為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

全年營銷活動策劃方案篇一

尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會及各個兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負(fù)著市場營銷協(xié)會的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會

二、活動策劃

1．活動名稱：焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽

2．主辦單位：焦作大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3．承辦單位：焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會

4．舉辦時間：xx年4月15日——xx年5月15日

5．舉辦地點：（主會場）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會場）焦作大學(xué)老區(qū)

6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識

7．活動總顧問：焦金雷 秦海金郭麗萍

8.活動總策劃：盧國紅

9.指導(dǎo)老師：龐愛玲

10．資金預(yù)算： 3000元（不折合物品）

11．活動流程：（見附一）

12．現(xiàn)行條件： 1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動）

三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員

鄭海軍 李杰 許茂德 談華田入明

張瑞君 屠珊珊 王曉靜 彭麗媛尹建坡

四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見附二)

附一：

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動。

（1）.宣傳和報名（4月15日至

4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。4月15日，隨著社團(tuán)活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外，前期協(xié)會主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報》集中版面進(jìn)行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質(zhì)詢點。

（2）.活動主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①.4月20日，我們將邀請企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營銷管理經(jīng)驗，針對企業(yè)營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

②4月21日，本協(xié)會將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗等.。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應(yīng)小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯(lián)系方式）于xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會營銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評委評稿后，按得分高低評出復(fù)賽作品。每份作品給出評委評語與指導(dǎo)意見。

5月1日前公布復(fù)賽名單。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊伍對營銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進(jìn)行個別指導(dǎo)，對作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行。評委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績，并評定名次。

5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協(xié)會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開。本協(xié)會將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品，并現(xiàn)場進(jìn)行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。

附二：

“焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包。

本次活動將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。

2.以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協(xié)會制作，費用70元。（協(xié)會長期定做橫幅，費用較低）

3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元。

4.幫助商家在活動期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。

5.贊助商可以在活動日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場宣傳，活動促銷，現(xiàn)場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元。

6.贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁，費用50元。

7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元

8.在市場營銷協(xié)會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負(fù)責(zé)人商議。

9.商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。

10.贊助商也可以同本次活動主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式。

以上價格外聯(lián)人員可根據(jù)實際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！

附三：

貴公司：

正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會首屆“營銷策劃大賽”。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學(xué)生市場的商家企業(yè)加盟合作。

第一部分，活動介紹

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會所舉辦的本次營銷策劃大賽，旨在活

躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實營銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復(fù)賽稿件專家評委評選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎晚會階段。在初賽、復(fù)賽、決賽階段組織開展廠家關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品講座、營銷專家有關(guān)營銷策劃制作講座、現(xiàn)場及校園售賣、市場調(diào)研、廠家參觀等活動。

第二部分，合作可行性分析

一，發(fā)展中的焦作大學(xué)

焦作大學(xué)是經(jīng)教育部比準(zhǔn)的一所具有高等學(xué)歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現(xiàn)有在校大學(xué)生19000余人（其中新區(qū)1xx余人，老區(qū)7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師?，F(xiàn)有在校大學(xué)生8000余人）。多年來，焦作大學(xué)面向社會、適應(yīng)市場、發(fā)揮優(yōu)勢、辦出特色。學(xué)校注重教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格教學(xué)管理，不斷深化改革，形成了良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師愛崗敬業(yè)，教書育人、深受廣大學(xué)生的愛戴。學(xué)校重視學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，為增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，堅持強(qiáng)化基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)方向，辦出特色。畢業(yè)生在國家政策指導(dǎo)下，通過"雙向選擇"面向全國就業(yè)。畢業(yè)生動手能力強(qiáng)、基礎(chǔ)知識扎實、綜合素質(zhì)全面，倍受企事業(yè)單位和三資企業(yè)的青睞。

二，蓬勃發(fā)展的市場營銷協(xié)會

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會創(chuàng)辦與xx年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識”為宗旨，現(xiàn)有在校會員400余人，是校第一大學(xué)生社團(tuán)。xx年榮獲“校優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。協(xié)會堅持不斷創(chuàng)新，先后與焦作市三維商業(yè)廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿(mào)、焦作容熙食品有限公司、焦作聯(lián)通公司、焦作蒙牛奶業(yè)、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業(yè)商家合作組織開展了“反傳銷活動周”、“社團(tuán)文化節(jié)”、“社團(tuán)活動周”等大小活動；并通過協(xié)會良好的信譽(yù)和校園影響力在企業(yè)品牌塑造上一致得到合作伙伴的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在校園市場的開發(fā)與品牌宣傳上達(dá)到了良好的效果。

三，激情澎湃的營銷人

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會，至成立以來，堅持以教育與人為根本，著重強(qiáng)調(diào)營銷人的思想素質(zhì)與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，每逢周末及傳統(tǒng)節(jié)假日主張學(xué)生周向社會步入實踐，在會員的動手能力與解決處理問題的能力上都得到了很好的提高。協(xié)會主張不斷創(chuàng)新，在協(xié)會發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)“心多大，市場就有多大”的積極態(tài)度。培養(yǎng)協(xié)會營銷人的激情與自信。在校內(nèi)，良好的團(tuán)隊精神與合作意識，受到師生的一致好評與贊揚(yáng)，具有深遠(yuǎn)的影響力。在校外，堅持與企事業(yè)單位合作，良好的信譽(yù)贏得了商家的充分肯定。

四，多種合作模式（具體合作投入見附頁）

“市場不缺乏合作的模式，關(guān)鍵在于尋求好的合作契機(jī)”

1，大型的宣傳

①平面媒體：前期宣傳，本協(xié)會媒體刊物《營銷人》報將集中版塊進(jìn)行推廣，體現(xiàn)本次活動的形式與內(nèi)容和贊助廠家；后期，本協(xié)會媒體刊物《營銷人》報、校園報等，報道中將出現(xiàn)贊助商的名字，還可以為企業(yè)提供專門的宣傳版面有針對的進(jìn)行宣傳，以及鳴謝單位報道。

②網(wǎng)絡(luò)媒體：市場營銷協(xié)會主頁、焦大c2c網(wǎng)站等；報道中將出現(xiàn)贊助商的名字和廣告，活動背景圖上表明商家主贊助地位；

③校廣播站：安排活動宣傳聲帶（長度為30秒）在校廣播站播放，活動進(jìn)行前一周及結(jié)束后兩天內(nèi)每天報道，其中出現(xiàn)商家名字；

④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場咨詢點，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。

2，現(xiàn)場售賣、校園售賣

廠家可以通過協(xié)會組織人員，進(jìn)行現(xiàn)場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時，為企業(yè)增加收益，為開發(fā)市場打下伏筆。

全年營銷活動策劃方案篇二

2016年04月 某商場“感受夏日的時尚”活動策劃

活動主題：感受夏日時尚

時間：**年4月1日－11日

活動內(nèi)容

一·夏季初登場 購物送好禮

活動時間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動地點：4f服務(wù)臺

活動內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒悠陂g，凡當(dāng)日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購買等不累計金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活動時間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00

活動地點：1f正門西側(cè)

活動內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！

三·陽光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展

來稿征集時間：4/1--4/22

交稿方式：請將作品直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄至3f促銷科收

活動內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。

獎項設(shè)置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機(jī)一臺

優(yōu)秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份

四·王者無敵—射飛鏢比賽

活動時間：4/10(周六)14:00-17:00

活動地點：3f兒童天地

活動內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動吧！

五·甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽

報名時間：4/1-4/16

比賽時間：4/18 14:30-16:30

報名地點：1f、4f服務(wù)臺 咨詢電話

主辦單位：xx商場/xx造型攝影有限公司

活動內(nèi)容：凡當(dāng)日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿**元的顧客，即可憑收銀條報名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽“活動。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等?，F(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內(nèi)海報

六 ·求愛上上簽 最浪漫求愛記大評選

來稿征集時間：4/1-4/1

4 主辦單位：xx商場

交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄3f促銷科收 郵編：610***

活動內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進(jìn)入婚姻的“實質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。詳情見店內(nèi)海報

七·清涼初夏壩壩棋牌

活動時間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始

活動內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設(shè)一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設(shè)一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多?；顒硬扇√蕴疲?guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個項目同時進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎

八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座

活動時間:4/10(周六)15:00-17:00

活動地點:1樓中廳

活動內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會有多少雙眼睛注視著您嗎伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。

某商場“周末盡情購”活動特別企劃

策劃前提：

八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。具體方案如下： sp1:

1、活動主題：

周末盡情購，全免1小時！2、活動時間： 8月每周六、周日 3、活動構(gòu)想：

以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。4、活動內(nèi)容：

凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機(jī)會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。5、操作細(xì)則：

活動期間，每天抽出1小時作為免費時段；具體時段由財務(wù)部內(nèi)部操作，選取當(dāng)日銷售額最低時段進(jìn)行返現(xiàn)；財務(wù)部須對7月每周末各時段銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計，以便預(yù)測8月活動的大體費用；

當(dāng)日“免費時段”于第二日上午10點準(zhǔn)時公布在商場一樓中庭；中獎顧客須在公布當(dāng)日領(lǐng)券，逾期作廢；

在“免費時段”購物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場服務(wù)臺兌換與所購商品等值的現(xiàn)金券（商品價格個位數(shù)不計，十位起算）；

單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元；

返現(xiàn)時請保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損，我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格；

現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為200*年8月6日至8月31日；

本次活動最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。sp2： 1、活動主題：

購物好運來，免費送旅游！2、活動時間： 8月1~8月30日 3、活動地點： 惠州福田新生態(tài)漂流 4、活動構(gòu)想：

基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標(biāo)消費人群有一定的吸引力。5、活動內(nèi)容：

凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺的幸運箱內(nèi)參與抽獎；

抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。6、操作細(xì)則：

凡一次性購滿200元即可參與抽獎，抽獎時須在現(xiàn)場填寫“姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話”等基本資料，便于領(lǐng)獎；

中獎人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定，若200元有10單，則抽出1單中獎；200元有100單，則抽出10單中獎，以此類推； 漂流費用：每人138元

此活動可作為參考活動，根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。pr1:

1、活動主題：

某某百貨首屆暑期夏令營

2、報名時間： 7月16日——7月31日 報名地點：總服務(wù)臺。3、活動時間： 7/16—8/28 活動地點：一樓中庭 4、活動構(gòu)想：

以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動內(nèi)容:

本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。

6、活動項目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉ok比賽.7、報名情況： 項目人數(shù)項目人數(shù) 呼啦圈17乒乓球9 卡拉ok15詩歌朗誦6 跳繩12棋類5 飛鏢11書法4 電玩4 8、活動建議：

由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。9、活動安排：

8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

8月13日上午10點半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）

8月20日上午10 點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個項目設(shè)獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。10、費用：

獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元 以上活動如有變動，以商場海報為準(zhǔn)。報名時間： 7月16日——200*年7月31日 報名地點：總服務(wù)臺。pr2:

1、活動主題： 永正書展 2、活動時間： 8月25日~8月28日 3、活動地點： 1f中庭

4、活動具體內(nèi)容：

?請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展 ?商場為其提供場地與活動過程中的安全問題 ?本次活動的最終解釋權(quán)歸本公司所有 5、外聯(lián)：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計劃

一、時間：7月25日－7月31日 二、內(nèi)容：八月系列活動宣傳 三、宣傳：

? dm單投放 ? 報紙軟文 ? 候車亭燈箱廣告（明細(xì)見附表）

活動期間dm單投放計劃 7月29日硬廣排

媒介時間媒體規(guī)格費用（元）折率折后價宣傳內(nèi)容備注 報紙

夾報8/3周五南方都市報a4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低

8/10周五廣州日報a4雙面5000份7500750八月系列活動 夾報dm單10000份0八月系列活動a4雙面四色157g銅版紙 報紙硬廣共計：6500元整 報紙媒體軟性報道宣傳排期

媒介時間/時段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費用

報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元 待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元 報紙軟文共計:0元 候車亭廣告投放計劃

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價 候車亭廣告×元/塊/月折7個1092元/塊 總計 7，640元整

站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含制作、報批、租金、照明，租用1個月合計為22050元整。各媒體宣傳費用總計：14，140元 四、美陳費用預(yù)算：

序號項 目數(shù) 量項目簡介總

價 1海報50張1m* 2室內(nèi)外噴繪3副 1000 3巨幅1幅10*15m*16元2400 4其他 不可預(yù)計費用1000 5中庭舞臺、背景噴繪1個 6000 6吊旗800張 1600

7現(xiàn)金券印刷 具體數(shù)量需財務(wù)部測算3000（暫定）合計16，200元

美陳費用總計：18，200元整 活動費用：810元 媒體費用：14140元 陳美費用：16，200元

本次促銷活動費用總計：31，150元

某商場春季促銷策劃方案

主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會

商場春季促銷策劃方案內(nèi)容： 活動時間：200x年2月28日起

活動地點：1f-5f（超市、特例明示商品除外）

一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽

報名時間：200x年3月6日-3月12日

報名地點：四層運動吧

比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。

二、消費新概念--會員有好禮

活動時間：200x年2月28日起；

返券地點：5f；

喜事一： 活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會員免費禮品發(fā)放時間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

凡會員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。

另外在活動期間凡持vip會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。

以上贈品數(shù)量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

喜事三：

對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當(dāng)日累計購物滿300元即可辦理vip會員卡一張。

三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

活動一：

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；

活動二：

真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動三： 惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。

活動四：

哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。

四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃

活動內(nèi)容：

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購買正價商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

五、“柔與美、動與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會

活動時間：

200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活動地點：

商廈2f中廳

六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集

活動時間：

200x年3月1日--3月8日

活動地點：

商廈2f中廳

七、將美麗進(jìn)行到底

活動時間：

200x年2月28日--3月9日 活動內(nèi)容：

天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折；

100元卡六次（護(hù)、花一次）；

300元卡，折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；

500元卡，折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；

3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報紙廣告或dm單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）；

胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特別禮

活動時間：

200x年2月28日--3月9日 活動期間，戴安娜產(chǎn)品全場折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮

活動時間：

200x年3月8日

活動內(nèi)容：

買一件文胸即贈送價值100元以內(nèi)的wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動）；

十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮

活動時間：

200x年3月7日--4月15日 活動內(nèi)容：

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時尚抹胸或吊衣” 一件。

十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡

活動時間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。

主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會

商場春季促銷策劃方案內(nèi)容：

活動時間：200x年2月28日起

活動地點：1f-5f（超市、特例明示商品除外）

一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽 報名時間：200x年3月6日-3月12日

報名地點：四層運動吧

比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。

二、消費新概念--會員有好禮

活動時間：200x年2月28日起；

返券地點：5f；

喜事一：

活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會員免費禮品發(fā)放時間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

凡會員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。

另外在活動期間凡持vip會員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。

以上贈品數(shù)量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

會員在活動期間購物將享受雙倍積分。

喜事三：

對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當(dāng)日累計購物滿300元即可辦理vip會員卡一張。

三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

活動一：

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；

活動二： 真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動三：

惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。

活動四：

哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。

四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃

活動內(nèi)容： 凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購買正價商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

五、“柔與美、動與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會

活動時間：

200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

活動地點：

商廈2f中廳

六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集

活動時間：

200x年3月1日--3月8日

活動地點： 商廈2f中廳

七、將美麗進(jìn)行到底

活動時間：

200x年2月28日--3月9日

活動內(nèi)容：

天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折；

100元卡六次（護(hù)、花一次）；

300元卡，折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；

500元卡，折（送韓國護(hù)甲油一瓶）；

3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報紙廣告或dm單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特別禮

活動時間：

200x年2月28日--3月9日

活動期間，戴安娜產(chǎn)品全場折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮

活動時間：

200x年3月8日

活動內(nèi)容： 買一件文胸即贈送價值100元以內(nèi)的wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動）；

十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮

活動時間：

200x年3月7日--4月15日

活動內(nèi)容：

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時尚抹胸或吊衣” 一件。

十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡

活動時間：2月28日起，購神州行親情卡送精美臺歷一本，歡迎光臨選購。

某商場關(guān)于“購物不花錢”活動評估 前言：

8月16日~9月

11日進(jìn)行了“30天購物，免費1天”的“購物不花錢”活動，現(xiàn)就整體活動方案進(jìn)行整體分析，對照預(yù)期進(jìn)行效果評估，力求在今后的活動中規(guī)避風(fēng)險，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。一、活動方案構(gòu)思：

八月是夏裝、休閑裝、運動系列、部分化裝品的最后消費時期，為繼續(xù)延長夏季消費旺季，提高銷售額，我們把消費定位于“時尚、青春”。結(jié)合夏季、暑期末的消費特征，本次促銷活動的主題為“30天購物，免費一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。

促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場的“打折、抽獎、贈送”等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點及環(huán)境優(yōu)勢的“30天免費購物一天”為主題。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達(dá)到最終提高銷售業(yè)績。方案最大的優(yōu)勢是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢，為策劃活動節(jié)省成本。二、活動準(zhǔn)備情況：

八月系列活動方案，是有目的、有計劃的情況下統(tǒng)籌完成的，為更好的完成各項工作，我策劃部前期做好了充分的準(zhǔn)備，在活動過程中進(jìn)行整體統(tǒng)籌，局部具體分工，分別完成各項工作任務(wù)，基本達(dá)到預(yù)期的目的。

專項促銷會議主要內(nèi)容如下：（一）、確定八月份活動主題。

（二）、商討八月份活動的實施細(xì)則及分工。（三）、討論商戶贊助“暑期夏令營活動”情況。根據(jù)會議內(nèi)容，（8月5日）次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴”討論，進(jìn)行了有關(guān)事宜的商討，對人員進(jìn)行初步分工。

重點討論了活動操作細(xì)則和如何公布“免費購物日”。

8月7日（次日）下午，由本部門負(fù)責(zé)人，以電話的形式詢問采購部與商場商戶洽談的情況。

8月8日（上午），召開部門會議，分發(fā)工作聯(lián)系函。

8月8日（下午），由部門負(fù)責(zé)人主持，召集配合此次促銷活動所需部門進(jìn)行公司內(nèi)部會議，會議期間，討論了各部門的具體分工，活動中如何跟進(jìn)、全程監(jiān)控等問題。

在8月9~ 12日期間，策劃部兩次集體討論了如何細(xì)化活動內(nèi)容的專題會議。

三、活動執(zhí)行情況：

繼承上月活動的經(jīng)驗，本次活動的各項工作具體落實到各部門的各責(zé)任人，在操作的過程中能夠第一時間找到落實問題的人。期間各部門配合較好，使這次活動能夠順利完成。在籌備促銷活動中，采購部與商戶努力洽談，確?；顒禹樌M(jìn)行；在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營運部對促銷流程認(rèn)真監(jiān)控，及時向策劃部反映活動現(xiàn)場實際問題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場中庭避暑，防損部能主動出擊控制好賣場的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場的特質(zhì)，最大化地利用項目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團(tuán)隊配合和團(tuán)隊溝通的重要性。四、媒體宣傳效果：

為迎接十一銷售黃金周的到來，我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。1、電視媒體投放計劃

播出位置播出時間長度次數(shù)單價總價優(yōu)惠金額 翡翠臺8月11日-5秒4%5280元 翡翠臺8月12日5秒4%5280元 翡翠臺8月18日5秒012%5280元

電視投放時段18:00—23：00制作費：1000元共計：16，840元整

2、候車亭廣告投放計劃

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價 候車亭廣告×元/塊/月折7個1050元/塊 總計 7，350元整

站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位 3、獲知率調(diào)查：電視廣告

32% 候車亭廣告

21% 商場海報

25% 朋友介紹

13% 服務(wù)員介紹

9% 4、媒體效果分析：

根據(jù)商場內(nèi)的實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。

總結(jié)原因：⒈自本商場開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。

⒉此次媒體投入時間太短，次數(shù)也不多。

建議：申請費用，在電視媒體上做一次大型的廣告。五、活動效果： 1、“30天購物，免費1天”，該活動利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場美陳宣傳，達(dá)到一種由點向面的促銷效果，最大限度的延長了銷售時期，使商場整體的成交率有所提高。

2、從活動細(xì)節(jié)來看，由于此類活動是本地首創(chuàng)性促銷活動，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗。 六、銷售效果：

1、8月份活動與7月份活動的交易量對比：

銷售日期

交易量（單）

星期

銷售日期

交易量（單）星期

8月13日

894

六

7月16日

1138

六

8月14日

1551

日

7月17日

1704

日

8月15日

472

一

7月18日

866

一

8月16日

547

二

7月19日

507

二

8月17日

449

三

7月20日

541

三

8月18日

503

四

7月21日

515

四

8月19日

447

五

7月22日

651

五 8月20日

920

六

7月23日

1128

六

8月21日

1517

日

7月24日

1446

日

8月22日

544

一

7月25日

567

一

8月23日

553

二

7月26日

477

二

共計：8424人

共計：9540人

2、200*年6月、7月、8月各月銷售額統(tǒng)計如下： 月份6月7月8月

銷售額（元）199，0000245，0000225，0000 以上數(shù)據(jù)均由營運部提供統(tǒng)計概數(shù)。七、活動不足：

a)活動期間，連續(xù)受到臺風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少

b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時間短，宣傳力度不夠。c)活動缺乏直接的優(yōu)惠，觸動顧客購買的力度稍欠。八、成本支出情況： 8月份活動列表： sp1: 30天免費購物一天 pr：1 永正書展 pr：2 暑期夏令營

項目名稱項目內(nèi)容制作公司實際發(fā)生額 8月份促銷活動 美陳費用30天購物，免費一天同步廣告4891元 8月份促銷活動

印刷費用30天購物，免費一天小票復(fù)印、日期公布教育印刷8394元

8月份促銷活動

媒體費用30天購物，免費一天同步廣告16840元 8月份促銷活動

候車亭廣告費用30天購物，免費一天點石廣告7875元 共計：38000元

附注：預(yù)算費用:78160元 實批費用:38000元

某商場黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃

一、活動時間： 5月1日——5月7日 二、活動內(nèi)容：

活動期間，部分商品當(dāng)日購滿100元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿200元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購滿300元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿600元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購滿1000元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿2000元兩張，以此類推.三、活動細(xì)則：

1、5月1日-7日，凡當(dāng)日在本商場購物滿100、300、1000元，即可憑銷售小票顧客聯(lián)及電腦小票的紅聯(lián)至兌禮處領(lǐng)取刮刮卡一張，滿200、600、2000元兩張，以此類推。 2、具體的抽獎標(biāo)準(zhǔn)請參照商場門口海報。

3、本次活動為即開即獎刮開式中獎活動；每位顧客只需將“刮獎區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開，即可兌獎；領(lǐng)獎時，須保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。

4、中獎?wù)叨惤鹱岳?按國家稅務(wù)政策辦理)。

5、購物金額當(dāng)日累計，隔天不累計；累計購物金額時，原則上同檔次的累計，不同檔次的累計以所累計金額的最高檔次為準(zhǔn)（如：100元抽獎一次的專柜購物金額與300元抽獎一次的專柜購物金額累計時以滿300元為標(biāo)準(zhǔn)抽獎一次）。

6、本次活動現(xiàn)場領(lǐng)獎，請中特、一、二等獎的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場領(lǐng)獎處，登記并辦理相關(guān)手續(xù)。 7、本活動最終解釋權(quán)歸本公司所有。四、前期準(zhǔn)備：

1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作：策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系落實印制廠家，并提交設(shè)計圖；以上三項物資由總務(wù)科落實廠家。

2、獎品落實：總務(wù)科采價并落實廠家，于4月29日前到位。 3、業(yè)務(wù)科以表格形式將不同抽獎標(biāo)準(zhǔn)的專柜名稱列出，以便顧客及兌禮工作人員操作。

4、撲克牌促銷信息提供：各營業(yè)科負(fù)責(zé)本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于4月14日交策劃科；促銷信息須完整全面（含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現(xiàn)價、特價），如需拍攝實物照片，請在提交品牌名稱時附加簡短文字說明。

5、相關(guān)文案、廣告、新聞通稿起草、修改：策劃人員根據(jù)每次跟進(jìn)會的討論及落實情況及時對相關(guān)文稿作出修正；提前發(fā)布各類廣告為活動造勢。

五、獎項設(shè)置：（可根據(jù)具體情況調(diào)整）一等獎：空調(diào)（價值3000元左右）3臺 二等獎：微波爐（價值500元左右）11臺 三等獎：電吹風(fēng)（價值200元左右）61臺 四等獎：文化衫（價值8元左右）3500件 紀(jì)念獎：撲克牌（價值1元左右）10000副 六、物資準(zhǔn)備：（總務(wù)科落實到位）

1、獎品：空調(diào)、微波爐、電吹風(fēng)、文化衫、撲克牌； 2、刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式 七、宣傳： 1、電

視：本地電視臺的五個頻道播放30秒劇插廣告，突出活動主題，不但可以向消費者傳遞各項活動的信息，更可以通過這種信息的不斷重復(fù)，加深受眾的印象，達(dá)到較好的宣傳效果。

2、報

紙：于4月28日、29日在本地兩家報紙上發(fā)布廣告。3、商場水牌：五一各項主題活動及活動細(xì)則。

4、廣 播：循環(huán)播放各大活動內(nèi)容，及時播報中獎情況，刺激消費者的購買欲。

5、獎品展示：在1號門前坪搭建1個大型展示臺，將一、二、三等獎獎品現(xiàn)場展示，可吸引消費者；中獎?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎，體現(xiàn)此次活動的真實性及公正性。

注：提供獎品的廠家必須派技術(shù)人員全程跟蹤，隨時為中獎顧客安裝、調(diào)試產(chǎn)品。

附：活動方案可行性分析 ★可行性數(shù)據(jù)分析： 一、費用預(yù)算：364305元 1、獎品

獎級數(shù)量單價（元）金額（元）說明 一等獎0此獎項按日均銷售額100萬設(shè)置 二等獎0 三等獎00 四等獎00 紀(jì)念獎 合計

246305 2、廣告費

廣告類別數(shù)量金額（不含供應(yīng)商承擔(dān)費用）電視廣告(電視已有)報紙已與公司簽訂合同 報紙廣告 撲克牌00 賣場布置 20000 刮刮卡3萬張6000 合計 118000

二、可從供應(yīng)商扣回增加扣點的款項

1、根據(jù)開業(yè)以來至4月1日止扣點銷售分析： 扣點范圍所占比例 18點以上40．48% 12—1724．75% 6—1122．28% 52．28% 42．41% 32．18% 20．94% 14．67%

2、預(yù)計“五一”期間日均銷售100萬，按不同扣點扣回的促銷費 扣點范圍銷售額抽獎標(biāo)準(zhǔn)抽獎次數(shù)增加扣點扣回促銷費 18點以上0元抽一次40486%24288 12—元抽一次24755%12375 6—元抽一次7434%8912 0元抽一次762%456 0元抽一次801．5%361 0元抽一次731%218

2點以下0元抽一次5610．5%281 合計999900 8056 46891

3、不同銷售額投放獎品的比例及金額為

獎級日銷售50萬投放獎品萬日銷售60萬投放獎品萬日銷售70萬投放獎品萬日銷售80萬投放獎品萬日銷售90萬投放獎品萬日銷售100萬投放獎品萬

數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額 一等獎000000 二等獎048000 三等獎004500 四等獎06004800 五等獎396539 合計339

平均按100萬計算7天共發(fā)放獎品30339×7=212373

廣告投入萬，共計促銷費用330373（不含電視廣告5萬，報紙廣告3萬）

可以從供應(yīng)商扣回46891×7=328237 4、促銷與不促銷比較：

不搞促銷活動搞促銷活動可能產(chǎn)生的日營業(yè)額（萬元）營業(yè)額8090100

毛利額5．678．49．811．212．614 廣告收入0．811．21．41．61．82

促銷獎品 0．691．161．642．112．593．06 促銷廣告費 1．691．691．691．691．691．69 可扣回促銷費 2．352．813．283．754．224．69 實際毛利額6．47．979．5611．1512．7514．3415．94

實際毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94% 特別說明：電視廣告5萬、報紙廣告3萬未分?jǐn)傇趶V告費內(nèi)，納入合同均扣2%固定廣告項目中。

商場“讓您猜猜猜”活動策劃方案

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非?？廴诵南业臍夥铡?/p>

2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動分三個部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。

二、活動口號

猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情！

三、活動內(nèi)容

（一）猜價格 猜中就半價

1、活動名稱：猜價格 猜中就半價

2、參加資格：凡是在商場內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券；滿100元，發(fā)3張；滿150，發(fā)4張；滿200，發(fā)6張。依此類推。

3、操作辦法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西（限量）。然后在每件商品上標(biāo)明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為的價格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結(jié)束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。

4、注意事項

（1）此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個活動特賣場；

（2）此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定，因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價格。

（3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。

（二）猜贈品 今天你做主！

1、活動名稱：猜贈品 今天你做主！

2、參加資格：購買大家電的顧客

3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū)；1000-3000元區(qū)；和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5**（25）個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機(jī)會，生動有趣，更有懸念。

4、注意事項

（1）贈品可以由廠家提供；

（2）此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。

（三）猜銷售額 你想知道嗎

1、活動名稱：猜銷售額 你想知道嗎

2、參加資格：當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動

3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動（可同時參加活動一），購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認(rèn)為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上的號碼）公布在店前，獎品設(shè)置為：按照誤差大小設(shè)置獎項：

金手指獎：1名，微波爐一臺

大準(zhǔn)星獎：2名，取暖器一臺

猜得準(zhǔn)獎：3名，保暖內(nèi)衣一套

四、成本預(yù)計

（一）競猜券制作費用：根據(jù)賣場客流進(jìn)行計算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費用；

（二）半價商品費用；

（三）贈品費用：贈品由各家電企業(yè)提供；

（四）制作費用：競猜木

xx百貨“清涼一夏、幸運寶盒”策劃xx

活動時間：

活動主題：清涼一夏－－幸運寶盒人人得

活動目的：配合勞動節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷，迎接夏季銷售高潮，抓住時機(jī)，促進(jìn)商場夏季商品的銷售。

活動內(nèi)容：

ａ、幸運寶盒，唾手可得

方式：

１、活動期間，6f特賣場內(nèi)設(shè)一寶盒區(qū)，區(qū)內(nèi)懸掛若干個幸運寶盒，供消費者來尋寶；

２、每一個禮盒內(nèi)都有一張小張條，每張紙上打印著相應(yīng)的禮物名稱，尋到后即當(dāng)場頒獎； ３、凡當(dāng)日在商場購物滿３００元，即可參加本次活動，每３００元摘取禮盒一個，最多２個；

4、獎品分別為彩電（１臺）、飲水機(jī)（２臺）、ｖｃｄ（５臺）、電熨斗（５個）、電吹風(fēng)（１０個）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可樂、八寶粥等； 5、全館一律參加。

ｂ、家電購物樂透送

１、活動期間，商場的名牌冷氣、風(fēng)扇將進(jìn)行聯(lián)合大特賣，迎接夏季的到來； ２、只要購買家電一次性消費滿３０００元以上將送精美禮品一份； ３、僅限５ｆ家電區(qū)。

ｃ、溫馨獎券刮刮樂

１、凡是于活動期間當(dāng)日購物滿１００元即可參加本次活動；

２、消費滿１００元者送刮券一張，刮開券，如有“勞動節(jié)快樂”、“青年節(jié)快樂”、“母親節(jié)快樂”字樣者均可獲精美禮品一份；

３、憑當(dāng)日小票至六樓兌獎處領(lǐng)取刮券，單張小票最多五張。

特別企劃

ａ、聰明娃娃尋書熱

１、活動時間：５月１３日（星期日）下午１５：００ ２、活動地點：海雅百貨５ｆ圖書區(qū) ３、參賽方式：

（１）６－１２歲小朋友在商場服務(wù)臺報名

（２）參賽的小朋友抽到某一書名后，誰能在最短時間內(nèi)找到這本書，即獲勝，取前三名；

ｂ、小鬼當(dāng)家

１、活動時間：５月１９日（星期六）１５：００ ２、活動地點：海雅負(fù)一樓超市 ３、參賽方式：（１）３－６位小朋友

（２）每個按抽中紙條上的物品名稱購物，父母可以先進(jìn)行告知與強(qiáng)調(diào)，誰能在最短時間內(nèi)將規(guī)定物品買齊并不出錯即獲勝；

ｃ、露肩一“夏”－－夏裝展示會

活動時間：５月２０日１４：３０

１、炎炎夏日已來臨，各款流行夏裝上市，商場將把今年最流行的夏裝向你作完美展示；

２、請模特隊為２ｆ、３ｆ、４ｆ的男女夏裝作宣傳。

ｄ、我愛母親卡拉ｏｋ大賽

１、活動時間：５月１２日１５：００ ２、方式：（１）青年組（２）媽媽組

杭州家友超市首屆會員節(jié)促銷活動 主題：家友超市首屆會員節(jié)

目的1.針對超市這一特殊的賣場（主要為賣場附近的居民服務(wù)），通過吸收會員可保證商店始終擁有一定數(shù)量的客源，提高了會員制商店的身價和知名度。

2.同時為了祝賀家友超市名列全國連鎖業(yè)百強(qiáng)發(fā)展速度第二位，浙江省第一位，借此機(jī)會設(shè)計會員節(jié)活動，不失為一個絕妙的舉措；

活動時間：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日

活動內(nèi)容：

一、會員節(jié)開幕現(xiàn)場直播活動

1、活動時間：**年4月13日

2、活動地點：慶春店（總店）東門

3、活動形式：與杭州經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合，舉辦會員節(jié)開幕式，并現(xiàn)場直播

4、活動內(nèi)容（舉例）：

①超市的歷史成績、現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實力、今后的發(fā)展目標(biāo)、對會員節(jié)的想法，最后感謝顧客對家友的支持；

②現(xiàn)場主持有獎競答：會員執(zhí)行辦法、會員的優(yōu)惠措施、成為會員的優(yōu)越、現(xiàn)有成績及榮譽(yù)，連鎖加盟方式等等；

③會員代表講話：加盟會員的好處、家友的服務(wù)、家友的信譽(yù)、家友的成績以及對家友的信任。

二、“會員獨享”活動

全年營銷活動策劃方案篇三

服裝全年營銷策劃方案

導(dǎo)語：二十一世紀(jì)的服裝市場一定是營銷型企業(yè)的天地服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略下面小編為你整理的服裝營銷策劃方案內(nèi)容希望對你有所幫助！

一.策劃目的和任務(wù) 1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展人們對時尚的概念逐步加深追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象 2.推廣品牌理念

以“時尚搭配完美套裝”為經(jīng)營理念真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行歐美復(fù)古日系甜美民族風(fēng)服飾等等我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度在消費者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶擴(kuò)大市場的占有率進(jìn)一步提升品牌知名度使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地 二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況 中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場消費潛力也在逐步得到發(fā)掘中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展

隨著人們生活水平的提高服裝購買和消費的過程已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為成為一種愉悅的個人體驗充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實力服裝消費不僅僅是消費服裝本身同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊消費者的消費心理逐漸成熟消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變高檔需求所占的份額逐漸增大另外消費者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求服裝消費緊跟國際流行時尚

在消費者其中女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍主導(dǎo)著消費的潮流可以說誰占有的女性消費市場份額越大誰就越能吸引女性消費者就越能成為消費市場的贏家女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場女性消費者是市場中最為活躍的主角面對龐大的女性消費世界生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者從而擴(kuò)大銷售

三．市場機(jī)會及問題分析

當(dāng)今社會消費者主要集中在女性我們可以集中在女性消費市場女性市場一直是服裝市場的大頭引領(lǐng)者時尚和潮流據(jù)統(tǒng)計排在前十位品牌之間市場占有率不大眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場中高端市場女裝品牌很少市場機(jī)會很大 但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌提高知名度提高市場競爭力

四．營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額 第二年推出更多的產(chǎn)品擁有10%的市場份額

第三年年底在消費者中擁有很高的品牌知名度

五．行銷方案

主要從產(chǎn)品價格促銷同時廣告方面出發(fā) 1.價格定位

服裝銷售比較自由可以具有不同的風(fēng)格但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策促成交易提高成交率 2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程促進(jìn)消費者認(rèn)識和接受解除消費者對新品牌的顧慮建立對產(chǎn)品的信心以建立消費者的購買和消費習(xí)慣增加產(chǎn)品的銷售提升銷售額

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ミM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播其專賣形象十分有特色促銷多以客戶vip形式給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做多在節(jié)假日或換季時期但折扣幅度較小 3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢結(jié)合廣告推拉力量力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力迅速提升市場

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率根據(jù)反饋信息及時調(diào)整廣告策略可拉長周期采取細(xì)水長流方式滲透保證市場穩(wěn)步增長

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢低密度高強(qiáng)度進(jìn)行沖刺造成強(qiáng)銷

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵具有女性氣質(zhì)這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距引發(fā)女性的心靈共鳴引起女性消費者追崇的心理欲求

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)引導(dǎo)新審美觀

印刷品廣告 a報紙

在諸如《揚(yáng)子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告最好能以較大的篇幅清新的色彩吸引人們的注意力 b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費群體其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、qq上播放廣告或flash利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告有利于提醒消費者營造氣氛提高認(rèn)識度促進(jìn)消費例如家樂福中百倉儲武商量販等

節(jié)日促銷許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)一般為一年兩次一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷以客戶vip形式給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)注重客戶得品牌忠誠度贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動拉近與消費者的關(guān)系樹立良好的品牌形象

六．費用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告銷售促進(jìn)售點現(xiàn)場展示消費者促銷在線營銷公共關(guān)系渠道津貼出外推銷市場研究新產(chǎn)品開發(fā)銷售培訓(xùn)和支持物流費用和消費服務(wù)支持等 七．增長效益分析

第一年的損失控制在10萬元期望是不陪最好能盈利并且第二年能盈利10萬元

在頭五年里保持30%的銷售利潤率投資回收期為一年完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元期望銷量為3000件以售價每件300元售出預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為200元由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資可能會造成第一年的損失在10萬元左右收支平衡的計算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價售出（注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價）

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元

預(yù)計第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計生產(chǎn)設(shè)備日常開支市場營銷上的投資以及其他固定費用）

全年營銷活動策劃方案篇四

全年營銷策劃方案

【篇1：某商場全年營銷策劃方案大全】

活動主題：感受夏日時尚

時間：**年4月1日－11日

活動內(nèi)容

活動時間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動地點：4f服務(wù)臺

活動內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒悠陂g，凡當(dāng)日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購買等不累計金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

活動時間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00

活動地點：1f正門西側(cè)

活動內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！

來稿征集時間：4/1--4/22

交稿方式：請將作品直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄至3f促銷科收

活動內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。

獎項設(shè)置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機(jī)一臺

優(yōu)秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份

活動時間：4/10(周六)14:00-17:00

活動地點：3f兒童天地

活動內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧。可以玩又有豐厚的禮物，趕快行動吧！

報名時間：4/1-4/16

比賽時間：4/18 14:30-16:30 報名地點：1f、4f服務(wù)臺 咨詢電話

主辦單位：xx商場/xx造型攝影有限公司

活動內(nèi)容：凡當(dāng)日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿**

元的顧客，即可憑收銀條報名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽“活動。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等?，F(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內(nèi)海報

來稿征集時間：4/1-4/1

4主辦單位：xx商場

交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄3f促銷科收 郵編：610***

活動內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進(jìn)入婚姻的“實質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評出5個最浪漫求愛獎及10名優(yōu)秀獎。詳情見店內(nèi)海報

活動時間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始

活動內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設(shè)一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設(shè)一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多?；顒硬扇√蕴疲?guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個項目同時進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎

活動時間:4/10(周六)15:00-17:00

活動地點:1樓中廳

活動內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。

某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提：

八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

具體方案如下： sp1:

1、活動主題：

周末盡情購，全免1小時！2、活動時間： 8月每周六、周日 3、活動構(gòu)想：

以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。4、活動內(nèi)容：

凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機(jī)會獲得“全免驚喜”。

【篇2：全年促銷活動方案集錦】

全年促銷活動方案集錦

《超市全年促銷活動方案》目 錄

第一章 圣誕元旦部分

第二章 春節(jié)部分

第三章 情人節(jié)部分

第四章 元宵節(jié)部分

第五章 三八節(jié)、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母親節(jié)、父親節(jié)部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、國慶、教師部分

第十章 端午、重陽部分

第十一章 周年慶部分

第十二章 事件、主題部分

第一章 圣誕元旦部分

1．某超市元旦策劃活動方案

一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）?活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天

活動期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份?？偡?wù)臺領(lǐng)獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)

采購部負(fù)責(zé)組織活動贈品500-1000份。?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動

【超低價 買大米】

活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。

超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動?，F(xiàn)場送雞蛋。

三、

郵報10000張8開2頁4版 急定印刷28號發(fā)行 2.手機(jī)短信100000條。3.電視臺、氣象局廣告。

4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動內(nèi)容寫真裝飾

6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）

7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。

8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。

2．某商場2008年新年促銷策劃方案

活動重點說明：

2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價

2008=200+8=2000+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設(shè)置:

（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

五、其他活動

新年禮品展：

跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

新年公益活動：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾

教學(xué)

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案

◆ dm主題：新年#8226;禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動：

▼ 空油瓶 換實惠

12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名原售價 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5

長康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店)

愛家愛5l調(diào)和油44.5 39.5 41.5

金浩油中王5l調(diào)和油51.8 46.8 48.8

溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 超集50天

12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精

20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家

1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場刮開即中獎！

一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）

四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸運獎 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。

◆ 視覺表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

四、活動內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂健康送”

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。6、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

費用共計：元。

5．200*年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

四、活動內(nèi)容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進(jìn)行

總結(jié)

元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經(jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

費用共計 元。6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

【篇3：企業(yè)年度營銷計劃書(專業(yè)模板)】

企業(yè)年度營銷計劃書

下面是某企業(yè)年度營銷計劃書，供讀者參考。

（一）產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。2.b類產(chǎn)品營銷策略

（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。