為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

薪酬績(jī)效方案設(shè)計(jì)篇一

一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，通過(guò)這學(xué)期對(duì)《薪酬管理》《人力資源管理》課程的學(xué)習(xí)，受益匪淺！對(duì)人力資源管理專業(yè)的興趣也在學(xué)習(xí)這些課程中日益升溫，通過(guò)深入企業(yè)調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)與理想中的差距。中國(guó)大部分企業(yè)的薪酬制度尚待完善，員工流失率偏高的主要原因于此相關(guān)。將理論運(yùn)用于實(shí)踐，既強(qiáng)化了理論，又增加了自己的工作經(jīng)歷，所以員工薪酬方案課程設(shè)計(jì)具有重要的意義。通過(guò)把人力資源管理與薪酬管理方面的理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)來(lái)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，對(duì)提高我們的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)和鍛煉我們的綜合能力有重要的意義和深遠(yuǎn)的影響。

通過(guò)這次的課程設(shè)計(jì)，使我學(xué)會(huì)了很多東西，包括書(shū)本上的理論知識(shí)及書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。具體的收獲與體會(huì)如下：

一、通過(guò)課程設(shè)計(jì)，使我加深了對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解與鞏固，并能將課本上的純理論應(yīng)用到實(shí)踐中，進(jìn)一步加深了對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也有助于對(duì)其他知識(shí)的理解。現(xiàn)在，我不但對(duì)圖解法和解析法有了更深入的理解，而且熟練了應(yīng)用圖解法對(duì)員工薪酬分析。

二、培養(yǎng)了我耐心、仔細(xì)、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。這次課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容中 涉及到繪畫(huà)薪酬結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖。在繪圖過(guò)程中，對(duì)比例尺的選定以及合理的布圖都要有細(xì)致的規(guī)劃，這是最考驗(yàn)一個(gè)人的耐心與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度的過(guò)程，只有這樣才能使繪制的薪酬結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖更準(zhǔn)確、更美觀。

三、通過(guò)此次課程設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了市場(chǎng)調(diào)查的步驟，體會(huì)到了調(diào)查的艱難性。掌握文獻(xiàn)搜索技巧和方法，信息的篩選與處理，鍛煉了自己的專業(yè)素養(yǎng)與能力，豐富了自己的閱歷與見(jiàn)識(shí)，在實(shí)踐與理論相結(jié)合的過(guò)程中進(jìn)一步加深了對(duì)薪酬管理的理解和體會(huì)。

四、通過(guò)此次課程設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了在設(shè)計(jì)中發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作中存在的問(wèn)題學(xué)會(huì)根據(jù)薪酬理論知識(shí)提出自己的見(jiàn)解、觀點(diǎn)和解決方法；學(xué)習(xí)企業(yè)工作人員踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)敬崗愛(ài)業(yè)的務(wù)實(shí)精神；鍛煉與人相處和獨(dú)立工作的基本能力，訓(xùn)練相關(guān)專業(yè)工作記錄和專業(yè)研究的寫(xiě)作能力，為以后的學(xué)習(xí)和將來(lái)參加工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為人力資源管理專業(yè)的本科生，我們必須努力學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，鍛煉自己的專業(yè)素養(yǎng)才能在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地。

薪酬績(jī)效方案設(shè)計(jì)篇二

附件1：

河北世紀(jì)大飯店物業(yè)管理有限公司

薪酬方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：張?jiān)?/p>

副組長(zhǎng)：賈素軍、關(guān)強(qiáng)

組員：?jiǎn)陶窳?、鞠東林、張承先、李磊、景國(guó)偉、張建偉、鞏燕鵬、田佳、孫立強(qiáng)、李建輝、李艷偉、盛曉云、李軍、王德利、朱堯鵬、林疆、何娜、杜志維

主要職責(zé)：

1、公司薪酬戰(zhàn)略、薪酬體系計(jì)劃書(shū)、薪酬福利制度、薪資標(biāo)準(zhǔn)、員工薪酬調(diào)整等事項(xiàng)的審批；

2、薪酬管理體系建設(shè)與推行、薪酬管理會(huì)議組織與召開(kāi)、會(huì)議任務(wù)部署與分工、會(huì)議決議事項(xiàng)檢查與跟進(jìn)。

下設(shè)二個(gè)執(zhí)行、監(jiān)督辦公室及一個(gè)操作組具體完成此項(xiàng)工作

執(zhí)行辦公室

主任：關(guān)強(qiáng)

成員：?jiǎn)陶窳帧⒕蠔|林、張承先、李磊、主要職責(zé)：公司薪酬體系計(jì)劃的制定及審核；薪資核算方法的制定與審核；薪酬制度流程的制定及審核；薪資表的制定與審核；

監(jiān)督辦公室

主任：賈素軍

成員：楊勇振、林疆、李艷偉、李軍、何娜、杜志維

主要職責(zé)：對(duì)公司薪酬體系計(jì)劃的制定及審核、薪資核算方法的制定與審核、薪酬制度流程的制定及審核、薪資表的制定與審核過(guò)程提供相關(guān)建議并監(jiān)督執(zhí)行；對(duì)薪酬執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督管理。

崗位測(cè)評(píng)小組

成員：?jiǎn)陶窳?、景?guó)偉、楊勇振、林疆、何娜、杜志維

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司各類崗位評(píng)估。

操作組

成員：?jiǎn)陶窳?、景?guó)偉、孫旭光、李雪、王嘉龍

主要職責(zé)：

項(xiàng)目相關(guān)方案的起草工作；相關(guān)資料的匯總、制作ppt、崗位評(píng)估自動(dòng)生成系統(tǒng)研制、各種圖表的制作等等協(xié)助工作。

薪酬績(jī)效方案設(shè)計(jì)篇三

薪酬方案設(shè)計(jì)與案例

有些中小企業(yè)，沒(méi)有完善的正式薪酬體系，但照樣通過(guò)談判工資進(jìn)行工資發(fā)放。公司業(yè)務(wù)和人員規(guī)模發(fā)展到一定程度，建立合適的薪酬體系是遲早的事。

第五-八章，圍繞著公司薪酬體系的建立展開(kāi)。從薪酬體系-薪點(diǎn)制，配套的職位分析、職位評(píng)估，最后形成薪酬制度。

現(xiàn)在，我們轉(zhuǎn)入分類薪酬方案設(shè)計(jì)。這與薪酬體系設(shè)計(jì)有很大區(qū)別。

薪酬體系的設(shè)計(jì)和操作，應(yīng)該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門(mén)經(jīng)理手中，hr只是對(duì)最后出來(lái)的結(jié)果，到工資科目中去計(jì)算。也有的hr比較強(qiáng)，能夠自主設(shè)計(jì)、操盤(pán)。在控股集團(tuán)總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對(duì)各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對(duì)其他類型不一定精通。

各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎(jiǎng)金提成、計(jì)件工資、項(xiàng)目獎(jiǎng)、津貼補(bǔ)貼、股權(quán)期權(quán)、工資總額與業(yè)績(jī)掛鉤、年終獎(jiǎng)、特殊薪酬方案（企業(yè)年金）、福利項(xiàng)目等。

一句話，薪酬方案的設(shè)計(jì)，與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類的薪酬方案設(shè)計(jì)。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹。

一、年薪制及適用人群

（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層、銷售人員為主。

薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做？其中一個(gè)理由是，相對(duì)低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽(tīng)，都是整數(shù)。相對(duì)高薪資的職位人群，跟他講，15萬(wàn)/年、20萬(wàn)/年、30萬(wàn)/年，比較好聽(tīng)，都是整數(shù)。

薪點(diǎn)制，基本工資是固定的，績(jī)效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績(jī)效工資（平時(shí)，年終），總體來(lái)看，固定收入占比大，浮動(dòng)收入占比相對(duì)小。

年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對(duì)低。績(jī)效獎(jiǎng)金可能被劃分為季度平時(shí)的，也有年終的風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金，上下浮動(dòng)的幅度要大。也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績(jī)掛鉤，浮動(dòng)幅度更大。也有過(guò)去的承包制的年薪，要交押金（風(fēng)險(xiǎn)抵押金）。

風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在上世紀(jì)80年代、90年代的民企比較常見(jiàn)，2000年以后相對(duì)較少。后來(lái)創(chuàng)業(yè)板、中小板起來(lái)后，風(fēng)***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對(duì)賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)的特點(diǎn)。只是風(fēng)險(xiǎn)抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對(duì)賭協(xié)議是對(duì)股份（未來(lái)能夠帶來(lái)大筆收益）與持續(xù)幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)掛鉤。

（二）年薪制的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)在于：

1．適用職位范圍

2．矩陣表：幾個(gè)等級(jí)的職等和職位族（中高層、銷售）

3．年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。

4．年薪的組成（結(jié)構(gòu)）和比例：基本，平時(shí)獎(jiǎng)金，年終風(fēng)險(xiǎn)。

5．換算到月工資。

6．如何考核：整體年薪與業(yè)績(jī)掛鉤？還是績(jī)效獎(jiǎng)金、風(fēng)險(xiǎn)年薪與業(yè)績(jī)掛鉤？基本年薪是否會(huì)被扣罰？考核整個(gè)部門(mén)（分公司）還是個(gè)人+部門(mén)的結(jié)合？業(yè)績(jī)?yōu)橹?，還是業(yè)績(jī)+能力態(tài)度的考評(píng)的結(jié)合？

7．有些還要考慮：業(yè)績(jī)超額，超額獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放？

8．高年薪的合理避稅。

2014年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢(qián)，年薪高，從個(gè)稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休工資來(lái)考慮，有操作的空間。

總的來(lái)說(shuō)，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來(lái)看，一定與績(jī)效考核緊密相關(guān)，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。

銷售一般拿提成，也有拿獎(jiǎng)金的，所以統(tǒng)稱為銷售獎(jiǎng)金提成方案。

提成的計(jì)算依據(jù)銷售業(yè)績(jī)*提成比例，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入有直接的線性關(guān)系。也有分段的提成比例。

獎(jiǎng)金是一個(gè)系數(shù)范圍，業(yè)績(jī)好壞與浮動(dòng)收入是在一個(gè)基數(shù)的上下限浮動(dòng)，浮動(dòng)相對(duì)小。

工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績(jī)，根據(jù)合同額、銷售額、毛利、凈利等計(jì)算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件。

正式發(fā)布的銷售獎(jiǎng)金提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)績(jī)，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測(cè)算。也就是提成比例，是倒測(cè)出來(lái)的。

幕后設(shè)計(jì)的主角，他是怎么考慮的呢？

第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬(wàn)。

第二步，劃分比例。如：固定：浮動(dòng)=4：6。

第三步，浮動(dòng)部分拆分為獎(jiǎng)金+提成。如：浮動(dòng)收入=12萬(wàn)，考核獎(jiǎng)金=4萬(wàn)，提成=8萬(wàn)。

第四步，銷售配額的框算。要完成1000萬(wàn)，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬(wàn)的合同額，公司老板或副總認(rèn)為這個(gè)必須達(dá)成。

第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬(wàn)，對(duì)應(yīng)合同額=100萬(wàn)，提成比例p多少？p=8/100=8%。

第六步，提成依據(jù)選取。合同額對(duì)公司來(lái)說(shuō)不一定是最好的提成依據(jù)，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開(kāi)票或發(fā)貨）、毛利、凈利。假定100萬(wàn)的合同額，測(cè)算出：銷售額90萬(wàn)、毛利30萬(wàn)、凈利15萬(wàn)，則提成比例，見(jiàn)表9.1。

第七步，再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，提成比例是否需要分段呢？

如：達(dá)到目標(biāo)，提成比例=8%。就要考慮：超過(guò)目標(biāo)，提成比例多少？9%嗎？低于目標(biāo)，提成比例多少？7%嗎？見(jiàn)表9.2。

第八步，保底和封頂。提成方案，一定會(huì)問(wèn)到：底薪是否有，最高多少封頂。如：低于目標(biāo)的多少比例，提成比例為0%？高于目標(biāo)的多少比例，提成比例要封頂？

第九步，確定提成的計(jì)算公式。如：提成=銷售額*提成比例。

第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達(dá)到90%再支付。多少個(gè)月內(nèi)支付。

總結(jié)下，提成的設(shè)計(jì)思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷售額、萬(wàn)元產(chǎn)值、毛利等。

當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)不景氣，業(yè)績(jī)不好的年份，可能還有階梯式的提成。見(jiàn)圖9.2。

舉例來(lái)說(shuō)，銷售額每增加滿100萬(wàn)，提成比例增加1%，而銷售額增加不滿100萬(wàn)，提成比例不變

下面介紹獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)思路。兩個(gè)要點(diǎn)：確定獎(jiǎng)金基數(shù)、績(jī)效指標(biāo)?？?jī)效指標(biāo)更多是選取與銷售相關(guān)的。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)圖，見(jiàn)圖9.3。

更進(jìn)一步的問(wèn)題：

根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)，還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，還是公司業(yè)績(jī)？還是組合？勤勞的蜜蜂有糖吃

銷售線除了銷售人員，也有客服人員、商務(wù)、技術(shù)支持，這些人是拿績(jī)效工資，還是與提成相關(guān)？與本團(tuán)隊(duì)自己對(duì)應(yīng)，還是從銷售部門(mén)的提成中再切塊呢？

這就需要變化了。

薪酬績(jī)效方案設(shè)計(jì)篇四

房地產(chǎn)公司的薪酬方案設(shè)計(jì)案例（上）

2009-4-24 摘 要：本文采用自行開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)化訪談問(wèn)卷與測(cè)評(píng)量表，通過(guò)h置地公司的調(diào)查，總結(jié)提出了民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)薪酬方案設(shè)計(jì)的三條原則。在此基礎(chǔ)上結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及h置地公司具體情況，對(duì)其薪酬方案設(shè)計(jì)進(jìn)行了個(gè)案性的探討。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，薪酬方案設(shè)計(jì)，h置地公司

隨著國(guó)家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)贏利模式必然從基于權(quán)力尋租獲取土地和粗放式經(jīng)營(yíng)獲取高額利潤(rùn)，逐步向靠實(shí)力競(jìng)標(biāo)獲取土地、靠科學(xué)管理來(lái)獲取合理利潤(rùn)轉(zhuǎn)變。對(duì)民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)科學(xué)、合理的薪酬方案設(shè)計(jì)，最大程度地激發(fā)并保留每一位員工工作的積極性、主動(dòng)性及創(chuàng)造性，乃是其獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的最主要手段之一。

目前國(guó)內(nèi)專門(mén)研究薪酬方案設(shè)計(jì)的文獻(xiàn)（劉佳涵，2002；蔣龍成、肖卜杭2006；龔菠萍，2007；楊雪冰，2007；王月新，2005；沈正寧，2007等等）大多采用思辨方法，從理論上對(duì)相關(guān)研究對(duì)象的薪酬方案進(jìn)行探索，由于缺乏個(gè)案性實(shí)證檢驗(yàn)，這些成果對(duì)薪酬方案設(shè)計(jì)的指導(dǎo)作用較為有限。所以，對(duì)薪酬方案設(shè)計(jì)進(jìn)行個(gè)案性探討具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

一、案例研究背景

（一）h置地公司簡(jiǎn)介

北京h置地公司成立于2001年3月，是一家專注房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的民營(yíng)企業(yè)。公司成立以來(lái)，先后在北京、天津、重慶、貴陽(yáng)等地開(kāi)發(fā)了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，累計(jì)竣工面積約300萬(wàn)平方米，在建及待開(kāi)發(fā)面積200多萬(wàn)平方米，是一家很有代表性的中型民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。h置地公司組織層級(jí)分為一級(jí)部門(mén)和二級(jí)部門(mén)。一級(jí)部門(mén)指公司總部各職能中心及各地方城市公司（見(jiàn)圖1）；二級(jí)部門(mén)是指各一級(jí)部門(mén)下屬各職能及操作部門(mén)。如城市公司為一級(jí)部門(mén)，而城市公司下設(shè)的工程管理中心等部門(mén)為二級(jí)部門(mén)。

（二）h置地公司薪酬現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

近年來(lái)，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，公司一直沿用的談判制薪酬方案的弊端日益顯現(xiàn)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1.薪酬方案的不透明性嚴(yán)重影響了關(guān)鍵崗位人才的引進(jìn)與保留。談判制薪酬方案不透明，因而很不規(guī)范。很多專業(yè)人員對(duì)這種“密室交易”的不規(guī)范管理模式并不接受，這導(dǎo)致公司發(fā)展急需的城市公司總經(jīng)理等高級(jí)專門(mén)人才難以引進(jìn)，不少崗位長(zhǎng)期空缺，大大影響了公司的運(yùn)作效率。

2.年終獎(jiǎng)發(fā)放額度逐年攀升，但激勵(lì)效果日趨遞減。由于年終獎(jiǎng)的發(fā)放沒(méi)有具體的績(jī)效依據(jù)，可變薪酬與績(jī)效之間本應(yīng)具有的杠桿作用與激勵(lì)效用并未得到應(yīng)有體現(xiàn)。公高管與部門(mén)年終獎(jiǎng)發(fā)放額度，均由董事長(zhǎng)一人拍腦袋決定。雖然年終獎(jiǎng)人均水平逐年大幅遞增，但激勵(lì)效果日漸衰減。

3.基本薪酬的內(nèi)部公平性普遍受到質(zhì)疑。大部分員工基本薪酬多年不變，少部分員工不定期有所增長(zhǎng)，個(gè)別員工增長(zhǎng)過(guò)快。由于缺乏明朗化的績(jī)效評(píng)價(jià)體系與薪酬制度體系作為支撐，基本薪酬的內(nèi)部公平性受到員工的普遍質(zhì)疑，大大影響了員工工作積極性及主動(dòng)性。

在這樣的背景下，應(yīng)h置地公司董事長(zhǎng)的邀請(qǐng)，我們對(duì)公司薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行了全面調(diào)查并設(shè)計(jì)了符合其產(chǎn)業(yè)特色及公司發(fā)展階段的薪酬方案。

二、調(diào)查方法與數(shù)據(jù)分析

本研究采用多對(duì)一結(jié)構(gòu)化訪談與全員匿名問(wèn)卷抽樣調(diào)查相結(jié)合的方法來(lái)獲取相關(guān)實(shí)證數(shù)據(jù)。

（一）多對(duì)一面對(duì)面結(jié)構(gòu)化訪談及編碼

2008年1月，我們利用h置地公司在天津召開(kāi)年會(huì)期間，對(duì)出席本次會(huì)議的23位一級(jí)部門(mén)正副職（本研究定義為高層管理者，簡(jiǎn)稱高管）進(jìn)行了多對(duì)一的結(jié)構(gòu)化訪談。訪談內(nèi)容主要包括高管的薪酬滿意度、內(nèi)部公平性及外部競(jìng)爭(zhēng)力的自我感知及權(quán)力與資源配置、高管激勵(lì)模式等幾個(gè)方面。訪談結(jié)束后，由各訪談小組對(duì)訪談?dòng)涗浿鹨贿M(jìn)行編碼并獨(dú)立校對(duì)，最后經(jīng)課題組全體人員共同提煉，結(jié)論如下：

1.薪酬滿意度。受訪者中有65%的人表示基本滿意，4%明確表示不滿意，31%表示說(shuō)不清楚。

2.薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)力?？偛柯毮懿块T(mén)高管普遍認(rèn)為公司薪酬具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而城市公司高管的看法則相反，呈現(xiàn)出明顯的集群分歧。

3.薪酬內(nèi)部公平性。認(rèn)為基本公平與不太公平者各約占50%，個(gè)體差異很大且無(wú)明顯規(guī)律可尋。

4.高管權(quán)力及資源配置。受訪者普遍反映，公司目前沒(méi)有賦予他們足夠的資源和權(quán)力去促進(jìn)下屬工作的積極性、主動(dòng)性及創(chuàng)造性。

5.高管的長(zhǎng)期激勵(lì)。受訪者普遍認(rèn)為，公司薪酬方案中對(duì)高管的長(zhǎng)期激勵(lì)在功能上是缺失的。

（二）全員匿名問(wèn)卷抽樣調(diào)查及結(jié)果分析

匿名問(wèn)卷包括薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)部公平性、個(gè)人公平感、薪酬理解度等四個(gè)采用自陳式likert5級(jí)量表調(diào)查的薪酬自我感知維度，以及一個(gè)薪酬支付要素（崗位職責(zé)、個(gè)人能力、個(gè)人績(jī)效、部門(mén)績(jī)效、公司績(jī)效、物價(jià)水平、學(xué)歷水平、個(gè)人資歷、其他因素）偏好排序題。

匿名調(diào)查問(wèn)卷在h置地公司員工代表大會(huì)上共發(fā)放190份，回收有效問(wèn)卷172份。其中，高層管理者20人，中基層管理者73人（中層23人，基層50人，為統(tǒng)計(jì)方便本文并稱為中層管理者，下同），基層員工79人。有效問(wèn)卷經(jīng)spss統(tǒng)計(jì)軟件處理后，得到了各級(jí)員工對(duì)薪酬現(xiàn)狀的自我感知及薪酬支付要素偏好如下：

1.薪酬現(xiàn)狀的自我感知

薪酬現(xiàn)狀自我感知是員工對(duì)個(gè)人薪酬現(xiàn)狀的綜合感受，包括薪酬理解度、外部競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)部公平感、個(gè)人公平感四個(gè)維度（見(jiàn)圖2）。

（1）薪酬理解度。從圖2中可以看出，中層管理者薪酬理解度的得分（2.7）明顯低于高層管理者與基層員工（3.0），說(shuō)明公司中層管理者最不清楚自己薪酬支付的標(biāo)準(zhǔn)及原則。

（2）薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)力。高層管理者的評(píng)分（3.6）高于中層管理者（3.26）及基層員工（3.22），說(shuō)明公司員工層級(jí)越高，薪酬越具外部競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）薪酬內(nèi)部公平感。高、中、基層員工的評(píng)分分別為2.85、3.11、3.16，說(shuō)明公司員工層級(jí)越高，對(duì)公司薪酬內(nèi)部公平性的評(píng)價(jià)越低。

（4）薪酬個(gè)人公平感。中層管理者評(píng)價(jià)（3.72）明顯高于高層管理者（3.15）和基層員工（3.06），說(shuō)明公司中層管理者自我感覺(jué)最公平，高層管理者次之，基層員工最低。2.薪酬支付要素偏好分析

對(duì)不同層級(jí)員工支付要素偏好進(jìn)行第一因子、第二因子、第三因子排序，在此基礎(chǔ)上，對(duì)第一因子按序次分別賦予9、8、7分，第二因子按序次分別賦予6、5、4分，第三因子按序次分別賦予3、2、1分，則可得公司不同層級(jí)員工薪酬支付要素偏好排序，見(jiàn)表1。

根據(jù)表1并結(jié)合20／80原則可以看出，h置地公司高層管理者薪酬支付要素偏好依序?yàn)椋簜€(gè)人能力（11分）、崗位職責(zé)（9.5分）和公司績(jī)效（8.5分）、部門(mén)績(jī)效與個(gè)人績(jī)效（同為8分），貢獻(xiàn)率為100%。中層管理者薪酬支付要素偏好依序?yàn)椋簜€(gè)人能力（14分）、個(gè)人績(jī)效（14分）和崗位職責(zé)（11分），3項(xiàng)合計(jì)貢獻(xiàn)率為86%?；鶎訂T工薪酬支付要素偏好依序?yàn)椋簫徫宦氊?zé)（16分）、個(gè)人能力（14分）和物價(jià)水平（8分），3項(xiàng)合計(jì)貢獻(xiàn)率為85%。由此看來(lái)，h置地公司全體員工都認(rèn)為崗位職責(zé)與個(gè)人能力是其薪酬方案設(shè)計(jì)的最基礎(chǔ)要素。有所不同的是，高層管理者認(rèn)為還應(yīng)在公司績(jī)效、部門(mén)績(jī)效與個(gè)人績(jī)效之間取得恰當(dāng)平衡，并以此作為薪酬支付一個(gè)重要因素；中層管理者認(rèn)為還要充分考慮個(gè)人績(jī)效，而基層員工則認(rèn)為物價(jià)因素也是薪酬方案設(shè)計(jì)中需考慮的因素。

（未完待續(xù)）

作者：李永瑞 畢妍 李俊莉 王昌海 于海波 王洛忠 來(lái)源：《中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)》2009年第2期

責(zé)任編輯：俞江月

房地產(chǎn)公司的薪酬方案設(shè)計(jì)案例（下）

2009-4-24

三、h置地公司薪酬方案設(shè)計(jì)

（一）h置地公司薪酬方案設(shè)計(jì)原則

基于前期對(duì)h置地公司的實(shí)證調(diào)查，我們經(jīng)反復(fù)討論，確定了h置地公司薪酬方案設(shè)計(jì)應(yīng)遵循如下原則：

1.內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合的原則

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，h置地公司全體員工對(duì)公司薪酬的內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)力都不夠滿意，并一致認(rèn)為崗位職責(zé)與個(gè)人能力是薪酬支付要素的重要依據(jù)：“以前是把自身企業(yè)的薪酬水平和最佳企業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行比較，現(xiàn)在則考慮怎樣把薪酬與企業(yè)的內(nèi)在需求、戰(zhàn)略要求和文化要求相匹配”，由此提出了“內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合”的原則。2.因需而變的層級(jí)差異性原則

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同層級(jí)員工在薪酬認(rèn)知和薪酬支付要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的薪酬方案設(shè)計(jì)中要遵循因需而變的層級(jí)差異性原則。具體而言，就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。3.壓力傳遞與收益共享相結(jié)合的原則

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，h置地公司高層管理者普遍反映他們的權(quán)力及資源配置不足，高管的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制缺乏系統(tǒng)的制度安排，希望其薪酬方案的設(shè)計(jì)應(yīng)在公司績(jī)效、部門(mén)績(jī)效與個(gè)人績(jī)效之間取得恰當(dāng)平衡，而中層管理者在薪酬支付要素偏好中特別強(qiáng)調(diào)了個(gè)人績(jī)效，基層員工特別強(qiáng)調(diào)了物價(jià)水平。基于此，有必要通過(guò)“目標(biāo)責(zé)任書(shū)”來(lái)明確高層管理者與公司之間的責(zé)權(quán)利關(guān)系。

（二）h置地公司薪酬方案設(shè)計(jì)

基于如上原則，我們對(duì)h置地公司的薪酬方案設(shè)計(jì)進(jìn)行了個(gè)案性的實(shí)證探討，要點(diǎn)如下： 1.崗位評(píng)價(jià)

課題組運(yùn)用hay咨詢公司的崗位評(píng)價(jià)工具對(duì)公司的六大職能中心及城市公司的全部崗位進(jìn)行了崗位評(píng)價(jià)，并以此來(lái)確定崗位工資。崗位評(píng)價(jià)分別從崗位職責(zé)、專業(yè)背景、溝通協(xié)調(diào)、問(wèn)題解決等四個(gè)要素來(lái)進(jìn)行評(píng)估，每個(gè)要素對(duì)應(yīng)權(quán)重值由公司高管與我們確定（見(jiàn)表2）。另外，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)，以50分為單位進(jìn)行分級(jí)，將公司決策層（董事長(zhǎng)、總裁、副總裁等）以下高級(jí)、中級(jí)及基層崗位一共劃分為12級(jí)。

2.薪酬調(diào)查與崗位工資定位

基于崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果，為在薪酬定位中能將“高層成就感、中層自豪感及基層安全感”落到實(shí)處，我們?cè)谌鎱⒖剂颂凸?007對(duì)跨區(qū)域開(kāi)發(fā)的31家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)薪酬市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，基于h置地公司各級(jí)員工薪酬現(xiàn)狀，決定把h置地公司基層員工崗位工資從當(dāng)前60-65分位調(diào)整到75-85分位；中層管理者崗位工資從當(dāng)前65-70分位調(diào)整到80分位左右；高層管理者崗位工資仍然保持當(dāng)前90分位不變。此外，根據(jù)h置地公司在行業(yè)中所處中等偏下地位及公司人力資源現(xiàn)狀，對(duì)一些為公司創(chuàng)造高價(jià)值，市場(chǎng)上又極為稀缺的專業(yè)人才，如土建工程師、工程造價(jià)師等，崗位工資實(shí)行了程度不等的升級(jí)。最終確定了各崗位等級(jí)對(duì)應(yīng)的薪點(diǎn)，其中1-5級(jí)為15元/分；6級(jí)為16元/分；7-9級(jí)為25元/分；10級(jí)以上為35元/分。運(yùn)用崗位評(píng)價(jià)得出的分?jǐn)?shù)乘以對(duì)應(yīng)級(jí)別的薪點(diǎn)即得出各崗位的崗位工資。表3是h置地公司總部相關(guān)崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果、對(duì)應(yīng)崗位等級(jí)及崗位工資資料庫(kù)截圖。

3.績(jī)效工資設(shè)計(jì)

崗位評(píng)價(jià)與基于行業(yè)薪酬市場(chǎng)調(diào)查的崗位工資定位，較好地體現(xiàn)了薪酬方案設(shè)計(jì)的內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合的原則。而壓力傳遞與收益共享相結(jié)合及因需而變的層級(jí)差異性的原則，主要通過(guò)績(jī)效工資的設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)，具體方案如下：

（1）一級(jí)部門(mén)為虛擬財(cái)務(wù)獨(dú)立核算單位，其負(fù)責(zé)人績(jī)效考核周期為考核，績(jī)效工資以年終獎(jiǎng)形式發(fā)放，并與所轄一級(jí)部門(mén)年終績(jī)效考核系數(shù)掛鉤。

①績(jī)效考核系數(shù)低于基準(zhǔn)考核系數(shù)50%（不含）者，不享受年終績(jī)效工資。

②績(jī)效考核系數(shù)為基準(zhǔn)考核系數(shù)50%～100%者，年終績(jī)效工資核發(fā)公式為：p1＝（基準(zhǔn)年薪×30%×｜基準(zhǔn)考核系數(shù)／實(shí)際考核系數(shù)-2｜）。

③績(jī)效考核系數(shù)為基準(zhǔn)考核系數(shù)100%以上（不含）者，年終績(jī)效工資核發(fā)公式為：p2＝（基準(zhǔn)年薪×30%×2×實(shí)際考核系數(shù)／基準(zhǔn)考核系數(shù)）。

（2）二級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人（含）以下員工績(jī)效考核周期為季度考核，績(jī)效工資以季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)形式發(fā)放。季度獎(jiǎng)在年薪中的比例與在不同季度的分配比例見(jiàn)表4。

二級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人（含）以下員工季度獎(jiǎng)與個(gè)人季度績(jī)效考核系數(shù)掛鉤，季度獎(jiǎng)金二季度獎(jiǎng)基數(shù)個(gè)人季度考核系數(shù)；如果所在一級(jí)部門(mén)績(jī)效考核系數(shù)低于基準(zhǔn)考核系數(shù)，不另發(fā)年終獎(jiǎng)；如果高于基準(zhǔn)考核系數(shù)，年終獎(jiǎng)核發(fā)公式為：

p3＝[基準(zhǔn)年薪×季度獎(jiǎng)在年薪中的基準(zhǔn)比例×個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)加權(quán)平均值×（一級(jí)部門(mén)年終實(shí)際考核系數(shù)／一級(jí)部門(mén)基準(zhǔn)考核系數(shù)-1））

四、總結(jié)與展望

本案例研究采用匿名問(wèn)卷調(diào)查的定量研究與結(jié)構(gòu)化訪談的定性研究的方法，結(jié)合h置地公司的實(shí)際，基于調(diào)查結(jié)果，凝練出“高層具有成就感、中層具有自豪感、基層具有安全感”的薪酬方案設(shè)計(jì)理念，并在此基礎(chǔ)上提煉出“內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合”、“壓力傳遞與收益共享”及“因需而變的層級(jí)差異管理”薪酬方案設(shè)計(jì)的三條基本原則。由于h置地公司是一家典型的本土民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，其薪酬方案設(shè)計(jì)過(guò)程中所面臨的諸多問(wèn)題不僅是眾多的中國(guó)民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題，也是其他所有制形式企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。所以，本研究不論是研究工具與研究方法，還是由此提煉出的相關(guān)結(jié)論，對(duì)不同所有制、不同行業(yè)企業(yè)的薪酬方案設(shè)計(jì)，都具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

需要指出的是，本研究所設(shè)計(jì)的薪酬方案，是針對(duì)北京h置地公司在特定發(fā)展階段所面臨的具體問(wèn)題而提煉出的解決方案，在將相關(guān)結(jié)論及理論成果推廣至其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，甚至其它類型的企業(yè)時(shí)，由于各企業(yè)所處發(fā)展階段，所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境等諸多因素不同，還需謹(jǐn)慎對(duì)待，這也是今后研究需要進(jìn)一步探討的問(wèn)題。

作者：李永瑞 畢妍 李俊莉 王昌海 于海波 王洛忠 來(lái)源：《中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)》2009年第2期

責(zé)任編輯：俞江月

薪酬績(jī)效方案設(shè)計(jì)篇五

湖南省郴州火力發(fā)電廠 項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)

目 錄

一、項(xiàng)目背景…………………………………………………………3

二、項(xiàng)目概況…………………………………………………………3 2.1項(xiàng)目名稱 2.2項(xiàng)目合作方 2.3項(xiàng)目融資方式 2.4項(xiàng)目建設(shè)周期

三、項(xiàng)目的具體安排…………………………………………………4 3.1融資結(jié)構(gòu) 3.2核心問(wèn)題的解決

四、信用保證結(jié)構(gòu)……………………………………………………5

五、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………6 5.1風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源 5.2防范措施

六、項(xiàng)目的效益分析…………………………………………………8 6.1環(huán)境效益 6.2社會(huì)效益

七、最終評(píng)估…………………………………………………………9

湖南省郴州火力發(fā)電廠 項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)

一、項(xiàng)目背景

能源短缺和環(huán)境污染是人類當(dāng)前共同面臨的世紀(jì)性難題。隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，重要資源供給不足的矛盾日益突出。為了解決資源戰(zhàn)略問(wèn)題，必須大力開(kāi)展能源節(jié)約與資源綜合利用。我國(guó)“十一五”規(guī)劃建設(shè)從產(chǎn)出方面提出了目標(biāo)要求——人均gdp翻一番，同時(shí)也提出一個(gè)約束性很強(qiáng)的指標(biāo)——單位gdp能耗要比“十五”期末降低20%。而實(shí)現(xiàn)單位gdp能耗下降20%的主要途徑有：結(jié)構(gòu)節(jié)能、推進(jìn)技術(shù)節(jié)能、管理節(jié)能。2009年哥本哈根氣候大會(huì)期間，中國(guó)政府向世界承諾：到2020年中國(guó)單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%—45%?？梢钥闯龉?jié)能減排已經(jīng)成為一項(xiàng)政府行為，是我國(guó)“十一五”規(guī)劃的工作重點(diǎn)之一。

二、項(xiàng)目概況

2.1項(xiàng)目名稱

湖南省郴州火力發(fā)電廠項(xiàng)目融資案例設(shè)計(jì) 2.2項(xiàng)目合作方

該項(xiàng)目的合資雙方分別是：湖南省電力開(kāi)發(fā)公司（中方），合和電力（中國(guó)）有限公司（外方，一家在香港注冊(cè)專門(mén)為該項(xiàng)目而成立的公司）。

2.3融資方式

國(guó)際銀團(tuán)貸款。項(xiàng)目投資總額：42億港幣（按86年匯率，折合5.396億美元）。項(xiàng)目貸款的組成是：日本進(jìn)出口銀行固定利率日元出口信貸26140萬(wàn)美元，國(guó)際貸款銀團(tuán)的歐洲日元貸款5560萬(wàn)美元，國(guó)際貸款銀團(tuán)的港幣貸款7500萬(wàn)美元，中方湖南省電力開(kāi)發(fā)公司的人民幣貸款（從屬性項(xiàng)目貸款）為9240萬(wàn)。

2.4項(xiàng)目建設(shè)周期

在合作期內(nèi)，外方負(fù)責(zé)安排提供項(xiàng)目的全部外匯資金，組織項(xiàng)目建設(shè)，并且負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)電廠10年。外方獲得在扣除項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本、煤炭成本和付給中方的管理費(fèi)后全部的項(xiàng)目收益。合作期滿后，外方將電廠的資產(chǎn)所有權(quán)和控制權(quán)無(wú)償?shù)剞D(zhuǎn)讓給中方，并且退出該項(xiàng)目。

三、項(xiàng)目的具體安排

3.1融資結(jié)構(gòu)

在電廠項(xiàng)目中，根據(jù)中外雙方合作協(xié)議的安排，除了中方提供一定的人民幣資金以外，全部外匯資金由外方負(fù)責(zé)安排。合和電力（中國(guó)）有限公司根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，著重利用了中方為項(xiàng)目提供的信用保證，為項(xiàng)目設(shè)計(jì)了一個(gè)有限追索權(quán)的項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)。3.2核心問(wèn)題的解決

安排電廠項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)，它的核心是要解決以下三個(gè)主要問(wèn)題： ①如何把完工風(fēng)險(xiǎn)從項(xiàng)目投資者身上轉(zhuǎn)移出去； ②如何為項(xiàng)目的外匯貸款提供擔(dān)保；

③在項(xiàng)目合資中方和外方之間如何就項(xiàng)目現(xiàn)金流量作出適當(dāng)安排。

首先，由于電廠的項(xiàng)目建設(shè)使用了大量日本公司的設(shè)備，因此獲得了日本進(jìn)出口銀行的出口信貸（日本進(jìn)出口銀行并不承擔(dān)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)）。這筆資金不僅用于支持日本公司在項(xiàng)目中的設(shè)備出口，更是項(xiàng)目外匯資金的一個(gè)主要來(lái)源。在這個(gè)基礎(chǔ)上，合和電力（中國(guó)）有限公司就與日本三井公司等日本公司所組成的電廠設(shè)備供應(yīng)和工程承包財(cái)團(tuán)通過(guò)談判達(dá)成了一個(gè)固定價(jià)格的“交鑰匙”合同。根據(jù)這個(gè)合同，由日本公司組成的財(cái)團(tuán)在一個(gè)固定日期（1988年4月1日）之前負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建設(shè)、試運(yùn)行，并為項(xiàng)目在試運(yùn)行和初期生產(chǎn)階段提供技術(shù)操作人員。這樣，完工風(fēng)險(xiǎn)就成功地被轉(zhuǎn)移到了設(shè)備供應(yīng)和工程承包財(cái)團(tuán)身上。

其次，除了日本進(jìn)出口銀行的出口信貸，一個(gè)大約由50家銀行組成的國(guó)際貸款銀團(tuán)也為該項(xiàng)目提供了一定數(shù)量的歐洲日元貸款和港幣貸款，這些項(xiàng)目貸款的保證問(wèn)題是通過(guò)兩個(gè)步驟解決的。第一步是由這個(gè)國(guó)際貸款銀團(tuán)向日本進(jìn)出口銀行的日元出口信貸提供一個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保；第二步是把中方對(duì)項(xiàng)目的主要承諾即煤炭供應(yīng)協(xié)議和

電力購(gòu)買協(xié)議，以及湖南省國(guó)際信托投資公司對(duì)中方承諾的擔(dān)保，在安排融資結(jié)構(gòu)將這兩個(gè)協(xié)議的權(quán)益以及有關(guān)擔(dān)保一并轉(zhuǎn)讓給國(guó)際貸款銀團(tuán)作為信用保證。這樣，既向日本進(jìn)出口銀行，也向國(guó)際貸款銀團(tuán)提供了保證。

最后，項(xiàng)目合作中外雙方之間就項(xiàng)目現(xiàn)金流量中的外匯問(wèn)題做了特殊安排。在為期10年的合作期限內(nèi)，項(xiàng)目的電力銷售一半由人民幣支付，另一半由外幣支付。人民幣收入部分用來(lái)支付煤炭的購(gòu)買成本以及以人民幣形式發(fā)生的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；外匯收入部分用來(lái)支付以外匯形式發(fā)生的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（包括項(xiàng)目外匯貸款債務(wù)的償還和支付外方的利潤(rùn)）。

四、信用保證結(jié)構(gòu)

降低和控制項(xiàng)目融資中種種風(fēng)險(xiǎn)的核心是通過(guò)各種類型的法律契約和合同將與項(xiàng)目有關(guān)的各方的利益結(jié)合起來(lái)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。具體到每一個(gè)國(guó)際項(xiàng)目融資案例中，這個(gè)任務(wù)在很大程度上是通過(guò)融資模式中的信用保證結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

該火力發(fā)電廠項(xiàng)目的信用保證結(jié)構(gòu)主要由以下四個(gè)部分組成：

第一，中方湖南省電力開(kāi)發(fā)公司的煤炭供應(yīng)協(xié)議和電力購(gòu)買協(xié)議。前者是一個(gè)“供貨或付款”性質(zhì)的合同，規(guī)定由中方負(fù)責(zé)按照一個(gè)固定價(jià)格提供項(xiàng)目生產(chǎn)所需的全部煤炭，從而排除了項(xiàng)目的能源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)并且大大降低了項(xiàng)目生產(chǎn)成本超支風(fēng)險(xiǎn)。后者是一個(gè)“提貨與付款”性質(zhì)的合同，規(guī)定由中方負(fù)責(zé)在項(xiàng)目生產(chǎn)期內(nèi)按照事先規(guī)定的價(jià)格從電廠購(gòu)買確定的最低數(shù)量的發(fā)電量，這樣就在很大程度上排除了項(xiàng)目的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第二，上面已經(jīng)提到過(guò)的由湖南省政府為上述安排所出具的支持信。這屬于項(xiàng)目所在地政府對(duì)項(xiàng)目的一種意向性擔(dān)保，雖然不具有法律約束力，但對(duì)于增強(qiáng)項(xiàng)目投資人和貸款人的信心具有相當(dāng)大的作用。

第三，中方湖南省電力開(kāi)發(fā)公司為外方合和電力（中國(guó)）有限公司提供一個(gè)具有“資金缺額擔(dān)?！毙再|(zhì)的貸款協(xié)議，同意在一定的條件下，如果項(xiàng)目支出大于項(xiàng)目收入則為外方提供一定數(shù)額的貸款。這種協(xié)議屬于以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行為出發(fā)點(diǎn)的資金缺額擔(dān)保，進(jìn)一步降低了項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第四，由日本公司所組成的項(xiàng)目設(shè)備供應(yīng)和工程承包財(cái)團(tuán)所提供的項(xiàng)目建設(shè)“交鑰匙”合同，以及相應(yīng)的由銀行提供的履約擔(dān)保，這就構(gòu)成了項(xiàng)目的完工擔(dān)保，基本排除了項(xiàng)目貸款人對(duì)完工風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。

五、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析

項(xiàng)目融資中一般存在信用風(fēng)險(xiǎn)、完工風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境保護(hù)等常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在我們就來(lái)看看在火力發(fā)電廠這個(gè)項(xiàng)目中存在哪些比較突出的風(fēng)險(xiǎn)。

本項(xiàng)目是火力發(fā)電廠建設(shè)，為確保電力生產(chǎn)，必須有充足的煤炭供應(yīng)。因此，妥善地解決能源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題就具有特殊的重要意義。

中國(guó)的煤炭產(chǎn)量居世界第一，而且項(xiàng)目合作的中方湖南省電力開(kāi)發(fā)公司已經(jīng)簽訂了煤炭供應(yīng)協(xié)議，負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目生產(chǎn)所需要的煤炭。考慮到中方的政府背景以及中國(guó)政府支持中西部地區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，因此項(xiàng)目能源供應(yīng)是比較有保障的。

5.1風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源 ◆信用風(fēng)險(xiǎn)

按當(dāng)時(shí)的條件看，無(wú)論是中方還是外方都是資信良好、實(shí)力雄厚的大型公司，中方還具有明顯的政府背景，應(yīng)該比較有信用保障。至于項(xiàng)目的其它信用保證提供人，向日本進(jìn)出口銀行提供了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的一家國(guó)際貸款銀團(tuán)（由大約五十家銀行組成的）無(wú)疑具有相當(dāng)好的信譽(yù)，而為項(xiàng)目中方湖南省電力開(kāi)發(fā)公司的承諾提供擔(dān)保的湖南省國(guó)際信托投資公司在當(dāng)時(shí)也是信譽(yù)良好的金融機(jī)構(gòu)，因此信用風(fēng)險(xiǎn)在當(dāng)時(shí)來(lái)看也是很大。不過(guò)信用風(fēng)險(xiǎn)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目合作期間，雖然本項(xiàng)目的合作期只有10年，但還是會(huì)存在很多不可確定性的因素。

◆政治風(fēng)險(xiǎn)

中國(guó)的國(guó)內(nèi)形勢(shì)穩(wěn)定，政府不斷完善有關(guān)投資保護(hù)的法律制度?，F(xiàn)行法律不允許對(duì)外國(guó)投資實(shí)行國(guó)有化，鼓勵(lì)外商在華投資并予以明確保護(hù)，有關(guān)外匯、稅收、進(jìn)出口管制等制度正日趨與國(guó)際慣例保持一致。本項(xiàng)目中，湖南省政府還為項(xiàng)目的信用保證出具了支持信貸。雖然其不具備法律約束力，但作為地方政府提供的意向性擔(dān)保，也具有相當(dāng)重的份量。因此，本項(xiàng)目的政治風(fēng)險(xiǎn)很小。

◆金融風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)轫?xiàng)目貸款的很大一部分屬于由日本進(jìn)出口銀行提供的固定利率的出口信貸，所以在很大程度上降低了利率風(fēng)險(xiǎn)。就匯率風(fēng)險(xiǎn)而言，中方與外方之間也做了適當(dāng)?shù)陌才拧Ｔ诤献髌陂g，項(xiàng)目的電力銷售收入的50％支付人民幣，50％支付外匯。中方承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以及外匯貸款債務(wù)的全部匯率風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)于外方的利潤(rùn)收入部分的匯率風(fēng)險(xiǎn)則由中外雙方共同承擔(dān)，30％由中方承擔(dān)，70％由外方承擔(dān)。這樣，匯率風(fēng)險(xiǎn)也不是很大。

◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)該切實(shí)解決項(xiàng)目所產(chǎn)生的電力銷售問(wèn)題，這是項(xiàng)目各方的收益以及項(xiàng)目貸款人收回貸款的根本保障?？紤]到項(xiàng)目所在地湖南省正在進(jìn)行大規(guī)模的開(kāi)發(fā)建設(shè)，對(duì)電力的需求非常大，而且在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)將持續(xù)增加，因此該項(xiàng)目產(chǎn)品電力的銷售應(yīng)該具有良好的市場(chǎng)前景。而且，項(xiàng)目的中方已經(jīng)通過(guò)簽訂“提貨與付款”性質(zhì)的電力購(gòu)買協(xié)議，保證購(gòu)買項(xiàng)目生產(chǎn)的全部電力。因此，本項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不是太大。

◆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

在經(jīng)營(yíng)管理方面，中方負(fù)責(zé)向電廠提供技術(shù)操作人員。而負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)電廠的外方合和電力具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力，其委派到電廠的管理人員也都具有比較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，因此項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)也比較小。就項(xiàng)目本身的性質(zhì)來(lái)看，火力發(fā)電廠屬于技術(shù)上比較成熟的生

產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)外的應(yīng)用已經(jīng)有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也是比較小的。綜合以上幾點(diǎn)來(lái)看，應(yīng)該認(rèn)為本項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并不大。

5.2防范措施

（1）對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)的防范

★為政治風(fēng)險(xiǎn)投保。承保政治風(fēng)險(xiǎn)的主要是國(guó)有保險(xiǎn)公司、國(guó)家的出口信貸機(jī)構(gòu)及其保險(xiǎn)部等，也有多邊機(jī)構(gòu)，如世界銀行有時(shí)也為自己的項(xiàng)目向其貸款方提供政治風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。

★請(qǐng)求政府及有關(guān)部門(mén)保證承諾。包括政府對(duì)一些特許項(xiàng)目權(quán)力或許可證的有效性及可轉(zhuǎn)移性的保證，對(duì)外匯管制的承諾，對(duì)特殊稅收結(jié)構(gòu)的批準(zhǔn)等一系列措施。

★項(xiàng)目國(guó)際化。盡可能采用多邊金融組織、多國(guó)出口信貸銀行的貸款，或者使項(xiàng)目出資方來(lái)自眾多國(guó)家。

★聘請(qǐng)法律顧問(wèn)。因?yàn)轫?xiàng)目的設(shè)計(jì)和項(xiàng)目的融資及稅務(wù)處理等，都必須符合項(xiàng)目所在國(guó)的法律要求。

（2）對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的防范。

★利率風(fēng)險(xiǎn)管理：優(yōu)化貸款的利率結(jié)構(gòu)，在金融市場(chǎng)資金供給不足時(shí)，利率會(huì)逐漸上升，以選用固定利率為宜，其比例應(yīng)占整個(gè)貸款的70%左右；反之則選用浮動(dòng)利率為好。

★匯率風(fēng)險(xiǎn)管理：采用合理的外債幣種結(jié)構(gòu)，控制匯兌風(fēng)險(xiǎn)。盡量縮短對(duì)外貸款的還款期限。此外，還可通過(guò)新型的金融衍生工具對(duì)

金融風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。

（3）對(duì)項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)的管理。

★完工風(fēng)險(xiǎn)的管理?？刂瞥эL(fēng)險(xiǎn)、延誤風(fēng)險(xiǎn)以及質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的方法通常由項(xiàng)目公司利用固定價(jià)格固定工期的“交鑰匙”合同和貸款銀行利用“完工擔(dān)保合同”來(lái)進(jìn)行。

★生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的管理。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的管理是通過(guò)一系列的融資文件和信用擔(dān)保協(xié)議來(lái)實(shí)施的。能源和原材料可以通過(guò)簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同加以預(yù)防和消除。

★市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的管理。在項(xiàng)目籌劃階段投資方應(yīng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，減少投資的盲目性。

六、項(xiàng)目的效益分析

6.1環(huán)境效益

電力資源是資源戰(zhàn)略問(wèn)題中的重中之重，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。電力工業(yè)具有建造工期長(zhǎng)、吞吐量大、耗能高和排放量大的特點(diǎn)。電力項(xiàng)目建設(shè)對(duì)自然資源開(kāi)發(fā)和生態(tài)環(huán)境影響較大。面對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的巨大的電力需求，在加快開(kāi)發(fā)和建設(shè)的同時(shí)，必須立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，要抓好節(jié)約，提高效率，保護(hù)環(huán)境。通過(guò)技術(shù)革新，逐步提高電力利用效率，節(jié)省有限的自然資源，保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

電力是火力發(fā)電廠的主要銷售產(chǎn)品，有效地降低生產(chǎn)電力時(shí)產(chǎn)生的綜合能耗，就等于降低了產(chǎn)品的制造成本，為企業(yè)直接創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)

效益并提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。一次能源價(jià)格的大幅波動(dòng)，反映出節(jié)能工作不單是一項(xiàng)政府行為，同時(shí)也是廣大火電廠謀求持續(xù)發(fā)展的必須途徑，由此突顯火電廠在運(yùn)營(yíng)中節(jié)能工作的可行性和迫切性。

6.2社會(huì)效益

2003年至2006年期間我國(guó)新建成一批燃?xì)狻羝?lián)合循環(huán)發(fā)電廠，這些燃?xì)廨啺l(fā)電設(shè)備相對(duì)燃煤機(jī)組而言，其效率高、環(huán)保性能好、建設(shè)周期短，并且具有啟停及增減負(fù)荷速度快的優(yōu)點(diǎn)，特別適合做調(diào)峰機(jī)組，在穩(wěn)定整個(gè)電網(wǎng)方面起著燃煤機(jī)組所無(wú)法比擬的重要作用。這批聯(lián)合循環(huán)發(fā)電的燃機(jī)電廠中，以重油為燃料的機(jī)組最有代表性，突顯其在發(fā)電行業(yè)中節(jié)能、環(huán)保和安全的優(yōu)勢(shì)。盡管燃料和電價(jià)之間存在許多不定因素，對(duì)比燃機(jī)電廠中兩種加熱方案的數(shù)據(jù)，可以證明通常情況下節(jié)能效益與經(jīng)濟(jì)收益是一致的。

七、最終評(píng)估

通過(guò)對(duì)該火力發(fā)電廠的項(xiàng)目融資案例的分析，我們可以從中總結(jié)出許多經(jīng)驗(yàn)，尤其需要注意的是以下幾點(diǎn)：第一，項(xiàng)目融資中最主要的三種擔(dān)保形式就是完工擔(dān)保、資金缺額擔(dān)保，和以“無(wú)論提貨與否均需付款”、“提貨與付款”、“供貨或付款”這樣性質(zhì)的合同為基礎(chǔ)的項(xiàng)目擔(dān)保。這三種擔(dān)保幾乎對(duì)于每一個(gè)國(guó)際項(xiàng)目融資來(lái)講都是必不可少的。第二，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，一定需要在事前獲得政府的批準(zhǔn)或支持，并對(duì)有關(guān)外匯、管理、項(xiàng)目用地、基礎(chǔ)設(shè)施等問(wèn)題作出相應(yīng)的安排，否則貸款銀行難免心存疑慮。第三，設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)時(shí)一定要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況靈活加以應(yīng)用，例如在湖南省郴州火力發(fā)電廠項(xiàng)目中，就是利用了日本進(jìn)出口銀行的出口信貸資金，并據(jù)此與供應(yīng)設(shè)備和建設(shè)工程的日本公司所組成的財(cái)團(tuán)達(dá)成了“交鑰匙”合同，解決了完工風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。

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