為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

電腦促銷活動方案設(shè)計 電腦促銷活動內(nèi)容篇一

1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學大多數(shù)有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的'店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)

20xx年7月1日——20xx年9月15日

通過本次夏季促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費者進行調(diào)查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關(guān)懷。

個人及家庭用戶

所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調(diào)查。

2、對客戶群進行調(diào)查。

3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。

4、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。

5、對店內(nèi)活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號購機基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學生購機人群會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。

電腦促銷活動方案設(shè)計 電腦促銷活動內(nèi)容篇二

xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。

會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛。

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

1、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。

2、提高xx珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額。

3、進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

1、造勢活動：

(1)xx月xx日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》。

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2、柜臺促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3、新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

1、"會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。

2、x展架：65元x2=130元。

3、宣傳頁(dm)：0、5元x20xx=1000元。

4、廣告宣傳費：xx元。

5、總計：xx元。

電腦促銷活動方案設(shè)計 電腦促銷活動內(nèi)容篇三

1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）

2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦（目前選用）

意見征求、需求調(diào)查：經(jīng)開會討論,選出平板電腦作為

促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)

促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)

a、產(chǎn)品范圍百仕通導航、科友導航（通用機丌在之中）

b、市場范圍全國市場

c、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進行促銷

當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動

1、促銷的宣布時間：8月1號

2、公司促銷實施持續(xù)時間：8月1號12月31號（針對二級代理）

旨在提高百仕通、科友導航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以達到長期效果的促銷活動

相關(guān)準備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦說明文件

第一：體現(xiàn)促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導航、科友導航時，累積一定數(shù)量即可獲贈平板電腦。丌同數(shù)量贈送丌同價值的.平板電腦

第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔一半費用

第三：代理商下屬的各個二級經(jīng)銷商達到一定的月銷售臺數(shù)贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：

1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導航二級經(jīng)銷商，則送價值400元的平板電腦

2、每月實際銷售安裝達到12臺以上百仕通、科友導航的二級經(jīng)銷商，則贈送價值800元的平板電腦

3、具體銷售額及累計數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報公司總部，公司總部根據(jù)申報數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品。

具體活動申請由各個區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請，請注明申請的數(shù)量、累積活動規(guī)則等。

電腦促銷活動方案設(shè)計 電腦促銷活動內(nèi)容篇四

（一）數(shù)碼相機“一元購”

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機、mp5、u盤、鼠標等?。刻鞌?shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）

操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。

人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

3、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應的.獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發(fā)放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。 人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。 活動時間：4月17日-30日

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。

3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。

4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。

5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動流程：

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。

（四）移動寬帶有驚喜！

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。

活動時間：4月17日-30日

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運好禮瘋狂送！

宣傳形式：

自有媒體：電腦報紙

電腦促銷活動方案設(shè)計 電腦促銷活動內(nèi)容篇五

好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。

在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。

xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。

xx數(shù)碼廣場

20xx年xx月xx日—xx月xx日

活動期內(nèi)，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；

2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認鍵；

3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；

4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；

5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；

一等獎：……

二等獎：……

三等獎：……

四等獎：……

顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領(lǐng)取。

僅可領(lǐng)取獎項所對應之獎品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。

獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。

自助式電腦有獎游戲。

即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；

1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；

2、先進的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的.氣氛；

3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風采；

把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。

為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；

1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）；

2、ups：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機）

3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；

4、打印機：1臺：能打印中獎信息；

5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

電腦促銷活動方案設(shè)計 電腦促銷活動內(nèi)容篇六

新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的.春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

經(jīng)過了“call機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢?此外，面向中小學生、大學生，推出“買pc，送免費培訓”、“買xx電腦，獲xxx學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。

其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風暴了。

電腦促銷活動方案設(shè)計 電腦促銷活動內(nèi)容篇七

提高品牌知名度，為今后市場推廣積累經(jīng)驗。方便在全國市場開展推廣活動。

目標人群：廣州大學城大學生群體。由于筆記本價格降低，學生購買筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學生潛在用戶不斷增加。大學生消費群體有以下特征：1，學生群體的經(jīng)濟來源主要依靠父母，而且作為知識分子消費比較理性，喜歡性價比較高的產(chǎn)品。2，因為是年輕人，在購買產(chǎn)品時都希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應該注意。3，在個人消費方面主要通過主流it網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎勵寫在宣傳中。4，大學生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化，標準化比較認可，所以整個活動規(guī)范化運作。

c-pad走進大學城 真情惠及廣大學子

活動的價格策略貼近主題，在活動pop海報上，寫明活動內(nèi)容“公司為長遠發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學生市場調(diào)查，惠及廣大莘莘學子，價格方面作出很大讓利，26號全場優(yōu)惠30%，27號全場優(yōu)惠20%，28號全場優(yōu)惠10%”階梯價格一方面是促銷，另一方面是吸引消費者提前購買。

1，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司log的促銷服；導購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭：你好，請看一下“c-pad”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動，全場優(yōu)惠30%。

2，招聘大學生導購2名

a活動前1-2天，以學生勤工儉學參加社會實踐為方式，和學校負責人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個大學張貼招聘信息，或貼在大學校園門口及活動附近。注明應聘位置，即我司展廳處。

b大學生導購主要分發(fā)宣傳資料，引導消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導購，引導，拉攏周邊消費人群到展廳處。

c大學生導購在26號早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場氛圍，在促銷中降低操作成本。

3，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣

a銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點；知曉競爭對手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

b提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進行現(xiàn)場模擬訓練，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費者解說中得心應手，銷售產(chǎn)品。（只有銷售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費者就不敢購買你產(chǎn)品）

c在活動現(xiàn)場，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應主題，我們?yōu)楣鹃L遠發(fā)展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計好，是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

附：銷售賣點（以下只是部分建議性賣點，具體要由銷售人員總結(jié)）

1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費者

2，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦xx

3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式

4，女學生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導推薦xx

5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個風扇，風扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等

6，售后服務(wù)，三個月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家

7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學生的個性需求

8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時尚，大氣，可以用來送禮等

活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷動員會議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當天促銷亮點與敗筆。并在第二天促銷中改進。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機器上標明價格（價格標用機器打）；隔著機器的`空間擺放小x展架；在展廳門口擺放大x展架2個，讓更遠處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動pop海報；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷售人員站于展廳中。

1，不準在促銷場地打鬧，說笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時間，時刻準備迎接客人。

2，不準和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮。

3，不準和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對。

4，對待客人要耐心，細致，誠懇的回答并主動交流。

5，吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。

6，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動。

電腦促銷活動方案設(shè)計 電腦促銷活動內(nèi)容篇八

激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。

現(xiàn)場工作人員2名。

4月29日-5月7日

1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套

2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補390-455元另送超值大禮包（臺式機送音響 清潔套裝 耳機 4g優(yōu)盤 鼠標墊；筆記本送包 鼠標 清潔套裝 耳機 4g優(yōu)盤）

3）抽獎

操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。

3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）

4、推出特價機型 f608 4048、00 z360 3698、00 s205 2748、00

一等獎：聯(lián)想手機一個 （3名）

二等獎：精美8g優(yōu)盤一個 （5名）

三等獎：精美鼠標1個（5名）

鼓勵獎：清潔套裝 耳機 鼠標墊 桌面禮包等

氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌

b)櫥窗高精噴繪2張 內(nèi)容：送禮 抽大獎 聯(lián)想電腦五一

特惠歡樂購

要求：簡潔 突出主題

c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標牌

d) led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。

內(nèi)容：激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購 送禮 抽大獎 好禮不斷 詳情歡迎進店咨詢、