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分公司目標(biāo)責(zé)任書 分公司經(jīng)營責(zé)任書篇一

為確保公司2015年生產(chǎn)、經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，按照目標(biāo)清晰、責(zé)權(quán)明確、獎(jiǎng)罰分明的原則，對(duì)農(nóng)藥劑型分公司實(shí)行業(yè)績目標(biāo)管理考核，特制定2015年業(yè)績目標(biāo)管理責(zé)任書。

一、 目標(biāo)考核期限：2015年1月1月------2015年12月31日

二、 目標(biāo)任務(wù)：

1、生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：全年完成銷售收入1000萬元（人民幣），并按1000萬銷售收入組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元（人民幣）。

各產(chǎn)品銷售分解目標(biāo)見附表

2、營運(yùn)資金管理目標(biāo)：

①、應(yīng)收帳款占用比例（期末應(yīng)收帳款總額/含稅銷售收入*100%）≤ ②、銷售費(fèi)用率（銷售費(fèi)用/不含稅銷售收入*100%）≤

3、持續(xù)發(fā)展目標(biāo)：

①、銷售額成長率（期末不含稅銷售收入-同期不含稅銷售收入）/同期不含稅銷售收入*100%≥

②、客戶成長率（期末客戶數(shù)-同期客戶數(shù)）/同期客戶數(shù)≥

4、客戶滿意率目標(biāo)：客戶滿意率達(dá)90%以上，全年客戶投訴少于 次，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保社會(huì)負(fù)面曝光率為零；

5、營銷管理目標(biāo)：

①、建立健全劑型營銷管理制度并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行；

②、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)客戶管理制度規(guī)定，建立齊全客戶檔案；

③、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)營銷人員個(gè)人理財(cái)制度規(guī)定；

④、嚴(yán)格執(zhí)行公司行政管理制度，無違紀(jì)違章行為；

6、安全目標(biāo)：

①、無重大安全責(zé)任事故發(fā)生；

②、無環(huán)境污染事故發(fā)生；

三、 業(yè)績目標(biāo)考核辦法

2、考核辦法：公司將按照月度考核與年度考核相結(jié)合的辦法對(duì)以上六

個(gè)目標(biāo)進(jìn)行考核。

1）、月度考核：月度考核主要對(duì)營運(yùn)資金管理、持續(xù)發(fā)展、客戶滿意度、營銷管理、安全環(huán)保等五個(gè)目標(biāo)進(jìn)行考核。月度綜合得分28分（含）以上的，可根據(jù)核定工資預(yù)支工資；低于28分的，除責(zé)令整改外，每降低1分相應(yīng)扣除10%的核定工資，該扣除部分公司不再發(fā)放；低于20分的，扣除當(dāng)月核定工資。 2）、年度考核：年度綜合考核得分為100分，根據(jù)相關(guān)承包提成比例發(fā)放承包提成。每低于1分相應(yīng)扣除1%的承包提成，超過1分獎(jiǎng)勵(lì)1%的承包提成。

四、營銷人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任核算管理：

（一）、營銷人員可預(yù)借的費(fèi)用：

1、核定工資：經(jīng)理1800元/月；業(yè)務(wù)員1200元/月。 2、差旅費(fèi)和通信費(fèi)：150元/人/天 3、辦公費(fèi)：1000元/月。 4、公關(guān)費(fèi)：5000元/月。 （二）、營銷人員應(yīng)得的收入：

2、銷售承包提成總額的30%由農(nóng)藥劑型分公司進(jìn)行結(jié)算后實(shí)行再分配，分公司經(jīng)理、計(jì)劃員及部門費(fèi)用在此項(xiàng)中開支。 3、獎(jiǎng)金：

①、銷售收入超額獎(jiǎng)勵(lì)：全年完成銷售收入1000萬元，按1000萬元超出部分計(jì)獎(jiǎng)，即1000萬元超出部分× %（1000萬≤銷售收入<1500萬）；全年銷售收入超過1500萬元，則按1500萬元超出部分× %(銷售收入≥1500萬)計(jì)獎(jiǎng)。

②、差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)：超出公司定價(jià)銷售的，按超出部分的30%獎(jiǎng)勵(lì)；

③、運(yùn)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)：由客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，按客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)部分的30%獎(jiǎng)勵(lì)； ④、獎(jiǎng)息：預(yù)收客戶帳款的，超過一個(gè)月按0.035%/天獎(jiǎng)息； （三）、營銷人員應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用：

1、 銷售包干費(fèi)用：包括差旅費(fèi)、通信費(fèi)、辦公費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)、會(huì)議

費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)等。

2、 滯收貨款罰息：在承包提成收入中扣除，超過第一個(gè)月按0.035%/天計(jì)

算罰息；超期第二個(gè)月按0.07%/天計(jì)算罰息；超期三個(gè)月以上的（含三個(gè)月）按0.14%/天計(jì)算罰息，業(yè)務(wù)員停職追討貨款； 3、呆壞帳損失和追債費(fèi)用：

①、因客戶遭受洪災(zāi)、火災(zāi)等自然災(zāi)害，或發(fā)生人身意外事故而致使無法收回貨款，確屬無法抗拒的因素造成的，經(jīng)公司核實(shí)并取得有關(guān)部門證實(shí)后，扣除能收回的保險(xiǎn)賠償后，再由銷售業(yè)務(wù)人員本人承擔(dān)20%損失，公司承擔(dān)80%損失； ②、發(fā)生客戶惡意詐騙或因客戶管理不善而致使無法收回的'貨款，必須經(jīng)過公司有關(guān)部門核實(shí)，才能作為壞帳對(duì)待。此損失在1萬元以內(nèi)的由業(yè)務(wù)人員本人全部承擔(dān)，1萬元以上的部分，公司可根據(jù)業(yè)務(wù)人員本人直接責(zé)任大小，酌情豁免30%---60%，1萬元以內(nèi)的部分當(dāng)年償清，1萬元以上的與公司簽訂還款協(xié)議，清償期最長為3年；

③、由于處理呆壞帳所發(fā)生的一切費(fèi)用由業(yè)務(wù)人員個(gè)人承擔(dān)30%； ④、如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員與客戶惡意串通造成的損失，銷售人員本人不但按全額賠償，而且移交公司司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。 五、其他事項(xiàng)： 1、

公司總經(jīng)理簽字： 分公司目標(biāo)責(zé)任人簽字：

*********有限公司

二oo六年三月一日

分公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

2016-06-04 22:22 | #2樓

一、目的

在完善公司以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)各分公司經(jīng)營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對(duì)各分公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)分公司的有效監(jiān)控；推動(dòng)公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)各分公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)各分公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營管理能力。

二、本責(zé)任書有效期限為： 年 月 日？？？ 年 月 日

三、經(jīng)營目標(biāo)制定依據(jù)：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，根據(jù)第？？？次董事會(huì)總體要求，結(jié)合乙方？？？年度的主要指標(biāo)完成情況。

四、經(jīng)營目標(biāo)主要內(nèi)容：

1、 任務(wù)？？？萬、目標(biāo)？？？萬；

2、死亡事故為？？？，傷殘事故為？？？，其他事故損失控制

在工程總額的？？？%以內(nèi)；

3、已完工程回款率在90%以上

五、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方必須為乙方的經(jīng)營活動(dòng)提供必要支持和保障；

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；

3、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行；

4、乙方若連續(xù)？？？個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

5、乙方若連續(xù)？？？個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；

6、甲方有權(quán)對(duì)乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；

六、乙方的權(quán)利與義務(wù)

乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)按照總公司下達(dá)的《？？？年度分公司績效考核辦法》完成其他指標(biāo)并接受甲方考核；

乙方應(yīng)在雙方簽字生效后10個(gè)工作日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得

甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

乙方必須每月度、季度年度或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與工作、經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

（1）月度、年度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告；

（2）季度、年度工作計(jì)劃及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告；

（3）甲方要求提供的其它文件和資料；

（4）考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理說明未完成成績的原因，并拿出改進(jìn)措施；

乙方享有對(duì)本部門工作人員的指揮權(quán)；

乙方擁有對(duì)下屬員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施；

乙方擁有上述工作方案、時(shí)機(jī)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告；

乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，表率作用；工作安全意識(shí)；工作認(rèn)真程度；工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）；

管理指標(biāo)的考核，按上述表格中的權(quán)重，由分管領(lǐng)導(dǎo)及其服務(wù)的部室打分計(jì)算平均值后與收入掛鉤。

月收入=崗位工資×考核得分。

當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)責(zé)任目標(biāo)取得年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，總經(jīng)辦人員可獲得其分公司平均獎(jiǎng)勵(lì)額。

七、其他

本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。 本責(zé)任書由總經(jīng)理和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。

本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、責(zé)任部室各持一份。

總公司總經(jīng)理簽章 分公司總經(jīng)理簽章

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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