排，嚴于律己，按時上下班，注重安全。

本次實習是一次理論與實踐的結(jié)合，是一次視野的開拓，是一次教學方法的驗正，更是一次實戰(zhàn)練兵。我相信它會對我以后的工作帶來質(zhì)的飛躍。

3、教育、教學能力得到了提高

通過走訪及專家領(lǐng)導對企業(yè)生產(chǎn)的介紹和體驗，我了解了能夠培養(yǎng)學生獨立學習能力的新教學方法，讓學生共同思考一個問題，并讓學生能夠真實的把觀點表述出來，能夠增強學生的集體觀念，利用思維的多樣性積極地解決問題，使學生增進了解、發(fā)揮思維、交換看法，可以將許多觀點表達出來。我相信它會給我以后的教學工作帶來很大的收益。

最后，課堂設(shè)計和說課技巧有了更深層次的提高。通過聽取廣州教學研究所辜東蓮所長對課堂設(shè)計和說課的報告，使我懂得了如何通過教學設(shè)計來表達自己的教學思路，如何把自己的教學思路通過教案具體化、書面化的表達出來，還有就是教學目標、教學重難點的確定在教學過程中如何去突破。同時辜東蓮所長通過幾個案例指出了說課中注意的事項和容易犯的幾個錯誤，讓我們耳目一新。

此次培訓學校的領(lǐng)導和老師對我們學員的學習和生活非常關(guān)心，尤其是擔任我們國培機電專業(yè)班主任梁中平教授，老人七十多歲，和藹可親，工作盡心盡責，對我們的關(guān)懷真可謂是無微不至。在廣東近三個月的學習生活中留下了深刻的美好印象。每次出外考察參觀以及生活、學習中有什么事情他都會跟隨前往，沿途熱情介紹風土人情、提醒注意事項。班主任的服務(wù)意識和素質(zhì)及對工作充滿激情、對人懷有愛心的工作境界和人生境界，將永遠激勵我熱愛生活、熱愛工作，并將一生激勵我以高度的責任心和使命感從事自己熱愛的教育事業(yè)。梁教授為我今后如何當好一個班主任樹立了光輝的榜樣。

很高興也很榮幸能有機會參加廣東順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學校舉辦的這次中職骨干專業(yè)教師的國家級培訓，衷心感謝學校領(lǐng)導、培訓中心和老師們的精心組織與熱情關(guān)懷。學校為我們提供了好的學習環(huán)境，也為我們學員之間交流討論提供了很多機會。通過交流和討論活動，我們了解各個兄弟學校發(fā)展的狀況，也獲得了很多好的成功經(jīng)驗。這次參加培訓的老師們來自全國各地機電專業(yè)的教師，近三個月共同的學習生活，已經(jīng)使我們之間建立了深厚的友誼。每個人都暢所欲言、毫不保留地一起分享所取得的經(jīng)驗和心得。學習中互相鼓勵和幫助，并且已經(jīng)建立了長久的聯(lián)系，便于日后的交流和相互學習，這也將會是一筆非常寶貴的財富。

在今后的工作中，我將把在順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學校這近三個月所學到的知識、技能、理念應(yīng)用到教育教學實踐中去，不斷改進和提高教育教學水平，不辜負學校和領(lǐng)導的期望，為職業(yè)教育的發(fā)展做出新的更大的貢獻。

計劃部年終總結(jié)工作思路 計劃員年終總結(jié)個人前言篇三

一、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

1、廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會根據(jù)一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。

市場銷售業(yè)務(wù)員工作計劃范文【篇三】

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

經(jīng)過這段時間的學習，結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

(1)對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應(yīng)對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

(2)學習銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。

(3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。

計劃部年終總結(jié)工作思路 計劃員年終總結(jié)個人前言篇四

一、主要做了以下幾個方面工作

(一)加強領(lǐng)導，提高認識

鎮(zhèn)黨委、政府高度重視村務(wù)、財務(wù)公開和民主管理工作，把村務(wù)、財務(wù)公開和民主管理作為農(nóng)村改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大事來抓，成立了由鎮(zhèn)長任組長，分管紀委的領(lǐng)導和組織委員任副組長，財政所、民政所、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站主要負責人組成的村務(wù)、財務(wù)公開和民主管理混亂問題專項整治工作領(lǐng)導小組，建立了相關(guān)部門參加的聯(lián)席會議制度，定期研究解決村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理工作中存在的困難和問題;研究制定了村(居)專項整治工作實施細則，推行了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導包村，村班子成員包組責任制;把工作成效作為干部考核、提拔使用以及評先選優(yōu)的重要依據(jù)。在全鎮(zhèn)形成了鎮(zhèn)黨委、政府宏觀抓、業(yè)務(wù)部門全面抓、相關(guān)部門配合抓、鎮(zhèn)村兩級具體抓的工作合力，確保了村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理工作正常開展。

(二)統(tǒng)一思想，強化宣傳

采取召開會議、舉辦培訓、印發(fā)宣傳資料、辦黑板報等多種形式，對村務(wù)公開、財務(wù)公開、民主管理有關(guān)法規(guī)、文件進行了深入系統(tǒng)的學習和宣傳，全鎮(zhèn)群眾受教育面得到擴大。充分利用遠程教育平臺播放有關(guān)村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理方面的知識，舉辦有關(guān)村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理方面的內(nèi)容村干部培訓班，結(jié)合當前開展的群眾路線教育實踐活動，開展干部下基層活動，發(fā)動“三送”干部、鎮(zhèn)機關(guān)干部下到村組，有意識的滲透村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理方面的內(nèi)容。通過全方位、多角度的宣傳引導，使廣大群眾深刻認識到：村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理不僅是黨委政府的事情，更是群眾自己的事情，只有積極參與，全面介入，才能把大家的事情辦好，保障自己的合法權(quán)益。從而極大地調(diào)動了干部群眾參與村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理的積極性，推動了整體工作健康發(fā)展。

(三)健全制度，規(guī)范運行

堅持把制度建設(shè)作為推進村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過建立健全《村民代表大會制度》、《村規(guī)民約》等規(guī)章制度，從內(nèi)容、程序、時間上進行嚴格規(guī)定，推行“三務(wù)”公開、“四議兩公開”、民主管理等相關(guān)制度的落實。在內(nèi)容、程序、形式、時間、檔案上做到“五規(guī)范”。一是在內(nèi)容上力求“全”字。把群眾最關(guān)心的“錢、物、地、人、策”等五個方面作為重點，按內(nèi)容分為重大事項、財務(wù)管理、經(jīng)營管理、計生管理、政策落實五大類。凡村里的發(fā)展規(guī)劃、公益事業(yè)、村民普遍關(guān)心的熱點、難點問題，涉及村民利益的重要事項，都由村民代表會議討論，按多數(shù)人的意見作出決定。二是在程序上突出“嚴”字。嚴格按照統(tǒng)一制定的操作流程公開，由村委會擬定公開內(nèi)容后，經(jīng)村監(jiān)督小組審核，領(lǐng)導小組審查后進行公開，避免了“花錢做牌子，新鮮一陣子，公開擺樣子”的現(xiàn)象。三是在形式上體現(xiàn)“活”字。各村都建起了規(guī)格統(tǒng)一的“村務(wù)公開欄”，設(shè)置了“群眾意見箱”。同時，采用廣播、宣傳欄做為補充，多形式向村民公開村級財務(wù)和管理方面的內(nèi)容。四是在運行上保證“?！弊?。全年大事年初公開，財務(wù)收支和階段性工作季度公開，臨時性工作、熱點問題隨時公開，確保了公開到位、運行正常。五是在效果上注重“實”字。鎮(zhèn)成立了由紀檢、組織、民政、財政、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站等部門組成的村務(wù)公開民主管理監(jiān)察小組，按照村務(wù)公開標準及群眾反映的問題，深入各村進行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，對村務(wù)、財務(wù)公開不規(guī)范或違反有關(guān)規(guī)定的現(xiàn)象進行通報批評。同時，要求每季度組織一次檢查，半年開展一次評比，年終進行一次考核，確保了工作效果。

(四)重點突破，確保實效

堅持把促進發(fā)展作為推進村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理工作的最終目標。一是把村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理與村級組織建設(shè)相結(jié)合。在村委會換屆選舉中，積極實施“能人戰(zhàn)略”，先后從黨員致富帶頭人和產(chǎn)業(yè)大戶中選任村支書、村主任;二是把村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理與依法治理相結(jié)合。認真落實與農(nóng)村相關(guān)的各項法律法規(guī)和政策，保障了群眾的合法權(quán)益，促進了民主與法制建設(shè)的同步推進。三是把村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理與解決熱點難點問題相結(jié)合。針對村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理過程中群眾提出的問題，村兩委班子都要認真研究，想方設(shè)法解決，尤其是對于計劃生育、糧食直補、退耕還林、土坯房改造等涉及群眾切身利益的事項，在辦理前廣泛征求群眾意見，在辦理中積極吸納群眾代表參與，在辦結(jié)后及時向群眾公開結(jié)果，確保了群眾明白，干部清白。四是把村務(wù)、財務(wù)公開、民主管理與加強農(nóng)村精神文明建設(shè)相結(jié)合。由于群眾參與廣泛、管理民主透明，增強了群眾的集體榮譽感和主人翁精神，廣大群眾主動投工投勞、建橋修路、開展活動，積極參與農(nóng)村危房改造、秀美鄉(xiāng)村建設(shè)等活動。在20__-2012年我鎮(zhèn)榮獲贛州市“文明鎮(zhèn)”稱號，20__-20__年我鎮(zhèn)村榮獲“文明村”稱號。

雖然全鎮(zhèn)的村務(wù)、財務(wù)公開和民主管理工作取得了一定成效，但還存在一些問題:一是個別村的村務(wù)、財務(wù)公開重點不突出，公開不規(guī)范;二是少數(shù)村檔案資料不規(guī)范;三是個別村干部民主意識較差，法制觀念淡薄，不注重政策法律學習。針對以上存在的問題，下一步我們要做好以下幾個方面的工作：一是深化農(nóng)村法制宣傳教育，提高農(nóng)民尤其是村干部、黨員的法律素質(zhì);二是強化依法治村和綜合治理;三是進一步轉(zhuǎn)變村干部工作作風。通過以上措施，變單一的服務(wù)為全方位的服務(wù)，改被動服務(wù)為主動服務(wù)，努力改進服務(wù)方式，積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為全面建設(shè)和諧幸福創(chuàng)造良好的民主法制環(huán)境。