在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

盈利模式感想 盈利模式的分析篇一

第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。明確企業(yè)家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手。

第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產(chǎn)品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產(chǎn)品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關(guān)鍵就是品牌問題。

第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。企業(yè)家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務(wù)知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關(guān)，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設(shè)法降低成本。第二，要建立流程，在財務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學習財務(wù)知識。第二一定要找一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導每一份利潤。第三要有一套非常嚴格的、非?？茖W的財務(wù)管理的系統(tǒng)。

第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二，不斷地開發(fā)供應商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。第四，盡量外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。第五，提交單價成本分析。

第五個忠告：要持續(xù)降低費用。收入減成本是毛利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：

一、結(jié)果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個結(jié)果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。

二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務(wù)、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。

三、編制預算檢討。你能不能根據(jù)預算，財務(wù)總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產(chǎn)值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產(chǎn)一樣東西，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會找出原因和目標，然后改進它。

四、設(shè)定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經(jīng)理負責，而且他只對全部采購合同，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過他審計和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫，必須配備秘書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫里面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢，他懂你的財務(wù)，懂你的業(yè)務(wù)，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權(quán)到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務(wù)都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現(xiàn)在在那里、未來會在那里。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎么保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以后就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。四是要依據(jù)利潤來獎罰員工。在團隊里面不分先后、不分工齡、不分學歷，企業(yè)是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

第七個忠告：要增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要創(chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開發(fā)客戶的新的需求。

第八個忠告：越是側(cè)重針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就會越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、時間集中在最賺錢的產(chǎn)品。過去你的經(jīng)驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產(chǎn)品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務(wù)和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數(shù)量就會出現(xiàn)差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導向。

第九個忠告：獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。第三、你的好處有好的支持點。第四、能打動客戶購買。不同的產(chǎn)品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

第十個忠告：20%的客戶帶來80%的利潤。世界上的經(jīng)濟規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。第二個觀點，客戶要分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊里面產(chǎn)生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。

盈利模式感想 盈利模式的分析篇二

總結(jié)行業(yè)盈利模式：

1. 第一種叫傳教式定位，就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰或理念傳播給他的學員，改變學員的心智模式，這種模式的代表是匯才公司，賣的是信仰，據(jù)說每年有上億的銷售，它盈利的模式是非常成功的，20xx年的時候，匯才老總的收入就已經(jīng)達到五六千萬，不過20xx年11月19號因為各種原因倒閉了。

2. 第二種是會員卡模式，會員卡模式是去年興起的非常成功的模式，其代表是聚成公司。聚成公司通過會員卡模式一年為每家企業(yè)提供一百到三百人次的培訓服務(wù)，以每年收取卡費兩萬為例，他賣一千張卡就是兩千萬(具體數(shù)額不詳)。但是他的問題在于預收費，要把握好現(xiàn)金流，用好未來的錢，否則有出現(xiàn)資金鏈風險的可能。

3. 第三種是文憑定位，那就是"賣公章"，他們的優(yōu)勢是有證書，當然也有培訓，重點是在證書，像很多的認證、資格證書。發(fā)證書也是很流行，職業(yè)經(jīng)理認證、商業(yè)經(jīng)理人認證推廣都非常成功。

4. 第四種是娛樂定位，就像賣游戲。這里的代表是人眾人，通過戶外拓展賺錢。它的優(yōu)點是比較刺激，有一點挑戰(zhàn)，缺點是只能玩一次就沒新鮮感了，它面臨產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。

5. 第五種是旅游模式，就是賣名企，像海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等，這個深圳的濟智慧公司做得不錯，效益也不錯，影響也不錯，問題是需要有新的賣點與企業(yè)來考察，不要全放一個籃子里。

6. 第六種是演出定位，就是賣包裝，最有代表性的是陳安之，我覺得陳安之實際上更像一個小品演員，他的舞臺效果有時比春節(jié)晚會的還好。這個年代，把培訓當培訓賣是不會掙錢的，只能把培訓當成我們客戶需要的某一種產(chǎn)品或服務(wù)賣才會盈利。賣包裝這個有意思，你去看陳安之原來的照片什么樣子，包裝一下現(xiàn)在什么樣子，完全是演出的定位。中國臺灣一位教授說了句笑話：講成功學，老師永遠成功，學生永遠不成功。雖然有些偏頗，但也指出了成功學的局限性：激勵解決的問題是有限的，提高自身實力才是根本。所以他未來的市場取決于是否加入一些更務(wù)實的元素。

7. 第七是百貨定位，就是把培訓做成超市的蘿卜白菜來賣，當成保健品來賣。這里的代表就是夢工場的王陽，專門賣陳安之的光盤，很快發(fā)展起來了。賣白菜，夢工場值得贊揚，王陽原來做一個產(chǎn)品叫排毒養(yǎng)顏膠囊，開始做得并不成功，后來用賣保健品的方式賣培訓就成功了。

8. 第八是形象定位，賣個人的魅力、名師的品牌，像余世維就是這樣。余世維的培訓有幾次做到一千多人的規(guī)模，市場影響力是比較大的，個人魅力是巨大的，但是盛名之下未來面臨的是產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。

9. 第九是關(guān)系模式，賣熱鬧，像廣州的益策公司，主辦的南中國人力資源俱樂部、營銷俱樂部，采取的是會員俱樂部的形式，匯聚了一大批知名專家與包括寶潔、可口可樂等上千家知名企業(yè)，每次都比較熱鬧，每年的收入據(jù)說也不菲，同時該模式結(jié)合會員卡模式，推廣效果也不錯。

10. 第十是洋務(wù)的定位，賣老外，賣外腦，就是賣外國人的腦袋。像極速動力公司，麥肯特公司、做韋爾奇的公司都是這一類，但是這個可復制性非常差。有人說了一句笑話：大家聽了韋爾奇有沒有收獲，有收獲，收獲就是現(xiàn)在聽老外的話暫時還不能用。

11. 第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些emba研修班，這種做法也非常成功。就是賣招牌，很多依托北大清華的mba研修班都發(fā)了財，比如中大方略等，依托高校也是一個辦法，招牌現(xiàn)在也很重要。

12. 第十二種是行商定位，就是上門賣老師，像競越、問鼎屬于這一類，以內(nèi)訓為主要業(yè)務(wù)來源，也是一條很穩(wěn)定的發(fā)展道路。

13. 第十三種就是網(wǎng)絡(luò)定位，賣信息，像中華企管網(wǎng)、中人網(wǎng)等。

(二)行業(yè)各階段

1.走老師路線，如陳安之，余世維等。

2.走業(yè)務(wù)員路線，靠招大批的業(yè)務(wù)員來賣課程，賣老師。

3.走課程路線，通過講課，給上課的學員一些實用的工具，一些能用的方法，來提供一些幫助。

4.走企業(yè)內(nèi)訓路線，深入企業(yè)內(nèi)部，做前期調(diào)研，出方案，給報告，監(jiān)督過程，管控結(jié)果等，來提升和改善運營流程。

5.嵌入企業(yè)大學，進入企業(yè)，提供產(chǎn)供銷整體培訓。

盈利模式感想 盈利模式的分析篇三

美國迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實實踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現(xiàn)在電影、電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒上，以及主題公園和專賣店里。每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。

在簽署協(xié)議前，東利行對qq用戶進行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)樂意通過qq聊天的用戶以年輕人為主，而他們對時尚產(chǎn)品的購買能力極強。于是，東利行提出“q人類q生活”的卡通時尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費群定位在14-26歲青少年。

隨后，東利行相繼開發(fā)出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個系列，約1000種帶qq標志的產(chǎn)品。

如果你以為東利行會拿自己的錢進行投資，生產(chǎn)這些產(chǎn)品，那你就錯了。多年從事進口業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，使他們很清楚在國外十分流行的一種創(chuàng)造利潤的手法：形象授權(quán)。實際上，東利行正是憑借這個授權(quán)而掘到了他們在qq上的第一桶金。所謂的授權(quán)生產(chǎn)，就是將某一形象或品牌的使用權(quán)通過收取一定的使用費授予生產(chǎn)廠家。廠家得到的好處是，可以通過已經(jīng)為人們所熟知的形象或品牌迅速打開市場。

東利行在qq上的獲得是累加式的，先通過授權(quán)獲得一筆收入，當授權(quán)產(chǎn)品種類達到一定數(shù)量后，20xx年，東利行的第一家“q-gen”專賣店在廣州最繁華的北京路步行街開業(yè)。專賣店甫一開張就受到q迷們的大力追捧，日營業(yè)額已逾10萬元，超過了同一條街的原有“鋪王”佐丹奴專賣店。

東利行還有第三步，即廣招加盟。開專賣店并不是東利行獲取利潤的最終方式。在他們的計劃中，最大的利潤將來源于加盟商店。說白了，廣州北京路上的專賣店不過是東利行的一個樣板店，它的用處是向潛在的加盟者展示可觀的商業(yè)效益。換句話說，廣州北京路上的專賣店不過是東行利拋出的一個餌，他們的目的是釣后面更多的魚。短短數(shù)月，“q-gen”已經(jīng)擁有了100多家加盟商，遍布全國各大城市。

一個小小的卡通形象，就讓東利行在極短的時間內(nèi)嘗盡了甜頭，由于qq的知名度，部分qq商品的毛利率達到50%以上。

實際上，這種做法在出版界更為盛行，如隨著成君憶《水煮三國》的走紅而出現(xiàn)的“水煮”系列，隨著《把信送給加西亞》，出現(xiàn)的“加西亞”系列，還有以前隨著《誰動了我的奶酪》出現(xiàn)的“誰動了我的……”系列，所賣的都是一種已為人們所熟知的概念，甚至為人們已經(jīng)習慣認知的幾個簡單文字。這種模式的風險來自于形象或概念擁有者不加區(qū)別的廣泛授權(quán)，對于一些難定歸屬的形象或概念，如上述的“水煮”之類，則風險更大，其利潤乘數(shù)很可能小于1，甚至為負值。也就是說，對于這類形象或概念，你不用比用更好。你不用，還有可能賺到錢，你用了，就只能干等著賠錢。

利潤乘數(shù)模式的利潤來源十分廣泛，可以是一個卡通形象，可以是一個偉大的故事，也可以是一個有價值的信息，或者是一種技巧，甚至是其他任何一種資產(chǎn)，而利潤化的方式，則是不斷地重復敘述它們，使用它們，同時還可以賦予它們種種不同的外部形象，如世界上最昂貴的一只貓——hello kitty(凱蒂貓)、世界上最著名的一只狗——snoopy(史努比)、世界上最受歡迎的一只熊——winnie pooh(維尼熊)等卡通形象，都是利潤乘數(shù)模式最經(jīng)典的案例。

凱蒂貓、史努比狗、維尼熊之類卡通形象是如何使企業(yè)實現(xiàn)利潤的呢?仔細研究不難看出，對人們所熟知的卡通形象的使用，使企業(yè)得以降低產(chǎn)品研發(fā)或開發(fā)成本，縮短研發(fā)或開發(fā)的時間。最關(guān)鍵的一點是，通常大多數(shù)研發(fā)都生產(chǎn)不出任何有價值的適應市場的終端產(chǎn)品，而使用這些形象則不存在這個問題。借助為人們所廣泛熟知的形象，可以使產(chǎn)品更迅速地深入市場，降低了企業(yè)風險，提高了企業(yè)的成功率。東利行正是運用了這種利潤乘數(shù)模式，得以迅速的發(fā)展。

這是創(chuàng)業(yè)成功的一條捷徑，但也存在種種問題。正如我們前面所言，此類形象或概念授權(quán)一般范圍都比較廣，產(chǎn)品線往往拉得很長，這需要注意以下幾點：第一，要清楚容易接受該形象或概念的人群集中在哪些地方，并關(guān)注這些人的喜好。如果當初東利行把qq產(chǎn)品定位于中年消費者，或是做成一個實用而非時尚產(chǎn)品，肯定是死路一條。第二，由于同質(zhì)產(chǎn)品的泛濫或?qū)砜赡艿姆簽E，你需要將你的產(chǎn)品極度個性化，并保持這種個性化。要不你就要有能力創(chuàng)造出一種別具一格、別人難以模仿的經(jīng)營方式。此外，你還可以有一個選擇，就是將產(chǎn)品迅速鋪滿某一個細分化的市場，不給后來者提供機會，但前提是需要有相當大的投入。第三，借助于某一流行形象或概念進行產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷，在國外已經(jīng)十分成熟，但對于國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營者還是一個十分陌生的領(lǐng)域。它需要有一些很專門的人才，同時還要有一些專門的或獨屬的手法。如果你打算在這方面發(fā)展，那么，最好尋找到這樣一些專門人才來幫助你。第四，流行形象或概念大多屬于易碎品，你需要對它們精心呵護，盡量避免將其應用到可能威脅其形象或概念的產(chǎn)品中去。

創(chuàng)業(yè)贏利模式之四獨創(chuàng)產(chǎn)品模式

模式安全指數(shù)：★★★★★

持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★

創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★

關(guān)鍵提醒：這里的獨創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長期市場需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當高的利潤。比如祖?zhèn)髅胤?、進入難度很大的新產(chǎn)品等。

一個偶然的機會，胥定國遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒暈倒的老人。晚上，胥定國回到家中和房東老伯說起白天碰到的事情，老伯告訴他說，他的一個親戚，也曾因吃了有農(nóng)藥的蔬菜中毒，搶救不及而死亡。老伯的話再一次觸動了他的神經(jīng)，當天晚上，胥定國在網(wǎng)上泡了一個通宵，搜索有關(guān)“農(nóng)藥蔬菜”的信息。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，“農(nóng)藥蔬菜”除了可能造成人們急性中毒或死亡外，更為可怕的是一些“農(nóng)藥蔬菜”所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突變的“三致”作用，甚至通過遺傳危害后代(已得到科學公認)。通過檢索相關(guān)資料他還發(fā)現(xiàn)，國家質(zhì)檢總局對全國23個大中城市的蔬菜抽查結(jié)果表明：市場上農(nóng)藥殘留量超標的“問題菜”高達47.5%，全國有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”……