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分公司目標責任書 分公司經(jīng)營責任書篇一
為確保公司2015年生產(chǎn)、經(jīng)營目標的實現(xiàn),經(jīng)公司研究決定,按照目標清晰、責權明確、獎罰分明的原則,對農(nóng)藥劑型分公司實行業(yè)績目標管理考核,特制定2015年業(yè)績目標管理責任書。
一、 目標考核期限:2015年1月1月------2015年12月31日
二、 目標任務:
1、生產(chǎn)經(jīng)營目標:全年完成銷售收入1000萬元(人民幣),并按1000萬銷售收入組織生產(chǎn),實現(xiàn)凈利潤萬元(人民幣)。
各產(chǎn)品銷售分解目標見附表
2、營運資金管理目標:
①、應收帳款占用比例(期末應收帳款總額/含稅銷售收入*100%)≤ ②、銷售費用率(銷售費用/不含稅銷售收入*100%)≤
3、持續(xù)發(fā)展目標:
①、銷售額成長率(期末不含稅銷售收入-同期不含稅銷售收入)/同期不含稅銷售收入*100%≥
②、客戶成長率(期末客戶數(shù)-同期客戶數(shù))/同期客戶數(shù)≥
4、客戶滿意率目標:客戶滿意率達90%以上,全年客戶投訴少于 次,規(guī)避市場風險,確保社會負面曝光率為零;
5、營銷管理目標:
①、建立健全劑型營銷管理制度并嚴格遵照執(zhí)行;
②、嚴格執(zhí)行公司有關客戶管理制度規(guī)定,建立齊全客戶檔案;
③、嚴格執(zhí)行公司有關營銷人員個人理財制度規(guī)定;
④、嚴格執(zhí)行公司行政管理制度,無違紀違章行為;
6、安全目標:
①、無重大安全責任事故發(fā)生;
②、無環(huán)境污染事故發(fā)生;
三、 業(yè)績目標考核辦法
2、考核辦法:公司將按照月度考核與年度考核相結合的辦法對以上六
個目標進行考核。
1)、月度考核:月度考核主要對營運資金管理、持續(xù)發(fā)展、客戶滿意度、營銷管理、安全環(huán)保等五個目標進行考核。月度綜合得分28分(含)以上的,可根據(jù)核定工資預支工資;低于28分的,除責令整改外,每降低1分相應扣除10%的核定工資,該扣除部分公司不再發(fā)放;低于20分的,扣除當月核定工資。 2)、年度考核:年度綜合考核得分為100分,根據(jù)相關承包提成比例發(fā)放承包提成。每低于1分相應扣除1%的承包提成,超過1分獎勵1%的承包提成。
四、營銷人員經(jīng)濟責任核算管理:
(一)、營銷人員可預借的費用:
1、核定工資:經(jīng)理1800元/月;業(yè)務員1200元/月。 2、差旅費和通信費:150元/人/天 3、辦公費:1000元/月。 4、公關費:5000元/月。 (二)、營銷人員應得的收入:
2、銷售承包提成總額的30%由農(nóng)藥劑型分公司進行結算后實行再分配,分公司經(jīng)理、計劃員及部門費用在此項中開支。 3、獎金:
①、銷售收入超額獎勵:全年完成銷售收入1000萬元,按1000萬元超出部分計獎,即1000萬元超出部分× %(1000萬≤銷售收入<1500萬);全年銷售收入超過1500萬元,則按1500萬元超出部分× %(銷售收入≥1500萬)計獎。
②、差價獎勵:超出公司定價銷售的,按超出部分的30%獎勵;
③、運費獎勵:由客戶承擔運費的,按客戶承擔運費部分的30%獎勵; ④、獎息:預收客戶帳款的,超過一個月按0.035%/天獎息; (三)、營銷人員應承擔的費用:
1、 銷售包干費用:包括差旅費、通信費、辦公費、招待費、交通費、會議
費、公關費、宣傳推廣費等。
2、 滯收貨款罰息:在承包提成收入中扣除,超過第一個月按0.035%/天計
算罰息;超期第二個月按0.07%/天計算罰息;超期三個月以上的(含三個月)按0.14%/天計算罰息,業(yè)務員停職追討貨款; 3、呆壞帳損失和追債費用:
①、因客戶遭受洪災、火災等自然災害,或發(fā)生人身意外事故而致使無法收回貨款,確屬無法抗拒的因素造成的,經(jīng)公司核實并取得有關部門證實后,扣除能收回的保險賠償后,再由銷售業(yè)務人員本人承擔20%損失,公司承擔80%損失; ②、發(fā)生客戶惡意詐騙或因客戶管理不善而致使無法收回的'貨款,必須經(jīng)過公司有關部門核實,才能作為壞帳對待。此損失在1萬元以內(nèi)的由業(yè)務人員本人全部承擔,1萬元以上的部分,公司可根據(jù)業(yè)務人員本人直接責任大小,酌情豁免30%---60%,1萬元以內(nèi)的部分當年償清,1萬元以上的與公司簽訂還款協(xié)議,清償期最長為3年;
③、由于處理呆壞帳所發(fā)生的一切費用由業(yè)務人員個人承擔30%; ④、如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務人員與客戶惡意串通造成的損失,銷售人員本人不但按全額賠償,而且移交公司司法機關追究刑事責任。 五、其他事項: 1、
公司總經(jīng)理簽字: 分公司目標責任人簽字:
*********有限公司
二oo六年三月一日
分公司經(jīng)營目標責任書
2016-06-04 22:22 | #2樓
為充分調(diào)動各分公司管理人員、員工的積極性,確??偣鞠逻_給分公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),根據(jù)年度工作的要求,???(以下簡稱甲方)授權給以???為第一責任人的???分公司(以下簡稱乙方)負責該公司的管理。在認真調(diào)研分析,廣泛征求意見的基礎上制定了本公司???年度經(jīng)營管理目標,為確保目標實現(xiàn),特訂立本《經(jīng)營目標責任書》以供雙方共同遵守。一、目的
在完善公司以總經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎上,充分調(diào)動各分公司經(jīng)營管理人員、員工的積極性,充分挖掘人力資源潛力;建立總公司對各分公司的經(jīng)營目標責任考核體系,以加強總公司對分公司的有效監(jiān)控;推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展,用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動各分公司管理手段和經(jīng)營風格的轉變,增強各分公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。
二、本責任書有效期限為: 年 月 日??? 年 月 日
三、經(jīng)營目標制定依據(jù):在當前的經(jīng)濟環(huán)境下,根據(jù)第???次董事會總體要求,結合乙方???年度的主要指標完成情況。
四、經(jīng)營目標主要內(nèi)容:
1、 任務???萬、目標???萬;
2、死亡事故為???,傷殘事故為???,其他事故損失控制
在工程總額的???%以內(nèi);
3、已完工程回款率在90%以上
五、甲方的權利與義務
1、甲方必須為乙方的經(jīng)營活動提供必要支持和保障;
2、甲方有權對乙方的經(jīng)營活動過程進行檢查和監(jiān)督,并提出改進意見;
3、甲方有權在乙方經(jīng)營過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時,修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執(zhí)行;
4、乙方若連續(xù)???個月未完成相關業(yè)績指標,甲方有權向乙方提出警告;
5、乙方若連續(xù)???個月未完成相關業(yè)績指標,甲方有權終止本責任書;
6、甲方有權對乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進行定期的審計與考核;
六、乙方的權利與義務
乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。
乙方應在計劃年度內(nèi)按照總公司下達的《???年度分公司績效考核辦法》完成其他指標并接受甲方考核;
乙方應在雙方簽字生效后10個工作日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃,在獲得
甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
乙方必須每月度、季度年度或不定期地按甲方要求報送(提交)與工作、經(jīng)營活動有關的各項文件和資料,包括:
(1)月度、年度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告;
(2)季度、年度工作計劃及實施情況的跟蹤報告;
(3)甲方要求提供的其它文件和資料;
(4)考核當月未完成業(yè)績指標,乙方必須向分管領導、總經(jīng)理說明未完成成績的原因,并拿出改進措施;
乙方享有對本部門工作人員的指揮權;
乙方擁有對下屬員工的考評指標體系設計,考評方式和分配方案決定權,但是方案必須提交分管領導、總經(jīng)理核準后方可實施;
乙方擁有上述工作方案、時機等建議權,但是每項建議須有書面分析報告;
乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核,表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業(yè)心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細則另行規(guī)定);
管理指標的考核,按上述表格中的權重,由分管領導及其服務的部室打分計算平均值后與收入掛鉤。
月收入=崗位工資×考核得分。
當公司實現(xiàn)責任目標取得年終獎勵時,總經(jīng)辦人員可獲得其分公司平均獎勵額。
七、其他
本責任書相關內(nèi)容分別由總經(jīng)辦、財務部負責解釋、修訂。 本責任書由總經(jīng)理和下屬公司第一負責人簽署后即生效,并對雙方都具有法律約束力。
本責任書一式三份,總經(jīng)辦、財務部、責任部室各持一份。
總公司總經(jīng)理簽章 分公司總經(jīng)理簽章
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
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