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分公司目標責任書 分公司經(jīng)營責任書篇一

為確保公司2015年生產(chǎn)、經(jīng)營目標的實現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，按照目標清晰、責權明確、獎罰分明的原則，對農(nóng)藥劑型分公司實行業(yè)績目標管理考核，特制定2015年業(yè)績目標管理責任書。

一、 目標考核期限：2015年1月1月------2015年12月31日

二、 目標任務：

1、生產(chǎn)經(jīng)營目標：全年完成銷售收入1000萬元（人民幣），并按1000萬銷售收入組織生產(chǎn)，實現(xiàn)凈利潤萬元（人民幣）。

各產(chǎn)品銷售分解目標見附表

2、營運資金管理目標：

①、應收帳款占用比例（期末應收帳款總額/含稅銷售收入*100%）≤ ②、銷售費用率（銷售費用/不含稅銷售收入*100%）≤

3、持續(xù)發(fā)展目標：

①、銷售額成長率（期末不含稅銷售收入-同期不含稅銷售收入）/同期不含稅銷售收入*100%≥

②、客戶成長率（期末客戶數(shù)-同期客戶數(shù)）/同期客戶數(shù)≥

4、客戶滿意率目標：客戶滿意率達90%以上，全年客戶投訴少于 次，規(guī)避市場風險，確保社會負面曝光率為零；

5、營銷管理目標：

①、建立健全劑型營銷管理制度并嚴格遵照執(zhí)行；

②、嚴格執(zhí)行公司有關客戶管理制度規(guī)定，建立齊全客戶檔案；

③、嚴格執(zhí)行公司有關營銷人員個人理財制度規(guī)定；

④、嚴格執(zhí)行公司行政管理制度，無違紀違章行為；

6、安全目標：

①、無重大安全責任事故發(fā)生；

②、無環(huán)境污染事故發(fā)生；

三、 業(yè)績目標考核辦法

2、考核辦法：公司將按照月度考核與年度考核相結合的辦法對以上六

個目標進行考核。

1）、月度考核：月度考核主要對營運資金管理、持續(xù)發(fā)展、客戶滿意度、營銷管理、安全環(huán)保等五個目標進行考核。月度綜合得分28分（含）以上的，可根據(jù)核定工資預支工資；低于28分的，除責令整改外，每降低1分相應扣除10%的核定工資，該扣除部分公司不再發(fā)放；低于20分的，扣除當月核定工資。 2）、年度考核：年度綜合考核得分為100分，根據(jù)相關承包提成比例發(fā)放承包提成。每低于1分相應扣除1%的承包提成，超過1分獎勵1%的承包提成。

四、營銷人員經(jīng)濟責任核算管理：

（一）、營銷人員可預借的費用：

1、核定工資：經(jīng)理1800元/月；業(yè)務員1200元/月。 2、差旅費和通信費：150元/人/天 3、辦公費：1000元/月。 4、公關費：5000元/月。 （二）、營銷人員應得的收入：

2、銷售承包提成總額的30%由農(nóng)藥劑型分公司進行結算后實行再分配，分公司經(jīng)理、計劃員及部門費用在此項中開支。 3、獎金：

①、銷售收入超額獎勵：全年完成銷售收入1000萬元，按1000萬元超出部分計獎，即1000萬元超出部分× %（1000萬≤銷售收入<1500萬）；全年銷售收入超過1500萬元，則按1500萬元超出部分× %(銷售收入≥1500萬)計獎。

②、差價獎勵：超出公司定價銷售的，按超出部分的30%獎勵；

③、運費獎勵：由客戶承擔運費的，按客戶承擔運費部分的30%獎勵； ④、獎息：預收客戶帳款的，超過一個月按0.035%/天獎息； （三）、營銷人員應承擔的費用：

1、 銷售包干費用：包括差旅費、通信費、辦公費、招待費、交通費、會議

費、公關費、宣傳推廣費等。

2、 滯收貨款罰息：在承包提成收入中扣除，超過第一個月按0.035%/天計

算罰息；超期第二個月按0.07%/天計算罰息；超期三個月以上的（含三個月）按0.14%/天計算罰息，業(yè)務員停職追討貨款； 3、呆壞帳損失和追債費用：

①、因客戶遭受洪災、火災等自然災害，或發(fā)生人身意外事故而致使無法收回貨款，確屬無法抗拒的因素造成的，經(jīng)公司核實并取得有關部門證實后，扣除能收回的保險賠償后，再由銷售業(yè)務人員本人承擔20%損失，公司承擔80%損失； ②、發(fā)生客戶惡意詐騙或因客戶管理不善而致使無法收回的'貨款，必須經(jīng)過公司有關部門核實，才能作為壞帳對待。此損失在1萬元以內(nèi)的由業(yè)務人員本人全部承擔，1萬元以上的部分，公司可根據(jù)業(yè)務人員本人直接責任大小，酌情豁免30%---60%，1萬元以內(nèi)的部分當年償清，1萬元以上的與公司簽訂還款協(xié)議，清償期最長為3年；

③、由于處理呆壞帳所發(fā)生的一切費用由業(yè)務人員個人承擔30%； ④、如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務人員與客戶惡意串通造成的損失，銷售人員本人不但按全額賠償，而且移交公司司法機關追究刑事責任。 五、其他事項： 1、

公司總經(jīng)理簽字： 分公司目標責任人簽字：

*********有限公司

二oo六年三月一日

分公司經(jīng)營目標責任書

2016-06-04 22:22 | #2樓

一、目的

在完善公司以總經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎上，充分調(diào)動各分公司經(jīng)營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對各分公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對分公司的有效監(jiān)控；推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動各分公司管理手段和經(jīng)營風格的轉變，增強各分公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。

二、本責任書有效期限為： 年 月 日？？？ 年 月 日

三、經(jīng)營目標制定依據(jù)：在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，根據(jù)第？？？次董事會總體要求，結合乙方？？？年度的主要指標完成情況。

四、經(jīng)營目標主要內(nèi)容：

1、 任務？？？萬、目標？？？萬；

2、死亡事故為？？？，傷殘事故為？？？，其他事故損失控制

在工程總額的？？？%以內(nèi)；

3、已完工程回款率在90%以上

五、甲方的權利與義務

1、甲方必須為乙方的經(jīng)營活動提供必要支持和保障；

2、甲方有權對乙方的經(jīng)營活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；

3、甲方有權在乙方經(jīng)營過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執(zhí)行；

4、乙方若連續(xù)？？？個月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權向乙方提出警告；

5、乙方若連續(xù)？？？個月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權終止本責任書；

6、甲方有權對乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進行定期的審計與考核；

六、乙方的權利與義務

乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。

乙方應在計劃年度內(nèi)按照總公司下達的《？？？年度分公司績效考核辦法》完成其他指標并接受甲方考核；

乙方應在雙方簽字生效后10個工作日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得

甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

乙方必須每月度、季度年度或不定期地按甲方要求報送（提交）與工作、經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）月度、年度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告；

（2）季度、年度工作計劃及實施情況的跟蹤報告；

（3）甲方要求提供的其它文件和資料；

（4）考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向分管領導、總經(jīng)理說明未完成成績的原因，并拿出改進措施；

乙方享有對本部門工作人員的指揮權；

乙方擁有對下屬員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交分管領導、總經(jīng)理核準后方可實施；

乙方擁有上述工作方案、時機等建議權，但是每項建議須有書面分析報告；

乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細則另行規(guī)定）；

管理指標的考核，按上述表格中的權重，由分管領導及其服務的部室打分計算平均值后與收入掛鉤。

月收入=崗位工資×考核得分。

當公司實現(xiàn)責任目標取得年終獎勵時，總經(jīng)辦人員可獲得其分公司平均獎勵額。

七、其他

本責任書相關內(nèi)容分別由總經(jīng)辦、財務部負責解釋、修訂。 本責任書由總經(jīng)理和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式三份，總經(jīng)辦、財務部、責任部室各持一份。

總公司總經(jīng)理簽章 分公司總經(jīng)理簽章

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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