人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

年度銷售目標(biāo)計劃書篇一

一、 目標(biāo)銷售責(zé)任人：________________（以下簡稱乙方）

責(zé)任公司：______________________（以下簡稱甲方）

二、 目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在_______銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

1、年度銷售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬元；

2、年度銷售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬元；

3、年度銷售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬元； （每月分解詳見附表：銷售計劃書）

三、 完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年 月 日——20xx年 月 日

四、 銷售責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任

書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為銷售目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；

2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：

（1）提交周、閱讀、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù)；

（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

（3）公司要求提供的其他相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

（4）考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

（5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等；

3、根據(jù)公司業(yè)績考核要求，參與公司績效考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；

4、加強辦事處內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；

5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利；

五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù)；

六、考核辦法：

1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法:_______________________________

2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎獎勵的辦法：__________________________

3、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：__________________________

七、附則

本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、區(qū)域總監(jiān)一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。

本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互利共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理（簽字）：

日期：

銷售責(zé)任人（簽字）:

日期：

年度銷售目標(biāo)計劃書篇二

南昌市區(qū)人口400多萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和廣州獨特的生活理念，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。冰泉豆奶20xx年在南昌的銷售額就高達1300萬元人民幣。

“冰泉”女人豆?jié){以中央芭蕾舞團代言品牌“健康”形象，產(chǎn)品遍布南昌市五區(qū)四縣各大賣場，在消費者中已經(jīng)達到了較高的知名度及重復(fù)購買率。為了在20xx年的競爭中取得絕對優(yōu)勢地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。 通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“冰泉”是同類產(chǎn)品中最好賣的產(chǎn)品，也是賣得最快的產(chǎn)品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬佳超市一度脫銷。“冰泉”產(chǎn)品、價格分三個檔次，分別占據(jù)著絕對的市場份額（因任務(wù)原因，在這里不作詳細(xì)的比較與分析）?！氨逼放埔鸭哿似放铺嵘木薮髣菽埽璁?dāng)前市場能量發(fā)力，提升品牌核心價值，轉(zhuǎn)化品牌核心競爭力成為一種可能。

現(xiàn)在主要大市場在“空軍”廣告加“地面掃蕩”鋪貨的狂轟濫炸下廣告效應(yīng)和市場擴展已經(jīng)接近飽和，向我們這樣的二、三線中小城鎮(zhèn)成了新市場爭奪的重點，一是豆奶市價比較高，在飲料消費中還是屬于中高檔定位，因其獨特的保健功能在整個飲料行業(yè)里發(fā)展前景廣闊。二是廣告（品牌）對二、三線市場影響不大，往往品牌價值高的商品在占有率上反而不如較小、不甚出名的牌子高；顧客更看中實惠，價格甚至上升到最核心因素，品牌不是主要購買因素的情況下很可能就成為價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，價格戰(zhàn)讓各企業(yè)都降低利潤甚至影響整個市場價格，因此各企業(yè)也不敢隨意打價格站這種“血拼肉搏”戰(zhàn)，但是空間無限廣闊的二、三線市場也是任何一個豆奶企業(yè)不愿放棄的。

因此在南昌市場成熟前提高占有率，打出品牌成了各涼茶企業(yè)當(dāng)前的銷售戰(zhàn)略重點，所以在超市里看見各品牌促銷員也是正常情況了。但是這名推銷員也許是急著樹立冰泉的形象，提高銷售量。竟然給我看飲料的銷售日期，這做法本身

就應(yīng)該是超市里絕對不允許的行為，超市保持的就是銷售量，不會把商品積壓到過期，這樣對超市是個損失，而一般消費者信任超市不會買過期商品，因此也不太注意日期，不過期的商品又是允許銷售的，因此超市的展賣也是先賣舊貨再賣新貨，一個合格的倉庫出貨員要求就是知道哪些商品陳舊，必須先上架銷售。而這名銷售員為了賣出自己的品牌而用到這個手段不僅帶有強制消費的意味，讓消費者略敢不快，也讓超市再上貨方面受到損失（雖然看起來量很小，但不能不說是個損失），何況冰泉的銷路本身就好，不愁商品銷量；這當(dāng)然還涉及超市販賣各品牌獲得的利潤不同的問題。

南昌豆奶市場每年的增長速度都在30%以上，行業(yè)人士預(yù)計未2-3年內(nèi)豆奶的產(chǎn)量將突破1500萬箱，但豆奶的良好勢頭并沒有讓后來者保持理性而冷靜的思緒，幾乎每個涉足其間的都想把自己做成老二，甚至超過維維，取得霸主地位?？梢灾v在某些方面過高估計了企業(yè)實力與市場環(huán)境。在產(chǎn)品定位上缺乏精準(zhǔn)營銷，在市場擴張方面更沒有做到集中優(yōu)勢，以點帶面，逐步推進；而是一上市就全國布局、遍地開花，結(jié)果輝煌一兩年變曇花一現(xiàn)。

根據(jù)目前的豆奶市場的行情分析，越來越多的豆奶品牌在涌現(xiàn)出來，例如“金和”的興起，已經(jīng)在市場上給“冰泉”的銷售帶來了一定的壓力，所以就此對即將來臨的20xx年度冰泉的銷售作出了如下銷售目標(biāo)：整個南昌市預(yù)計年度銷量要達到100萬袋

東湖區(qū)：預(yù)計年度總銷量11萬箱 預(yù)計年度銷售總額為1980000元

西湖區(qū)：預(yù)計年度總銷量10萬箱預(yù)計年度銷售總額為180000元

青山湖區(qū)：預(yù)計年度總銷量10萬箱預(yù)計年度銷售總額為1800000元 青云譜區(qū)：預(yù)計年度總銷量12萬箱預(yù)計年度銷售總額為2160000元 灣里區(qū)：預(yù)計年度總銷量5萬箱預(yù)計年度銷售總額為900000元

新建縣：預(yù)計年度銷售量14萬箱預(yù)計年度銷售總額為2520000元 南昌縣：預(yù)計年度銷售量8萬箱預(yù)計年度銷售總額為1440000元

安義縣：預(yù)計年度銷售量8萬箱預(yù)計年度銷售總額為1440000元

進賢縣：預(yù)計年度銷售量7萬箱預(yù)計年度銷售總額為1260000元

整個南昌市的年度銷售總額將為1530萬元。